DIGITAL MARKETING for EXPORT

DIGITAL MARKETING
    for EXPORT

LA STESSA STRATEGIA CON 3 MODELLI DIFFERENTI:

CM SILVER
Pensato per quelle aziende che non hanno una presenza digitale o che non l’hanno ancora adeguatamente strutturata
e pianificata

CM GOLD
Pensato per quelle aziende che sono già presenti online nei mercati internazionali ma che vogliono essere supportate ed
affiancate su nuovi mercati o vogliono potenziare quelli in cui sono già presenti

CM PLATINUM
Pensato per quelle aziende che hanno bisogno di essere seguite e supportate a 360° in un piano di Digital Export

LISTINO

CM SILVER
Ideazione annunci e campagna Google ads (comprensiva di credito) + ideazione e realizzazione creatività per
campagna Facebook/Instagram ads (comprensiva di credito) in alternativa ideazione e realizzazione creatività
per campagna Linkedin ads (comprensiva di credito)
su area estero per n. 3 nazioni

Campagne semestrali 25.000€ PREZZO CONVENZIONE CONFINDUSTRIA 22.000€ + iva 22%

CM GOLD
Social media marketing per piano editoriale sui social con ideazione e realizzazione contenuti grafici e copy
+ Ideazione annunci e campagna Google ads (comprensiva di credito) + ideazione e realizzazione creatività per
campagna Facebook/Instagram ads (comprensiva di credito) in alternativa ideazione e realizzazione creatività
per campagna Linkedin ads (comprensiva di credito)
su area estero per n. 3 nazioni

Piano e campagne annuali 52.000€ PREZZO CONVENZIONE CONFINDUSTRIA 45.000€ + iva 22%

CM PLATINUM
Piano strategico digital a 360°
Ideazione e realizzazione sito web multilingua (max 3 lingue) in alternativa ecommerce B2C e/o B2B multilingua
(max 3 lingue)
+ Ideazione e realizzazione catalogo digital multilingua (max 36 pagine)
+ Ideazione annunci e campagna Google ads (comprensiva di credito) + ideazione e realizzazione creatività per
campagna Facebook/Instagram ads (comprensiva di credito) in alternativa ideazione e realizzazione creatività
per campagna Linkedin ads (comprensiva di credito)
su area estero per n. 5 nazioni
+ consulenza strategica in ambito fieristico internazionale
+ servizio priority sia sulle assegnazioni che sulle liste d'attesa (aderendo tramite noi ad una delle fiere della lista
successiva).
+ progettazione stand (aderendo tramite noi ad una delle fiere della lista successiva).

Piano e campagne annuali 85.000€ PREZZO CONVENZIONE CONFINDUSTRIA 75.000€ + iva 22%

ABOUT US

Il mercato Europeo e quello mondiale stanno suben-           Una struttura corretta condurrà ad un business di suc-
do cambiamenti improvvisi e significativi dovuti a di-       cesso, al contrario, modelli mentali inadatti avranno
versi processi come la globalizzazione, l’integrazione       come risultato risposte inadeguate al contesto
europea, lo sviluppo delle ICT (Tecnologie dell’infor-       CM advisor supporta le aziende individuando modelli
mazione e della comunicazione) e le crisi economiche         di business da utilizzare come strumenti per incorag-
globali. Tutti questi elementi impongono alle aziende        giare cambiamenti aziendali e per adattare il business
di cambiare le loro strategie e modelli di business per      alla situazione attuale; modelli che si pongono come
affrontare al meglio le sfide imposte dalla compe-           focus per l’innovazione, la digitalizzazione e l’interna-
tizione globale. Questo cambiamento diventa ancor            zionalizzazione delle imprese.
più necessario nel caso di piccole e medie imprese, più
esposte alla perdita di competitività proveniente dai
cambiamenti del mercato. Le interazioni tra le aziende
e gli altri attori del mercato sono considerate un fattore
chiave nello sviluppo di attività di successo e al fine
di evidenziare questi elementi, un chiaro modello per
definire una strategia corretta.
Dal panorama attuale sta emergendo la necessità di
cambiare il modo di gestire un business in maniera
radicale iniziando, quindi, dalla ridefinizione del mod-
ello di business.

Nell’eterna rincorsa alla digitalizzazione, CM advisor si       Nel corso della sua giovane storia l’identità di CM advi-
delinea come una guida autorevole ed etica al tempo             sor è rimasta fedele all’obiettivo prefissato del suo fon-
stesso, caratterizzata da un approccio umano e confi-           datore Rosario Corrado Mancino: dar vita ad un’agen-
denziale. Il suo unico obiettivo è quello di sviluppare il      zia di entità nazionale in grado di soddisfare tutte le
potenziale delle aziende attraverso strumenti digitali. In      esigenze di un’azienda nel mondo della comunicazione
un paese come l’Italia, in cui il digital divide limita note-   e del digitale; un’agenzia in movimento ed in costante
volmente lo sviluppo delle proprie realtà imprenditoria-        crescita, un “faro” per orientare i clienti ed affiancarli
li, CM advisor si pone come missione quella di fornire          per affrontare al meglio le sfide del futuro.
valore e risultati lavorando al fianco delle aziende. Crede
fortemente che per raggiungere il traguardo ottimale,           L’attuale ventaglio di servizi offerti dall’agenzia spazia
l’unico a cui punta, sia necessario considerare le aziende      dalle realizzazioni web alla sicurezza informatica, pas-
che si rivolgono a CM advisor come dei partner più che          sando per la comunicazione creativa ed il web market-
dei semplici clienti, con il solo fine quello di crescere e     ing per terminare con un dipartimento interno propri-
sviluppare il loro business. CM advisor si configura come       etario dedicato alla consulenza. CM advisor si pone
consulente attivo, propositivo e non mero esecutore di un       dunque come consulenti unici, punto di riferimento per
volere che molte volte risulta essere fine a se stesso.         accompagnare gli imprenditori nel percorso di digitaliz-
                                                                zazione ed innovazione della propria azienda, cercando
CM advisor mette al centro la fase di progettazione come        di apportare valore non solo con la produzione di stru-
presupposto fondamentale per dare valore alle realiz-           menti digitali ma soprattutto con la progettazione, la
zazioni. UN team eterogeneo con oltre 15 anni di espe-          consulenza e la condivisione del sapere di CM advisor. È
rienza e il lavoro di squadra permettono l’indipendenza         per questo che punta a dar vita ad un reciproco scambio
del team stessa e una profonda condivisione della cultura       di conoscenze, per costruire un team vincente e coeso
digitale per il raggiungimento di ogni obiettivo, sia in ter-   il cui unico scopo sia il raggiungimento del massimo
mini di sviluppo che del rapporto agenzia - clienti.            potenziale.

ABOUT US
our partner

Da oltre 20 anni, la Universal Marketing - con           berghiere, tessuti per la casa, articoli da regalo,
sede a Roma e Frosinone (ITALIA), composta da            gioielli, mobili e arredi, moda, turismo, giardino
uno staff altamente qualificato così come da col-        e vita all’aria aperta, fino all’edilizia e diversi al-
laboratori nel nord/centro/sud Italia e in Sicilia,      tri settori. Organizziamo la partecipazione di oltre
rappresenta, in via esclusiva sul territorio italiano,   1.500 aziende ogni anno in alcuni settori di punta
alcuni tra i più importanti e rinomati organizza-        del Made in Italy.
tori di fiere internazionali promuovendo i loro più      La fiducia dei nostri clienti è la nostra risorsa più
grandi eventi.                                           importante, che si tratti di una singola azienda
La nostra esperienza acquisita lavorando nei nu-         o di un grande gruppo. Questo è il motivo per
merosi mercati che rappresentiamo ci aiuta a             cui siamo scrupolosi nella selezione delle fiere.
proporre fiere che offrono le migliori opportunità       Attualmente rappresentiamo alcuni dei più pres-
alle aziende italiane in base alle loro esigenze,        tigiosi organizzatori di fiere internazionali nei loro
ai loro obiettivi e al loro portafoglio di prodotti.     mercati quali ad esempio: Specialty Food Asso-
Per questo molte delle aziende italiane più note         ciation, Emerald Group Expositions, ST Media
hanno ripetutamente riposto la loro fiducia nella        Group, Comexposium/Sial Group, Forum SA, HK-
Universal Marketing per la ricerca di fiere interna-     TDC, Business Journals, Expocentre, BTS Informa,
zionali che meglio si adattino alle loro esigenze.       Apas Brazil, UBM Mexico, Business Guide-Sha,
I principali settori nei quali siamo specializzati       Koelnmesse and DMG Events. Le loro reputazioni
vanno dal settore agroalimentare, passando per           nell’industria d’eccellenza, insieme con la nostra
ospitalità e attrezzature per la ristorazione/al-        conoscenza del mercato italiano equivale ad una

combinazione per il successo senza precedenti.        Con la nostra profonda conoscenza delle industrie
Universal Marketing organizza partecipazioni di       rappresentate così come delle sfumature regionali
gruppi di aziende, in coordinazione con le re-        italiane, abbiamo guadagnato la fiducia delle prin-
gioni più importanti del Nord, del Centro e del       cipali componenti Associazioni italiane, Consor-
Sud Italia, come Lombardia, Toscana, Sardeg-          zi, Camere di Commercio e Centri regionali per il
na, Calabria, Lazio, Sicilia, Campania, Abruz-        commercio estero. Lavoriamo insieme a loro per la
zo, ecc. ai principali eventi nazionali e interna-    selezione di fiere internazionali, che porteranno ai
zionali.                                              loro gruppi i migliori risultati.
Il nostro obiettivo è la creazione della massima      Il nostro è il lavoro di una squadra tenace, allo stes-
sinergia possibile tra le nostre aziende italiane e   so tempo dinamico e proattivo. Proprio come in una
le fiere internazionali che rappresentiamo.           vera squadra composta da un gruppo affiatato di
Lavoriamo duramente per rendere la loro parteci-      persone che amano il proprio lavoro, il talento di
pazione semplice e senza problemi. In linea con i     ogni singolo migliora e rafforza l’intero team.
nostri obiettivi aiutiamo le aziende italiane a mi-   Ci occupiamo di tutte le fasi di partecipazione,
gliorare ed accrescere il proprio business, e gli     selezione e prenotazione degli spazi espositivi,
organizzatori di fiere internazionali ad ampliare     trasporti, logistica, pacchetti stand all-inclusive per-
il loro numero di partecipazioni italiane ai loro     sonalizzati, hostess, interpreti, prenotazione viaggi,
eventi.                                               meeting e conferenze.
Qui ci sono alcuni modi attraverso i quali la Uni-
versal Marketing supporta gli espositori italiani:

LISTA FIERE

  Il nostro partner Universal Marketing rappresenta alcune delle più prestigiosi organizzatori di fiere internazionali:

  AGROALIMENTARE                                                      HOTEL, HO.RE.CA., OSPITALITÀ E OUTDOOR
  PIZZA & PASTA NORTHEAST - ATLANTIC CITY, NJ                         THE HOTEL SHOW SAUDI ARABIA
  SPECIALITY & FINE FOOD - REGNO UNITO, MALESIA,                      INDIA INTERNATIONAL HOSPITALITY EXPO
  SIAL - PARIGI, EMIRATI ARABI, CHINA, CANADA, INDIA,                 HX – THE HOTEL EXPERIENCE - USA
  FANCY FOOD - USA                                                    THE HOTEL SHOW DUBAI
  PRODEXPO - RUSSIA                                                   BOUTIQUE DESIGN NEW YORK - USA
  FOODEX JAPAN                                                        XENIA - GRECIA
  SUPERMARKET TRADE SHOW - JAPAN
  FOOD EXPO GREECE                                                    VINO
  PIZZA EXPO - USA LAS VEGAS                                          WINE PARIS E VINEXPO PARIS - FRANCIA
  APAS - BRASILE                                                      SIAL WINE WORLD - CHINA
  IDDBA - USA
  ANUGA - GERMANIA                                                     NAUTICA E TURISMO
                                                                       NEW YORK BOAT SHOW - USA
  MODA E ACCESSORI                                                     ARABIAN TRAVEL MARKET - EMIRATI ARABI
  REVOLVER - DANIMARCA
  MRKET NY - USA                                                      GIOIELLERIA
  HONG KONG FASHION WEEK - CHINA                                      VOD – VICENZAORO DUBAI
  WHOʼS NEXT PARIS - FRANCIA
  FASHION WORLD TOKYO                                                 ARREDAMENTO
                                                                      ICFF - USA
  ARTIGIANATO, INTERIOR DESIGN E ATTREZZATURE
  AMERICASMART ATLANTA - USA                                          OTTICA
  LAS VEGAS MARKET - USA                                              DUBAI OPTICAL SHOW – VISION X
  NY NOW - USA
  GIFTS EXPO - RUSSIA
  TOKYO INTERNATIONAL GIFT SHOW - JAPAN
  HIGH POINT MARKET - USA

  Vista l'esperienza del team di Universal Marketing, si riescono ad individuare anche altre manifestazioni fieristiche
  internazionali, avendo riguardo ad una serie di criteri aziendali tra cui prodotti, mercati, normative doganali,
  capacità aziendale ad approcciare i singoli mercati target.

TEAM

Le agenzie di comunicazione sono costituite in media da         Quello a cui CM advisor punta:
7 addetti, intesi come dipendenti, compresi il titolare e gli   un’eccellenza condivisa.
eventuali soci, ma esclusi gli eventuali liberi professionis-
ti, consulenti esclusivi od occasionali.                        Nel settore della comunicazione quel che veramente fa la
                                                                differenza è l’organizzazione e l’affiatamento del team,
È noto infatti come in svariati campi, soprattutto quelli in    che lavora insieme tutti i giorni, condividendo gli spazi
cui si richiede costantemente l’intervento di profession-       lavorativi, grazie alla scelta di evitare collaborazioni in
alità tecniche specifiche, sia comune l’impiego di liberi       outsourcing.
professionisti specializzati i quali vengono interpellati
generalmente in due modi:                                       Il team è completo con le figure di account che fanno at-
                                                                tività di new business ma soprattutto seguono tutti i clienti
-         secondo necessità, e cioè per singole consulenze      nel percorso di affiancamento e consulenza.
specifiche (liberi professionisti non esclusivi), oppure
-         per assumere incarichi che richiedono interventi      Vista l’importanza del team, CM advisor lo tutela metten-
costanti all’interno delle fasi procedurali di produzione       do a disposizione vari benefit tra cui l’asilo aziendale con
della campagna pubblicitaria e che in genere impegna-           area ristorazione in modo da fare anche incontro con i
no tutto il proprio tempo a servizio di un singolo commit-      propri figli durante la pausa pranzo.
tente (liberi professionisti esclusivi).

Poter puntare su un team numeroso e organizzato, abitu-
ato a lavorare a progetti complessi mantenendo ognuno
il proprio settore di competenza e affinando le proprie
capacità, è la vera forza di CM advisor.

Molto più di un consulente!

Studiamo e realizziamo una strategia commerciale e di marketing com-
pleta su misura per la tua azienda:

Un Marketing Manager esperto di comunicazione digitale che gestisce ed
esegue, opera nella pratica, accanto all’imprenditore in azienda

Il Digital Marketing for Export è un servizio dedicato al marketing con
elevate competenze digitali, orientato alla produzione di lead qualificate
e alla conversione di contatti in vendite e clienti.

STRATEGIA
PIANIFICAZIONE E OTTIMIZZAZIONE PER IL MARKETING MIX ORIEN-
TATO ALLA VENDITA

OUTSOURCING

AFFIANCAMENTO DIRETTO IN AZIENDA E FORMAZIONE ON THE
JOB DEL PERSONALE INTERNO

RISULTATI

BIG DATA ANALYSIS PER IL MONITORAGGIO COSTANTE DELLE LEAD
E DELLE VENDITE

L’export passa attraverso il digitale ma non è solo ecom-          proprietario, marketplace, presenza di prodotti e servizi
merce. Il perimetro è molto più ampio                              all’interno dei siti ecommerce locali, piattaforma ecom-
 La tecnologia digitale, infatti, non ha sostituito, ma ha         merce riservata ad importatori e rivenditori, lead genera-
intensificato e trasformato i processi con cui le aziende          tion, ecc);
si incontrano, si confrontano, stringono relazioni d’affari
ed infine raggiungono insieme il consumatore finale.               –          la mappatura dei marketplace più diffusi nel
                                                                   mercato di riferimento e adeguati ad intercettare e
Il digital export assume un significato differente dal web         convincere il target, non sottovalutando la forza dei mar-
marketing internazionale e richiede un approccio strate-           ketplace verticali (quelli professionali come Alibaba o
gico prima ancora che operativo, affrontando temi quali:           specialistici come Etsy e Tannico) rispetto al più conosciu-
                                                                   to Amazon;
–      l’analisi e la valutazione della maturità di un
mercato nazionale sulla base dello studio del comporta-            –        l’accostamento alla presenza dell’azienda in
mento online del target;                                           Rete di un uso professionale del digitale da parte degli
                                                                   export manager, attraverso profili di successo, ad esem-
–        la scelta dei canali distributivi digitali più efficaci   pio, su Linkedin (“social selling”).
per affrontare con successo quel mercato (ecommerce

                                                      30

SERVICES

Un’analisi che cerca la prospettiva completa          • Pianificazione e realizzazione di strategie di
necessaria per guidare in un mondo digitale,          Content Marketing per Blog e Social Media;
basandosi su tre punti di vista del digitale: il
punto di vista strategico, il punto di vista organ-   • Azioni di Direct Marketing online;
izzativo e il punto di vista dell’innovazione.
                                                      • Avvio e ottimizzazione della presenza sui prin-
I nostri servizi offrono una suite completa di        cipali marketplace;
strumenti per potenziare l’organizzazione e le
opportunità da cogliere.                              • Servizi di supporto e assistenza su Google Ana-
                                                      lytics e Google Search Console.
Questi i servizi:
                                                      • Consulenza per la selezione di eventi e fiere
• Realizzazione di website multilingue, ecom-         all’estero
merce, piattaforme B2B;
                                                      • Realizzazione di stand e materiale promo pub-
• Realizzazione di cataloghi digitali;                blicitario.

• Realizzazione di piani di Digital Export e Cam-
pagne di Advertising online (Google ads, Face-
book/instagram ads, LinkedIn ads ecc);

partner

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CM advisor srl
Comunicazioni e consulenza

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