Il mondo digitale cinese - Le opportunità per le imprese di Giulio Finzi - Cosmetica Italia
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
Il mondo digitale cinese
Le opportunità per le imprese di
Cosmetica Italia
Giulio Finzi
Segretario Generale Netcomm
Utenti Mobile Global 5,1 miliardi Utenti Social Global 3,1 miliardi
Online Shoppers Global 1,7 miliardi 23% Global Population
Il 27 giugno 2007 debuttava sul mercato il primo smartphone
Entro il 2020 internet sarà
solo via mobile
Gli Online Shoppers nel mondo
Europe
300
Milioni
USA China
180 600
Milioni Milioni
Il valore globale dell’e-commerce
Raddoppio in quattro anni Cina e USA maggiori mercati
Entro il 2021 le vendite retail online saranno il doppio del Il fatturato B2C è dominato da Cina e Stati Uniti, seguiti dai
valore registrato nel 2017 mercati maturi UE con marcate differenziazioni
Online retail sales B2C e-commerce turnover
Miliardi di dollari USA Miliardi di dollari USA
681,9
4479
3879
3305 438
2774
2290
1859
1548 196,3
1336
95,4 87 79,2
43,6 37,6 33,3 28,3
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
7
2
Fonte: elaborazioni ICE su Statista 2018 Fonte: E-coummerce foundation, 2017
Cina: motore dell’e-commerce globale
Maggiore mercato al mondo Opportunità cross border
Entro il 2019 il valore delle vendite e-commerce in Cina
Il cross border e-commerce cinese in crescita esponenziale
raddoppia rispetto al 2016
Online retail sales
Miliardi di dollari USA
49,5% 50,7%
48,0%
45,5%
40,0%
143
+33% 535 31,0%
CAGR 2014 – 2021* 132
25,0%
482
121
20,0% 21,5%
23,4%
110
432 19,1%
15,8%
99 385
1973 11,2%
87 341 1568 6,5%
298 1208
911
672
473
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
% buyer digitali % popolazione cinese
2014 2015 2016 2017 2018 2019 che acquistano
cross border
Cina Usa UK Altro 8
Fonte: elaborazioni ICE su Statista digital market outlook 2017 Fonte: Alizila 2017 (Alibaba Group)
Il contesto cinese: canali e settori principali
Marketplaces rule! Leader nel fashion e-commerce
Tmall.com (Alibaba Group) domina il mercato La Cina primo mercato digitale per la moda, prima categoria venduta
insieme a JD.com online (seguita da travel, elettronica, media, e altri)
Vendite online settore fashion
Miliardi di dollari USA
Tmall.com
(Alibaba
Group)
56,60% +15,7%
CAGR 2017 – 2021
Altro JD.com
10,90% 24,70%
Vip.com
3,50% Suning.com
4,30%
9
Fonte: Statista digital market outlook 2017 Fonte: Statista digital market outlook 2017
Il target: mobile commerce for millenials
Millenials driven Mobile commerce
M-commerce è predominante nelle modalità di acquisto.
Nei prodotti ad elevato posizionamento (luxury)
Soprattutto in Cina ha saltato la fase desktop arrivando
i millenials dominano la popolazione d’acquisto
direttamente allo smartphone
Online luxury goods consumers Vendite mobile
% sul volume totale
millenials 72%
CH Singles Day
(11NOV)
82%
26-35
46%
2017 raggiunta
18-25 US Cyber Monday
35% quota 90%
26% (27NOV)
US Black Friday
(24NOV)
36%
0-17
10%
36-45
45+ 15%
3% 10
Fonte: Tencent – in Exane BNP Paribas Research & Contactlab Luxury Goods Fonte: Alizila (Alibaba Group) – i dati USA sono relativi al 2016 perché rilevazione 2017 è in progressChina Luxury E-commerce Whitebook 2016
80% less
than 35
yrs old
China Luxury E-commerce Whitebook 2016Source: Rödl & Partner - 2018
Il flusso logisitico Italia - Cina
Per lanciare Beautybit abbiamo scelto kimiss.com, piattaforma online specializzata nella cosmetica, con la quale abbiamo organizzato un evento di presentazione il 28 maggio a Shanghai
One stop solution Before going online: After being online: Trademark assessment Daily marketing activities Definition and set up of the Product description fine tuning product catalogue (max 50 SKUs) (photos, texts, drawings) Texts and picture Customer review analysis Translation - Copywriting Order management
Progetto marketplace Cina: accordo ICE - Alibaba
Wine festival
Singles day
Start campagne mirate Women’s day
primo BrandHub ufficiale Alibaba dedicato al Gourmand Festival
made in Italy aprile 18 ongoing newcomers recruiting
Raccontare l’Italia e le tre declinazioni
Storytelling settoriali Fashion&Beauty, Abitare,
Food & Wine. Payoff
per le aziende
Digital Paid traffic e campagne dedicate per
generare traffico grazie ad merchant nuovi
marketing presenti merchant
UNIMARKETING tool Alibaba fondato Traffic
sui big data del network Brand
Awareness hub Accesso a
Social Generare earned traffic attraverso
Conversion marketplace con
media mktg campagne social all’interno del
supporto al marketing
marketplace e nei media esterni,
collaborando con i KOL
Benefit da marketing
Eventi e iniziative online to offline per trasversale
Attività O2O generare awareness, engagement ed
aumentare traffico e vendite Traffico e vendite
36Risultati attesi e assetto del piano ICE 2018 – 2019 (12 mesi)
Maggiore conversion rate nelle fasi di avvicinamento all’acquisto:
Awareness –> Interest -> Purchase -> Loyalty
Traffico generato dal
marketing online ed
O2O diventa più mirato
Attività su media
Attività
Piano marketing digitali esterni Attività O2O
all’interno del
multicanale network Alibaba
(WeChat, altri media (online to offline)
di influencer)
Recruiting
Golive • Campagne promozionali su BrandHub
aziende • Attività O2O Y1
Aprile
Febbraio- • Consolidamento data bank
2018
marzo
40Beautybit – il percorso di sviluppo
Traffic
Awareness
Conversion
Vendite
Fatturato
Marketing
Sviluppo
Progettazione
Primi Test
2017 2018 2019Giulio Finzi Segretario Generale Netcomm direzione@consorzionetcomm.it
Puoi anche leggere
