PATTO D'ACCIAIO IN BONELLI EREDE PAPPALARDO - Legalcommunity

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  PATTO
D’ACCIAIO
      IN BONELLI
        EREDE
     PAPPALARDO
                                                        M&A, BIG DEAL CERCASI
                                                          Solo due operazioni sopra il miliardo di euro.
      Real estate,     Processo all’avvocatura:         E appena sei oltre i 400 milioni. Gli studi italiani
      sale la febbre   alla professione serve il           lavorano di più ma restano ai margini delle
      del mattone      coraggio di guardare al futuro     acquisizioni a nove zeri. Ecco i protagonisti.
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Per cominciare
                                                                                                                        1         2

    IL DUMPING CORRE                                                                 il proprio studio si veda riservare un
                                                                                     posticino.

    SUL FILO DEL TELEFONO
                                                                                     Eravamo abituati a sentir parlare
                                                                                     di sconti. Avevamo visto offerte in
                                                                                     stile prendi due e paghi uno. Ma il
    di nicola di molfetta                                                            lavoro “a gratis” ci mancava.
                                                                                     Beh, si dirà, ma si tratta solo di una
                                                                                     telefonata… Pensare che qualche
                                                                                     anno fa, i partner di questo genere
                                                                                     di studi avevano la sfrontatezza

    «O
                                                                                     e il potere contrattuale di potersi
                      ffresi consulenza     Accade infatti che i soci di             persino permettere di far pagare ai
                      telefonica gratuita   un’importante insegna del mercato        loro sventurati clienti la chiamata
                      in attesa di un       della consulenza d’affari abbiano        per gli auguri di natale.
                      posto nel panel       dato la loro disponibilità per rapidi    Il punto, però, non è questo.
    della società». E pensare che c’è       consulti a distanza, non importa
    ancora chi crede che il dumping         se estemporanei o quotidiani, alla       Si sta assistendo a una corsa
    non esiste. Come l’uomo nero            modica cifra di zero euro. «Non ci       ai ribassi senza più esclusione
    o la pignatta d’oro alla fine           dovrete niente», si è sentito dire il    di sconti. Oggi sono gratis le
    dell’arcobaleno.                        general counsel della banca a cui è      telefonate. Domani saranno gratis
    Eppure accade che l’aggressività        arrivata la “proposta indecente”.        i consigli dispensati all’ora del tè.
    con cui alcuni studi legali cercano     L’auspicio degli avvocati in questione   Fino a quando ad essere concessi
    di recuperare spazi sul mercato         è che, nel momento in cui l’istituto     in cambio di una calorosa pacca
    tirando spallate ai concorrenti         deciderà di rinnovare il “parco          sulla spalla saranno le consulenze
    stia raggiungendo livelli che,          consulenti” con cui normalmente          necessarie alla predisposizione
    letteralmente, imbarazzano la           lavora per la gestione e soluzione       di un contratto o all’esame di un
    clientela.                              delle proprie problematiche legali,      potenziale contenzioso civile.

3     N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                   by
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    Qualcuno potrebbe giustificare             competitor sotto la cinta. Mette                              N. 14 del 07.04.14
    queste iniziative riconducendole           in imbarazzo il cliente facendolo
    alla voce “marketing”. Insomma,            sentire obbligato nei propri
    si tratterebbe di mosse                    confronti e viziando, forse, l’esito
    promozionali. C’è chi compra               del beauty contest su cui si baserà
    pagine pubblicitarie sui giornali          la sua prossima panel review.
    e chi organizza eventi di gala
    per affermare il proprio brand e           Soprattutto, però, un modus
    posizionarlo sul mercato. E poi c’è        operandi di questo tipo rischia di
    chi impiega le stesse risorse per          produrre un effetto boomerang
    un’azione mirata alla conquista di         pericoloso, anzi letale per l’intero
    uno specifico cliente.                     settore. Perché di questo passo                      Mag by legalcommunity.it è una newsletter di
    Spiace dirlo, ma l’argomento non           verranno meno tutti i punti di                                    legalcommunity.it

    regge.                                     riferimento necessari per la                                           Direttore
                                                                                                        nicola.dimolfetta@legalcommunity.it
                                               valutazione del giusto prezzo
                                                                                                                 Centro Ricerche
    Diverso è il caso di chi (e non si         a cui acquistare servizi legali.                         vincenzo.rozzo@legalcommunity.it
    tratta certo di “grandi” studi d’affari)   La demolizione del valore del                     Grafica e impaginazione: grafica@legalcommunity.it
    offre la prima consulenza gratuita         prodotto inoltre potrebbe tradursi                     Hicham R. Haidar Diab • www.Kreita.com
                                                                                                             Foto copertina: © Serg Nvns - Fotolia.com
    a potenziali nuovi clienti. È una          anche in quella della credibilità dei
                                                                                                      Legalcommunity S.r.l. • Via Savona, 123
    pratica di buon senso che non può          suoi fornitori.                                          20144 Milano • Tel. 02.84.24.38.89
    che essere elogiata. Anche perché          Il marketing, con tutto questo,                   info@legalcommunity.it • www.legalcommunity.it

    la tariffa per aver solo messo le          c’entra davvero poco. Qui siamo                                 Amministratore unico
                                                                                                        aldo.scaringella@legalcommunity.it
    scarpe sullo zerbino dell’avvocato         piuttosto nel campo dell’harakiri.
                                                                                                              Eventi e Comunicazione
    è sempre apparsa tanto assurda                                                                      stefania.bonfanti@legalcommunity.it
    quanto odiosa.                                                                                          Webmaster • Gabriele Manna
    Ma qui stiamo parlando di altro.                                                                        geberele@legalcommunity.it

    In questo caso c’è uno studio che                      nicola.dimolfetta@legalcommunity.it              Per informazioni e pubblicità
                                                                                                              mag@legalcommunity.it
    fa concorrenza sleale. Colpisce i                                          @n_dimolfetta

4     N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                                                         by
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LA NOSTRA GIURIA
                                                                             CARLO ARTERIA
                                                   Membro del Team di Gestione, Consigliere con delega - Star Capital SGR

                                                                              MARCO BAGA
                                                           Responsabile Area Investment Banking, Banca Profilo

Finance & Tax
                                                                         GIAN PAOLO BAZZANI
                                                                    Managing Director, Saxo Bank Italia

                                                                             LAURA BERETTA
                                                                    Group Tax Director, Indesit Company

                                                                          CLAUDIO BERRETTI
                                                             Direttore Generale, Tamburi Investment Partners

                                                                            VALERIO CAPIZZI
                                                                Head of Corporate Coverage Italy, ING Bank

                                                                         GIAMPAOLO COREA

by
                                                            Chief Operating Officer, Heta Asset Resolution (Italy)

                                                                          EMANUELA CRIPPA

                                             .it
                                                     Head of Legal Capital Markets, Crédit Agricole – CIB Milan Branch

                                                                          PAOLA DE MARTINI
                                                          Corporate Governance and Tax Director, Luxottica Group

                                                                          LAURA DEL FAVERO
                                                   Head of Legal & Compliance, Nomura International plc - Italian Branch

                                                                           GIULIO FARAONE
     16 aprile • ore 19.30 • Spazio Polene                          Tax Director, Davide Campari Milano

 Museo della Scienza e della Tecnologia • Milano                        GAIA M. FRASCHETTI
                                                                          Head of Europe Tax, Lego

                                                                         GIANLUCA GRILLINI
                                                                       Executive Director, UBS Italia

                                                                        MASSIMO GUARNIERI
                                                                      Group Tax Planner, GIVI Holding

                                                                    FRANCESCO MASCIANDARO
                                                                 Chief Financial Officer, Gruppo MutuiOnline

                                                                           ANGELO MORETTI
                                                                 Amministratore Unico, Servif RR Donnelley
                 in collaborazione con                                     STEFANO PIERINI
                                                             Responsabile Finanza, Ferrovie dello Stato Italiane

                                                                          FABRIZIO VEDANA
                                                                 Vice Direttore Generale, Unione Fiduciaria

                                                                             SILVIA SARDI
                                                                        Tax Director, Fiat Industrial

                                                                          FRANCESCO VELLA
                                                                     Legal Capital Markets, Mediobanca
PATTO D'ACCIAIO IN BONELLI EREDE PAPPALARDO - Legalcommunity
Sommario

                                                  8   38
                               Roma conquista              Real estate,
                                 la conferenza             sale la febbre
                                IBA per il 2018            del mattone

                                                               Alla professione

       12                A tutto
                         Capital Market
                                                               serve il coraggio
                                                                    di guardare
                                                                        al futuro    44
                                                           Voluntary

                                                 19   52
                            Il patto d’acciaio
                              di Bonelli Erede             disclosure,
                                  Pappalardo               tre ragioni
                                                           dietro lo stop

                         Corporate,

      26                                                                             56
                         Linklaters                               Un avvocato
                         prende                                             una
                         Fantacchiotti                         specializzazione

                                                           Studi legali e customer

                                                 29 60
                                    M&A, big               satisfaction,
                                                           5 modalità per
                                 deal cercasi              conoscere l’opinione
                                                           dei clienti

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PATTO D'ACCIAIO IN BONELLI EREDE PAPPALARDO - Legalcommunity
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Agorà
                                                                                                                             1    2         3

                           ROMA CONQUISTA LA CONFERENZA IBA PER IL 2018

    O     biettivo raggiunto. Per la prima volta nella storia, l’I-
          talia, e Roma in particolare, ospiterà la conferenza
    annuale dell’Iba, International bar association.
                                                                      simo ogni possibile slot, sono previsti an-
                                                                      che late night drinks e colazioni mattutine
                                                                      ad orari spesso improponibili specie dopo
    Nel percorso di selezione, cominciato più di tre anni fa,         lunghe ed alcoliche serate ma “business is
    la capitale ha superato la concorrenza di San Pietro-             business”.
    burgo, Milano, Manchester e delle finaliste Barcellona e          Ad essere riusciti a centrare questo obiet-
    Glasgow.                                                          tivo sono stati un gruppo di avvocati ro-
    Questo significa che tra l’ultima settimana di settembre          mani guidati da Claudio Visco, managing
    e la prima di ottobre del 2018, nella Capitale arriveranno        partner di Macchi di Cellere Gangemi, che oggi ricopre
    tra i 5 e i 6mila avvocati da ogni parte del mondo.               anche la carica di vice presidente della Bar Issues Com-
    Il sindaco di Roma, Ignazio Marino, ha dato il proprio            mission (“BIC”) che si occupa in particolare dei rapporti
    patrocinio all’iniziativa che durerà una settimana e si           con gli Ordini Professionali e le Law Societies che - in-
    svolgerà nel nuovo centro congressi dell’Eur, la famosa           sieme alle grandi law firm internazionali - sono l’anima
    Nuvola di Fuksas, con la cerimonia di apertura al Palaz-          dell’Associazione.
    zo dello Sport. I delegati alloggeranno sia nelle strutture       Nel 2010, con l’allora presidente dell’Ordine capitolino,
    dell’EUR e dintorni (compreso il nuovo hotel La Lama              Antonio Conte e con il presidente del Consiglio naziona-
    annesso al centro) che nei più classici alberghi del cen-         le forense, Guido Alpa, Visco ha lanciato l’idea. E poi, con
    tro di Roma.                                                      l’amico e socio Stefano Petrecca oltreché con i colleghi
    Sono previsti una serie di social events, tra i quali una         degli studi romani più coinvolti nell’IBA ha costituito un
    cena di gala il venerdì sera in chiusura del congresso che        Host Committee del quale fanno parte Macchi di Celle-
    si svolgerà in una delle classiche locations romane (Vil-         re Gangemi, Gianni Origoni Grippo Cappelli, Nunzian-
    la Miani, Terme di Diocleziano, Caracalla, Villa Medici o         te Magrone, Chiomenti, Cleary Gottlieb, Allen&Overy,
    Villa Giulia).                                                    NCTM, Legance e Ughi Nunziante che, insieme all’Or-
    Come tradizione, tutti i più grandi studi organizzeran-           dine di Roma guidato da Mauro Vaglio, hanno offerto,
    no per i delegati cene o coktails ed after hours durante          oltre al supporto organizzativo, anche una sponsorizza-
    tutta la settimana. Da alcuni anni, per sfruttare al mas-         zione economica dell’evento (circa 50mila euro).

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Agorà                                                                                                             1    2         3

                                                                 DAFFARRA, ROSSI E DI SALVATORE
          CAPPA, DEBUTTA                                            SI ALLEANO IN DDR TRUST
     IN PROPRIO DOPO L’ESTATE
                                                         N        uova insegna nel mercato dei servizi legali. Luciano Daffar-
                                                                  ra, Davide Rossi e Salvatore di Salvatore hanno dato vita a

    E   rmanno Cappa si mette in proprio.
        Il progetto professionale si chiama
    Cappa e Associati e secondo quanto ri-
                                                            Ddr Trust, realtà specializzata in intellectual property, Ict, tax,
                                                                            trust e diritto societario.
                                                                            Daffarra, che in passato ha guidato la Motion Pi-
    sulta a legalcommunity.it dovrebbe ve-                                  cture Association ed è stato segretario generale
    dere la luce subito dopo l’estate. L’avvo-                              della Fapav-Federazione anti-pirateria audiovisi-
    cato, esperto di diritto bancario, si pre-                              va, negli scorsi anni è stato il socio di riferimento
    para a mettere insieme una struttura che,                               di Daffarra & Partners e name partner di Daffarra
    in tutto, conterà 7-8 professionisti e che                              d’Addio. L’avvocato è esperto di proprietà intel-
                                                      Luciano Daffarra
    opererà in sinergia con altre associazioni                              lettuale, diritto d’autore e media.
    professionali.                                          Davide Rossi ha all’attivo numerosi incarichi professionali at-
    In particolare, le aree di attività della               tualmente in corso presso Enti e Associazioni: Direttore gene-
    boutique dovrebbero essere quelle del                   rale di Aires-Confcommercio, vicepresidente CAPI - Interna-
    penale societario, antiriciclaggio, banca-              tional Confederation of Authors and Producers, membro del
    rio, compliance e corporate.                            Collegio dei Probiviri AFI-Confindustria, membro del Comitato
    Cappa, negli anni passati, è stato of coun-             Anti-Contraffazione presso il ministero Sviluppo economico,
    sel e partner dello studio                              membro del Comitato IP della Camera di Commercio USA in
    La Scala dov’era entrato nel                            Italia e consigliere Giuridico ANSAR - Associazione Nazionale
    2008. In precedenza ha gui-                             Speaker e Autori Radiofonici.
    dato il team legale in-house                            Infine, Salvatore di Salvatore, ex socio di Lca avvocati e com-
    della Banca Regionale Eu-                               mercialisti d’impresa, successivamente aveva fondato Accom-
    ropea e per anni ha guida-                              ply legal and tax counsel che si occupava di corporate & private
    to l’associazione italiana dei                          properties, Ip, business & real estate properties e litigation.
                                      Ermanno Cappa
    giuristi d’impresa, Aigi.

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PATTO D'ACCIAIO IN BONELLI EREDE PAPPALARDO - Legalcommunity
Agorà                                           1   2     3

                MVL, NUOVA INSEGNA
                NELL’AMMINISTRATIVO

     N    uova insegna nel mercato della consulenza
          in ambito amministrativo. Nasce Mvl avvoca-
     ti associati frutto della sinergia tra una compagi-
     ne già collaudata e di lunga esperienza, fondata
     da Luigi Medugno nel 1980, e Francesco Vetrò,
     professore di diritto amministrativo con rilevanti
     esperienze professionali nel settore della regola-
     zione e, nell’ultimo decennio, al fianco del profes-
     sor Franco Gaetano Scoca in importanti vicende
     contenziose e stragiudiziali.
     La nuova struttura coinvolge, unitamente a Me-
     dugno e Vetrò, professionisti da sempre operanti
     nel settore del diritto amministrativo e del diritto
     civile: Claudia Molino, Letizia Mazzarelli, Annali-
     sa Lauteri e Federico Freni, e i più giovani Matteo
     Annunziata e Simona Barchiesi.
     Mvl opererà negli ambiti più classici degli appalti
     e delle concessioni (anzitutto in tema di giochi e
     scommesse), dell’urbanistica, della responsabili-
     tà amministrativa, del pubblico impiego non pri-
     vatizzato, ma anche nel diritto dell’energia, della
     regolazione ed in quello dello sport. Analoga as-
     sistenza è assicurata anche nel settore del dirit-
     to civile, in particolare sui temi degli appalti, della
     concorrenza e del diritto dei consumatori.

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                                                                   by
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ha il piacere di invitarLa
                                     alla Tavola Rotonda
                                                                                                                 TAVOLA ROTONDA

                   Arbitrati e Operazioni di M&A                                                                 7 maggio 2014
       L’utilizzo del meccanismo degli arbitrati per risolvere                                                   h. 12:30 - 14:00 pm
               dispute sorte nelle operazioni di M&A                                                             presso
                                                                                                                 Curtis, Mallet-Prevost, Colt & Mosle LLP
                                                                                                                 Corso Matteotti n. 3,
                                                                                                                 Milano

                                                Galileo Pozzoli
                                           (Managing Partner, Curtis )                                           È previsto un business lunch

      Stefano Azzali                         Tanya M. Jaeger de Foras                    Oscar Boschetti
   (Segretario Generale)        (Vice President and Deputy General Counsel EMEA)     (Direttore Affari Legali)
(Camera Arbitrale di Milano)                  (Luxottica Group S.p.A.)                 (Pirelli Tyre S.p.A.)

                                                                                                                 Media Partner

                                                   Ian Tully
                                                (Partner, Curtis)

                                                                                                                 A causa del numero limitato di posti disponibili,
                                                                                                                 si prega cortesemente di confermare la presenza
                                            www.curtis.com                                                       alla Sig.ra Ilaria Mondini
           Almaty ● Ashgabat ● Astana ● Buenos Aires ● Dubai ● Frankfurt ● Houston ● Istanbul                    E-mail: imondini@curtis.com
             London ● Mexico City ● Milan ● Muscat ● New York ● Paris ● Washington, D.C.                         Tel.: 02 76232001
Il Barometro del mercato                                                                        1   2   3   4    5         6

     A TUTTO CAPITAL MARKET
          Sempre caldo il fronte delle quotazioni. Sei studi sono al lavoro sullo sbarco di Cerved
         in Borsa. Sul fronte del debito, invece, fioccano le operazioni innovative. Dal primo bond
       equity linked in ambito editoriale emesso da L’Espresso alla prima emissione di un minibond
           incentivante siglata da Bomi. Intanto sul fronte M&A si scalda la partita per Indesit.

     P       rosegue il rallentamento dell’attività M&A. Molte
             operazioni annunciate all’inizio dell’anno sono
             ancora in corso. Non si arresta, invece, la corsa del
             capital markets sia sul fronte equity sia su quello
     debt. Anzi, in quest’ultimo caso, si vedono operazioni
     innovative con anche nuovi emittenti che si affacciano al
     mercato. Molte di queste operazioni coinvolgono anche
     gli esperti di fiscalità che lavorano sempre più spesso
     in tandem con i professionisti del diritto finanziario.
     Segnali di vigore sul versante Ip ed Energy. Mentre torna a
     crescere anche il Real estate.

     GATTAI PREPARA CERVED PER PIAZZA AFFARI.
                                                                     © Alexandr Mitiuc - Fotolia.com

     Cerved Information Solutions S.p.A., holding direzionale
     al vertice del Gruppo Cerved, ha presentato la domanda

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                                                                                                                   by
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Il Barometro del mercato                                                                                                          1   2   3   4     5         6

                                                                             I SETTORI CHE TIRANO
                                                 Suddivisione in percentuale delle operazioni segnalate, per comparto di attività*

                                                                                                               Altri • 5%

                                                Real Estate     •   3,5%                                                                     Corporate M&A • 21%

                                                Amministrativo        •   4,5%
      Bruno Gattai          Jeff Lawlis
                                                Ip-Tmt    •   4,8%

     di ammissione a quotazione delle
     azioni a Borsa Italiana. Gattai            Energy • 5%
     Minoli & Partners è l’advisor legale
     per i profili di diritto italiano con un
     team composto dai partner Bruno
     Gattai, Nicola Brunetti, Emanuela          Lavoro
                                                6,5%
     Ciaffi e Cataldo Piccarreta e dagli
     associate Alessandro Dolce, Luigi
     Pisani, Michele Ventura e Claudio
     Zanda. Cerved è anche assistita              Banking & Finance                                                                                      Capital
     per i profili di diritto statunitense        7,5%                                                                                                   Markets
                                                                                                                                                         16,5%
     da Latham & Watkins con un team
     composto da Antonio Coletti,
     Jeff Lawlis, Ryan Benedict, Irene
     Pistotnik e Isabella Porchia.                                          Restructuring                       Tax         Litigation
                                                                                     7,7%                      12%          10%
     Cerved ha chiesto a Consob
     l’approvazione e il via libera alla
                                                * Periodo dal 24 marzo al 6 aprile 2014 • Fonte: legalcommunity.it

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                                                                                                                                                     by
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Il Barometro del mercato                                                                     1     2   3   4    5         6

                                            sono stati gli advisor legali per i    e l’associate Valentina Buzzi. Per
                                            global coordinators. Per Chiomenti     Pirola Stefano Tronconi, Francesca
                                            è al lavoro un team guidato dai        Mantegazza e Nathalie Brazzelli.
                                            soci Carlo Croff e Manfredi
                                            Vianini Tolomei, per White &
                                            Case, invece, troviamo un team                     LA PRACTICE
                                            guidato dai partner Michael                Equity capital markets, Tax
                                            Immordino e Ferigo Foscari e
       Michael Immordino     Luca Rossi     include gli associate Robert Becker                  IL DEAL
                                            e Valentino Belgioioso. Pirola                     Ipo Cerved
                                            Pennuto Zei & Associati e Facchini
     pubblicazione del prospetto            Rossi & Soci (Frs) hanno seguito                    GLI STUDI
     informativo relativo all’offerta di    gli aspetti fiscali. Per Frs hanno      Gattai Minoli & Partners, Latham
     sottoscrizione e vendita finalizzata   agito il socio Luca Rossi, il senior     & Watkins, Chiomenti, White &
     alla quotazione. Coordinatori          associate Giovanni Barbagelata          Case, Facchini Rossi & Soci, Pirola
     globali dell’offerta saranno                                                             Pennuto Zei
     Banca Imi, Jp Morgan,
     Mediobanca e UniCredit,                                                                  GLI AVVOCATI
     mentre Bnp Paribas,                                                              Bruno Gattai, Nicola Brunetti,
     Deutsche Bank e Hsbc                                                          Emanuela Ciaffi, Cataldo Piccarreta,
     saranno i bookrunner.                                                          Antonio Coletti, Jeff Lawlis, Carlo
     UniCredit sarà anche                                                            Croff, Manfredi Vianini Tolomei,
     responsabile del                                                               Michael Immordino, Ferigo Foscari,
     collocamento per l’offerta                                                        Luca Rossi, Stefano Tronconi
     pubblica, Banca Imi agirà
     come sponsor e Lazard                                                                     IL VALORE €
     sarà l’advisor.                                                                               n.d.
     Chiomenti e White & Case

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                                                                                                                  by
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Il Barometro del mercato                                                                      1   2     3   4    5         6

     ALLEN & OVERY PER L’EQUITY
     LINKED DA COPERTINA DE                                                                     LA PRACTICE
     L’ESPRESSO                                                                           Debt capital markets, Tax
     Allen & Overy ha assistito il
     Gruppo Editoriale L’Espresso per                                                              IL DEAL
     il collocamento di un prestito                                                      Bond equity linked Gruppo
     obbligazionario equity-linked per                                                          L’Espresso
     un importo nominale di 100 milioni
     di Euro. Le obbligazioni avranno          Craig Byrne      Francesco Bonichi                 GLI STUDI
     una durata di 5 anni e una cedola                                                         Allen & Overy
     semestrale a tasso fisso del 2,625%
     annuo. Il team di Allen & Overy che     salvo il caso in cui le stesse siano               GLI AVVOCATI
     ha assistito l’emittente riguardante    precedentemente convertite,               Craig Byrne, Cristiano Tommasi,
     tutti i profili di diritto inglese e    rimborsate o acquistate e                        Francesco Bonichi
     italiano è composto dai partner         cancellate, saranno rimborsate
     Craig Byrne e Cristiano Tommasi,        alla pari il 9 aprile 2019. I titoli                IL VALORE €
     coadiuvati dalle associate Alessandra   pagheranno una cedola semestrale                     100 mln
     Pala e Sarah Capella e dal trainee      a tasso fisso compresa tra il 2,625%
     Gianluca Lecce. Gli aspetti fiscali     e il 3,375% annuo. Il prestito sarà
     dell’emissione sono stati seguiti       convertibile in azioni ordinarie
     dal partner Francesco Bonichi e         subordinatamente all’approvazione,      SIMMONS FIRMA IL PRIMO
     dall’associate Michele Milanese.        da parte dell’assemblea                 MINIBOND INCENTIVANTE
     Mediobanca e UniCredit hanno            straordinaria, che si terrà “non più    Simmons & Simmons ha assistito
     agito in qualità di joint bookrunner.   tardi del 31 luglio”, di un aumento     Bomi Italia Spa, multinazionale
     Le obbligazioni - dice una nota         di capitale con esclusione del          attiva nel campo della logistica
     della società - saranno emesse          diritto di opzione degli azionisti da   biomedicale e diagnostica e
     alla pari con un valore nominale        riservare esclusivamente al servizio    tra le prime società ammesse
     unitario da 100.000 euro, fatto         della conversione.                      al programma “Elite” di Borsa

15    N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                   by
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Il Barometro del mercato                                                                      1   2     3   4    5         6

     Italiana, nella prima operazione      quotazione.                               milioni e della durata di 3 anni, e
     di emissione di un prestito           L’operazione, del valore di 1,5           di ammissione a quotazione dello
     obbligazionario (minibond)            milioni, ha inoltre contemplato,          strumento finanziario sul segmento
     “incentivante”. Si tratta del primo   contestualmente all’emissione             professionale del mercato
     caso in Italia di emissione di un     dello strumento obbligazionario e         ExtraMOT di Borsa Italiana. Il
     bond di questa tipologia, ovvero      sempre in termini di incentivazione,      gruppo di Debt Capital Markets di
     di un prestito obbligazionario        l’attribuzione di warrant gratuiti        Simmons & Simmons che fa capo
     che basa i relativi meccanismi        esercitabili in caso di ammissione        all’avvocato Piergiorgio Leofreddi
     di remunerazione e rimborso           a quotazione della società su             aggiunge così un’altra operazione
     direttamente all’ammissione a         AIM Italia / Mercato Alternativo          innovativa a quelle con il Tesoro
     quotazione delle azioni della         del Capitale ad uno strike price          (BTP Italia).
     società su AIM Italia / Mercato       scontato sul prezzo di IPO. Il
     Alternativo del Capitale con payout   prestito è stato collocato per il suo
     maggiorato e facoltà di rimborso      intero ammontare e, per la quasi                      LA PRACTICE
     anticipato in caso di mancata         totalità, ad investitori istituzionali.          Debt capital markets
                                                        Il team di Simmons
                                                        & Simmons che ha                           IL DEAL
                                                        seguito l’operazione          Bond equity linked Bomi Italia Spa
                                                        è stato coordinato
                                                        dall’avvocato Augusto                     GLI STUDI
                                                        Santoro con l’ausilio               Simmons & Simmons
                                                        di Alessandro
                                                        Capogrosso, ed ha in                    GLI AVVOCATI
                                                        particolare assistito la              Augusto Santoro
                                                        società nelle operazioni
                                                        di strutturazione ed                     IL VALORE €
                                                        emissione del prestito                     1,5 mln
                                                        di complessivi euro 1,5

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                                                                                                                   by
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Il Barometro del mercato                                                                       1      2   3   4    5         6

                                               nel settore degli elettrodomestici     in ordinarie nel rapporto di uno
                                               “bianchi”.                             a uno. La mossa era attesa dal
                                               Secondo quanto riportato da            mercato, in vista di una sempre
                                               numerose fonti giornalistiche, mai     più probabile operazione di M&A.
                                               smentite, in corsa per Indesit ci      In un report dello scorso 5 marzo,
                                               sono Whirlpool, Bosch-Siemens,         ad esempio, Kepler Cheuvreux
                                               Arcelik e Haier, oltre alla boutique   scriveva che le azioni risparmio
                                               londinese Ondra. Il prossimo           sarebbero state convertite
       Augusto Santoro      Francesco Gianni   passo, però, dovrebbe essere la        in ordinarie, presto in vista
                                               selezione dell’advisor finanziario.    dell’operazione.
                                               I nomi che circolano sono Banca
     GIANNI CON FINELDO SELEZIONA              Imi (IntesaSanpaolo), JpMorgan
     I PRETENDENTI PER INDESIT                 e Deutsche Bank. Intanto, lo                       LA PRACTICE
     Si scalda la partita per la vendita di    scorso 21 marzo, il cda di Indesit               Corporate M&A
     Indesit. Fineldo, la cassaforte della     ha proposto la conversione
     famiglia Merloni, è alla ricerca del      obbligatoria delle azioni risparmio                  IL DEAL
     potenziale compratore. E                                                                   Vendita Indesit
     secondo quanto appreso
     da legalcommunity.it si è                                                                     GLI STUDI
     affidata allo studio legale                                                         Gianni Origoni Grippo Cappelli
     Gianni Origoni Grippo
     Cappelli & Partners,                                                                        GLI AVVOCATI
     guidato da Francesco                                                                      Francesco Gianni
     Gianni. Lo studio lavora
     in coppia con la banca                                                                       IL VALORE €
     d’affari Goldman Sachs per                                                                       n.d.
     selezionare il pretendente
     giusto per questo merger

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                                                                                                                     by
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sono lieti di invitarLa alla tavola rotonda

ANTICORRUZIONE E IMPRESE
  Mercoledì 14 maggio 2014 • ore 17,30 • Park Hyatt • Via Tommaso Grossi, 1 • Milano

                                                   Intervengono
                                                   Franco Bonelli Partner, Bonelli Erede Pappalardo
                                                   Francesco Centonze Professore ordinario di diritto
                                                     penale, Università Cattolica del Sacro Cuore
                                                   Franco Lagro Partner, PwC Forensics
                                                   Gabriella Leonardi Responsabile Accounting
                                                     & Reporting, Stryker Italia
                                                   Massimo Mantovani General Counsel Legal Affairs
                                                     Department - Senior Executive Vice President, Eni

                                                   Modera
                                                   Nicola Di Molfetta Direttore, legalcommunity.it

                                                   È stato richiesto l’accreditamento formativo
                                                   all’Ordine degli Avvocati di Milano.

                                                   Per informazioni ed iscrizioni: www.legalcommunity.it - sezione eventi
Retroscena                                1   2   3   4    5         6

 IL PATTO
D’ACCIAIO
DI BONELLI EREDE
  PAPPALARDO
    Soci vincolati allo studio per tre anni.
 Penali salatissime per chi lasciasse prima
 l’associazione. Impegno alla condivisione
dei clienti anche da parte dei fondatori che
 rinviano la pensione a data da destinarsi.
Ecco cosa prevede l’ultima svolta della law
           firm più potente d’Italia.

19   N. 14 • 07.04.2014
                                                           by
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Retroscena                                              1   2   3   4    5         6

     U
     capo giro.
                n patto d’acciaio. Un
                vincolo che lega i 57 soci
                dello studio per tre anni.
                Nessuno potrà lasciare
     prima. Salvo pagare una penale da

     Si fa sul serio in Bonelli Erede
                                               del dipartimento di diritto penale
                                               (si veda il box) con l’ingresso
                                               di Francesco Sbisà, ha colto
                                               l’occasione per comunicare
                                               al mercato anche l’avvenuta
                                               sottoscrizione di un «patto di
                                               fedeltà» da parte dei soci.
     Pappalardo. Associazione                  Cosa è?
     professionale che anche nel               Secondo quanto Mag by
     2013 si è confermata, in base             legalcommunity.it ha appurato, si
     alle stime del centro ricerche di         tratta di un accordo che vincola i
     legalcommunity.it,                        partner a restare in Bonelli Erede
     il primo studio legale d’Italia per       Pappalardo per tre anni. L’impegno
     fatturato con 135 milioni di euro         è stato sottoscritto da tutti i soci
     (+1,5%).                                  dello studio tranne uno (Giorgio
     Si punta a centrare davvero               Fantacchiotti che passa in questi
     l’obiettivo dell’istituzionalizzazione,   giorni da Linklaters, si veda
     entrato nell’agenda dei soci della        l’articolo in questo numero di
     law firm nel 2011 e riaffermato           Mag a pagina 26).
     ufficialmente nell’assemblea              In calce al documento, ci sono,
     che, a maggio 2013, ha varato             quindi le firme dei fondatori Sergio
     l’attuazione del piano strategico         Erede e Franco Bonelli, così come
     triennale.                                quelle dei managing partner,
                                               Stefano Simontacchi e Marcello
                                               Giustiniani e di tutti i componenti
     NESSUNO SI MUOVE PER TRE ANNI.            dell’associazione professionale
     Quando il 4 aprile scorso lo studio       dalla A di Vittorio Allavena alla V
     ha annunciato la costituzione             di Gianfranco Veneziano.

20     N. 14 • 07.04.2014
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Retroscena                                                                                                                 1   2   3   4    5         6

 Il commento

 SCOGLI CULTURALI                                                                                               UNA PENALE BLINDA
                                                                                                                LA PARTNERSHIP.
 E VINCOLI NECESSARI                                                                                            Di fatto, per lo studio nato nel
                                                                                                                1999 e in cui oggi operano più
                                                                                                                di 300 professionisti, è giunta
 Lavorare all’istituzionalizzazione di uno studio le-                                                           l’ora delle cosiddette decisioni

                                                                                  © pressmaster - Fotolia.com
 gale in Italia è un obiettivo che tante realtà, negli                                                          irrevocabili.
 ultimi 10 anni, hanno dichiarato di voler raggiun-                                                             E’ arrivato il momento di contarsi
 gere; poche hanno seriamente perseguito e anco-                                                                e capire chi vuole davvero
 ra meno hanno, sinora, centrato.                                                                               lavorare per la realizzazione di
 Chi ci è arrivato più vicino, a mio personale parere è Nctm che, con scelte rivo-                              un progetto professionale che
 luzionarie ha creato la prima vera brand law firm italiana, ossia la prima asso-                               sta comportando la radicale
 ciazione professionale dove lo studio, come entità, è preminente rispetto ai suoi                              riorganizzazione della struttura
 componenti, in termini di visibilità e accreditamento sul mercato.                                             e del suo modus operandi.
 Il caso di Nctm, però, ha insegnato quanto ardua possa essere l’impresa di cen-                                Si pensi solo alla creazione
 trare questo obiettivo che, nel caso specifico, è stato “pagato” con numerose                                  dei focus team per industry
 uscite di professionisti che hanno messo a dura prova, negli anni passati, la capa-                            (come alta gamma, energy e
 cità dei soci che restavano di riuscire a mantenere dritta la barra e a continuare                             pharma) e per prodotto (come
 lungo la strada decisa.                                                                                        danno ambientale, arbitrati
 Oggi da Bonelli Erede Pappalardo si è deciso di fare lo stesso. Ma per evitare di                              internazionali e transfer pricing)
 passare attraverso un probabile tourbillon di lateral hire di soci scontenti o per-                            varata la scorsa estate.
 plessi o refrattari si è deciso di vincolare tutti con un patto.                                               E proprio per non perdere tempo
 Era necessario? Sì, perché gli avvocati italiani (tutti) hanno una forma mentis                                si è deciso di sottoscrivere
 lontana anni luce dalla cultura istituzionale. L’individualismo è connaturato a un                             questo patto di fedeltà che, oltre
 modo di esercitare la professione che parte dal singolo avvocato e dalle sue ca-                               all’impegno morale a lavorare
 pacità tecniche e relazionali spingendolo a massimizzarle anzitutto per il proprio                             per la realizzazione degli obiettivi
 tornaconto.                                                                                                    fissati dal piano strategico,
 E allo scadere dei tre anni cosa accadrà? Scopriremo se l’esperimento è riuscito                               prevede anche una penale
 oppure no. (n.d.m.)

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Retroscena                                                                                                          1   2   3   4    5         6

     economica a carico di chi decida di chiamarsi fuori                           che una proposta allettante (o come direbbe
     prima dei tre anni.                                                           Robert Redford “indecente”) da parte di uno studio
                                                                                   concorrente interessato a mettere le mani su uno dei
                                                                                   partner avrebbe potuto facilmente far venir meno.
     CHI LASCIA PRIMA, PAGA TANTO.                                                 Invece, secondo quanto appreso da Mag by
     L’introduzione della penale è stata indispensabile                            legalcommunity.it, la somma che un socio “infedele”
     per evitare che l’accordo si riducesse a un blando                            dovrebbe versare in caso di recesso anticipato è stata
     gentleman agreement, ossia un patto tra gentiluomini                          congeniata con una formula tale da renderla proibitiva
                                                                                   non solo per l’eventuale partner dissidente, ma anche
                                                                                   per l’ipotetico studio che pur di mettere a segno il
                                                                                   lateral hire valutasse la possibilità di pagarla al posto
                                                                                   dell’avvocato. La cifra è calcolata in proporzione agli
                                                                                   utili percepiti negli ultimi anni dal singolo socio. Ed è
                                                                                   facile immaginare che, più importante è il socio, più
                                                                                   alta è la penale.

                                                                                   LO STUDIO AL CENTRO.
                                                                                   Il piano strategico, nelle presentazioni ufficiali, parla di
                                                                                   mettere «il cliente al centro di un servizio qualificato e
                                                                                   integrato». Questo significa che lo studio punta a offrire
                                                                                   un’assistenza quanto più completa possibile ai propri
                                                                                   assistiti e a far sì che i soci siano impegnati a che ogni
                                                                                   cliente riceva, per qualunque necessità, l’assistenza
                                                                                   migliore possibile dal professionista più competente
                                                           © apops - Fotolia.com

                                                                                   all’interno della law firm.
                                                                                   Si tratta, quindi, di attivare meccanismi che spingano
                                                                                   i partner a non tenere i propri clienti per sé,

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     secondo una tradizionale logica
                                                BEP, SUL PENALE,
     individualistica, ma a sviluppare
     «un’organizzazione sinergica e
                                                SFIDA LE GRANDI BOUTIQUE
     integrata».                                Francesco Sbisà è il primo socio penalista dello
     A ben guardare, quindi, questo             studio Bonelli Erede Pappalardo (Bep). Il suo arrivo
     approccio non solo mette il cliente        e la creazione di un dipartimento di penale sono
     al centro, come sottolineano gli           stati sollecitati dal mercato ossia dalle richieste
     statement ufficiali, ma anche e            dei clienti che hanno spinto lo studio a valutare
     soprattutto lo studio.                     l’opportunità di avviare una practice che potes-
     Infatti, l’impegno alla condivisione       se rafforzare le aree dedite all’anticorruzione, al
     della clientela, assieme                   contenzioso societario, al diritto dell’ambiente o a
     all’introduzione di un sistema di          quello tributario. Ma il dipartimento penale dovrà,        Francesco Sbisà
     remunerazione individuale basato           come ogni altro all’interno dello studio, avere la
     sulla performance dell’intera              capacità di crescere e reggersi sulle proprie gambe e soprattutto di posi-
     associazione professionale e non           zionarsi in concorrenza con le boutique dei grandi penalisti italiani.
     del singolo, dovrebbe consentire di        Anni fa, in un’intervista, Sergio Erede dichiarò che Bep non avrebbe aper-
     raggiungere l’obiettivo strategico         to al penale a meno che non avesse deciso di dar vita a una squadra che
     di trasformare il business case del        all’interno dello studio non si limitasse a svolgere una funzione ancillare
     socio nel portafoglio clienti dello        ma si collocasse come practice capace di stare sul mercato in modo auto-
     studio legale.                             nomo. L’assenza di una domanda specifica e la peculiarità del settore pe-
     Ecco il perché del patto di fedeltà.       nale, venivano, quindi, indicate come le principali ragioni per le quali lo stu-
     La sola implementazione di modelli         dio non si lanciava in questa ulteriore sfida. Ora, a quanto pare, lo scena-
     di cross selling e di pratiche             rio è cambiato e Bep ha deciso di fare il fatidico passo. C’è da aspettarsi,
     operative mirate alla condivisione         quindi, che le collaborazioni con i grandi penalisti (da alleva a Mucciarelli)
     della clientela non poteva bastare.        vadano progressivamente a diradarsi e che nel giro di poco, lo studio si
     La letteratura legale è piena di           posizioni come diretto concorrente di queste realtà. Così come, è più che
     statistiche che mostrano come i            probabile che l’arrivo di Sbisà non chiuda la campagna acquisti dello studio
     tentativi d’istituzionalizzazione basati   finalizzata a rafforzare il settore.

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     solo sull’introduzione di best practice di questo tipo    allo studio, a causa di ventilate mega-liquidazioni
     abbia esiti fallimentari nel 70-80% dei casi.             dovute ai due avvocati. In realtà, secondo quanto
                                                               appurato da Mag by legalcommunity.it, il “costo”
                                                               dell’uscita di scena dei due avvocati non avrebbe
     EREDE E BONELLI RIMANDANO LA PENSIONE.                    comportato alcun esborso da parte dello studio.
     E nel caso di Bonelli Erede Pappalardo, il patto          Piuttosto, avrebbe comportato una possibile perdita in
     di fedeltà serve anche a gestire il passaggio             termini di relazioni, clienti e fatturato.
     generazionale. Non è un caso che a firmarlo (e c’è chi    Ma i soci hanno deciso di rinnovare l’accordo con i
     dice anche a promuoverlo) siano stati pure i fondatori:   fondatori (che in base alla riforma fanno parte di un
     Sergio Erede e Franco Bonelli.                            gruppo di 9 partner remunerati a prescindere dal
     I due soci erano                                                                                 risultato annuale)
     alla soglia del                                                                                  i quali, non solo
     pensionamento da                                                                                 hanno rimandato la
     statuto. Bonelli ha                                                                              pensione a tempo
     compiuto 75 anni                                                                                 indeterminato, ma
     nel 2013. Erede                                                                                  saranno parte attiva
     li compirà nel                                                                                   nel processo di
     2015. E le vecchie                                                                               istituzionalizzazione
     regole statutarie                                                                                su cui la gestione
     prevedevano che                                                                                  Simontacchi-
     quella fosse la                                                                                  Giustiniani ha
     soglia anagrafica                                                                                deciso di accelerare.
     per l’uscita dalla                                                                               Detto altrimenti,
     partnership.                                                                                     anche i clienti di
     Un’uscita che,                                                                                   Erede e Bonelli

                                                                                              © Iurii Sokolov - Fotolia.com
     secondo voci di                                                                                  diventeranno parte
     mercato sarebbe                                                                                  del business case
     potuta costar cara                                                                               dello studio.

24    N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                                          by
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Il caso                                                                                                                1         2

     CORPORATE,
     LINKLATERS PRENDE
     FANTACCHIOTTI
     Lo studio inglese rafforza l’M&A con
     il socio in arrivo da Bonelli Erede
     Pappalardo. L’ultimo esercizio si
     è chiuso con un incremento del
     fatturato a doppia cifra in Italia.
                                                                    è rilevata più utile a duplicare i costi di struttura che a
                                                                    raddoppiare le occasioni di business nel Paese.

     C       resce il fatturato. E si allarga la partnership.
             Linklaters, tra i magic circle presenti in Italia, è
             lo studio che, dalla sua rifondazione (seguita
             alla mancata alleanza con il colosso Gianni
     Origoni Grippo Cappelli) ha gestito con maggiore
     attenzione la strategia di crescita e di posizionamento
     mettendo subito da parte le velleità di dare vita a un
                                                                    RICAVI A 33 MILIONI.
                                                                    Lo studio guidato da Andrea Arosio ha archiviato
                                                                    il 2013 con un incremento del fatturato stimato da
                                                                    legalcommunity.it del 10% circa e quindi con ricavi che
                                                                    si sono attestati a 33 milioni di euro.
                                                                    Una crescita non scontata in un momento complicato
                                                                    per la congiuntura economica e finanziaria, ma
     colosso multidisciplinare con una doppia presenza              conseguenza della collocazione di mercato che vede
     milanese e romana che nella maggioranza dei casi si            la sede italiana della law firm inglese tra gli operatori

26     N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                         by
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Il caso                                                                                                                           1         2

     più accreditati nel                                                                            LE OPERAZIONI DEL NUOVO PARTNER.
     banking & finance e nel                                                                          Fantacchiotti si occupa di M&A,
     capital markets (si veda                                                                         private equity (Chambers lo posiziona
     il numero 12 di Mag by                                                                           in fascia 2) e negli ultimi anni ha
     legalcommunity.it                                                                                seguito diverse operazioni di finanza
     da pagina 28 a 31),                                                                              straordinaria. Tra i deal più recenti
     nonché tra i primi dieci                                                                         in cui è stato impegnato possiamo
     player nel mercato del                                                                           ricordare la cessione di Tower Light da
     corporate m&a per               Andrea Arosio     Giorgio Fantacchiotti   Giovanni Pedersoli     parte di Ambienta a Generac Holdings,
     valore delle operazioni                                                                          la trattativa di H3g con Telecom
     seguite nel corso dell’ultimo esercizio con all’attivo 10                   Italia per una possibile integrazione delle compagnie di
     deal per un valore complessivo di 6,258 miliardi di euro.                   telecomunicazione e la conclusione della partnership tra
                                                                                 Generali e Ppf Group in Europa Centro Orientale.

     FANTACCHIOTTI LASCIA EREDE.
     Un progetto professionale chiaro che continua a                            CRESCE LA SQUADRA DI PEDERSOLI.
     rivelarsi attraente per molti professionisti come dimostra                 Con l’arrivo di Fantacchiotti, il dipartimento di corporate
     l’ultimo lateral hire che lo studio ha messo a segno. Si                   mergers and acquisitions guidato da Giovanni Pedersoli
     tratta di Giorgio Fantacchiotti che, come anticipato da                    torna a contare tre soci. Nello stesso anno dell’uscita
     legalcommunity.it è entrato nella partnership della law                    di Picone e Stella, infatti, lo studio aveva promosso al
     firm dopo 10 anni da socio in Bonelli Erede Pappalardo                     rango di equity partner Pietro Belloni che, in questi anni
     e, in particolare, 17 al fianco di un mostro sacro                         ha fatto parte del team che ha seguito l’acquisizione
     dell’avvocatura d’affari italiana come Sergio Erede.                       di Ducati da parte di Audi, ha affiancato Oaktree
     Non è la prima volta che Linklaters riesce nella difficile                 nell’acquisto di Eskigel e a dicembre scorso Koenig &
     impresa di “conquistare” un socio del primo studio                         Bauer che ha rilevato il 90% di Flexotecnica.
     italiano. Era già accaduto sei anni fa con l’arrivo di Luca                La partnership italiana dello studio inglese, dopo la
     Picone che, però, nel 2012 ha lasciato lo studio (assieme                  promozione di Belloni nel 2012 non era più cresciuta,
     all’altro socio Francesco Stella) per Hogan Lovells.                       né organicamente né per linee esterne.

27     N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                                    by
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sono lieti di invitarLa alla tavola rotonda

  INVESTIRE
 IN BRASILE                                                                Intervengono*
                                                                           Claudio Berretti Direttore Generale, Tamburi
                                                                              Investment Partners
Giovedì 22 maggio 2014 • ore 17,30 • Uptown Palace                         Arthur Brandi Partner, Brandi Partners
            Via Santa Sofia, 10 • Milano                                   Alessandra Perelli Partner, Stelè Perelli Studio Legale
                                                                           Daniela Stelè Partner, Stelè Perelli Studio Legale

  Per informazioni ed iscrizioni: www.legalcommunity.it - sezione eventi                                           *panel in completamento
Il bilancio                              1   2   3   4   5   6    7         8

                                                  M&A
© olly - Fotolia.com

                                                 BIG DEAL
                                                 CERCASI
                                                   Solo due operazioni sopra il miliardo.
                                                     E appena sei oltre i 400 milioni.
                                                      Gli studi italiani lavorano di più
                                                           ma restano ai margini
                                                       delle acquisizioni a nove zeri.
                                                            Ecco i protagonisti.

                                                                                                            © Sergey Nvens - Fotolia.com
                       29   N. 14 • 07.04.2014
                                                                                         by
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Il bilancio                                                                               1   2   3   4   5   6    7         8

                                     G          li studi italiani? Da cercarsi
                                                con il lanternino. L’M&A è
                                                sempre più internazionale.
                                                E, caso strano, le insegne
                                     che si aggiudicano i mandati più
                                     ricchi sono sempre più spesso
                                     quelle di law firm che non hanno
                                                                                 caso, nell’elenco rientrano Baker
                                                                                 & Mckenzie, al primo posto con
                                                                                 tre deal per un valore complessivo
                                                                                 di 2,907 miliardi di euro; White
                                                                                 & Case, al sesto posto grazie a
                                                                                 quattro operazioni per un valore
                                                                                 totale di 2,2 miliardi; seguito a
                                                                                                                       legali attivi nell’M&A
                                                                                                                       in Italia tra gennaio
                                                                                                                       e marzo dell’anno
                                                                                                                       scorso, infatti, gli
                                                                                                                       italiani erano uno su
                                                                                                                       due e se nel computo
                                                                                                                       si consideravano anche le law firm
                                     nemmeno una presenza diretta in             ruota da Clifford Chance a cui        internazionali con una presenza
                                     Italia.                                     sono ascritti 4 mandati per 2,153     diretta nella Penisola, il dato saliva
                                     La tendenza, già evidenziata                miliardi di euro.                     a 8.
                                     sul numero 2 di Mag by                                                            Nel confronto con il primo
                                     legalcommunity.it, emerge con                                                     trimestre del 2013 è interessante
                                     maggiore evidenza se si guarda              IL DOPPIO CROLLO                      osservare anche il netto calo del
                                     il risultato dell’attività sul fronte       RISPETTO AL 2013.                     valore delle operazioni ovvero
                                     delle fusioni e acquisizioni nel            La fotografia dello stesso periodo    il crollo del numero di big deal
                                     primo trimestre del 2014 che                nel 2013 è totalmente diversa.        presenti sul mercato.
                                     emerge dalle elaborazioni curate            Nella classifica dei primi 10 studi   A marzo 2013, per esempio,
                                     da legalcommunity.it sui dati di
                                     MergerMarket.
                                     Se si considerano i primi 10 studi
                                     per valore delle operazioni seguite               SE SI CONSIDERANO I PRIMI 10 STUDI PER VALORE
                                     tra gennaio e marzo 2014 il dato                  DELLE OPERAZIONI SEGUITE TRA GENNAIO E MARZO
                                     è sconcertante: l’unico italiano                  2014 IL DATO È SCONCERTANTE: L’UNICO ITALIANO
                                     presente in classifica è Pavesi Gitti
                                     Verzoni che, neanche a dirlo, è                   PRESENTE IN CLASSIFICA È PAVESI GITTI VERZONI
                                     decimo. Il computo sale a 4 se                            CHE, NEANCHE A DIRLO, È DECIMO.
© Dmitry Fisher - Fotolia.com

                                     si contano anche le sedi italiane
                                     di studi internazionali. In questo

                                30     N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                                                     by
                                                                                                                                                              .it
Il bilancio                                                                                                          1   2   3   4   5   6    7         8

                                                                                                                 (leggi l’articolo
                              LA CLASSIFICA DEL I TRIMESTRE 2014
                      Gli studi più attivi nell’M&A per numero di operazioni seguite
                                                                                                                 sul ritorno del real
                                                                                                                 estate in questo
          Studio legale                                             Valore dei deal*        Numero di deal       numero di Mag by
                                                                                                                 legalcommunity.it)
          Chiomenti Studio Legale                                                    862                     6
                                                                                                                  e della conquista
          NCTM Studio Legale Associato                                                49                     6   del rimanente 41,5% di Chrysler
          d’Urso Gatti e Bianchi - Studio Legale Associato                           962                     5   da parte di Fiat. In quest’ultimo,
          Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners                               337                     5
                                                                                                                 ovvero maggiore dei due con i
                                                                                                                 suoi 2,651 miliardi di valore, però,
          Allen & Overy LLP                                                           74                     5
                                                                                                                 non ha agito alcuno studio Italiano.
          White & Case LLP                                                        2.200                      4   Nè per Fiat, che si è fatta assistere
          Clifford Chance LLP                                                      2.153                     4   da Sullivan & Cromwell, né per il
          Bonelli Erede Pappalardo                                                  649                      4   gruppo automobilistico di Detroit.
          Studio Pedersoli e Associati                                               399                     4

          Baker & McKenzie                                                         2.907                     3   CHIOMENTI GUIDA
                    * mln di euro - Fonte: Elaborazioni Mag by legalcommunity.it su dati MergerMarket            LA CLASSIFICA PER VOLUME.
                                                                                                                 Per avere un’idea più veritiera di chi
                                                                                                                 abbia “fatto” il mercato dell’M&A in
     guidava la classifica per valore                             2,9 miliardi.                                  Italia nel corso del primo trimestre
     delle operazioni di M&A seguite lo                           I cosiddetti big deal, ovvero le               del 2014, quindi, non resta che
     studio Bonelli Erede Pappalardo                              operazioni da 500 milioni di euro              analizzare la classifica per numero
     che aveva all’attivo 5 deal per 5,9                          in su, si contano sulle dita di una            di operazioni seguite.
     miliardi di euro. Mentre quest’anno,                         sola mano. Solo due operazioni. Si             Sul podio ci sono Chiomenti, con
     la vetta della classifica del primo                          tratta dell’acquisizione, ancora in            sei operazioni per 862 milioni
     trimestre, come già osservato, se                            corso di 127 gallerie commerciali              di euro, seguito da Nctm con
     l’aggiudica Baker & Mckenzie con                             di Klepierre da parte di Carrefour             altrettanti deal ma per un valore di

31    N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                                               by
                                                                                                                                                        .it
Il bilancio                                                                                                          1   2   3   4   5   6    7         8

                                                                                                                 Carlo Croff, registra
                                 LA CLASSIFICA DEL I TRIMESTRE 2014
                     Gli studi più attivi nell’M&A per valore delle operazioni seguite
                                                                                                                 lo stesso numero
                                                                                                                 di operazioni
          Studio legale                                             Valore dei deal*        Numero di deal       messe a segno nel
                                                                                                                 primo trimestre
          Baker & McKenzie                                                         2.907                     3
                                                                                                                 2013. Ciò che risulta
          Simpson Thacher & Bartlett LLP                                           2.861                     2   profondamente variato è il valore:
          Davis Polk & Wardwell LLP                                                2.651                     1   862 milioni contro 5,7 miliardi.
          Skadden Arps Slate Meagher & Flom LLP                                    2.651                     1
                                                                                                                 La new entry sul podio di
                                                                                                                 gennaio-marzo 2014 è Nctm, che
          Sullivan & Cromwell LLP                                                  2.651                     1
                                                                                                                 nello stesso periodo dell’anno
          White & Case LLP                                                        2.200                      4   precedente, invece, si era piazzata
          Clifford Chance LLP                                                      2.153                     4   al 23esimo posto con due
          Bredin Prat                                                             2.000                      1   operazioni.
          Osborne Clarke                                                          2.000                      1

          Pavesi Gitti Verzoni                                                     1.153                     2   SOLO IL RIASSETTO PIRELLI SOPRA
                    * mln di euro - Fonte: Elaborazioni Mag by legalcommunity.it su dati MergerMarket            QUOTA 500.
                                                                                                                 Tra i primi tre studi in classifica,
                                                                                                                 d’Urso Gatti è quello che ha
     49 milioni mentre al terzo posto                             il valore risulta drasticamente                seguito le operazioni di maggior
     c’è d’Urso Gatti e Bianchi con 5                             sceso: a fronte dei 962 milioni del            valore. Sul risultato incide in modo
     deal all’attivo per 962 milioni.                             primo trimestre 2014, nello stesso             particolare il riassetto della catena
     Lo studio fondato da Carlo d’Urso                            periodo del 2013 lo studio aveva               di controllo di Pirelli. D’Urso
     occupava la stessa posizione                                 seguito operazioni per complessivi             Gatti e Bianchi ha affiancato,
     anche nel 2013. Ma se il numero                              4,6 miliardi.                                  con Francesco Gatti e Gianni
     di operazioni seguite era più o                              Stesso discorso va fatto per                   Martoglia, Intesa SanPaolo e
     meno lo stesso (6 anziché 5)                                 Chiomenti. Lo studio guidato da                Unicredit nella cessione delle

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                                                                                                                                               by
                                                                                                                                                        .it
Il bilancio                                                                     1   2   3   4   5   6    7         8

                                                 quote rispettivamente           degli ex soci di
                                                 detenute in Lauro61             Lauro61 come,
                                                 ai russi di Rosneft che         invece, sono
                                                 hanno rilevato il 13,1%         riusciti a fare
                                                 della Bicocca con un            stando separati.
                                                 investimento complessivo
                                                 di 748 milioni. L’operazione
                                                 ha visto il coinvolgimento      CONTINUA LA CORSA DI
                                                 anche di Pavesi Gitti Verzoni   BAKER & MCKENZIE.
                                                 al fianco di Clessidra, il      Pavesi Gitti Verzoni è tra gli
                                                 private equity di Claudio       studi che si caratterizzano
                                                 Sposito, che è uscito dalla     per un alto rapporto tra
                                                 partita e dello studio legale   volume e valore dell’attività.
                                                 Chiomenti che ha affiancato     Ancora meglio, però, ha
                                                 Marco Tronchetti Provera.       fatto in questo inizio d’anno
                                                 Come noto gli studi d’Urso      la base italiana di Baker &
                                                 e Pavesi sono intenti da        McKenzie che conferma il
                                                 mesi in una trattativa per      periodo di grande rilancio
                                                 sondare l’opportunità di        che sta attraversando da
                                                 una fusione. Se fossero         almeno due anni. Lo studio,
                                                 stati insieme, al termine       infatti, secondo i dati a
                                                 di questo primo trimestre,      disposizione ha all’attivo
                                                 avrebbero avuto all’attivo      tre operazioni. Ma nessuna
                                                 6 operazioni per un valore      di queste ha un valore
                                                 totale di 1,367 miliardi,       inferiore ai 400 milioni.
                                                 sempre che questo non si        Oltre ad aver affiancato
                          © olly - Fotolia.com

                                                 fosse rivelato un problema      Carrefour nell’acquisizione
                                                 nell’intercettare l’incarico    di 127 gallerie commerciali

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                                                                                                         by
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Il bilancio                                                                                           1   2   3   4   5   6    7         8

     da Klepierre per                                                                                     agli italiani
     circa 2 miliardi,                                                                                    di A&E, ma
     lo studio ha agito                                                                                   anche il
     con Haworth                                                                                          gruppo Fini
     nell’acquisizione,                                                                                    nell’acquisizione
     per 497 milioni,                                                                                      di Greci industria
     di Poltrona Frau                                                                                      alimentare.
     ed ha seguito la                                                                                      Altra boutique che ormai
     vendita dell’80%                                                                                      non può più essere
                               Mario Ortu   Bruno Gattai     Francesco Sciaudone   Carlo d’Urso
     di Nuova Castelli a                                                                                   considerata nel novero delle
     Charterhouse.                                                                                        debuttanti è Gattai Minoli. Lo
     Baker ha fatto                                                                               studio, nel primo trimestre 2014, ha
     meglio anche dei grandi nazionali                                                            all’attivo due operazioni, per 210
     che, al fianco dei big deal hanno         TESTA A TESTA GRIMALDI GATTAI.                     milioni di euro. La più rilevante?
     anche seguito operazioni di               Nel 2013 ci sono state anche                       Quella in cui ha assistito uno dei
     piccolo cabotaggio.                       alcune insegne legali che hanno                    grandi azionisti di Versace nella
     Per esempio, Chiomenti ha seguito         fatto il loro debutto nell’M&A che                 cessione di una quota del gruppo
     tanto la vendita, per conto di            conta. Come Orisngher Ortu, che                    a Blackstone. Rispetto agli ex soci,
     Unipol, del portafoglio danni della       dopo l’ingresso di Mario Ortu e                    ora in Grimaldi, lo studio di Bruno
     Milano Assicurazioni ad Allianz, per      Nicola Barra Caracciolo, arrivati da               Gattai ha un’operazione in più. Ma
     440 milioni; quanto l’acquisizione        Freshfields, ha allargato stabilmente              il valore del deal su cui ha agito lo
     del Boscolo Palace Hotel da parte         il proprio raggio d’azione oltre i                 studio Grimaldi è superiore: 223
     di Millenium Hotels, per 66 milioni.      confini dell’Ip. E infatti, in questo              milioni. Si tratta dell’acquisizione di
     Stesso discorso per Bonelli: con          inizio di stagione, lo studio fondato              Amga da parte di Hera a cui hanno
     Charme nella cessione di Poltrona         da Mario Ortu, ha portato a casa                   lavorato Francesco Sciaudone e
     Frau, ma anche con Dompe nella            tre deal per 46 milioni. Lo studio                 Francesca Neri, assieme ai legali
     vendita, per 10 milioni, di Amgen         ha assistito Fox International nella               di LS Lexjus Sinacta, Gianluigi
     Dompe ad Amgen Inc.                       cessione di The History Channel                    Serafini e Silvia Frattesi.

34    N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                                                by
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L’intervista                                                                  1   2   3   4   5   6    7         8

     IL CORTO CIRCUITO
     CHE SEGNA L’M&A
     Parla Guerra (Dla Piper): «Ecco quali sono le
     conseguenze della riduzione del numero e del
     valore delle operazioni in cui è coinvolta l’Italia».

     D        la Piper è lo studio legale
              alle prese con una delle
              operazioni di M&A più
              importanti dell’anno: la
     possibile acquisizione di Alitalia Cai
     da parte della compagnia aerea di
     Abu Dhabi, Etihad.
                                              dei big deal e delle conseguenze
                                              che il fenomeno sta avendo su chi
                                              opera in Italia.

                                              L’M&A diventa sempre più
                                              un’attività cross border, cosa
                                              significa per i consulenti legali?
     Mag by legalcommunity.it                 Significa che occorre avere la
     ha incontrato Goffredo Guerra,           struttura o i rapporti per gestire
     partner responsabile del                 un’operazione su più giurisdizioni,
     dipartimento Corporate dello studio      assicurando il medesimo livello di
     anglo americano, per discutere della     qualità e dando evidenza al cliente
     crescente internazionalizzazione del     di avere a che fare con un’unica
     settore, della riduzione del numero      squadra.

35    N. 14 • 07.04.2014
                                                                                                        by
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L’intervista                                                                               1   2   3    4   5   6    7         8

     E questo cosa comporta?                               della quale hanno          possa spingere alla ritirata degli
     Ciò comporta che,                                     beneficiato i clienti      operatori attualmente presenti?
     oltre ad avere capacità                               che hanno ottenuto         No, la presenza in Italia è
     tecniche, il consulente                               un generale                fondamentale per potere essere dei
     legale deve avere ancora                              abbassamento               player attivi e riconosciuti. E’ possibile
     maggiori attitudini                                   delle fee per le           gestire operazioni “spot” senza una
     alla gestione di una                                  operazioni di M&A.         presenza fissa ma alla lunga diviene
     squadra. Inoltre, il legale                           Tale riduzione è           impossibile coprire in maniera

                                                        © alphaspirit - Fotolia.com
     che funge da punto                                    stata esacerbata           continuativa il mercato senza avere
     di riferimento per il                                 dal decremento del         validi professionisti in Italia.
     cliente dovrà avere una                               valore dei deal, che
     maggiore comprensione delle            ha una duplice conseguenza.               Sul piano quantitativo, gli studi
     problematiche legali emerse in                                                   italiani hanno ancora la fetta di
     giurisdizioni straniere, sia per       Dica…                                     mercato più consistente: perché?
     descriverle in maniera esauriente al   Primo, i clienti guardano alle            Secondo me ciò deriva dalla
     cliente sia per gestirle nell’ambito   fee anche in relazione al valore          continuità della loro presenza sul
     della documentazione contrattuale.     del deal e quindi si aspettano di         mercato e con livelli qualitativi
                                            pagare meno per deal più piccoli, a       elevati. Alcuni studi stranieri che
     In Italia i cosiddetti big deal        prescindere dalla loro complessità.       hanno inizialmente aperto in Italia
     latitano. Le operazioni più grosse     Secondo, anche gli studi che in           hanno successivamente ridotto
     raggiungono al massimo il miliardo,    passato non avrebbero concorso            il loro ambito di intervento. Poi
     ma sono sempre più rare. Cosa          per deal “mid cap” ora partecipano        c’è l’esperienza di chi come noi,
     significa per la redditività delle     alla selezione per operazioni di          arrivati e cresciuti in un secondo
     practice di Corporate M&A?             valore inferiore.                         momento, si è affermato. Gli studi
     Io farei un discorso più generale: è                                             italiani sono stati sempre presenti
     stata la riduzione generale dei deal   Molti studi internazionali coprono        e quindi un punto di riferimento
     che ha portato ad una maggiore         l’Italia senza nemmeno avere una          costante per le imprese ed anche
     competizione tra studi legali          sede stabile. Crede che questo            per gli studi stranieri non affiliati.

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Periscopio                                                                                                1   2   3    4         5

     REAL ESTATE,
     SALE LA FEBBRE                                                                       T         oh, chi si rivede: il real
                                                                                                    estate. Dopo anni di
                                                                                                    pressoché totale silenzio,
                                                                                                    l’industria del mattone torna
                                                                                          ad animare l’attività degli avvocati

     DEL MATTONE
                                                                                          d’affari italiani. Il 2014 si è aperto
                                                                                          con un vero e proprio exploit di
                                                                                          questo comparto che non solo
                                                                                          annovera la più importante (sotto
     Non solo ristrutturazioni. Si riaccende l’interesse                                  il profilo del valore) operazione
     verso le property company, con capitali in arrivo                                    di M&A finora registrata, ma ha
                                                                                          visto riaccendersi l’interesse per le
     dall’estero. Ecco le più importanti operazioni e gli                                 società d’investimento, con tanto di
     avvocati che le stanno seguendo.                                                     battaglie legali per la loro conquista.

                                                                                          2 MILIARDI PER LE GALLERIE
                                                                                          KLEPIERRE.
                                                                                          Sul versante acquisizioni, a fine
                                                                                          gennaio, un consorzio guidato
                                                                                          da Carrefour Sa ha siglato un
                                                                                          memorandum of undertanding
                                                                                          per rilevare da Klepierre Sa 127
                                                                                          gallerie commerciali tra Francia (57),
                                                                                          Italia (7) e Spagna (63). L’operazione,
                                                                                          che dovrebbe essere perfezionata
                                                                                          entro la prima metà del 2014,
                                                            © alphaspirit - Fotolia.com
                                                                                          prevede un investimento di 1,8

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                                                                                                                        by
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