COMPANY PROFILE - Fenix Entertainment
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COMPANY PROFILE
Fenix Entertainment at a glance
ATTIVITÀ KEY FINANCIALS
• Fenix Entertainment S.p.A. («Fenix») è una società attiva nel settore entertainment, fondata nel
2016. VdP Utile Netto
• La Società si occupa di produzione, co-produzione e distribuzione di contenuti cinematografici, (€/000) (€/000)
televisivi e musicali (Fenix Music).
CAGR ‘18-20 16.245 CAGR ‘18-20
• Il know-how maturato come Content Creator ha permesso alla Società di operare come media
+271% +308%
agency, offrendo anche servizi di comunicazione e marketing alle imprese.
2.132
• Da agosto 2020, è la prima società quotata sul segmento Professionale del mercato AIM Italia.
7.504
• Ha sede a Roma e conta 11 dipendenti. 1.102
STRATEGIA 1.180 128
• Sviluppo di produzioni dirette: incremento delle attività di produzione diretta e 2018 VdP
2019 2020 2018 2019
Utile 2020
diversificazione delle tipologie di opere prodotte (serie TV, animazioni, docufilm);
• Rafforzamento della struttura: assunzione di personale qualificato per l’analisi e la CANALI DISTRIBUTIVI
comprensione dei gusti del pubblico;
• Partnership: consolidamento di relazioni di lungo periodo con concessionarie pubblicitarie e • Fenix distribuisce le opere in library
rafforzamento della propria offerta come media agency; sia su canali tradizionali (cinema, free
TV, Home Video) sia su piattaforme
• Apertura di una nuova sede a Milano. Video on Demand.
Miglior
Miglior
Docufilm
Docufilm
OPERE E Sociale Miglior Premio della Critica
PREMI Docufilm all’artista
Miglior Film Premio Mirkoeilcane a
sul Cinema Speciale Sanremo Giovani
2018
6
Key People
RICCARDO DI PASQUALE TINO SILVESTRI PAOLO GRIPPO
Amministratore Delegato & Founder Presidente CFO
Ha maturato un’esperienza trentennale nel settore come
Product Manager (Abba, Alan Parson Project, Patty
Laurea in Economia Aziendale presso l’Università di Tor Smith, Depeche Mode, ecc.), Produttore Esecutivo e Laurea in Economia e Commercio presso l’Università di
Vergata a Roma e Master in Business Administration Manager di Arisa vincendo due Festival di Sanremo. Roma3.
presso la Luiss Business School di Roma.
Ha contribuito alla realizzazione di oltre 500 album Ha iniziato la sua attività lavorativa nel settore bancario
Ha maturato significativa esperienza nel mercato (Celentano, Vasco Rossi, Ligabue, Morandi, ecc.). in qualità di funzionario di Unicredit e Banco Popolare, e
finanziario e presso merchant bank di caratura di agente in attività finanziaria (Santander Consumer
internazionale. È stato Direttore Artistico della casa discografica CGD Bank, Silf).
S.p.A. di Caterina Caselli, e per 23 anni prima Direttore
Ha continuato a coltivare la sua passione per il cinema e Artistico e poi General Manager di Warner Music Italia. Ha ricoperto ruoli apicali in società di consulenza
per i contenuti musicali partecipando in qualità di gestionale e finanziaria seguendo alcune società di
persona fisica ad alcune produzioni. È stato l’ideatore del progetto e delegato di produzione produzione cinematografica.
del film Radio Freccia di Ligabue, pluripremiato con 3
David di Donatello, 3 Golden Globe e Premio Flaiano.
Milestones
2016 2017 2018 2019 2020 2021
Costituzione 1°Festival del Cinema Produzione autonoma IPO
R. Di Pasquale fonda Partecipa al Festival del cinema Avvio delle produzioni Quotazione al
Fenix di Cannes e alla Mostra cinematografiche mercato AIM Italia,
Internazionale del cinema di autonome segmento Pro
Venezia.
Serie TV
Produzioni Musicali Produce la prima serie
Avvio delle prime produzioni TV, That’s Amore
musicali
PHILMOGRAPHY
PREMI
7
Azionariato e Corporate Governance
AZIONARIATO CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE
Tino Silvestri
Presidente
Tino
Riccardo Di Corrado Di Roberta Matteo Di
Silvestri Mercato
Pasquale Pasquale Giarrusso Pasquale
S.r.l.
Riccardo Maurizio
31,68% 14,40% 12,96% 9,60% 8,16% 23,20% Di Pasquale Paternò
Amministratore Vice Presidente
Delegato Indipendente
Fenix Daniele Roberta
Entertainment Orazi Giarrusso
S.p.A.
CORPORATE GOVERNANCE SOCIETA’ DI REVISIONE COLLEGIO SIDACALE
Alberto
• Voto di lista al 5% Frau
Presidente
• Consigliere Indipendente
• Diversità di genere in CdA
• OPA endosocietaria Marco Claudia
• Investor Relations Ricci Di Nola
8
Key Success Factors
PRESIDIO DELLA VALUE CHAIN
Fenix opera lungo tutta la filiera cinematografica e musicale, dalla selezione del Soggetto, alla realizzazione e distribuzione dell’Opera. Il presidio di ogni fase
della catena del valore permette alla Società di migliorare i margini di redditività e differenziare le linee di ricavo (produzione, distribuzione, marketing). Il
modello di business ha permesso alla Società di crescere anche durante la pandemia: nonostante la chiusura delle sale cinematografiche e la sospensione
temporanea delle riprese, Fenix ha portato avanti le proprie attività utilizzando canali distributivi alternativi alle sale tradizionali.
AMPIA LIBRARY
Fenix detiene un’ampia library di opere cinematografiche. L’attività di produzione svolta dalla Società genera Diritti di sfruttamento delle opere
audiovisive. Tali Diritti, costituiscono per la Società una fonte continua di ricavi, sia perché possono essere cocessi in licenza a terzi, sia perché si
estendono a tutte le opere connesse (prequel, sequel, remake, ecc.).
RICCA PIPELINE
Per il biennio 2021-2022, Fenix ha predisposto la produzione di 16 nuove opere audiovisive di diversa natura (film, serie TV, sceneggiati, film
e serie di animazione, docufilm). La Società intende ampliare e diversificare la propria library, concentrandosi sempre più sulle produzioni
dirette, che generano Diritti di sfruttamento completi e sulle serie TV che da cui derivano ricavi ricorrenti. Ha, inoltre, predisposto l’acquisto
di numerose opere letterarie da cui attingere per la produzione di nuovi contenuti cinematografici.
COPERTURA FINANZIARIA
\
Il modello di business della Società prevede che le produzioni e co-produzioni siano avviate solo dopo aver assicurato la raccolta presso terzi delle fonti
finanziarie a copertura dei costi di produzione. Le principali fonti di finanziamento derivano da forme di incentivazione tipiche del settore (Tax Credit,
contributi governativi e/o regionali, ecc.), dal canale bancario e da finanziatori esterni.
MANAGEMENT DI COMPROVATA ESPERIENZA
Fenix è nata dall’incontro di figure di pluriennale esperienza nel mondo della produzione cinematografica e musicale, che hanno permesso alla Società di
affermarsi e conseguire una rapida crescita. Grazie al network di relazioni instaurate dal management, la Società ha avviato numerose collaborazioni operative
e commerciali, che hanno permesso la creazione di opere cinematografiche di successo, ottenendo il consenso del pubblico e della critica (tra gli altri premi un
David di Donatello e tre Nastri d’Argento).
9
BUSINESS MODEL
Il Modello di Business
• Fenix svolge attività di produzione e distribuzione di contenuti cinematografici, televisivi e musicali.
CINEMA MUSICA SERIE TV
Acquisizione di Produzione o Library Direct Produzione di contenuti Acquisizione di Produzione o Library Direct
diritti da terze Co-produzione to Video* musicali diritti da terze Co-produzione to Video*
parti parti
Fenix Library Fenix Library Fenix Library
Distribuzione e Distribuzione e Distribuzione e
Printing & Promotion & Printing &
Advertising Advertising Advertising
Home PPV – Pay
Theatrical
Video TV
Free TV Digital
* Film e serie TV non destinati alla distribuzione cinematografica, ma esclusivamente ai canali home video.
12
Servizio di Marketing e Comunicazione
• Il know-how maturato come Content Creator ha permesso a Fenix di offrire anche servizi di comunicazione e marketing CLIENTI
alle imprese che intendano migliorare la propria brand identity e brand awareness.
• Tale attività riveste un ruolo strategico, grazie a tempi di incasso inferiori rispetto a quelli tipici delle produzioni
cinematografiche e alla destagionalizzazione dei ricavi.
• Durante il 2020, i Ricavi di questa linea sono cresciuti del +29,8%: nonostante le restrizioni governative imposte dal
Covid-19, le campagne pubblicitarie e di marketing non sono state interrotte.
DIGITAL PROMOTION OFFLINE PROMOTION
• Gestione delle pagine online: Facebook, Instagram,
Twitter, YouTube;
• Studio e progettazione di un piano di comunicazione off-
• Definizione di strategia di Social Media Marketing a line Comunicazione – Advertising – Campagne
medio-lungo termine; pubblicitarie – Social Media Management
• Creazione del logo aziendale
• Social Media Advertising: search marketing, display
• Brochure, volantini, cartellonistica, display
advertising, mobile advertising
• Produzione di Spot Pubblicitari tv e radio
• Google Ads, Keywords Advertising, Video Advertising e
E-Mail Marketing
PUBLIC RELATIONS
• attività di comunicazione tradizionale: servizi di ufficio stampa e digital PR
• attività promozionali tradizionali a 360°: dal lancio di un prodotto/evento/messaggio con i materiali promozionali
necessari, alla veicolazione sui canali di informazione (carta stampata, radio, tv, web e testate online)
Spot Pubblicitario
13
Produzione
• Fenix detiene la piena (o parziale in caso di co-produzione) titolarità dei Diritti di sfruttamento delle Opere Audiovisive prodotte direttamente o co-prodotte.
• Il Diritto è perpetuo, valido in tutto il mondo, in tutte le lingue e in tutti i canali distributivi, e vale anche per eventuali riedizioni dell’opera (pre-quel, sequel, remake e spin-off).
OPERE AUDIOVISIVE
Incidenza delle singole fasi
Pre-preparazione Preparazione Produzione Post-Produzione sul budget di produzione
• Analisi del mercato, dei gusti • Organizzazione finanziaria • Svolgimento delle riprese o • Montaggio, colonna dialoghi,
del pubblico e delle tendenze; della produzione; delle animazioni. doppiaggio, colonna sonora, 10%
5%
• Selezione del soggetto da • Attività propedeutiche • Attività solitamente svolta in effetti speciali e sonori,
sviluppare; (selezione attori e voci, outsourcing sotto stretta mixaggio. 6%
79%
• Elaborazione della stesura selezione location delle sorveglianza da parte della • Attività svolte presso
(sintesi della trama, luoghi, riprese, scelta studio di post- Società. laboratori dedicati sotto
personaggi, ecc.); produzione, illustrazione supervisione diretta della
Pre-preparazione Preparazione
• Elaborazione della sceneggiature, realizzazione Società.
Produzione Post-produzione
sceneggiatura (dettaglio delle costumi, scenografie, trucchi).
Fonte: elaborazione del management.
singole scene, dialoghi, ecc.).
OPERE MUSICALI
Pre-preparazione Produzione Post-Produzione Promozione
• Selezione testi e musiche; • Registrazione dell’Opera Musicale e • Fase conclusiva del ciclo produttivo: • Lancio dell’opera attraverso la
• Valutazione potenzialità commerciali; attività connesse. realizzazione del master dell’opera. promozione pubblicitaria.
• Acquisizione Diritti sull’Opera
Musicale.
14Distribuzione
• La Società può cedere l’intero Diritto di sfruttamento delle Opere Audiovisive a titolo definitivo o concederne parte in licenza (ad es. licenza di distribuzione dei contenuti in Italia e in
lingua italiana).
CANALI DISTRIBUTIVI E CICLO DI VITA DI UN PRODOTTO CINEMATOGRAFICO
Canale Descrizione Fatturazione Partner Mesi
2 4 6 8 10 11 12 14 16 18 20 22 24 26 28
Ricavi del Box Office suddivisi tra:
Distribuzione del film in forma Il valore di un film sui canali
Theatrical distributore (40%) e proprietari di cinema 2
digitale ai cinema successivi al theatrical, viene
(60%); incasso medio a 90 giorni
determinato sui risultati al box
Pagamento mensile a seconda dei volumi office, ottenuti nel primo
Home venduti; gli accordi possono includere weekend di uscita.
Distribuzione di DVD e BRD 4
Video minimi garantiti e / o pagamenti di royalties
aggiuntive
Distribuzione di contenuti televisivi Pagamenti PPV basati su revenue sharing a 12 (Pay TV)
Pay TV
a pagamento (abbonamento – Pay 90 giorni dalla fruizione dell’event;
Pay per
TV o acquisto del singolo Corrispettivi Pay TV regolati in tre rate
View 8-12 (PPV)
contenuto – PPV nell’arco di 15 mesi dall’uscita cinema
Electronic rental, electronic sell- Pagamenti trimestrali per noleggio e vendita
through e servizi di streaming on- elettronici (ER/EST); Down payment e 8-12
Digital
demand (VOD, SVOD) su tranche in concomitanza della disponibilità
piattaforme online alla messa in onda per VOD e SVOD
Messa in onda dei film su reti Le reti televisive acquisiscono i diritti per la
televisive gratuite basate su trasmissione di film, con un down payment
Free TV 24
accordi per singolo film o pacchetti e con tranche in concomitanza della
di volume disponibilità alla messa in onda.
15Esempio della copertura finanziaria di una produzione
BUDGET DI PRODUZIONE
3.000 K
1.200
500 K 200 K 200 K 200 K 700 K
K
Co-produzioni Contributi MIBACT Contributi regionali Agent&Placement Tax Credit esterno Tax Credit interno
Contributi governativi Credito d’imposta
Vendita di parte dei Contributi rilasciati
rilasciati sia su base riconosciuto ad
diritti sull’opera dalle singole regioni in Inserimento di spazi Credito d’imposta per
soggettiva operatori esterni alla
prodotta a soggetti caso di ambientazione pubblicitari nelle operatori della filiera
(eleggibilità culturale) filiera cinametografica
terzi co-produttori dell’opera sul proprio opere prodotte cinematografica
sia su base oggettiva che investono in
italiani ed esteri territorio
(incassi ottenuti) opere audiovisive
16Library
FILM DOCUFILM EVENTI
Cruel Tango Fight Like a Girl Kill Kane Kidnapped in La Lucida Follia DIVA Baglioni all’Opera
2012 2013 2016 Romania di Marco Ferreri 2017
2016 2017 CORTOMETRAGGI
Sticky Notes The Slider MMA Love Burraco fatale
Redemptio Resilienza Coming Back
2016 2017 Never Dies 2019
2018 2018 2020
2017
ANIMAZIONE
DNA – Le Radici
Dietro la notte Up&Down Alida BILAL
dell’Amore*
2019 2018 2020 2016
2020
Prima acquisizione internazionale. 17Pipeline 2021-2022
FILM SERIE TV
Ostaggi Ladri di Anima I Nostri
Natale Bella Fantasmi Paradiso
Teen That’s Amore
Perduto
DIRITTI LETTERARI
Cenerentola Mancino Riz Ortolani Sposa in • Diritti Letterari acquisiti per trasposizione cinematografica:
era una Stronza Naturale (Docufilm) Rosso
C’è Scappato il Giochi da Le Parole lo Teresa Papavero e
Toilet Spycam L’Innocente E Tu Splendi
Morto Maschi Sanno la Maledizione di
Strangolagalli
18Fenix Music
COLONNE SONORE ARTISTI
Zoda Mirkoeilcane Cristina Donà Armani Doc Vale LP Aiden
Arisa - Vasame Mirkoeilcane P. Buonvino
Napoli Velata A mano disarmata Burraco Fatale
F. Ozpetek C. Bonivento G. Gamba
Premi Premi Altri artisti:
• Rollz Rois
• Balla è disco • Rivelazione al
• Kaima
d’oro (+25mila Festival di Sanremo
• Poet
copie vendute); 2018 -categoria
• 2°posto della giovani;
Classifica Fimi • Premio della Critica Pianista Indie Close Listen
Album. Mia Martini
FENIX OFF
È l’officina artistica per artisti emergenti, che ha l’obiettivo di coltivare e stimolare i loro talenti
N. Agliardi V. Gianelli Savastano Olivia XX Varak Atlas-Bay
Ostaggi Dietro la Notte
E. Ivone D. Falleri
19Strategie e programmi futuri
RAFFORZAMENTO DELLA
SVILUPPO PRODUZIONI DIRETTE STRUTTURA
• Focus sulle produzioni dirette (non in co- • Assunzione di nuovo personale qualificato
produzione) per aumentare la redditività e dedicato alle attività di analisi preliminare di
visibilità. mercato per comprendere i gusti del pubblico
• Diversificazione delle tipologie di opere in finale e anticipare le tendenze.
produzione (serie TV, docufilm, film di 1 2
animazione), prediligendo le produzioni di serie
TV e la cessione dei diritti alle piattaforme VoD –
SVoD (Netflix, Sky, Amazon Prime).
4 3
NUOVA SEDE DI RAPPRESENTANZA PARTNERSHIP STRATEGICHE
• Apertura di una sede a Milano per maggiore • Consolidamento della propria posizione nei
vicinanza con le principali società radio-televisive servizi di marketing e comunicazione, attività
e con il sistema imprenditoriale e finanziario. con tempi di incasso più brevi rispetto alle
produzioni cinematografiche.
• Raggiungimento di partnership con
concessionarie pubblicitarie di primario
standing, per offrire maggiore visibilità e un
miglior posizionamento negli spazi pubblicitari ai
propri clienti.
20Disclaimer Il presente documento (di seguito, il “Documento”) è stato redatto da Fenix Entertainment S.p.A. (la "Società”) unicamente a scopo informativo; esso è prodotto in un numero limitato di copie ed è strettamente riservato al suo destinatario: per questo motivo le informazioni contenute nel Documento sono confidenziali e non dovranno mai essere, in tutto o in parte, divulgate a terzi, né copiate, distribuite, trasmesse o riprodotte. Il Documento è rivolto esclusivamente ad un selezionato e ristretto numero di investitori che rientrano nella definizione di cui all’Allegato II, parte 1 e 2, della Direttiva Mifid 2014/65/UE del 15 maggio 2014 e successive modifiche e/o integrazioni. 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