BUSINESS PLAN - Produzioni dal Basso
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BUSINESS PLAN
®JM YACHT di Jacopo Mola
1. EXECUTIVE SUMMARY
2. BUSINESS IDEA
3. PRODOTTO
4. ANALISI DI MERCATO
4.1 MERCATO DI RIFERIMENTO
4.2 ANDAMENTO DI MERCATO DI SETTORE
5. STRATEGIA DI MARKETING
5.1 SWOT ANALYSIS
5.2 PRESENTAZIONE BRAND
5.3 MERCATI ESTERI
5.4 UFFICIO MARKETING
6. STRATEGIA COMMERCIALE
7. PARTNERSHIP
8. ORGANICO AZIENDALE
9. INVESTMENTS AND INVESTMENT STRATEGIES
9.1 INVESTIMENTI 2016
9.2 INVESTMENT DEMAND
1.EXECUTIVE SUMMARY
L’amore profondo per il mare unito alla passione per la barche di prestigio, ha ispirato Jacopo Mola, fashion
designer e art director, a creare il brand ®JM YACHT, pensato per tutti gli amanti del settore. Uno stile
innovativo, dove i materiali pregiati e il design raffinato, si fondono creando lo stile personalizzato per il cliente
finale. ®JM YACHT propone varie collezioni di lusso con dettagli ricamati in oro 24k e si presenta sul mercato
con tre linea di abbigliamento:
- JM YACHT LUXURY GOLD, per coloro che amano l’alta moda, con uno stile raffinato ed elegante con
capi personalizzabili e materiali prestigiosi lavorati a mano, proponendo anche accessori e gioielli creati
in collaborazione con artigiani e maestri orafi made in Italy;
- JM YACHT LUXURY SPORT, per coloro che amano il tempo libero e lo stile sportivo di lusso sia
estivo che invernale con JM YACHT WINTER;
- JM YACHT, per tutti gli armatori e l’equipaggio;
®JM YACHT realizza interni nautici curando arredi collaborando con architetti, designer e stilisti per allestire lo
yacht in base al gusto e alla richiesta del cliente finale; progettando mobili di lusso, arazzi moderni e antichi,
realizzando biancheria personalizzata e di prestigio cucita a mano con vari tessuti, rifiniture dai dettagli pregiati
ricamati su rasi di cotone, lino e preziose sete.
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2. BUSINESS IDEA
®JM YACHT si inserisce in vari settori di mercato:
- LUXURY CLOTHING, affiancandosi ai sarti italiani realizza abiti e accessori uomo/donna con materiali preziosi
e di alto livello;
- DESIGN, progettazione design interni ed esterni edili e di yacht collaborando con architetti, stilisti e designer
3. PRODOTTO
®JM YACHT realizza:
- Interior yacht design;
- Biancheria personalizzata (toilette e bedroom)
- Abbigliamento nautico uomo/donna;
- Luxury clothing;
- Accessori moda ( occhiali da sole, guanti, cinture, borse, oggettistica personalizzabile)
- Luxury sport (abbigliamento sportivo e personalizzazione accessori)
- Preziosi e orologi;
®JM YACHT di Jacopo Mola
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4. ANALISI DI MERCATO
4.1 MERCATO DI RIFERIMENTO
®JM YACHT si inserisce nel mercato dell’alta moda e del lusso sia italiano che estero. Puntando sulla forza e
l’unicità del Made in Italy ®JM YACHT mirerà ad inserirsi nei paesi economicamente in crescita.Canali di
riferimento per il brand sono il mercato nazionale ed internazionale, puntando su idee di marketing in Cina, USA,
Asia e Paesi arabi, dall’abbigliamento ai preziosi concentrandosi sulla cantieristica navale e alla realizzazione di
interni.
Il mercato cinese del lusso sta garantendo alle maggiori aziende europee uno sbocco commerciale che nel corso
dei prossimi anni continuerà a crescere costantemente. Cosmetici ed abbigliamento sono al primo posto nelle
intenzioni di acquisto e nelle preferenze del consumatore cinese, seguiti da accessori, orologi e gioielli. E’ stato
stimato che entro il 2015 i consumatori cinesi rappresenteranno il secondo mercato mondiale per i beni di lusso
dopo gli Stati Uniti, con un valore di ricavi annui pari a circa 20 miliardi di Euro. Tale stima è stata nel corso degli
ultimi 5 anni praticamente raddoppiata, a seguito di un tasso di crescita dei consumi del settore lusso che è
aumentato costantemente del 20% annuo.
4.2 ANDAMENTO DI MERCATO DI SETTORE
Secondo la stima di Deloitte e Fondazione Altagamma per il 2015 vale 19 miliardi di euro il mercato mondiale
della nautica di nuove imbarcazioni, registrando un +12% rispetto al 2014 (17 miliardi di euro). Sono circa 800
mila le nuove unità vendute, rispetto alle 700 mila del 2014, con una crescita del 14%.
®JM YACHT di Jacopo Mola |
Per quanto riguarda il segmento dei Superyacht, imbarcazioni oltre i 30 metri di lunghezza, l’order book 2016
stimato da Deloitte, escludendo gli ordini “on hold” e “ghost”, consta di 295 unità – di cui il 44% sono nuovi
ordini – con un valore complessivo di 8,7 miliardi di euro.“Con la presentazione di oggi parte ufficialmente un
importante progetto di NAUTICA ITALIANA, uno dei primi su cui abbiamo investito con convinzione e che nei
prossimi anni troverà dimensione e sviluppo definitivo – ha dichiarato Lamberto Tacoli, Presidente di NAUTICA
ITALIANA –. Il valore di questo studio non è solo nella metodologia innovativa che Deloitte ha messo a punto e
applicato, ma anche nell’apporto di Fondazione Altagamma che arricchisce l’interpretazione dei dati con la grande
esperienza di analisi delle tendenze nel settore dei beni di lusso su scala internazionale. L’eccellenza della
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produzione nautica italiana quale ambasciatrice del Made in Italy nel mondo rende infatti la nostra associazione
naturalmente affine ad Altagamma, e questo progetto di studio del mercato ne è tangibile conferma.”
Come si vede dal grafico, il settore dell’abbigliamento è in crescita, anche se non sarà il settore di riferimento di
®JM YACHT ma, con questo grafico, è interessante capire e individuare i settori dove ®JM YACHT andrà a
concentrare le sue priorità: beni di lusso (estrattiva materie prime come oro e metalli).
5. STRATEGIE DI MARKETING
5.1 SWOT ANALYSIS
STRENGHTS
Passione nella realizzazione del prodotto
Portafoglio collaboratori imprenditori e/o aziende disposti alla realizzazione
del prodotto
Caparbietà nel raggiungimento obbiettivo
Maestri artigiani collaboratori Made in Italy di esperienza e qualità
WEAKNESSES
Disponibilità economica al raggiungimento e alla realizzazione del Marketing
®JM YACHT di Jacopo Mola
plan
Concorrenza del settore sia abbigliamento che progettazione interni
OPPORTUNITIES
Crescita mercato nautico e cantieristico italiano
Conferma aumento del mercato del lusso e dei beni
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THREATS
Situazione economiche nazionale italiana e relativa chiusura di artigiani e
maestri gioiellieri
Diminuzione dell’esportazione all’estero dell’abbigliamento in generale
del Made in Italy
5.2 PRESENTAZIONE DEL MARCHIO
®JM YACHT, sulla base delle ricerche effettuate e sul loro risultato, ha deciso di progettare e realizzare entro la
primavera 2017, n.3 eventi per promuovere il brand sul mercato del lusso e per la fascia alta della società:
- Evento FASHION, una serata di sfilata della collezione realizzata fino ad oggi, dall’abbigliamento ai gioielli,
dove i clienti potranno toccare con “mano” il lavoro svolto da ®JM YACHT e ordinare il loro abito o il loro
accessorio, accompagnata da una degustazione di vini di cantine pregiate della nostre terre, Toscana; dj set e
animatori intratterranno i clienti facendoli divertire e rendendo la serata magica e lussuosa;
- Evento CULINARIO, una cena gustosa e lussuosa, all’interno di una villa storica fiorentina; piatti gourmet
preparati da chef stellati con prodotti dai sapori unici; vini pregiati e presentazione brand durante le pause
delle portate;
- Evento CULTURALE, una serata dove cultura, mostra fotografiche, sculture, macchine d’epoca,
innovazioni per il futuro accompagneranno ®JM YACHT durante la presentazione del brand.
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5.3 MERCATI ESTERI
®JM YACHT ha partecipato nel corso del 2016 al YACHTING FESTIVAL di Cannes, FASHION WEEK a
Milano, SALONE NAUTICO NAZIONALE a Genova, dove ha incontrato esperti del settore disposti a
intraprendere con il brand un percorso di commercializzazione del brand nei paesi emergenti ed affermati: Qatar,
USA, Montecarlo e Russia.
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5.4 UFFICIO MARKETING
®JM YACHT realizzerà un ufficio con sede operative a Firenze per la ricerca di nuovi collaborator e clienti,
analizzare gli andamenti di mercato e cercare potenziali inserimenti, creare una rete on line con il progetto V.I.P.
Club JM YACHT, dando la possibilità ai soci sconti e agevolazioni in Hotel, ristoranti, viaggi e club esclusive a
livello internazionale;
6. STRATEGIE COMMERCIALI
- ®JM YACHT sarà affiancato da un ufficio commerciale per la realizzazione di una rete di agenti di livello
internazionale per la ricerca e la realizzazione di interni edili e nautici, per inserimento campionario in
strutture ricettive di alto livello (hotel 5 stelle, relais, luxury spa e centri benessere)
- Verrà inserite nelle hall delle catene di hotel più importanti del mondo, Hilton e Four Season, il
campionario 2017
- ®JM YACHT parteciperà alle fiere del settore più importanti e internazionali;
- ®JM YACHT si inserirà entro il 2018 nella distribuzione al cliente finale con la realizzazioni di vetrine
monomarca nelle località più prestigiose e portuali; a breve la prima apertura sarà a Montecarlo.
7. PARTNERSHIP
I fornitori di ®JM YACHT sono:
- AZIENDA PIANA CLERICO srl, fornitura di filo in oro da 24 carati e stoffe per vestiario
- STUDIO VEGA snc, specializzato nella lavorazione della madre perla per realizzazione di mosaici, accessori di
design,
- F.lli RAZETO e CASARETO spa, innovaction e design di maniglie per porte con diamanti e oro
- LIBERO FORMISANI, consulente di perizie elettroniche navali
- LUCIANO FEDE, maestro orafo e realizzazione gioielli
8. ORGANICO AZEINDALE
- JACOPO MOLA, designer e art directoor – AMMINISTRATORE
- C&G Florence Consulting, CARLO RAMETTA PICARIELLO e GIACOMO BACCI – COMMERCIALE
9. INVESTMENTS AND INVESTMENT STRATEGIES
®JM YACHT di Jacopo Mola
9.1 INVESTIMENTI 2016
®JM YACHT ha investito nel 2016 € 20.000 nella realizzazione di:
- sito internet e pubbliche relazioni
- campionario (abbigliamento e oggettistica) su richiesta per marketing pubblicitario all’estero
- partecipazione a YACHTING FESTIVAL 2016 a Cannes
- partecipazione al SALONE NAUTICO NAZIONALE 2016 a Genova
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- partecipazione FASHION WEEK a Milano
- partecipazione PITTI UOMO 2016
- partecipazione al FESTIVAL INTERNAZIONALE del CINEMA a Cannes
9.2 INVESTMENT DEMAND
Al momento ®JM YACHT è un ditta individuale intesta a Jacopo Mola, alla ricerca di un socio investitore per
creare una società e poter realizzare il business plan nel migliore dei modi. L’investitore metterà a disposizione il
budget per produrre campionario, sostenere le spese dei viaggi marketing e la partecipazione alle ferie ritenute e
spiegate indispensabili per l’ottenimento dell’obiettivo. ®JM YACHT avrà un costo medio/alto per il settore di
riferimento per ogni singolo capo e il costo aumenterà sulla base della richiesta del cliente finale nella
personalizzazione del prodotto. Ogni preventivo di interior design sarà discusso e valutato durante i consigli di
amministrazione. ®JM YACHT è disposta a valutare varie tipologie di investimento e di società per permettere al
brand di affermarsi nel settore.
Contact:
JACOPO MOLA -Fashion Designer
Via Domenico cimarosa, 26 Firenze
mobile:366 2696452
Mail: info@jmyacht.com
®JM YACHT di Jacopo Mola |
jacopomola@jmyacht.com
Web site: www.jmyacht.com
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