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Noi di 23/03/2015 1
Gian Paolo Dallara
Gian Paolo Dallara
• Laurea in ingegneria aeronautica (1959) al
Politecnico di Milano a 23 anni
• Ferrari (1959): assistente dell’ingegner Carlo
Chiti, all’epoca direttore tecnico del Reparto
Corse di Maranello
• Maserati (1961): progettazione della vettura
Sport Tipo 64 e della vettura GT Tipo 151.
• Lamborghini (1963): dirige l’equipe di tecnici Ferrari e Dallara prima di una gara a Varano
che nel 1966 fa nascere una delle più belle
Gran Turismo del Toro, la Miura.
• De Tomaso (1969): Formula 2 e l’anno dopo la
F.1, gestita in pista da Frank Williams. Nel
1973-74, è consulente per monoposto di
Formula 1 Marlboro Williams
• “Dallara Automobili da Competizione” (1972):
fonda la sua azienda a Varano de’ Melegari
La Miura davanti allo stabilimento Dallara
23/03/2015 2Le competenze distintive
Le competenze chiave Dallara:
1. Progettazione usando materiali compositi
Produzione e sviluppo prototipi
- Testing esterno
Stile/ Concept /
2. Aerodinamica: CFD e galleria
Regolamenti
3. Dinamica veicolo: testing e simulatoreDove lo facciamo
Varano Melegari (Parma)
23/03/2015 4Dove lo fa
Indianapolis (Indiana)
23/03/2015 5La nostra mission
“Il nostro scopo è progettare e produrre le vetture da
competizione più veloci e sicure al mondo”
Gian Paolo Dallara
23/03/2015 6Come si è evoluta l’azienda 1972 Dallara, prototipo sport (1000-cc) 1975 Dallara X 1/9 1978 Lancia Beta Montecarlo 1982-83 Lancia LC1 – LC2 23/03/2015 7
Come si è evoluta l’azienda
1978 Prima F3 e primo titolo italiano nel 1980
1984 Prima galleria del vento con tappeto mobile
1988 Dallara F1 Scuderia Italia
1991 Nuovo stabilimento
23/03/2015 8Come si è evoluta l’azienda
1993 Ferrari 333 e
1996 F50 Gt1
1997 IndyCar: al 2013, 13 vittorie alla 500 miglia di
Indianapolis e 15 campionati vinti
(nella foto, prima 500 miglia vinta da Eddie Cheever
nel 1998)
1998 Toyota Le Mans: studio aerodinamico della
vettura Sport che corse nella famosa 24 Ore di Le
Mans
23/03/2015 9Come si è evoluta l’azienda
1999 Honda F1: prodotti 5 prototipi che hanno
ottenuto ottimi risultati nei primi test
2001 Prototipo Sport: quarta alla 24 ore di LeMans
del 2001 per team Oreca-Chrysler e prima alla 24 ore
di Daytona del 2002 per team Doran, con motore
Judd.
2001 Bugatti Veyron
23/03/2015 10Come si è evoluta l’azienda
2004 Maserati MC12 e
Audi A4 DTM
2007 Andrea Pontremoli, nuovo partner e AD
23/03/2015 11Come si è evoluta l’azienda
2008 Nuova Galleria del Vento
2011 Simulatore di ingegneria
23/03/2015 12Come si è evoluta l’azienda
2012 Dallara IndyCar Factory
• Realizzazione di un centro di ingegneria
Dallara proprio di fronte allo Speedway, il
mitico circuito di Indianapolis.
12 milioni di dollari di investimento: 9000
metri quadrati
Assemblaggio delle nuove vetture Indy
Un museo interattivo
Un ristorante con prodotti italiani (Lino’s
Coffee) e un “gift shop”
Ufficio tecnico dedicato alla consulenza per
clienti americani
Vetture Indycar biposto e altre esperienze di
apprendimento e divertimento all’insegna del
motorsport, con il nostro partner “Indy Racing
Experience”
23/03/2015 13Come si è evoluta l’azienda
2014 Dallara IndyCar Factory
• Inaugurazione di un nuovo Simulatore di
Ingegneria, il secondo in ordine di tempo
per Dallara.
23/03/2015 14Cosa fa oggi Dallara
Vetture da competizione
Formula Renault
IndyCar GP2 GP3
3.5
USCC Daytona
Formula 3 Indy Lights Formulino
Prototype
23/03/2015 15Cosa fa oggi Dallara
Dal 2014/2015
Formula E Super Formula
23/03/2015 Indy Lights 2015 Renault RS01 16Non solo vetture da competizione…
Servizi di Consulenza
Ktm X-Bow Bugatti Veyron Alfa Romeo 4C Alfa Romeo 8C
Maserati MC12 Audi DTM Audi LMP1 Ferrari F50 GT
23/03/2015 17Numeri Aziendali
DATI CHIAVE
(Dato medio degli ultimi 3 anni)
Vendite 50,0 m
R&S Applicata 10,0 m
%vendite 20%
Spese in Conto Capitale 7,0 m
% vendite 14%
Numero di Dipendenti 270
Età Media 33 (*)
(*) L’età media è di 33 anni, inclusi i 78 anni di Gian Paolo Dallara
23/03/2015 18Numeri Aziendali
Andamento del Numero dei Dipendenti
(I dati si riferiscono agli ultimi 10 anni)
Lo Staff è composto per circa il 40% da Ingegneri, provenienti da tutto il mondo (Itala,
Argentina, Canada, UK, USA, Polonia etc)
23/03/2015 19Numeri Aziendali
Vendite per Area di Business (%) Vendite per Zona Geografica (%)
96% di Export
23/03/2015 20Responsabilità sociale «Quello che stiamo facendo, lo stiamo facendo anche per la nostra valle, la Val Ceno, perché crediamo nel territorio. In una competizione globale la sfida non è tra singole aziende, ma tra sistemi territoriali che si contenderanno il futuro. La diffusione della cultura tecnico-scientifica e l’integrazione tra educazione, formazione innovativa e tessuto economico-produttivo rappresentano un fattore strategico per mantenere, o accrescere, la competitività sui mercati internazionali» (Andrea Pontremoli) 23/03/2015 21
Responsabilità sociale
• Formula SAE Italy (Autodromo Varano de’ Melegari): dal 2009, sponsor principale
per l’evento organizzato in Italia dall’ATA (Associazione tecnica dell’automobile); studenti e
neolaureati di facoltà ingegneristiche si sfidano nella progettazione, nella realizzazione e
nell’attività di prova in pista di prototipi di vetture monoposto. Durante l’edizione 2014 più
di 2000 giovani ingegneri erano presenti (80 università provenienti da 22 diversi paesi del
mondo)
• Formazione per inoccupati del territorio (Fornovo Taro)
Corso Disegnatore Meccanico: dal 2009, partner principale per l’organizzazione
del corso, promosso dalla Provincia di Parma. 90 disegnatori junior formati.
Corso Tecnologo Prodotto/Processo: dal 2012, partner principale per
l’organizzazione del corso, con specializzazione sui materiali compositi, promosso
dalla Provincia di Parma. 30 tecnici junior formati.
I corsi sono della durata di 500 ore (formazione in aula + stage in azienda);
Dallara si occupa della fornitura del sw CAD (Pro-Engineer della PTC) e mette a
disposizione i propri specialisti per le docenze di numerose unità formative del corso.
75% dei partecipanti hanno trovato lavoro dopo 3 mesi.
• CTS (Comitato Tecnico Scientifico) con Istituto Tecnico Fornovo (ITSOS
Gadda): creato nel 2012, primo nella provincia di Parma, composto in modo paritetico da
docenti interni e da esponenti della realtà imprenditoriale, fa da raccordo tra gli obiettivi
didattici e formativi dell’istituto e le esigenze produttive del territorio.
• Progetto di creazione del “Polo Sperimentale per la Meccanica – Materiali
Compositi” un centro di formazione professionale specializzato: un’unione di tutti
gli attori del territorio: enti di formazione, scuole superiori, istituzioni locali e aziende, per
creare un sistema formativo d’eccellenza.
• IFTS “Tecnico di prodotto e processo della meccanica con specializzazione sui
materiali compositi”: un percorso formativo che offre una specializzazione, della durata
annuale, creata attraverso l’unione di diversi enti di formazione, università, scuole superiori e
aziende. Il primo corso partirà il 25 novembre 2014: 88 candidati ma solo 20 saranno
selezionat
• Progetto riqualificazione polo formativo «Forma Futuro» (Fornovo Taro): 1.850
mq. di laboratori, aule, spazi interfunzionali, con forte specializzazione in ambito meccanico, in
particolare sui materiali compositi.
23/03/2015 22La Dallara in poche parole…
Le persone… Alla ricerca
dell’eccellenza!
23/03/2015 23Canali Social
Segui la
Facebok.com/DallaraGroup
Twitter.com/DallaraGroup
Linkedin.com/company/dallara-automobili
Youtube.com/DallaraGroup
23/03/2015 24La finanza e i rischi finanziari in Dallara
• Situazione atipica: non utilizziamo il sistema bancario e
depositiamo liquidità presso il sistema
• Abbiamo un limitato rischio commerciale e non abbiamo
necessità di assicurare il credito (tipologia di clienti,
downpayment, cash on delivery, no money = no race)
• Non copriamo il rischio prezzo materie prime (volumi ridotti e
spesso coinvolgiamo i fornitori in progetti di ricerca condivisa)
Su cosa ci focalizziamo:
• Rischio cambio
• rischio controparte (banche – clienti – fornitori)
• gestione della liquidità
23/03/2015 25Come gestiamo il rischio cambio 1/2
• Copriamo solo il rischio vs Usd (altre divise non
significative)
• Hedging naturale tramite società controllate negli USA
• Definizione di un listino prezzi con cambio di budget
cautelativo
• Previsione dei flussi di cassa attesi (variabile spare parts)
• Copertura del 50% dei flussi attesi con copertura «per
masse» e non puntuale
• Eventuali successive coperture per un ulteriore 25%
23/03/2015 26Come gestiamo il rischio cambio 2/2
• Incertezza legata ai volumi venduti
• Incertezza legata ai tempi di incasso
• Strumenti esclusivamente plain vanilla:
vendite a termine
flexible forward
collar forward
23/03/2015 27Rischio controparte
• Con clienti e fornitori si applica la più semplice delle
regole: diversificazione delle controparti.
• Con le banche, oltre alla diversificazione tra differenti
strumenti di investimento, abbiamo introdotto un rating
interno molto semplice che tiene conto di fattori
numerici: Tier 1, Rating, Cds.
• Sulla base di questo rating interno andiamo ad allocare le
nostre risorse in base ad una corretta remunerazione del
rapporto rischio/rendimento.
23/03/2015 28« Cash is King »
Focus del tesoriere sulla capacità di generare cassa
(ottimizzazione rendimenti o minimizzazione costi da
interessi passivi se presenti) e sulla capacità di misurarla in
modo attendibile attraverso:
• Report giornaliero dei saldi dei c/c suddivisi per banca e
per valuta
• Cash report settimanale con indicazione dei principali
cash-in e cash-out. Grafico rolling a 52 settimane.
• Il Cash Forecast a 4/6 settimane come strumento per
analizzare e prevedere eventuali esigenze/disponibilità di
cassa al fine di ottimizzarne l’allocazione.
23/03/2015 29Come investiamo la liquidità 1/2
Va fatta una premessa: la nostra liquidità serve
principalmente per spesare i grandi investimenti in R&D che
ci autofinanziamo integralmente.
Per la parte rimanente facciamo una distinzione tra:
– Liquidità strutturale: orizzonte temporale di medio termine
che consente l’assunzione di qualche rischio controllato
– Liquidità operativa: disponibilità immediata per operazioni di
pagamento di investimenti e fornitori
23/03/2015 30Come investiamo la liquidità 2/2
• Strumenti tradizionali:
Saldo di c/c remunerati
Time deposit a 3/6 mesi
Diversificazione con paniere di obbligazioni bancarie/corporate
Fondi di liquidità
Polizze assicurative ramo I
• Pagamento immediato fornitori a fronte di uno sconto
commerciale
23/03/2015 31Rapporto con le banche
• Composizione del rating: bilancio dell’azienda, dati
andamentali di settore, elementi qualitativi
• Su cosa possiamo intervenire? > Elementi qualitativi
• Come interveniamo?
Virtual room sul sito aziendale per una migliore comunicazione
con le banche. Contenuti aggiornati costantemente:
o Bilanci ultimi 3 anni, visure, documenti di identità, ecc
o (Policy di Risk management)
o (Linee guida di Budget a 1 anno e Business Plan a 3/5 anni)
o (Policy di Tesoreria)
Dallara’s bank day con presentazione dei risultati e delle
prospettive dell’azienda
23/03/2015 32Grazie per l’attenzione
g.beltrami@dallara.it
23/03/2015 33Puoi anche leggere
