Deloitte & Alibaba.com - Il tuo business senza confini
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Deloitte & Alibaba.com Il tuo business senza confini
Deloitte & Alibaba.com | Il tuo business senza confini
Sinergia per internazionalizzare le
PMI: supporto alle imprese con la
collaborazione di Alibaba.com
La propensione In questo contesto: • Il canale online, attraverso una
all’internazionalizzazione è una sottoscrizione di un accordo per l’accesso
• Deloitte Private, valutando le
caratteristica virtuosa che accomuna la alla piattaforma, consente all’azienda
opportunità più vantaggiose per i propri
maggior parte delle aziende italiane di l’esposizione dei propri prodotti su
clienti, ha sviluppato un progetto di
un marketplace digitale, visibile da
successo. collaborazione con Alibaba.com,
ogni azienda di tutto il mondo in una
piattaforma tecnologica per il B2B.
Strutturarsi adeguatamente per modalità del tutto simile ad una fiera
trasformare questa propensione in • Deloitte Private e Alibaba.com hanno commerciale.
realtà vera e propria non è scontato unito le loro competenze con l’obiettivo
• Facendo leva sul marketplace Alibaba.
e, soprattutto in questo periodo di di realizzare un programma volto a
com e sui servizi di Deloitte Private
incertezza senza precedenti, riuscire supportare quelle aziende desiderose
di incrementare la propria presenza funzionali un approccio più efficiente e
a espandere il proprio business oltre i propedeutico all’internazionalizzazione,
sui mercati esteri tramite il canale
confini nazionali può risultare complesso. le aziende che decideranno di aderire
dell’online.
al programma potranno, così, cogliere
nuove opportunità di crescita.
2Deloitte & Alibaba.com | Il tuo business senza confini
Il Marketplace:
Alibaba.com in breve
Cos’è Alibaba.com Cosa offre Alibaba.com
• Una piattaforma digitale leader nell’e-
commerce B2B attraverso cui aziende di
26+ Milioni Creazione di uno store per mettere in
mostra il brand aziendale
di buyers attivi nel mondo
ogni settore possono trovare clienti in
Alibaba intende agire come partner per
varie parti del mondo (escluso il mercato
aiutare le PMI a comprendere i diversi
cinese)
340,171richieste mercati, e il cambiamento dei bisogni dei
• Una grande fiera commerciale online sui prodotti ogni giorno consumatori. Attraverso la creazione dello
store online, la PMI puo’ interagire con altre
• Un network di oltre 150 milioni di utenti
imprese di tutto il mondo ed esporre nella
registrati
• Un marketplace che ad oggi conta oltre
190+ vetrina virtuale i propri prodotti.
20 milioni di buyer attivi in più di 190
paesi e regioni rappresentati Costruzione di relazioni B2B attraverso
Paesi l’esposizione dei prodotti on line
Attraverso la vetrina digitale la PMI oltre
• I principali mercati di riferimento sono disponibile in
a esporre i propri prodotti può interagire
oggi: Stati Uniti, India, Canada, Brasile e
Australia
19 lingue con altri business interessati a stringere
relazioni commerciali. Una volta creata la
connessione tra le imprese, ogni trattativa
e vendita viene successivamente condotta
I settori con la maggior domanda su Alibaba.com in Italia
offline. La piattaforma è pertanto un punto
di incontro digitale tra domanda e offerta.
Aumento delle vendite aziendali
attraverso il marketing ed il continuo
miglioramento della vetrina on line
Food & Beverage Minerali & Agricoltura Edilizia &
Metallurgia Real estate La pagina online del cliente sarà
completamente personalizzabile e sarà
possibile aggiornarla di continuo. Sarà
inoltre possibile usufruire di servizi di
promozione e marketing della pagina
stessa al fine di renderla più visibile ed
attraente. Grazie a ciò la piattaforma online
Macchinari Gomma & Plastica Tessuto & Veicoli &
Tessile grezzo Accessori potrà permettere alla PMI di espandere i
propri confini territoriali e farsi conoscere a
livello internazionale.
Mobili Beauty & Abbigliamento Valigie & Borse
Personal care
3Deloitte & Alibaba.com | Il tuo business senza confini
L’export italiano: i dati
L’online in Italia
Export italiano online
Internazionalizzare tramite l’export è uno
dei principali driver strategici per guidare
B2C B2B
la ripresa delle PMI italiane. L’export
da sempre è il motore della nostra
€11,8B €132 B
economia, alimentato da eccellenze e
qualità del Made in Italy: l‘online B2B, in
particolare, è responsabile del 28% di
tutto l’export in Italia.
Fonte: Digital Export Observatory. Politecnico di Milano School of Management (2019)
I principali buyer I maggiori paesi importatori I paesi dove l’export è cresciuto di più
nel 2019
Gli Stati Uniti sono il buyer principale
Giappone Giappone
dell’export italiano, seguiti da India,
Svizzera Svizzera
Canada, Brasile, Australia e Regno
Unito. Croazia Croazia
In dettaglio, qui di seguito i grafici che Canada Canada
mostrano, rispettivamente, il peso dei Stati Uniti Stati Uniti
maggiori paesi importatori, a sinistra, Corea del Sud Corea del Sud
mentre a destra i paesi dove l’export
Arabia Saudita Arabia Saudita
italiano è cresciuto di più nel 2019.
Belgio Belgio
Russia Russia
I settori Regno Unito Regno Unito
I primi sei settori dell’export italiano Portogallo Portogallo
sono: macchinari e apparecchi, prodotti Stati Uniti Stati Uniti Cina Cina Brasile Brasile
tessili, abbigliamento, pelli e accessori,
Germania Germania Regno Unito Regno Unito Francia Francia
metalli, mezzi di trasporto, prodotti Francia Giappone
Francia Giappone Svezia Svezia
alimentari e articoli farmaceutici. Per il
Spagna Resto del mondo
Resto del mondo
Spagna 0 5 20
biennio 2021-2022, il rapporto ICE 2020 010 515 10 1
basato su dati Istat, stima una crescita
Fonte: Report ICE 2020 Fonte: Report ICE 2020
delle esportazioni in questi settori tra
l’11,8% e il 14,4%.
4Deloitte & Alibaba.com | Il tuo business senza confini
Alibaba.com, Deloitte Private
e Sintra: un progetto comune
Alibaba.com, Deloitte Private (con il coinvolgimento dello Studio Tributario e Societario, in2law e
Deloitte Legal) e Sintra, attraverso un accordo di collaborazione, hanno deciso di supportare le
PMI per facilitare il loro iter di internazionalizzazione.
Alibaba.com
• La collaborazione tra Deloitte Private e Alibaba.com permette di
facilitare le aziende aderenti all’iniziativa nell’accesso alla piattaforma
digitale e nell’intraprendere un processo di internazionalizzazione.
• Tale progetto si sostanzia nella combinazione di una serie integrata
di servizi che permetteranno alle imprese Italiane presenti sulla
piattaforma digitale Alibaba.com di ottenere informazioni e documenti
in materia doganale, legale e relativi all’esistenza di incentivi che
consentiranno di poter sfruttare al meglio e nel modo più efficiente le
opportunità della vendita on line, grazie alla possibilità di un confronto
su tematiche e problematiche specifiche con esperti delle materie in
oggetto.
• Attraverso i servizi di Deloitte Private, il cliente potrà usufruire di
assistenza propedeutica all’attività di esportazione, potrà chiedere
approfondimenti legali e doganali, nonché al cogliere opportunità
legate all’ottenimento di incentivi e contributi pubblici per
l’internazionalizzazione e il commercio on line.
Deloitte
Private
Sintra Attraverso il Service Provider Sintra sarà inoltre
possibile fornire alle aziende l’assistenza
Service necessaria all’accesso e alla promozione della
provider propria pagina sulla piattaforma di Alibaba.com.
5Deloitte & Alibaba.com | Il tuo business senza confini
Pacchetto base
+
Abbonamento Service tecnico
annuale Alibaba fornito da Sintra
Servizi Deloitte Private
BASIC PREMIUM ADVANCED
• Redazione di un vademecum sugli obblighi Assistenza Assistenza continuativa
derivanti dalle condizioni contrattuali di Alibaba e customizzata day-by-day tramite help
predisposizione di template contrattuali per la prepagata in ambito desk (max 8 ore al mese)
SUPPORTO vendita B2B legale per tematiche
LEGALE • Predisposizione di template per la raccolta di dati connesse alla vendita
(erogato da personali di prodotti tramite
In2Law) • Aggiornamento dei template in base ai e-commerce (ognuno
cambiamenti normativi dei 5 incident previsti
• Invio di legal alert sulle normative che potrebbero corrisponde a circa
impattare l’e-commerce mezza giornata di lavoro)
• Redazione di un vademecum sui principali obblighi Assistenza Assistenza continuativa
previsti dalla normativa unionale e Italiana ai fini customizzata day-by-day tramite help
doganali e IVA prepagata in ambito desk (max 8 ore al mese)
SUPPORTO
• Predisposizione template delle dichiarazioni fiscale e doganale ed
DOGANALE
doganali di esportazione e template delle in materia di Export
(erogato da
dichiarazioni da richiedere ai fornitori ai fini del controls (ognuno dei
Deloitte STS)
conferimento dell’origine preferenziale e non 5 incident previsti
preferenziale (ai fini Made in Italy) corrisponde a circa
• Invio di Custom Alerts trasmessi su base mensile mezza giornata di lavoro)
RICERCA • Screening preliminare di potenziali incentivi e contributi applicabili ai progetti di investimento
INCENTIVI • In caso di esito positivo dell’attività di screening, supporto alla presentazione della domanda di application
(erogato da delle misure agevolative identificate
Deloitte STS)
6Deloitte & Alibaba.com | Il tuo business senza confini
Contatti
Responsabile di Progetto
Olderigo Fantacci
Partner
Responsabile Servizi Legali
Carlotta Pacces
Director
Resposabile Servizi Doganali
Pier Paolo Ghetti
Partner
Responsabile Servizi Incentivi
Paolo Bulleri
Partner
7Deloitte & Alibaba.com | Il tuo business senza confini La presente pubblicazione contiene informazioni di carattere generale, Deloitte Touche Tohmatsu Limited, le sue member firm e le entità a esse correlate (il “Network Deloitte”) non intendono fornire attraverso questa pubblicazione consulenza o servizi professionali. Prima di prendere decisioni o adottare iniziative che possano incidere sui risultati aziendali, si consiglia di rivolgersi a un consulente per un parere professionale qualificato. Nessuna delle entità del network Deloitte è da ritenersi responsabile per eventuali perdite subite da chiunque utilizzi o faccia affidamento su questa pubblicazione. Il nome Deloitte si riferisce a una o più delle seguenti entità: Deloitte Touche Tohmatsu Limited, una società inglese a responsabilità limitata (“DTTL”), le member firm aderenti al suo network e le entità a esse correlate. DTTL e ciascuna delle sue member firm sono entità giuridicamente separate e indipendenti tra loro. DTTL (denominate anche “Deloitte Global”) non fornisce servizi ai clienti. Si invita a leggere l’informativa completa relativa alla descrizione della struttura legale di Deloitte Touche Tohmatsu Limited e delle sue member firm all’indirizzo www.deloitte.com/about. © 2021 Deloitte Italy S.p.A. | Studio Grafico Deloitte - Italia | SG.023.21 8
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