Puntare al futuro Next Generation - Tech Data
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Puntare al futuro
Next Generation
Data Center
Esserci oggi
azlan.com
Introduzione Speravamo di introdurre questa guida Azlan fornendo una definizione ampiamente condivisa del Next Generation Data Center, ma per la verità è stato molto difficile trovare un consenso in merito, tanto è variegato l’interesse e ampio il campo di applicazione di questo argomento in così rapida evoluzione. Premesso questo, il Next Generation Data Center Azlan è l’elemento focale della strategia futura per tutto il canale e vale, davvero, la pena esplorarlo in questa fase. Diversi motori economici stanno convergendo per accelerare gli investimenti nel Next Generation Data Center. I clienti stanno seguendo il principio “Mobility first” e, di conseguenza, si stanno reinventando sulle reti e le capacità di calcolo. I dati stanno crescendo esponenzialmente, di pari passo con i problemi di compliance e di governance. Il cloud sta sempre più dominando la strategia IT e sta mettendo fortemente in discussione le infrastrutture tradizionali. Sullo sfondo, inoltre, le tradizionali leve della tecnologia si rinnovano, mentre la riduzione della complessità dell’IT e l’aumento dell’efficienza dei costi rimangono criteri importanti per la strategia dei data center. 2
SI STIMA CHE IL VALORE DEL MERCATO
DELLE SOLUZIONI PER DATA CENTER
aumenterà da 18,56 miliardi di
dollari nel 2015 a 32,30 miliardi di
dollari entro il 2020, con un
CAGR dell’11.7,%
(Markets and Markets 2016)
2015
US$18.56Bn
2020
US$32.30Bn
SPESA TOTALE PER
L’INFRASTRUTTURA IT
L’utilizzo di ambienti cloud è aumentato
del 18,9% nel 2016 e ha raggiunto
Grow by 11.1%
$38.2 billioni $13.9 billioni
In confronto, la spesa per La spesa delle infrastrutture IT per
l’infrastruttura IT aziendale il cloud privato crescerà del 11,1%
tradizionale, non-cloud, è anno su anno fino a raggiungere i
62.8% diminuita del 4% nel 2016, ma
rappresentata, ancora, la quota
$13.9 bilioni, e sarà orientata verso
l’implementazione del cloud privato
maggiore, il 62,8%, della spesa on-premise.
degli utenti finali.
Gli analisti della società di ricerche di mercato, Grow by 14.1%
Technavio, prevedono che il mercato globale dei
data center raggiungerà un CAGR vicino all’11% $24.4 billioni
tra il 2016 e il 2020.
%
2020 Gli investimenti sulle infrastrutture
IT cloud pubbliche cresceranno del
11 14,1% nel 2016, raggiungendo i 24,4
(IDC 2016).
2016 miliardi di dollari.
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Principali caratteristiche del Next Generation Data Center
Quali sono quindi i cambiamenti fondamentali nel futuro dei data center?
Il Software-defined è tutto: Sicurezza, Storage, Networking e persino lo stesso Data
Center. SDx significa che tutti questi aspetti sono astratti dallo stato fisico che definisce
un data center tradizionale e che punta a un controllo totale e a un’agilità immediata
nella gestione delle risorse fisiche, virtuali e cloud. Nel Software Defined Data Center
(SDDC) tutte le infrastrutture sono virtualizzate e fornite come servizio e controllo, inclusa la
configurazione hardware, ed è completamente automatizzato tramite software.
Secondo Gartner “Gli obiettivi primari del SDDC sono agilità e velocità, che consentono di
fornire i servizi IT in modo rapido e trasparente, spostandoli e scalandoli nei vari segmenti della
rete all’interno dei data center e potenzialmente nel cloud, indipendentemente dall’infrastruttura
fisica presente”.
La sicurezza è essenziale: Nel next generation data center i clienti cercano soluzioni di
IT ibrido multi-vendor in grado di far fronte alle minacce sempre più presenti nell’ambiente.
La sicurezza sta uscendo dall’infrastruttura firewall e fisica e ora include gli ambienti virtuali e
cloud. Le applicazioni di sicurezza virtuali, che offrono maggiore flessibilità e controllo su reti,
traffico e creazione delle politiche, diventeranno fondamentali. Sono necessari nuovi motori di
politiche per far fronte a questioni come la prevenzione/il rilevamento delle intrusioni DDoS e la
prevenzione delle perdite di dati. La mobilità e il BYOD richiedono il controllo degli endpoint di
tipo cloud, in grado di scansionare tutti i dispositivi in ingresso dettagliatamente.
Gartner aggiunge al dibattito la sicurezza definita dal software: “l’infrastruttura di sicurezza
delle informazioni è troppo rigida e statica per far fronte ai bisogni in rapida evoluzione del business
digitale...”, “…la sicurezza, come il resto dell’infrastruttura del data center, deve diventare definita
dal software… per garantire che vengano sempre applicati automaticamente i controlli di sicurezza
adeguati, indipendentemente da dove si sposta un’applicazione, in azienda o su cloud pubblici”.
L’agnosticismo delle infrastrutture è la nuova religione del data center:
Il traffico all’interno dei data center aumenterà in maniera sensibile. Per gestire e
ottimizzare i flussi di traffico, le aziende cercheranno di gestirlo liberamente dalle
restrizioni delle infrastrutture e dal blocco dei fornitori. I Next generation data center
punteranno alle tecnologie aperte e avranno API come standard per semplificare
le integrazioni. Le aziende favoriranno la creazione di un ambiente in cui potranno
comunicare indipendentemente dall’hardware presente, in cui il data center non farà
distinzioni tra diversi tipi di hardware, ma verificherà soltanto che siano messe
a disposizione le risorse adeguate per lo stack definito dal software.
Molti fornitori stanno riconoscendo la potenziale minaccia rappresentata da interferenze
su cloud e stanno abbandonando l’approccio di tipo proprietario per riorientarsi sugli
standard aperti e l’interoperabilità. Anche nei casi in cui le integrazioni tecniche siano
difficili da attuare, molti fornitori stanno formando forti alleanze commerciali e stanno
collaborando per offrire un maggior numero di soluzioni interoperabili per il futuro.
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Le parole d’ordine sono efficienza e automazione: Potrebbero essere ambienti
multi-vendor più complessi che includono l’ambito fisico, virtuale e il cloud, ma per le
aziende i Next Generation Data center offriranno un incremento del self-service, una
riduzione delle barriere di provisioning e ambienti di sviluppo più facilmente realizzabili.
Il next generation data center offrirà una migliore orchestrazione dei flussi di lavoro, una
maggiore efficienza dell’automazione, una maggiore integrazione a livello API e ottimizzazione
dinamica. Gli amministratori dei data center possono convertirsi alla robotica per velocizzare
le mansioni di routine o per miglioramenti più innovativi, ad esempio per il monitoraggio della
temperatura e dell’umidità o per migliorare le tecniche di automazione dei processi di business.
Controllo più multi-strato e DCOS: Il Next Generation Data Center richiede nuovi livelli
di gestione dei data center, per gestire le politiche, le risorse, gli utenti, le VM, qualsiasi cosa,
dai chip alla ventilazione. Le aziende cercheranno di offrire DCIM e DCOS proattivi facilmente
scalabili e in grado di fornire una visione olistica dell’interno ambiente.
Riduzione dell’impronta energetica, aumento dell’efficienza energetica: Le limitazioni
di tipo economico e i vincoli imposti dai governi condizionano sempre di più il design e il
funzionamento dei data center, i quali sono considerati un tema fondamentale del dibattito
sull’ecologia. Le tecnologie di alimentazione e di ventilazione continueranno a migliorare e saranno
supportate da best practice rispettose dell’ambiente nella gestione dei data center. Le aziende che
inseriscono carichi di lavoro nei data center cloud applicheranno sempre più pressioni economiche
ed etiche sui fornitori per rimanere all’avanguardia in termini di efficienza energetica dei data center.
5Qual è la prospettiva dei partner?
Per molti VAR il passaggio al Next Generation Data Center offre diverse sfide e opportunità. Si
tratta evidentemente di vendere un diverso tipo di soluzione interna all’azienda, passando da
una prospettiva fondata su elementi separati l’uno dall’altro e con servizi correlati ad una vendita
basata su un’unica soluzione. Si tratta anche di economia, con il passaggio da una prospettiva
CapEx a una OpEx, che punta ai risparmi e all’efficienza IT. Le discussioni odierne sui data center
hanno mercificato gli elementi delle infrastrutture e stanno invece puntando su argomenti come
l’iper-convergenza, la gestione della mobilità aziendale, la sicurezza e ogni cosa software-defined.
Per i partner focalizzati sull’infrastruttura che si trovano di fronte a una disponibilità di mercato
sempre più ridotta, le scelte disponibili sono sempre più chiare. Per molti questo significa passare
a Servizi Gestiti o posizionarsi in modo da diventare un esperto di nicchia che supporta gli MSP,
eventualmente con un focus iper-convergente o una combinazione di questi modelli.
È inoltre importante che i partner accettino che il focus sulle soluzioni provocherà un aumento
dei costi ma che questo aumento verrà in seguito ampiamente compensato da una sostanziale
crescita dei profitti. In particolare, i partner devono essere pronti ad accogliere nuovi modelli di
software a iscrizione, che offrono guadagni costanti nel tempo piuttosto che somme forfettarie.
Una delle sfide principali per i partner è aggiungere non soltanto nuove competenze di vendite e
tecniche ma anche sviluppare le competenze soft essenziali per vendere soluzioni di successo.
Le più importanti sono le competenze di ascolto. I team di vendita dei partner, con un occhio
sempre puntato sul Next Generation Data Center, devono essere in grado di comprendere la
vera “natura del fabbisogno” ed essere in grado di consigliare vere “architetture di soluzioni
guidate dai fabbisogni”. I partner devono, inoltre, accettare il fatto che è consentito dire “non
lo so” durante queste “nuove” discussioni e chiedere del tempo per raccogliere la giusta
risposta. Solo integrando queste competenze soft i partner potranno diventare i consulenti di
fiducia dei loro clienti.
“…il mercato di networking dei data center proseguirà nella sua
rapida trasformazione come conseguenza del costante sviluppo
del cloud computing in tutte le sue forme, supportato dalla
virtualizzazione e dalla maturazione delle tecnologie di rete
definite dal software”. (IDC EMEA 2016)
Il cloud computing
continua in genere
a crescere a ritmi
molto più elevati degli
investimenti IT”.
(Gartner 2016)
6In che modo Azlan sta
supportando le opportunità per
il Next Generation DataCenter?
Stiamo investendo in una struttura di tipo Solutions Practice, progettata
interamente per supportare i nuovi modelli di fornitura di IT e le soluzioni su cui
si fonda la futura crescita del business. Queste pratiche uniscono consulenti
strategici, di vendita, di configurazione e tecnici, che collaborano per consentire
ai partner di sviluppare la propria tabella di marcia per nuovi modelli di crescita
e di business e per facilitare il cambiamento. I consulenti Azlan lavorano
con le aziende dei partner per integrare ed estendere i livelli delle risorse e,
esternamente, rappresentando i partner negli scenari di vendita agli utenti
finali e di tipo tecnico.
La collaborazione è un elemento chiave della strategia Next Generation
Data Center Azlan. Sfruttiamo la nostra visione unica del panorama
tecnologico per creare ecosistemi adatti a tutti i tipi di partner e ai
fornitori di qualsiasi dimensione, generando combinazioni uniche di
tecnologia ed esperienza per ottimizzare i vantaggi per i clienti e
velocizzare la distribuzione nei canali.
Per raggiungere il successo nel Next Generation Data Center,
come MSP o come partner specializzato, è necessario portare
nuove competenze all’interno dell’azienda. La premiata TD
Channel Academy offre ai nostri partner l’accesso alle migliori
iniziative di formazione ed educazione. Gli utenti della Academy
hanno a disposizione un ambiente di apprendimento e
moduli di formazione “in pillole”, training personalizzati
e un’amichevole competizione con i colleghi. Oltre alle
competenze di vendita e alle tecniche richieste dal Next
Generation Data Center, l’Academy offre anche opportunità
di apprendimento dei principi di vendita di soluzioni più
ampie e delle competenze soft.
Se desideri approfondire il dialogo sul Next
Generation Data Center, pianificare nuove
opportunità in questo mercato o sviluppare le
competenze della tua azienda in quest’area,
puoi partecipare parlandone subito con il tuo
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