Il progetto Raccogliamo la voce dei marketers più interessanti del panorama italiano che lavorano quotidianamente per portare innovazione nei loro ...
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Il progetto
Raccogliamo la voce dei marketers più
interessanti del panorama italiano che
lavorano quotidianamente per portare
innovazione nei loro processi di loyalty
attraverso un’attitudine data-driven
La prima
Loyalty Heroes
community d’Italia!
LOYALTY REVOLUTION I PANEL DISCUSSION In partnership con
SPONSORSHIP SPORTIVE IN ITALIA:
COSA STA ACCADENDO?
-28% mercato sponsorship sport
perdita di 250 mln
Rimborsi Calo di interesse
abbonamenti e della GenZ: Diritti relativi agli
mancata revenue il 29% dice di aver Contratti già in
eventi in presenza
ticketing smesso di seguire il essere annullati o
annullati per
calcio rivisti al ribasso
assenza di pubblico
2020: UN DURO COLPO PER LO SPORT
Fonti
https://www.calcioefinanza.it/2021/01/26/sponsorizzazioni-sportive-2020/
https://www.yakagency.com/assets/Uploads/SINTESI-StageUp-Predittiva2020-21-def.pdf
https://www.rudybandiera.com/il-vero-competitor-di-sky-sul-calcio-non-e-dazn-non-e-la-rai-o-mediaset-ma-twitch-0412.html
“The fixed sponsorship
package is dead”
Frontier, MKTG’s sport, entertainment
and sponsorship monitor
79% dei brand affermano che il pacchetto fisso è ormai obsoleto
Capire il valore di ciascun asset: il tradizionale pacchetto di diritti potrebbero essere ormai superato
Fonti
https://sponsorship.org/is-a-more-agile-approach-needed-for-the-future-of-sponsorship/
2021 UN ANNO DI TRANSIZIONE...
Permangono ancora forti limitazioni all’organizzazione di eventi sportivi e alla partecipazione del pubblico…
TRA OPPORTUNITÀ
TRADIZIONALI...
I grandi eventi sportivi
posticipati al 2021
1
...E NUOVE OPPORTUNITÀ DIGITALI
Permangono ancora forti limitazioni all’organizzazione di eventi sportivi e
alla partecipazione del pubblico…
Secondo i dati di
Facebook, ci sono
700 milioni
Due terzi degli di fan dello sport su
appassionati di sport Facebook e
usa i social media
mentre guarda la TV.
400 milioni
su Instagram.
PEPSI BEAT RUNNER
gamification e realtà
aumentata social
Fonti
https://www.thegrocer.co.uk/marketing/how-sports-sponsorship-is-upping-its-game-for-a-post-covid-world/655182.article?adredir=1
COME PARTECIPANO I FAN AGLI EVENTI SPORTIVI OGGI?
NUOVE MODALITÀ DI SPONSORIZZAZIONE
1
IL DERBY BASCO OLIMPIADI
1° MATCH DI UNO DEI PRINCIPALI LA NBC TRASMETTERÀ I CONTENUTI
CAMPIONATI EUROPEI TRASMESSO DI TOKYO 2021 SU TWITCH
SU TWITCH!
UNO SGUARDO AI NUOVI TREND
L’ASCESA DEGLI
E-SPORTS
F1 eSports Virtual Grand Prix series LaLiga Santander Challenge
21,8 MILIONI DI 173.000 SPETTATORI
VISUALIZZAZIONI
sulle piattaforme digitali (canali ufficiali di AL MINUTO
Formula 1, YouTube, Twitch, Facebook e i canali durante la finale
Weibo e Huya in Cina)
Fonti
https://www.formula1.com/en/latest/article.formula-1-virtual-grand-prix-series-achieves-record-breaking-viewership.7bv94UJPCtxW0L5mwTxBHk.html
https://strivesponsorship.com/2020/04/16/the-laliga-santander-coronavirus-esports-challenge-report/
UNO SGUARDO AI NUOVI TREND
SPONSORSHIP COME
STRUMENTO DI CSR corporate social
responsability
Gli sponsor hanno a disposizione spazi dove migliorare
l'immagine del marchio e i valori ad esso associati.
Il 79% dei consumatori
modifica le proprie preferenze
di acquisto in base a criteri
come responsabilità
sociale, inclusività e
Fonti
impatto ambientale
https://www.capgemini.com/it-it/news/report-how-sustainability-is-changing-consumer-
preferences/SPONSORSHIP COME STRUMENTO DI CSR
Diversi sono i brand che hanno preso parte a cause meritevoli, sfruttando gli spazi offerti dai club.
L’azienda ha devoluto il Il brand ha chiesto ai propri
partner sportivi di unirsi per
10% del ricavato aiutare la American Red Cross.
dei prodotti Remington
Manchester United alla
Manchester United
Foundation.
Fonti
https://fcbusiness.co.uk/news/remington-pledge-support-to-manchester-united-foundation/
https://www.anheuser-busch.com/newsroom/2020/06/anheuser-busch--sports-partners-unite-to-support-american-red-cr.htmlCOME PENSI DI
COLPIRLI ENTRAMBI
DOMANI?
25 anni 25 anni
Appassionato di calcio Appassionato di calcio
Vive a Milano Vive a Milano
Segue tutti i tornei È abbonato a DAZN
Fifa su Twitch e SkySport
Gen ZDATA MANAGEMENT
IL NUOVO PETROLIO
DIGITAL SPONSORSHIP MANCANZA DI UNA NO DATA COMPLIANCE
OVERLOAD CUSTOMER-BASE NO ROI
I feed dei fan sulle diverse Con l’ascesa dei canali digitali, In assenza di un meccanismo
piattaforme si sono riempiti di aumentano gli spazi a disposizione
di riconoscimento
contenuti sponsorship degli sponsor, ma continua ad
essere assente la possibilità
dell’utente misurare il ritorno
spesso indifferenziati. dell’investimento in termini di
di creare una propria CB. conversioni diventa spesso difficile.TRATTENERE L’UTENTE I WALLED GARDEN Un walled garden, o piattaforma protetta, o ecosistema protetto, è un servizio che incentiva la fruizione a prodotti autorizzati o rende estremamente facile ai propri “utenti” la possibilità di raggiungere contenuti o applicazioni dell’ecosistema stesso. La piattaforma diventa il walled garden del brand offrendo ai clienti una experience ingaggiante ed immersiva completamente gestita dal brand
NORMATIVA
GLI ZERO PARTY DATA
Il database derivante dal walled garden COMUNICAZIONE
CLUSTER 1
sarà così composto solo da Zero e First ACQUISTO
Party Data, ovvero da quei dati che gli
utenti scelgono liberamente di COMUNICAZIONE
EVENTO
CLUSTER 2
condividere con il brand o che derivano
direttamente dalla loro navigazione in
app.
CONCORSO COMUNICAZIONE
CLUSTER 3
Questo rende la soluzione compliance
con tutte le normative in materia di SURVEY
COMUNICAZIONE
privacy ed un partner affidabile per CLUSTER 4
dialogare con un pubblico realmente
interessato ai prodotti e servizi dei
brand sponsor.BRAND AWARENESS
BEHAVIORAL
RECOGNITION
VALORE IN CAMBIO
DI VALORE
Le strategie di relazione brand-utente
devono spostarsi dal 1to many al 1to1
creando un’esperienza ingaggiante e
personalizzata.
Il focus si sposta al di là della sola brand
RECOGNITION awareness, verso l’instaurazione di un
dialogo diretto con la customer base,
all’interno di una journey che conduca ad
una piattaforma proprietaria.PANEL DISCUSSION HAVE YOUR SAY!
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