Executive Programme Doing Business in the Gulf - Formula Weekend 20 settembre 2019 - 7 marzo 2020 Roma - ODCEC ...
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Executive Programme Doing Business in the Gulf Formula Weekend 20 settembre 2019 – 7 marzo 2020 Roma
Obiettivi Modulo 2
Analisi e definizione del mercato target:
Quest’edizione dell’Executive Programme della Luiss
Business School “Doing Business in the Gulf”, organizzato in • La comprensione del quadro competitivo e dei mercati
collaborazione con la Luiss School of Law, nasce con l’obiettivo • La comprensione dei modelli di comportamento del cliente
di formare operatori specializzati nell’internazionalizzazione o del consumatore
- vista sotto molteplici prospettive - verso i Paesi del Golfo. • Le caratteristiche socio - culturali ed economiche della
domanda nei Paesi del Golfo
Il programma consente a manager e professionisti di
• Focus su specifici mercati nei Paesi del Golfo
apprendere sia gli aspetti giuridici e fiscali sia quelli di
-- Costruzioni – Turismo – Renewable Energy – Medicale
natura operativa. Al termine del programma, i partecipanti
-- Comparto moda, abbigliamento e accessori – Mobili
saranno quindi in grado di operare con competenza in
e arredi – Food&beverages – Trattamento dei rifiuti –
contesti internazionali che differiscono in modo significativo
Meccanica – Ceramica, Manifatturiero
dall’ambiente domestico.
Il corso include la trattazione di argomenti di vasto interesse Modulo 3
e di importanza cruciale per l’accesso ai mercati esteri e Costituzione di una business entity in UAE, Arabia Saudita
in particolare ai mercati del Golfo. e Oman:
Per quanto attiene alle materie prettamente giuridiche • La company law emiratina dopo la recente modifica
i quattro moduli sono interamente dedicati a esaminare nel introdotta con la Legge n. 2/2015
dettaglio la company law emiratina, gli aspetti più rilevanti • Sopravvivenza della regola 51/49
della fiscalità internazionale – aspetto centrale poiché gli • Il silent partner
Emirati Arabi sono un paese a fiscalità privilegiata – il diritto • Validità ed enforcement nelle Corti dei side agreements
delle obbligazioni, il sistema giudiziario e le questioni di • Branch e representative office
diritto internazionale privato. • La principale forma di organizzazione per i foreign investors:
la LLC
• Protezione del socio di minoranza nella LLC emiratina.
Destinatari Focus su:
Il corso è indirizzato a professionisti e consulenti che operano -- creditori particolari del socio
nei Paesi del Golfo (GCC) o che desiderano conoscerne in -- esclusione del socio
modo approfondito l’ambiente giuridico, socioeconomico -- responsabilità del manager di una LLC
e di business. -- la FZCO
-- specificità delle società costituite nelle free zones
-- la cessione di quote
Programma e struttura -- lo stato di insolvenza
Il programma ha una durata complessiva di 6 mesi per un -- cenni sul diritto della crisi d’impresa
totale di 6 moduli organizzati in 12 week-end alterni. • Free zones di Dubai, un modello di politica di attrazione degli
investimenti stranieri: focus sulle principali free zones
Modulo 1 di Dubai: JAFZA, Dubai Airport, DMMC e DIFC
Come sviluppare opportunità di business all’estero: condizioni • Le company law in Arabia Saudita:
fondamentali, decisioni chiave, rischi: • Società in nome collettivo
• Le diverse modalità per andare all’estero • Società in accomandita semplice
• Le fasi tipiche del processo di internazionalizzazione • Joint Venture
• Gli assetti organizzativi per attuare con successo una • Società in accomandita per Azioni
strategia di internazionalizzazione • Società a responsabilità limitata (LLC)
• Le procedure fondamentali per gestire attività in • Società a capitale variabile
Paesi diversi • Società cooperative (Società per azioni)
• L’impatto dell’espansione estera sui profili di rischio • Le company law in Oman
dell’impresa • Società a responsabilità limitata (LLC)
• La predisposizione di un piano industriale per l’estero • Società per azioni
• Focus UAE - Arabia Saudita - Oman • Branch
• Agenzia Commerciale
• Ufficio di rappresentanza Commerciale
• Cenni sul diritto della crisi di impresa nei tre PaesiModulo 4 Direzione Scientifica e Faculty
• Operare nei Paesi del Golfo: elementi di fiscalità
La Faculty del Corso è composta da docenti della Luiss Guido
internazionale, CFC, esterovestizione
Carli, da esperti di prestigiose istituzioni e imprese italiane
• Aspetti fiscali dell’internazionalizzazione verso i Paesi
e straniere, da professionisti con una consolidata esperienza e
del Golfo
conoscenza del mondo islamico che operano nei Paesi del Golfo.
• Branch – branch exemption
• Società controllata o subsidiary Direttore Scientifico
• Residenza ed esterovestizione
Gian Domenico Mosco, Ordinario di Diritto commerciale
• Disciplina CFC
presso il Dipartimento di Giurisprudenza della Luiss Guido
• Gestione diretta: partecipazioni personali e ufficio
Carli - Direttore del centro di ricerca Luiss Dream
partecipate estere
• Società holding
Comitato Scientifico
• Convenzione tra il Governo della Repubblica Italiana
ed il Governo UAE, KSA e Oman per evitare le doppie Paolo Boccardelli, Ordinario di Strategia aziendale nel
imposizioni in materia di imposte sul reddito e per prevenire Dipartimento Impresa e Management Luiss Guido Carli,
le evasioni fiscali Direttore Luiss Business School
Matteo Caroli, Ordinario di Gestione delle imprese
Modulo 5 internazionali – Dipartimento d’Impresa e Management Luiss
Negoziazione, drafting, esecuzione ed enforcement nelle Corti Guido Carli, Associate Dean for Executive Education Luiss
dei contratti internazionali con soggetti residenti nei Paesi Business School
del Golfo, domestici e conclusi tra parti appartenenti a Paesi
Gian Domenico Mosco, Ordinario di Diritto commerciale
diversi (contratti internazionali):
nel Dipartimento di Giurisprudenza della Luiss Guido
• Tutela della proprietà intellettuale Carli – Direttore del Programme
• La negoziazione di un contratto nell’area del Golfo. Focus su:
-- il metodo integrativo e la negoziazione dispositiva Enzo Peruffo, Head of Executive Education Open, Luiss
• Disamina della UAE Agency Law Business School
• Tecniche di redazione del contratto di agenzia registrato S.E. Omar Obaid Alshamsi, Ambasciatore degli EAU in Italia
e del contratto di distribuzione internazionale Luca Ferrari, Ambasciatore d’Italia in Arabia Saudita
• Il contratto di joint venture negli EAU. Focus: il contratto
di franchising Federica Favi, Ambasciatore d’Italia in Oman
• Il contratto di licenza di tecnologia Liborio Stellino, Ambasciatore d'Italia in EAU
• Settlement of disputes nel diritto locale emiratino
• Il diritto delle obbligazioni emiratino
• Enforcement dei contratti internazionali nelle Corti locali Faculty
emiratine Faisal Abbas, Editor in Chief, Arab News
• Tutela della proprietà industriale nella internazionalizzazione
Nadir Alkoraya, Executive Vice President, Riyad Bank
dei Paesi del Golfo (marchi, brevetti e modelli)
• I contratti di collaborazione tra imprese del diritto italiano Saud Almashari, Secretary General, Council of Saudi
e UE (consorzi, reti, GEIE ecc...) Chambers
• Accordo Cooperazione Industriale Economica Finanziaria Nejoud Almulaik, Director FintechSaud
e Tecnica tra Italia e Arabia Saudita
Leonardo Blanda, Responsabile Regionale Salini Impregilo
Area Mena e Nord Europa
Modulo 6
I profili economici e finanziari di una strategia di Gianpaolo Bruno, ICE Dubai- Oman-Pakistan
internazionalizzazione nei Paesi del Golfo: Matteo Caroli, Ordinario di Gestione delle imprese
• I metodi di valutazione della convenienza economica di una internazionali nel Dipartimento di impresa e Management
strategia di internazionalizzazione della Luiss Guido Carli e Associate Dean for Executive
• Questioni critiche e soluzioni per la valutazione economica Education, Luiss Business School
di una strategia di internazionalizzazione nei Paesi del Golfo
Giuseppe Cavallaro, Coordinatore Didattico, Luiss Guido Carli
• L’analisi dei rischi di una strategia di internazionalizzazione
nei Paesi del Golfo Francesco Ciaccia, Direzione Relazioni Internazionali Eni
• Le azioni di mitigazione dei rischi Daniele Corbino, Regional Busineess Manager Intesa San Paolo
• Possibili strategie finanziarie per l’espansione nei Paesi
Tommaso D’Errico, Consigliere Ministero del Patrimonio
del Golfo
e della Cultura – Sultanato OmanPasquale della Penna, CEO Harwal Group e Presidente Italian Executive Education Experience
Business Council Dubai e Emirati
L’offerta formativa Executive Education della Luiss Business
Maria Beatrice Deli, Segretario Generale della International School, sebbene comprenda diversi programmi che assolvono
Chamber of Commerce a molteplici obiettivi formativi, si caratterizza per un approccio
Massimo Falcioni, Chief Executive Officer at Etihad Credit metodologico fortemente interattivo ed esperienziale che
Insurance coinvolge il partecipante ben oltre la didattica tradizionale.
Marco Ferioli, Responsabile Medio Oriente e North Africa di Sace L’esperienza di apprendimento è costruita intorno alla persona,
Mauro Finiguerra, Dottore Commercialista, Studio Finiguerra con l’obiettivo di ampliarne il network, e promuoverne lo
sviluppo professionale e personale, fornendo strumenti
Davina Mamprin, Sustainability, Identity and Corporate immediatamente applicabili nel proprio contesto organizzativo
Communication Saipem per coglierne in maniera efficace le sfide. Ad ogni percorso
Mauro Marzocchi, Segretario Generale Camera di Commercio di apprendimento sono associati attività e servizi che si
degli Emirati Arabi Uniti sviluppano, prima, durante e dopo la fase di aula.
Giuseppe Melis, Professore Ordinario di Diritto Tributario presso
il Dipartimento di Giurisprudenza della Luiss Guido Carli
Metodologia Didattica
Education Advisory
Prof. Gian Domenico Mosco, Ordinario di Diritto commerciale
Prima dell’inizio del programma i partecipanti avranno
nel Dipartimento di Giurisprudenza della Luiss Guido Carli
l’opportunità di discutere le proprie esigenze e aspettative
– Direttore del Corso
personali con il proprio coordinatore, che supporterà il
Thomas Paoletti, Studio Legale Paoletti UAE candidato nella costruzione di un percorso di apprendimento
Federica Pocek, Relationship Manager - UAE and MENA personalizzato e in linea con i principali trend di employability.
Region International Relations
Networking Activities
Raffaele Oriani, Ordinario di Finanza Aziendale nel
Dipartimento di Impresa e Management della Università Luiss Sviluppo professionale e networking
Guido Carli e Associate Dean for Master Programmes, I partecipanti saranno coinvolti negli eventi di Networking
Luiss Business School dedicati all’Executive Education. Conferenze, Seminari e
Net-working Cafè daranno l’opportunità di coltivare relazioni
Giovanni Rocca, Senior Vice President International Business
utili per il proprio percorso professionale e di attivare un
Development FS International
processo spontaneo di trasferimento reciproco di conoscenze,
Leonardo Romei, Vice Dean of Academic Affairs, Jeddah esperienze e best practice.
College of Advertising, University of Business and Technology
Irfan Said, Corporate Finance & Investment Banking Head, L4T - Leader
Samba Capital Leader for Executive
Saud Saleh Al Sarhan, Secretary General, King Faisal Center Incontri con leader, top manager ed esponenti del mondo
for Research and Islamic Studies aziendale, fortemente orientati all’operatività e alla gestione
pratica delle dinamiche aziendali, durante i quali sarà possibile
Riccardo Sensi, MD & Partner presso Gianni Origoni & condividere best practice, attingendo dalla loro esperienza.
Partners UAE
Andrea Sganzerla, Sganzerla Law firm
John Shehata, PWC TLS Legal Associate Partners
Alessandra Zingales, Studio Curtis, Mallet Prevost, Colt &
Mosle LLP
Marco Zucco, Legal Consultant, Partner Baitulhikma Law Firm
in UAEIscrizione
Quota d’iscrizione Modalità di Recesso
Il costo del programma è EUR 9.000 + IVA 22%. La quota Il candidato potrà recedere dal contratto senza corrispondere
comprende il materiale didattico e l’accesso alle strutture. alcuna penale entro e non oltre i 15 giorni di calendario
È possibile acquistare i moduli singolarmente. anteriori la data di inizio del Corso/Percorso, comunicando
Singoli moduli la decisione del recesso via e-mail seguita da lettera
• 1° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% raccomandata con avviso di ricevimento ed indirizzata a:
• 2° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% Luiss Business School - Divisione Luiss Guido Carli - Via
• 3° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% Nomentana 216 – 00162 Roma.
• 4° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% È, inoltre, consentita la facoltà di recedere dal contratto,
• 5° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% corrispondendo una penale pari al 50% della Quota,
• 6° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% comunicando la decisione del recesso con le medesime
Pacchetti modalità sopra descritte entro e non oltre i 5 giorni di
L’acquisto a pacchetti dei moduli è così articolato: calendario anteriori la data di inizio del Corso/Percorso.
• 2 Moduli: eur 4.500,00 + iva 22% In tali casi Luiss Business School provvederà a restituire
• 3 Moduli: eur 6.000,00 + iva 22% l’importo della quota versata per cui sia eventualmente dovuto
• 4 Moduli: eur 8.500,00 + iva 22% il rimborso ai sensi di quanto previsto dai precedenti periodi
entro i 60 giorni successivi alla data in cui Luiss Business
Agevolazioni finanziari School avrà avuto conoscenza dell’esercizio del recesso.
La Luiss Business School offre la possibilità di usufruire delle In aggiunta al diritto di recesso previsto nel precedente
seguenti agevolazioni finanziarie: capoverso, in caso di sottoscrizione del contratto da parte
• I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale di persona fisica che agisce per scopi estranei all’attività
un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli imprenditoriale, è consentita, ai sensi del d.lgs. n. 206/2005,
potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote la facoltà di recesso senza dover corrispondere alcuna
d’iscrizione pari al 10% penale e senza dover fornire alcuna motivazione entro il
• Le società che faranno iscrizioni multiple allo stesso corso quattordicesimo giorno successivo alla sua conclusione.
potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote
Per esercitare tale diritto, il candidato è tenuto a far pervenire,
d’iscrizione pari al 10%
entro il medesimo termine, alla Luiss Business School
• Per le richieste di iscrizione pervenute alla Segreteria corsi
- Divisione Luiss Guido Carli – Via Nomentana 216 – 00162
almeno 30 giorni prima della data di inizio del corso si
Roma – a mezzo lettera raccomandata A/R, una espressa
applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%
dichiarazione contenente la volontà di recedere dal contratto.
Le riduzioni elencate non sono cumulabili con altre riduzioni
A tal fine il recedente potrà utilizzare il modulo tipo, non
o borse di studio previste nelle offerte dei percorsi.
obbligatorio, di recesso allegato alla presente Brochure.
Documentazione richiesta
In caso di recesso validamente esercitato, Luiss Business
Per iscriversi è necessario compilare il Modulo di Iscrizione School provvederà a rimborsare al candidato la somma da
e inviarlo a: questi versata entro il quattordicesimo giorno successivo
executive@luiss.it allegando il proprio curriculum vitae. alla data in cui Luiss Business School avrà avuto conoscenza
dell’esercizio del recesso. Detti rimborsi saranno effettuati
Contatti utilizzando lo stesso mezzo usato dall’interessato per il
pagamento. In ogni caso, l’interessato non dovrà sostenere
Luiss Business School
alcun costo quale conseguenza del rimborso.
Via Nomentana 216 – 00162 Roma
T. (+39) 06 85 22 5689
executive@luiss.it
www.businessschool.luiss.itDigitally signed by LO STORTO GIOVANNI C=IT O=LUISS GUIDO CARLI
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