MARKETING & PROMOTION - CATALOGO ATTIVITÀ 2021 - UCIMA
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MARKETING & PROMOTION
CATALOGO ATTIVITÀ 2021
UCIMA
T. 059 512 146
uff.promo@ucima.it
www.ucima.it
INDICE 2 LE ATTIVITÀ 6 NETWORK INTERNAZIONALE 8 ANALISI DEI MERCATI 10 PARTECIPAZIONE ALLE FIERE 32 FORMAZIONE 34 WORKSHOP & SEMINARI TECNOLOGICI 36 FINANZA 38 INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI 40 SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE DEI MERCATI 44 REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE
LE ATTIVITÀ
L'area Marketing & Promotion sviluppa Tutte le attività sono finalizzate a contribuire e a incrementare la
penetrazione delle aziende nei mercati esteri attraverso una
attività a supporto della promozione delle maggiore conoscenza degli stessi per mezzo di studi e analisi,
aziende in Italia e all'estero e della una presenza diretta attraverso la partecipazione a fiere e
promozione complessiva del settore. simposi all'estero, un rafforzamento dei contatti con la clientela
mediante la partecipazione a fiere in Italia, missioni incoming di
operatori esteri.
L'Area Marketing & Promotion sviluppa inoltre un'importante rete
di relazioni e partnership, con istituzioni governative e private,
italiane e internazionali. (Vedi mappe seguenti)
2 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 3LE ATTIVITÀ NEL MONDO
LEGENDA ATTIVITÀ - Sintesi 2020-2021
PARTECIPAZIONE INCOMING RICHIESTA TECNOLOGIE
FIERA DI BUYER ITALIANE DA PARTE DI
IN ITALIA OPERATORI LOCALI
4 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 5NETWORK INTERNAZIONALE
LEGENDA ATTIVITÀ - Sintesi 2020-2021
PARTECIPAZIONE PREMIO INCOMING RICHIESTA TECNOLOGIE
FIERA DI BUYER ITALIANE DA PARTE DI
IN ITALIA OPERATORI LOCALI
6 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 7ANALISI DEI MERCATI ANALISI DEI MERCATI
L’analisi e la conoscenza dell’industria cliente locale e le sue prospettive di crescita
sono un pre-requisito essenziale per un ingresso e una presenza duratura nei
mercati internazionali.
Per supportare le aziende in questo ambito, il Centro Studi UCIMA mette a
disposizione delle aziende i seguenti strumenti:
1 Indagini economiche mensili, trimestrali e annuali sul settore delle macchine per il
confezionamento e l’imballaggio;
2 Indagine sul commercio internazionale di macchine automatiche: import ed
export dei principali produttori mondiali di macchine per il packaging e trend di
medio e lungo periodo;
3 Analisi previsionali sul mercato mondiale delle macchine per il packaging:
l’evoluzione triennale (2019-2021) del valore del mercato di oltre 60 Paesi,
suddiviso per aree geografiche, per 6 settori clienti e per 11 famiglie di
macchine, con ulteriori segmentazioni nei singoli prodotti e relativi trends della
domanda.
4 Analisi di bilancio, competitive e di benchmarking: permettono alle aziende di
identificare il proprio posizionamento all’interno del mercato attraverso il confronto
diretto coi competitors.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/studi/
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 9PARTECIPAZIONE ALLE FIERE LE FIERE
Le fiere sono un importante strumento di penetrazione delle aziende nei mercati
esteri. Per questo L'Area Marketing & Promotion coordina la partecipazione delle
aziende a fiere specializzate di rilevanza internazionale tramite lo strumento delle
collettive, un servizio chiavi in mano di organizzazione che consente vantaggi
organizzativi ed economici.
Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la
concentrazione delle aziende italiane in un'unica area, una immagine più forte del
sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di
cui necessita per le proprie linee produttive.
Per maggiori informazioni: http://www.ucima.it/uc-it/fiere/
ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - galleria fotografica
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 11COME ORGANIZZARE UNA FIERA
A B C D
PIANIFICARE ORGANIZZARE PROMUOVERE PARTECIPARE
1 STRATEGIA 9-12 MESI PRIMA: 1 POSIZIONAMENTO a. compilazione moduli COINVOLGIMENTO
a. analisi di mercato a. scelta metratura e posizione catalogo fiera a. quale personale
b. quali macchine per quale b. social media aziendali coinvolgere
mercato c. pianificazione pubblicitaria b. quali obiettivi assegnare
c. feedback mercato 2 ALLESTIMENTO d. comunicati stampa c. accoglienza clientela
d. scelta del mercato a. allestimento collettiva e. firma email e sito web
b. allestimento in proprio f. inviti ai clienti
g. inviti ai prospect
2 SCEGLI LA FIERA 4-6 MESI PRIMA: h. organizzazione eventi in
a. budget allocato 3 LOGISTICA OPERATIVA fiera: convegni, cene E FOLLOW UP
b. importanza manifestazione a. materiali promozionali da aziendali, premi
c. paese area geografica di predisporre a. invio comunicazione ai visitatori
svolgimento b. voli, hotel per personale b. visite clienti top
c. hostess e personale locale c. invio offerte e materiali
d. spedizione materiale e/o supplementari
macchinari
3 CONTATTI L’ASSOCIAZIONE e. personalizzazione stand
(vedi i vantaggi nelle pagine (poster, ecc)
seguenti del catalogo) f. form registrazione clienti
OPPURE CONTATTI g. richieste badges personale
L’ORGANIZZATORE DELLA FIERA
4 INVIA L’ADESIONE 2-3 MESI
PRIMA
La check list dettagliata su “COME ORGANIZZARE UNA FIERA” è scaricabile dal
sito di Ucima nella sezione "Servizi Associativi" in "Promozione e Marketing",
"Documentazione riservata", "Check list organizzazione Fiere".
www.ucima.it
12 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 13PARTECIPAZIONE ALLE FIERE
IPACK-IMA MEAT TECH
03/06 Maggio 2022 17/20 Maggio 2021
Milano, Italia Milano, Italia
www.ipackima.com/it www.ipackima.com/it
8 9
1.503 74.091 Exhibitors satisfied
89%
Business Community Pavillions
exhibitors visitors
from from
45 countries 146 countries Visitors satisfied IPACK-IMA MEAT-TECH
97%
25% foreigners exhibitors’ sectors
SERVICES
exhibitors’ sectors
MEAT PROCESSING PACKAGING
2% TECHNOLOGY AND
SLAUGHTERING SYSTEMS
TECHNOLOGY
AND MATERIALS
LABELLING,
CODING, MARKING 30 % 26 %
Origin
MACHINES AND
Origin SYSTEMS
10 %
EQUIPMENTS
FOR PACKAGING
of exhibitors of visitors Europe 68% INDUSTRIAL
38 %
Italy: 962 exhibitors 64% 17% East Europe AUTOMATION AND
COMPONENTS
12 % SERVICES
Foreigners: 541 exhibitors 36% 2%
FISH AND
ICHTHYIC
PRODUCT
PROCESSING
Asia 17% 10% Middle East TECHNOLOGY
8%
Africa 6% 5% North Africa MACHINES AND MEAT MEAT PROCESSING
EQUIPMENTS PROCESSING INGREDIENTS,
FOR PROCESSING HYGIENE AND
Latin America 7% MATERIALS
SAFETY EQUIPMENT,
SPICES, ADDITIVES
13 % 10 % WORKPLACE 11 %
PRIMARY AND FURNISHING AND POS
North America 2% SECONDARY PACKAGING EQUIPMENT
25 % 13 %
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
14 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 15PROPAK PHILIPPINES PROPAK MENA
27/29 Gennaio 2021 - Manila, Filippine Marzo 2021 - Cairo, Egitto
www.propakphilippines.com www.propakmena.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
350 €/mq (area nuda + allestimento) 380 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
* costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda". Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: FILIPPINE SCHEDA PAESE: EGITTO
FILIPPINE RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI EGITTO RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BBB+ 25°/mondo 58 mln. € S&P: n.a. 27°/mondo 55 mln. €
MOODY'S: Baa2 MOODY'S: n.a.
FITCH: BBB FITCH: n.a.
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
16 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 17DJAZAGRO PROPAK EST AFRICA
05/08 Aprile 2021 - Algeri, Algeria 11/13 Maggio 2021 - Nairobi, Kenya
www.djazagro.com www.propakeastafrica.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
350 €/mq (area nuda + allestimento) 1800 € (postazione da 9 mq)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri *costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda". Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
e della Cooperazione Internazionale e della Cooperazione Internazionale
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: ALGERIA SCHEDA PAESE: KENYA
ALGERIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI KENYA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: n.a. 20°/mondo 72 mln. € S&P: B+ 92°/mondo 5 mln. €
MOODY'S: n.a. MOODY'S: B1
FITCH: n.a. FITCH: B+
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
18 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 19EXPO PACK MÉXICO ROSUPACK
08/11 Giugno 2021 - Città del Messico, Messico 15/18 Giugno 2021 - Mosca, Russia
www.expopack.com.mx www.rosupack.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
1500 € (postazione da 9 mq) 565 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri *costi di partecipazione orientativi.
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda". Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
e della Cooperazione Internazionale
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: MESSICO SCHEDA PAESE: RUSSIA
MESSICO RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI RUSSIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BBB+ 9°/mondo 134 mln. € S&P: BBB- 8°/mondo 162 mln. €
MOODY'S: A3 MOODY'S: Baa3
FITCH: BBB FITCH: BBB
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
20 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 21FISPAL TECNOLOGIA PROPAK ASIA
22/25 Giugno 2021 - San Paolo, Brasile 16/19 Giugno 2021 - Bangkok, Tailandia
www.fispaltecnologia.com.br www.propakasia.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
300 €/mq (area nuda + allestimento) 480 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
360 €/mq (area nuda)
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
e della Cooperazione Internazionale
* costi di partecipazione orientativi.
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: BRASILE SCHEDA PAESE: TAILANDIA
BRASILE RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI TAILANDIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BB- 12°/mondo 111 mln. € S&P: BBB+ 24°/mondo 61 mln. €
MOODY'S: Ba2 MOODY'S: Baa1
FITCH: BB FITCH: BBB+
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
22 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 23PROPAK CHINA PROPAK VIETNAM
Giugno 2021 - Shanghai, Cina 28/30 Luglio 2021 - Ho Chi Minh City, Vietnam
www.propakchina.com www.propakvietnam.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
200 €/mq (area nuda + allestimento) 270 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri *costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda". Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
e della Cooperazione Internazionale e della Cooperazione Internazionale
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: CINA SCHEDA PAESE: VIETNAM
CINA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI VIETNAM RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: A+ 4°/mondo 292 mln. € S&P: BB 35°/mondo 40 mln. €
MOODY'S: A1 MOODY'S: Ba3
FITCH: A+ FITCH: BB
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
24 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 25PROPAK WEST AFRICA PROPAK MYANMAR
14/16 Settembre 2021 - Lagos, Nigeria 08/10 Settembre 2021 - Yangon, Myanmar
www.propakwestafrica.com www.propakmyanmar.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
500 €/mq (area nuda + allestimento) 465 €/mq (area nuda + allestimento)
* costi di partecipazione orientativi. * costi di partecipazione orientativi.
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda". Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni. Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: NIGERIA SCHEDA PAESE: MYANMAR
NIGERIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI MYANMAR RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: B 31°/mondo 49 mln. € S&P: n.a. 103°/mondo 3 mln. €
MOODY'S: B1 MOODY'S: n.a.
FITCH: BB- FITCH: n.a.
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
26 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 27PACK EXPO LAS VEGAS PROPAK INDIA
27/29 Settembre 2021 - Las Vegas, USA Ottobre 2021 - Mumbai, India
www.packexpolasvegas.com www.propakindia.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
31,25 € USD/sqft (area nuda) n.a. (area nuda + allestimento)
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda". Ministero degli Affari Esteri * costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
e della Cooperazione Internazionale e della Cooperazione Internazionale
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: USA SCHEDA PAESE: INDIA
USA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI INDIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: AA+ 1°/mondo 623 mln. € S&P: BBB- 13°/mondo 91 mln. €
MOODY'S: Aaa MOODY'S: Baa2
FITCH: AAA FITCH: BBB-
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
28 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 29FIERE IN COLLETTIVA ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - render progettuali
VANTAGGI IN FIERA
1 Servizio di assistenza alle aziende espositrici;
UCIMA offre alle aziende un servizio chiavi in mano di organizzazione delle
partecipazioni fieristiche in forma collettiva e cioè all’interno di un padiglione italiano 2 Presenza di interpreti messi a disposizione da ICE-Agenzia;
dove espone la maggior parte delle aziende italiane in stand di ottima qualità, 3 Distribuzione ai visitatori dei cataloghi con presentazione delle aziende
allestiti in maniera coordinata e di grande impatto (vedi sezione allestimenti).
in collettiva realizzati nella lingua locale;
Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la 4 Presenza di lounge comune con servizio di piccola caffetteria o ristorante;
concentrazione delle aziende italiane in un’unica area, una immagine più forte del 5 Distribuzione in fiera delle nostre riviste di settore.
sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di cui
necessita per le proprie linee produttive.
In alcuni casi le partecipazioni sono organizzate con il supporto e i finanziamenti di POST-FIERA
ICE-Agenzia.
1 Nessuna pratica da sbrigare in uscita e nessuna attività di disallestimento;
La partecipazione in collettiva offre alle aziende servizi, vantaggi organizzativi ed 2 Follow-up dei visitatori che hanno richiesto informazioni al desk ICE-UCIMA e,
economici prima, durante e dopo la fiera. su richiesta, anche di quelli registrati presso gli stand aziendali;
3 Invio del catalogo della collettiva ai database degli operatori locali forniti dall’ente
fiera o dagli uffici di ICE-Agenzia.
VANTAGGI E SERVIZI
PRE-FIERA
ALLESTIMENTI
1 Costo di partecipazione inferiore a quello proposto dall’ente fiera per allestimenti di
pari qualità con la possibilità di realizzare stand personalizzati; STRUTTURA con muri rosso/grigio in MDF e moquette o pavimento grigio.
2 Posizionamento in aree centrali: in tal modo gli stand delle aziende godono di
maggiore visibilità di quella che avrebbero partecipando in maniera autonoma; ARREDI comprensivi di 1 banco informazioni con serratura; 1 tavolo tondo;
4 sedie; 1 sgabello; 1 cestino; 1 piccolo magazzino (1x1 metri, può essere
3 Risparmi di ore/uomo per il personale aziendale: il personale aziendale non deve
opzionale).
investire tempo per organizzare la fiera con i fornitori, può recarsi in fiera il giorno
dell’inaugurazione o il giorno precedente, con risparmi economici e di tempo; GRAFICA completa di nome e logo aziendale, logo ITA e UCIMA.
4 Maggior libertà di scelta delle fiere a cui partecipare: l'azienda può scegliere di
partecipare ad una fiera fino a qualche mese prima dall'inizio; ELETTRICITÀ E SERVIZI di pulizia inclusi.
5 Un solo fornitore rappresentato dalla società di servizi dell’Associazione o
da ICE-Agenzia: ciò comporta minori costi amministrativi per l'azienda;
6 Agevolazione nelle tempistiche di pagamento: le aziende possono effettuare i
pagamenti poco prima dell'inizio della fiera;
7 Attività di comunicazione attraverso la realizzazione di cataloghi cartacei e
telematici, l'invio di e-newsletter e di comunicati stampa.
30 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 31FORMAZIONE I CORSI
UCIMA ha avviato uno specifico percorso di formazione per il personale delle
aziende associate finalizzato all’aggiornamento e alla formazione delle figure
aziendali che, a vario titolo, concorrono alla gestione d'impresa, alla vendita,
spedizione e assistenza dei macchinari italiani all’estero.
Erogate attraverso la Scuola di Formazione Beni Strumentali (SBS - www.s-b-s.it),
le attività formative affrontano le seguenti tematiche:
• come redigere i documenti doganali;
• contrattualistica commerciale;
• pagamenti internazionali e crediti documentari;
• come evitare l’imposizione fiscale delle autorità estere;
• marketing dei beni strumentali e web marketing;
• la partecipazione alle fiere e l'allestimento dello stand;
• l’ABC delle dogane: legislazione doganale, trasporti e regole per l'import/
export di macchine;
• conformità macchine: quadro di aggiornamento mondiale;
• documenti di credito documentario e la nuova prassi bancaria internazionale;
• strumenti finanziari a supporto della vendita di macchine all'estero.
• Soft skills manageriali
• Tecniche commerciali per la vendita di beni strumentali
• sicurezza lavoratori, impianti e macchine
• Accademy aziendali/internazionali
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/formazione/
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 33WORKSHOP WORKSHOP E SEMINARI TECNOLOGICI
& SEMINARI TECNOLOGICI
L’Ufficio Marketing & Promotion organizza workshop e seminari tecnologici per
presentare le ultime innovazioni delle aziende italiane nei principali mercati
mondiali.
PACKAGING SPEAKS GREEN
L’Associazione ha organizzato, in collaborazione con Fondazione Fico, e il supporto
operativo delle nostre società Pack-Media Srl e INtono Srl, il convegno internazionale
Packaging Speaks Green.
L’evento si è tenuto gli scorsi 20 e 21 febbraio presso Fico Eataly World a Bologna e
ha riscosso un grande successo, vantando la presenza di 450 partecipanti provenienti
da 20 Paesi, 35 relatori internazionali e 40 giornalisti accreditati.
Durante la due giorni sono stati trattati tutti i temi più rilevanti che concorrono a rendere
la filiera del packaging sostenibile con particolare riferimento alle analisi di mercato,
alle normative internazionali, alle case history di successo, a materiali e tecnologie
innovative.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 35FINANZA SUPPORTO FINANZIARIO ALL'EXPORT
L’Area Finanza fornisce supporto in campo economico, finanziario, normativo e
fiscale attraverso una consulenza rivolta al problem solving, potendo contare su
relazioni con partner di alto livello come importanti banche nazionali e
internazionali, factoring, forfaiter, assicurazioni ed enti erogatori di carattere
nazionale ed europeo.
L’area offre attività di consulenza ed assistenza alle aziende e le accompagna nella
gestione e sviluppo delle attività, attraverso un’offerta di servizi integrati e
multitasking di eccellenza.
Le attività sono rivolte sia alla Finanza Ordinaria nelle forme tipiche, sia a quella
Straordinaria, attraverso organizzazione e consulenza per il ricorso a finanziamenti
alternativi o sostitutivi a quelli tradizionali, dedicati in casi specifici anche all’ambito
fieristico.
Oltre a questi due ambiti più noti della finanza, l’area mette a disposizione il proprio
know-how anche nella Finanza Agevolata, attraverso consulenza e assistenza per
favorire l’accesso ai bandi diretti della Comunità Europea, contributi erogati a fondo
perduto, bonus fiscali e, più specificatamente, agevolazioni in conto capitale, conto
interessi, finanziamenti pubblici agevolati. L’assistenza si articola con la stesura dei
prospetti richiesti, predisposizione dei piani di investimento e finanziari, business
plan, etc., accompagnando il cliente lungo tutto il percorso attuativo, fino alla
rendicontazione dei progetti.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 37INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI
MISSIONI INCOMING
UCIMA intende organizzare nel corso del 2021 missioni incoming di operatori esteri.
MARKETING, STAMPA & COMUNICAZIONE
L’Ufficio Marketing & Promotion è in grado di fornire alle aziende assistenza nella
predisposizione di piani di marketing & comunicazione aziendali comprensivi anche
dello studio dell’immagine coordinata e degli strumenti media e grafici a supporto
della comunicazione aziendale, grazie alla partnership con le società del Gruppo
INtono Comunicazione e Pack-Media.
Per maggiori informazioni: www.intono.it
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 39SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE COLLABORAZIONE CON ENTI PUBBLICI
DEI MERCATI
Ucima è partner privilegiata di tutti gli enti pubblici e istituzionali che si occupano
del supporto all’internazionalizzazione delle aziende italiane. Scambi costanti di
informazioni, dati di mercato, opportunità di business e attività promozionali
rendono questi rapporti virtuosi e contribuiscono ad accrescere la visibilità del
settore e la penetrazione delle aziende sui mercati internazionali.
PIANI PROMOZIONALI DI ICE-AGENZIA E MINISTERO DEGLI AFFARI
ESTERI E DELLA COOPERAZIONE INTERNAZIONALE
Ucima beneficia di un piano promozionale dedicato alle macchine per ceramica
all’interno degli stanziamenti erogati dal Ministero dello Sviluppo Economico con il
Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale tramite ICE-Agenzia.
Attraverso queste risorse vengono organizzate la partecipazione a fiere, seminari
tecnologici, incoming di operatori, indagini di mercato, premi e riconoscimenti.
Inoltre, all'interno del piano dedicato alle fiere strategiche italiane, Ipack-Ima gode
di un finanziamento atto all'incremento della sua internazionalità.
Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
DESK UCIMA PRESSO ICE-AGENZIA
Ucima può inoltre contare di un desk dedicato presso la sede romana di ICE-
Agenzia. Un rappresentante dell’Associazione rappresenta gli interessi del nostro
settore e contribuisce all’organizzazione delle attività parte dei piani promozionali e
al reperimento di ulteriori risorse finanziarie.
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 41CONVENZIONE FARNESINA PER VISTI PER L'ITALIA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE E
TASSAZIONE ATTIVITÀ ALL’ESTERO
UCIMA ha stipulato un accordo con il Ministero degli Affari Esteri e della
Cooperazione Internazionale (MAECI) per facilitare alle nostre aziende l’ottenimento L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle fattispecie contrattuali tipiche del
dei visti business per clienti esteri invitati in Italia. settore dei beni strumentali (contratti di vendita, contratti di assistenza tecnica e
manutenzione, contratti di agenzia, contrattualistica societaria per gestire la rete
Qualora le nostre aziende non ricevano feedback dalle ambasciate nei normali tecnico-commerciale estera, contratti d'appalto, etc) e su tutti gli aspetti legati
tempi di attesa sanciti dalle convenzioni internazionali (convocazione in Ambasciata all’esportazione di beni strumentali (certificazioni di prodotto richieste per ogni
in massimo 15 giorni; limite massimo per l’emissione di un visto: 8 giorni), singolo paese, conformità necessarie, normative internazionali finanziarie sui
l’Associazione chiederà una verifica e accelerazione della pratica al centro visti del pagamenti internazionali e sui crediti documentari, ecc.).
MAECI. Inoltre fornisce consulenza sull’imposizione fiscale delle autorità estere per le attività
di service, installazione macchine, filiali, attività commerciali, ecc.
Le Aziende devono indicare nelle lettere d’Invito per i propri ospiti che l’azienda è
associata ad UCIMA, in quanto il MAECI ha segnalato alle 175 sedi diplomatiche Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
nel mondo i nominativi delle aziende associate in modo da dar loro priorità per
l’ottenimento dei visti.
In caso l’azienda non riceva risposta dalle Ambasciate entro i limiti massimi indicati,
invitiamo l’azienda a contattare i nostri uffici per poter intervenire presso il MAECI.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione
CONSULENZA DOGANALE PER IMPORT/EXPORT
L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle legislazioni doganali e in generale
sulle normative sul commercio internazionale.
Gli ambiti di applicazione possono essere: classificazione doganale delle merci,
metodi di assegnazione dell’origine delle merci, prodotti dual use, barriere doganali
all’export, regole internazionali sui trasporti, adempimenti fiscali correlati, ecc.
Dunque, l'Ufficio Economico supporta gli associati offrendo condizioni economiche
vantaggiose.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
42 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 43FIERE IN COLLETTIVA
REGOLAMENTO
REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE
DOMANDA DI AMMISSIONE ACCETTAZIONE DEL REGOLAMENTO
DELLA COLLETTIVA
1 La domanda di ammissione alla manifesta-
zione dovrà essere regolarmente compilata 6 Con la sottoscrizione della domanda di
e sottoscritta dal legale rappresentante ammissione, l’espositore si impegna a
dell’impresa richiedente con apposizione del partecipare alla manifestazione nel posteg-
timbro riportante i dati dell’azienda. gio che gli verrà assegnato ed accetta
senza riserva il presente regolamento (anche
2 Tutte le imprese che avranno inviato la
qualora dovesse subire delle modifiche).
documentazione all’indirizzo indicato sulla
domanda di ammissione entro la scadenza
CONFERMA DI AMMISSIONE E
fissata e che saranno state ritenute idonee, ASSEGNAZIONE SPAZIO ESPOSITIVO
potranno essere ammesse alla manifestazio-
ne. 7 L’ammissione alla manifestazione e la
conseguente assegnazione del posteggio
3 Le domande di ammissione che perverranno
avverrà compatibilmente con la disponibilità
dopo la data di scadenza saranno prese in degli spazi espositivi. L’ordine cronologico e
considerazione e accettate solo compatibil- le dimensioni delle aree richieste saranno
mente con la disponibilità di area. adottati come criteri prevalenti.
4 I costi di partecipazione, riportati sulla 8 L’Associazione comunicherà a ciascun
scheda di adesione, potranno subire varia- espositore l’accettazione della domanda di
zioni anche successive all’accettazione ammissione e l’assegnazione del posteggio.
dell’azienda e all’assegnazione del posteg-
gio. Qualora tali differenze superino il 15% 9 L’assegnazione dei posteggi viene decisa
dell’importo riportato sulla scheda di adesio- dall’Associazione tenuto conto delle esigen-
ne, l’azienda partecipante avrà dieci giorni ze tecniche, dell’interesse generale della
di tempo per esercitare il diritto di recesso. In collettiva, e nei limiti del possibile, delle
caso contrario, qualora cioè la differenza di preferenze espresse dal richiedente nella
costo sia inferiore al 15%, l’azienda parteci- domanda di ammissione, considerati i criteri
pante sarà tenuta a corrispondere alla di cui al punto 7.
società di servizi la differenza di costo. 10
Nell’eventualità in cui i costi subiscano delle Le richieste in termini di superficie, lati
riduzioni rispetto a quelli presenti nella liberi ed ubicazione dello stand si intendono
domanda di adesione, la differenza di costo in ogni caso indicative e non vincolanti.
sarà corrisposta dalla società di servizi L’Associazione si riserva tuttavia la facoltà di
all’azienda partecipante. cambiare, ridurre, modificare, trasferire lo
stand assegnato.
5 L’Associazione non potrà accettare richieste
di spazi espositivi per metrature inferiori a
quelle riportate nelle circolari informative
promozionali.
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 45RINUNCIA ALLA PARTECIPAZIONE 18 Non sarà consentito l’ingresso in fiera per ARREDI E DOTAZIONE STAND
11 l’allestimento agli espositori che non abbia- 24 È parte integrante del presente regolamento
Qualora l’espositore intenda rinuncia- no provveduto al pagamento dell’intero
re alla partecipazione alla fiera, dovrà canone espositivo prima dell’inizio della la scheda tecnica di allestimento allegata al
darne comunicazione all’Associazione manifestazione. presente o successivamente inviata e conte-
(Ufficio Promozionale e Marketing) entro 10 nente le dotazioni e gli arredi degli stand
giorni dalla data di ammissione dell’azien- compresi nelle quote di partecipazione.
ALLESTIMENTO STAND
da.
19 Alle aziende partecipanti non è concesso COESPOSITORI
12 Superati i 10 giorni dalla data di
alzare pareti con altezza superiore a quella 25 In linea di principio, è consentita la parteci-
ammissione, l’azienda è tenuta a versare
degli allestimenti standard della collettiva
l’intera quota di partecipazione, maggiorata pazione di aziende in qualità di co-esposito-
anche se si affidano, dove previsto, ad
della penale se prevista. ri, previa autorizzazione da parte dell’Asso-
allestitori esterni.
ciazione e pagamento dell’eventuale quota
RIDUZIONE DELL’AREA ESPOSITIVA 20 Le aziende partecipanti, in ogni caso, di iscrizione. L’azienda co-espositrice è
13 Qualora l’espositore intenda ridurre l’area devono allestire e tenere i loro stand in tenuta alla presa visione e accettazione del
modo da non nuocere all’estetica ed alla presente regolamento.
espositiva è tenuto a farlo entro 10 giorni visibilità degli stand vicini e da non recare
dalla data di ammissione dell’azienda. danno agli altri partecipanti. SORVEGLIANZA DEGLI STAND
14 Superati i 10 giorni dalla data di ammissio- 21 Inoltre, dovranno apporre nel loro stand gli 26 Il servizio di sorveglianza diurna e notturna
ne, l’azienda è tenuta a versare l’intera elementi indentificativi della collettiva (totem,
quota di partecipazione. dello stand e dei prodotti/macchinari
poster, loghi o altro indicato dall’Associazio- esposti, è messo a disposizione su discrezio-
ne). ne dell’ente organizzativo fieristico. L’Asso-
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
22 In ogni caso, le aziende che intendono ciazione, tuttavia, non assume la responsabi-
15 Il canone di partecipazione (+ IVA) alla lità di furti o danneggiamenti. Indipendente-
partecipare con allestimenti autonomi
manifestazione è indicato in dettaglio nella devono inviare all’ufficio Marketing & mente da ciò, il partecipante deve, durante
conferma di ammissione/o in altro docu- Promotion i progetti di stand entro un mese l’orario di apertura della Fiera, vigilare
mento ufficiale. dall’inizio della manifestazione. L’ufficio direttamente il proprio stand ed i prodotti
nello stesso.
16 L’espositore sarà tenuto ad effettuare il Marketing ne prenderà visione, darà autoriz-
versamento entro i termini riportati nella zazione a procedere e indicherà le modifi-
comunicazione a mezzo bonifico bancario che necessarie per le condizioni di cui al
sul conto corrente della società indicata punto 19.
nella conferma di adesione. 23 Le aziende che intendono allestire in autono-
17 Al ricevimento del bonifico la società di mia il proprio stand devono indicarlo nella
servizi emetterà regolare fattura. domanda di adesione.
46 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2021 47INSIDE YOUR
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