UBI Comunità: al servizio del non profit - Convegno Nazionale Anffas Onlus - Roma, 1 dicembre 2017

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UBI Comunità: al servizio del non profit

    Convegno Nazionale Anffas Onlus – Roma, 1 dicembre 2017
    Guido Cisternino – UBI Banca, responsabile Terzo Settore ed Economia Civile

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Trust in Life per il progetto “Durante e Dopo di Noi”

                                                                                                IL TRUST
                                                                     strumento di convergenza e gestione di un complesso di
                                                                       risorse finanziarie (in primis Fondo istituito dalla L. 112,
            OBIETTIVO DEL PROGETTO                                      altre tipologie di risorse pubbliche dedicate, fundraising,
                                                                      etc.) ed immobiliari che integrano le risorse economiche
     Costruire modelli di intervento coesivi ed efficienti               ed i patrimoni familiari/personali e che consentano di
       rivolti alle persone con grave disabilità e alle loro          implementare nuove soluzioni orientate alla maggiore
    famiglie che, inserendosi nel solco tracciato dalla legge              tutela ed integrazione delle persone con disabilità
    112, favoriscano la piena realizzazione di percorsi di
                     vita autonomi e inclusivi.

         I modelli di intervento si fondano su 2 pilastri:
                   il Progetto di Vita e il trust.

                                                                    rende disponibili strumenti/risorse garantisce al progetto un livello di
                                                                        finanziarie e prodotti/servizi competenza tecnica e gestionale
                                                                          qualificati per sostenere     adeguata ai massimi standard di
                                                                     iniziative di inclusione sociale       trasparenza e efficacia

                  IL PROGETTO DI VITA                                                       gestione di servizi per le persone con grave
                                                                                                   disabilità e in condizioni di fragilità, con
    esito di un percorso confronto e di co-progettazione tra i                                particolare riferimento alla realizzazione di
      beneficiari, le famiglie e gli operatori (imprese sociali e                         progettualità finalizzate alla tutela e al rispetto
     associazioni) – che si innesta sulle risorse disponibili -                                dei diritti, alla costruzione di percorsi che
    modellizzato in ottica di efficienza, pur definito su misura                           integrano la dimensione dell’assistenza con
    per ciascun soggetto, con il coinvolgimento della comunità                               quella del benessere e dell’autonomia e si
                     e del contesto di riferimento.                                            propongono come punti di riferimento nelle
                                                                                         comunità per garantire risposte a questi bisogni.

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Trust in Life per il progetto “Durante e Dopo di Noi”
                                                          Gli ambiti del progetto
                                                                        Progetto di vita
             contatto con la famiglia
                                                                           e servizi
                                                                                                              presenza operatori full/part time
            valutazione aspettative e                 Messa a disposizione da parte di Anffas/CGM                    personale socio sanitario
            bisogni di sostegno
                                                       delle rispettive competenze e strutture per le                 presenza notturna operatori
          definizione Progetto di Vita         attività propedeutiche alla definizione del Progetto di Vita             professionali o adulti tutor
         individuazione sostegni/servizi e               e per erogare i relativi servizi individuati                 servizio formazione autonomia
         strumenti di tutela patrimoniale                                                                                    e inserimento lavorativo

                                                           Supporto                             Eventi
                       Trust                                                                                                                Bando
                                                          finanziario                        informativi
    Messa a disposizione da                  Messa a disposizione da            Road show nelle principali             Lancio di “bando” legato a
    parte di UBI Trustee                     parte di UBI Banca di              piazze italiane -                      Progetti sul “Durante e
    S.A.della sua pluriennale                un’ampia gamma di                  coinvolgendo i principali              Dopo di Noi”, per
    esperienza in materia di                 strumenti finanziari e             soggetti (pubblici e privati)          supportare alcuni progetti
    strutturazione e gestione di             prodotti/servizi qualificati a     interessati al tema – per              innovativi promossi dalla
    Trust per l’istituzione di               supporto dei progetti,             promuovere i principali                rete Anffas/CGM - coerenti
    trust che perseguono                     promossi sia dalla rete            aspetti e strumenti                    con la legge 112/2016 –
    come finalità l’inclusione               Anffas/CGM, sia da                 collegati al “Durante e                con lo stanziamento di una
    sociale (ie “trust di                    soggetti terzi:                    Dopo di Noi” ed al progetto            quota parte dei ricavi
    comunità” o “multi-                                                         Trust in Life                          percepiti da UBI Banca
                                             • anticipazioni
    beneficiario”).                                                                                                    con riferimento alla
                                             • finanziamenti
    Possibilità di retrocedere                                                                                         commercializzazione della
                                               chirografari e ipotecari
    quota parte delle                                                                                                  nuova carta di credito
                                             • conti correnti
    commissioni di                                                                                                     “Hybrid”
                                             • assicurazioni vita
    strutturazione e gestione a
                                             • strumenti di raccolta
    favore delle iniziative
                                               fondi

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Gli ambiti del progetto: il trust

    TRUST SINGOLO                                TRUST DI PROGETTO                                              TRUST DI COMUNITA’ / MULTIBENEFICIARIO

                                                                                                Trust progetto “1”            Trust progetto “2”          Trust progetto “n”

              Tipologia                         Evoluzione dello strumento
          classica di cui si                     verso la gestione di più
           avvalgono già                                                                               Ulteriore evoluzione dello strumento che consente di rafforzare la
                                                 beneficiari nell’ambito di
              da tempo                                                                                componente a finalità mutualistica del progetto, laddove vi sia ad
                                                    un unico progetto,
            famiglie con                                                                              esempio la destinazione del patrimonio residuo a favore del trust di
                                                  coerentemente con la
          soggetti disabili                                                                           comunità / multibeneficiario che, a sua volta, lo indirizza a favore di
                                                  Legge 112/2016, con
                                                                                                                                   altri soggetti
          che dispongono                             introduzione di
            di patrimoni                        componente mutualistica
              sufficienti

    (*)   La legge prevede fino a n.ro 2 unità abitative per progetto, con un massimo di 4 persone per unità.

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Gli ambiti del progetto: il Bando
       Sostegno a titolo di liberalità per un ristretto numero di Progetti candidati
       da soggetti del Terzo Settore appartenenti alla rete Anffas e CGM selezionati
       attraverso un processo strutturato

       Per i Progetti selezionati vengono stanziate risorse da UBI Banca che rinuncia
       a quota parte dei propri ricavi relativi alla nuova carta di credito “Hybrid”

                      Modalità di selezione Progetti e assegnazione liberalità

    Identificazione                   Selezione Progetti                 Identificazione Progetti
    partecipanti                      “Meritevoli”                       Beneficiari

     Lancio di “bando” legato a        Preselezione dei Progetti            Scelta finale dei Progetti
     Progetti sul “Durante e           ricevuti da parte di Anfass e        vincitori , con il                Sostegno a
     Dopo di Noi”                      CGM                                  coinvolgimento anche dei        diversi Progetti
                                                                            dipendenti UBI Banca                 locali
     Accesso al bando da parte         Selezione dei progetti più
     di soggetti del Terzo Settore     meritevoli a cura di un
     associati ad Anfass e CGM         Comitato indipendente che
                                       selezioni un ristretto panel di
                                       potenziali Progetti (es. 10-15)

     Massima valorizzazione dell’iniziativa su social media UBI, Anffas e CGM e di settore, iniziative di
     comunicazione sul territorio

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Posizionamento di UBI Banca

    Forte posizionamento competitivo               Gruppo UBI Banca
                                                 # di filiali al 30 giugno 2017

    p Quota di mercato nazionale*
      maggiore del 6% in Italia

    p 4,5 mln di clienti: forte base retail
      e rilevante presenza nel segmento
      private e piccole-medie imprese

    p € 94 mld di impieghi

    p € 98 mld di raccolta diretta

    p € 134 mld di totale attivo

    p Oltre 22.000 dipendenti

    p Solidi indici patrimoniali: Common
      Equity Tier 1 (phased in) al 11,4%

    Dati al 30.06.2017
    Fonte Banca d’Italia, Base Dati Statistica

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Obiettivi di UBI Comunità

    Obiettivi del modello di servizio                              Impatti attesi

    Rafforzare i legami territoriali e
    l’identità del Gruppo sia
    all’esterno sia all’interno                                Soddisfazione del cliente

                                          Organizzazioni
    Concorrere allo sviluppo dell’       non profit laiche e
                                                               Contribuzione a creazione
    “economia del bene                       religiose
                                                               di valore sociale
    comune”

                                                               Radicamento territoriale
    Accreditare il Gruppo come un
    punto di riferimento per “il            Stakeholder
    sociale” nella logica di ulteriore
    valorizzazione territoriale                                Posizionamento
                                                               reputazionale

    Essere tra le banche leader del                            Rafforzamento delle quote
    comparto non profit                                        di mercato

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UBI Comunità: un rapporto solido e attivo con le comunità

     UBI Banca, attraverso l’attività svolta dalle Banche Rete di provenienza, ha sviluppato nel corso del
     tempo importanti relazioni con il mondo del non profit a diversi livelli.

           Oltre                     di cui oltre              partnership                 social bond
         19.500                      13.000                 con primari soggetti            87 emissioni
                                                              del Terzo Settore
          clienti                 Associazioni                                           933 mln € raccolti,
       appartenenti al                                                                  34.000 sottoscrittori,
      mondo Non Profit
                                                                                        4,5 mln € di contributi
                                                                                         20,5 mln € plafond
                                                                                          finanziamenti a ONP

      Uno degli obiettivi di UBI Comunità è quello di consolidare e sviluppare i rapporti con le
      diverse Associazioni nonché con le numerose realtà del non profit sociale ed economico,
      presenti sul territorio, al fine di prestare servizi e risposte adeguate per sostenerle nel loro
    processo di crescita e consolidamento e nel perseguimento delle loro finalità
                                      sociali.

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Social Bond UBI Comunità

                     Sondrio                           Desenzano del Garda

    Anno: 2012                                   Anno: 2013                                            Anno: 2012
    Progetto: inserimento dei disabili in un     Progetto:       costruzione   di   una    piscina     Progetto: terapia riabilitativa in acqua per
    contesto lavorativo socializzante con        riabilitativa coperta per persone con disabilità      bambini con gravi disabilità nel Centro
    affiancamento mirato e sensibile             Importo collocato: 5.000.000 €                        Riabilitativo di Besozzo.
    Importo collocato: 7.000.000 €               Sottoscrittori: 187                                   Importo collocato: 5.000.000€
    Sottoscrittori: 280                          Erogazione liberale: 25.000 €                         Sottoscrittori: 171
    Erogazione liberale: 35.000 €                Beneficiari: 75 persone con disabilità                Erogazione liberale: 25.000€
    Beneficiari: 18 persone diversamente abili   intellettiva inserite nei servizi ANFFAS e tutte le   Beneficiari: 40 minori
                                                 persone con necessità riabilitative del territorio

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UBI Comunità: strumenti e servizi a disposizione delle
      Associazioni e altre realtà del Non Profit Sociale

     L’offerta UBI Comunità nasce dal costante ascolto delle esigenze concrete dei soggetti
       che operano in molteplici campi: dall’assistenza sanitaria all’istruzione, dagli ambiti
                     assistenziali alla prevenzione dell’emarginazione, etc.

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UBI Comunità: strumenti e servizi a disposizione del non profit

           OPERATIVITA’                    GESTIONE DEGLI                      OPZIONI DI
           QUOTIDIANA                         INCASSI                       FINANZIAMENTO

         per la gestione delle           per la gestione sicura ed     per supportare gli investimenti
     esigenze bancarie di base e          efficiente degli incassi:    per la realizzazione dei progetti o
       l’operatività ordinaria:       • SDD per donazioni ricorrenti       per esigenze finanziarie
                                                                           dell’operatività ordinaria
     • conto corrente                 • strumenti per la raccolta
                                        fondi (es. bonifico di         • anticipazioni (anche 5X1000)
     • internet banking
                                        solidarietà)                   • finanziamenti
     • carte di debito e di credito                                      chirografari/ipotecari
                                      • pos fisico/virtuale            • project finance ad impatto
                                                                         sociale
                                                                       • leasing
                                                                       • fideiussioni

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UBI Comunità: strumenti e servizi a disposizione del non profit

           SOLUZIONI DI                        POLIZZE                             OFFERTA
          INVESTIMENTO                       ASSICURATIVE                        STAKEHOLDER

            per la gestione della        per soddisfare le esigenze di          prodotti e servizi per
         liquidità, con particolare       sicurezza e protezione del         dipendenti, collaboratori e
       attenzione agli emittenti che        nucleo famigliare e per                 volontari:
        rispondono a requisiti di        rivalutare e diversificare gli
                                                                           • conto Qubì
         eticità e responsabilità          investimenti godendo dei
                  sociale:                vantaggi offerti dalle polizze   • mutui casa
                                                      vita:                • prestito personale e prestito
      • Sicav e Fondi etici                                                  scuola
                                       • Polizze TCM e tradizionali
      • Gestioni patrimoniali a                                            • assicurazioni danni
        “budget di rischio”            • Polizze Unit/Index Linked
                                       • Polizze Multiramo                 • carta Enjoy UBI Comunità

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UBI Comunità: strumenti e servizi a disposizione del non profit

                      DURANTE E                                      WELFARE
                      DOPO DI NOI

          Progetto che mette a disposizione delle              Divisione specializzata per
          persone con grave disabilità e delle loro      accompagnare le strutture religiose in
             famiglie servizi e supporti finanziari,   tutte le fasi necessarie all’avvio di piani
               strumenti e modelli di servizio            di welfare, attraverso un approccio
              innovativi, gestendo attraverso lo         innovativo in grado di dare risposte ai
          strumento giuridico del trust – anche in          reali bisogni delle persone e dei
             chiave multi-beneficiario – le risorse               soggetti del territorio.
           finanziarie collegate al Progetto di Vita

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