SACE SIMEST Strumenti a supporto dell'export e dell'internazionalizzazione - Valerio Alessandrini - AICEC

 
SACE SIMEST Strumenti a supporto dell'export e dell'internazionalizzazione - Valerio Alessandrini - AICEC
SACE SIMEST
Strumenti a supporto dell’export e dell’internazionalizzazione

Valerio Alessandrini
Responsabile Piemonte e Liguria, SACE spa

Torino, 23 Luglio 2019
SACE SIMEST Strumenti a supporto dell'export e dell'internazionalizzazione - Valerio Alessandrini - AICEC
SACE SIMEST – Gruppo CDP
Siamo parte del Gruppo CDP

                 FINANZIAMO                                      CONTRIBUIAMO
       Investimenti pubblici, supportiamo la           alla crescita del mercato immobiliare italiano
     cooperazione internazionale e guidiamo lo          come operatore chiave in ambito sociale e
        sviluppo delle infrastrutture Italiane                 riqualificando aree strategiche

             LAVORIAMO CON                                       SUPPORTIAMO
      le aziende lungo tutta il loro ciclo di vita,   le esportazioni e l’internazionalizzazione come
    supportando anche la creazione di start-up e       fattori per ottenere un vantaggio competitivo e
        investendo in business importanti per                   favorire la crescita economica
                l’economia nazionale

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SACE SIMEST – Gruppo CDP
Un gruppo finanziario-industriale unico nel panorama italiano

    Il Polo dell’export e dell’internazionalizzazione del Gruppo CDP,
    compost da SACE e SIMEST, offre alle imprese una gamma
    completa di strumenti finanziari ed assicurativi per crescere in                                      Solidità
    Italia e all’estero                                                                                 Finanziaria
                                                                                                            5.6 €/mld
                                                                                                        di patrimonio netto e
                                                                                                           un rating BBB+
                                                                         ESPERIENZA                             (Fitch)

                                                                            40 anni
                                                                        nel fornire soluzioni di risk
                                                                               management               Flessibilità
                                                                                                           Assistito oltre

        28,6
                                                                                                            20,000 PMI
                                                                                                         e grandi imprese
                     €/mld                                                                                 in 198 paesi
             (+13%)
        Risorse mobilitate
              2018

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SACE SIMEST – Gruppo CDP
Il polo dell’internazionalizzazione del gruppo CDP
                                                                   Political Risk Insurance
                                                     SACE SPA      Conferme di credito doc.
                                                                   Assicurazione del credito
                                                                   Garanzie contrattuali e
                                                                    finanziare

                                                     SACE FCT    Reverse e Maturity factoring

                                                     SACE BT     Assicurazione credito BT
                                                                 Rischi delle costruzioni

                                                     SACE SRV    Recupero Crediti

                                                                 Partecipazione al capitale
                                                     SIMEST      Finanziamenti agevolati per
                                                                  internazionalizzazione
                                                                 Contributo conto interessi per
                                                                  Credito Fornitore

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SACE SIMEST – Gruppo CDP
Un’offerta integrata per l’intero processo, dall’export all’internationalizzazione                                                   Investire in Italia
                                                                                                                                        e all’estero
                                                                                                                  Copertura
                                                                                         Pagamento
                                                                                          differito
                                                                Produzione
                                            Firma
                                           Contratto
                     Individuare
                     opportunità

    Esigenza            Conoscere i              Rilascio di         Finanziamento
                                                                                              Copertura                Sconto e          Finanziamento
                                                                                              del rischio             anticipo dei
    impresa             mercati e le
                        controparti
                                                  garanzie
                                                 contrattuali
                                                                     del circolante           di credito                crediti
                                                                                                                                         investimenti &
                                                                                                                                              PRI

                     Report informativi                                                  Assicurazione
  Soluzione          Mappe rischi
                                            Bondistica
                                            Garanzie
                                                                 Finanziamenti a BT
                                                                 Working Capital          crediti domestici e
                                                                                                                   Trade Finance
                                                                                                                   Factoring
                                                                                                                                      Linee di credito a MLT
                                                                                                                                      Protezione degli
SACE SIMEST          Valutazioni
                      controparti
                                             contrattuali
                                            SBLC
                                                                  Facility
                                                                 Garanzie finanziarie
                                                                                           esteri
                                                                                          Copertura rischi
                                                                                                                                       investimenti esteri
                                                                                                                                      Equity e 394/81 SIMEST
                                                                                           singoli e portafogli

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SACE SIMEST – Prodotti

Assicurazione del Credito e Project Finance
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Credito all’Esportazione e Project Finance
Assicuriamo il rischio di mancato pagamento dei finanziamenti

                         OFFRIRE CONDIZIONI DI                                 VANTAGGI PER
                        PAGAMENTO COMPETITIVE                                 L’ESPORTATORE

                        Credito all’esportazione per forniture e          •   Dilazioni di pagamento più lunghe
                        progetti utilizzando linee di credito a tassi
                        competitivi, anche nell’ambito di operazioni di   •   Protezione dei crediti anche nei
                        project & structured finance                          paesi emergenti

                                                                          •   Assistenza nella ricerca della
                                                                              migliore struttura finanziaria

                                                                          •   Possibilità di ottenere un
                                                                              contributo
                                                                              in conto interessi

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Credito all’Esportazione e Project Finance
Assicuriamo le imprese dal rischio di mancato pagamento dei crediti

                        ASSICURARE IL FATTURATO                               VANTAGGI PER
                         IN ITALIA E ALL’ESTERO                           L’IMPRESA ASSICURATA

                        Copertura globale: assicurazione dell’intero       •   Miglioramento della gestione
                        fatturato o suoi segmenti omogenei verso               complessiva dei crediti
                        acquirenti italiani ed esteri
                                                                           •   Valutazione preventiva
                                                                               della solvibilità della clientela

                        Copertura parziale: assicurazione del              •   Gestione attiva dei rischi
                        fatturato relativo a transazioni ripetute verso
                        uno o un gruppo selezionato di clienti esteri

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Assicurazione del Credito
Schema operativo – Credito Fornitore

         CARATTERISTICHE e VANTAGGI

 A chi si rivolge: ad aziende italiane che concedono dilazioni di
  pagamento ai propri acquirenti esteri.                                                  Polizza
                                                                                        assicurativa
 Rischi coperti: rischio di produzione (mancato recupero costi
  per revoca commessa) e rischio di credito legato ad eventi di
  natura politica e commerciale                                                   Impresa
 Livello di copertura: a breve termine (entro 24 mesi) fino al                    Italiana
  100% del valore del contratto commerciale; a medio lungo
  termine fino all’85% del valore del contratto, a fronte di un
  anticipo di almeno il 15%.                                                                  Export beni e/o servizi
 Durata: fino a 10 anni (estendibili ai sensi della regolamentazione     Contratto                      v.
  vigente)                                                               commerciale          Dilazione di pagamento
                                                                                       (Bill of Exchange / Promissory notes)
 Impresa italiana: offerta commerciale più competitiva;
  possibilità di monetizzare i crediti tramite voltura di polizza SACE
  presso le banche.                                                            Committente
 Impresa straniera: beneficiare di dilazioni di pagamento a                     Estero
  condizioni vantaggiose
9
SACE SIMEST Strumenti a supporto dell'export e dell'internazionalizzazione - Valerio Alessandrini - AICEC
Nasce www.sacesimest.it
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SACE SIMEST – Prodotti

Garanzie Finanziarie
Garanzie Finanziarie per PMI e Grandi Imprese
Facilitiamo l’accesso al credito, garantendo i finanziamenti erogati dal sistema bancario

                            OTTENERE MAGGIORE                                 VANTAGGI PER L’IMPRESA
                            ACCESSO AL CREDITO                              CHE RICEVE IL FINANZIAMENTO

                         Per le PMI: garanzia su finanziamenti per               Disponibilità di finanziamenti
                         attività connesse alla crescita sui mercati             a condizioni vantaggiose
                         internazionali erogati nell’ambito di accordi
                         quadro con i principali intermediari finanziari         Accesso a finanziamenti con durate
                                                                                 più lunghe
                         Per le Grandi Imprese: garanzia su
                         finanziamenti destinati a specifici investimenti
                         all’estero o necessità di capitale circolante
                         connessi a commesse internazionali

12
Garanzie Finanziarie per PMI e Grandi Imprese
Schema operativo

      CARATTERISTICHE e VANTAGGI                                     Banca
                                                                                       Garanzia
 A chi si rivolge: ad imprese italiane, incluse loro controllate                     finanziaria
  estere, che necessitano di finanziare il capitale circolante per
  commesse estere, o investimenti in internazionalizzazione.
 Rischi coperti: rischio di credito
                                                                           Finanziamento
 Livello di copertura: 50%
 Sottostante la copertura: finanziamento o linea di credito
  concessi ad imprese italiane
 Tipologia garanzia: a prima richiesta, irrevocabile,
  incondizionata
                                                                     Impresa         Investimento     Fornitura / Progetto
                                                                      Italiana                      internazionalizzazione
 Impresa italiana: incremento delle linee di fido disponibili e
  accesso più agevole a finanziamenti a medio-lungo termine.
 Banca: minor assorbimento di capitale regolamentare, sulla
  quota garantita da SACE

13
Garanzie Finanziarie per PMI e Grandi Imprese
Rilascio di Garanzie Contrattuali

      CARATTERISTICHE e VANTAGGI

 A chi si rivolge: imprese italiane che devono prestare
  garanzie contrattuali a committenti esteri                                                    Polizza
                                                                                              assicurativa
 Rischi coperti: rischi di performance e escussione
  indebita delle garanzie
 Livello di copertura: fino al 50%                                                      Banca
 Sottostante la copertura: Bid Bond, Advanced Payment
  Bond, Performance Bond, Money Retention Bond, Warranty
                                                                  Richiesta rilascio                        Emissione
  Bond
                                                                      garanzia                               BOND

 Impresa italiana: soddisfare requisiti per partecipare a gare
  d’appalto e svolgere commesse estere; accrescere il volume          Impresa                             Committente
  di fidi disponibili incrementando il volume di operatività,                                               Estero
                                                                       Italiana
  miglioramento gestione finanziaria                                                 Partecipazione
                                                                                   appalto / esecuzione
                                                                                       commessa

14
SACE SIMEST – Prodotti

Internazionalizzazione ed Equity
Finanziamenti agevolati per l’internazionalizzazione                                                                     1/2
 Gli strumenti per supportare le imprese in tutte le fasi di crescita all’estero

SIMEST                        IMPRESE ITALIANE DI                                              PMI
accompagna                   QUALSIASI DIMENSIONE
le imprese italiane
                           Programmi di inserimento sui mercati            Patrimonializzazione PMI esportatrici
lungo tutto il ciclo di    extra UE per l’apertura di una struttura        per il consolidamento patrimoniale delle PMI
internazionalizzazione,    commerciale stabile e per il lancio e la        italiane costituite in forma di società di capitali, che
                           diffusione del proprio marchio e/o              nell’ultimo triennio abbiano realizzato all’estero in
dalla prima valutazione    prodotto/servizio in area extra UE              media almeno il 35% del proprio fatturato
di apertura a un
                           Studi di fattibilità per la valutazione         Partecipazione a fiere e mostre per la
nuovo mercato fino         preliminare delle opportunità di investimento   partecipazione a manifestazioni espositive
all’espansione con         in nuovi mercati extra UE                       all’estero (anche a manifestazioni diverse nello
investimenti diretti.                                                      stesso paese extra UE) e per una maggiore
                           Programmi di assistenza tecnica per la          visibilità del brand della PMI presso i buyer di
                           formazione del personale coinvolto nelle        settore
                           iniziative di investimento in Paesi extra UE

 16
Finanziamenti agevolati per l’internazionalizzazione                                                                   2/2
I vantaggi per le imprese supportate

                        MAGGIORI AGEVOLAZIONI                                 EROGAZIONE SEMPLIFICATA
                           PER LE IMPRESE                                            E ONLINE

                      • Riduzione del tasso di interesse agevolato (10%           •   Accelerazione dei tempi di
                       del tasso di riferimento UE)                                   istruttoria
                      • Incremento degli importi finanziabili                     •   Riduzione della documentazione
                      • Ampliamento delle tipologie di spesa ammesse                  richiesta
                      • Riduzione delle garanzie richieste («Inserimento su       •   Proceduta completamente
                       mercati extra UE» e «Patrimonializzazione PMI»                 paperless
                       prevedono anche l’intervento del Fondo per la
                       Crescita Sostenibile)
                      • Premialità per specifiche categorie di imprese
                      • UE

17
Finanziamenti agevolati per l’internazionalizzazione
L’intero range delle soluzioni offerte

     Partecipazione a fiere, esibizioni e business missions
     Supportiamo la partecipazione a fiere commerciali internazionali, esibizioni e business
     missions per promuovere aziende italiane su nuovi mercati: fino a € 100.000

     Studi di fattibilità
     Finanziamo studi di fattibilità per investimenti all’estero: fino a € 150.000 per
     investimenti commerci e fino a € 300.000 per quelli industriali
                                                                                                   Tasso interesse
     Programmi per entrare in mercati non-UE
                                                                                                     agevolato:
     Facilitiamo l’entrata in nuovi mercati finanziando la creazione/apertura di filiali                      0,082%*
     commerciali: fino a € 2,5 mln

     Patrimonializzazione di PMI
     Supportiamo la solidità delle PMI rinforzando la loro competitività internazionale:
     fino a € 400.000
                                                                                               * Tasso di interesse agevolato a Settembre 2018 è pari al 10%
     Programma di assistenza tecnica                                                           del tasso di riferimento UE, il quale varia mensilmente

     Finanziamo programmi di training per iniziare investimenti extra-EU: fino a € 300.000

18
Partecipazione al capitale
Siamo partner nelle tue iniziative di investimento all’estero

                           INVESTIRE ALL’ESTERO                                        VANTAGGI PER
                          CON UN PARTNER SOLIDO                                          L’IMPRESA
                   Partecipazione diretta: affianca le imprese con una            •   Risorse finanziarie complementari
                   partecipazione temporanea e di minoranza in società
                   estere o italiane. La partecipazione può essere prevista       •   Rafforzamento della compagine
                   in fase di costituzione, di aumento di capitale sociale o in       societaria dell’impresa estera
                   caso di acquisizione da terzi di società target e può              grazie alla presenza di un partner
                   raggiungere il 49% del capitale dell’impresa partecipata.          istituzionale

                   Contributo interessi. Nel caso di partecipazioni in            •   Riduzione del costo del
                   società extra UE, le imprese possono beneficiare di                finanziamento della quota diretta
                   un’agevolazione sul finanziamento bancario finalizzato             di partecipazione grazie al
                   all’acquisizione della propria quota di partecipazione.            contributo in conto interessi.

                   Fondo Venture Capital. Se l’investimento è in aree
                   geografiche di interesse strategico, le imprese possono
                   beneficiare del FVC: la partecipazione nella società
                   estera è aggiuntiva rispetto alla partecipazione diretta di
                   SIMEST (congiuntamente possono sottoscrivere fino al
                   49% del capitale dell’impresa estera senza superare la
19                 partecipazione dell’impresa italiana promotrice).
Partecipazione al capitale
Tipologia di strumenti diversificati per area

                          Non-UE                                 UE & Italia

       Partecipazione diretta SIMEST                    Partecipazione diretta SIMEST
       Finanziamenti agevolati su equity loan
       Fondo Venture Capital: accesso a finanza
        complementare/addizionale a condizioni
        favorevoli (solo per alcuni paesi eleggibili)

20
Partecipazione al capitale
Partecipazione in compagnie non-UE: la combinazione degli strumenti

                                                                   partecipazione
                                                           1
             PARTNER     51%       TARGET        fino a            diretta SIMEST
             ITALIANO   EQUITY    COMPANY         49%                      +
                                  STRANIERA     EQUITY         partecipazione FONDO
                                                           2
                                                                VENTURE CAPITAL
                                                                           +

          Equity                    ≈ 1% p.a.                   TASSO INTERESSE
                                                           3      AGEVOLATO(*)
          Loan

                                                                   (*) Fino a € 40mln/ investimento (€ 80mln/per groppo) e non
                                                                   oltre il 90% della parte del partner italiano (fino al 51% )
              BANCA

21
Protezione degli Investimenti all’Estero
Assicuriamo gli investimenti diretti all’estero dai rischi di natura politica

                             INVESTIRE ALL’ESTERO                     VANTAGGI PER L’IMPRESA
                                 IN SICUREZZA                         CHE INVESTE ALL’ESTERO

                          Copertura assicurativa del valore            •   Possibilità di espandersi all’estero in
                          dell’investimento contro la perdita o il         paesi ad alto potenziale ma non privi di
                                                                           rischio politico e normativo
                          mancato rimpatrio del capitale
                          investito per effetto di eventi di natura    •   Flessibilità della copertura (potendo
                          politica (guerra, disordini civili,              selezionare i singoli rischi assicurabili)
                          restrizioni valutarie, esproprio, etc.)      •   Miglioramento dei termini di
                                                                           finanziamento grazie alla cessione dei
                                                                           diritti di polizza alla banca finanziatrice

22
SACE SIMEST

SACE BT ed i Servizi Assicurativi a Breve Termine
Assicurazioni a Breve Termine
Assicuriamo le imprese dal rischio di mancato pagamento dei crediti in Italia e all’estero

L’assicurazione del Credito permette all’impresa di migliorare la gestione dei crediti commerciali e di cogliere
nuove opportunità di sviluppo con la sicurezza di una copertura assicurativa che la protegge dai rischi.

                                        Copertura globale: assicurazione dell’intero fatturato o suoi
         Polizza BT 360°
                                        segmenti omogenei verso acquirenti italiani ed esteri

                                        Copertura all’estero: per aziende di qualsiasi dimensione con
            Polizza
                                        dilazioni di pagamento entro 12 mesi (eccetto i Paesi chiusi o in
     BT SVILUPPO EXPORT
                                        sospensiva)

                                        Polizza dedicata alle micro e piccole imprese con un fatturato
        Polizza BT Facile
                                        fino a 5 mln

24
Assicurazioni a Breve Termine
BT ALL-RISK, una copertura totale

                        Si rivolge alle aziende che chiedono una copertura più
                    completa rispetto alle polizze assicurative tradizionali, perché
                     si cautelano verso tutti i rischi tranne quelli espressamente
                    elencati nel contratto di assicurazione, ottenendo la garanzia
                            del risarcimento dei danni diretti ai beni utilizzati
                             e dei danni indiretti subiti dall'attività aziendale.

                              La polizza è strutturata in SETTE Sezioni:
                              1              2              3               4
                                                                  Merci
                                  Incendio        Furto                     Elettronica
                                                                flottanti

                                     5               6                7
                                     Guasti elettrici                 Responsabilità
                                                      Danni indiretti
                                     e/o meccanici                        civile

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SACE SIMEST

SACE FCT ed i Servizi di Factoring
Servizi di Factoring
Convertiamo in liquidità i crediti delle imprese

                               MIGLIORARE LA LIQUIDITA’                               VANTAGGI PER L’IMPRESA
                                    DELL’IMPRESA

                               Factoring tradizionale: smobilizzo dei crediti           •   Certezza dei tempi di incasso
                               vantati dall’impresa verso uno o più debitori                ed efficienza amministrativa
                               attraverso i tradizionali prodotti di factoring (pro
                               soluto, pro solvendo e maturity)                         •   Maggiore capacità di offerta
                                                                                            e minori oneri finanziari
                               Reverse Factoring: sistema di pagamento
                               garantito che, tramite uno schema contrattuale           •   Riduzione del contenzioso con
                               trilaterale tra SACE, ente della P.A. debitore e             la Pubblica Amministrazione
                               impresa fornitrice, prevede lo sconto delle
                               fatture a scadenza, previa certificazione del
                               credito da parte dell’ente

27
Servizi di Factoring
Tradizionale: sconto Pro-Soluto e Pro-Solvendo

Il Factoring è pensato per migliorare la liquidità aziendale tramite la gestione e il finanziamento di tutto o
parte del portafoglio crediti commerciali. Nel caso di Pro Soluto, unisce servizi dedicati di gestione e di
finanziamento totale o parziale del portafoglio crediti alla copertura del rischio di insolvenza dei debitori.

                Cessione
     CEDENTE                                                       CARATTERISTICHE e VANTAGGI

           Finanziamento
                                                              Ottimizzazione dei flussi di cassa, armonizzando il
     CEDENTE
                                                               ciclo di incassi e pagamenti;
                                                              Opportunità di affidare la gestione e il monitoraggio
                                   Pagamento delle fatture     del portafoglio crediti ad un operatore specializzato;
                                             DEBITORE         Copertura dei rischi commerciali tramite il trasferimento
        Pagamento sotto garanzia                               del rischio di credito a SACE, se pro soluto
                                                              Miglioramento dei ratio patrimoniali tramite la
     CEDENTE
                                                               derecognition dei crediti ceduti dall’attivo di bilancio, se
        (se pro soluto)                                        operazione pro soluto a titolo definitivo

28
Servizi di Factoring
Lo scontro tramite il servizio di Reverse

           COME FUNZIONA                                           VANTAGGI PER L’IMPRESA

Il Reverse Factoring è uno schema contrattuale            il Debitore e SACE stabiliscono le modalità di comunicazione
trilaterale tra Debitore, Fornitore e SACE volto a         dell’accordo ai Fornitori, al fine di promuovere la diffusione e
trasferire il credito commerciale dal fornitore a SACE     l’utilizzo da parte loro dei servizi di Factoring;
in un contesto di cooperazione tra quest’ultima ed il     i Fornitori interessati ai servizi di Factoring stipulano il contratto
debitore ceduto                                            con SACE ed iniziano a cedere i propri crediti verso il Debitore;
                                                          la cessione viene notificata al Debitore, che rilascia la propria
Le modalità di pagamento delle forniture da parte del      accettazione ed effettua il pagamento delle fatture cedute
Debitore sono quindi disciplinate nell’ambito di un        direttamente a favore di SACE;
Accordo-quadro tra lo stesso e SACE                       SACE anticipa ai Fornitori il corrispettivo delle fatture cedute,
                                                           provvede alla gestione dell’incasso e chiude l’operazione con il
                                                           Fornitore, riconoscendogli la differenza fra quanto ricevuto in
                                                           pagamento e quanto anticipato, al netto delle competenze maturate.

29
SACE SIMEST

SACE SRV ed il Recupero Crediti
Recuperare i Crediti Incagliati
In caso di mancato pagamento, un team di esperti a disposizione

                         BISOGNI e SOLUZIONI

 Gestire le attività di recupero crediti domestici ed esteri

 Team multilingue esperto negli interventi stragiudiziali e giudiziali, per
  servizi di recupero crediti sia in Italia che all’estero, verso controparti
  private che sovrane

 Assistenza a 360° in caso di:
        Procedure fallimentari e concordati preventivi

        Piani di risanamento e accordi di ristrutturazione

    Pagamento solo in caso di recupero

31
SACE SIMEST

Push Strategy ed Elite Basket Bond
Push Strategy
 Un finanziamento che sviluppa tutto il suo potenziale tramite eventi di business-matching
                                                                         Italian
                                                                        Exporter

                                                  Italian                                 Italian
                                                 Exporter                                Exporter
                    Garanzia
                   Finanziaria
                                                                      Italian
              Lender                                                 Exporter                         Italian
      Italiano/Internazionale                                                                        Exporter
                   Rimborso

                                                   Match-making
                                                   SACE organizza eventi di business (in Italia e all’estero) per
                                                   far incontrare gli esportatori italiani ed i buyer esteri.
Finanziamento

         Buyer Estero                              Impegni
                                                   I buyer sono incoraggiati ad aumentare le loro forniture
                                                   dall’Italia grazie alle condizioni di finanziamento competitive
                                                   offerte da SACE.

 33
Push Strategy
Iniziative di business-matching che hanno portato in Italia Buyer che operato in settori primari

                                           Infrastrutture                          Macchinari
             Oil&Gas                                                           Costruzioni, mining
                                      Ferroviario, Waste/water
        Up/Mid/Downstream                                                    agricoltura e healthcare
                                             treatment
             12 aprile 2018                 3 maggio 2018                        17-19 luglio 2018
      ‘SACE meets KNPC-Kuwait          ‘SACE meets IMM-Istanbul             ‘SACE meets SREI Equipment
       National Petroleum Corp.’       Metropolitan Municipality’                    Finance’

       Linea ‘Push’ da 625 $/mln        Linea ‘Push’ da 100 €/mln              Linea ‘Push’ da 30 €/mln

               Follow-up                       Follow-up                              Follow-up
          1 missione in Kuwait            1 missione in Turchia                    1 evento in Italia
           15-16 ottobre 2018              21 novembre 2018                      7-11 Novembre 2018

     700+ aziende sensibilizzate
                                           Approccio di sistema con ICE, associazioni,
      200+ aziende partecipanti
                                            ambasciate, Istituzioni locali e regionali
           80+ incontri B2B

34
Push Strategy
 Opportunità per le PMI e per la loro Supply Chain

                                         Acquisto dall’Italia                           Acquisto in Italia
                         Foreign                                     Champion*
                          Buyer                                                                                    Fornitori
                                                   Export                                     Fornitura

   Value           Diversificazione fonti di                   Partnership strategica
                                                            supportando la filiera a monte                Rafforzamento della solidità
proposition   finanziamento MLT e accesso                                                                   (patrimonio e circolante)
               privilegiato all’offerta italiana              (fornitori) e a valle (buyer)
   SACE

              • Push Strategy
  Offerta
              • Buyer Credit – tied e
 Dedicata       multitied
              • Project Financing

 35
Push Strategy
SACE prevede anche prodotti ed iniziative dedicate a rafforzare e promuovere la supply chain

                            Polizza/
                            Garanzia                                       Finanziamento                                          Fornitura
                                                                                                                                                                       General
                            Credito                 Banca                                                 Buyer                                                       Contractor
                           Acquirente                                         Rimborso                    Estero                 Pagamenti                             Italiano

                                                Accordo di Filiera
                                                                                                                                            Pagamenti             Fornitura
                                                Linea di Reverse Factoring in capo al Champion
                                                Offerta dedicata alle aziende della filiera

                Iniziative
                business
                matching                                                                                                                                  Fornitori

                dedicate

     *Aziende capofila della filiera, tipicamente caratterizzate da dimensioni rilevanti (almeno Midcap) leadership di mercato e forte propensione all’export
36
Push Strategy
 Calendario dei business-matching con i grandi Buyer selezionati da SACE nel 2018

                                                                                                                                    Obiettivi
       15-16      Kuwait City: missione operativa con la partecipazione di più di 40 aziende italiane e KNPC          Incontri mirati con le subsidiaries di KNPC e
      ottobre                                                                                                         business partner locali
                  30-31     Milano: presentazione di Nexa Resources* e incontri di business matching                  Presentazione del piano investimenti di
                 ottobre    *Società brasiliana del Gruppo Votorantim attiva nel settore minerario                    Nexa (200 mln USD/anno) e incontri B2B
                                                                                                                      con aziende italiane

                        7-11       Bologna: incontri B2B con SREI Equipment Finance a EIMA 2018*                      Incontri mirati con le aziende presenti alla
                      novembre                                                                                        principale fiera del settore
                                   *Esposizione Internazionale di Macchine per l'Agricoltura a cura di FEDERUNACOMA

               21          Istanbul: seconda serie di incontri B2B con Istanbul Metropolitan Municipality             Incontri mirati con EPC Contractors turchi,
            novembre                                                                                                  aziende italiane e subsidiaries locali

   28           Milano: Presentazione di Braskem* e incontri di business matching
novembre                                                                                                              Presentazione del piano investimenti di
            *Big player brasiliano nel settore petrolchimico                                                          Braskem e incontri B2B con aziende italiane

 37
Push Strategy
Sono già arrivati in Italia diversi Buyer che operano in settori primari per la nostra economia

                                  9 eventi finalizzati
                                  Kuwait    Oil & Gas, Petrolchimico             Highlights dei numeri
                                            Infrastrutture ferroviarie,
                                 Turchia                                           >1,7 €/mld risorse mobilitate
                                            Trattamento rifiuti e acque reflue
                                            Macchinari da cava e miniera,
                                    India   Infrastrutture, Attrezzature           +500 aziende coinvolte
                                            agricole e mediche
                                  Brasile   Attrezzature minerarie                 +600 B2B con Buyer e
                                            Petrolchimico, Oil &Gas, Retail
                                                                                   partner locali
                                    India

                                 Sharjah    Elettrico, Trattamento acque

                                 Sharjah    Public, Infrastructure

                                  Brasile   Petrolchimico

                                 Messico    Oil & Gas

38
Programma Elite
Alla scoperta di un nuovo strumento di CDP                                                              MENTORSHIP
 ELITE è la piattaforma internazionale del London Stock Exchange
 Group, nata in Borsa Italiana nel 2012 in Collaborazione con                   1.160 aziende
                                                                                                          Sviluppo strategico
 Confindustria – con la quale condivide l’obiettivo di sostenere in
 modo sempre più sinergico le migliori aziende per renderle ancora
 più competitive e attraenti nei confronti degli investitori a livello
                                                                              Oltre 700 imprese            Accesso a fonti di
                                                                              italiane coinvolte               capitale
 globale

                                                                              84 €/mld di ricavi
Fatturato >10 €/mln
 Risultato operativo
  >5% del fatturato
                              LEONARDO ELITE
     Utile netto >0 €
                              Protocollo d’intesa siglato tra CDP, Elite e Leonardo per la crescita delle aziende parte della filiera
Società non quotata           di fornitori strategici di quest’ultimo.
                              L’accordo – che si inserisce all’interno del programma Leap2020 – prevede l’avvio di una
                              collaborazione finalizzata a favorire la crescita dei fornitori, mettendo a loro disposizione
                              strumenti, finanziari e non, finalizzati ad accelerarne e supportarne i piani di sviluppo.

39
SACE SIMEST – Gruppo CDP
Rete internazionale del Polo dell’internazionalizzazione

                   Rete
                 Domestica
                4 sedi territoriali
                10 uffici
                42 agenti                                  • TORINO    • ANCONA

                                                           • MILANO    • FIRENZE

                                                           • MONZA     • LUCCA

                                                           • BRESCIA   • ROMA

                                                           • VERONA    • NAPOLI

                                                           • VENEZIA   • BARI
                                                             MESTRE    • PALERMO
                                                           • BOLOGNA

40
SACE SIMEST – Gruppo CDP
Rete internazionale del Polo dell’internazionalizzazione

                 Rete Estera
                    10 uffici di                           • DUBAI
                  rappresentanza
                a presidio delle aree                      • HONG KONG
                     emergenti
                                                           • ISTANBUL

                                                           • JOHANNESBOURG

                                                           • MEXICO CITY

                                                           • MOSCOW

                                                           • MUMBAI

                                                           • NAIROBI

                                                           • SAN PAOLO

                                                           • SHANGHAI

41
SACE SIMEST – Gruppo CDP
Rete internazionale del Polo dell’internazionalizzazione
                                  • ANCONA
    Rete                          • BARI         Rete Estera
  Domestica
                                                     10 uffici di       • DUBAI
                                  • BOLOGNA
 4 sedi territoriali                              rappresentanza
                                                                        • HONG KONG
 10 uffici                        • BRESCIA     a presidio delle aree
                                                     emergenti
 42 agenti                        • FIRENZE
                                                                        • ISTANBUL

                                                                        • JOHANNESBOURG
                                  • LUCCA
                                                                        • MEXICO CITY
                                  • MILANO
                                                                        • MOSCOW
                                  • MONZA
                                                                        • MUMBAI
                                  • NAPOLI
                                                                        • NAIROBI
                                  • PALERMO
                                                                        • SAN PAOLO
                                  • ROMA
                                                                        • SHANGHAI
                                  • TORINO

                                  • VENEZIA MESTRE

                                  • VERONA
42
SACE SIMEST – Gruppo CDP
Il tuo manager di riferimento

           Valerio Alessandrini
           Responsabile Piemonte e Liguria

           SACE Spa

           Corso Stati Uniti 38

           10128 - Torino

           Tel. +39 011 01 42 520

           Mob. +39 331 6876890

43
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