GUIDA AI PROGRAMMI PARTNER - DELL TECHNOLOGIES 2021
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DELL TECHNOLOGIES 2021 GUIDA AI PROGRAMMI PARTNER PROVIDER DELLA SOLUZIONE DI FOR Data di pubblicazione: 5 MAGGIO 2021 Copyright © 2021 Dell Inc. o sue società controllate. Tutti i diritti riservati. Dell, EMC e altri marchi registrati sono marchi di Dell Inc. o di sue società controllate. Gli altri marchi registrati sono di proprietà dei rispettivi titolari. In questo documento, "Dell Technologies" si riferisce alle business unit precedentemente indicate come "Dell" e "Dell EMC" ed esclude Boomi, SecureWorks, Virtustream, VMware e i rispettivi programmi per i partner indipendenti.
Sommario
PROMISE DEL PARTNER 4
REQUISITI E VANTAGGI 5
LAVORARE CON DELL TECHNOLOGIES 9
RISORSE E STRUMENTI 12
L'ecosistema del Dell Technologies Partner Program è dotato di più tracce per diversi tipi di partner.
FORNITORI DI SOLUZIONI DISTRIBUTORI
SYSTEMS INTEGRATOR CLOUD SERVICE PROVIDER OEM
Il resto di questa guida sarà concentrato sui partner fornitori di soluzioni.
2021 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 2
© Copyright 2020
"Insieme, non
ci fermiamo
davanti a nulla!"
Ogni anno nuovo offre nuove opportunità che forse non sono mai state così eccezionali come
quelle che ci troviamo di fronte in questo momento.
Il ritmo della Digital Transformation è cresciuto a una velocità che va oltre ogni aspettativa e non
mostra alcun segno di rallentamento. Insieme, abbiamo messo a disposizione dei nostri clienti la
tecnologia progettata per soddisfare questi rapidi cambiamenti dall'edge al data center, attraverso
il lavoro distribuito e il consumo moderno, con sicurezza informatica, infrastruttura 5G, esperienze
digitali e gestione dei dati.
Con queste innovazioni, noi e i nostri clienti abbiamo il potere e l'opportunità di cambiare vita, per
contribuire a creare un'economia più efficiente, oltre a una società più equa e più giusta. Nell'ultimo
anno, abbiamo collegato la forza lavoro remota, abbiamo assicurato che gli studenti riuscissero
a non interrompere il loro percorso formativo ovunque e abbiano consentito agli eroici lavoratori in
prima linea della lotta contro il COVID-19 di continuare a operare. In questo nuovo anno, saremo
pronti ad affrontare tutte le sfide che il futuro ci presenterà e saremo pronti a cogliere le enormi
opportunità di crescita con te, che sei parte della nostra incredibile comunità di partner.
I nostri partner sono un'estensione del nostro team. La tecnologia può essere un valido strumento
per effettuare il cambiamento, ma coloro che rendono possibile attuare la trasformazione sono
i nostri partner. Aprite nuovi mercati e rendete reale la tecnologia di domani per i clienti di oggi.
Sappiate che potrete contare su tutta la potenza di Dell Technologies e che il nostro impegno
nei confronti dei partner è costante e totale. Ogni investimento che abbiamo realizzato è stato
progettato per aiutarti a servire meglio i tuoi clienti, fornire soluzioni in tempi più brevi
e incrementare la crescita, rafforzando al contempo una cultura basata sul raggiungimento
degli obiettivi col fine di promuovere il progresso umano.
Sono davvero grata per la partnership che abbiamo instaurato e non vedo l'ora di rendere questo
che verrà il nostro migliore anno di collaborazione. Insieme, possiamo attuare un cambiamento
incredibile per i nostri clienti e le nostre community. Insieme, non ci fermiamo davanti a nulla!
Rola Dagher
Global Channel Chief, Dell Technologies
@RolaDagher
@DellTechPartner
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Promise del partner
Potenza
Innovazione di Dell
Sostenere la tua Technologies
crescita dall'edge
al data center fino
INSIEME Insieme guidiamo
al cloud non ci fermiamo davanti a nulla! il cambiamento,
sviluppiamo la
sostenibilità
e coltiviamo l'inclusione
Esperienza completa
Un programma realizzato con te e per
te, fondato su collaborazione e fiducia
Leader tecnologico Operante in Scelta dal
e innovatore con vendite
e supporto aziendali 180 99%
Paesi delle aziende
di altissimo livello Fortune 500
Ricerca e sviluppo Membri dei team Brevetti e richieste
> $ 20 Dell Technologies
Services e del supporto
di brevetti
miliardi > 35.000 30.678
negli ultimi 5 anni finanziari1
1 L'investimento cumulativo R&D di Dell Technologies include gli importi EMC prima della data della fusione del 7 settembre 2016
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REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Livelli e requisiti del programma
I tier di metallo del Dell Technologies Partner Program hanno ciascuno i propri
requisiti in termini di entrate e formazione e ti consentono così di superare lo stato
di partner autorizzato di partenza.
Authorized Gold Platinum Titanium
Candidatura approvata ● ● ● ●
Soglie di fatturato (prodotti e servizi) $ $$ $$
Requisiti di formazione
I vantaggi aumentano di pari passo con l'impegno riposto nel programma.
Formazione flessibile e allineata
Hai la possibilità di completare diverse combinazioni di formazione mentre
procedi verso i tier più elevati, in base ai tuoi modelli di business. La
formazione è disponibile per tutto l'esteso portafoglio Dell Technologies,
potrai, così, ottenere competenze in aree allineate alle tue conoscenze
chiave.
Per ulteriori informazioni, consulta il
> Documento sui vantaggi e sui requisiti
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REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Vantaggi dei tier
Man mano che il tuo livello aumenta, aumentano anche i vantaggi.
Questi vantaggi sono disponibili per tutti i partner Dell Technologies, a prescindere
da un approvvigionamento diretto, tramite Dell Technologies, o indiretto, attraverso
il tuo Authorized Distributor di fiducia.
Authorized Gold Platinum Titanium
Accesso al portale per i partner, tra cui strumenti di
abilitazione, strumenti di vendita e campagne di ● ● ● ●
marketing
Utilizzo del logo del livello del programma per i partner ● ● ● ●
Accesso a Dell Financial Services; soluzioni per
pagamento e capitale circolante1 ● ● ● ●
Formazione su prodotti e soluzioni e accesso alla
Partner Academy ● ● ● ●
Accesso alla deal registration (diretta o tramite
Authorized Distributor) ● ● ● ●
Possibilità di rivendere le soluzioni dei fornitori di
servizi cloud approvati da Dell Technologies (Cloud ● ● ● ●
Partner Connect)
Iniziative go-to-market; programmi Partner of Record
through Power Up e/o Partner of Record Incumbency ● ● ● ●
Programma di ricompensa basato su punti
MyRewards per i singoli agenti di vendita2 ● ● ● ●
Idoneità al rimborso base (in linea con le Portfolio
Competencies ottenute) ● ● ●
Idoneità all'abilitazione per le Service Delivery
Competencies ● ● ●
Utilizzo dei Solution/Briefing Center, incluso Online
Demo Center ● ● ●
Idoneità a Trova un partner per promuovere la
consapevolezza del marchio e i lead potenziali ● ● ●
Fondi di Marketing Development funds Proposal-
based (idoneità potenziale all'approvazione) ● ● ●
Accesso alla rivendita e ai rimborsi base di VMware
tramite DTPP3 ● ●
Earned Marketing Development Funds (MDF) ● ●
Consulenza per i partner e consigli tecnici (su invito) ● ●
Il più alto potenziale di sconti e supporto esecutivo ●
1 Soluzioni di pagamento fornite a clienti professionali (Business) qualificati tramite Dell Financial Services (DFS) o tramite una società del gruppo
Dell Technologies e/o tramite un partner Dell autorizzato (di seguito denominati collettivamente con DFS "Dell"). Le offerte potrebbero non essere
disponibili o variare a seconda dei Paesi. Le offerte possono essere modificate senza preavviso e sono soggette a disponibilità e idoneità del prodotto,
approvazione del credito, presentazione e firma della documentazione fornita da Dell o un partner Dell autorizzato e accettata da questi ultimi.
Le soluzioni sono fornite in Spagna dalla filiale Dell Bank International d.a.c in Spagna, e in paesi specifici dell'UE, SEE, Regno Unito e Svizzera,
le soluzioni sono fornite da Dell Bank International d.a.c, operante come Dell Financial Services, regolamentata dalla Banca centrale d'Irlanda.
2 La disponibilità può variare in base al Paese; attualmente non è disponibile in EMEA, GC o Giappone
3 I partner Titanium e Platinum devono essere iscritti a VMware Partner Connect e disporre di un contratto di acquisto diretto con Dell. La disponibilità
degli sconti, i termini e l'idoneità possono variare in base all'area geografica.
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REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Incentivi finanziari
La redditività è fondamentale per il tuo business ed è anche un punto focale del
nostro programma.
I partner Gold, Platinum e Titanium sono idonei a ottenere questi sconti interessanti.
Base
Moltiplicatore
Gli sconti base premiano le vendite sulle
Premia la vendita dei prodotti line of business
linee di business idonee, pagate dalla
principali e viene applicato ai rimborsi base
prima spesa, senza limiti.
per tali prodotti dalla prima spesa.
Acquisizione Sconti sui servizi
Sconti incrementali per l'acquisizione di Include i servizi per ottenere sconti aggiuntivi
nuovi clienti o linee di business per e rafforzare la soluzione complessiva per
Dell Technologies. i clienti.
Marketing Development Funds (MDF)
Il programma per i partner Dell Technologies offre due tipi di Marketing Development
Funds: Earned e Proposal-based MDF. Gli Earned MDF premiano i partner con
finanziamenti predicibili, accumulati in base a entrate/tassi basati su tipo e livello.
I Proposal-based MDF rappresentano fondi incrementali su base discrezionale,
forniti ai partner in base a proposte strategiche allineate alle priorità di vendita
e marketing locali. Entrambi i tipi fondi servono a supportare un'ampia gamma di
attività di marketing.
Per scoprire ulteriori incentivi del programma, visita la pagina dedicata ai vantaggi sul
portale per i partner.
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REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Formazione e competenze
Dell Technologies offre formazione
e competenze con la flessibilità necessaria • Riconoscimento individuale
e aziendale
per specializzarsi in determinate aree di soluzioni
Dell Technologies. Queste competenze, che • La stessa formazione dei team
di vendita Dell Technologies
coprono vendite, prevendite, tecnologia e servizi,
• Percorsi di formazione semplificati
garantiscono le conoscenze e le competenze
con il riconoscimento della
necessarie per soddisfare le esigenze dei clienti. precedente formazione completata
per chi ha già acquisito
competenze
Acquisendo le competenze, usufruisci di un incremento delle vendite grazie a una conoscenza
più approfondita dei prodotti, soluzioni, software e servizi Dell Technologies. Inoltre, con un
maggior numero di competenze, hai l'opportunità di progredire a livelli più elevati del programma
e ricevere gli ulteriori vantaggi correlati. Le Service Delivery Competencies ti consentono di creare
funzionalità di erogazione dei servizi a livello di portafoglio di prodotti.
Service Delivery
Portfolio Competencies Solution Competencies
Competencies
Core Client
Workstation • Soluzioni personalizzate
Sicurezza degli endpoint Dell APEX - Flex on Demand *
Soluzioni client Client
Client Dell per l'infrastruttura • Servizi cloud APEX -
VDI Private e hybrid cloud*
Latitude Rugged • Servizi per l'infrastruttura
APEX - Servizi per lo
storage dei dati APEX*
• Dell Technologies Unified
Storage Workspace
Storage
Protezione dei dati • Carichi di lavoro incentrati
Protezione dei dati
Converged/ sui dati*
Converged/hyper-converged
Soluzioni per hyper-converged • Analisi dei dati e
infrastructure
l'infrastruttura infrastructure intelligenza artificiale
• SAP
• SQL
Server Server • Dell Technologies Cloud
(DTC)
Rete Rete
*I contenuti relativi alle competenze saranno disponibili durante la seconda metà del 2021
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REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Impegno dei partner
con Dell Technologies
Regole di Deal Iniziative
impegno registration go-to-market
Dell Technologies dispone di Dell Technologies è impegnata Per promuovere la prevedibilità
regole di impegno fondamentali a premiarti per la promozione dell'impegno e una forte
che permeano il comportamento di nuove attività attraverso un collaborazione, disponiamo
dell'intera organizzazione. processo completamente diversi programmi di go-to-
Esistono principi guida per integrato e uniforme, oltre market, sostenuti dallo stato dal
queste regole di impegno, in all'applicazione di regole di Partner of Record (PoR). Avere
particolare il ruolo integrale da impegno globali. Il programma questo stato significa che i team
te svolto per il successo di deal registration aiuta di vendita principali di Dell
globale di Dell Technologies a proteggere i partner che Technologies collaboreranno con
nel fornire un'esperienza promuovono attivamente te per le future opportunità
cliente eccellente. Il team di prodotti e soluzioni Dell rilevate da Dell per la linea di
leadership Dell Technologies Technologies ai propri clienti. business nell'account in cui hai
prende molto sul serio le Quando registri opportunità ottenuto tale stato.
infrazioni a queste regole. approvate, potresti ricevere
Il programma Power up ti
vantaggi finanziari incrementali.
permette di ottenere lo stato PoR
quando sei tu ad acquisire nuovo
business in account con bassa
penetrazione. Tutto questo
è supportato da sconti maggiori
tramite la Deal Registration e la
pianificazione congiunta degli
account.
Il Storage & Server Partner of
Record Incumbency Program
protegge i tuoi investimenti
precedenti nei tuoi clienti, dandoti
lo stato PoR per le LOB in cui hai
già relazioni forti.
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REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Acquisto e finanziamenti
Con Dell Technologies, la semplicità e la flessibilità sono punti cardine del nostro programma
e ciò che rendono straordinari i nostri partner. A seconda dell'ubicazione, i fornitori di soluzioni hanno
due modi per effettuare acquisti da Dell Technologies: in capacità diretta e tramite uno degli Authorized
Distributor del programma per i partner Dell Technologies.
Dell Technologies è orgogliosa di collaborare con i migliori di distributori sul mercato.
I nostri distributori si trovano in tutto il mondo e ci permettono di crescere e adattarci all'intera comunità
di fornitori di soluzioni. I nuovi fornitori di soluzioni che partecipano al programma per i partner
Dell Technologies effettuano gli approvvigionamenti da uno degli Authorized Distributor del programma
per i partner Dell Technologies, che rivestono un ruolo fondamentale nel processo di onboarding.
Visita lo Strumento di ricerca dei partner per trovare un distributore autorizzato del Dell Technologies
Partner Program nel tuo paese.
Strumenti di acquisti e configurazione*
Dell Technologies offre un'ampia gamma di opzioni di configurazione, preventivi e acquisti, su misura
per ogni esigenza di approvvigionamento. Queste preziose risorse sono disponibili per tutti i partner
nel relativo portale e permettono di dare un'esperienza più fluida ai clienti.
Dell Financial Services supporta le soluzioni
personalizzate Dell Technologies APEX
Grazie a innovativi programmi di pagamento per hardware, software e servizi, Dell Financial Services
(DFS) aiuta i clienti ad acquistare le soluzioni necessarie per continuare a lavorare e risolvere
eventuali problematiche legate al flusso di cassa. DFS finanzia anche in toto le soluzioni per
i clienti, inclusi hardware, software e servizi Dell Technologies e non, oltre che i servizi dei partner.
Come parte di Dell Technologies APEX, DFS dispone ora di soluzioni personalizzate APEX che
semplificano la Digital Transformation dell'IT dei clienti. Con APEX Flex on Demand (una soluzione
personalizzata APEX), la nostra offerta a consumo è disponibile per il portafoglio di prodotti per
l'infrastruttura tecnologica di Dell. È così possibile offrire ai clienti un'elevata flessibilità in termini
di capacità, nonché la possibilità di pagare solo per la capacità buffer effettivamente utilizzata su
base mensile. I clienti possono anche allineare e scalare il costo delle proprie soluzioni IT con il
consumo di tecnologia e il budget disponibile.1
Working Capital Solutions (WCS)*
In partnership con i principali istituti finanziari, Dell Technologies offre termini di pagamento prolungati
e una maggiore capacità di credito per consentirti di far crescere la tua attività più rapidamente.
* Alcuni strumenti o servizi potrebbero non essere disponibili per i partner in tutti i Paesi.
1 Soluzioni di pagamento fornite a clienti professionali (Business) qualificati tramite Dell Financial Services (DFS) o tramite una società del gruppo
Dell Technologies e/o tramite un partner Dell autorizzato (di seguito denominati collettivamente con DFS "Dell"). Le offerte potrebbero non essere
disponibili o variare a seconda dei Paesi. Le offerte possono essere modificate senza preavviso e sono soggette a disponibilità e idoneità del
prodotto, approvazione del credito, presentazione e firma della documentazione fornita da Dell o un partner Dell autorizzato e accettata da questi
ultimi. Le soluzioni sono fornite in Spagna dalla filiale Dell Bank International d.a.c in Spagna, e in paesi specifici dell'UE, SEE, Regno Unito
e Svizzera, le soluzioni sono fornite da Dell Bank International d.a.c, operante come Dell Financial Services, regolamentata dalla Banca centrale
d'Irlanda. Dell Technologies, Dell EMC e i loghi Dell sono marchi registrati di Dell Inc.
© Copyright 2021 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 10REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Partnership con Dell
Technologies Services
Mentre abbracciano la trasformazione digitale, i clienti cercano partner in grado di fornire soluzioni
complete attraverso la rapida adozione e ottimizzazione delle tecnologie e dei servizi business-
critical che li supportino.
Dell Technologies Services offre preziosi incentivi e opzioni flessibili per fornire tali servizi ai clienti.
Hai la possibilità di rivendere i servizi Dell Technologies, fornirli congiuntamente
con Dell Technologies, distribuire i tuoi o una combinazione di tutto questo. Scegli
le opzioni più adatte al tuo business.
Rivendere Fornitura Servizi erogati
servizi congiunta dal partner
Dell Technologies con Dell EMC • Aumenta le opportunità
• Ottieni sconti e incentivi • Completa le competenze di margini
preziosi per aumentare di deployment dei servizi • Migliora le capacità dei
la redditività richieste tuoi servizi ottenendo
• Espandi la tua offerta • Rivendi servizi al cliente le Service Delivery
di servizi con la nostra Competencies
• Ottieni il rimborso per
linea di prodotti completa
i servizi che offri • Accedi a metodi,
• Sfrutta la nostra strumenti e best
• Ricevi sconti sui prodotti practice comprovati
esperienza per fornire ai
idonei
clienti servizi eccezionali
Servizi di Servizi Servizi di Servizi Servizi
consulenza deployment supporto gestiti formazione
Accelera Accelera Ottieni un maggiore Riduci i rischi
il time-to-value i deployment risparmio sui costi del business
Per ulteriori informazioni, visita la pagina Servizi nel Portale per i partner.
© Copyright 2021 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. | 11REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Portale per i partner
Il portale per i partner Dell Technologies è un punto di riferimento unico per tutte le
esigenze del programma e fornisce accesso a strumenti e risorse, tra cui:
• Vendite, configurazione e preventivi • Rivendita, fornitura congiunta e consegna
• Deal registration di servizi
• Formazione e competenze • Programma per i partner e monitoraggio
della conformità
• Prodotti e soluzioni
• Soluzioni di finanziamento e pagamento
• Marketing e campagne
• Servizi di supporto per i partner
• News ed eventi
Per ulteriori informazioni, visita DellTechnologies.com/Partner
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dirittiriservati.REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Strumenti di vendita
Un accesso rapido e semplice agli strumenti e alle risorse essenziali per la vendita
agevola l'introduzione di nuovi prodotti ai clienti, la raccolta dei requisiti principali, la
configurazione delle soluzioni, la creazione di proposte persuasive e molto altro ancora.
Calcolatori e consulenze
Aumenta le vendite e migliora la produttività dotando il tuo personale delle ultime informazioni, degli ultimi
messaggi e delle ultime strategie di posizionamento dei prodotti. Dal completamento della pipeline,
all'esecuzione di vendite transazionali e alla chiusura di affari più importanti, i materiali specifici per
ciascuna soluzione consentono di svolgere ogni fase del ciclo di vendita in modo più efficiente.
Customer Solution Center
I Customer Solution Center ti consentono di elaborare, ideare, convalidare e creare soluzioni che
completano l'accesso agli Online Demo Center.
Programma demo
Acquista prodotti storage, CI, HCI e di protezione dei dati Dell EMC a prezzi scontati. Il programma demo
può essere utilizzato per supportare le dimostrazioni dei clienti, i proof of concept nei tuoi lab e le formazioni
dei team interni. Gli acquisti possono anche essere supportati utilizzando gli Earned MDF dei partner.
Knowledge Center
Concludi i deal più velocemente con una serie completa di risorse di vendita, tra cui prodotti, soluzioni
e servizi, attraverso il Knowledge Center, che ti aiuterà a posizionare la soluzione migliore per i tuoi
clienti.
Strumenti per le proposte
Con i contenuti Dell Technologies pronti per essere proposti e le potenti funzionalità di automazione dei
documenti, generare proposte convincenti non è mai stato così facile.
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dirittiriservati.REQUISITI LAVORARE CON RISORSE
E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Strumenti di marketing
Accresci il tuo business in tempi più rapidi traendo il massimo vantaggio dal portafoglio
completo di strumenti e risorse di marketing di Dell Technologies, che possono aiutarti
ad aumentare la tua consapevolezza, generare lead, acquisire clienti e chiudere più deal.
Strumento di ricerca dei partner
I clienti utilizzano questo strumento per individuare facilmente i partner del programma Dell
Technologies e ottenere aiuto con i problemi aziendali. Aggiorna oggi stesso il tuo profilo per
migliorare la consapevolezza della tua azienda.
Servizi di agenzia
Un'ottima opzione per i partner che desiderano avvalersi di agenzie specializzate e di servizi preapprovate.
I servizi di agenzia offrono l'accesso ad agenzie formate nel programma Dell Technologies pronte ad
aiutare a pianificare ed eseguire attività di marketing per farti utilizzare al meglio i fondi MDF.
Marketing Institute
Ottieni credenziali di marketing ed espandi le tue conoscenze sulle risorse di marketing disponibili, tra
cui la pianificazione dei fondi MDF, le linee guida sulla gestione e gli strumenti per la domanda.
Piattaforma di marketing digitale
Genera lead in modo più efficiente
ottimizzando al contempo il ritorno sul capitale
investito e riducendo al minimo il tempo e i costi
associati alle iniziative di marketing.
Che tu stia cercando
• Diffusione dei contenuti per il tuo sito web
• Contenuti per social media precompilati con
• immagini e azioni da intraprendere (CTA)
• Materiali in co-branding, tra cui e-mail,
banner online, brochure o
• L'opportunità di navigare nel mercato per sfruttare
servizi di marketing di esperti
La piattaforma di marketing digitale fa al caso tuo.
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E VANTAGGI DELL TECHNOLOGIES E STRUMENTI
Demand generation
Promuovi l'impegno dei clienti, acquisisci nuovi acquirenti e genera una pipeline per le soluzioni Dell Technologies con
contenuti e tattiche (digitali) di marketing efficaci. Puoi creare campagne personalizzate o personalizzare quelle già pronte,
tutto è disponibile presso il Demand Generation Center e lo Strumento digitale per il marketing sul Portale per i partner.
Dimentica i limiti
Offri una campagna completa per aiutare i clienti a cogliere Grazie alle nostre risorse dedicate, non solo è possibile
e realizzare le opportunità del futuro incentrato sui dati passare facilmente da conversazioni basate sui risultati
con resilienza e agilità. Rispondendo alle esigenze di base a opportunità incentrate sulle soluzioni e sui prodotti
del mercato, la campagna Non ci fermiamo davanti a nulla a livello della pipeline, ma anche aumentare la propria
dimostra come Dell Technologies aiuti i clienti a conseguire quota di portafoglio all'interno della base clienti esistente
più rapidamente i risultati di business e promuova il successo con il programma Power Up. In questo modo si aprono
attraverso tre percorsi di conversazione: nuove opportunità, con soluzioni complete e infinite
possibilità per i clienti.
Aumenta l'agilità con l'IT flessibile
Lavora e apprendi da qualsiasi luogo con un Digital Workplace Scopri di più
Creare nuovo valore innovando con i dati
Data Center Portfolio Aiuta i clienti a prepararsi e a creare il proprio futuro digitale:
sfruttare i dati, utilizzare ambienti multi-cloud ed essere pronti a tutto.
di Dell Technologies Modernizza con soluzioni server, storage, di protezione dei dati,
convergenti, iperconvergenti e di rete Dell EMC, il tutto disponibile
come servizio e con capacità on demand per assicurare scelta,
Scopri di più flessibilità e tranquillità. Sfrutta i programmi di demand generation
e i materiali di vendita per far crescere la tua base clienti.
Dell EMC Porta l'innovazione della nuova famiglia PowerStore ai tuoi clienti.
PowerStore elimina i tradizionali compromessi in termini di prestazioni,
PowerStore scalabilità ed efficienza dello storage con un'infrastruttura incentrata sui
dati, intelligente e adattabile che trasforma e mobilita i carichi di lavoro
tradizionali e moderni. La campagna PowerStore tradotta e mirata
Scopri di più ti offre una serie completa di materiali per presentare le caratteristiche
di questa innovativa famiglia di prodotti.
Portafoglio client Dai notebook, come il nuovo Latitude 5520, ai desktop, ad esempio
il nuovo OptiPlex Ultra 3090, dalle nuove Precision Mobile Workstation
di Dell Technologies ai display, passando anche per i nuovi accessori o monitor per
le videoconferenze, scopri qui i prodotti client Dell, inclusa l'ultima
versione di Dell Optimizer, il nostro software integrato di intelligenza
Scopri di più artificiale.
Notebook Scopri la nuova gamma di notebook commerciali Dell Latitude.
Promuovi la collaborazione con i nuovi prodotti della serie 5000,
Dell Latitude progettati per la sostenibilità con l'impiego di bioplastiche e il nuovo
software Dell Optimizer oppure utilizza il Latitude 9420 un prodotto che
offre ai clienti un'esperienza di connettività di altissima qualità.
Scopri di più
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