STRATEGIE DI PR€ZZO PER START-UP - Dott.ssa Lara Galetto Torino - 25-26 Marzo 2019 - MIP - Mettersi in proprio
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STRATEGIE DI PR€ZZO
PER START-UP
Dott.ssa Lara Galetto
Torino – 25-26 Marzo 2019
Lara Galetto,
Business Coach e Sales Strategist.
Laureata in economia e commercio all’Università di
Torino, in quasi vent’anni di esperienza lavorativa, ha
lavorato in 50 diversi Stati EMEA per importanti
aziende multinazionali e gruppi italiani leader di
settore, consolidando la sua esperienza nell’area sales,
sino a raggiungere il ruolo di direttore commerciale
export.
Ha continuato la sua formazione con i migliori al
mondo nel loro campo (tra questi Brian Tracy, Richard
Bandler, Alex Osterwalder, Harv Eker, Tim Clark).
Oggi aiuta imprenditori di PMI come consulente nella
definizione e sviluppo di modelli di business, gestione
di reti nazionali ed internazionali di vendita e
customer experience.
Lara Galetto
coach@laragaletto.it
Tel. 333 785 3668
,99 laragaletto.it
IL PREZZO È QUELLO CHE PAGHI,
IL VALORE È QUELLO CHE RICEVI
Warren Buffet
laragaletto.it
L’ANCORAGGIO
quando non hai punti di riferimento
il tuo cervello genera un giudizio basandosi
sull’informazione più prossima
laragaletto.it
Ancora al prezzo più alto
LA TUA OFFERTA SEMBRERA’
MENO CARA
Fonte: Nunes, Boatwright - 2004
laragaletto.it
Ancora al prezzo più basso
CON I PAGAMENTI RATEIZZATI
SI ANCORA
IL CLIENTE AL PREZZO PIÙ BASSO
Fonte: Muzumdar, Sinha - 2005
laragaletto.it
Ancora alla quantità
POSIZIONA IL PREZZO DEL PRODOTTO
A DESTRA
DI PIÙ ELEVATE QUANTITÀ
80 pz a 29 €
Fonte: Bagchi, Davis - 2012 laragaletto.it
RIORDINA IL TUO LISTINO DAL PREZZO
PIÙ ALTO A QUELLO PIÙ BASSO
Fonte: Suk, Lee, Lichtenstein - 2012
laragaletto.itCrea l’ancora
1. RACCOGLI LE INFORMAZIONI
2. RIORDINA IN ORDINE DI PREZZO
3. POSIZIONA IL TUO PRODOTTO NEL POSTO GIUSTO
4. SCEGLI L’ANCORA GIUSTA
5. VERIFICA I DATI
laragaletto.itIL CONTESTO: COME VIENE PERCEPITO IL TUO MARCHIO?
La cornice fa la differenza
3 % O %
3 NT 50 TIS
O R A
SC G
laragaletto.itQuale cornice?
sinistra
€ PREZZO
Fonte: Karmarkar, Shiv, Knutson - 2015
laragaletto.itQuale cornice?
sinistra
€ QUALITÀ
Fonte: Karmarkar, Shiv, Knutson - 2015
laragaletto.itx€
sinistra
laragaletto.itNon vendere sushi!
laragaletto.itVendi: All you can eat
All you can watch la tariffa flat sfrutta la tendenza a sovrastimare l’utilizzo del prodotto
Il credito allontana il dolore
Il credito può far guadagnare di piùlaragaletto.it
L’EFFETTO COMPROMESSO
TRA TRE OFFERTE
SCEGLIAMO QUELLA IN MEZZO
Fonte: Simonson, Tversky - 1992
laragaletto.itL’EFFETTO COMPROMESSO
109, 99 159, 99 199, 99
Fonte: Simonson, Tversky - 1992
laragaletto.itL’EFFETTO ESCA
OFFRI TRE VERSIONI ASIMMETRICHE :
ATTIRA L’ATTENZIONE
SUL TUO PRODOTTO TARGET
Fonte: Ariel - 2008
laragaletto.it2€ 5€ 10 €
S M L
laragaletto.it59 $ 125 $
68% 32%
8.012 $59 $ 125 $
16% 0%
11.444 $ 125 $
84%,99:
Il consumatore e’ sensibile
ai numeri finali dei prezzi
laragaletto.itNUOVO NUOVO
VESTITO DENIM BOTTONI ZARA STUDIO VESTITO COLOR BLOCK EDIZIONE LIMITATA ZARA STUDIO VESTITO BORDI A CONTRASTO EDIZIONE LIMITATA
29,95 EUR 99,95 EUR 129,00 EUR
NUOVO NUOVO NUOVO
ZARA STUDIO VESTITO CINTURA EDIZIONE SPECIALE
129,00 EUR 99,95 EUR 59,95 EUR
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Per ogni tattica che vale per
un’azienda, ce n’è una contraria che
vale per un’altra azienda. a!!!
l a t u
T r ova
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