MARKETING & PROMOTION - CATALOGO ATTIVITÀ 2021 - UCIMA

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MARKETING & PROMOTION - CATALOGO ATTIVITÀ 2021 - UCIMA
MARKETING & PROMOTION
        CATALOGO ATTIVITÀ 2021

                              UCIMA
                        T. 059 512 146
                       uff.promo@ucima.it
                           www.ucima.it
MARKETING & PROMOTION - CATALOGO ATTIVITÀ 2021 - UCIMA
INDICE

  2
  LE ATTIVITÀ

  6
  NETWORK INTERNAZIONALE

  8
  ANALISI DEI MERCATI

  10
  PARTECIPAZIONE ALLE FIERE

  32
  FORMAZIONE

  34
  WORKSHOP & SEMINARI TECNOLOGICI

  36
  FINANZA

  38
  INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI

  40
  SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE DEI MERCATI

  44
  REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE
MARKETING & PROMOTION - CATALOGO ATTIVITÀ 2021 - UCIMA
LE ATTIVITÀ

         L'area Marketing & Promotion sviluppa        Tutte le attività sono finalizzate a contribuire e a incrementare la
                                                      penetrazione delle aziende nei mercati esteri attraverso una
         attività a supporto della promozione delle   maggiore conoscenza degli stessi per mezzo di studi e analisi,
         aziende in Italia e all'estero e della       una presenza diretta attraverso la partecipazione a fiere e
         promozione complessiva del settore.          simposi all'estero, un rafforzamento dei contatti con la clientela
                                                      mediante la partecipazione a fiere in Italia, missioni incoming di
                                                      operatori esteri.

                                                      L'Area Marketing & Promotion sviluppa inoltre un'importante rete
                                                      di relazioni e partnership, con istituzioni governative e private,
                                                      italiane e internazionali. (Vedi mappe seguenti)

2   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                    UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   3
LE ATTIVITÀ NEL MONDO
          LEGENDA ATTIVITÀ - Sintesi 2020-2021

          PARTECIPAZIONE     INCOMING       RICHIESTA TECNOLOGIE
          FIERA              DI BUYER       ITALIANE DA PARTE DI
                             IN ITALIA      OPERATORI LOCALI

4   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   5
NETWORK INTERNAZIONALE
          LEGENDA ATTIVITÀ - Sintesi 2020-2021

          PARTECIPAZIONE     PREMIO      INCOMING    RICHIESTA TECNOLOGIE
          FIERA                          DI BUYER    ITALIANE DA PARTE DI
                                         IN ITALIA   OPERATORI LOCALI

6   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                            UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   7
ANALISI DEI MERCATI   ANALISI DEI MERCATI

                      L’analisi e la conoscenza dell’industria cliente locale e le sue prospettive di crescita
                      sono un pre-requisito essenziale per un ingresso e una presenza duratura nei
                      mercati internazionali.

                      Per supportare le aziende in questo ambito, il Centro Studi UCIMA mette a
                      disposizione delle aziende i seguenti strumenti:
                      1 Indagini economiche mensili, trimestrali e annuali sul settore delle macchine per il
                         confezionamento e l’imballaggio;
                      2 Indagine sul commercio internazionale di macchine automatiche: import ed
                         export dei principali produttori mondiali di macchine per il packaging e trend di
                         medio e lungo periodo;
                      3 Analisi previsionali sul mercato mondiale delle macchine per il packaging:
                         l’evoluzione triennale (2019-2021) del valore del mercato di oltre 60 Paesi,
                         suddiviso per aree geografiche, per 6 settori clienti e per 11 famiglie di
                         macchine, con ulteriori segmentazioni nei singoli prodotti e relativi trends della
                         domanda.
                      4 Analisi di bilancio, competitive e di benchmarking: permettono alle aziende di
                         identificare il proprio posizionamento all’interno del mercato attraverso il confronto
                         diretto coi competitors.

                          Per maggiori informazioni: www.ucima.it/studi/

                                                               UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021    9
PARTECIPAZIONE ALLE FIERE   LE FIERE

                            Le fiere sono un importante strumento di penetrazione delle aziende nei mercati
                            esteri. Per questo L'Area Marketing & Promotion coordina la partecipazione delle
                            aziende a fiere specializzate di rilevanza internazionale tramite lo strumento delle
                            collettive, un servizio chiavi in mano di organizzazione che consente vantaggi
                            organizzativi ed economici.

                            Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la
                            concentrazione delle aziende italiane in un'unica area, una immagine più forte del
                            sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di
                            cui necessita per le proprie linee produttive.
                            Per maggiori informazioni: http://www.ucima.it/uc-it/fiere/

                            ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - galleria fotografica

                                                                      UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   11
COME ORGANIZZARE UNA FIERA

     A                                              B                                       C                                          D
               PIANIFICARE                                ORGANIZZARE                           PROMUOVERE                                    PARTECIPARE
           1 STRATEGIA 9-12 MESI PRIMA:                 1 POSIZIONAMENTO                        a. compilazione moduli 		                     COINVOLGIMENTO
               a. analisi di mercato                      a. scelta metratura e posizione          catalogo fiera                             a. quale personale
               b. quali macchine per quale                                                      b. social media aziendali                        coinvolgere
                  mercato                                                                       c. pianificazione pubblicitaria               b. quali obiettivi assegnare
               c. feedback mercato                      2 ALLESTIMENTO                          d. comunicati stampa                          c. accoglienza clientela
               d. scelta del mercato                      a. allestimento collettiva            e. firma email e sito web
                                                          b. allestimento in proprio            f. inviti ai clienti
                                                                                                g. inviti ai prospect
           2 SCEGLI LA FIERA 4-6 MESI PRIMA:                                                    h. organizzazione eventi in
               a. budget allocato                       3 LOGISTICA OPERATIVA                      fiera: convegni, cene 		            E       FOLLOW UP
               b. importanza manifestazione               a. materiali promozionali da 		          aziendali, premi
               c. paese area geografica di                   predisporre                                                                       a. invio comunicazione ai visitatori
                  svolgimento                             b. voli, hotel per personale                                                         b. visite clienti top
                                                          c. hostess e personale locale                                                        c. invio offerte e materiali
                                                          d. spedizione materiale e/o                                                             supplementari
                                                             macchinari
           3 CONTATTI L’ASSOCIAZIONE                      e. personalizzazione stand
               (vedi i vantaggi nelle pagine                 (poster, ecc)
               seguenti del catalogo)                     f. form registrazione clienti
               OPPURE CONTATTI                            g. richieste badges personale
               L’ORGANIZZATORE DELLA FIERA

           4 INVIA L’ADESIONE 2-3 MESI
               PRIMA

           La check list dettagliata su “COME ORGANIZZARE UNA FIERA” è scaricabile dal
           sito di Ucima nella sezione "Servizi Associativi" in "Promozione e Marketing",
           "Documentazione riservata", "Check list organizzazione Fiere".

            www.ucima.it

12   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   13
PARTECIPAZIONE ALLE FIERE

             IPACK-IMA                                                                                                                                                          MEAT TECH
              03/06 Maggio 2022                                                                                                                                                       17/20 Maggio 2021
                 Milano, Italia                                                                                                                                                          Milano, Italia

              www.ipackima.com/it                                                                                                                                                     www.ipackima.com/it

                                                                                                                      8                                                                              9
     1.503                                 74.091                             Exhibitors satisfied

                                                                               89%
                                                                                                                                     Business Community                                                           Pavillions
     exhibitors                            visitors
     from                                  from
     45 countries                          146 countries                        Visitors satisfied                           IPACK-IMA                                            MEAT-TECH

                                                                               97%
                                           25% foreigners                                                                    exhibitors’ sectors
                                                                                                                                       SERVICES
                                                                                                                                                                                      exhibitors’ sectors
                                                                                                                                                                                     MEAT PROCESSING             PACKAGING
                                                                                                                                         2%                                          TECHNOLOGY AND
                                                                                                                                                                                  SLAUGHTERING SYSTEMS
                                                                                                                                                                                                                TECHNOLOGY
                                                                                                                                                                                                               AND MATERIALS
                                                                                                                          LABELLING,
                                                                                                                       CODING, MARKING                                                      30 %                   26 %
      Origin
                                                                                                                                                    MACHINES AND
                                            Origin                                                                         SYSTEMS
                                                                                                                             10 %
                                                                                                                                                     EQUIPMENTS
                                                                                                                                                    FOR PACKAGING
      of exhibitors                         of visitors        Europe 68%                                            INDUSTRIAL
                                                                                                                                                         38 %

               Italy: 962 exhibitors 64%                                     17% East Europe                      AUTOMATION AND
                                                                                                                    COMPONENTS
                                                                                                                      12 %                                                 SERVICES
         Foreigners: 541 exhibitors 36%                                                                                                                                     2%
                                                                                                                                                                           FISH AND
                                                                                                                                                                           ICHTHYIC
                                                                                                                                                                           PRODUCT
                                                                                                                                                                          PROCESSING
                                                                  Asia 17%   10% Middle East                                                                             TECHNOLOGY
                                                                                                                                                                            8%
                                                                Africa 6%    5% North Africa                       MACHINES AND                                                          MEAT                         MEAT PROCESSING
                                                                                                                    EQUIPMENTS                                                        PROCESSING                        INGREDIENTS,
                                                                                                                  FOR PROCESSING                                                                       HYGIENE AND
                                                          Latin America 7%                                                                                                             MATERIALS
                                                                                                                                                                                                    SAFETY EQUIPMENT,
                                                                                                                                                                                                                      SPICES, ADDITIVES
                                                                                                                      13 %                                                              10 %           WORKPLACE           11 %
                                                                                                                                       PRIMARY AND                                                 FURNISHING AND POS
                                                      North America 2%                                                             SECONDARY PACKAGING                                                  EQUIPMENT
                                                                                                                                         25 %                                                            13 %

                                                                                      Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                                     Fonte: Centro Studi Ucima

14    UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                  UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                        15
PROPAK PHILIPPINES                                                                                                                             PROPAK MENA
           27/29 Gennaio 2021 - Manila, Filippine                                                                                                         Marzo 2021 - Cairo, Egitto
           www.propakphilippines.com                                                                                                                      www.propakmena.com
           Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive                                                                                                        Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive

           Costo di partecipazione:                                                            IN COLLABORAZIONE CON                      COLLETTIVA
                                                                                                                                                          Costo di partecipazione*:                                                       IN COLLABORAZIONE CON                        COLLETTIVA

           350 €/mq (area nuda + allestimento)                                                                                                            380 €/mq (area nuda + allestimento)
           *costi di partecipazione orientativi.                                         Ministero degli Affari Esteri
                                                                                     e della Cooperazione Internazionale
                                                                                                                                                          * costi di partecipazione orientativi.                                    Ministero degli Affari Esteri
                                                                                                                                                                                                                                e della Cooperazione Internazionale

           Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".                                                                        Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
           Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni                                                                                      Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.

                                                                                                                 SETTORI DI INTERESSE                                                                                                                       SETTORI DI INTERESSE

           SCHEDA PAESE: FILIPPINE                                                                                                                        SCHEDA PAESE: EGITTO

            FILIPPINE RATING                POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                                VALORE ESPORTAZIONI                EGITTO RATING                    POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                                VALORE ESPORTAZIONI
                                                   EXPORT ITALIANO                                                          ITALIANE                                                              EXPORT ITALIANO                                                          ITALIANE
           S&P:         BBB+                         25°/mondo                                                             58 mln. €                      S&P:        n.a.                          27°/mondo                                                            55 mln. €
           MOODY'S:     Baa2                                                                                                                              MOODY'S:    n.a.
           FITCH:       BBB                                                                                                                               FITCH:      n.a.

                                                                                                                              Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                                                     Fonte: Centro Studi Ucima

16   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                                                          UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                         17
DJAZAGRO                                                                                                                                          PROPAK EST AFRICA
           05/08 Aprile 2021 - Algeri, Algeria                                                                                                               11/13 Maggio 2021 - Nairobi, Kenya
           www.djazagro.com                                                                                                                                  www.propakeastafrica.com
           Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive                                                                                                           Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive

           Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                         COLLETTIVA
                                                                                                                                                             Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                          COLLETTIVA

           350 €/mq (area nuda + allestimento)                                                                                                               1800 € (postazione da 9 mq)
           *costi di partecipazione orientativi.                                         Ministero degli Affari Esteri                                       *costi di partecipazione orientativi.                                         Ministero degli Affari Esteri

           Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".                                                                           Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
                                                                                     e della Cooperazione Internazionale                                                                                                               e della Cooperazione Internazionale

           Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni                                                                                         Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni

                                                                                                                SETTORI DI INTERESSE                                                                                                                              SETTORI DI INTERESSE

           SCHEDA PAESE: ALGERIA                                                                                                                             SCHEDA PAESE: KENYA
            ALGERIA RATING                   POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                                   VALORE ESPORTAZIONI               KENYA RATING                     POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                                    VALORE ESPORTAZIONI
                                                    EXPORT ITALIANO                                                             ITALIANE                                                             EXPORT ITALIANO                                                              ITALIANE
           S&P:         n.a.                         20°/mondo                                                                72 mln. €                      S&P:         B+                           92°/mondo                                                                 5 mln. €
           MOODY'S:     n.a.                                                                                                                                 MOODY'S:     B1
           FITCH:       n.a.                                                                                                                                 FITCH:       B+

                                                                                                                                 Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                                                         Fonte: Centro Studi Ucima

18   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                                                             UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                             19
EXPO PACK MÉXICO                                                                                                                               ROSUPACK
           08/11 Giugno 2021 - Città del Messico, Messico                                                                                                 15/18 Giugno 2021 - Mosca, Russia
           www.expopack.com.mx                                                                                                                            www.rosupack.com
           Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive                                                                                                        Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive

           Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                       COLLETTIVA
                                                                                                                                                          Costo di partecipazione*:                                                                           COLLETTIVA

           1500 € (postazione da 9 mq)                                                                                                                    565 €/mq (area nuda + allestimento)
           *costi di partecipazione orientativi.                                         Ministero degli Affari Esteri                                    *costi di partecipazione orientativi.
           Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".                                                                        Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
                                                                                     e della Cooperazione Internazionale

           Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni                                                                                      Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni

                                                                                                               SETTORI DI INTERESSE                                                                                                 SETTORI DI INTERESSE

           SCHEDA PAESE: MESSICO                                                                                                                          SCHEDA PAESE: RUSSIA

           MESSICO RATING                   POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                              VALORE ESPORTAZIONI                  RUSSIA RATING                    POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                VALORE ESPORTAZIONI
                                                   EXPORT ITALIANO                                                        ITALIANE                                                                EXPORT ITALIANO                          ITALIANE
           S&P:         BBB+                          9°/mondo                                                             134 mln. €                     S&P:         BBB-                          8°/mondo                             162 mln. €
           MOODY'S:     A3                                                                                                                                MOODY'S:     Baa3
           FITCH:       BBB                                                                                                                               FITCH:       BBB

                                                                                                                              Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                           Fonte: Centro Studi Ucima

20   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                                                          UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021               21
FISPAL TECNOLOGIA                                                                                                                              PROPAK ASIA
           22/25 Giugno 2021 - San Paolo, Brasile                                                                                                         16/19 Giugno 2021 - Bangkok, Tailandia
           www.fispaltecnologia.com.br                                                                                                                    www.propakasia.com
           Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive                                                                                                        Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive

           Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                       COLLETTIVA
                                                                                                                                                          Costo di partecipazione*:                                                                           COLLETTIVA

           300 €/mq (area nuda + allestimento)                                                                                                            480 €/mq (area nuda + allestimento)
           *costi di partecipazione orientativi.                                         Ministero degli Affari Esteri
                                                                                                                                                          360 €/mq (area nuda)
           Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
                                                                                     e della Cooperazione Internazionale

                                                                                                                                                          * costi di partecipazione orientativi.
           Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni                                                                                      Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
                                                                                                                                                          Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.

                                                                                                                SETTORI DI INTERESSE                                                                                                SETTORI DI INTERESSE

           SCHEDA PAESE: BRASILE                                                                                                                          SCHEDA PAESE: TAILANDIA

           BRASILE RATING                   POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                               VALORE ESPORTAZIONI                 TAILANDIA RATING                 POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                 VALORE ESPORTAZIONI
                                                   EXPORT ITALIANO                                                         ITALIANE                                                               EXPORT ITALIANO                           ITALIANE
           S&P:         BB-                          12°/mondo                                                             111 mln. €                     S&P:         BBB+                         24°/mondo                               61 mln. €
           MOODY'S:     Ba2                                                                                                                               MOODY'S:     Baa1
           FITCH:       BB                                                                                                                                FITCH:       BBB+

                                                                                                                              Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                          Fonte: Centro Studi Ucima

22   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                                                         UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021               23
PROPAK CHINA                                                                                                                                   PROPAK VIETNAM
           Giugno 2021 - Shanghai, Cina                                                                                                                   28/30 Luglio 2021 - Ho Chi Minh City, Vietnam
           www.propakchina.com                                                                                                                            www.propakvietnam.com
           Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive                                                                                                        Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive

           Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                       COLLETTIVA
                                                                                                                                                          Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                       COLLETTIVA

           200 €/mq (area nuda + allestimento)                                                                                                            270 €/mq (area nuda + allestimento)
           *costi di partecipazione orientativi.                                         Ministero degli Affari Esteri                                    *costi di partecipazione orientativi.                                         Ministero degli Affari Esteri

           Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".                                                                        Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
                                                                                     e della Cooperazione Internazionale                                                                                                            e della Cooperazione Internazionale

           Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni                                                                                      Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni

                                                                                                                SETTORI DI INTERESSE                                                                                                                            SETTORI DI INTERESSE

           SCHEDA PAESE: CINA                                                                                                                             SCHEDA PAESE: VIETNAM

           CINA RATING                      POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                               VALORE ESPORTAZIONI                 VIETNAM RATING                  POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                                 VALORE ESPORTAZIONI
                                                   EXPORT ITALIANO                                                         ITALIANE                                                              EXPORT ITALIANO                                                           ITALIANE
           S&P:         A+                            4°/mondo                                                             292 mln. €                     S&P:         BB                          35°/mondo                                                              40 mln. €
           MOODY'S:     A1                                                                                                                                MOODY'S:     Ba3
           FITCH:       A+                                                                                                                                FITCH:       BB

                                                                                                                              Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                                                       Fonte: Centro Studi Ucima

24   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                                                          UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                           25
PROPAK WEST AFRICA                                                                                                 PROPAK MYANMAR
          14/16 Settembre 2021 - Lagos, Nigeria                                                                               08/10 Settembre 2021 - Yangon, Myanmar
          www.propakwestafrica.com                                                                                            www.propakmyanmar.com
          Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive                                                                             Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive

          Costo di partecipazione*:                                                                           COLLETTIVA
                                                                                                                              Costo di partecipazione*:                                                                           COLLETTIVA

          500 €/mq (area nuda + allestimento)                                                                                 465 €/mq (area nuda + allestimento)
          * costi di partecipazione orientativi.                                                                              * costi di partecipazione orientativi.
          Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".                                             Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
          Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.                                                          Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.

                                                                                    SETTORI DI INTERESSE                                                                                                SETTORI DI INTERESSE

          SCHEDA PAESE: NIGERIA                                                                                               SCHEDA PAESE: MYANMAR

           NIGERIA RATING                  POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                 VALORE ESPORTAZIONI                    MYANMAR RATING                   POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                VALORE ESPORTAZIONI
                                                  EXPORT ITALIANO                           ITALIANE                                                                  EXPORT ITALIANO                          ITALIANE
           S&P:        B                            31°/mondo                               49 mln. €                         S&P:         n.a.                        103°/mondo                                3 mln. €
           MOODY'S:    B1                                                                                                     MOODY'S:     n.a.
           FITCH:      BB-                                                                                                    FITCH:       n.a.

                                                                                                  Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                           Fonte: Centro Studi Ucima

26   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                             UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021               27
PACK EXPO LAS VEGAS                                                                                                                            PROPAK INDIA
          27/29 Settembre 2021 - Las Vegas, USA                                                                                                          Ottobre 2021 - Mumbai, India
          www.packexpolasvegas.com                                                                                                                       www.propakindia.com
          Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive                                                                                                        Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive

          Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                        COLLETTIVA
                                                                                                                                                         Costo di partecipazione*:                                                           IN COLLABORAZIONE CON                         COLLETTIVA

          31,25 € USD/sqft (area nuda)                                                                                                                   n.a. (area nuda + allestimento)
          Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".       Ministero degli Affari Esteri                                    * costi di partecipazione orientativi.                                        Ministero degli Affari Esteri

                                                                                                                                                         Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
                                                                                    e della Cooperazione Internazionale                                                                                                            e della Cooperazione Internazionale

          Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
                                                                                                                                                         Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.

                                                                                                             SETTORI DI INTERESSE                                                                                                                              SETTORI DI INTERESSE

          SCHEDA PAESE: USA                                                                                                                              SCHEDA PAESE: INDIA

           USA RATING                      POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                             VALORE ESPORTAZIONI                   INDIA RATING                         POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE                                                VALORE ESPORTAZIONI
                                                  EXPORT ITALIANO                                                       ITALIANE                                                                     EXPORT ITALIANO                                                          ITALIANE
           S&P:        AA+                            1°/mondo                                                            623 mln. €                     S&P:          BBB-                             13°/mondo                                                           91 mln. €
           MOODY'S:    Aaa                                                                                                                               MOODY'S:      Baa2
           FITCH:      AAA                                                                                                                               FITCH:        BBB-

                                                                                                                             Fonte: Centro Studi Ucima                                                                                                                         Fonte: Centro Studi Ucima

28   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                                                             UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                        29
FIERE IN COLLETTIVA                                                                                  ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - render progettuali

           VANTAGGI                                                                                       IN FIERA
                                                                                                          1 Servizio di assistenza alle aziende espositrici;
           UCIMA offre alle aziende un servizio chiavi in mano di organizzazione delle
           partecipazioni fieristiche in forma collettiva e cioè all’interno di un padiglione italiano    2 Presenza di interpreti messi a disposizione da ICE-Agenzia;
           dove espone la maggior parte delle aziende italiane in stand di ottima qualità,                3 Distribuzione ai visitatori dei cataloghi con presentazione delle aziende
           allestiti in maniera coordinata e di grande impatto (vedi sezione allestimenti).
                                                                                                             in collettiva realizzati nella lingua locale;
           Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la           4 Presenza di lounge comune con servizio di piccola caffetteria o ristorante;
           concentrazione delle aziende italiane in un’unica area, una immagine più forte del             5 Distribuzione in fiera delle nostre riviste di settore.
           sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di cui
           necessita per le proprie linee produttive.

           In alcuni casi le partecipazioni sono organizzate con il supporto e i finanziamenti di         POST-FIERA
           ICE-Agenzia.
                                                                                                          1 Nessuna pratica da sbrigare in uscita e nessuna attività di disallestimento;
           La partecipazione in collettiva offre alle aziende servizi, vantaggi organizzativi ed          2 Follow-up dei visitatori che hanno richiesto informazioni al desk ICE-UCIMA e,
           economici prima, durante e dopo la fiera.                                                         su richiesta, anche di quelli registrati presso gli stand aziendali;
                                                                                                          3 Invio del catalogo della collettiva ai database degli operatori locali forniti dall’ente
                                                                                                             fiera o dagli uffici di ICE-Agenzia.
           VANTAGGI E SERVIZI

           PRE-FIERA
                                                                                                          ALLESTIMENTI
           1 Costo di partecipazione inferiore a quello proposto dall’ente fiera per allestimenti di
               pari qualità con la possibilità di realizzare stand personalizzati;                        STRUTTURA con muri rosso/grigio in MDF e moquette o pavimento grigio.
           2 Posizionamento in aree centrali: in tal modo gli stand delle aziende godono di
               maggiore visibilità di quella che avrebbero partecipando in maniera autonoma;              ARREDI comprensivi di 1 banco informazioni con serratura; 1 tavolo tondo;
                                                                                                          4 sedie; 1 sgabello; 1 cestino; 1 piccolo magazzino (1x1 metri, può essere
           3 Risparmi di ore/uomo per il personale aziendale: il personale aziendale non deve
                                                                                                          opzionale).
               investire tempo per organizzare la fiera con i fornitori, può recarsi in fiera il giorno
               dell’inaugurazione o il giorno precedente, con risparmi economici e di tempo;              GRAFICA completa di nome e logo aziendale, logo ITA e UCIMA.
           4 Maggior libertà di scelta delle fiere a cui partecipare: l'azienda può scegliere di
               partecipare ad una fiera fino a qualche mese prima dall'inizio;                            ELETTRICITÀ E SERVIZI di pulizia inclusi.
           5 Un solo fornitore rappresentato dalla società di servizi dell’Associazione o
               da ICE-Agenzia: ciò comporta minori costi amministrativi per l'azienda;
           6 Agevolazione nelle tempistiche di pagamento: le aziende possono effettuare i
               pagamenti poco prima dell'inizio della fiera;
           7 Attività di comunicazione attraverso la realizzazione di cataloghi cartacei e
               telematici, l'invio di e-newsletter e di comunicati stampa.

30   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   31
FORMAZIONE   I CORSI

             UCIMA ha avviato uno specifico percorso di formazione per il personale delle
             aziende associate finalizzato all’aggiornamento e alla formazione delle figure
             aziendali che, a vario titolo, concorrono alla gestione d'impresa, alla vendita,
             spedizione e assistenza dei macchinari italiani all’estero.
             Erogate attraverso la Scuola di Formazione Beni Strumentali (SBS - www.s-b-s.it),
             le attività formative affrontano le seguenti tematiche:

             •   come redigere i documenti doganali;
             •   contrattualistica commerciale;
             •   pagamenti internazionali e crediti documentari;
             •   come evitare l’imposizione fiscale delle autorità estere;
             •   marketing dei beni strumentali e web marketing;
             •   la partecipazione alle fiere e l'allestimento dello stand;
             •   l’ABC delle dogane: legislazione doganale, trasporti e regole per l'import/
                 export di macchine;
             •   conformità macchine: quadro di aggiornamento mondiale;
             •   documenti di credito documentario e la nuova prassi bancaria internazionale;
             •   strumenti finanziari a supporto della vendita di macchine all'estero.
             •   Soft skills manageriali
             •   Tecniche commerciali per la vendita di beni strumentali
             •   sicurezza lavoratori, impianti e macchine
             •   Accademy aziendali/internazionali

             Per maggiori informazioni: www.ucima.it/formazione/

                                                    UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   33
WORKSHOP                 WORKSHOP E SEMINARI TECNOLOGICI

& SEMINARI TECNOLOGICI
                         L’Ufficio Marketing & Promotion organizza workshop e seminari tecnologici per
                         presentare le ultime innovazioni delle aziende italiane nei principali mercati
                         mondiali.

                         PACKAGING SPEAKS GREEN
                         L’Associazione ha organizzato, in collaborazione con Fondazione Fico, e il supporto
                         operativo delle nostre società Pack-Media Srl e INtono Srl, il convegno internazionale
                         Packaging Speaks Green.
                         L’evento si è tenuto gli scorsi 20 e 21 febbraio presso Fico Eataly World a Bologna e
                         ha riscosso un grande successo, vantando la presenza di 450 partecipanti provenienti
                         da 20 Paesi, 35 relatori internazionali e 40 giornalisti accreditati.
                         Durante la due giorni sono stati trattati tutti i temi più rilevanti che concorrono a rendere
                         la filiera del packaging sostenibile con particolare riferimento alle analisi di mercato,
                         alle normative internazionali, alle case history di successo, a materiali e tecnologie
                         innovative.

                         Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione

                                                                 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021     35
FINANZA   SUPPORTO FINANZIARIO ALL'EXPORT

          L’Area Finanza fornisce supporto in campo economico, finanziario, normativo e
          fiscale attraverso una consulenza rivolta al problem solving, potendo contare su
          relazioni con partner di alto livello come importanti banche nazionali e
          internazionali, factoring, forfaiter, assicurazioni ed enti erogatori di carattere
          nazionale ed europeo.

          L’area offre attività di consulenza ed assistenza alle aziende e le accompagna nella
          gestione e sviluppo delle attività, attraverso un’offerta di servizi integrati e
          multitasking di eccellenza.
          Le attività sono rivolte sia alla Finanza Ordinaria nelle forme tipiche, sia a quella
          Straordinaria, attraverso organizzazione e consulenza per il ricorso a finanziamenti
          alternativi o sostitutivi a quelli tradizionali, dedicati in casi specifici anche all’ambito
          fieristico.

          Oltre a questi due ambiti più noti della finanza, l’area mette a disposizione il proprio
          know-how anche nella Finanza Agevolata, attraverso consulenza e assistenza per
          favorire l’accesso ai bandi diretti della Comunità Europea, contributi erogati a fondo
          perduto, bonus fiscali e, più specificatamente, agevolazioni in conto capitale, conto
          interessi, finanziamenti pubblici agevolati. L’assistenza si articola con la stesura dei
          prospetti richiesti, predisposizione dei piani di investimento e finanziari, business
          plan, etc., accompagnando il cliente lungo tutto il percorso attuativo, fino alla
          rendicontazione dei progetti.
          Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione

                                                  UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021    37
INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI
                               MISSIONI INCOMING

                               UCIMA intende organizzare nel corso del 2021 missioni incoming di operatori esteri.
                               MARKETING, STAMPA & COMUNICAZIONE

                               L’Ufficio Marketing & Promotion è in grado di fornire alle aziende assistenza nella
                               predisposizione di piani di marketing & comunicazione aziendali comprensivi anche
                               dello studio dell’immagine coordinata e degli strumenti media e grafici a supporto
                               della comunicazione aziendale, grazie alla partnership con le società del Gruppo
                               INtono Comunicazione e Pack-Media.
                               Per maggiori informazioni: www.intono.it

                                                                          UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   39
SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE   COLLABORAZIONE CON ENTI PUBBLICI

DEI MERCATI
                             Ucima è partner privilegiata di tutti gli enti pubblici e istituzionali che si occupano
                             del supporto all’internazionalizzazione delle aziende italiane. Scambi costanti di
                             informazioni, dati di mercato, opportunità di business e attività promozionali
                             rendono questi rapporti virtuosi e contribuiscono ad accrescere la visibilità del
                             settore e la penetrazione delle aziende sui mercati internazionali.

                             PIANI PROMOZIONALI DI ICE-AGENZIA E MINISTERO DEGLI AFFARI
                             ESTERI E DELLA COOPERAZIONE INTERNAZIONALE

                             Ucima beneficia di un piano promozionale dedicato alle macchine per ceramica
                             all’interno degli stanziamenti erogati dal Ministero dello Sviluppo Economico con il
                             Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale tramite ICE-Agenzia.
                             Attraverso queste risorse vengono organizzate la partecipazione a fiere, seminari
                             tecnologici, incoming di operatori, indagini di mercato, premi e riconoscimenti.

                             Inoltre, all'interno del piano dedicato alle fiere strategiche italiane, Ipack-Ima gode
                             di un finanziamento atto all'incremento della sua internazionalità.

                                 Ministero degli Affari Esteri
                             e della Cooperazione Internazionale

                             DESK UCIMA PRESSO ICE-AGENZIA

                             Ucima può inoltre contare di un desk dedicato presso la sede romana di ICE-
                             Agenzia. Un rappresentante dell’Associazione rappresenta gli interessi del nostro
                             settore e contribuisce all’organizzazione delle attività parte dei piani promozionali e
                             al reperimento di ulteriori risorse finanziarie.

                                                                   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   41
CONVENZIONE FARNESINA PER VISTI PER L'ITALIA                                              CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE E
                                                                                                     TASSAZIONE ATTIVITÀ ALL’ESTERO
           UCIMA ha stipulato un accordo con il Ministero degli Affari Esteri e della
           Cooperazione Internazionale (MAECI) per facilitare alle nostre aziende l’ottenimento      L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle fattispecie contrattuali tipiche del
           dei visti business per clienti esteri invitati in Italia.                                 settore dei beni strumentali (contratti di vendita, contratti di assistenza tecnica e
                                                                                                     manutenzione, contratti di agenzia, contrattualistica societaria per gestire la rete
           Qualora le nostre aziende non ricevano feedback dalle ambasciate nei normali              tecnico-commerciale estera, contratti d'appalto, etc) e su tutti gli aspetti legati
           tempi di attesa sanciti dalle convenzioni internazionali (convocazione in Ambasciata      all’esportazione di beni strumentali (certificazioni di prodotto richieste per ogni
           in massimo 15 giorni; limite massimo per l’emissione di un visto: 8 giorni),              singolo paese, conformità necessarie, normative internazionali finanziarie sui
           l’Associazione chiederà una verifica e accelerazione della pratica al centro visti del    pagamenti internazionali e sui crediti documentari, ecc.).
           MAECI.                                                                                    Inoltre fornisce consulenza sull’imposizione fiscale delle autorità estere per le attività
                                                                                                     di service, installazione macchine, filiali, attività commerciali, ecc.
           Le Aziende devono indicare nelle lettere d’Invito per i propri ospiti che l’azienda è
           associata ad UCIMA, in quanto il MAECI ha segnalato alle 175 sedi diplomatiche            Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
           nel mondo i nominativi delle aziende associate in modo da dar loro priorità per
           l’ottenimento dei visti.

           In caso l’azienda non riceva risposta dalle Ambasciate entro i limiti massimi indicati,
           invitiamo l’azienda a contattare i nostri uffici per poter intervenire presso il MAECI.
           Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione

           CONSULENZA DOGANALE PER IMPORT/EXPORT

           L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle legislazioni doganali e in generale
           sulle normative sul commercio internazionale.
           Gli ambiti di applicazione possono essere: classificazione doganale delle merci,
           metodi di assegnazione dell’origine delle merci, prodotti dual use, barriere doganali
           all’export, regole internazionali sui trasporti, adempimenti fiscali correlati, ecc.
           Dunque, l'Ufficio Economico supporta gli associati offrendo condizioni economiche
           vantaggiose.
           Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/

42   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                           UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021    43
FIERE IN COLLETTIVA

                                  REGOLAMENTO

REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE
                                  DOMANDA DI AMMISSIONE                                   ACCETTAZIONE DEL REGOLAMENTO
                                                                                          DELLA COLLETTIVA
                                  1 La domanda di ammissione alla manifesta-
                                      zione dovrà essere regolarmente compilata           6 Con la sottoscrizione della domanda di
                                      e sottoscritta dal legale rappresentante                 ammissione, l’espositore si impegna a
                                      dell’impresa richiedente con apposizione del             partecipare alla manifestazione nel posteg-
                                      timbro riportante i dati dell’azienda.                   gio che gli verrà assegnato ed accetta
                                                                                               senza riserva il presente regolamento (anche
                                  2 Tutte le imprese che avranno inviato la
                                                                                               qualora dovesse subire delle modifiche).
                                      documentazione all’indirizzo indicato sulla
                                      domanda di ammissione entro la scadenza
                                                                                          CONFERMA DI AMMISSIONE E
                                      fissata e che saranno state ritenute idonee,        ASSEGNAZIONE SPAZIO ESPOSITIVO
                                      potranno essere ammesse alla manifestazio-
                                      ne.                                                 7 L’ammissione alla manifestazione e la
                                                                                               conseguente assegnazione del posteggio
                                  3 Le domande di ammissione che perverranno
                                                                                               avverrà compatibilmente con la disponibilità
                                      dopo la data di scadenza saranno prese in                degli spazi espositivi. L’ordine cronologico e
                                      considerazione e accettate solo compatibil-              le dimensioni delle aree richieste saranno
                                      mente con la disponibilità di area.                      adottati come criteri prevalenti.
                                  4 I costi di partecipazione, riportati sulla            8 L’Associazione comunicherà a ciascun
                                      scheda di adesione, potranno subire varia-               espositore l’accettazione della domanda di
                                      zioni anche successive all’accettazione                  ammissione e l’assegnazione del posteggio.
                                      dell’azienda e all’assegnazione del posteg-
                                      gio. Qualora tali differenze superino il 15%        9 L’assegnazione dei posteggi viene decisa
                                      dell’importo riportato sulla scheda di adesio-           dall’Associazione tenuto conto delle esigen-
                                      ne, l’azienda partecipante avrà dieci giorni             ze tecniche, dell’interesse generale della
                                      di tempo per esercitare il diritto di recesso. In        collettiva, e nei limiti del possibile, delle
                                      caso contrario, qualora cioè la differenza di            preferenze espresse dal richiedente nella
                                      costo sia inferiore al 15%, l’azienda parteci-           domanda di ammissione, considerati i criteri
                                      pante sarà tenuta a corrispondere alla                   di cui al punto 7.
                                      società di servizi la differenza di costo.          10
                                      Nell’eventualità in cui i costi subiscano delle                  Le richieste in termini di superficie, lati
                                      riduzioni rispetto a quelli presenti nella               liberi ed ubicazione dello stand si intendono
                                      domanda di adesione, la differenza di costo              in ogni caso indicative e non vincolanti.
                                      sarà corrisposta dalla società di servizi                L’Associazione si riserva tuttavia la facoltà di
                                      all’azienda partecipante.                                cambiare, ridurre, modificare, trasferire lo
                                                                                               stand assegnato.
                                  5 L’Associazione non potrà accettare richieste
                                      di spazi espositivi per metrature inferiori a
                                      quelle riportate nelle circolari informative
                                      promozionali.

                                                                                  UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                45
RINUNCIA ALLA PARTECIPAZIONE                          18 Non sarà consentito l’ingresso in fiera per          ARREDI E DOTAZIONE STAND
           11                                                        l’allestimento agli espositori che non abbia-       24 È parte integrante del presente regolamento
                        Qualora l’espositore intenda rinuncia-       no provveduto al pagamento dell’intero
                re alla partecipazione alla fiera, dovrà             canone espositivo prima dell’inizio della               la scheda tecnica di allestimento allegata al
                darne comunicazione all’Associazione                 manifestazione.                                         presente o successivamente inviata e conte-
                (Ufficio Promozionale e Marketing) entro 10                                                                  nente le dotazioni e gli arredi degli stand
                giorni dalla data di ammissione dell’azien-                                                                  compresi nelle quote di partecipazione.
                                                                 ALLESTIMENTO STAND
                da.
                                                                 19 Alle aziende partecipanti non è concesso             COESPOSITORI
           12           Superati i 10 giorni dalla data di
                                                                     alzare pareti con altezza superiore a quella        25 In linea di principio, è consentita la parteci-
                ammissione, l’azienda è tenuta a versare
                                                                     degli allestimenti standard della collettiva
                l’intera quota di partecipazione, maggiorata                                                                 pazione di aziende in qualità di co-esposito-
                                                                     anche se si affidano, dove previsto, ad
                della penale se prevista.                                                                                    ri, previa autorizzazione da parte dell’Asso-
                                                                     allestitori esterni.
                                                                                                                             ciazione e pagamento dell’eventuale quota
           RIDUZIONE DELL’AREA ESPOSITIVA                        20 Le aziende partecipanti, in ogni caso,                   di iscrizione. L’azienda co-espositrice è
           13 Qualora l’espositore intenda ridurre l’area            devono allestire e tenere i loro stand in               tenuta alla presa visione e accettazione del
                                                                     modo da non nuocere all’estetica ed alla                presente regolamento.
                espositiva è tenuto a farlo entro 10 giorni          visibilità degli stand vicini e da non recare
                dalla data di ammissione dell’azienda.               danno agli altri partecipanti.                      SORVEGLIANZA DEGLI STAND
           14 Superati i 10 giorni dalla data di ammissio-       21 Inoltre, dovranno apporre nel loro stand gli         26 Il servizio di sorveglianza diurna e notturna
                ne, l’azienda è tenuta a versare l’intera            elementi indentificativi della collettiva (totem,
                quota di partecipazione.                                                                                     dello stand e dei prodotti/macchinari
                                                                     poster, loghi o altro indicato dall’Associazio-         esposti, è messo a disposizione su discrezio-
                                                                     ne).                                                    ne dell’ente organizzativo fieristico. L’Asso-
           QUOTA DI PARTECIPAZIONE
                                                                 22 In ogni caso, le aziende che intendono                   ciazione, tuttavia, non assume la responsabi-
           15 Il canone di partecipazione (+ IVA) alla                                                                       lità di furti o danneggiamenti. Indipendente-
                                                                     partecipare con allestimenti autonomi
                manifestazione è indicato in dettaglio nella         devono inviare all’ufficio Marketing &                  mente da ciò, il partecipante deve, durante
                conferma di ammissione/o in altro docu-              Promotion i progetti di stand entro un mese             l’orario di apertura della Fiera, vigilare
                mento ufficiale.                                     dall’inizio della manifestazione. L’ufficio             direttamente il proprio stand ed i prodotti
                                                                                                                             nello stesso.
           16 L’espositore sarà tenuto ad effettuare il              Marketing ne prenderà visione, darà autoriz-
                versamento entro i termini riportati nella           zazione a procedere e indicherà le modifi-
                comunicazione a mezzo bonifico bancario              che necessarie per le condizioni di cui al
                sul conto corrente della società indicata            punto 19.
                nella conferma di adesione.                      23 Le aziende che intendono allestire in autono-
           17 Al ricevimento del bonifico la società di              mia il proprio stand devono indicarlo nella
                servizi emetterà regolare fattura.                   domanda di adesione.

46   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021                                                                                                                      UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021   47
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48   UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021
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                        CONVENIENCE

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                                                      & BEVERAGE

                                      PASTA, BAKERY                    SWEETS,
                                        & MILLING                   CONFECTIONARY
                                                                       & SNACKS

                                       INDUSTRIAL &                    PHARMA
                                      DURABLE GOODS                 & NUTRITIONAL
                                                       BEAUTY &
                         CHEMICALS                     PERSONAL
                        & HOME CARE                      CARE

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                         3 - 6 MAY 2022
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                                       ipackima.com

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