RISULTATI SEMESTRALE 2019 - PHARMANUTRA SPA
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Risultati Semestrale 2019
IL GRUPPO
3
PHARMANUTRA, JUNIA PHARMA E ALESCO
3
Fondata nel 2003 Fondata nel 2010 Fondata nel 2000
quotata da luglio 2017
Prodotti medicinali, Sviluppo e produzione.
Dispositivi medicali e dispositivi medicali, Ingredienti bioattivi di
integratori alimentari farmaci da banco e proprietà esclusiva unici
per adulti integratori alimentari nel loro genere
per bambini
PHARMANUTRA DETIENE IL 100% DI JUNIA PHARMA E ALESCO
UNICITÀ DI PHARMANUTRA
4
TEMPO DI COMMERCIALIZZAZIONE
MEDIA SETTORE PHARMANUTRA
3-8 ANNI 1-3 ANNI
Azienda R&D
Scoperta di sostanze
Sviluppo dell’efficacia
Sviluppo della formulazione
farmaceutica
Brevetti FA ENTRAMBE
DALLA RICERCA E SVILUPPO
Azienda di commercializzazione
ALLA VENDITA DIRETTA
Marketing
Comunicazione
AI CONSUMATORI
Attività di detailing medico
Vendite
UNICITÀ DI PHARMANUTRA
5
PROPRIETÀ INTELLETTUALE
01 02 03 04
13 10 25 91
MATERIE PRIME BREVETTI MARCHI STUDI
PROPRIETARIE DI PURA INNOVAZIONE REGISTRATI CLINICI
FILIERA PROPRIETARIA VANTAGGIO RICONOSCIBILITÀ EFFICACIA DI RISULTATO
di approvvigionamento competitivo e brand awareness comprovata da una
principi attivi in campo medico quantità rilevante di
evidenze cliniche
NESSUNO TRA I PLAYERS DEL SETTORE COMPLEMENTI NUTRIZIONALI
E DISPOSITIVI MEDICI POSSIEDE QUESTI 4 PUNTI DI FORZA
ALL’INTERNO DI UN’UNICA AZIENDA
EVIDENZE CLINICHE
6
91 13 Oltre
3 certificazioni
STUDI RICERCHE 6.000 PER NUOVI PRODOTTI
PUBBLICATI OSSERVAZIONALI SOGGETTI IN CORSO
IN CORSO TRATTATI
L’EFFICACIA DEI PRODOTTI PHARMANUTRA È DIMOSTRATA
DA SIGNIFICATIVI DATI CLINICI DI PROPRIETÀ ESCLUSIVA
LA GAMMA DEI PRODOTTI SIDERAL
7
LA GAMMA DEI PRODOTTI SIDERAL IN ITALIA INCIDE PER IL 71,3% SUL FATTURATO
LA GAMMA DEI PRODOTTI CETILAR
8
Cetilar® CREMA Crema al 7.5% esteri cetilati (CFA) –
Cetilar® PATCH con mentolo per articolazioni, muscoli e tendini con
Dispositivo medico Classe 2A
un’elevata concentrazione di acidi grassi cetilati (CFA al 7,5%) che allevia
il dolore senza effetti collaterali
Coadiuva il massaggio aiutando la capacità articolare
e di movimento nelle affezioni articolari su base osteoartritica.
Il massaggio riduce così la sintomatologia dolorosa a livello articolare e
muscolo-scheletrico, risultando utile anche in caso di traumi sportivi.
LA GAMMA DEI PRODOTTI CETILAR IN ITALIA INCIDE PER IL 13,4% SUL FATTURATO
ULTIMI PRODOTTI LANCIATI
9
ULTRAMAG E APPORTAL, LANCIATI NEL 2018, INCIDONO IN ITALIA
PER IL 7,3% SUL FATTURATO
MODELLO DI BUSINESS INTERNAZIONALE
10
PHARMANUTRA È ATTIVA IN 53 PAESI CON 34 PARTNER, ACCURATAMENTE
SELEZIONATI TRA LE MIGLIORI AZIENDE FARMACEUTICHE E NUTRACEUTICHE
A LIVELLO INTERNAZIONALEDATI ECONOMICI E FINANZIARI
12
RISULTATI ECONOMICI
30
Milioni
12
+ 14%
25,0 €
25
22,0 €
20
+ 15% + 12%
15
10
5,5 € 6,3 €
5 3,6 € 4,0 €
0
RICAVI NETTI MARGINE OPERATIVO RISULTATO NETTO
LORDO
30/06/18 30/06/19POSIZIONE FINANZIARIA NETTA
13
2
Milioni
0
-2 IFRS 16
0,8 €
-4
-6
-8
-10
-12 30/06/19
31/12/18 30/06/2019 (No IFRS 16)
-10,8 €
-14 -11,4 € -11,6 €CAPITALIZZAZIONE DI MERCATO
14
250
Milioni
200
+120%
150
100 196 €
50
89 €
0
Luglio - 17 Listing 12/09/2019 ListingSTRUTTURA AZIONARIATO
15
Altri
27,37%
Andrea Lacorte
32,21%
Kairos Partners SGR S.p.A.
5,16%
Beda S.r.l.
11,31% Roberto Lacorte
23,95%PERFORMANCE DEL TITOLO
16
Valore al
12 settembre 2019
20,70€
Valore al
18 luglio 2017
10€DATI COMMERCIALI
RICAVI NETTI
18
30
Milioni + 14% 25,0 €
25
22,0 €
5,7 €
20 5,0 € + 15%
15
10 + 13% 19,3 €
17,0 €
5
0
30/06/18 30/06/19
Italia EsteroVOLUME DI VENDITA (UNITS)
19
4.000
Migliaia
3.500 + 12%
2.999
3.000 2.691
2.500
+ 11% 1.542
2.000 1.391
1.500
1.000 + 15%
1.300 1.457
500
0
01/01/18 01/01/19
Italia EsteroMERCATO INTEGRATORI DI FERRO
20
Mercato degli Integratori di Ferro e quota di mercato Sideral®
€ 45 50,9% 51,1%
49,8%
Mio
€ 40 50,0%
42,7% 43,1%
41,6%
€ 35
40,0%
€ 30
€ 25 30,0%
€ 20
20,0%
€ 15
€ 10
10,0%
€5
€ 33 € 37 € 38
€0 0,0%
YTD 30/06/2017 YTD 30/06/2018 YTD 30/06/2019
TOT. MERCATO (Valore) % QUOTA DI MERCATO SIDERAL (Unità) % QUOTA DI MERCATO SIDERAL (Valore)MERCATO DEI TOPICI
21
Mercato dei Topici e Quota di mercato Cetilar
€ 160 3,0%
Milioni
2,91%
€ 140
2,5%
2,55%
€ 120
1,95%
2,21% 2,0%
€ 100 1,66%
1,43%
€ 80 1,5%
€ 60
1,0%
€ 40
0,5%
€ 20
€ 151 € 152 € 152
€0 0,0%
YTD 30/06/2017 YTD 30/06/2018 YTD 30/06/2019
TOT. MERCATO (Valore) % QUOTA DI MERCATO CETILAR (Unità) % QUOTA DI MERCATO CETILAR (Valore)MARCHI DEPOSITATI E PRODOTTI LANCIATI
22
Marchi depositati Prodotti lanciati
(PharmaNutra) (PharmaNutra + Junia Pharma)
+8
+3 +1 +1
35 +1 35 33
+2
30 30
25 24 25
25 22 25 23
21
19
20 20
15 15
10 10
5 5
0 0
Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19 Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19MATERIE PRIME E BREVETTI DEPOSITATI
23
Materie prime controllate Brevetti depositati
per l'intera catena di valore (Alesco) (PharmaNutra)
+1
+2
20 +2 12
+1 10
+2
10 9
15 13
11 8 7
6
10 9 9 6
4
5
2
0 0
Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19 Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19RICERCA SCIENTIFICA E MEDICA
24
Studi osservazionali (Pharmanutra + Junia Pharma)
+15
+ 12
100 + 28 91
76
64
50 36
0
Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19DRIVER DI SVILUPPO
DRIVER DI CRESCITA ITALIA
26
PHARMANUTRA HA ADOTTATO UNA NUOVA STRUTTURA PER SPINGERE
UNA GAMMA DI PRODOTTI IN CONTINUA CRESCITA
LA NUOVA ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE
Direzione
Commerciale
Hospital
Responsabile Customer Sales Force
Business
Vendite Service Effictiveness
Development
Responsabile Responsabile Responsabile
Supportive Care Primary Care Junia Pharma
Area Manager Area Manager Area Manager
ISC ISC ISC
PHARMANUTRA È NEL PIENO RAFFORZAMENTO DELLA RETE COMMERCIALE
CHE EVOLVERÀ DA 130 A 200 INFORMATORI SCIENTIFICO COMMERCIALI (ISC)DRIVER DI CRESCITA INTERNAZIONALE
27
PAESI PARTNER
1
CONTRATTI 53 34
1A
VENDITA ATTIVA 45 28
1B
IN REGISTRAZIONE 8 6
2
IN NEGOZIAZIONE 8 6ATTIVITA’ DI RICERCA
28
Ricerca di base Ricerca clinica
o 4 Studi integrali sul meccanismo di azione e la cinetica o 2 studi presentati al congresso ASH di Atlanta
del Ferro Sucrosomiale® come poster/abstract
o 1 studio integrale pubblicato sulla maggiore o 10 studi integrali pubblicati su Riviste
biodisponibilità di Ultramag internazionali indicizzate (su Sideral®, Cetilar®,
o 7 studi presentati a congressi scientifici internazionali Ultramag®)
o 12 studi clinici on-going
COLLABORAZIONI ATTIVATE
IL FERRO SUCROSOMIALE® È STATO DESCRITTO
COME IL PIÙ INNOVATIVO FERRO ORALE IN NUMEROSI CONSENSUS PAPERS29
UN PIANO COMUNICAZIONE CROSS CANALE
08 01
SOCIAL MEDIA MARKETING
& CONTENT MATERIAL
07 02
PHARMACY PARTNERSHIP
L’UTENTE
06 AL CENTRO
03
SEARCH APP
05 04
DATABASE SPORT
BUILDING EVENTS
PHARMANUTRA AUMENTA I PROPRI STAKEHOLDERS
ATTRAVERSO UN MARKETING MIX STRUTTURATONUOVO POLO INDUSTRIALE
30
All’evoluzione della rete commerciale e al continuo
investimento in ricerca e sviluppo, segue la creazione di
un nuovo stabilimento industriale che pone le
basi verso nuovi obiettivi di grande eccellenza.
L’investimento nel nuovo stabilimento rafforza
ulteriormente lo sviluppo del Gruppo PharmaNutra
grazie al controllo integrale della produzione di
soluzioni sucrosomiali, alla possibilità di ridurre i tempi
della R&D e diventare una vera realtà industriale
chimico farmaceutica.Puoi anche leggere
