Fdt Group: l'anno che verrà, fra nuovi trend di consumo e sfide negli approvvigionamenti

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Fdt Group: l'anno che verrà, fra nuovi trend di consumo e sfide negli approvvigionamenti
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          DISTRIBUZIONE
            INTERVISTA       di Raffaella Pozzetti

          Fdt Group: l'anno che verrà,
          fra nuovi trend di consumo e
          sfide negli approvvigionamenti
          Il piano di crescita 2021 passa dall'approfondimento                                                 Ci ritroviamo ad un anno esatto
                                                                                                               dall'inizio dell'emergenza sa-
          sulle categorie tecniche e dallo studio di soluzioni
                                                                                                               nitaria. Come è cambiato il
          per ottimizzare la catena di fornitura.                                                              vostro lavoro in questo lasso
                                                                                                               di tempo?
                                                 rchiviato un 2020         Ma si prospetta anche come          La pandemia ha imposto, a

                                       A         complesso ma posi-
                                                 tivo in termini di fat-
                                     turato, il 2021, per Fdt Group,
                                                                           l'anno dello sviluppo di nuove
                                                                           strategie sul fronte degli ap-
                                                                           provvigionamenti, viste le diffi-
                                                                                                               noi come a tutto il settore, dei
                                                                                                               radicali cambi di passo a livello
                                                                                                               organizzativo; contestualmente,
                                     inizia all'insegna dell'amplia-       coltà di reperimento delle merci    però, ci ha aperto delle oppor-
                                     mento delle categorie assorti-        dalla Cina a causa della pan-       tunità di crescita, evidenziando
                                     mentali più tecniche, in linea        demia. Ne abbiamo parlato con       nuovi trend di consumo da svi-
                                     con la maggior domanda di pro-        Giovanni Todaro, alla direzione     luppare. Ma andiamo con or-
                                     dotto espressa dalla clientela.       commerciale del consorzio.          dine. Prima del lockdown na-
                                                                                                               zionale di marzo 2020, aveva-
                                                                                                               mo improntato un programma
             Giovanni Todaro,                                                                                  di sviluppo che prevedeva un
             direttore commerciale                                                                             ulteriore approfondimento della
             del Consorzio Fdt.
                                                                                                               relazione fra sede e punti ven-
                                                                                                               dita. In altre parole, io stesso
                                                                                                               avevo cominciato a visitare con
                                                                                                               maggior frequenza i nostri con-
                                                                                                               sorziati sul territorio, nella lo-
                                                                                                               gica di migliorare costante-
                                                                                                               mente il rendimento della loro
                                                                                                               attività, fornendo consigli e
                                                                                                               concordando strategie di cre-
                                                                                                               scita, anche alla luce delle
                                                                                                               statistiche sui dati di vendita
                                                                                                               per singolo negozio, fornite in
                                                                                                               maniera puntuale dal nostro
                                                                                                               sistema informatico. Mentre io
                                                                                                               sarei stato in giro per l'Italia,
                                                                                                               il mio braccio destro Alberto
                                                                                                               Zanatta, con noi da circa 3
                                                                                                               anni, sarebbe rimasto in sede
                                                                                                               a seguire le altre attività.
                                                                                                               E invece le cose sono andate
                                                                                                               diversamente...

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             Sì. Noi della sede abbiamo la-      qualche tempo prima, per ri-
             vorato in smart working per         parare una tapparella avrebbero
             quasi 2 mesi, mentre i negozi       chiamato un artigiano, ora sono
             hanno potuto restare aperti,        pronti a svolgere da sè questo
             almeno per la vendita dei co-       tipo di attività. Di qui, la scelta
             siddetti beni di prima necessità.   di incrementare l'assortimento
             Per parte nostra, ci siamo ado-     nei comparti best seller, svi-
             perati per dare il massimo sup-     luppando degli accordi nuovi
             porto possibile ai punti vendita,   con alcuni fornitori o importa-
             fornendo di continuo informa-
             zioni e garantendo loro tutti i
             servizi. Fra questi, segnalo il
             lancio, sin dalle prime setti-
             mane di emergenza sanitaria,
             della consegna a domicilio dei
             prodotti, anche per scontrini
             molto bassi, e consegnando
             fino a tarda sera: una proposta
             che è stata estremamente ap-
             prezzata dai nostri clienti. La
             maggiore criticità, però, è stata
             relativa al reperimento della
             merce da parte dei fornitori,
             anch'essi alle prese con la ge-
             stione della pandemia. Laddove
             possibile, abbiamo cercato di
             dirottare gli acquisti verso pro-
             duttori che avessero più gamme
             a disposizione. Il problema si
             è fatto sentire soprattutto da      tori. Siamo andati inoltre a fra-     ci hanno dato maggiori soddi-      In alto, le idropitture a
             maggio in poi, quando le ven-       zionare maggiormente le gam-          sfazioni durante lo scorso anno.   marchio privato Fdt.
             dite, in particolare su alcuni      me, cercando di comprare al           In programma, abbiamo anche        Sopra, lo shop in shop
             settori, sono letteralmente         meglio presso le varie aziende        di lavorare allo sviluppo del      Idee di Casa, introdotto
                                                                                                                          nel 2020.
             esplose.                            fornitrici. Il risultato di questo    mondo decor, già approcciato
             Di che categorie merceologiche      impegno è che abbiamo chiuso          a inizio 2020 con il lancio del
             stiamo parlando?                    un anno sfidante come il 2020         format ‘Idee di Casa’. Il pro-
             Penso in primis a comparti          con un fatturato in crescita,         getto, con assortimenti più
             quali vernici, ferramenta, elet-    nonostante le settimane di            centrati sul target femminile,
             tricità, legno, che hanno regi-     chiusura dei negozi e la pre-         verrà incrementato, dove pos-
             strato delle impennate nei fat-     senza di alcuni punti vendita         sibile, lungo il nostro network
             turati davvero importanti, su-      all'interno dei centri commer-        di negozi. In tutto ciò, resta
             periori a quelle degli anni pre-    ciali, che in diverse aree del        però nodale il tema dell'ap-
             cedenti. Da ciò abbiamo avuto       Paese non hanno potuto lavo-          provvigionamento delle merci
             conferma che le persone, du-        rare per molti fine settimana.        che, per il 2021, sembra essere
             rante le fasi di lockdown, e        E per questo 2021, cosa avete         piuttosto problematico.
             più in generale in tutti questi     in serbo?                             A cosa fa riferimento?
             mesi di convivenza con il virus,    Innanzitutto continuerà il focus      Alla complessità di ricevere le
             hanno investito molto di più        sulle categorie tecniche, ovvero      gamme dal Far East. Per via
             nel fai da te. Mentre, fino a       sui segmenti del fai da te che        della pandemia, le forniture ►

                                                                                                                              BRICOMAGAZINE 37
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          DISTRIBUZIONE
           INTERVISTA

                                   di merce dalla Cina stanno su-        prosieguo dell'anno, riguarda     sposte a stanziare maggior de-
                                   bendo oscillazioni di prezzo          la probabile diminuzione del      naro, anche perché risparmiano
                                   molto significative, legate so-       potere d'acquisto della popo-     su altri ambiti, quali le attività
                                   prattutto alle attività logistiche:   lazione.                          ludico-ricreative o, in generale,
                                   ciò porta con sè rallentamenti        Cioè temete un ulteriore calo     legate ad una maggior socialità.
                                   importanti nelle consegne, con        dei consumi?                      E' altrettanto vero, però, che
                                   il rischio di non avere il prodotto   Sebbene si sia già avvertito in   per ora i licenziamenti sono
                                   a scaffale per tempo. Stiamo          tanti segmenti commerciali, il    bloccati e le casse integrazioni
                                   cercando di trovare delle solu-       brico è stato fra quelli che      sono ancora in vigore. E' vero-
                                   zioni comuni a livello europeo        hanno risentito meno del pro-     simile immaginare che, quando
                                   per riuscire a comprare a prezzi      blema: le famiglie, come ac-      questo stato di cose cambierà,
                                   più calmierati, ma stimo che          cennavo, stanno investendo di     ci possano essere delle riper-
                                   la situazione si scioglierà non       più nella casa e si sono ap-      cussioni importanti sulla vita
                                   prima della primavera. Un altro       passionate all'hobby del bri-     delle persone, e dunque anche
                                   elemento di criticità, per il         colage, per il quale sono di-     sulla loro capacità di spesa. n

             L'anno inizia con l'ingresso di un nuovo consorziato

             Si tratta di Fondrini Pianeta Casa, di Ardenno, in provincia di Sondrio. Fondrini è un’attività a conduzione familiare
             presente sul territorio dal 1968. Si qualifica per un punto vendita di circa 800 mq, dedicati principalmente a
             ferramenta e utensili, elettricità, casalinghi, garden, stufe, vernici, arredo bagno.
             "Il nuovo consorziato - spiega Giovanni Todaro - è uno storico punto di riferimento della valle. Vanta un assortimento
             prettamente rivolto al fai da te, e con parecchi brand noti del mercato tradizionale". Entrando in Fdt Group, Fondrini
                                                                             Pianeta Casa avrà a disposizione un pacchetto di
                                                                             soluzioni che lo aiuterà ad esprimere al meglio le sue
                                                                             potenzialità, per esempio migliorando l'attività di
                                                                             category ed il facing, dunque perferzionando
                                                                             l'esposizione e la leggibilità del banco: "Come membro di
                                                                             Fdt, Fondrini avrà modo di relazionarsi direttamente con i
                                                                             nostri più di 200 fornitori - continua Todaro -.
                                                                             L'assortimento di Fondrini, fino ad oggi molto frazionato
                                                                             perché suddiviso fra più grossisti, sarà ora meglio
                                                                             organizzato, più completo e profondo".

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