Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? - ESCO Webinar
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ESCO Webinar Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? 14 giugno 2018
ESCO Webinar: Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? Promemoria • Le presentazioni possono essere scaricate in PDF attraverso il pannello di controllo di GoToWebinar. • Risponderemo alle Vostre domande alla fine del webinar. A tal fine, potete usare il box domande di GoToMeeting. • Invitiamo gli iscritti al webinar a partecipare all’evento «Accelerating Energy Efficiency» che si terrà a Vienna il 18 e19 Giugno con uno sconto del 20% sui biglietti. Codice sconto Engerati: • Clicca e compra i biglietti su: https://www.engerati.com/meets/energy- management/accelerating-energy-efficiency • Vai al carrello e procedi col checkout • Inserisci il codice sconto 20% MeetsDVAJ per ottenere il free pass • Completa la registrazione
ESCO Webinar: Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? Programma 1. Joule Assets Europe L’importanza di un’offerta di vendita semplificata che valorizzi (invece che complicare) le vendite. 2. HSB Engineering Insurance Ltd Cos'è l’Assicurazione sull'Efficienza Energetica? In che modo l’Assicurazione sull’Efficienza Energetica può rafforzare la fiducia di clienti e investitori? 3. FIRE Contratti EPC: i benefici per il processo di vendita legati alla garanzia delle performance e al finanziamento tramite terzi. 4. Domande e riposte
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Joule Assets Europe Webinar Strategia Commerciale ESCO 14 giugno 2018
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Joule Assets Inc. Profilo aziendale • Con sede centrale a New York e uffici a Londra, Modena e Bruxelles • Inizia la sua attività come gestore di fondi finanziari di Energy Reduction Assets (ERA) • Oggi lavora come tramite per la finanza in Europa e come sviluppatore di progetti ed investitore negli USA • Coordinatore del progetto H2020 SEAF • Sviluppo politiche europee: Presidente e Membro del Consiglio del Comitato Smart Homes and Buildings di SmartEn a Bruxelles
Il Ponte Verso la Finanza Il progetto SEAF è stato finanziato dalla Commissione Europea e ha permesso lo sviluppo di eQuad. • Budget: 1.7 milioni di euro • Durata: 24 mesi
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO *Lista parziale
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
La piattaforma eQuad: La Commissione Europea stima che «per raggiungere gli obiettivi energetici e climatici 2030
sarà necessaria una mobilitazione annua di 177 miliardi di euro di investimenti pubblici e privati tra il 2021 e il 2030»
E se TUTTI i progetti validi avessero accesso alla finanza?
• Gestori di fondi finanziari: finanziano con successo
solo il 5-15% di tutti i progetti revisionati – con alti costi
anticipati e profitti ridotti.
• Sviluppatori di progetto: spesso autofinanziano i loro
progetti o si affidano ai prestiti bancari, a causa delle
difficoltà che riscontrano nell’accesso a finanziamenti
adeguati.
eQuad è oggi attivo in:
Italia, Regno Unito, Irlanda, Francia, Portogallo e Spagna
*Assessing the European clean energy finance landscape, with implications for improved macro-energy modeling. European Commission, 2017
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
Il Viaggio:
Sviluppatori di Progetto
Il Viaggio del Progetto Verso la Finanza
Aiutiamo ESCO, studi di ingegneria e imprese di costruzione in tutta Europa ad accedere
alla finanzia di progetto più adatta a loro attraverso una valutazione tecnico-finanziaria,
assicurazione di performance, certificazione di progetto e due diligence – che facilitano e
velocizzano il processo di finanziamento.
VALUTAZIONE ASSISTENZA STANDARDIZZAZIONE PREVENTIVO STRETTA DI MANO
SVILUPPO ASSICURAZIONE INVESTITORE/ESCO
CONTRATTUALE
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
Il network di investitori eQuad
*Lista parzialeVendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
Risultati per gli investitori
• Costi di elaborazione progetto ridotti
• Opportunità valide e valutate
• Mitigazione del rischio: Rispettati i requisiti di investimento del fondo
• Due diligence: Due diligence tecnica fornita da un rappresentante accreditato ICP
• Assicurazione: Possibilità di ottenere un preventivo di assicurazione di performance
• Contratti standardizzati: Possono essere strutturati secondo i requisiti contrattuali del fondo
Il Viaggio dell’Investitore Verso il Progetto
REQUISITI DEL ELEMENTI DUE PREVENTIVO DI PROGETTO
FONDO CONTRATTUALI DILIGENCE ASSICURAZIONE
CHIAVE ICPVendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di
assicurazione e investimenti per le ESCO
Opportunità di investimento: portfolio residenziale Italia
Dettagli Progetto
Nome Retrofit appartamenti Italia
Taglia Portfolio
1 milione di €
TIR 15.5%
Periodo di Rimborso 3.5 anni
Caldaie
Valvole termostatiche
Misure di Risparmio Energetico
Sostituzione illuminazione
BMS
Tempistiche Ottobre 2017
Contratto EPC firmato
Bilancio d’esercizio
File Disponibili
Presentazione aziendale
Business plan semplificato
Approvazione Assicurazione di
SI
PerformanceVendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di
assicurazione e investimenti per le ESCO
Opportunità di investimento: portfolio residenziale Italia
Dettagli Progetto
Nome Retrofit Industriale LED
Taglia Portfolio
500 mila €
TIR 12%
Periodo di Rimborso 1.5-3 anni
Misure di Risparmio Energetico Retrofit illuminazione LED
Tempistiche Immediata – Marzo 2018
Contratto cliente finale
File Disponibili Bilancio d’esercizio
Presentazione aziendale
Approvazione Assicurazione di
SI
PerformanceGrazie!
Benedetta Friso Bellemo Joule Assets Europe
Direttore Commerciale Via Cesare Battisti 56
41121, Modena
bfrisobellemo@jouleassets.comImage: Shutterstock Efficienza energetica: valutazione dei rischi e assicurazione di performance
HSB Engineering Insurance
Leader nella fornitura di servizi specialistici di assicurazione
1 ingegneristica, riassicurazione e ispezione in Europa e nel mondo.
HSB Group – leader mondiale nel settore dei servizi di assicurazione
2 ispezione di danneggiamento apparecchiature dal 1866
Parte di Munich Re – leader mondiale nell'assicurazione,
3 riassicurazione e nella gestione del rischio
Competenza tecnica e esperienza nelle energie rinnovabili da oltre 25
4 anni
Valutato A++ Superior da A.M. Best Company
5
Image: ShutterstockAssicurazione di Efficienza Energetica
Danni apparecchiature
Ricavi progetto
Performance assets
Deficit nei risparmi ottenuti
© 2017 HSB Engineering Insurance Limited. All rights reserved. 7/11/2017 17Valutazione progettuale
R Raccolta informazioni e conferma
▪ Raggruppamento dei dati dalla richiesta
▪ Domande specifiche sull’assicurazione
▪ Erogazione di una dichiarazione di fattibilità
Raccolta info
Preventivo e
Valutazione a calcolo
Richiesta ESCo
conferma
V ▪ Valutazione di tutte le misure di risparmio energetico
▪ Definizione della correlazione tra le varie misure
▪ Assicurazione di Performance calcolata utilizzando
algoritmo HSB
Valutazione
e
P Preventivo
▪ Preventivo emesso in lingua locale attraverso Willis
Towers Watson
calcolo
▪ Prova che il progetto è “pronto per essere assicurato”
© 2017 HSB Engineering Insurance Limited. All rights reserved. 7/11/2017 18Vantaggi dell’assicurazione di
efficienza energetica
Clienti Finanziatori ESCo
▪ Riduzione dei costi energetici ▪ Rimozione incertezza tecnica ▪ Miglioramento solvibilità
▪ Riduzione emissioni CO2 ▪ Diminuzione rischio di credito ▪ Aumento disponibilità e costi dei
▪ Sicurezza di risparmi garantiti ▪ Protezione restituzione prestiti prestiti
dall’assicurazione ▪ Riduzione costo di capitale ▪ Protezione assets, profitti e
performance
▪ Accrescimento fiducia dei clienti
19/10/2017 19Grazie!
Benedetta Friso Bellemo
Direttore Commerciale
eQuad
bfrisobellemo@jouleassets.com
eu.jouleassets.com
seaf-h2020.eu
20
Image: ShutterstockPuoi anche leggere
