VIVI LO SPIRITO DELLA TERRA - Lumsa Digital Hub
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VIVI LO SPIRITO DELLA TERRA
Problema Acquistare prodotti sani richiede impegno, conoscenza e tempo. La fidelizzazione del cliente finale nelle aziende agricole grava principalmente sulla sua rete commerciale 4 italiani su 5 non riescono a fare la spesa online 30% è la percentuale di territorio italiano coperto da servizi di food delivery Non esiste un modo rapido per conoscere l’origine dei prodotti Bio e a KM0, che crei relazione tra produttore e consumatore e renda sistematico l’acquisto di prodotti sani.
Soluzione
Una piattaforma web nella quale i produttori locali
raccontano e vendono i propri prodotti, perché:
Ottengo conversioni Mangio bene Valorizzo il territorio
Quando parlo di me e dei Conosco il produttore So da dove viene
miei prodotti Semplifico la spesa So come è stato fatto
Quando compro su Maka Perché nasce dalla mia
terra
Come funziona
L’utente:
SCOPRE ORDINA SEGUE MACHINE LEARNING
Lo Strumento di Pianificazione della Spesa per
determinare da chi comprare e dove far recapitare Quanto durerà la
Storytelling sui
gli acquisti spesa appena
prodotti e i
Cerca le aziende prodottori. acquistata?
Prodotti freschi:
agricole locali che carni, latticini,
producono e Volti, Valori, Vita Pianifico
frutta verdura
distribuiscono i
loro prodotti nella Prodotti Bio a
sua zona lunga scadenza
Come funziona
Il produttore:
VENDE DELIVERA FIDELIZZA DATA MINING
Gestisce gli Racconto Massimizzo le
Riceve gli ordini
ordinativi l’esperienza della consegne
degli utenti
concentrando le mia azienda
Studio la domanda
Conosce le consegne in giorni agricola al servizio
del mercato
pianificazioni prestabiliti. dei miei clienti
Analytic
settimanali degli Amplio la Customer CRM
utenti in prossimità Delivera
Experience Direct Marketing
L’utente, quali produttori trova?
Criteri di selezione
QUALITÀ PROSSIMITÀ
Aziende agricole che hanno o
vogliono avviare servizi di
delivery dei loro prodotti
DISTRIBUTIVA
direttamente ai loro clienti Trova le aziende dalle quali può
essere raggiunto
Prodotti
Autentici e legati al territorio d’origine Trova le eccellenze del suo
Certificati Bio, Doc, Dop, Igp, Stg, etc… territorio
Trasparenti nei processi di produzione
Scopre le eccellenze di altri
Rispettosi dell’ambiente e degli animali
territori
Sostenibili nel consumo delle risorse
Mockup DISCOVER
How It Works
Vlog editoriali
Lo spirito della terra L’indissolubile
da chi di terra vive legame tra territorio
e i suoi prodotti
Il rispetto degli Engineering 4
animali, fonte di cibo Sustainability
Video Prodotti
Calendarizzazione
Eventi in sede
produzione
L’azienda si
mette in mostra
Mockup START TO
How It Works PLAN
Vetrine
Sponsorizzata
Produzioni di giornata
+ Nome/Logo Azienda
Frutta Farine e derivati
Verdura Pasta
Trasformati Riso e cereali
Carni Salumi
Formaggi Prodotti DOP,
Latte e derivati DOC, IGP, SGT
Sponsorizzate
CTA
Mockup STRUMENTO DI PIANIFICAZIONE DELLA SPESA
How It Works
L’utente acquista Giusto il tempo necessario
alimenti sufficienti per Il gap di delivery si
al produttore per
una spesa trasforma in un
massimizzare il suo
settimanale premio di Loyalty
prossimo carico
Dove vuoi che ti arrivi? Conosco i tempi di
Ti mostro da chi So cosa hai comprato deperimento dei tuoi
comprare comprendo cosa ti manca acquisti. Ti aiuto a non
(+ geolocalizzazione) buttare via niente
Servizi Aggiuntivi
How It Works
Con il tuo La tua azienda
Con questa spesa Quelle melanzane agricola preferita
puoi realizzare rischiano di andare
a male ”X Y”
70
e quelle
FACCIAMO uova
freschissime Vuole
UNA
fatti una insegnarti a
PARMIGIANA
maionese fare le
DA
ricette mozzarelle
CONGELARE? gourmet
Iniziamo Prenotati
Iniziamo Iniziamo È un evento
esclusivoMercato
Food&Grocery ITA
ie
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Tot
iv
on
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tr
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D
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pe
og
Fo
Su
En
CI SONO CLIENTI? C’È SPAZIO?
4 ITALIANI SU 5 30%
NON RIESCONO A FARE È LA PERCENTUALE DI
TERRITORIO ITALIANO
LA SPESA ONLINE COPERTA DA SERVIZI DI
SPESA A DOMICILIOTarget
Fra, Ger, UK, Ita, Spa
TARGET
130 KK
QUANTI SONO Oltre la metà della total
digital population UE
45% LIFESTYLE
COSA VISITANO 19% FOOD RETAIL
36% ENTRAMBI Lifestyle - Food: 46%
OVER 35 Food/Supermarket/Grocery: 29%
FREQUENTATORI ASSIDUI
CHI SONO Green: 12%
MILLENNIALS
MOSTRANO SENSIBILITÀ
CARATTERISTICHE PIÙ ASPIRAZIONALI Immaginario culturale e status sociale influenzano gli acquisti
CONSUMI MENO FUNZIONALI Si cercano consigli e figure guidaDOVE SI VA?
Turismo enogastronomico
Rapporto sul turismo enogastronomico ita 2019 SICILIA TOSCANA EM. ROMAGNA
CIBO TERRITORIO CULTURA TRADIZIONE
ROMA NAPOLI FIRENZE
98%
QUANTI SONO DEI TURISTI ITALIANI HA FATTO ALMENO
1 ESPERIENZA ENOGASTRONOMICA
62% AZIENDE AGRICOLE ESTERO
COSA VISITANO 56% CANTINE
TUTTI CHIEDONO PRODOTTI TIPICI
OVER 35
FREQUENTATORI ASSIDUI
CHI SONO FRANCIA SPAGNA
MILLENNIALS
MOSTRANO SENSIBILITÀ
SODDISFAZIONE RAGGIUNTA - DESIDERI
INASCOLTATI = +22%
QUANTO VALE?
LOYALTY 26 BLN (ITA 2018)
HANNO FAME DI ALMENO ALTRE 5 RISTORAZIONE 14 BLN
ALIMENTARI NEGOZIO/MERCATO 12 BLN
ATTIVITÀValore produzione
agrituristica
1,36 mld
Agricoltura 4.0
400 mln
Agroalimentare Operatori Certificati di
Mercato ITA Qualità
85.592 (+2,3%)
Produttori di Qualità
Aziende Agrituristiche
80.189 (+1,8%)
QUANTE SONO 23.406 Allevamenti
+3,3% 40.043 (-1,3%)
Produttori e trasformatori
di Qualità
QUANTI CLIENTI 3,2 KK 2567
HANNO +6,7%
Prodotti agroalimentari di
Sport 21,3% Qualità
SERVIZI EXTRA
Escursionismo 14,9% 295
Mountain Bike 11,1%
OFFERTI Trekking 8,3%
Equitazione 6,4%
Osservare natura 5,3%
Dati
Istat
2018Fee sulle vendite
eCommerce
Sponsorizzazioni
Revenue in vetrina
Canali
Branded
Content &
Vlog Product
Placement
Turismo
Fee sulle vendite
Enogastronomico
Abbonamenti
Nutrionisti e
Health & dietologi,
Wellness palestre, società
sportive e centri
benesserePercorsi di sviluppo
eCommerce Delivery Mercati Rionali GDO
Strumento di Potenziamento KM 0 VR Experience
pianificazione rete distributiva Taste Experience Trasformàti di
della spesa clienti B2B Pics & Know Qualità
Storytelling
1 2 3 DATA MINING 4
Turismo Health &
Enogastronomico
BIO Consumer
Wellness Behaviour
Strumento per
Costumer Prodotti biologici
Nutrizionisti,
Experience
Dietologi e Sportivi
non alimentari IoTScalabilità internazionale
eCommerce Food BIO DATA MINING
Turismo
KM 0 Delivery
Enogastronomico
Health & Wellness GDO IoT
Ogni comparto rappresenta un flusso di revenue
Ogni comparto rappresenta una leva d’ingresso in un mercato esteroPosizionamento
Competitive Analysis
10
Customer
Comfort
Experience
Customer Experience
Consideriamo:
Consideriamo:
- Rapporto di
- Machine
5
Learning su
fiducia
acquisto spesa
produttore/cliente
- Soddisfazione
- Esistenza
eCommerce e
finale del cliente
App
- Facilità di ritorno
- Prevalenza
all’acquisto
online su offline
- Offerta servizi
- Tempi e
extra (Cross Sell)
capillarità della
consegna 0 5 10
ComfortMaka: First Needs
to satisfy in a matter of weeks
TEAM ANALYSIS
APPROFONDIRE LE
ANALISI DI MERCATO
COMPLETARE IL TEAM
PER INDIVIDUARE I
TECNICO: CTO
SUOI PIONIERI E
ANALIZZARE
APPROFONDITAMENTE
I COMPETITORSVIVI LO SPIRITO DELLA TERRA
LUCA SECONDINO CRISTIANO ZEPPONI GABRIELE ALUIGI FEDERICO FALVO
CMO SMM CEO CMOPuoi anche leggere
