Business Model Canvas - Lezione 3 - My LIUC
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Business Model
Canvas
Lezione 3
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 1
Tecnologia verso Mercato
Tecnologia Mercato
Che prodotti/soluzioni Che bisogni/clienti
Che bisogni/clienti Che prodotti/soluzioni
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 2
business model framework
INFRASTRUTTURE 7 OFFERTA 4 CLIENTI
KEY CUSTOMER
ACTIVITIES RELATIONSHIPS
8 2 1
VALUE CUSTOMER
KEY PARTNERS
PROPOSITION SEGMENTS
6 3
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
COST
9 REVENUE 5
FINANCE
STRUCTURE STREAMS
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 3
business model canvas – 9 componenti
ATTIVITA’ RELAZIONI SEGMENTI DI
PARTNER CHIAVE VALUE CON I CLIENTI CLIENTELA
CHIAVE PROPOSITION
Le attività Il tipo di
La rete di Prodotti Gruppi di
chiave perché relazione
fornitori e servizi e persone/
il modello di che si
partner che benefici organizz.
business stabilisce
permette al per che si
funzioni con ciascun
modello di segmento desidera
segmento
business di raggiungere
RISORSE
funzionare CHIAVE
CANALI
Le risorse Come l’azienda
chiave comunica e
rispetto al raggiunge i
modello di segmenti per
business portare loro
valore
STRUTTURA DEI COSTI LINEE DI RICAVO
I costi che l’azienda deve sostenere I ricavi che l’azienda ottiene per
per far funzionare il modello ciascun segmento di clientela
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Business Model
Canvas - Processo
Lezione 3
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Business Model – Fasi del processo lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 6
1- Mobilitare
Attività Strumenti FCS Rischi
Raccontare gli obiettivi del Storytelling Esperienze e Innamorarsi di una
progetto conoscenze idea iniziale e fissarsi
Raccogliere le idee Kill/Thrill (20’con appropriate senza esplorare
preliminari e metterle da esperti) Profilo «Clarifier»
parte
Pianificare il progetto (le 3
fasi successive)
Adattato da «Creare Modelli di Business», Osterwalder e Pigneur
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2- Capire
Attività Strumenti FCS Rischi
Analizzare l’ambiente e Ambiente Pp 200- Immersione No collegamento
configurare macro-scenari futuri 2008 nel «contesto» obiettivi e analisi
Scenari 182-189 Guardare oltre (paralisi)
Capire i problemi da risolvere e i Generare idee e i confini
desideri non soddisfatti selezionare tradizionali dei Troppo poca
Studiare i clienti potenziali Empathy map mercati/settori «ricerca» e
immersione perché
Intervistare gli esperti e gli c’è già l’idea da
extreme users sposare in testa
Analizzare ciò che è stato fatto
(fallimento e cause)
Adattato da «Creare Modelli di Business», Osterwalder e Pigneur
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Come fare
Immersione Integrazione Ideazione
TREND
SETTORI
SEGMENTI
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3- Progettare
Attività Strumenti FCS Rischi
Selezionare ambiti Brainstorming, Valutare vuol Uccidere le ipotesi
applicativi ( problemi da clustering, scenari d’uso dire esplorare «pericolose» e
risolvere-segmenti di Hit/matrici e decidere «coraggiose»
clientela, tecnologie) Non aver
Ideare ipotesi di soluzioni Generare idee rispetto paura del Innamorarsi troppo
(concept) agli scenari e nuovo in fretta
selezionare
Creare prototipi e testare Visualizzazione
soluzioni e l’intero modello ……
di business
Selezionare per lo sviluppo
Adattato da «Creare Modelli di Business», Osterwalder e Pigneur
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 104- Realizzare: ingegnerizzare, produrre, lanciare
Attività Strumenti FCS Rischi
Comunicare e coinvolgere Project management Entusiasmo si
Fare Cambiare smorza velocemente
velocemente dove
Ascoltare e valutare serve
Adattato da «Creare Modelli di Business», Osterwalder e Pigneur
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 115- Gestire
Attività Strumenti FCS Rischi
Monitorare con continuità Prospettiva di Restare vittime del
Rigenerare ripensare il lungo termine successo
modello Ascoltare là fuori
Gestire un portafoglio di
modelli di business
Gestire sinergie e conflitti
Adattato da «Creare Modelli di Business», Osterwalder e Pigneur
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 12Ringraziamenti e link ai meteriali
http://www.slideshare.net/veronicasotera/i-pattern-
dei-modelli-di-business
https://strategyzer.com/platform/resources
https://hbr.org/1999/03/unbundling-the-corporation
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 13Business Model
Canvas - Patterns
Lezione 3
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 14lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 15
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 16
Unbundling
Clienti
Prodotto
Infrastruttura
Tre tipi di core business diversi con differenti logiche
Economiche
Culturali
Competitive
e inevitabili trade-off…
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 17Unbundling - Telco lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 18
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Coda Lunga La coda lunga: un mercato di massa ad una massa di mercati Chris Anderson lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 20
La coda lunga
«Poi sono arrivate sul mercato Amazon (con in catalogo
quasi 10 milioni di libri), I-tunes con in catalogo milioni di
brani, Netflix (con decine di migliaia di DVD), E-bay con
centinaia di migliaia di prodotti di tutti i tipi, i portali
turistici online (con migliaia di destinazioni nel
mondo, centinaia di migliaia di B&B, appartamenti,
camere per studenti, hotel, pensioni ….»
http://blog.dotflorence.com/recensioni-libri-tecnologia-internet/la-teoria-della-
coda-lunga-di-chris-anderson/
lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 21Lego 2005 lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 22
Lulu.com Lambert Academic Publishing. com lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 23
Lulu.com lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 24
Multi-sided lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 25
Multi-sided Google lezione # 3 2015-2016 Eva Teruzzi, MA, MSC per LIUC 26
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