Private & Confidential - Consiglio dell'Ordine ...
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Private & Confidential
Agenda
1 Mission
2 Come funziona
3 I nostri kit
4 Canali di vendita
5 Logistica
6 Piattaforma & Privacy
7 Case Study: Kit Covid-19
8 Analisi Mercato & Competitors
9 Team, Advisors & Partners
10 Roadmap & Vision
Private & Confidential
Problema
• Scarsa digitalizzazione nel monitoraggio di test diagnostici e di screening: mancanza di strumenti
digitali per facilitare accesso a test di routine con regolarità tenendo sotto controllo i propri valori
diagnostici (es. diabete, colesterolo, tiroide, ipovitaminosi, ecc.);
• Tracciamento storico dei risultati: ad oggi non è uniforme e difficile da monitorarne l’andamento su unica
piattaforma (es. analizzati da diversi laboratori o risultati dei test statici e non tracciati);
• Difficoltà logistiche e temporali: la vita frenetica di tutti i giorni, consente sempre meno alle persone di
dedicare tempo per effettuare analisi di routine essenziali e monitorare il proprio stato di salute con
regolarità. (es. permessi a lavoro, prenotazione analisi al laboratorio, recarsi al laboratorio, ecc.);
• Costi non trasparenti: spesso i clienti dei laboratori non sanno a quale spesa vanno incontro dovendo fare
test: i prezzi risultano spesso essere molto variabili.
Private & Confidential
Mission
«Sviluppare kit diagnostici ad hoc per rendere accessibile a tutti, in termini di tempo e costi contenuti, test di
routine e di prevenzione così da consentire alle persone di salvaguardare la propria salute, monitorando con
trasparenza e facilità l’andamento dei risultati nel corso del tempo attraverso l’utilizzo di una piattaforma
digitale dedicata.»
I kit diagnostici sono pensati per un prelievo fai-da-te del campione da analizzare con un ampio numero di test
diagnostici quali virus respiratori (i.e. SARS CoV-2, pneumococco, etc.), fertilità, metabolismo, tiroide, diabete,
colesterolo, ecc.
L’obiettivo di Testami è di creare una soluzione unica e totalmente digitale nell’ambito health, in 3 steps:
1. Vendita di kit medici in auto-campionamento, i cui risultati sono elaborati dai laboratori convenzionati
Testami;
2. Piattaforma tecnologica per poter monitorare costantemente i propri dati sanitari;
3. Creazione di un network di specialisti capace di supportare i clienti stessi.
Private & Confiden1al
Soluzione
Prelevare il campione a domicilio grazie all’utilizzo di un kit attraverso un processo integrato:
Kit auto- Laboratorio
Paziente Piattaforma campionamento certificato
Notifica Caricamento risultati
Risultati digitali e Analisi campione
monitoraggio
Opzionale in base al kit:
Private & Confiden1al Condivisione dati con ASL
Vantaggi
VELOCE LIBERO SCALABILE ECONOMICO
Una volta effettuato l’ordine, il I pazienti non dovranno più Il metodo è applicabile su larga In termini di tempo e costi, è
kit arriverà a casa del paziente recarsi necessariamente al scala aumentando il numero di possibile processare molte più
con corriere espresso. laboratorio di analisi. tipologie di test, pazienti e analisi a un minor costo
Dopo il ritiro a domicilio, il Sarà garantita una maggiore laboratori certificati che fanno operativo per il laboratorio e a
campione arriverà direttamente riservatezza per ogni tipo di parte della nostra rete. un costo di analisi più contenuto
al nostro laboratorio partner prestazione richiesta oltre che Il processo è semplice ed per il cliente, assicurando un
per poi essere processato entro un’assistenza continua. efficace. servizio di qualità.
le 24-48 ore.
Private & Confiden1al
Come funziona
Il paziente acquista il kit che Ricevuto il kit, il paziente dovrà Utilizzando le nostre etichette di
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contiene il materiale necessario registrare il suo profilo e collegare spedizione prepagate, il paziente
all’auto-campionamento e delle sulla piattaforma il codice univoco prenoterà un orario in una data
istruzioni dettagliate del kit precisa per il ritiro del campione
Il paziente procederà alla Il kit, sigillato dal paziente, verrà Il laboratorio effettuerà le analisi
raccolta del campione seguendo ritirato a domicilio dal corriere e entro 24-48 ore e l’utente potrà
4 le istruzioni fornite e i video 5 spedito direttamente al nostro 6 consultare l’esito sulla nostra
digitali esplicativi a supporto laboratorio certificato entro le piattaforma online
24-48 ore
Private & Confidential
I nostri kit in sviluppo
Prevenzione Diagnosi
bA1c (Diabete)
Testosterone
Profilo Tiroideo SARS- CoV – 2 (Covid-19)
PCR / VES Pneumococco
Vitamina B9 - B12 – D Influenza tipo A
Malattie sessualmente Influenza tipo B
trasmissibili (MTS) Virus sinciziale
Colesterolo (profilo lipidico) Test Trivalente (Covid-19/A/B)
Funzioni del fegato
Intolleranze alimentari
Private & Confidential Kit sviluppato
Canali di vendita
Online Farmacie B2B
Vendita dei kit direttamente tramite la Vendita offline, direttamente nelle farmacie, Vendita direttamente ad aziende tramite
piattaforma online di www.testami.co . o tramite distributori automatici. dipartimento commerciale e/o assicurazioni.
Vantaggi Vantaggi Vantaggi
v Controllo dell’intero processo; v Farmacisti diventano dei «commerciali v Controllo dell’intero processo;
v Maggiore Marginalità. aggiunti»; v Possibile Copertura assicurativa;
v Maggiore presenza offline; v Minori costi logistici.
v Minori costi logistici.
Svantaggi Svantaggi Svantaggi
v Maggiori costi di logistica; v Perdita di controllo di parte del processo; v Processo di vendita più lungo;
v Maggiori criticità dovute a problemi nei v Minore Marginalità. v Costi di commissione del dipartimento
diversi step. commerciale.
Private & Confidential
Logistica
Il supplier di logistica ritira l’ordine e lo invia
al paziente con consegna Express
I nostri kit vengono predisposti in Gli ordini arrivano tramite la
un magazzino centralizzato piattaforma
Il paziente riceve il kit e prenota il
ritiro con il supplier di logistica.
Effettuerà il test seguendo le
istruzioni fornite
Per garantire la privacy, il codice del kit è noto solamente
al paziente e al laboratorio Il paziente fornisce
all’operatore il kit
imballato, secondo la
normativa vigente
I kit vengono analizzati in un
laboratorio privato certificato Il ritiro del kit avviene in ambiente
certificato ed è spedito con consegna
Express
Private & ConfidentialCase study Covid-19
Usiamo solo Express Delivery certificata per inviare
i tamponi al laboratorio. Il pack è ottimizzato per
essere sigillato nuovamente e spedito dall’utente
Istruzioni dettagliate su
come eseguire il tampone
KIT assemblato Corriere
Tampone mid turbinate nasale a secco certificato
Etichette prepagate per
il ritiro del kit da parte certificato Possibilità di utilizzare tampone
con «stopper» idoneo per il prelievo fai-da-te
• «Offrire un servizio alternativo» per consentire ad un numero maggiore di individui di essere sottoposti a campionamento per individuazione del virus «SARS-CoV-
2» meglio conosciuto come «Covid-19» o «Coronavirus»;
• Limitare il rischio di contagio e diffusione del virus in ambito sanitario o per gli individui sospetti e non affetti, liberando il carico di lavoro sul personale sanitario;
• Difficoltà logistiche e temporali nella mappatura degli individui dovute all’ingente numero di test da effettuare rispetto al numero di risorse disponibili in ambito
sanitario (presidi, personale, etc.) ;
• Monitoraggio e trasmissione dati digitale per una migliore mappatura del virus.
Private & ConfidentialImballaggio
Il campione è confezionato utilizzando contenitori adeguati a
norma di legge (Circolare n.3 dell’8 maggio 2003 del Ministero della
Salute) per l’invio di materiale biologico, categoria B codice
UN3373.
Utilizziamo un triplo imballaggio, formato da un imballo esterno,
uno intermedio a tenuta stagna (95 kPa) ed uno interno, conformi
alle disposizioni vigenti, in modo da impedire la fuoriuscita del
contenuto anche in caso di incidente durante il trasporto.
Inoltre, l’imballaggio è a sua volta contenuto all’interno di una cover
di cartone situate all’esterno (4 livelli di protezione totale).
Private & Confiden1alLa ricerca Testami
Ricerca
A partire da Maggio 2020 Testami ha stretto una partnership con il Centro
di Ricerca Biogem e ne ha finanziato una ricerca scientifica per testare la
bontà del proprio metodo ed in particolare l’efficacia del processo di auto
somministrazione nella raccolta del campione, oltre che la possibilità di
trasportare a secco (senza mezzo di trasporto) i campioni biologici raccolti.
Visto il successo ottenuto, l’accordo di partnership proseguirà nel 2021 per
i test di ricerca e innovazione su nuovi kit e modalità di analisi.
Centro di eccellenza
Biogem (Biologia e genetica molecolare) è una società consortile tra CNR,
Stazione zoologica “Anton Dohrn” di Napoli, Consorzio per l’Area di
Ricerca di Trieste, Università “Federico II” di Napoli, Università degli Studi
della Campania "L.Vanvitelli, Università di Milano-Bicocca, Università del
Sannio, Università di Foggia, Università Suor Orsola Benincasa di Napoli,
Lumsa di Roma, Università di Udine, Camera di Commercio di Avellino e
Comunità Montana dell’Ufita.
Private & ConfidentialParlano di noi
Corriere della Sera
Private & Confiden1alCompetitors Outlook
USA UK
• Sito: everlywell.com • Sito: rightangled.co
• Anno di fondazione: 2015 • Anno di fondazione: 2015
• Fondi raccolti: $250 milioni • Fondi raccolti: $1.5 milioni
• Valutazione: $1.3 miliardi • Valutazione: N/A
• Traffico Mensile: 1,000,000 • Traffico Mensile: N/A
UK ITA
• Sito: thriva.co • Sito: dantelabs.it
• Anno di fondazione: 2015 • Anno di fondazione: 2016
• Fondi raccolti: $15 milioni • Fondi raccolti: $4 milioni
• Valutazione: NA • Valutazione: N/A
• Traffico Mensile: 300,000 • Traffico Mensile: N/A
Private & Confidential
Source: https://www.similarweb.com/Il Team
Founders
Fabio Pizza Gaetano De Maio Marco Scaravelli
Biomedical Product Manager Sales, Marketing & Strategy CTO & LogisScientific advisors
Dott.ssa Santina
Prof. Michele Caraglia Alessandra Fucci,PhD Alessia Cossu, PhD
Castrisciano
Scientific Affairs Director Prof. Biochimica presso l’Università L. Responsabile del laboratorio di Post-doc presso il laboratorio di
Copan Group S.p.A. Vanvitelli e prof. aggiunto presso la "Protein Factory & Func5onal “Molecular Oncology and Precision
Temple University, Pennsylvenia. Genomics" presso Biogem. Medicine”, Biogem
Dirigente del laboratorio di oncologia PhD alla Columbia University PhD presso Università “L. Vanvitelli” e
molecolare e medicina di precisione visiting PhD student presso Friederich-
presso Biogem. Schiller University .
Private & ConfidentialPartnership e fornitori
Abbiamo stretto collaborazioni e contratti di fornitura con multinazionali leader di settore nella produzione di dispositivi
medici certificati IVD ai quali ci affidiamo per l’approvvigionamento dei materiali utilizzati nei nostri kit
RICERCA COMPLIANCE
La BioGeM è un centro di ricerca scientifica avente sede V-Advices è una società di consulenza di direzione che
in Ariano Irpino (AV) e rappresenta una delle eccellenze attraverso il proprio personale svolge attività di
italiane negli ambiti della genetica molecolare e delle marketing, gestione della produzione, certificazione dei
biotecnologie. processi aziendali, analisi di affidabilità e dei rischi,
sviluppo e gestione di progetti Six Sigma, consulenza
BioGeM è il partner selezionato responsabile della legislativa e normativa
valutazione delle analisi COVID-19.
Lo Studio legale Stefanelli&Stefanelli opera a Bologna e a Defra SRL è un’azienda ubicata in Campania,
Milano ed è specializzato in appalti, sanità, imprese e una delle maggiori attività è la produzione di DPI in
privacy, lavoro. collaborazione con un’azienda leader in questo
segmento, con la quale sviluppa forniture per enti
L’approfondita conoscenza della direttiva sui dispositivi quali la Protezione civile, la Regione Veneto per milioni
medici ha da sempre caratterizzato l’attività dello Studio di pezzi. Grazie ai considerevoli investimenti
Legale: in particolar modo l’Avv. Silvia Stefanelli si occupa tecnologici di ultima generazione per la realizzazione
di tale materia sin dalla metà degli anni ’90 e fornisce oggi di tute ed altri tipi di dispositivi di protezione, svolge
consulenza ed assistenza nell'implementazione dei nuovi attività di ricerca, sviluppo, pianificazione,
LEGALE Reg. UE 2017/745 e Reg. UE 2017/746. organizzazione, produzione e logistica. SUPPLY CHAIN
Private & Confiden1alVision & Next Steps
Offrire la possibilità ai clienti Testami di caricare tutti i propri documenti medici sulla
piattaforma Testami, per avere un unico riferimento online dove monitorare la
1-STEP SOLUTION propria salute
Affiliazione capillare per network di medici professionisti, in modo da offrire
un’esperienza completa ai clienti Testami
NETWORK
Espandere esponenzialmente la tipologia ed il numero di kit in auto-
KIT & OFFLINE campionamento, aumentandone le vendite tramite canali di distribuzione offline
Acquisto di un laboratorio totalmente dedicato alle analisi dei kit Testami, per
internalizzare anche questo processo
TESTAMI LAB
Private & Confiden1alRoadmap Planning
Assunzione biotecnologi Lancio campagna di
per studio dei nuovi kit crowdfunding Validazione nuovi kit
Inizio ricerche scientifiche Inizio fund-raising per Aggiornamento
sui nuovi kit round Series A piattaforma
Ottimizzazione dei Predisposizione laboratorio
processi (basato sui interno per testing
feedback ricevuti)
AGO ‘21 DIC ‘21
MAR‘21
2021
DIC ‘20 GIU ‘21 SET ‘21
Finalizzazione aspetti Partnership con almeno 1 Scale up delle operazioni e
compliance kit Covid-19 laboratorio per regione marketing
Commercializzazione kit Lancio dei nuovi kit
Covid-19 attraverso online Testami sul mercato
e farmacie Attività di PR e paid
Predisposizione Magazzino marketing
e centro logistico interno
Private & ConfidentialInformazioni BACK UP aggiuntive
Vantaggi per I laboratori
CLIENTI PREVENZIONE NETWORK COSTI
Penetrazione di nicchie Focus sulla prevenzione, In un secondo momento, Costi operativi ridotti per
di mercato sconosciute e per attrarre una fascia di si permetterà ai i laboratori e maggiore
accesso ad un numero mercato poco incline alla laboratori di entrare in efficienza e marginalità.
maggiore di clienti, stessa (es. millennials) ed contatto con specialisti
spinti tramite attività di offrire prestazioni per fornire una soluzione
marketing di Testami per accessorie alle analisi di a 360 gradi al cliente
aumentare la visibilità routine che è possibile finale.
del laboratorio grazie fare solo in laboratori e
alla digitalizzazione. cliniche.
Private & ConfidentialContenuto del kit generale
Usiamo solo Express Delivery certificata.
Il pack è ottimizzato per essere sigillato
nuovamente e spedito dall’utente
Ghiaccio gel da utilizzare per preservare il
campione raccolto garantendo condizioni
idonee durante il trasporto, ove richiesto.
Istruzioni dettagliate su
come eseguire il test
Etichette prepagate per
il ritiro del kit da parte Tamponi e Provette IVD
Idonei per il prelievo fai-da-te
Private & ConfidentialPrivacy by design
La seconda cosa a cui tiene di più Testami, dopo la salute, è la privacy delle persone. È per questo che abbiamo disegnato un sistema
di privacy by design, sia a livello di processi che di architettura dati:
La tabella risultati viene fornita
Dalla nostra piattaforma dal laboratorio. Ogni esito del
raccogliamo un DB ordini e un DB tampone è associato ad un
clienti. Durante l’acquisto, non viene codice specifico.
associato alla persona il codice kit,
per garantire la privacy.
Eventualmente, L’ASL può accedere ai risultati tramite un
processo dedicato in fase di raccolta kit presso il centro di analisi.
Il kit dell’utente ha un QR code o un codice
univoco. Tramite accesso alla piattaforma e al
Private & Confidential codice ricevuto può vedere i risultati del testOne hot market
• Il mercato della Remote Diagnostics è un mercato dall’elevato tasso di crescita, con un
CAGR previsto all’ 8% nella prossima decade per quanto riguarda la vendita di dispositivi;
• In un report del 2017 di Fiormarkets, il mercato dei kit diagnostici è stato stato stimato a 6.5
miliardi di Dollari dal 2025;
• Questa stima è stata rivista a seguito da tutti gli analisti di mercato. In un report di Future
Market Insights (FMI) viene stimato che le vendite di self-testing kit rappresenteranno 11
miliardi di Dollari per il 2030.
• Anche in Italia nell’ultimo periodo si è verificato un trend crescente dell’online e si è
verificato un boom di acquisti di prodotti farmaceutici online; non sono ad oggi previsti
report di mercati sui trend numerici dedicati a kit diagnostici all’Italia.
Source: https://www.globenewswire.com/news-release/2019/08/28/1907833/0/en/Global-Home-Diagnostics-Market-is-Expected-To-Reach-USD-6-53-Billion-by-2025-Fior-Markets.html;
Private & Confiden1al https://www.futuremarketinsights.com/reports/self-testing-marketPuoi anche leggere
