Fdt Group: l'anno che verrà, fra nuovi trend di consumo e sfide negli approvvigionamenti
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INTERVISTA di Raffaella Pozzetti
Fdt Group: l'anno che verrà,
fra nuovi trend di consumo e
sfide negli approvvigionamenti
Il piano di crescita 2021 passa dall'approfondimento Ci ritroviamo ad un anno esatto
dall'inizio dell'emergenza sa-
sulle categorie tecniche e dallo studio di soluzioni
nitaria. Come è cambiato il
per ottimizzare la catena di fornitura. vostro lavoro in questo lasso
di tempo?
rchiviato un 2020 Ma si prospetta anche come La pandemia ha imposto, a
A complesso ma posi-
tivo in termini di fat-
turato, il 2021, per Fdt Group,
l'anno dello sviluppo di nuove
strategie sul fronte degli ap-
provvigionamenti, viste le diffi-
noi come a tutto il settore, dei
radicali cambi di passo a livello
organizzativo; contestualmente,
inizia all'insegna dell'amplia- coltà di reperimento delle merci però, ci ha aperto delle oppor-
mento delle categorie assorti- dalla Cina a causa della pan- tunità di crescita, evidenziando
mentali più tecniche, in linea demia. Ne abbiamo parlato con nuovi trend di consumo da svi-
con la maggior domanda di pro- Giovanni Todaro, alla direzione luppare. Ma andiamo con or-
dotto espressa dalla clientela. commerciale del consorzio. dine. Prima del lockdown na-
zionale di marzo 2020, aveva-
mo improntato un programma
Giovanni Todaro, di sviluppo che prevedeva un
direttore commerciale ulteriore approfondimento della
del Consorzio Fdt.
relazione fra sede e punti ven-
dita. In altre parole, io stesso
avevo cominciato a visitare con
maggior frequenza i nostri con-
sorziati sul territorio, nella lo-
gica di migliorare costante-
mente il rendimento della loro
attività, fornendo consigli e
concordando strategie di cre-
scita, anche alla luce delle
statistiche sui dati di vendita
per singolo negozio, fornite in
maniera puntuale dal nostro
sistema informatico. Mentre io
sarei stato in giro per l'Italia,
il mio braccio destro Alberto
Zanatta, con noi da circa 3
anni, sarebbe rimasto in sede
a seguire le altre attività.
E invece le cose sono andate
diversamente...
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Sì. Noi della sede abbiamo la- qualche tempo prima, per ri-
vorato in smart working per parare una tapparella avrebbero
quasi 2 mesi, mentre i negozi chiamato un artigiano, ora sono
hanno potuto restare aperti, pronti a svolgere da sè questo
almeno per la vendita dei co- tipo di attività. Di qui, la scelta
siddetti beni di prima necessità. di incrementare l'assortimento
Per parte nostra, ci siamo ado- nei comparti best seller, svi-
perati per dare il massimo sup- luppando degli accordi nuovi
porto possibile ai punti vendita, con alcuni fornitori o importa-
fornendo di continuo informa-
zioni e garantendo loro tutti i
servizi. Fra questi, segnalo il
lancio, sin dalle prime setti-
mane di emergenza sanitaria,
della consegna a domicilio dei
prodotti, anche per scontrini
molto bassi, e consegnando
fino a tarda sera: una proposta
che è stata estremamente ap-
prezzata dai nostri clienti. La
maggiore criticità, però, è stata
relativa al reperimento della
merce da parte dei fornitori,
anch'essi alle prese con la ge-
stione della pandemia. Laddove
possibile, abbiamo cercato di
dirottare gli acquisti verso pro-
duttori che avessero più gamme
a disposizione. Il problema si
è fatto sentire soprattutto da tori. Siamo andati inoltre a fra- ci hanno dato maggiori soddi- In alto, le idropitture a
maggio in poi, quando le ven- zionare maggiormente le gam- sfazioni durante lo scorso anno. marchio privato Fdt.
dite, in particolare su alcuni me, cercando di comprare al In programma, abbiamo anche Sopra, lo shop in shop
settori, sono letteralmente meglio presso le varie aziende di lavorare allo sviluppo del Idee di Casa, introdotto
nel 2020.
esplose. fornitrici. Il risultato di questo mondo decor, già approcciato
Di che categorie merceologiche impegno è che abbiamo chiuso a inizio 2020 con il lancio del
stiamo parlando? un anno sfidante come il 2020 format ‘Idee di Casa’. Il pro-
Penso in primis a comparti con un fatturato in crescita, getto, con assortimenti più
quali vernici, ferramenta, elet- nonostante le settimane di centrati sul target femminile,
tricità, legno, che hanno regi- chiusura dei negozi e la pre- verrà incrementato, dove pos-
strato delle impennate nei fat- senza di alcuni punti vendita sibile, lungo il nostro network
turati davvero importanti, su- all'interno dei centri commer- di negozi. In tutto ciò, resta
periori a quelle degli anni pre- ciali, che in diverse aree del però nodale il tema dell'ap-
cedenti. Da ciò abbiamo avuto Paese non hanno potuto lavo- provvigionamento delle merci
conferma che le persone, du- rare per molti fine settimana. che, per il 2021, sembra essere
rante le fasi di lockdown, e E per questo 2021, cosa avete piuttosto problematico.
più in generale in tutti questi in serbo? A cosa fa riferimento?
mesi di convivenza con il virus, Innanzitutto continuerà il focus Alla complessità di ricevere le
hanno investito molto di più sulle categorie tecniche, ovvero gamme dal Far East. Per via
nel fai da te. Mentre, fino a sui segmenti del fai da te che della pandemia, le forniture ►
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INTERVISTA
di merce dalla Cina stanno su- prosieguo dell'anno, riguarda sposte a stanziare maggior de-
bendo oscillazioni di prezzo la probabile diminuzione del naro, anche perché risparmiano
molto significative, legate so- potere d'acquisto della popo- su altri ambiti, quali le attività
prattutto alle attività logistiche: lazione. ludico-ricreative o, in generale,
ciò porta con sè rallentamenti Cioè temete un ulteriore calo legate ad una maggior socialità.
importanti nelle consegne, con dei consumi? E' altrettanto vero, però, che
il rischio di non avere il prodotto Sebbene si sia già avvertito in per ora i licenziamenti sono
a scaffale per tempo. Stiamo tanti segmenti commerciali, il bloccati e le casse integrazioni
cercando di trovare delle solu- brico è stato fra quelli che sono ancora in vigore. E' vero-
zioni comuni a livello europeo hanno risentito meno del pro- simile immaginare che, quando
per riuscire a comprare a prezzi blema: le famiglie, come ac- questo stato di cose cambierà,
più calmierati, ma stimo che cennavo, stanno investendo di ci possano essere delle riper-
la situazione si scioglierà non più nella casa e si sono ap- cussioni importanti sulla vita
prima della primavera. Un altro passionate all'hobby del bri- delle persone, e dunque anche
elemento di criticità, per il colage, per il quale sono di- sulla loro capacità di spesa. n
L'anno inizia con l'ingresso di un nuovo consorziato
Si tratta di Fondrini Pianeta Casa, di Ardenno, in provincia di Sondrio. Fondrini è un’attività a conduzione familiare
presente sul territorio dal 1968. Si qualifica per un punto vendita di circa 800 mq, dedicati principalmente a
ferramenta e utensili, elettricità, casalinghi, garden, stufe, vernici, arredo bagno.
"Il nuovo consorziato - spiega Giovanni Todaro - è uno storico punto di riferimento della valle. Vanta un assortimento
prettamente rivolto al fai da te, e con parecchi brand noti del mercato tradizionale". Entrando in Fdt Group, Fondrini
Pianeta Casa avrà a disposizione un pacchetto di
soluzioni che lo aiuterà ad esprimere al meglio le sue
potenzialità, per esempio migliorando l'attività di
category ed il facing, dunque perferzionando
l'esposizione e la leggibilità del banco: "Come membro di
Fdt, Fondrini avrà modo di relazionarsi direttamente con i
nostri più di 200 fornitori - continua Todaro -.
L'assortimento di Fondrini, fino ad oggi molto frazionato
perché suddiviso fra più grossisti, sarà ora meglio
organizzato, più completo e profondo".
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