CORSO DI ALTA SPECIALIZZAZIONE MARKETING INTERNAZIONALE DEL VINO - Firenze 11 ottobre 2019 4 aprile 2020 - WineJob
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CORSO DI ALTA
SPECIALIZZAZIONE
MARKETING
INTERNAZIONALE
DEL VINO
RISORSE UMANE
PER IL VINO
Firenze 11 ottobre 2019 • 4 aprile 2020
CORSO DI ALTA
SPECIALIZZAZIONE
IN MARKETING
INTERNAZIONALE Durata 6 mesi
DEL VINO dall’11 ottobre 2019 al 4 aprile 2020
168 ore
formula weekend alterni
venerdì 10.00-13:00, 14.00-18.00
5ª
EDIZIONE sabato 9.30-13.30, 14.30-17.30
L’obiettivo del corso Sede Firenze
Il corso nasce con l’obiettivo di creare figure di Export Manager L’approfondimento sui prodotto potrà essere ulteriormente
e Marketing Manager specializzate nel settore del vino e in gra- qualificato dai corsi opzionali che WineJob ha previsto con
do di rispondere ad una richiesta reale ed in continuo aumento, la collaborazione di Wine Academy Italia, WSET livello 2 e
proveniente dalle imprese vitivinicole. livello 3, particolarmente apprezzati dai produttori.
La collaborazione tra WineJob e IED, ha permesso di elaborare Oltre alle conoscenze sul prodotto, viene data grande rilevan-
un programma ad hoc i cui contenuti sono stati studiati e defini- za allo sviluppo delle competenze necessarie per la corretta
ti in relazione alle esigenze attuali delle aziende. gestione delle fasi concernenti distribuzione e logistica:ri-
Le tematiche affrontate durante le lezioni riguardano il marke- cerca, selezione e acquisizione di importatori e distributori,
ting del vino e la valorizzazione del brand. E’ inoltre previsto un gestione delle procedure di esportazione, regolamenti do-
approfondimento specifico dedicato ai più importanti mercati ganali e di trasporto. Una sessione specifica sarà dedicata
mondiali del vino, quelli consolidati e quelli in crescita, con fo- al miglioramento delle singole capacità di presentazione in
cus sulle singole politiche nazionali relative al prodotto e alle pubblico attraverso esercitazioni esperienziali. Alla fine del
diverse strategie commerciali. corso, i partecipanti hanno gli strumenti adeguati per effet-
Un professionista di questo settore deve necessariamente avere tuare professionalmente analisi di mercato, strutturare un
un’accurata conoscenza tecnica del prodotto che potrà appro- piano di marketing e di promozione del prodotto, gestire le
fondire ulteriormente attraverso le degustazioni alle cantine or- politiche di prezzo, realizzare presentazioni aziendali e af-
ganizzate durante il corso. frontare i diversi mercati stranieri.
I DOCENTI
I docenti sono Manager del vino tra cui Massimo Marcja,
Enrico Chiavacci, Francesco Domini, Lorenzo Biscontin,
A chi è rivolto
Tommaso Alessandri, Erika Ribaldi, Francesco Visani,
Alberto Lusini, Bernardo Conticelli, Ursula Thurner,
Il corso si rivolge a laureati, titolari
Christian Bottegal, Ettore Nicoletto, Giorgia Pizzuti,
di imprese e a diplomati con almeno
Giorgio Fragiacomo, Pier Giuseppe Torresani,
tre anni di esperienza professionale
Renato Bruno, Tom Fox, Filippo Marini, Massimo Tonini.
nel settore del vino interessati ad
acquisire maggiori competenze
per specializzarsi nello sviluppo
del business vitivinicolo. Per
l’ammissione al corso è richiesta
Massimo Marcja
inoltre un’ottima conoscenza della
Consulente Direzionale, ex Direttore Commerciale di Marche-
lingua inglese.
si Antinori. Attualmente opera come Consulente Direzionale
nelle aree marketing e commerciale per varie aziende vitivi-
Prospettive professionali
nicole.
La crescente espansione
Enrico Chiavacci
dell’esportazione del vino italiano
Direttore Marketing - Marchesi Antinori, ha occupato posizio-
nel mondo e il conseguente aumento
ni di crescente responsabilità nell’area commerciale di An-
di richiesta di figure di Export e
tinori fino a diventare Direttore Vendite Italia. Attualmente
Marketing manager specializzate,
ricopre la carica di Direttore Marketing per tutto il gruppo
offre un’oggettiva possibilità di
Antinori
inserimento in questo settore a
coloro che esprimono competenza
Francesco Domini
e passione per il mondo del vino
Per anni Direttore Generale Feudi di San Gregorio. Attual-
associate a una grande capacità
mente è consulente commerciale di aziende vitivinicole.
di gestire relazioni a livello
internazionale.
Lorenzo Biscontin
Titolare di Biscomarketing consulting. È stato Direttore Mar-
keting del Gruppo Santa Margherita e Direttore Generale di
Bosco Viticultori Bosco srl
Tommaso Alessandri Ursula Thurner
Ha iniziato la sua carriera in Birra Peroni, acquisita poi da Sab È la titolare della Thurner PR, agenzia di pubbliche relazioni
Miller, dove ha ricoperto incarichi crescenti nell’area commer- internazionali specializzata nel settore del vino.
ciale e marketing.
È poi passato in Ruffino con il ruolo di Direttore Marketing Andrea Pecchioni
Europa per il Gruppo Costellation Brands. Fondatore e Direttore di Winejob. Psicologo, si occupa di sele-
zione e formazione nel settore del vino da più di 25 anni.
Erika Ribaldi
Ha iniziato la sua attività commerciale con alcuni importatori Christian Bottegal
americani. È stata Responsabile Commerciale di Tenuta di Tri- Regional Manager di Ruffino. Da più di dieci anni collabora con
noro. Dal 2011 è Responsabile Mercati Asia Pacific di Fresco- l’azienda Ruffino, occupandosi dello sviluppo Commerciale e
baldi. Marketing nei principali mercati europei del vino. Nel 2013 ha
fondato una sua Società di E-commerce per la vendita online
Francesco Visani del vino.
Responsabile del Canale Privati - Marchesi Antinori. Ha ma-
turato esperienza come Marketing Manager per importanti Ettore Nicoletto
aziende fino ad arrivare nel 2006 a Marchesi Antinori, realtà CEO Gruppo Santa Margherita. Dopo una lunga carriera presso
nella quale opera tuttora come Responsabile del Canale Pri- Zonin, approda a Santa Margherita come Marketing & Sales
vati. Director e in breve tempo diviene prima General Manager, poi
CEO di tutto il Gruppo.
Alberto Lusini
Export Director Gruppo Lunelli. Ha lavorato presso il Gruppo Giorgia Pizzuti
Mezzacorona ricoprendo prima il ruolo di Marketing Manager Soft Skills Trainer e Life & Business Coach (ICF), opera da anni
e infine di Export Director. È stato successivamente Sales and nel settore della consulenza e formazione aziendale rivolta
Marketing Director del gruppo Allegrini e oggi è Export Direc- sia a PMI che a grandi realtà aziendali. Nel 2010 unisce la sua
tor di tutte le aziende del Gruppo Lunelli Ferrari. passione per il vino alle competenze professionali creando
FormAzione DiVina, un format innovativo che utilizza il vino
Bernardo Conticelli come metafora formativa esperenziale.
Titolare di Vinifocus, Wine Marketing Consutant e Wine Edu-
cator. A Parigi ha conseguito il Master of Science in Wine Ma-
nagement presso l’OIV ed il Diplome d’Université en Gestion, Giorgio Fragiacomo
Marketing et Economie du secteur des Vins presso l’Université Direttore commerciale-Querciabella SpA. Dopo diverse espe-
Paris Ouest. rienze di direzione commerciale nel mondo, ha gestito l’ufficio
E’ certificato WSET 3 in Wines and Spirits. Nel 2015 è stato elet- export di Querciabella su oltre 30 mercati. Oggi ne dirige l’uf-
to Ambasciatore per lo Champagne in Italia. ficio commerciale.
Pier Giuseppe Torresani Il corso è organizzato da
Direttore commerciale Masi Agricola. Laureato in Economia, si
è specializzato nel Wine Marketing and Management presso
l’INSEEC di Bordeaux, oggi è direttore commerciale della Masi RISORSE UMANE
Agricola, uno dei produttori vitivinicoli italiani più conosciuti
PER IL VINO
al mondo.
in collaborazione con
Tom Fox
Export Manager-Allegrini group. Laureato in Lingue e diploma-
to WSET, da più di 10 anni rappresenta con successo le aziende
vitivinicole nel mondo. Oggi è Export Manager per Allegrini,
storica e prestigiosa Azienda della Valpolicella.
Filippo Marini
Direttore Marketing Marchio Frescobaldi. Laureato in Econo-
mia e specializzato in Marketing e Comunicazione, è stato pre-
cedentemente marketing manager per la illy e product mana-
ger per la Sony.
Da 10 anni direttore Marketing Italia ed Estero per Frescobal-
di, dov’è responsabile del Marketing strategico e dei Piani
Marketing in oltre 80 paesi.
Massimo Tonini
Direttore Commerciale e Marketing-Barone Ricasoli Spa. Lau-
reato in Commercio Estero, vanta una lunga carriera come Re-
sponsabile Ufficio Export nel settore vino e spirits. Oggi dirige
l’Ufficio Commerciale per Barone Ricasoli Spa e ne Gestisce la
crescita nel mercato mondiale.
Roberto Bruno
Direttore commerciale di Fontanafredda. Ha svolto diversi in-
carichi con crescenti responsabilità in Fontanafredda fino a
ricoprire la direzione commerciale e marketing per l’Italia e
per l’Estero.
Il marketing internazionale del vino.
Promuovere ed esportare con successo
l’eccellenza italiana nel mondo.
Comunicazione, Promozione e Pubblicità
La capacità di comunicare e promuovere il vino rientra tra le
competenze che devono far parte del bagaglio di un Export
Manager e per questo dei moduli sono dedicati a tutto ciò che
concerne la comunicazione del vino e il trasferimento delle ra-
gioni e delle emozioni: dai metodi più tradizionali alle nuove
PROGRAMMA DEL CORSO tecnologie.
Wine Branding Mercati Internazionali e Strategie Commerciali
Il Brand rappresenta la carta di identità di un’azienda, la sua Lo studio dei mercati internazionali è l’argomento principale
storia, i suoi valori e la sua mission, il territorio che la caratte- del corso, sul quale vertono gran parte delle ore formative.
rizza e la sua immagine. Studi recenti dimostrano che il Brand è Sono dedicate sessioni specifiche ai più importanti merca-
uno dei principali fattori che influiscono nelle scelte d’acquisto ti mondiali del vino, consolidati ed emergenti, chiarendo per
e nella valutazione del prodotto. Da qui consegue una sempre ognuno di questi quali sono le dimensioni e le modalità di
maggiore attenzione, anche da parte di aziende tradizionali consumo del vino, le politiche locali, le regole commerciali e di
quali quelle del vino, alla valorizzazione del brand. Focalizzando esportazione e in generale tutte le strategie di ricerca, sviluppo
l’attenzione su questo concetto, il corso fornisce ai partecipanti e gestione clienti, importatori e distributori. L’argomento sarà
tutti quegli strumenti necessari per lavorare in autonomia alla trattato esclusivamente da operatori del settore ed esperti,
creazione del Marchio e allo sviluppo della sua notorietà. portatori di preziose testimonianze attraverso il racconto delle
loro esperienze dirette sugli specifici mercati.
Prezzo e Posizionamento prodotti
Il prezzo rappresenta uno degli elementi più importanti del Sviluppo di Competenze Trasversali
marketing e per questo una sezione sarà interamente dedica- Una parte del corso è dedicato allo sviluppo delle competenze
ta ad approfondire questa tematica. Saranno fornite compe- necessarie a completare il profilo del Marketing e Export Ma-
tenze sulle strategie di definizione del prezzo, posizionamento nager. Attraverso lezioni ed esercitazioni pratiche, lo studen-
del prodotto, profitto, elaborazione e gestione listini a livello te ha la possibilità di incrementare la sua capacità analitica
nazionale e internazionale, condizioni di vendita, termini di individuale, lavorare sulle competenze relazionali, preparare
pagamento etc. Durante le lezioni saranno svolte esercitazioni ed eseguire presentazioni aziendali migliorando la capacità di
pratiche al fine di consolidare l’apprendimento. parlare in pubblico.
INFORMAZIONI PRATICHE
Attestato Rilasciato
Al termine del corso agli studenti che hanno frequentato
con successo almeno il 75% delle ore di lezione viene
rilasciato un Attestato di Frequenza e Merito.
Requisiti di ammissione
Conoscenza della lingua inglese almeno a livello B2.
Per comprendere pienamente i contenuti del corso
è raccomandata una conoscenza della lingua ita-
liana pari al livello B2. Per attestare la conoscenza
della lingua, i candidati che non sono madrelin-
gua dovranno presentare certificato linguistico o
richiedere in IED un colloquio di valutazione. Per
iniziare il processo di ammissione è necessaria l’i-
scrizione on line sul sito di IED Firenze. Una volta ef-
fettuata la registrazione, saranno inviate via e-mail
le credenziali per accedere all’area riservata all’in-
terno di IED Admission (admission.ied.it) dove sarà
possibile caricare i documenti validi al fine della
selezione: CV, lettera motivazionale, Portfolio
qualora richiesti. Un Advisor supporterà il can- Costo
didato in tutta la fase di iscrizione e selezione. La quota di partecipazione ammonta a € 2.800,00
così suddivisi:
Modalità di selezione € 500,00 tassa di iscrizione
€ 2.300,00 retta di frequenza.
Il corso è a numero chiuso e prevede un
Pacchetto MIV + WSET Livello 2 € 3175,00
colloquio di orientamento e selezione Pacchetto MIV + WSET Livello 3 € 3475,00
presso WineJob finalizzato ad approfondi- Per conoscere le modalità di pagamento e le agevolazioni
re i contenuti del corso e supportare nella previste è necessario contattare l’Advisor presso IED.
scelta del percorso formativo più in linea con Si segnala che sono previste possibilità di finanziamento
le proprie esigenze professionali. a tasso agevolato per gli studenti italiani.CORSO DI ALTA
SPECIALIZZAZIONE
MARKETING
INTERNAZIONALE
DEL VINO
RISORSE UMANE
PER IL VINO
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