IL BUSINESS DELL'USATO NEL LEASING E NEL RENTING - Lease 2019
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
IL BUSINESS DELL’USATO NEL LEASING E NEL RENTING
MANENTE
CARSONTHEWEB.COM
@Lease2019
CHI SIAMO? CARSONTHEWEB IN NUMERI
> 66.000
Veicoli venduti nel 2018
CarsOnTheWeb > 40.000
è il sito di aste online per Concessionari registrati
la compravendita di 2. PAGAMENTO
1. VENDITA
autovetture e veicoli > 50 paesi
in cui siamo presenti
commerciali. Vendiamo i
migliori veicoli usati al
prezzo più competitivo.
4.
Siamo unici per la nostra DOCUMENTAZIONE
3. RITIRO
capacità di esportare in
ogni angolo d’Europa.
Auto vendute nel 2018
>4000 >3000 >2000 >800
CICCARELLI
Marzo 2019
Brevi Cenni Storici
Il Gruppo IT Auction rappresenta il principale network italiano per la gestione di processi di promozione, pubblicizzazione, vivacizzazione e
vendita di beni mediante il meccanismo delle aste online
Oltre 100.000
100.000 50.000 Oltre 1.000 Oltre 10.000 8.000.000 BENI AGGIUDICATI e una
VISITATORI SU UTENTI REGISTRATI AI PROCEDURE GESTITE LOTTI VENDUTI DI VISITE RAGGIUNTE IN UN
INDUSTRIAL DISCUNT PORTALI DEL NETWORK ANNO
media di 40.000
VISITATORI / GIORNO
2011 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Nasce Nasce Public Nasce Real Leasing Acquisita Incorporata Servicer e
Industrial Discount Estate Mado srl ITA Gestione Istituti di
Discount Discount Immobili credito
§ Costituita § Fondato Public § Registrato il portale § Leasing: IT § Acquisita Mado § Incorporata ITA § IT Auction attiva
Industrial Discount (PD) ora Real Estate Auction comincia S.r.l., la software Gestione il servizio di
Discount S.r.l. (ID) ASTE24.IT , con Discount (RED), a specializzarsi house che sin Immobili S.r.l., «auction
- in seguito IT l’obiettivo di dedicato alla nella vendita di dall'inizio è stata abilitata allo facilitation» per
Auction S.r.l. - un vendere, tramite vendita, tramite beni partner di IT svolgimento di conto di Servicer,
portale asta on line, i asta on line, di case, rimpossessati dai Auction, attività di Fondi di
specializzato nella prodotti finiti e gli uffici, magazzini e di grandi gruppi progettandone il intermediario investimento e
vendita di stock derivanti tutto il patrimonio bancari. cuore informatico nella Istituti di credito
macchinari dalle procedure immobiliare in e tutti i siti. mediazione
industriali usati. concorsuali e mano alle immobiliare.
liquidazioni procedure
volontarie. concorsuali.
2
Network IT Auction
ATTIVITA’
§ Vendite online di rami d’azienda e compendi mobiliari, da procedure
concorsuali, esecuzioni mobiliari, liquidazioni volontarie, società di leasing
e PA
§ Vendita online di prodotti finiti e semi-lavorati organizzati in stock di
varie misure e quantità provenienti da procedure concorsuali, esecuzioni
mobiliari, liquidazioni volontarie o acquisti di rimanenze
§ Vendita online di beni immobili da procedure concorsuali, esecuzioni
immobiliari, liquidazioni volontarie, leasing, PA, soggetti istituzionali
§ Vivacizzazione aste di beni immobili
§ Vendita online di autoveicoli di proprietà di privati o commercianti
mediante il meccanismo delle aste
§ Annunci di vendite relativi ad aste giudiziarie da procedure concorsuali ed
esecutive
§ Annunci industriali provenienti da procedure concorsuali e liquidazioni
volontarie
§ Annunci vendite telematiche giudiziarie (Immobili, Mobili, Crediti e
Valori), gestore della gara telematica secondo pvp, gestore della pubblicità
legale
3
Servizi Offerti
§ Gestione di ogni liquidazione attraverso aste on line trasparenti e competitive
§ Specifici uffici per ogni funzione, dalla gestione delle pubblicazioni alla definizione delle attività
di marketing, dall’ help desk all’ufficio legale, fino all’assistenza avanzata ai clienti assicurano un
Attività on line adeguato supporto in tutte le fasi del processo di vendita
§ Sponsorizzazione nazionale ed internazionale web marketing
§ Monitoraggio delle vendite e definizione delle strategie di pubblicazione (prezzo-tempi-visibilità)
§ Un network di referenti commerciali specializzati che:
§ sono dislocati in ogni zona d’Italia
Attività on site § svolgono un supporto logistico pre e post asta ai clienti compratori e venditori
Rete capillare di funzionari
§ Realizzazione strategica ed operativa di piani marketing ad hoc che garantiscono la completa
interrogazione del mercato attraverso:
§ redazione di articoli su testate nazionali o internazionali
Piani Marketing § ricerca di contatti altamente profilati
§ inserzione di banner su portali specializzati e di proprietà
§ attività di Web Advertising (Google Adwords, Social Advertising, DEM)
§ ripubblicazioni sui portali di proprietà e terzi
§ Alla conclusione di ogni asta viene inoltrato ai venditori un report dettagliato delle attività
svolte che restituisce un track record solido e sempre un risultato chiaro:
§ OK il mercato compra
Reporting
§ KO il mercato non compra in quel momento o a quel prezzo (variabile dello
spostamento spazio-temporale del bene)
4
Evoluzione 1/2
EVOLUZIONE NUMERO DIPENDENTI
120
SVILUPPO
109
MARKETING
100 CUSTOMER
RICERCA CARE
84
80
60
LEGALE PRODUZIONE IT
45
40
21
19
20
14
8
0
01/01/12 01/01/13 01/01/14 01/01/15 01/01/16 01/01/17 01/01/18
5Evoluzione 2/2
EVOLUZIONE NUMERO VISITATORI (# mln)
14
13
12
ESTERO
10
8 7,8
ITALIA
6
4,9
4
3,3
2
2
1,3
0,9
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
6Prezzo di perizia – Processo – Prezzo di vendita
Strategia
Lavoro on site
Lavoro on line
Più Spazio Interrogazione completa del mercato
Più Tempo Gestione del lead
Gara competitiva
No Target
Nuova Perizia
CHIARO
TRASPARENTE
KO OK
COMPETITIVO
Target superato
No spazio
BUSINESS No tempo
7Strategia
12
Molti compratori, prezzo di partenza anche ZERO,
10 molte offerte, strategia commerciale forte
Commerciabilità del bene (numero di potenziali
8
6
4
Maturità del settore
Pochi compratori, prezzo di partenza pari alla perizia,
poche offerte, strategia commerciale attendista,
compratori)
processo di vendita che certifichi il valore
2
0
0 2 4 6 8 10 12
Importanza della perizia
8RENZONI
RIGHETTO
BEVERIN
Assilea Servizi e il valore dei beni usati
Vendita o ricollocazione del bene
Legge 124/2017 - Comma 139
«Ai fini di cui al comma 138, il concedente procede alla vendita o ricollocazione del bene sulla base
dei valori risultanti da pubbliche rilevazioni di mercato elaborate da soggetti specializzati.
(…) Quando non è possibile far riferimento ai predetti valori, procede alla vendita sulla base di una stima effettuata da un perito
scelto dalle parti di comune accordo nei venti giorni successivi alla risoluzione del contratto o, in caso di mancato accordo nel
predetto termine, da un perito indipendente scelto dal concedente in una rosa di almeno tre operatori esperti, previamente comunicati
all'utilizzatore, che può esprimere la sua preferenza vincolante ai fini della nomina entro dieci giorni dal ricevimento della predetta
comunicazione. Il perito è indipendente quando non è legato al concedente da rapporti di natura personale o di lavoro tali da
compromettere l'indipendenza di giudizio. Nella procedura di vendita o ricollocazione il concedente si attiene a criteri di celerità,
trasparenza e pubblicità adottando modalità tali da consentire l'individuazione del migliore offerente possibile, con obbligo di
informazione dell'utilizzatore.»Vendita o ricollocazione del bene
Il Supporto di Assilea Servizi
Accordi con i Fornitori
Vendita o ricollocazione del bene
Elenco dei Periti
riveniente da contratto risolto:
comma 139 Curve di degrado per i bene Strumentale
Analisi portafoglio per bene TargatoVendita o ricollocazione del bene
Il Supporto di Assilea Servizi – Curve di degrado per settore Strumentale
Raccolta Dati Output
Fonte 1
Annunci storici da Fonte 3 Dati d'asta
Mascus
Fonte 2
concessionari e
commercianti
100%
80%
60%
Valore di mercato
40%
20%
0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
eta’
Pulizia DatiPuoi anche leggere
