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Insurtech Investment Index
Insurtech Investment Index La panoramica 2020
Insurtech Gli investimenti in startup Insurtech nel 2020 Investment Index Un primo indicatore dell’attenzione Almeno un investimento degli incumbent assicurativi nello sviluppare progettualità Insurtech è dato dalla numerosità e dimensione degli investimenti in startup. 19% Durante il 2020, solo un quinto delle compagnie assicurative analizzate ha effettuato almeno un investimento in una startup Insurtech. A queste compagnie sono Numero operazioni Totale investito Media investimento riconducibili 13 operazioni (in realtà molto concentrate su un unico ente) con un controvalore totale di poco più di 5 milioni di euro. 13 5,1 0,4 Questo porta il capitale medio M€ M€ investito a circa 0,4 milioni di €. Market share campione: 73% 3
Insurtech La nazionalità delle startup Insurtech Investment Index Guardando alla sede delle startup Insurtech in cui le compagnie Numero operazioni assicurative hanno investito, emerge chiaramente come la grande 84% maggioranza sia basata in Italia. 13 Solo il 16% infatti ha sede al di fuori del 8% Paese, e solo l’8% fuori dall’Europa. Il messaggio è ben diverso guardando 8% alla distribuzione dei capitali investiti: ben il 73% è raccolto da quell’8% di startup con sede fuori dall’Europa, mentre le startup italiane (l’84%) Totale investito raccolgono solo il 25%. E’ chiaro quindi come l’investimento 25% medio in startup italiane sia estremamente minore rispetto a 5,1 M€ 2% quello in startup internazionali (0,1 milioni di € contro i 3,7 delle extra europee), segnale di un mercati dei 73% capitali italiano non ancora sviluppato rispetto ad altri Paesi. Market share campione: 73% 4
Insurtech I progetti interni Insurtech nel 2020 Investment Index Nel 2020 il 63% delle compagnie Almeno un progetto interno assicurative ha avviato progetti sviluppati internamente in campo Insurtech, per un totale di 127 operazioni. 63% Il controvalore totale di queste operazioni supera i 31 milioni di €, ed il valore medio investito sul singolo progetto è di circa 0,3 milioni di €. Numero operazioni Totale controvalore Media controvalore 127 31,3 0,3 M€ M€ Market share campione: numero 73%, controvalore 65% 5
Insurtech Le partnership su progetti Insurtech nel 2020 Investment Index Ben il 75% delle compagnie Almeno una partnership assicurative invece ha avviato, nel 2020, almeno un partnership con altri attori su progettualità Insurtech, mostrando una propensione interessante del settore alla 75% collaborazione. In totale le partnership sono state 27, circa 2 per compagnia assicurativa. Numero partnership Media partnership (*) Questo è un presupposto importante per garantire al consumatore un’esperienza sempre più di ecosistema, includendo anche servizi 27 1,7 non prettamente assicurativi, sempre più richiesti integrati nei prodotti assicurativi. (*) calcolato su chi ne ha avviata almeno una Market share campione: 73% 6
Insurtech La panoramica Investment Index La panoramica sul commitment delle Almeno un Almeno un Almeno una compagnie assicurative nel campo investimento in startup progetto interno partnership dell’Insurtech mostra un settore aperto alla collaborazione, ma che predilige ancora sviluppare internamente la maggior parte delle progettualità, ricorrendo solo in 19% 63% 75% maniera marginale all’investimento in startup Insurtech. L’apertura alle collaborazioni su progettualità Insurtech compensa solo in parte la bassa propensione all’investimento in startup Insurtech: ne consegue un valore dell’ Insurtech Investment Index (1) relativo al settore Insurtech assicurativo italiano che si assesta Investment Index 18/30 sopra la sufficienza, ma evidenziando ampi margini di miglioramento. (1) Si veda la nota metodologica per il calcolo dell’Insurtech Investment Market share campione: 73% Index 7
Insurtech Investment Index L’Outlook 2021
Insurtech Le operazioni prioritarie nel 2021 Investment Index Guardando all’anno appena iniziato, le Quali tra le seguenti tipologie di operazioni prevedete compagnie assicurative sembrano avrà un maggiore rilievo nel 2021 per la vostra azienda? confermare la predilezione per sviluppare progetti Insurtech internamente (per il 61% delle compagnie assicurative è l’attività di Investimenti finanziari in 25% maggior rilievo) rispetto Startup o PMI Insurtech all’investimento in startup Insurtech, priorità per il 25% delle compagnie assicurative. Sviluppo interno di progetti Secondaria anche l’attenzione che nel 61% Insurtech 2021 verrà data alla creazione di nuove partnership, prioritaria solo per il 14% delle compagnie assicurative. Rimane comunque evidenza di un Partnership su progetti 14% 2020 positivo in termini di Insurtech collaborazioni. Market share campione: 66% 9
Insurtech L’evoluzione degli investimenti in startup Insurtech Investment Index Malgrado nel 2020 gli investimenti in Come prevedete evolverà nel 2021 rispetto al 2020 il volume di investimenti startup Insurtech siano stati limitati, e finanziari in Startup o PMI Insurtech da parte della vostra azienda? sebbene nel 2021 in poche compagnie assicurative daranno la priorità a questa attività, si registra comunque 3 una leggera propensione del mercato ad aumentare gli investimenti in (invariato) startup. 3,7 In particolare, il 8% delle compagnie assicurative ha dichiarato che aumenterà molto il volume di investimenti, mentre un 33% che rimarrà invariato. Nessuna compagnia ha dichiarato di 1 5 diminuire il volume di investimenti in startup Insurtech, abbastanza (diminuirà molto) (aumenterà molto) naturale considerata la situazione di partenza. Market share campione: 63% 10
Insurtech Gli investimenti in tecnologia per area di business Investment Index Gli investimenti in tecnologie per In quali aree di business sono pianificati investimenti in automatizzare i processi nel 2021 si tecnologia per l'automazione dei processi nel 2021? concentreranno su più aree di business, in particolare sulla gestione dei sinistri, vendita e processi di back office (per il 78% delle compagnie Gestione dei sinistri 78% assicurative). Vendita 78% L’automazione di questi processi ha il potenziale di soddisfare quei desiderata che il consumatore ha a Processi di Back office 78% riguardo della compagnia del futuro, come maggior velocità e semplicità Customer management & nelle operazioni (si veda la sezione « 33% contract administration L’evoluzione della domanda») Marketing 33% Altro 22% Market share campione: 50% 11
Insurtech L’importanza del time to Market Investment Index La necessità di un time to market Nella scelta delle tecnologie di riferimento, quanto è rapido sembra però guidare ancora importante che garantiscano un time to market veloce? molte delle scelte sull’Insurtech delle compagnie assicurative italiane: ben il 55% di esse ritiene prioritario o comunque rilevante il ritorno nel 1 (Secondario: progetti breve periodo, tramite progetti strategici anche se con ritorno 18% nel lungo periodo) prevalentemente tattici. In particolare, questo è prioritario per il 22% degli attori. 2 27% Tuttavia, una buona parte del mercato (18% delle compagnie) inizia a guardare con sempre più attenzione a 3 33% progetti strategici, senza porre troppa attenzione al periodo temporale del ritorno economico. 4 (Prioritario: progetti con ritorno nel breve periodo, 22% prevalentemente tattici) Market share campione: 50% 12
L’evoluzione della domanda
Insurtech Conoscenza ed utilizzo di servizi Insurtech Investment Index L’analisi dell’Osservatorio Fintech & Insurtech sull’utilizzo dei servizi Acquisto/rinnovo in digitale di polizze 27% 40% Insurtech da parte dei consumatori assicurative italiani ha evidenziato come la percentuale di essi che conosce un Modifica in digitale delle coperture buon numero di servizi Insurtech inizi 12% 24% assicurative ad essere rilevante, con quasi la metà (il 40%) che dichiara di conoscere Assicurazioni basate sui comportamenti 8% 22% bene l’acquisto o il rinnovo delle polizze assicurative in digitale, ed un 27% che vi ha già fatto ricorso. Gestione dei sinistri da mobile 9% 19% Servizi più innovativi, come i servizi di Servizi di Telemedicina inclusi nella telemedicina inclusi nella polizza e le 6% 17% polizza assicurazioni on-demand, registrano una conoscenza ancora limitata (17% e 15% rispettivamente). Assicurazioni istantanee/on-demand 6% 15% Lo conosco bene Lo uso/l'ho usato Quali dei seguenti nuovi servizi conosce? Base = 1501 Consumatori Italiani 18-74 attivi in Internet Utilizza già i seguenti servizi?
Insurtech La predisposizione a condividere i dati con l’assicurazione Investment Index L’offerta di servizi e prodotti innovativi ha come presupposto fondamentale Informazioni provenienti dai miei profili l’uso consapevole ed intelligente dei 7% 31% 61% social dati provenienti dai consumatori. Informazioni sulla base dei miei 9% 40% 51% E’ quindi importante capire quanto spostamenti e viaggi questi siano propensi a condividerli. Informazioni sulla mia famiglia 10% 37% 53% La propensione alla condivisone dipende molto dalla tipologia di Informazioni sulla mia salute fisica 13% 44% 43% informazione: mentre nel caso di informazioni sullo stile di guida solo il Informazioni sulla sicurezza della casa 14% 45% 41% 40% dei consumatori non le condividerebbe, questo numero passa Informazioni sul mio stile di guida 16% 44% 40% al 61% nel caso di informazioni provenienti da profili social. Condivido già questa tipologia di dati E’ quindi evidente come la compagnia Attualmente non condivido questo tipo di dati, ma NON avrei preclusione a farlo assicurativa debba mostrare Attualmente non condivido questo tipo di dati e NON intendo farlo in futuro chiaramente ai consumatori i vantaggio che essi otterrebbero dalla Saresti disposto a condividere con la tua Assicurazione le condivisione. seguenti tipologie di dati o informazioni per permetterle di proporti prodotti e servizi personalizzati e adatti a Base = 1501 Consumatori Italiani 18-74 attivi in Internet soddisfare una particolare esigenza? 15
Insurtech I desiderata per l’assicurazione del futuro Investment Index 5: 7: 10: Molto Indifferente Importante Importante I principali desideri dei consumatori Velocità nel rispondere ai miei problemi 8.5 per l’assicurazione del futuro vedono Semplicità e trasparenza nella sottoscrizione delle come prioritari miglioramenti di polizze e nei reclami 8.5 servizi già esistenti, puntando su una Velocità nelle liquidazioni dei sinistri 8.5 maggiore velocità nel risolvere problemi e nel liquidare i sinistri Disponibilità 24 ore su 24 e 7 giorni su 7 8.0 (rilevanza di 8,5 su 10), una maggiore Consentirmi di assicurarmi solo per ciò e per il periodo di tempo di cui ho realmente bisogno 7.9 semplicità e trasparenza nella sottoscrizione delle polizze (8,5) e la Possibilità di fare tutto in mobilità (da smartphone) 7.6 disponibilità 24/7 (8,0). Ridurre il livello di intermediazione del canale agenziale 7.4 Queste caratteristiche hanno come Servizi di assistenza online da parte di specialisti 7.3 abilitatore naturale il digitale. Supportarmi nei miei viaggi in Italia e all'estero 7.2 Anche desiderata più sofisticati, come Ricevere, compresi nella polizza, dispositivi per monitorare 7.0 la possibilità di fare tutto via mobile Ricevere dei consigli personalizzati sulla base delle (7,6) e la possibilità di essere 6.9 mie abitudin supportati nei viaggi all’estero (7,2) Ricevere dei consigli e delle proposte personalizzate 6.8 iniziano ad essere sempre più Quali caratteristiche dovrebbe avere la importanti nella mente del Servizi di assistenza virtuale (es. chatbot) 6.7 Supportarmi nel mio lavoro e con i professionisti con Assicurazione del futuro (immagini la consumatore. cui interagisco 6.6 sua Assicurazione tra 5 anni)? Voto da 1 a Base = 1501 Consumatori Italiani 18-74 attivi in Internet 10 per rilevanza 16
Insurtech L’impatto del lockdown Investment Index Il lockdown ha mostrato chiaramente come il digitale sia stato principale Ti ritieni soddisfatto/a 30% del supporto ricevuto driver di soddisfazione per i dalla tua compagnia consumatori che hanno dovuto assicurativa durante il 61% 9% interagire con la compagnia lock-down? assicurativa (il 39% del totale). Di essi infatti, ben il 77% si è dichiarato soddisfatto per il supporto ricevuto, insoddisfazione soddisfazione Facilità di interazione con grazie principalmente ad una facile 45% Motivi di l'agente interazione con l’agente e ad un facile rinnovo delle polizze in digitale Facilità di rinnovo della (rispettivamente per il 45% e 30% dei 30% soddisfatti). polizza in digitale Difficoltà ad interagire con Al contempo, i consumatori 23% l'agente insoddisfatti hanno lamentato proprio Motivi di la difficoltà ad interagire con l’agente La compagnia assicurativa (23% di essi) e la mancata vicinanza da 32% non è venuta incontro alle parte della compagnia (32%). necessità Base = 1501 Consumatori Italiani 18-74 attivi in Internet 17
Insurtech Le modalità di acquisto delle coperture assicurative Investment Index Guardando alle PMI, emerge come più della metà di esse abbia acquistato una copertura assicurativa tramite un Tramite agente, processo parzialmente o Tradizionale 42% completamente digitalizzato. con modalità tradizionali Tramite agente, In particolare, il 21% ha interagito da 21% incontro da remoto + doc cartacea remoto con l’agente finalizzando la Ibrido 38% procedura con documentazione Tramite agente, 18% cartacea, mentre il 18% ha viceversa incontro fisico+ doc digitale interagito fisicamente con l’agente firmando i documenti in digitale. Tramite agente, 14% in digitale Digitale 26% Il 12% delle PMI, infine, ha acquistato in maniera completamente digitale la Online 12% polizza ma, di conseguenza, emerge come l’88% abbia interagito in qualche misura con l’agente, sottolineando la rilevanza del fattore umano in queste operazioni. Come avete acquistato le coperture assicurative? (più di una risposta Base: 420 PMI Italiane con almeno una copertura attiva selezionabile)
Insurtech Il cambiamento nell’utilizzo dei canali assicurativi Investment a seguito del lockdown Index Incontro con agente/consulente Accesso ai servizi Il lockdown ha impattato sulla modalità di interazione delle PMI con il proprio agente: il 32% di esse ha Incontro di Video- Filiale Sito ridotto gli incontri di persona, e circa persona conferenza un quarto di questi è passato alle videoconferenze. Similmente, il 39% delle PMI ha ridotto l’accesso in filiale per richiedere servizi, 32 9% 39 10% ed un quarto circa di essi ha % compensato aumentando il ricorso al % sito. ca. ¼ di chi ca. ¼ di chi ha diminuito ha diminuito Base: 408 PMI italiane Base: 370 PMI italiane A seguito dell’emergenza sanitaria come è cambiato l’utilizzo dei seguenti canali assicurativi da parte della vostra impresa? 19
Insurtech Il cambiamento nell’utilizzo dei servizi assicurativi Investment a seguito del lockdown Index Gestione polizza Sottoscrizione polizza In maniera simile, la fruizione tradizionale di servizi assicurativi ha visto un calo: in particolare, il 20% Modalità Modalità Modalità Modalità delle PMI ha ridotto la gestione delle tradizionali online tradizionali online polizze tramite modalità tradizionali e un terzo di questi ha allo stesso tempo aumentato il ricorso all’online. Anche la sottoscrizione delle polizze in 20 8% 25 7% maniera tradizionale ha visto un calo % % del 25%, e nuovamente un quarto delle PMI che ha diminuito tale ca. 1/3 modalità, l’ha compensata con un ca. ¼ di chi aumento dell’uso del canale digitale. di chi ha ha diminuito! diminuito Base: 383 PMI italiane Base: 404 PMI italiane A seguito dell’emergenza sanitaria come è cambiato l’utilizzo dei seguenti servizi assicurativi da parte della vostra impresa? 20
Le startup Insurtech in Italia
Insurtech Le tecnologie Investment Index Le startup Insurtech italiane mostrano di riconoscere l’importanza dei dati e Big Data Analytics 81% dei modelli che su di essi si possono costruire: ben l’81% di esse infatti ha Artificial Intelligence 75% dichiarato di fare uso di Big Data Analytics, ed il 75% di far uso di Piattaforma Web 65% Artificial Intelligence. API 56% Più della metà delle startup (il 56%) ha dichiarato di utilizzare API Mobile App 50% (Application Programming Interface), tecnologia abilitante una logica di ecosistema. Cloud Computing 44% Internet of Things 26% Blockchain/DLT 12% Altro 3% Campione di analisi: 34 Startup Tecnologie innovative di cui la Startup usufruisce
Insurtech Le partnership Investment Index Dalle analisi emerge un ecosistema startup aperto alla collaborazione con altri attori: ben il 65% di esse ha infatti Si, con attori non finanziari 41% avviato almeno una partnership. In particolare, il 41% delle startup ha dichiarato di collaborare con attori 35% Si, con attori finanziari 38% non finanziari, segno di come la 65% creazione di servizi e prodotti innovativi e di valore richieda di andare oltre i confini classici del Almeno una settore assicurativo. partnership Si, con altre startup 18% Nessuna partnership Un 38% si startup ha dichiarato di collaborare con attori finanziari e assicurativi, e solo un 18% con altre Nessuna collaborazione 35% startup. Campione di analisi: 34 Startup La startup ha mai stretto accordi (collaborazioni, partnership) con altri attori?
Insurtech I competitor Investment Index Sono infatti proprio le altre startup i Startup 62% principali competitor delle startup stesse (per il 62% di esse). PMI 18% Molto minore invece la percentuale di startup che ha dichiarato di vedere come competitor gli incumbent Corporate 12% finanziari ed assicurativi, solo il 9%. Incumbent 9% Emerge quindi una chiara predisposizione dell’ecosistema alla collaborazione, piuttosto che alla Nessun competitor 9% competizione, con gli attori tradizionali del settore assicurativo. Consulenza 6% Altro 6% Campione di analisi: 34 Startup Chi sono i competitors della startup?
Nota metodologica e contatti
Insurtech La nota metodologica Investment Index 1. Insurtech Investment Index La costruzione dell’Insurtech Investment Index è basata sulla sottomissione di una survey alle Top 20 compagnie assicurative in Italia per premi 2019 secondo IVASS. I rispondenti sono stati 16, per un totale di premi raccolti nel 2019 pari a 117 miliardi di € ed una market share del 73%. Al fine di elaborare un singolo indice sintetico, le 3 percentuali indicanti quante compagnie assicurative hanno rispettivamente fatto almeno un investimento in startup (A), almeno un progetto interno (B) e almeno una partnership (C), pesate per il market share in termini di premi raccolti nel 2019 rispetto al campione, sono state moltiplicate per 10 e sommate, ottenendo un voto in 30esimi: A*10 + B*10 + C*10 2. Indagine sui consumatori Fintech & Insurtech La Ricerca 2020, svolta in collaborazione con BVA Doxa, è stata condotta somministrando un questionario online (survey CAWI) a un panel rappresentativo di 1.501 persone di età compresa tra 18 e 74 anni che avessero effettuato almeno un accesso ad Internet nel mese precedente all’analisi. 3. Indagine sui bisogni assicurativi e finanziari delle PMI italiane La ricerca 2020 ha coinvolto un campione di piccole e medie imprese (PMI) rappresentativo della popolazione italiana di PMI. l questionario è stato somministrato online nel periodo luglio-agosto 2020. 4. Indagine sulle startup Fintech & Insurtech italiane Il censimento 2019 ha analizzato tramite indagine online 326 startup Fintech & Insurtech italiane nate dal 2009 in poi, con una sede operativa in Italia o con una sede all’estero ma fondatori italiani. Alle startup identificate è stata somministrata una survey, ed è stato registrato un tasso di riscontro del 46% (149 startup)
Insurtech Gli Attori Investment Index Osservatorio Fintech & Insurtech Italian Insurtech Association L’Osservatorio Fintech & Insurtech è il punto di con il supporto di riferimento nella Ricerca su temi di frontiera nell’innovazione digitale nel settore finanziario e Italian Insurtech Association - IIA è l’unione di assicurativo italiano ed europeo, con l’obiettivo di tutte le aziende e i professionisti che credono, e si supportare la creazione di un ecosistema florido a fanno fautori, di un processo di applicazione beneficio dell’intero sistema. La Ricerca si concentra, massiva delle nuove tecnologie all’industria tra gli altri temi, sull’analisi della domanda, degli assicurativa italiana, un processo guidato da: ecosistemi startup Fintech & Insurtech italiani e condivisione, innovazione ed etica. L'associazione mondiali, sui network collaborativi nel settore, sul si rivolge anche, in una logica di Open Insurance, Green & Social Fintech e su Decentralized Finance. a tutti i settori Industriali interessati a sviluppare Nel corso dell’anno sono inoltre portati avanti tavoli di un'offerta assicurativa per la propria Clientela. IIA lavoro su progetti di ecosistema. si prefigge di sostenere la crescita dell'ecosistema Insurtech, promuovendo Sito: link l'innovazione tecnologica e l'evoluzione Convegno e Report 2020: link dell’offerta digitale nell'ambito assicurativo. Contatti: laura.grassi@polimi.it; davide.lanfranchi@polimi.it
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