GROWTH HACKING MARKETING - part time 20/09/2019 - 14/12/2019 6 WEEKEND TORINO - Talent Garden
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GROWTH HACKING MARKETING GROWTH HACKING MARKETING part time 20/09/2019 - 14/12/2019 6 WEEKEND TORINO Talent Garden Torino Fondazione Agnelli
GROWTH HACKING MARKETING 2
INDICE
Il Master 03
Il Percorso 04
05
Gli Studenti
Il Programma 07
I Contenuti 09
L'Experience 12
I Vantaggi 13
We are people Talent Garden 14
who believe L'Education Specialist 16
17
Il Coordinamento Scientifico
in sharing, La Faculty 18
networking and Le Selezioni 19
Informazioni Utili 20
collaboration Il Prestito d'Onore 21
Il Diploma 22
23
I Professionisti del futuro
GROWTH HACKING MARKETING 3
IL MASTER
OBIETTIVI Growth Hacking Marketing Master è il primo percorso
FORMATIVI part time in Italia che in 6 weekend di full immersion ti
permette di acquisire le competenze necessarie per il tuo
futuro da Growth Hacker, l’esperto capace di far crescere
rapidamente gli utenti, attraverso l’analisi e l’utilizzo dei dati
e mettendo insieme programmazione e digital marketing,
approfondendo Seo, Sem, Social Adv, Native Advertising,
Direct Email Marketing e User Experience. Grazie a
Growth Hacking Marketing, un programma formativo già
sperimentato con successo negli Stati Uniti e oggi per la
prima volta in Italia, impari a generare utenti e a convertirli in
clienti, grazie alle tecniche del funnel AARRR.
GROWTH HACKING MARKETING 4
IL PERCORSO
ONBOARDING
incontra i professionisti che ti
guideranno nel tuo percorso di
crescita
TORINO: SI PARTE
inizia la tua learning experience nel
campus più disruptive d’Europa
LANCIO DEL PROJECT
lavori al tuo primo progetto
concreto con un’azienda di valore
LATE NIGHT
incontra un’azienda che ti porta una
case history reale in aula
GROUP PROJECT
sviluppa la tua idea di business
insieme ai tuoi colleghi
GUEST STAR
lavora con un Growth Hacker
internazionale sul tuo progetto
PITCH TIME
presenta il tuo progetto di gruppo
davanti a una giuria di esperti
GRADUATION DAY
ricevi il diploma e festeggia con noi
il tuo nuovo futuro da professionista
del digitale!GROWTH HACKING MARKETING 5
GLI STUDENTI
CHI STIAMO Il Master è riservato a 25 professionisti che
CERCANDO vogliono immergersi nel Growth Hacking.
Per frequentare Growth Hacking Marketing non è IL TUO WEEKEND TIPO
necessario uno specifico titolo di studio, ma sono START
richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa. Inizia la tua giornata con
una buona colazione al
Il Master si rivolge a Marketer, Digital Marketer, TAG Cafè!
Service Designer, Communication Specialist/
PROJECT WORK
Manager, Social Media Manager, Digital Product Lavora con i tuoi colleghi
Owner/Manager, Content Manager, Web Editor, al progetto e confrontati
con il coordinatore
Web Copywriter, Brand Manager, Digital Strategist, scientifico per verificare
PR Manager, Sales Manager, CEO e startupper. risultati e fissare obiettivi
Hai queste caratteristiche? LUNCH
Condividi pausa e idee
Sei la persona che cerchiamo! con gli abitanti di Talent
Garden, 400 talenti del
mondo dell’innovazione!
CHI SARAI Il Growth Hacker è l’arma segreta usata dalle
DOPO 6 REFRESH
più grandi aziende digital del mondo come
WEEKEND Discuti in aula i casi e
Facebook, Twitter, Uber, Airbnb e Dropbox per i materiali studiati in
autonomia
crescere rapidamente. Ha un unico focus: la
crescita. Acquisirai le skill del Growth Hacker, PUT IN PRACTICE
Metti in pratica quello
il professionista che conosce i contenuti di che hai appreso
Digital Marketing e ha familiarità con quelli attraverso workshop ed
esercitazioni
di comunicazione, programmazione e user
experience: analizza attentamente il mercato LATE NIGHT
Incontra un’azienda che
di riferimento e il processo di acquisizione ti porta una case history
degli utenti a cui si rivolge, è capace di tradurre reale in aula
le strategie in azioni e, attraverso l'utilizzo di
strumenti tecnici, studia, implementa e testa NETWORKING
In Talent Garden non ci
nuove strategie di crescita che miscelano fermiamo mai: partecipa
marketing e coding. Il Growth Hacker è rapido, agli eventi, fai una partita
a biliardino o unisciti a
smart e determinato, lavora con budget un aperitivo con gli altri
contenuti e risorse limitate, ha un approccio Tagger... prima di buttarti
di nuovo in questa full
scientifico che gli permette di avere sotto immersion formativa
controllo la situazione e comprendere cosa
delle azioni fatte funziona per capire come
migliorare e ottimizzare quelle che non
funzionano.GROWTH HACKING MARKETING 7
IL PROGRAMMA
Al termine del percorso formativo sarai in grado di:
> Conoscere le potenzialità e le applicazioni del Growth Hacking
> Sfruttare le logiche del Funnel AARRR
> Comprendere le dinamiche psicologiche del consumatore per offrire la migliore First
Experience
> Progettare una Growth Hacking Machine
> Comprendere il significato di Metriche e KPI e sapere identificare Vanity e Actionable
Metrics
> Conoscere e creare una Customer Journey completa, per definire una strategia di
acquisizione clienti sfruttando i principali canali
> Fare analisi quantitative e qualitative per estrapolare informazioni attraverso i dati
disponibili
> Comprendere le principali strategie di Conversion Rate Optimization
> Creare loop virali e sfruttare la marketing automation per incentivare e supportare la
crescita
PLANNING
WEEKEND 1
20 - 21 / 09 /2019 Funnel AARRR & Customer Journey
WEEKEND 2
05 - 06 / 10 / 2019 Acquisition
WEEKEND 3
18 - 19 / 10 /2019 Activation
WEEKEND 4
8 - 9 / 11 / 2019
Retention
WEEKEND 5
22 - 23 / 11 / 2019 Referral & Revenue
WEEKEND 6
13 - 14 / 12 / 2019
Growth Hacking Machine
* sarai in aula il venerdì dalle 10:30 alle 22:30
e il sabato dalle 9:00 alle 18:00GROWTH HACKING MARKETING 8
I CONTENUTI
FUNNEL AARRR
COS’È Il modulo ti insegnerà a comprendere a pieno ogni parte del
funnel e ti permetterà di progettare una Growth Hacking
Machine efficace. Prenderai consapevolezza dell’intero
processo utilizzato dai Growth Hacker per creare strategie
che faranno crescere in modo esponenziale i risultati di
aziende, startup e progetti.
COSA SAPRAI > IMPOSTARE UN MINDSET DA GROWTH HACKER
FARE > APPROCCIARE SCIENTIFICAMENTE LE ATTIVITÀ DI
MARKETING
> CONOSCERE LE PRINCIPALI METRICHE E I KPI PER
OGNI LIVELLO DEL FUNNEL
TOOL E
METODOLOGIE > Funnel AARRR
CUSTOMER
JOURNEY
In questo modulo imparerai ad analizzare i tuoi clienti e a
COS’È
creare le Customer Journey che ti consentiranno di definire
con precisione i punti di contatto con loro: dall’impostazione
delle survey alla creazione delle buyer personas, sarai in
grado di costruire una strategia di crescita coerente con il
tuo prodotto e con i tuoi potenziali clienti.GROWTH HACKING MARKETING 9
COSA SAPRAI > IMPOSTARE SURVEY E INTERVISTE PER ANALIZZARE I
FARE POTENZIALI CLIENTI
> CREARE UNA CUSTOMER JOURNEY COMPLETA
> ANALIZZARE I MICRO-MOMENTS
TOOL E
METODOLOGIE > Customer Journey Map
ACQUISITION
In questo modulo potrai creare le strategie di acquisizione
COS’È
degli utenti, analizzando i diversi canali a disposizione con
i relativi pro e contro: attraverso framework utilizzati dai
Growth Hacker, sarai in grado di analizzare le opportunità e
creare un piano ben definito per l’acquisizione dei potenziali
clienti della tua azienda o startup.
COSA SAPRAI > APPROFONDIRE I PRINCIPALI CANALI DI
FARE ACQUISIZIONE UTENTI
> VALUTARE I CANALI PER OPPORTUNITÀ (BULLSEYE
FRAMEWORK)
> CREARE UN PIANO DI ACQUISIZIONE EFFICACE
ACTIVATION
COS’È In questo modulo riuscirai a trasformare un utente generico
in un utente che compie azioni specifiche in relazione al tuo
prodotto: iscrizione, richiesta di informazioni, download di
app... Imparerai a ottimizzare sito e landing page in ottica di
conversione, riducendo i punti di frizione attraverso analisi
quantitative e qualitative.
COSA SAPRAI > COMPRENDERE LA CRO
FARE > INDIVIDUARE I PUNTI DI FRIZIONE ALLA
CONVERSIONE
> REALIZZARE ANALISI QUANTITATIVE E QUALITATIVE
(ANALYTICS, SURVEY, HEATMAP, RECORDING)GROWTH HACKING MARKETING 10
> CONOSCERE LE STRATEGIE DI
OTTIMIZZAZIONE DELLE CONVERSIONI
> ESEGUIRE LANDING PAGE OPTIMIZATION
> ESTRAPOLARE INFORMAZIONI DAI SOCIAL
> CONOSCERE LA PSICOLOGIA DEL CLIENTE
TOOL E
METODOLOGIE > Value Proposition
RETENTION
COS’È In questo modulo imparerai a raccontare la tua storia
in modo efficace, creando una community di persone
fedeli al tuo prodotto, azienda o startup. L’obiettivo?
Creare un rapporto di fiducia con tuoi utenti così da
aumentare la possibilità di trasformarli in clienti che
acquistano ripetutamente.
> CREARE UNA STORIA E SAPERLA RACCONTARE
> COSTRUIRE E GESTIRE UNA COMMUNITY
COSA SAPRAI ONLINE
FARE > SVILUPPARE STRATEGIE DI FIDELIZZAZIONE
CLIENTI
> REALIZZARE LOOP VIRALI PER LA
CRESCITA
> SAPER GESTIRE ATTIVITÀ DI MARKETING
AUTOMATION
TOOL E
METODOLOGIE > Piattaforme di Email MarketingGROWTH HACKING MARKETING 11
REFERRAL
COS’È La crescita esponenziale si può ottenere con un buon
prodotto, ma il “passaparola” risulta essere ancora
oggi il metodo più efficace per crescere a basso
costo e in modo rapido. In questo modulo imparerai
le tecniche per generare passaparola controllato,
attraverso Referral Program e sistemi di incentivi che
portino la diffusione su larga scala di ciò che fai.
COSA SAPRAI
> CREARE UN SISTEMA DI INCENTIVI PER GLI
FARE
UTENTI
> CREARE PASSAPAROLA CONTROLLATO
> CREARE UN REFERRAL PROGRAM
> MISURARE E CONTROLLARE LA VIRALITÀ
REVENUE
Chi si occupa di marketing spesso non si preoccupa
COS’È
del risultato finale, quello economico: il Growth
Hacker ha come obiettivo anche quello di generare
revenue. In questo modulo imparerai a chiudere il
cerchio e portare fatturato al tuo progetto. Dall’analisi
del Business Model e del Revenue Stream, fino ad
affrontare le tematiche di valorizzazione dei clienti e
del lifetime value, con le strategie di upselling e cross
selling.
> CONOSCERE I PRINCIPALI MODELLI DI
COSA SAPRAI
BUSINESS E REVENUE STREAM
FARE
> APPROFONDIRE CONCETTI QUALI LTV E CAC E
SAPERLI MISURARE
> CREARE STRATEGIE DI UP SELL E CROSS SELL
> STUDIARE I KPI VALUTATI DAGLI INVESTITORIGROWTH HACKING MARKETING 12
L'EXPERIENCE
GROUP
> Sperimenterai i contenuti appresi sviluppando un progetto
PROJECT reale insieme ai tuoi colleghi. Attraverso avanzamenti
settimanali e con il supporto del coordinatore scientifico,
lavorerai come un vero e proprio team di Growth Hacker per
far crescere il tuo progetto.
GUEST >
Incontra e lavora con un vero esperto di Growth Hacking
STAR
Marketing sul tuo progetto: solo così sarai in grado di cambiare
il tuo mindset per vedere le cose come un vero e proprio
Growth Hacker.
LATE
>
NIGHT Il contenuto tecnico non basta, per essere un professionista
serve anche visione, ispirazione e una buona dose di fortuna!
Nel corso del Master organizzeremo degli incontri informali
con startupper, Manager ed esperti che che porteranno una
case history reale in aula.
PITCH
>
TIME Il percorso è quasi terminato: presenta i risultati del tuo
progetto di gruppo davanti a una giuria di esperti che ti
sapranno dare i feedback più efficaci per mettere in pratica
ciò di cui hai veramente bisogno per diventare un vero Growth
Hacker.GROWTH HACKING MARKETING 13
IL VALORE DELL’ECOSISTEMA
TALENT GARDEN:
TUTTI I VANTAGGI
> Decine di risorse e approfondimenti selezionati dai docenti e dagli esperti del
settore
> Uno spazio di lavoro virtuale in cui vivere l’esperienza dell’aula e organizzare il
tuo studio
> Un network di oltre 500 aziende partner
> L’ingresso nella community Alumni, tanti appuntamenti live e l’aggiornamento
continuo su nuove opportunità professionali
> L’accesso a un Campus dinamico e stimolante con oltre 400 talenti del digitale
Un bistrot a tua disposizione all’interno del Campus
> L’ingresso a tutti gli eventi e ai workshop dedicati in esclusiva alla community
di Talent Garden
> La possibilità di partecipare ad hackathon di portata nazionale con accesso
preferenziale
> Tutti gli sconti riservati alla community di Talent Garden
> L’opportunità di ottenere un desk all’interno del Campus con un prezzo agevolato
> La partecipazione gratuita all’annuale Graduation ShowGROWTH HACKING MARKETING 14
TALENT GARDEN
CHI SIAMO Talent Garden è il luogo dove i professionisti del digitale
e della tecnologia lavorano, imparano e si connettono.
Fondata a Brescia nel 2011, Talent Garden è la più
grande piattaforma fisica in Europa di networking e
formazione per l’innovazione digitale, che oggi conta
23 campus in 8 Paesi (Albania, Austria, Danimarca,
Italia, Lituania, Romania, Spagna) e migliaia di talenti, tra
startup, freelance, aziende e grandi società.
La mission di Talent Garden è creare luoghi
dell’innovazione per sostenere i talenti del digitale e
della tecnologia nella loro crescita e connetterli a livello
globale.
Talent Garden nasce con l’obiettivo di creare un
ecosistema in grado di potenziare, connettere e
supportare le migliori startup e community del
panorama tecnologico e digitale nel loro percorso
di crescita, contribuendo alla formazione dei futuri
protagonisti dell’innovazione.
Dal 2015 Talent Garden è attiva anche nel settore
dell’istruzione, grazie alla sua scuola dell’innovazione
nata dall’esigenza di formare studenti, professionisti
e aziende negli ambiti del digitale più richiesti dal
mercato, per cambiare ed essere leader in un mondo
in costante evoluzione. Master full time rivolti a giovani
neolaureati, Master part time rivolti a professionisti
che desiderano aggiornare le proprie competenze,
Masterclass e programmi di digital transformation per le
aziende, tutti basati su modelli formativi innovativi.GROWTH HACKING MARKETING 15
GROWTH HACKING MARKETING 16
EDUCATION
SPECIALIST
L'Education Specialist è il responsabile
del processo didattico, il suo obiettivo
è assicurarsi che i contenuti dei
professionisti possano essere appresi
nei modi più efficaci, pratici e perché no
divertenti.
Sarà il tuo principale referente e ti
aiuterà a sfruttare al meglio le
opportunità che incontrerai durante il
Master.
“
Il senso profondo
dell'educazione
è quello
di trasformare
specchi
in finestre
Marta Sportelli,
sul mondo
”
Education SpecialistGROWTH HACKING MARKETING 17
LA FACULTY
Sono esperto di design di esperienze per startup e di Lean
UX e ho un background professionale ibrido all'incrocio tra
tecnologia, design, psicologia e business. Negli ultimi anni
ho lavorato per diverse agenzie creative e studi di design,
dove sono stato coinvolto in progetti strategici di design
per startup e clienti internazionali di alto profilo in diverse
industry. Attualmente lavoro in Musement, startup che
ha l’ambizione di rivoluzionare il settore travel, dove sono
responsabile della progettazione dell’esperienza utente
cross-canale. Ho fondato inoltre UXers, una directory che
segnala i migliori UX players del mondo e che ambisce a
diventare un punto di riferimento nel settore.
Roberto Falcone, Lead UX Designer
In MOCA Interactive gestisco la relazione con il cliente,
il valore e l'esperienza del programma di ottimizzazione
che offriamo. Seguo progetti di ottimizzazione di lead
generation, landing page e Convertion Rate in ambito
ecommerce. Lavoro per far crescere il business dei nostri
clienti, concentrandomi su diversi parametri chiave per
aumentare i profitti. Ho avuto il piacere di essere speaker in
alcune conferenze di marketing digitale (Digital Strategies
Forum, eMetrics, BTO). In MOCA Interactive abbiamo
fondato KnowData, una conferenza per diffondere il
principio che il marketing digitale si basa su dati e non su
opinioni.
Rosario Toscano, CRO Strategist / Conversion
Sono Sales Manager di Diennea MagNews, ruolo che mi
chiama a dare un contributo di rilievo allo sviluppo del
business e delle relazioni con i principali player del mercato
retail. Questo grazie alla mia esperienza maturata dopo
la laurea in Economia Aziendale, prima a Roma, dal 2002,
in una società di organizzazione di eventi, e quindi, nel
corso degli anni, come direttore commerciale in Business
International, IDC, Fiera Milano Media.
Per Diennea MagNews mi sono già occupato dell’apertura
della sede di Milano e nel 2014 sono diventato Director
Member Relations di Popai – Retail Institute.
Antonio Ragusa, Sales ManagerGROWTH HACKING MARKETING 18
LE SELEZIONI
ACCEDI ALLE SELEZIONI
candidati sul nostro sito
www.taginnovationschool.com
COMPILA IL FORM
con i tuoi dati e comincia il
tuo percorso di selezione!
TEST DI SELEZIONE
mettiti alla prova con 10
domande online tra attitudinali
e tecniche
RICEVI UN FEEDBACK
entro 7 giorni
Sei stato ammesso?
INIZIA LA TUA AVVENTURA
in TAG Innovation School!GROWTH HACKING MARKETING 19
INFORMAZIONI
UTILI
COSTI
SUPER EARLY BIRD EARLY BIRD
2.670 EURO 2.970 EURO
(per candidature (per candidature
entro il 14 luglio) entro l' 11 agosto)
FULL RATE
2.970
EURO
Ma non ti preoccupare!
Non dovrai pagare tutto in un’unica soluzione: il
costo sarà suddiviso in due rate differenti.
SUPER EARLY BIRD € 700 + 1.970
EARLY BIRD € 700 + 2.270
FULL RATE € 700 + 3.000
BORSE DI STUDIO
Crediamo nel merito e per questo lo premiamo!
Attraverso partner di rilievo, mettiamo a
disposizione due borse di studio per premiare
Ti chiedi se è il
i veri talenti, i futuri professionisti del digital: percorso giusto ùper
una totale e una al 50% dei costi del Master.
te?
Per ottenere la tua borsa di studio accedi alla
Ciao sono Nicola Buratti,
selezione e completa il test entro il 21 luglio 2019:
Admission & Orientation
se sarai ammesso, ti verrà assegnato un brief in
base al quale dovrai consegnare il tuo project
Specialist presso Talent
entro e non oltre il 4 agosto 2019. Riceverai Garden Innovation School, ti
un feedback entro il 12 agosto 2019 e se ti aiuterò a trovare il percorso di
dimostrerai il migliore potrai aggiudicarti una delle formazione più adatto!
borse di studio disponibili. Scrivimi a:
Nicola Buratti,
nicola.buratti@talentgarden.org
Orientation & Admission SpecialistGROWTH HACKING MARKETING 20
IL PRESTITO CHE CREDE
NEL TUO TALENTO
PRESTITO Innovation School ha stipulato con Intesa Sanpaolo
D'ONORE PerTe Prestito con Lode, una convenzione per offrire
agli studenti iscritti al Master un servizio di prestito
personale a condizioni agevolate.
PerTe Prestito Con Lode consente di far fronte alla retta
di frequenza, all’acquisto di computer o altro materiale
didattico, alle spese per l’alloggio e tutto il necessario
ad affrontare con tranquillità il proprio percorso di studi.
“OPPORTUNITIES DON'T HAPPEN.
YOU CREATE THEM”GROWTH HACKING MARKETING 21
IL DIPLOMA
GRADUATION Termini il tuo percorso con il Graduation Show, il nostro
SHOW evento dedicato a te e a tutti gli studenti che come te
diventano professionisti del digitale.
In questa occasione ti verrà consegnato il diploma
ma non solo: avrai l’opportunità di assistere a talk,
Workshop e festeggiare con noi la fine di un percorso,
l’inizio di uno nuovo e la community di Talent Garden!
“MAY THE DIGITAL
BE WITH YOU”GROWTH HACKING MARKETING 22
I PROFESSIONISTI
DEL FUTURO
Il Master part time in Growth Hacking Marketing mi ha
aiutato ad allargare i miei orizzonti in modo da potermi
confrontare con persone che comprendono le
dinamiche del mondo digitale anche se appartengono
a differenti settori. Inoltre, l’approccio puramente
digital del Master mi ha permesso di studiare
soluzioni e strategie davvero efficaci che mi stanno
aiutando a far crescere il mio progetto legato al food
blogging, giorno dopo giorno.
Claudio Fallica
Ho frequentato il primo Master italiano in Growth
Hacking, grazie al quale, con alcuni colleghi del corso,
abbiamo deciso di fondare Growth Agents. Quella di
partecipare al corso è stata una scelta che ognuno di
noi ha intrapreso partendo da competenze e percorsi
professionali diversi. Ciò nonostante, abbiamo
da subito scoperto una forte affinità e condiviso
l’obiettivo di fare nostra una metodologia che siamo
sicuri possa cambiare radicalmente il modo di
progettare e sviluppare business digitali.
Claudio Cuccovillo
Confrontarsi con gli altri ragazzi del Master è stato
davvero stimolante: il tuo mindset cambia quando
esci dalla confort zone, quando ti esponi, quando ti
confronti e hai voglia di imparare competenze nuove,
al passo con l’evoluzione delle tecnologie odierne.
Non serve essere CEO, serve comprendere molto
bene la mappa di valore che sta dietro a un progetto:
conoscere i propri clienti, i loro bisogni e i reali
benefici che meritano.
Filippo ScorzaGROWTH HACKING MARKETING www.taginnovationschool.com Talent Garden Innovation School @tag_school @tag_school Talent Garden Innovation School Talent Garden Innovation School / Via Arcivescovo Calabiana 6, 20139 Milano / Via Giuseppe Andreoli 9, 00195 Roma / Via Giuseppe Giacosa, 36-38, 10125 Torino
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