2021 MASTER UNIVERSITARIO MARKETING MANAGEMENT - Master Universitario in Marketing ...
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MASTER UNIVERSITARIO
MARKETING MANAGEMENT
2021
XIX EDIZIONE
MUMM
IL MASTER UNIVERSITARIO
CHE PARLA ALLA TUA PASSIONE
XIX EDIZIONE Perché il MUMM?
Il Master MUMM è un corso di formazione superiore,
full-time, rivolto a giovani laureati, triennali e magistrali,
provenienti da tutte le Facoltà, o a giovani manager, ...IL MUMM
che intendono acquisire competenze distintive nel
campo del Marketing Management. 1. Ti offre un percorso formativo full-time pro-
gettato assieme alle imprese e differente, nelle
attività e in molti contenuti, da quanto fatto sui
MASTER UNIVERSITARIO IN TU VUOI... banchi universitari;
MARKETING MANAGEMENT
2. Ti consente di conseguire un titolo prestigio-
1. Rinforzare la preparazione teorica acquisita
so, ben noto nel mondo del lavoro, attraverso
all’Università con competenze tecniche, acqui-
un percorso formativo personalizzato, adatto a
sendo un know how pratico immediatamente
Il Master in Marketing Management (MUMM) è un Master universitario di primo spendibile sul mercato del lavoro;
tutti i profili culturali degli allievi;
livello di durata annuale, con titolo legalmente riconosciuto in Italia e all’estero, 3. Invita in aula i migliori docenti italiani di mar-
2. Dare un nuovo e più qualificante indirizzo al
promosso e gestito dal Dipartimento di Management della Facoltà di Economia keting, che vengono ad insegnare ciò su cui fan-
tuo CV;
della Sapienza, Università di Roma. no ricerca, e manager di imprese protagoniste
3. Imparare cose nuove, scoprire tecniche che dei mercati, che vengono a raccontare come si
non hai studiato all’Università e confrontarti fanno le cose per davvero;
con chi il marketing lo fa davvero;
4. Ti offre un percorso formativo completo, che
4. Capire quali concrete possibilità professionali comprende tutte le aree del Marketing Mana-
Un ponte fra Università e Impresa possano esistere per chi, come te, è appassiona- gement, rinnovato continuamente con una co-
to di marketing. stante attenzione ai temi di frontiera.
L’evoluzione in atto nei sistemi socio-econo-
mici avanzati sta trasformando profonda-
mente le dinamiche competitive, i compor-
I NUMERI DEL MUMM
tamenti di consumo, il processo di creazione
di valore economico, spingendo imprese, or- Il Master MUMM non è una laurea magistrale, ma molto di più:
ganizzazioni no profit e pubbliche istituzioni, ࢝࢝ 19 edizione
a
a rinnovare continuamente il loro modo di ࢝࢝ Offre ai laureati triennali e magistrali di tutte le ࢝࢝ Conduce ogni allievo a migliorare il proprio livello
Facoltà una preparazione tecnico-professionale di conoscenza di lingua inglese e a ottenere una
essere protagonisti. L’inserimento di perso-
࢝࢝ 90% la media del tasso di placement finalizzata a un rapido ingresso nel mercato del certificazione riconosciuta;
ne dotate di adeguate capacità professionali lavoro;
e di opportune qualità personali è un fatto- entro 12 mesi dal termine del corso ࢝࢝ Riconosce crediti formativi universitari utili a
re imprescindibile per le organizzazioni che ࢝࢝ Costruisce una professionalità specialistica che conseguire, con uno sforzo minore, una laurea
intendono mantenere un elevato posiziona- riflette le effettive pratiche manageriali rispon- magistrale in un secondo tempo;
࢝࢝ 433 gli ex-allievi MUMM dendo alle esigenze del mondo produttivo;
mento competitivo. oggi impegnati in ruoli manageriali ࢝࢝ Offre una qualificata esperienza di stage in azien-
nell’ambito del Marketing ࢝࢝ Garantisce agli allievi una costante attività di tu- da ed è supportato da partner aziendali ed istitu-
In questo scenario il ruolo che la società ri-
toraggio svolta dalla Faculty e dai tutor didattici; zionali di primissimo ordine.
chiede all’Università si è fatto più chiaro e de-
finito: dialogare con il mondo produttivo per
࢝࢝ 25 docenti universitari
essere in grado di formare persone all’altezza
delle sfide che si dovranno affrontare. Sono
specializzati nelle specifiche aree
didattiche, provenienti da 16 diversi
I KEY POINT
sfide umane prima ancora che tecnico-pro-
fessionali, perchè le crescenti difficoltà del
Atenei
DEL MUMM: RICERCA SCIENTIFICA
Molti insegnano, noi trasferiamo il sapere nuovo
mercato non riguardano solo i prodotti, ma che costruiamo ogni giorno con le nostre ricerche.
anche il lavoro. ࢝࢝ 40 docenti aziendali
con competenze distintive a livello
Nei suoi diciott’anni anni di vita il MUMM INNOVAZIONE CONTINUA
nazionale e internazionale
ha perciò cambiato pelle tante volte perse- Il MUMM ha più volte rinnovato la DIGITALIZZAZIONE
guendo sempre il medesimo scopo: fornire propria offerta formativa, per non Crediamo nella sua forza,
agli allievi la qualità di preparazione più in ࢝࢝ Oltre 100 le imprese perdere contatto con il futuro. positività e pervasività, nei
linea con le esigenze del mercato del lavoro. che collaborano con il Master contenuti e nei metodi didattici.
Questa la sfida che cerchiamo ogni anno di
vincere e che ci ha consentito, finora, di offrire ࢝࢝ 15 volumi della collana Best in Class SPERIMENTAZIONE DIDATTICA SOSTENIBILITÀ
un piano formativo assolutamente unico nel Cambiano gli studenti, cambiano le Vogliamo formare marketer che
panorama degli studi manageriali superiori. modalità di comunicare e trasferire condividano i nostri valori: ambiente,
conoscenza. società, impresa.
2 3
XIX EDIZIONE
LE IMPRESE DANNO LE PARTNERSHIP
CENTROMARCA, Associazione Italiana dell’Indu-
stria di Marca, promuove l’affermazione dei valori
FIDUCIA AL MUMM ISTITUZIONALI
del Sistema Marca nel mercato e nella società. Fon-
data nel 1965, associa circa 200 imprese tra le più
importanti attive nei diversi settori dei beni di con-
I partner aziendali costituiscono l’asset fondamentale I partner Istituzionali supportano sumo immediato e durevole. L’associazione aderi-
del Master MUMM. Il contributo delle imprese si sostan- il Master su un piano relazionale, sce a Confindustria e ad AIM, l’associazione euro-
zia nella co-gestione di moduli formativi, partecipazione pea dell’industria di marca. www.centromarca.it
organizzativo, strategico ed operativo.
attiva alla didattica attraverso testimonianze e casi pre-
sentati dai manager, assegnazione di borse e premi di
studio ai partecipanti meritevoli, erogazione di servizi di
supporto, accoglimento dei partecipanti in stage e tuto-
raggio nella realizzazione del project work.
Nelle precedenti 18 edizioni il MUMM ha beneficiato del supporto di:
SIM, Società Italiana Marketing, è l’Associazione
di docenti, manager, consulenti e studenti volta
IMPRESE ALTRI PARTNER:
alla promozione e alla diffusione della cultura del
MAIN
marketing, svolgendo il ruolo di ponte tra accade-
PARTNER Abbott Toyota F. S.
mia, imprese e istituzioni. www.simktg.it
Accenture Interflora
AcNielsen La Gardenia
Adecco Lottomatica
Alitalia Mediotrade
Alkemy Mercedes Benz
Angelini Merck Serono
Avis Autonoleggio Monte dei Paschi di Siena
Banca Iccrea Nestlé
BeSafe Rate NH Hotels
EURISPES, Istituto di Studi Politici, Economici
Bricofer Nissan
e Sociali, è un Ente privato senza fini di lucro ed
Censis Servizi Playtwex
Cerved Procter & Gamble opera in Italia dal 1982 nel campo della ricerca po-
Colgate Publicis litica, economica e sociale. In trent’anni di attività,
Conad Pac 2000 Quantcast l’Istituto ha consolidato una posizione da leader
Doxa RQ nel sistema della ricerca in Italia, diventando una
Federculture SDA Express Courier delle più autorevoli agenzie di riferimento cultura-
Ferrero Sport Network
le per il mondo istituzionale, politico, economico e
Findomestic Telethon
Gentilini Tim
dell’informazione. www.eurispes.it
Grandi Stazioni UNHCR
Granarolo Urban Vision
Hertz Wurth
PARTNER Hurry! Younited Credit
TECNICI
IAB Italia, fondata nel giugno 1998, è l’Associazione
IMPRESA MUMM italiana che rappresenta gli operatori del mercato
della comunicazione digitale interattiva nel nostro
࢝࢝ 2011 Biscotti Gentilini ࢝࢝ 2016 GN Research
Alcune imprese si sono distin- Paese. La missione di IAB è contribuire in manie-
te, nel corso degli anni, per aver ࢝࢝ 2012 Castello Banfi ࢝࢝ 2017 CSI Findus ra significativa alla diffusione della cultura digitale
concorso in misura speciale alle e di internet, oltre che promuovere l’industry e la
attività Mumm, accogliendo an- ࢝࢝ 2013 Gruppo Birra ࢝࢝ 2018 Ferrovie dello PREMIO IMPRESA MUMM 2019 conoscenza delle potenzialità che l’online offre al
che numerosi allievi al loro inter- Peroni Stato Italiane Sistema Paese a tutti i livelli. Nell’ambito della part-
77AGENCY
no. Il MUMM intende ringraziarle ࢝࢝ 2014 Conad ࢝࢝ 2019 77Agency nership con il Master MUMM, IAB Italia collabora, in
con un riconoscimento simboli- particolare, alla realizzazione dell’Area didattica di
co: la targa Impresa MUMM. ࢝࢝ 2015 Telecom Italia Digital Marketing. www.iab.it
4 5
XIX EDIZIONE METODI
Il piano formativo si articola DIDATTICA ATTIVA DIDATTICI
in 9 aree tematiche verticali:
IL PIANO La netta rottura rispetto alla tradizionale didattica universitaria emerge so-
prattutto nei metodi d’insegnamento. ࢝࢝ Lezioni svolte in
FORMATIVO 1.
BUSINESS MANAGEMENT
E SOSTENIBILITÀ
Il Master MUMM infatti si basa sulle più moderne forme di didattica atti-
va. Tale orientamento consente di costruire quel profilo professionale che
modalità blended
a distanza e, ove
le aziende partner richiedono e permette al Master di assicurare il place- consentite, in aula
ment a tutti i propri allievi.
Il Master ha durata annuale e prevede un L’adozione di differenti metodi didattici ha l’obiettivo di rendere gli allievi ࢝࢝ Testimonianze
impegno full-time, per un totale di 1.500 ore. MARKETING
2. INTELLIGENCE
protagonisti del proprio percorso formativo e più consapevoli delle sfide aziendali e
professionali che si troveranno ad affrontare. In ragione del periodo case histories
Il piano formativo del Master MUMM è com- eccezionale che stiamo attraversando, il MUMM garantisce una completa
pletamente diverso da quello di una lau- flessibilità in termini di modalità didattica (in presenza, ibrida e remota), a ࢝࢝ Esercitazioni e
STRATEGIE
rea magistrale e si distingue dalla maggior 3. DI MARKETING
seconda dei vincoli e delle regole imposti dalla pandemia. lavori di gruppo
parte dei corsi di formazione superiore per
la varietà degli argomenti trattati, l’elevato ࢝࢝ Project work con
grado di approfondimento, le modalità for- presentazioni finali
mative, l’attualità scientifica dei contenuti. PRODUCT
4. OFFERING ࢝࢝ Visite aziendali
࢝࢝ Business game
700
5.
CORPORATE AND MARKETING L’attività d’aula: ore ࢝࢝ Team building
COMMUNICATION
࢝࢝ Preparazione
al placement
DIGITAL
6. MARKETING
L’impegno complessivo è pari a 1.500 ore ed è così articolato:
DATA
7. MANAGEMENT Lezioni _______________________________________________________________________________________________________________________________________
300 ore
Testimonianze e casi aziendali __________________________________________________________
250 ore
Esercitazioni, project work e business game ____________
250 ore
MARKETING
8. FOCUS Studio individuale ___________________________________________________________________________________________________
100 ore
Project work finale _________________________________________________________________________________________________
100 ore
Stage di progetto __________________________________________________________________________________
500 ore
STAGE
9. DI PROGETTO
Ogni area didattica ha un Teaching Committee com- Il Diploma di Master attribuisce al partecipante 60
posto da professori universitari di ruolo e da manager Crediti Formativi (CFU) spendibili nell’ambito di lau-
Trasversalmente alle aree tematiche, il piano formativo di primissimo piano delle imprese partner, esperti del- ree specialistiche o di altri corsi di formazione supe-
offre 4 aree didattiche orizzontali: la specifica tematica. riore. Il numero di crediti che verranno riconosciuti ai
È previsto l’intervento in aula di docenti universitari fini della Laurea Specialistica viene stabilito dal Con-
provenienti da 16 Atenei e di manager di 40 importanti siglio di Corso di Laurea in relazione ai contenuti del
imprese ed organizzazioni nazionali ed internazionali. percorso formativo specifico.
In ciascuna area didattica sono previste delle prove
A conclusione del corso i partecipanti conseguono
SPONSORED di valutazione, che sovente coincidono con gli output
BUSINESS MANAGEMENT MUMM titolo di "Master in Marketing Management della
MARKETING delle esercitazioni o dei project work. A conclusione
ENGLISH TOOLS PROJECTS HIGHLIGHTS Sapienza Università di Roma".
del corso i partecipanti conseguono titolo di “Master
in Marketing Management della Sapienza Università
di Roma”.
6 7
IL PIANO FORMATIVO IN DETTAGLIO 4. Product Offering | 125 ore
L’area didattica Product Offering è il cuore del Marketing Management, poiché entra nel vivo della pro-
gettazione e gestione del sistema d’offerta nelle sue varie componenti: funzionale (prodotto, servizio),
simbolica (marca), strumentale (comunicazione, distribuzione, vendita), economica (prezzo). È l’insie-
me di questi fattori che costituisce la value proposition al mercato obiettivo. La formazione su queste te-
1. Business Management e Sostenibilità | 75 ore matiche viene svolta attraverso frequente ricorso a testimonianze aziendali e a forme di didattica attiva.
Il marketing si occupa dell’approccio al mercato delle organizzazioni imprenditoriali e delle altre
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE
entità socio-economiche, secondo i principi del management. In quest’area didattica vengono for-
Brand management Alberto Pastore, Ordinario, Sapienza Università di Roma, Coordinatore
nite ai partecipanti le conoscenze di economia d’impresa propedeutiche ad una interpretazione ࢝࢝
Giuseppe Bertoli, Ordinario, Università di Brescia
࢝࢝ Gestione ed innovazione di prodotto
olistica della disciplina del marketing. In questo quadro, il marketing - disciplina dell’approccio al Daniele Fornari, Ordinario, Università Cattolica del Sacro Cuore
࢝࢝ Politiche distributive, retailing e
mercato - viene inquadrato nelle sue relazioni all’interno dell’impresa, con le altre funzioni azien- Alberto Mattiacci, Ordinario, Sapienza Università di Roma
Omnichannel management
dali, e all’esterno dell’impresa, con i principali stakeholders, richiamando i principi della sostenibili- Gaetano “Nino” Miceli, Associato, Università della Calabria
࢝࢝ Strategie e politiche di prezzo Carlo Alberto Pratesi, Ordinario, Università Roma Tre
tà, non solo economica, ma anche sociale ed ambientale.
࢝࢝ Sales management Andrea Amico, Senior Manager, PwC
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE ࢝࢝ La product offering nei servizi Massimo Barbieri, Founder, SOFI
Alberto Pastore, Ordinario, Sapienza Università di Roma, Coordinatore Mario Bini, Regional Marketing Manager Europe, Alipay, Alibaba Group
࢝࢝ Fondamenti di economia d’impresa Alessandra Bucci, Senior Partner, Join Group
Sergio Barile, Ordinario, Sapienza Università di Roma
࢝࢝ Il marketing nell’impresa, nella società e Fabrizio Cannizzaro, CEO, Rispo Frozen Food
nell’economia Mauro Gatti, Ordinario, Sapienza Università di Roma
Giuseppe Sancetta, Ordinario, Sapienza Università di Roma Andrea Cuneo, Direttore Marketing, 20th Century Fox Italia
࢝࢝ La big picture del market driven Antonella Di Donato, Founder & Partner, Even Better
Fabio Castignetti, Director Customer Practice, PwC
management Stefano Cigarini, Amministratore Delegato, Cinecittà World Sergio Imolesi, Direttore Generale ANCD Conad
࢝࢝ Strategie d’impresa Paolo Di Cesare, Partner e Co-founder, Nativa Barbara Pavone, Senior Vice Pesident Group Marketing, Warner Bros
࢝࢝ Organizzazione aziendale e gestione Antonella Di Donato, Founder & Partner, Even Better Renato Roca, Direttore Marketing, Nomad Foods Europe
Ivo Ferrario, Direttore Comunicazione & Relazioni Esterne, Centromarca Vincenzo Tundo, Marketing and Trade Marketing Director, San Benedetto
delle risorse umane
Maurizio Manca, già Amministratore Delegato, Unilever
࢝࢝ Pianificazione e controllo di gestione
࢝࢝ Sostenibilità e corporate social
Sara Panza, Direttore Generale, Grom
Marco Travaglia, Presidente e CEO, Nestlé Italia
5. Corporate and Marketing Communication | 100 ore
responsability Andrea Iucci, Corporate Vice President Europe, IDEXX I marketer sono chiamati a gestire relazioni sempre più complesse con gli stakeholder; da una parte,
Emiliano Maria Cappuccitti, HR Director, Coca Cola seguendo nuove logiche improntate all’apertura e all’interazione e, dall’altra, ricorrendo a media mix
ibridi, online e offline. L’area Corporate and Marketing Communication è focalizzata sul management
2. Marketing Intelligence | 75 ore della comunicazione d’impresa in questo nuovo scenario, con particolare riguardo alla componente
Il processo di Marketing Management richiede una conoscenza ampia e profonda del mercato. A istituzionale e di marketing, offrendo una visione articolata e approfondita dei nuovi approcci comuni-
partire dal Sistema Informativo di Marketing e dall’analisi delle fonti di dati, l’area approfondisce cativi per lo sviluppo dell’equity della marca.
gli approcci, i metodi e le tecniche della ricerca qualitativa e quantitativa utili per la scelta del mer- CONTENUTI TEACHING COMMITTEE
cato, l’analisi del consumatore, le decisioni in merito alla definizione e alla gestione della Product Maria Vernuccio, Associato, Sapienza Università di Roma, Coordinatrice
࢝࢝ Corporate communication
Offering. Si focalizza, infine, sul ruolo delle neuroscienze nella ricerca, descrivendo le principali Federica Ceccotti, Associato, Sapienza Università di Roma
࢝࢝ Marketing communication
tecniche di neuromarketing. Alberto Pastore, Ordinario, Sapienza Università di Roma
࢝࢝ Advertising
Osvaldo Adinolfi, Founder & Chief Communication Officer, TUS The Unu-
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE ࢝࢝ Unconventional marketing sual Sospects
Federica Ceccotti, Associato, Sapienza Università di Roma, Coordinatrice Vittorio Cino, Direttore Public Affair and Communication, Coca-Cola Italia
࢝࢝ Consumer behaviour
Fabio Babiloni, Associato, Sapienza Università di Roma Lorenzo Lorato, Managing Director & Strategic Planner, Gruppo Roncaglia
࢝࢝ Sistema informativo di marketing Marco Ruggeri, CEO, Oceans Fluid Thinking
Sonia Biondi, Business Unit Manager, Doxa
࢝࢝ Ricerca qualitativa Alessio Vincenzoni, Client Director, Xister
Alberto Dal Sasso, Managing Director, Nielsen
࢝࢝ Ricerca quantitativa Raffaele Pastore, Direttore Studi e Ricerche, UPA
࢝࢝ Neuromarketing Albino Russo, Direttore Generale & Direttore Ufficio Studi e Settore Eco-
nomico, ANCC-Coop
6. Digital Marketing | 100 ore
Miguel Salerno, Direttore, Neopsis La rivoluzione digitale sta influenzando l’evoluzione del Marketing Management, che diventa sem-
Flavio Venturini, Direttore, Iconsulting pre più “virtuale” in ogni suo ambito: analitico, strategico e operativo. L’area Digital Marketing inten-
de formare marketer consapevoli del cambiamento in atto e sviluppare conoscenze e competen-
3. Strategie di Marketing | 50 ore ze adeguate per agire efficacemente nel nuovo contesto, con particolare riferimento a: strategie di
marketing digitale, social media marketing, digital advertising, mobile marketing e digital metrics.
La strategia di mercato è un pensiero alto e lungo: considera l’impresa nel suo complesso e alla
luce del sistema di relazioni che governa; guarda al lungo periodo. Nuovi valori emergenti e clas- CONTENUTI TEACHING COMMITTEE
siche regole del gioco convivono nel disegnare un ambiente competitivo e di marketing estrema- ࢝࢝ Digital transformation Maria Vernuccio, Associato, Sapienza Università di Roma, Coordinatrice
mente sfidante. Al marketer il compito di attrezzarsi sul piano culturale, imparando le regole del ࢝࢝ Social media strategy Margherita Pagani, Ordinario, EMlyon Business School
gioco ed etico, facendo propri i valori dominanti della società. ࢝࢝ Digital advertising Tiziano Vescovi, Ordinario, Università Cà Foscari di Venezia
࢝࢝ Search marketing (SEO/SEA) Vincenzo Cosenza, Chief Marketing Officer, Buzzoole
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE
࢝࢝ Mobile marketing Fausto Di Girolamo, Digital Marketing Strategist & Rome Office Director,
࢝࢝ Analisi competitiva Alberto Mattiacci, Ordinario, Sapienza Università di Roma, Coordinatore
Enrico Bonetti, Ordinario, Università degli Studi della Campania Luigi ࢝࢝ E-commerce 77Agency
࢝࢝ Strategie di mercato
Vanvitelli ࢝࢝ Digital metrics Nino Guarnacci, Principal Solution Engineer, Salesforce
࢝࢝ Segmentazione e posizionamento
Regina Brix, Affiliate Professor of Marketing, ESCP Europe ࢝࢝ Digital applications Chiara Mauri, Marketing Manager, IAB Italia
࢝࢝ Pianificazione, organizzazione e Alberto Pastore, Ordinario, Sapienza Università di Roma
controllo di marketing Pepe Moder, Founder & Partner, Imaginars
Fabrizio Faltoni, Presidente e CEO, Ford Italia
Pierre Polonelli, Global Digital Manager, Bolton Food
Alessando Militi, Vice President Disney Media
Carlo Nardello, Chief Strategy, Business Development & Transformation Mariano Tredicini, Head of Social Communication & Data Room, TIM
Officer, TIM Simona Zanette, Managing Director, Hearst Digital SA
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7. Data Management | 50 ore Trasversalmente alle aree tematiche verticali il piano
La potenzialità dei dati, sempre più variegati e numerosi a disposizione delle imprese, risiede nella formativo offre 4 aree didattiche orizzontali:
possibilità di analizzarli e interpretarli, per descrivere, spiegare, prevedere, valutare i fenomeni.
Il data management comporta l’uso di opportune strategie logiche e operative utili a questo sco-
po e richiede l’acquisizione di conoscenze e competenze di tipo statistico metodologico nonché
l’uso di adeguati software. 1. Business English | 100 ore
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE La conoscenza della lingua inglese è un must per un aspirante manager. Nell’area Business En-
࢝࢝ Analisi mono e bivariata (Excel e SPSS) Isabella Mingo, Associato, Sapienza Università di Roma, Coordinatore glish, grazie al supporto tecnico della British School, gli allievi approfondiscono la conoscenza
Laura Bocci, Professore Aggregato, Sapienza Università di Roma
࢝࢝ Analisi multivariata (SPSS) dell’inglese tecnico, nella prospettiva di ottenere una certificazione internazionale riconosciuta
Fiorenzo Parziale, Professore Aggregato, Sapienza Università di Roma
࢝࢝ Infografiche
Angelo Sgroi, Officer Manager, Bussoletti Nuzzo & Associati dalla business community.
࢝࢝ Analisi dei dati testuali (CAQDAS e Cristina Sofia, Professore Aggregato, Sapienza Università di Roma
IRaMuTeq) Danilo Parravano, Interaction Designer & Project Manager, H-art 2. Management Tools | 50 ore
8. Marketing Focus | 75 ore L’area didattica Management Tools offre agli allievi la possibilità di acquisire delle competenze che
sono fondamentali per operare in modo efficiente ed efficace nelle organizzazioni e che non vengono
Il Marketing è unità e molteplicità: a un corpo di principi, metodi e tecniche sostanzialmente co- in alcun modo trattate nei tradizionali percorsi di studio universitari. Si tratta sia di conoscenza delle
stanti, si affianca una grande varietà di temi e contesti applicativi. Essere marketer significa perciò problematiche di comportamento organizzativo o di lavoro in gruppo, sia di acquisizione di skill tecni-
giocare sul duplice piano della competenza tecnica e della flessibilità applicativa. Questa area af- che, inerenti le applicazioni informatiche, le tecniche di presentazione e di public speaking, il project
fronta perciò il tema della varietà, affrontando alcune tipiche contestualizzazioni operative della management. Gli allievi verranno inoltre preparati alla fase di placement.
disciplina.
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE ࢝࢝ Team work e comportamento Dan Wiesenfeld, Partner, Challenge Learning International, Coordinatore
࢝࢝ Customer relationship management Alberto Mattiacci, Ordinario, Sapienza Università di Roma, Coordinatore organizzativo Daniele Marcocchia, Head of Business Development, The Adecco Group
Camilla Barbarossa, Associato, Toulouse Business School Gabriele Qualizza, Assegnista di Ricerca, Università di Trieste
࢝࢝ Co-marketing ࢝࢝ Tecniche di presentazione
Gennaro Iasevoli, Ordinario, Università LUMSA di Roma
࢝࢝ Marketing internazionale ࢝࢝ Tecniche di public speaking
Laura Michelini, Associato, Università LUMSA di Roma
࢝࢝ Marketing turistico e del territorio Fabiola Sfodera, Aggregato, Sapienza Università di Roma ࢝࢝ Self empowerment preparazione al
࢝࢝ Marketing non profit Donata Vianelli, Ordinario, Università di Trieste placement
࢝࢝ Marketing sostenibile Rodolfo Maralli, Sales and Marketing Director, Banfi ࢝࢝ Placement e social network
Romeo Orlandi, Sinologo, Economista ࢝࢝ Tecniche di creatività
࢝࢝ Project management
9. Stage di Progetto | 500 ore
A partire dal mese di settembre hanno luogo gli stage di progetto presso le imprese partner del
3. Sponsored Marketing Projects | 175 ore
Master. Tale attività ha una durata compresa tra i tre e i sei mesi e viene svolta sotto la super- L’area impegna gli allievi per tutta la durata del corso coinvolgendoli nella realizzazione di project
visione di un tutor aziendale e di un docente del Master. Sulla base dell’esperienza di stage, il work co-gestiti con aziende partner del Master e del business game Markstrat. Ogni progetto pre-
partecipante provvederà alla stesura di un project work, che sarà oggetto di una presentazione vede alcuni giorni di lavoro in team su problematiche reali d’impresa e, al termine, una presenta-
e di una valutazione finale. zione formale dei risultati. In tal modo, gli allievi potranno applicare concretamente le conoscenze
acquisite in aula e sviluppare le competenze di team working e public speaking.
CONTENUTI TEACHING COMMITTEE
࢝࢝ Product offering e valore per il Federica Ceccotti, Associato, Sapienza Università di Roma, Coordinatrice
consumatore Attilio Bruni, Professore a Contratto, Sapienza Università di Roma
Simona D’Amico, Professore a Contratto, Unint e LUMSA
࢝࢝ Field marketing research
Cecilia Grieco, Ricercatrice, Sapienza Università di Roma
࢝࢝ Piano di comunicazione
Michela Patrizi, Dottoranda di Ricerca, Sapienza Università di Roma
࢝࢝ Social media strategy Paolo Righetti, Amministratore Delegato, Praxidia
࢝࢝ Marketing plan Simone Rinzivillo, CTO & Co-Founder Mamadigital
࢝࢝ Business game Stella Romagnoli, Executive Director, IAA Italy
࢝࢝ Project work competition
Claudio Vaccaro, CEO, BizUp Media
4. Mumm Highlights | 25 ore
L’area didattica MUMM Highlights prevede dei seminari con alte personalità del mondo impren-
ditoriale e delle istituzioni sui grandi temi del cambiamento nel management e nel marketing. Gli
incontri saranno di tipo interattivo, con un discussant accademico e con largo spazio agli interventi
degli allievi del Master.
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XIX EDIZIONE
OLTRE IL PIANO FORMATIVO
Il Master MUMM realizza ogni anno alcune attività culturali che sono parte
integrante del progetto formativo.
Conference Day
È il convegno annuale del MUMM, momento di incontro tra la comunità accademica e il mondo
imprenditoriale, occasione per discutere sul “tema di marketing dell’anno”. Nel corso dell’evento
vengono consegnati i Diplomi del Master, si assegna la Borsa di Studio Gennaro Cuomo e viene
presentato l’ultimo volume della collana Best in Class.
Nelle precedenti edizioni ci si è confrontati sui seguenti temi:
࢝࢝ 2004 Il marketing fra etica e ࢝࢝ 2011 Consumer trend. Ma il problema
competizione è solo la crisi?
࢝࢝ 2005 Consumi e consumatori ࢝࢝ 2012 Marca, consumi e comunicazione
࢝࢝ 2006 Oltre la pubblicità? Scenari futuri ࢝࢝ 2013 Marca, sostenibilità e valore
per il branding ࢝࢝ 2014 Competitività e relazioni di filiera
࢝࢝ 2007 Il marketing nell’era della ࢝࢝ 2015 Innovare il prodotto, razionalizzare
convergenza la gamma
࢝࢝ 2008 Global branding
࢝࢝ 2009 Tempi di crisi. Quali conseguenze
࢝࢝ 2016
࢝࢝ 2017
Marketing e fiducia
Branding e social media
GLI SBOCCHI
per il marketing
࢝࢝ 2010 Digital marketing. Nuove
࢝࢝ 2018 Sostenibilità e branding
࢝࢝ 2019 Marketing innovation
PROFESSIONALI
prospettive tra reale e virtuale
Il Master è finalizzato a preparare profili pro-
Alumni fessionali in grado di raggiungere in poco tem-
I diplomati MUMM possono aderire alla Associazione Alumni della Facoltà di Economia e inoltre po, dopo un’opportuna esperienza in azienda,
partecipare a iniziative specifiche organizzate dal Master. ruoli di responsabilità nell’area commerciale e
Il MUMM ha attivato e gestisce un gruppo Linkedln. Gli ex allievi aderenti al gruppo riceveranno marketing di organizzazioni complesse.
informazioni su eventi del MUMM e opportunità di lavoro. Il Master, infine, offre una preparazione ade-
guata a coloro che intendono realizzare pro-
Area Risorse di Marketing getti imprenditoriali.
Il Master gestisce l’area “Risorse di Marketing”, una pagina del proprio sito web ricca di contenuti e
strumenti dedicati alla creazione e alla condivisione delle conoscenze di marketing.
Profili professionali
COLLANA “CASI DI MARKETING” Marketing manager, Brand manager, Product
I migliori project work realizzati dagli allievi del Master nel periodo di stage vengono pubblicati manager, Key account manager, Trade mar-
nella collana “Casi di Marketing – Best in Class” dedicata al Professor Giorgio Eminente, edita da keting manager, Category manager, Distribu-
Franco Angeli. Il volume dell’anno della collana viene inviato a tutti i partner del MUMM unita- tion manager, Responsabile merchandising,
mente ai curricula degli autori dei project work premiati. Responsabile di punto vendita, Buyer, Sales
manager, Commercial developer, Capo Area,
La collana è stata inaugurata nel 2005 e ad oggi conta i seguenti volumi:
Export manager, Sales analyst, Sales account,
࢝࢝ Volume I 2005, Alberto Mattiacci Marketing analyst, Communication manager,
࢝࢝ Volume II 2006, Alberto Pastore Responsabile pubblicità, Responsabile raccol-
࢝࢝ Volume III 2007, Sergio Cherubini ta fondi, Responsabile media, Responsabile
࢝࢝ Volume IV 2008, Gennaro Iasevoli
CRM, Digital marketing manager, Responsa-
࢝࢝ Volume V 2009, Maria Vernuccio
࢝࢝ Volume VI 2010, Federica Ceccotti bile franchising, Responsabile relazioni ester-
࢝࢝ Volume VII 2011, Carlo Alberto Pratesi ne, Community manager, Store manager,
࢝࢝ Volume VIII 2012, Enrico Bonetti Media consultant, Digital media planner, Web
࢝࢝ Volume IX 2013, Angelo Giraldi marketing manager, E-commerce manager,
࢝࢝ Volume X 2014, Costanza Nosi Account planner.
࢝࢝ Volume XI 2015, Camilla Barbarossa
࢝࢝ Volume XII 2016, Attilio Bruni
࢝࢝ Volume XIII 2017, Fabiola Sfodera
࢝࢝ Volume XIV 2018, Simona D’Amico
࢝࢝ Volume XV 2020, Alessio di Leo
12 13
XIX EDIZIONE
COME ISCRIVERSI
AMMISSIONE
FREQUENZA
SCARICA IL BANDO
La scadenza per la presentazione
della domanda di ammissione al
Master è il 15 gennaio 2021.
Possono accedere al Master laureati,
triennali e magistrali, provenienti
La Direzione del Master in occasione del conferimento
LA QUOTA COMPRENDE
da tutte le facoltà. Il numero di
della laurea ad honorem Sapienza in Marketing oltre alla fruizione
partecipanti è limitato a un massimo
di 30 e i candidati sono selezionati
a Philip Kotler. dell’attività didattica:
sulla base del curriculum vitae e di
una prova orale.
Il corso inizierà a gennaio 2021
MATERIALI
e si concluderà a gennaio 2022
con la consegna del Diploma
DIDATTICI
Universitario del Master in
Marketing Management. È richiesta case study, esercitazioni, dispense,
la frequenza obbligatoria a tempo ecc.
pieno.
La quota di iscrizione ammonta
a 10.000 euro (esente da IVA SIMULAZIONE
e detraibile fiscalmente), da DI GESTIONE
corrispondersi in due rate.
marketing business game con l’ausilio
Borse e premi del software Markstrat.
di studio
In base alla graduatoria di
SERVIZIO
ammissione verranno assegnate
alcune borse di studio messe a
CAREER
disposizione dall’INPS; queste ultime
sono riservate a figli e orfani dei presentazione dei nominativi degli
dipendenti e dei pensionati pubblici, studenti al network di aziende
utenti dell’INPS gestione separata referenti del Master ai fini di un più
dipendenti pubblici. agevole inserimento nel mondo del
Al migliore allievo del corso sarà lavoro.
assegnato il riconoscimento
intitolato alla memoria del Professor
Gennaro Cuomo.
14 15LA FACULTY DEL MUMM
DIRETTORE COORDINATORE - RESPONSABILE COLLANA BEST IN CLASS
ALBERTO PASTORE ALBERTO MATTIACCI
ORDINARIO SAPIENZA UNIVERSITÀ DI ROMA ORDINARIO SAPIENZA UNIVERSITÀ DI ROMA
Professore ordinario di Economia Management”, “Euromed Journal Laureato con lode in Economia Wine Market Observatory presso
e Gestione delle Imprese alla of Business”, “Finanza Marketing e e Commercio alla Sapienza, PhD la Commissione Europea DG AGRI
Sapienza Università di Roma, dove Produzione” (fino al 2014), “Journal in Dottrine Economico-Aziendali ed è componente del Comitato
insegna Marketing e Strategie of Marketing Trends”, “Micro e e Governo dell’Impresa alla permanente per la promozione
d’Impresa. Fondatore e Former Macro Marketing”, “Esperienze Parthenope di Napoli è professore del turismo presso il Governo
President della Società Italiana d’impresa” e delle collane ordinario dal 2008. Insegna italiano dal 2020.
di Management (SIMA www. “Comunicazione d’Impresa” di Marketing in corsi undergraduate, I suoi interessi scientifici
societamanagement.it), la società Franco Angeli, “Management & graduate e postgraduate, sia in s’incentrano prevalentemente
scientifica dei docenti italiani di Marketing” di Giappichelli. Sapienza che, come Executive sulla figura del consumatore,
Management. Già Direttore del Membro del Comitato scientifico Education Coordinator, alla Luiss studiato sia nel quadro evolutivo
Dipartimento di Management del Premio Marketing della SIM; Business School a Roma, Milano e della società e dell’economia, che
e già Direttore del PHD della membro della “Marketing all of Belluno. nella prospettiva delle strategie
Sapienza Università di Roma. Fame Academy” dell’American Integra l’attività accademica con e politiche imprenditoriali. Ha al
È Co-editor in Chief della rivista Marketing Association New York. quella di consulenza direzionale e proprio attivo circa cento lavori fra
“Sinergie, Italian Journal of Autore di nove monografie e di di servizio alle pubbliche istituzioni. libri, manuali, articoli scientifici e
Management”, rivista ufficiale oltre centotrenta pubblicazioni In particolare, è presidente del divulgativi, rapporti e relazioni a
delle Società Italiana di scientifiche, la sua attività di Comitato Scientifico Eurispes, convegni nazionali e internazionali.
Managerment, Chief Editor della ricerca verte sui temi di Marketing Former President della Società Tiene una rubrica settimanale
collana “Management” edita da Management, Marketing Italiana Marketing, direttore di divulgazione scientifica
Mc Graw Hill e della “International Communication, Retailing, del Centro di Ricerca e Alta -EconomicaMente- su Leggo e
series in advanced management Digital Marketing e Sustainable Formazione Internazionale una mensile di marketing per
studies” edita da Springer. Marketing. Svolge, inoltre, attività Sanguis Jovis della Fondazione Harvard Business Review Italia.
È membro del Comitato di consulenza manageriale Banfi. Siede nel CdA della Ha circa diecimila follower su
Scientifico di numerose per importanti imprese e Fondazione Cueim e della Linkedin.
riviste scientifiche nazionali organizzazioni nazionali ed Fondazione Daddario. www.albertomattiacci.it
e internazionali: “Economia e internazionali. Rappresenta l’Italia nel board
COORDINATRICE DELLA DIDATTICA COORDINATRICE DELLA DIDATTICA
MARIA VERNUCCIO FEDERICA CECCOTTI
ASSOCIATO SAPIENZA UNIVERSITÀ DI ROMA ASSOCIATO SAPIENZA UNIVERSITÀ DI ROMA
Professoressa associata di Economia e Gestione delle Imprese, attualmente insegna Professoressa associata di Economia e Gestione delle Imprese alla Sapienza Università
Digital Marketing e Ricerche di Marketing (Master’s degree) “presso la Facoltà di di Roma. Laureata con lode in Economia presso Sapienza Università di Roma, ha
Economia della Sapienza Università di Roma, dove ha conseguito il Dottorato di conseguito il Dottorato di Ricerca presso lo stesso Ateneo. Dopo un assegno di ricerca
ricerca in Management. Autrice di circa 100 pubblicazioni scientifiche nazionali all’Università di Siena, è diventata Ricercatrice e successivamente Professoressa
e internazionali, le sue macro-aree di ricerca prioritarie sono il digital marketing, Associata presso la Facoltà di Economia di Sapienza, dove insegna nei corsi magistrali
il branding e la comunicazione d’impresa. Ha al suo attivo il coordinamento di Corporate and Marketing Communication e Marketing del Turismo.
o la partecipazione ad oltre 40 progetti di ricerca in ambito manageriale e di I suoi interessi di ricerca si concentrano su tematiche relative alla comunicazione
marketing finanziati da enti di ricerca e imprese. istituzionale e di marketing, alle relazioni tra gli attori della comunicazione e al
Componente del Collegio dei docenti del Dottorato in Management, Banking funzionamento dei business model dei communication player. In tali ambiti, ha al
and Commodity Sciences presso il Dipartimento di Management, è membro suo attivo oltre cinquanta pubblicazioni scientifiche nazionali e internazionali.
del Consiglio di Presidenza della Società Italiana Marketing e Delegata per la Componente del Consiglio Didattico Scientifico del Master MUMM e del Consiglio
Comunicazione per la stessa Società. Vincitrice di diversi premi a livello nazionale Scientifico della Collana di volumi “Casi di Marketing – Best in Class” edita da Fran-
e internazionale per la qualità delle pubblicazioni scientifiche, è reviewer per co Angeli, è Responsabile della sezione tematica “Marketing Communication and
numerose riviste scientifiche e componente di diversi comitati scientifico-editoriali. branding” della Società Italiana Marketing.
16 17XIX EDIZIONE
2021
GLI ORGANI Crediamo nel marketing come forma
di pensiero competitivo sostenibile.
Consiglio Didattico Scientifico
Sapienza Università di Roma Direttore MUMM
Il Prof. Pastore, direttore del Master, condivide con i marketer del domani i 9
Sergio Barile motivi per scegliere il Master MUMM.
Ordinario
Federica Ceccotti
Associato Steering Committee
Mauro Gatti
Comitato di supporto alle attività del
Ordinario Master costituito da esperti provenienti
Alberto Mattiacci dal mondo accademico, professionale
Ordinario ed imprenditoriale.
Isabella Mingo
Associato Sergio Amati
General Manager IAB Italia
Alberto Pastore
Angelo Baiocchi
Ordinario
Presidente, Publicis Media “Perché scegliere
Giuseppe Sancetta
Ordinario Luigi Bordoni il MUMM”
Presidente e Direttore Generale
Fabiola Sfodera
Centromarca
Aggregato Professor Alberto Pastore XIX EDIZIONE
Enrico Bonetti
Maria Vernuccio
Ordinario Seconda Università
Associato
degli Studi di Napoli
Sergio Cherubini Coordinatore del Master MUMM
Ordinario Università Tor Vergata di Roma Il Prof. Mattiacci racconta gli aspetti chiave per chi vuole fare del marketing la
propria professione.
Gianmaria Fara
L'organizzazione Presidente Eurispes
Gaetano Maria Golinelli
Emerito Sapienza Università di Roma
Responsabile organizzazione e
rapporti con le imprese Rodolfo Maralli
Anna Mallamaci Sales and Marketing Director Banfi
Chiara Mauri
Tutor d’aula e amministrativo
Marketing Manager IAB Italia
Luana Gallotta
Costanza Nosi
Tutor didattici Associato Lumsa
.it
Attilio Bruni
Carlo Alberto Pratesi
Simona D’Amico
Michela Patrizi
Ordinario Università Roma Tre “Le tre cose
Sara Scala Riccardo Resciniti
che imparerai con noi”
Designed by
Presidente SIM
Stella Romagnoli
Segretario Generale, IAA Professor Alberto Mattiacci XIX EDIZIONE
(International Advertising Association)
18 19mumm.it
Per informazioni rivolgersi a: Dipartimento di Management
Via del Castro Laurenziano, 9 00161 Roma | master.marketing@uniroma1.it | Tel. +39 06.49766989Puoi anche leggere
