La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale

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La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
La Customer Experience
nell’era della
Digital Trasformation:
Innovazione tecnologica
guidata dall’Intelligenza
Artificiale

Jean-François Cabie
Chief Commercial Officer
La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
Agenda
▪   IFM chi siamo?

▪   Customer Experience: Cos’è cambiato nel 2020?

▪   Verso l’Omnichanalità

▪   Il ruolo del Contact Center nella Customer Experience

▪   L’intelligenza Artificiale nella Customer Experience
La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
IFM Ieri e Oggi
 Da oltre 25 anni nel mercato
 delle soluzioni per contact center
 con oltre 200 clienti attivi.

 1984                1994            2000             2012              2015                   2018                2020              2021
 Nasce la società.   IFM entra nel   Grazie al        Nasce             Nasce #phones,         Vengono integrate   Evoluzione        IFM entra a fare
 Il primo            mondo della     successo di      ACS Alarm         lo strumento per       le tecnologie di    #phones,          parte del parte del
 prodotto Infoter    Computer        Phones           Communication     gestire in modo        Intelligenza        Remote Agents     gruppo SESA,
 è commercia-        Telephony       Enterprise       System con il     integrato Contact      Artificiale e i     con WebRTC        (azienda quotata
 lizzato a livello   Integration     Telecom entra    primo progetto    Center di ogni         servizi in cloud    multidevice e     in borsa con 3.500
 mondiale da                         a far parte di   internazionale    dimensione. IFM                            VPN Free con
                                                                                                                                     dipendenti, e 2
 IBM                                 IFM              di Crisis Event   diventa operatore di                       chat/voice bots
                                                                                                                                     mrd di fatturato)
                                                      Management        telecomunicazioni
                                                                        (OLO)
La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
2020: cos’è cambiato
 Il 2020 ha ridisegnato la mappa delle relazioni
 tra cliente e azienda accelerando la Digital Transformation
 ▪ Adozione rapida di nuove tecnologie e strumenti digitali            Più di
 ▪ Video chiamate come nuovo canale di comunicazione

 CX
 ▪ Smart working comune denominatore dei settori produttivi

 IFM
                       6.580.000
                               5.060.000
                                            5.350.000
                                                               10.000
                                                                postazioni remotizzate
 Nei primi mesi del 2020 abbiamo supportato i nostri clienti
 a compiere questa trasformazione grazie a:                    in poco meno di 2 mesi
 ▪   Velocità di implementazione
 ▪   Soluzioni
     570.000 full web VPN Free (WebRTC)
 ▪   Full Cloud
 ▪   Pay2019
          per Use Marzo 2020 Settembre 2020       New normal
      Grandi aziende     PMI       Microimprese    PA
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82%
Verso l’Omnicanalità
                         17%
 Negli ultimi anni la Digital Transformation aveva spinto le aziende ad affrontare la sfida
 dell’Omnichannel in modo da garantire un Customer Journey omogeneo attraverso tutti i touchpoint.

 CX
                                                                                                     Adottato
    100%        44%              40%             38%                99%            70%               Non Adottato

   Voce            Social           Chat        Collaboration       Mail              SMS
                  network                           tools
La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
Verso l’Omnicanalità

    Prima della
    pandemia
                                        18   %  *
                                      OBIETTIVISTRATEGIA
    l'incidenza dei canali digitali
    (web/chat/social/instant
    messaging/video-chat)
    rispetto ai canali tradizionali
    (telefono/mail/SMS)
    rimaneva limitata
                                           *2020 CGS Customer Services Preferences in Times of Distress Survey
La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
Verso l’Omnicanalità

    Nel 2020                        OBIETTIVISTRATEGIA
    il 64% dei clienti ha provato
    un nuovo canale come
    WhatsApp e Facebook
    Messenger per contattare le
    aziende
                                                                        %*
                                           *2021 report Zendesk - Il servizio clienti diventa colloquiale
La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
Customer Experience

                                    DELLE
                                    AZIENDE
                                    ritiene che la
                                    Customer Experience
                                %   sia il nuovo campo
                                    di battaglia per
                                    la competitività
Da una ricerca Gartner Group:
La Customer Experience nell'era della Digital Trasformation: Innovazione tecnologica guidata dall'Intelligenza Artificiale
Customer Experience

         STRATEGIA              OBIETTIVI

         Customer Experience    Fidelizzazione e
         personalizzate per     Soddisfazione del
         differenziarsi dalla   cliente
         concorrenza
Customer Experience

                      DELLE
         STRATEGIA        OBIETTIVI
                      AZIENDE
                      che hanno migliorato
                      la Customer Experience
                %     dei proprio Clienti
                      ha registrato un aumento
                      delle revenues
Il ruolo del Contact Center
nella Customer Experience
 Il Contact Center è:
                                                               10%

                                       90%
 ▪ Elemento abilitante di una «Buona

  CX
   Customer Experience»
 ▪ Elemento chiave per ottenere un
   vantaggio competitivo

 Il Contact Center deve garantire:

 ▪ Accesso semplice
 ▪ Tempi di risposta rapidi
                                       Ha un servizio CC
 ▪ Riscontri esaustivi
                                       Non ha un servizio CC
L’Intelligenza Artificiale
nella Customer Experience
L’Intelligenza Artficiale con l’integrazione di motori di Natural Language Processing e il supportato nell’analisi e
l’elaborazione dei Big Data permette di comunicare il messaggio giusto alle persone giuste ottenendo un
prezioso vantaggio competitivo sulla concorrenza.

                                                                                                    Speech Analytics e
                                                                                                         Sentiment
                              Supporto agli
                                                                                                    Analysis per offrire
                           operatori di CC per           Accesso
                                                                                                     risposte sempre
     Immediatezza           la gestione delle       semplificato alle        Servizio H24 7/7
                                                                                                    più personalizzate
                           problematiche più          informazioni
                                                                                                      e aumentare la
                                ricorrenti
                                                                                                         customer
                                                                                                        satisfaction
L’Intelligenza Artificiale
nella Customer Experience
PERCENTUALE DI ADOZIONE
                          I.A.: CON QUALE
DELL’INTELLIGENZA
                          TECNOLOGIA?
ARTIFICIALE

      7,5%                           4%
                  27%       24%

        65,5%                     72%

   Adottato               Voicebot
   Non adottato           Chatbot
   Previsto               Entrambe
L’Intelligenza Artificiale                                Risultati raggiunti
nella Customer Experience                                IN MENO DI 3 MESI:
Un caso di Studio:
ITAS assistenza sinistri
Problematica:
▪ 50% delle chiamate                    Necessità di
                                                             50%
                                                              Chiamate gestite
  non gestite                           raddoppiare il   interamente dal VOICEBOT
▪ Altissima percentuale                 numero di

                                                             90%
  di richiamate                         operatori

 Soluzione: Voicebot
 ▪ Definizione della knowledge base e intenti               Chiamate vengono
 ▪ Ridisegno dei processi                                     prese in carico
 ▪ Integrazione di Motore Natural Language Processing
   con Speech-to-Text e Text-to-Speech                     Estensione dell’orario
                                                                dei servizio
L’Intelligenza Artificiale
nella Customer Experience                                STEP SUCCESSIVI:
Un caso di Studio:
ITAS assistenza sinistri                                   ✓ INTEGRAZIONE
Problematica:                                                  CHATBOT
▪ 50% delle chiamate                    Necessità di
  non gestite                           raddoppiare il
▪ Altissima percentuale                 numero di
  di richiamate                         operatori
                                                           ✓ INTEGRAZIONE
                                                               MAILBOT
 Soluzione: Voicebot
 ▪ Definizione della knowledge base e intenti
 ▪ Ridisegno dei processi
 ▪ Integrazione di Motore Natural Language Processing       ESTENSIONE AD
   con Speech-to-Text e Text-to-Speech                      ALTRI PROCESSI
Perché scegliere IFM come partner per
migliorare la Customer Experience
 IFM ha le professionalità e le soluzioni tecnologiche per supportare il cliente nella Digital Transformation.

               Con la piena proprietà intellettuale del Software

           Flessibilità                                 Velocità

       Personalizzazione                          System integration                              Assistenza

          Integrazione                             Problem solving
Grazie per l’attenzione!
      jean.cabie@ifmgroup.it
         +39 348 9556115
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