L'Export motore per la crescita delle PMI - Il ruolo del Polo dell'export e dell'internazionalizzazione del Gruppo CDP - Roadshow.ice.it
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L’Export motore per la crescita delle PMI
Il ruolo del Polo dell’export e dell’internazionalizzazione
del Gruppo CDP
Roadshow 2019 – Latina
Il ruolo del Polo dell’export e dell’internazionalizzazione del Gruppo CDP
Istituto Nazionale di Promozione
Ruoli del Gruppo Gestore di fondi pubblici e per
Finanziatore e Investitore Financial Advisor
CDP la cooperazione internazionale
Assicurazioni e Equity e Quasi Finanza
Prodotti Garanzie Finanziamenti
cauzioni Equity Agevolata
Solidità
SACE e SIMEST,
80 MILIARDI
unite nel Polo dell’export
e dell’internazionalizzazione del Stanziati nel
triennio 2019-2021
Gruppo Cassa Depositi e
Prestiti, offrono alle imprese una
Esperienza per sostenere le
gamma completa di strumenti Valutiamo e assicuriamo Imprese
finanziari rischi da
e assicurativi per crescere
in Italia e all’estero.
42 anni Flessibilità
Supportiamo oltre
25.000 PMI
e grandi imprese
in 198 paesi
Il Polo dell’export e dell’internazionalizzazione SACE SIMEST ha declinato un
modello di servizio funzionale alle tipologie di imprese in base alle loro diverse
esigenze…
Tipologie di
Copertura e approccio commerciale Prodotti chiave*
imprese
a presidio delle aree emergenti Copertura specialistica: Gestori senior Credito acquirente
Garanzie finanziarie
Fondo Sviluppo Export
10 uffici rete estera
Political Risk Insurance
Partecipazione al capitale
Large Factoring (accordi di reverse e filiera)
Copertura territoriale: Gestori Rete Credito fornitore
domestica (14 uffici) Garanzie finanziarie
Partnership con broker, associazioni di Express Buyer Credit
categoria e territoriali Confindustria Factoring (accordi di reverse e filiera)
Partecipazione al capitale
Mid Cap Business matching buyer esteri
Copertura territoriale: Gestori PMI / Customer Credito fornitore (nuovo prodotto digitalizzato a €5 mln)
facilità di accesso
Digitalizzazione e
come key success
Care specializzato Garanzie finanziarie internazionalizzazione PMI
Partnership con Reti Terze (banche, broker, Assicurazione credito/valutazione controparti
agenzie assicurative), consulenti e
factor
Finanziamenti agevolati per l’internazionalizzazione
commercialisti Cauzioni digitali
Soddisfacimento dei bisogni della clientela small Nuovo portale sacesimest.it
SME con prodotti più semplificati e standardizzati e Education to Export
supporto dei canali digitali
*Associati alla tipologia di imprese in base al criterio della prevalenza nell’utilizzo
Risultati Studio d’Impatto in back-up
1 Il ruolo di SACE SIMEST è
Raddoppio del numero di imprese supportate nel periodo 2013-2016 vs 2005-2008
«anticiclico» in situazioni di
razionamento del credito* Aumento dell’incidenza delle PMI (2-50 mil. di euro di fatturato) sulla base clienti dal 48%
al 63%
2 Le imprese supportate da Maggiore fatturato fino a +11% (fino a +33% per le PMI)
SACE SIMEST crescono più
della media dei peer Maggiori investimenti fino a +36% (fino a +45% per le PMI)
3 L’impatto di SACE SIMEST
è massimizzato laddove si
+50,3% l’impatto positivo sul fatturato delle medie imprese, con conseguente
concentra su medie imprese significativa accelerazione nella loro crescita e competitività
(fatturato 30-500 il. EUR)
4 Le società supportate da
Minori oneri finanziari/MOL fino a -6,4p.p. (fino a -7,4p.p. per le PMI)
SACE SIMEST hanno un
rapporto oneri finanziari su Miglioramento leverage fino a -0,7p.p.
MOL inferiore**
Fonte: Prometeia
*Rispetto alle dinamiche del credito bancario.
**A conferma della strategia di pricing non di mercato.
Lo studio Prometeia evidenzia un impatto positivo della «cura» SACE SIMEST sulle imprese
supportate in termini di extra-performance economica e finanziaria
Performance a tre anni dall’intervento SACE SIMEST* rispetto alle imprese non finanziate
+20 – 45
p.p.
+5-33 +20 - 36
p.p. p.p.
+9-11
p.p.
Extra
Extra Investimenti
Fatturato (Servizi
SIMEST)
Imprese NON finanziate Imprese PMI finanziate/garantite Imprese NON finanziate Imprese PMI finanziate/garantite
finanziate/garantite finanziate/garantite
Oneri finanziari/MOL Leverage
Minori
inferiori di 2-6 punti percentuali per le inferiore di 0,3-0,7 punti per le imprese
imprese finanziate/garantite rispetto a Miglioramento finanziate/garantite rispetto a quelle
Oneri
Leverage
Finanziari quelle non finanziate non finanziate
Beneficio pari a 3,6-7,4 punti Per le PMI il beneficio si attesta su
percentuali per le PMI 0,6-0,7 punti
* Variabile in funzione del prodotto utilizzato
Catena del valore ed esigenze dell’impresa
PARTECIPAZIONE ESECUZIONE AFTER SALE INVESTIMENTI
INDIVIDUAZIONE IN ITALIA E
OPPORTUNITÀ A GARE E COMMESSE
FIRMA CONTRATTI E CONTRATTI ALL’ESTERO
ALL’ESTERO
Ottimizzare la tua gestione
Valutare nuovi clienti e mercati Concedere le garanzie per gare finanziaria
e commesse in Italia e Trasformare i tuoi crediti Finanziare a tassi agevolati
Finanziare la realizzazione di all’estero Proteggere le tue vendite dal commerciali in liquidità l’apertura di strutture
studi di fattibilità per valutare rischio di mancato pagamento commerciali in mercati extra UE
l’ingresso in nuovi mercati extra Concedere dilazioni Recuperare i tuoi crediti insoluti
vantaggiose al tuo cliente Proteggerti dai rischi esteri Rafforzare la competitività delle
UE PMI esportatrici attraverso
nell’esecuzione della tua
Finanziare la partecipazione Offrire finanziamenti competitivi commessa/contratto finanziamenti a tassi agevolati
delle PMI a fiere, mostre e ai tuoi clienti esteri Finanziare il tuo processo
missioni di sistema Supportare i tuoi fornitori nella di internazionalizzazione
gestione dei flussi
di pagamento Finanziare investimenti e
iniziative in Italia
Finanziare e sostenere
l’approntamento delle tue Investire in società estere e
forniture o l’esecuzione proteggere l’investimento
di contratti Accedere al mercato dei capitali
SACE SIMEST: al centro del nostro Modello di Servizio le vostre esigenze
Prodotti modulari e risposte veloci grazie anche alla Digitalizzazione
Caratteristiche desiderate nei servizi
Bisogni delle aziende Termini di pagamento
assicurativi per l’export
D: Quali sono le principali esigenze della D: In genere, con quali modalità si fa pagare D: Quali caratteristiche dovrebbe avere un
sua azienda quando decide di esportare? dai clienti esteri? servizio assicurativo per soddisfare le sue
esigenze?
Ricerca Pagamento
29% da istituti Velocità
clienti 58%
finanziari di risposta
Competitività 18% Flessibilità nelle
28%
vs. altri esportatori procedure di 47%
Conoscenza mercati valutazione
7% 18% 50%
(sistema bancario) Prezzo
45%
Informazioni/ Totalmente vantaggioso
6% 14%
assistenza doganale dilazionato Soluzioni
Ricerca personalizzate 37%
controparti 5% sulle esigenze
Anticipo
distributive Anticipo
totale
parziale Semplicità delle
Altro 25% 29%
soluzioni
Fonte: estratto da analisi telefonica SACE su 200 aziende manifatturiere
Nasce www.sacesimest.it
Il portale unico dei prodotti del Polo.
Accessibili e acquistabili totalmente online.
Finanzia la tua Conosci i tuoi Assicura i Ottieni Recupera i
crescita clienti tuoi crediti liquidità tuoi crediti
internazionale all’estero
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Assicurazione del credito
Area riservata SACE SIMEST. Un unico spazio digitale dove gestire profilo e prodotti, acquistarne di nuovi e fruire di contenuti e servizi esclusivi.
Non solo Digitalizzazione e Internazionalizzazione ma anche…
… Formazione per le PMI con Education to Export
Un nuovo programma messo in campo da SACE SIMEST per accompagnare le PMI nel loro percorso di sviluppo e crescita
all’estero, attraverso il trasferimento di know-how specialistico e l’accesso alle soluzioni assicurativo-finanziare più adatte a
sostenere e proteggere il business.
www.e2e.sacesimest.it PARTNERSHIP
Partnership editoriali con
selezionati interlocutori
istituzionali e privati con
expertise affini (e.s. ICE, Ispi,
PROFILAZIONE Polimi).
4 percorsi di crescita MULTICANALITA’
delle competenze, attraverso Il canale online permette
journey liberi, gratuiti e con di raggiungere il target
modalità e tempi di fruizione in maniera capillare; gli
flessibili SEMPLICITA’ incontri formativi sul
un modo più territorio permettono di
immediato e ingaggiarlo in maniera
intuitivo per più mirata e con
orientare le PMI contenuti tailor-made
nell’offerta SACE
SIMESTEducation to Export per le PMI Quattro percorsi profilati, accessibili in pochi click
Rete commerciale
Rete Rete
domestica Estera • Hong Kong
4 sedi territoriali 11 uffici di rappresentanza • Mumbai
• Torino a presidio delle aree emergenti
9 uffici territoriali • Mosca
40+ agenti* • Milano
• Monza • Istanbul
• Brescia • Dubai
• Verona • Nairobi
• Venezia
• Johannesburg
• Bologna
• Ancona • Città del Messico
• Firenze • Shanghai
• Roma • San Paolo
• Napoli
• Cairo
• Bari
• Palermo
* Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzioneSACE – Simest nel Lazio Numeri & fatti chiave
Mobilitate risorse per € 7,8 miliardi a sostegno dell’export e
dell’internazionalizzazione di 1.700 imprese
È ampia la gamma dei settori industriali interessati, riflettendo la struttura del tessuto imprenditoriale locale
Meccanica Strumentale
Chimico-farmaceutico Nelle sue diverse applicazioni industriali,
Rappresenta da solo circa la metà dell’export totale di
dall’Oil&Gas alla meccanica di precisione,
beni del Lazio
contribuisce al 3% dell’export totale di beni del Lazio
Mezzi di trasporto Apparecchi elettrici
Aerospaziale e automotive trainano il comparto dei Pari al 3% dell’export totale di beni della Regione, è
mezzi trasporto, pari al 14% dell’export totale di beni del in crescita del 6%
Lazio
Costruzioni e infrastrutture
Numerosi i player di questo settore strategico, a
crescente proiezione internazionale, con base operativa
nel LazioStorie di successo
Imprese del territorio che crescono nel mondo con il Polo SACE SIMEST
PEG: Oil & Gas in Iraq
Grazie alla garanzia congiunta offerta da SACE SIMEST e Intesa Sanpaolo, la società romana si è aggiudicata la realizzazione di un impianto
di trattamento di petrolio greggio nel campo petrolifero di Garraf, nei pressi di Nassirya in Iraq, attualmente affidato in gestione a Petronas,
leader mondiale nel settore Oil & Gas
Primasole: Componentistica automotive nel mondo
Con il sostegno sinergico di Cassa Depositi e Prestiti e SACE SIMEST, l’azienda leader nella componentistica per l’automotive ha finanziato i
propri piani di crescita e internazionalizzazione. Cassa Depositi e Prestiti ha concesso un finanziamento da 15 milioni di euro mentre SACE
SIMEST ha garantito un’emissione obbligazionaria da 10 milioni di euro attraverso il Fondo Sviluppo Export
Clax Italia: Costruzione di acquari in Georgia
Grazie al sostegno di SACE SIMEST insieme ad Unicredit, l’azienda specializzata nella costruzione di acquari ha esportato due cilindri di
meta-crilato per la realizzazione di un grande acquario del valore di 2 milioni di euro destinato ad uno degli hotel più importanti della capitale
georgiana Tblisi. Nell’ambito dell’operazione SACE SIMEST ha garantito un bond, emesso da Unicredit, a garanzia della corretta esecuzione
dell’opera. Una partnership, quella di SACE SIMEST con Clax, che va avanti da anni, con esportazioni sostenute in tutto il mondoUna squadra al tuo servizio…
LE NOSTRE PERSONE PER TE
Alessia Iannoni Sebastianini
Pasquale Busiello
Senior Account Manager
Account Manager
Customer Care Mid Corporate Sede Territoriale Centro-Sud
PMI Centro-Sud
800.269.264 SACE
SACE
a.iannoni@sace.it
info@sacesimest.it T. +39 06 6736927
p.busiello@sace.it
T. +39 06 6736487
Stefano Meneghel Gianni Scaiola Filippo Coderoni
Responsabile Sales Soft Loans Account Manager
Distribution Simest Rete Centro-Sud
SACE BT g.scaiola@simest.it SACE Fct
s.meneghel@sacebt.it T. +39 06 68635853 f.coderoni@sacefct.it
T. +39 06 697697832 T. +39 06 87735108ANNEX – Prodotti SACE SIMEST per le PMI
Concedere dilazioni vantaggiose al tuo cliente
CON NOI PUOI BENEFICI
Proteggere le vendite dal rischio di Offrire al tuo cliente estero
insolvenza del tuo cliente per eventi
dilazioni di pagamento competitive
di natura commerciale e politica, con
Ottieni una stima di prezzo possibilità di scontare il credito Proteggere il tuo business
su My Export Gate assicurato dal rischio di mancato pagamento
export.sace.it e acquista
LA COPERTURA Credito Fornitore
DEI RISCHI ONLINE BT Sviluppo Export, BT 360° Monetizzare il tuo credito
assicurato
Ricevere in un’unica soluzione un Ridurre il costo dello sconto pro
contributo in conto interessi a fronte soluto con il contributo in conto
dello sconto pro-soluto di titoli di
interesse
credito
Supporto al credito all’esportazione -
Credito FornitoreProteggerti dai rischi nell’esecuzione della tua
commessa/contratto
CON NOI PUOI BENEFICI
Assicurare le tue commesse estere contro
i rischi di: Offrire dilazioni di pagamento
• mancato recupero delle spese per revoca del contratto competitive al cliente
• distruzione danneggiamento, requisizione e confisca dei beni
esportati
Incrementare le linee di fido
Credito Fornitore – Rischi accessori
disponibili presso il sistema bancario
Assicurare i lavori civili o le forniture all’estero con posa con la cessione dei diritti di polizza
in opera, regolate a SAL o milestone, dal rischio di:
• insolvenza del tuo cliente per eventi di natura commerciale
e politica
• Revoca del contratto Rendere la tua offerta più competitiva
Polizza Lavori
Partecipare a gare in Italia
Proteggere, nel rispetto della normativa di riferimento, e all’estero fornendo le garanzie
l’operatività della tua impresa da tutti i rischi della
richieste dall’impresa committente
costruzione, durante l’esecuzione di opere e lavori
in Italia e all’estero
Protezione rischi della costruzioneFinanziare la tua crescita sui mercati esteri
Strumenti gestiti da SIMEST per conto del MISE
CON NOI PUOI
Ottenere finanziamenti agevolati per la Partecipazione delle PMI a
fiere, mostre e missioni di sistema
Partecipazioni a Fiere e Mostre (solo per PMI)
BENEFICI
Finanziare a tassi agevolati la realizzazione di studi di fattibilità per valutare
Ottenere provvista finanziaria a costi
l’opportunità di ingresso in nuovi mercati extra UE
competitivi: tasso agevolato 0,089%*
Studi di fattibilità
Entrare in nuovi mercati ottenendo finanziamenti a tasso agevolato per la
realizzazione di strutture commerciali
* Tasso agevolato del mese di giugno 2019. Il tasso è pari
RICHIEDI Programmi di inserimento sui mercati extra UE al 10% del tasso di riferimento UE, variabile su base
E GESTISCI ONLINE mensile.
i finanziamenti
Ottenere finanziamenti agevolati a sostegno della solidità patrimoniale delle PMI
esportatrici italiane
Patrimonializzazione delle PMI esportatrici (solo per PMI)
Ottenere finanziamenti a tasso agevolato per il training del personale nelle
iniziative di investimento in Paesi extra UE
Programmi di assistenza tecnicaValutare nuovi clienti e mercati
CON NOI PUOI BENEFICI
Valutare in via preliminare Ottenere un’analisi preventiva
l’affidabilità dei tuoi clienti esteri, della solvibilità dei tuoi
ottenendo una indicazione del costo clienti esteri
Ottieni una stima di prezzo
su My Export Gate dell’assicurazione dal rischio di
export.sace.it e acquista mancato pagamento
LA COPERTURA Cogliere nuove opportunità
DEI RISCHI ONLINE di business con controparti
Valutazione controparte
e/o in Paesi poco conosciuti
BT Sviluppo Export
o rischiosiFinanziare il tuo processo di internazionalizzazione
CON NOI PUOI BENEFICI
Ottenere con la nostra garanzia Accrescere la competitività
finanziamenti bancari a medio/lungo termine internazionale attraverso
per l’espansione sui mercati internazionali, l’accesso a finanziamenti
Con banche per il rinnovo a medio lungo termine
convenzionate
procedure
e potenziamento degli impianti
semplici e e dei macchinari e per investimenti Incrementare le linee di fido
veloci per le
PMI
in R&D disponibili presso il sistema
Garanzia finanziaria bancario
Più risorse
disponibili grazie
al Piano Juncker
e alla garanzia
sull’80% del
finanziamentoRecuperare i tuoi crediti insoluti esteri
CON NOI PUOI
Recuperare i tuoi crediti insoluti BENEFICI
all’estero attraverso negoziatori esperti
specialisti del settore e la diffusa rete di Risparmiare risorse, grazie a un
corrispondenti fiduciari di SACE in tutto listino basato su una commissione a
il mondo, usufruendo di servizi di: success fee
• recupero stragiudiziale dei crediti sia Accelerare i tempi di recupero
in Italia che all’Estero (direttamente e attraverso la definizione bonaria in
attraverso site visits) tempistiche contenute e la possibilità
di avere un referente unico per tutte
• recupero giudiziale dei crediti le fasi di recupero del credito
attraverso l’assistenza nelle azioni
giudiziali Accrescere le possibilità di recupero
(i.e. esecutive, concorsuali e grazie all’intervento di esperti e
fallimentari) ed extra-giudiziali come salvaguardando la relazione
piani di risanamento e accordi di commerciale con il tuo cliente estero
ristrutturazione Ricevere un servizio tailor made che
Recupero crediti esteri risponde alle tue esigenze specificheTrasformare i tuoi crediti commerciali in liquidità
CON NOI PUOI
BENEFICI
Ricevere un’anticipazione dei tuoi Ottenere liquidità senza intaccare
crediti, con possibile garanzia
il limite di fido bancario
e gestione specializzata dei debitori
ceduti Semplificare l’amministrazione e
Factoring pro soluto ridurre i costi di gestione dei
Factoring pro solvendo crediti
Ottenere la valutazione
Scontare il tuo credito (pro soluto) verso e il monitoraggio dell’affidabilità
clienti esteri abbinando i vantaggi dei clienti con la garanzia contro
dell’assicurazione del credito al il rischio di insolvenza, in caso
factoring e ottenere il pagamento di cessione pro soluto o di polizza
anticipato o alla scadenza assicurativa
Trade Finance
Beneficiare di una linea di funding
dedicata su crediti da noi assicuratiAccedere al mercato dei capitali
CON NOI PUOI
Supportare le tue esigenze finanziarie
attraverso il mercato dei capitali, mediante la
sottoscrizione da parte di CDP di titoli BENEFICI
obbligazionari (emissioni pubbliche e/o
piazzamenti privati, anche unrated) per un Diversificare le fonti
valore superiore a 12,5 milioni di euro. di finanziamento
Il rimborso può essere a scadenza o rateale,
con cedola a tasso fisso o variabile Disporre di risorse finanziarie
Cassa depositi e prestiti a medio/lungo termine
Finanziare il tuo sviluppo internazionale attraverso Ottenere la piena deducibilità
l’emissione di titoli obbligazionari sottoscritti dal degli interessi passivi e dei costi
Fondo Sviluppo Export. Sono sottoscrivibili sia di emissione
singole emissioni d’importo fino a 30 milioni di
euro, sia emissioni di importo superiore sottoscritte Migliorare la visibilità del tuo brand
insieme ad altri investitori. Il rimborso può essere a
presso gli investitori professionali
scadenza o rateale, in linea con le esigenze
dell’azienda emittente e con i propri programmi di
investimento
Fondo Sviluppo ExportInvestire in società estere
CON NOI PUOI
Ricevere il supporto finanziario di SIMEST
nelle fasi di costituzione di società estere o
italiane, di aumento di capitale sociale o in
BENEFICI
caso di acquisizione da terzi di società target. Disporre di risorse finanziarie
SIMEST affianca le imprese con una complementari
partecipazione fino a 8 anni e di minoranza.
Partecipazione al capitale Rafforzare la compagine societaria
dell’impresa grazie alla presenza di un
Ottenere un’agevolazione sul finanziamento partner istituzionale
bancario per l’acquisizione della tua quota
di partecipazione in società in Paesi non Ridurre il costo del finanziamento
appartenenti all’UE della tua quota di partecipazione
Contributo in c/interessi su partecipazione* attraverso il contributo in conto interessi
Ottenere la partecipazione aggiuntiva del Fondo
pubblico di Venture Capital, se l’investimento
ha luogo in aree geografiche di interesse
strategico**
Fondo di Venture Capital*
* Strumenti gestiti da SIMEST per contro del
MISE
** Consulta le aree geografiche di interesse
strategico su simest.it4 percorsi di crescita delle competenze, che rispondono a diverse
esigenze informative e formative
– grado di maturità rispetto alla tematica export
+
• I 5 motivi per cui Come espandersi
andare all’estero è
una priorità delle • Su quali mercati puntare
imprese Come strutturarsi • La lunga corsa dell’export • Ciclo di vita
• Le tensioni • Made in Italy in Cina dell'export.
politiche non • Messico: non solo oil&gas e Soluzioni digitali
fermano il • Prepararsi è d’obbligo settore manifatturiero SACE SIMEST
business • Export manager: un • Infrastrutture e connettività: • Uno tira l'altro.
• Conquistare nuovi asset imprescindibile l'India cerca investitori La finanza per la
clienti all’estero per l'impresa • Le barriere (tariffarie e non)
filiera
• Puoi fidarti del tuo • Come sta crescendo da conoscere per non • Un mercato dei
cliente? l'export italiano nel frenare il business capitali a misura
mondo? di PMI
• Cashflow management: una
Come iniziare • Crescere nel mondo con leva aggiuntiva per la • Export digitale:
i finanziamenti liquidità dell'impresa un sfida, tante
agevolati opportunità
• Sai promuovere il tuo
business all'estero? Come essere competitivi
• Accordi commerciali:
un’opportunità da non
lasciarsi sfuggireGrazie SACE SIMEST Investiamo nel domani
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