MASTER IN BUSINESS MANAGEMENT - XIX Edizione SPECIALIZZAZIONE IN MARKETING & DIGITAL COMMUNICATION STRATEGY - Master Aforisma
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MASTER
IN BUSINESS
MANAGEMENT
XIX Edizione
SPECIALIZZAZIONE IN MARKETING & DIGITAL COMMUNICATION STRATEGY
85% di Placement Una Borsa di Studio Stage Garantito e Retribuito
a 6 mesi dal Master che ti finanzia secondo le Normative regionali
pag. 2 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Chi siamo
(e cosa non siamo)
AFORISMA School of Management nasce nel 1996 a Lecce come Scuola di Formazione
Manageriale.
La Scuola offre percorsi di formazione e crescita che danno agli allievi la certezza di trovare
un’occupazione stabile o di migliorare la propria posizione lavorativa attuale.
AFORISMA, infatti, nel 2013 ha ottenuto accreditamento ASFOR per il Master in Business
Management.
Cos’è l’accreditamento ASFOR? È il massimo riconoscimento per una Scuola di Formazione
Manageriale: soltanto le poche scuole che garantiscono un tasso di placement di almeno l’80%
entro 6 mesi dal termine del percorso – oltre al rispetto rigoroso di altri requisiti ben precisi –
possono pregiarsi di questo titolo.
Per la massima efficacia dell’attività di insegnamento, AFORISMA utilizza il Metodo Blended
Learning: questo offre il vantaggio di favorire l’apprendimento, integrando modalità di lezione
Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 3
plurime (lezioni in aula e experiential learning con formazione a distanza, visite aziendali, project
work) che incoraggiano e sostengono un solido e profondo rapporto docente-allievo facilitando il
trasferimento di concetti e potenziando la comprensione.
Garantire la futura occupazione degli allievi è il principale obiettivo di AFORISMA: non si tratta di
una scuola con cui barattare un diploma ma di un centro strettamente focalizzato in formazione
manageriale che forma manager di successo proprio grazie all’affiancamento e al trasferimento
delle skill fondamentali richieste dal mercato del lavoro.
Il diploma che si ottiene al termine dei Master è soltanto la punta di diamante di tutto il percorso
che gli allievi fanno insieme alla Scuola, peraltro la meno esaustiva: AFORISMA non vende carta,
ma assicura competenze, know how e crescita.
Per assicurarsi il mantenimento di questi standard, AFORISMA ha predisposto un’accurata fase
di selezione dei candidati che potranno accedere al Master: solo i più meritevoli diventano allievi e
possono prendere parte al percorso di formazione scelto.
Di contro, AFORISMA dà ai suoi allievi la certezza di acquisire un patrimonio di conoscenze e
competenze sfruttabile per tutto il resto della loro vita, non soltanto nelle aziende partner ma in
qualunque realtà aziendale.
Non solo. Le competenze vanno costantemente aggiornate, questo è chiaro e condiviso:
AFORISMA è presente anche in questo caso con corsi che garantiscono il perfezionamento e
l’aggiornamento continui.
In più, attraverso il percorso di Bilancio delle competenze e di Career Counseling, trasversale alla
formazione, AFORISMA fa sì che l’allievo possa orientarsi verso il percorso di studio e lavoro a lui
più affine.
Grazie a questo strumento, l’allievo ha a disposizione diverse ore di colloquio con un Counselor
professionista, in grado di far emergere e potenziare al massimo i suoi valori e le sue attitudini
migliori, permettendogli di avviare un processo di auto-esplorazione, auto-analisi, interpretazione
di abilità e competenze, aspettative, motivazioni, interessi e obiettivi lavorativi e di vita, propri di
un’attività di counseling.
AFORISMA ha scelto di sottoporre tutti i suoi processi e le sue attività ad un certificatore esterno
della qualità. La Scuola è certificata dal Sistema di Gestione della Qualità ISO 9001:2015, il quale
garantisce che il servizio di formazione offerto da AFORISMA è perfettamente aderente alle
aspettative implicite ed esplicite degli studenti.
pag. 4 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Il Master in Business Management è strutturato per consentirti di sviluppare
conoscenze e capacità operative su specifiche aree strategiche aziendali e di
Una panoramica valorizzare le tue competenze personali.
sul Master Intraprendere questo percorso formativo full immersion così importante
costituirà per te una scelta di vita cruciale: farai leva sulle tue capacità per
entrare e restare nel mondo del lavoro.
Il Master in Business Management di AFORISMA – accreditato da ASFOR
nella categoria dei Master in General Management - è l’evoluzione di 22 anni di esperienza della
Scuola nella formazione post laurea.
Il programma del Master in Business Management prevede tre specializzazioni tra cui scegliere:
Marketing & Digital Communication Strategy, Organization & Human Resource Management e
Administration, Finance & Control.
La fase iniziale è comune alle tre specializzazioni e ti fornirà una preparazione completa e
approfondita sul General Management. Successivamente, entrerai nel vivo della specialistica in
Marketing & Digital Communication Strategy.
Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 5
Il Master in Business Management (MBM) è un percorso completo di
General Management, orientato a formare la nuova generazione di
Gli obiettivi manager, imprenditori e professionisti, sui focus relativi alla gestione
del Master aziendale: in questo caso specifico, grazie al Master, saprai padroneggiare
concetti e attività relative a Strategia, Marketing, Social Media e Digital
Communication.
È indicato per tutti quei giovani laureati provenienti dalle facoltà di Economia,
Ingegneria Gestionale, Statistica e Matematica (con laurea triennale o specialistica), che
desiderano acquisire una visione completa dell’azienda e del suo funzionamento, per intraprendere
una carriera manageriale o imprenditoriale, attraverso gli insegnamenti di una Faculty composta
da manager e professionisti del mondo aziendale.
Il Master in Business Management è un prodotto d’eccellenza nell’ambito della formazione della
nuova classe manageriale, sempre più orientata all’innovazione, all’internazionalizzazione e alla
globalizzazione dei mercati. L’approccio multidisciplinare è tale da garantirti una visione organica
e trasversale del sistema azienda, sviluppando in te un linguaggio e una conoscenza integrata,
nonché una visione cosmopolita delle organizzazioni.
Il Master è una grande opportunità di crescita sia professionale che personale. Il programma e la
metodologia didattica, infatti, sono strutturati con l’obiettivo di promuovere:
Competenze tecniche specifiche
• di management di base, sui processi organizzativi e sui processi di innovazione digitale;
• dei temi di Marketing, Strategia, Social Media e Comunicazione digitale.
Competenze trasversali, oggi fortemente richieste dalle aziende perché rappresentano il vero
vantaggio competitivo per affrontare l’attuale situazione di crisi e carenza delle opportunità,
competenze di tipo:
• Manageriale: capacità di risolvere i problemi, di programmare, prendere decisioni, di comunicare,
ricercare, selezionare e gestire le informazioni, negoziare e gestire lo stress e le responsabilità;
• Sociale: capacità di cooperare, costruire reti di contatti, imparare ad assumere nuovi ruoli, di
lavorare in gruppo, condurre riunioni, gestire un discorso in pubblico;
• Imprenditoriale: capacità di iniziativa, intraprendenza e assunzione del rischio finalizzato alla
realizzazione di nuove idee e progetti innovativi.
pag. 6 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Se c’è qualcosa in grado di garantirti la bontà di un Master
post laurea a indirizzo manageriale, questa è ASFOR.
Cos’è Asfor e ASFOR – Associazione Italiana per la Formazione
perché è importante Manageriale – nasce nel 1971 con lo scopo di qualificare
l’offerta di formazione manageriale.
l’accreditamento Si tratta di un’associazione indipendente dalle principali
scuole di management italiane, per questo motivo un
prodotto accredito ASFOR è senz’altro più autorevole e
gode di una maggiore credibilità.
L’associazione ha definito i criteri per identificare un master di qualità. Tra
questi, ne evidenziamo alcuni:
• La sede didattica del Master deve avere una sua chiara ed autonoma
collocazione e una sua precisa visibilità; il Master deve disporre di strutture
logistiche adeguate, di aule attrezzate per i lavori di gruppo, di dotazioni
informatiche ed attrezzature didattiche.
• A 6 mesi dal termine del percorso, almeno l’80% dei diplomati deve essere
occupato in attività professionali e, a tal fine, deve essere disponibile un Ufficio
placement dedicato agli allievi.
• La procedura di ammissione deve prevedere un processo di selezione
formalizzato e finalizzato a identificare potenzialità, attitudini e motivazioni dei
candidati a ricoprire funzioni manageriali;
• La durata minima deve essere di 1200 ore, di cui almeno 500 in aula.
• Il piano di studi deve fornire una formazione manageriale integrata e prevedere
che una parte del programma sia dedicato ad aspetti generali del Management,
ovvero alle tematiche gestionali dell’azienda e delle sue principali aree funzionali.
• Il partecipante al master deve avere la possibilità di esprimere le sue
valutazioni in merito al processo didattico e al grado di soddisfazione
personale percepito. In questo senso, la Scuola deve rilevare periodicamente e
in maniera certificata, con appositi questionari, tali elementi.
AFORISMA School of Management soddisfa pienamente ognuno di questi
requisiti.
Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 7
Il progetto formativo e le metodologie
didattiche di AFORISMA si fondano
Le metodologie sulla metafora della “cassetta degli
didattiche attrezzi”: si tratta di accostare le
conoscenze tecniche e di base ai
comportamenti organizzativi e alle
competenze specifiche e gestionali.
Le metodologie d’insegnamento utilizzate stimolano
le diverse dimensioni dell’apprendimento attivo:
analitico, sintetico, creativo, formale, istituzionale e
comportamentale.
Le lezioni interattive, le esercitazioni pratiche, i casi
aziendali, le simulazioni, i business game, i casi di problem
solving e di logica creativa, i role play, la peer education e il
cooperative learning richiederanno il tuo pieno ed attivo
coinvolgimento: sarai chiamato a ragionare in ordine
ai “perché” e non solo al “cosa”, al fine di determinare
l’indispensabile motivazione all’apprendimento e allo
sviluppo di un approccio pragmatico ai temi aziendali, sul
piano cognitivo, logico-razionale e comportamentale.
Le testimonianze di professionisti e dirigenti d’azienda,
invece, attraverso il racconto della loro esperienza, ti
aiuteranno a comprendere il ruolo e l’agire quotidiano di
chi opera concretamente nelle realtà aziendali.
Tuo compito sarà quello di combinare e utilizzare
efficacemente gli attrezzi del lavoro, in maniera
autonoma e creativa, con risolutezza e responsabilità.
Tale obiettivo potrà essere raggiunto solo attraverso un
elevato impegno da parte tua, sia a livello individuale che
di gruppo, anche al di fuori delle normali ore di lezione.
pag. 8 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Master in Business Management
Specializzazione in
Marketing & Digital Communication Strategy
Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 9
Con il Master in Marketing & Digital Communication Strategy svilupperai
FOCUS competenze specialistiche in Marketing, Web Marketing, E-commerce
Strategy, Social Media e Content Strategy.
Durante il Master, approfondirai aspetti legati a:
Specializzazione in • Sviluppo di Piani di Marketing strategico;
Marketing & Digital • Pianificazione operativa e di comunicazione aziendale e pubblicitaria;
Communication • Metodologie e tecniche del Marketing non convenzionale;
Strategy • Analisi economica e dell’andamento dei mercati nazionali ed europei;
• Conoscenza e utilizzo di strumenti di comunicazione strategica;
• Attitudini al problem solving;
• Analisi e pianificazione di ricerche di mercato;
• Strumenti e tecniche di Social Media e Digital Branding.
Con AFORISMA School of Management e grazie al Master in Marketing &
Digital Communication Strategy, sarai in grado di:
Le competenze che • Definire strategie di marketing;
svilupperai • Progettare Piani di Comunicazione;
• Utilizzare piattaforme di Social Digital Marketing;
• Gestire Campagne di Comunicazione online;
• Analizzare dati e statistiche delle campagne sui Social media;
• Scrivere e promuovere contenuti per i Media Digitali;
• Gestire Community online;
• Gestire la Comunicazione in eventuali casi di crisi.
pag. 10 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
1500 ORE IN TOTALE
350 ore di General Management
La struttura
80 ore di Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
del Master in
60 ore di Business English
Marketing & Digital 200 ore di Project Work
Communication 130 ore di FAD e Study Group
strategy 680 ore di Stage aziendale
Percorso di Career Counseling e Bilancio delle Competenze
I MODULI DIDATTICI
General Management Comunicazione e Digital Marketing
Il Marketing e la Pianificazione Strategica Il Piano di Marketing
Ricerche di Mercato Project Work
Marketing Operativo
Leggi il programma completo su: https://goo.gl/3Esf5t
CHE PROFESSIONISTA VUOI DIVENTARE?
Key Account Marketing Director
Product Manager Web Marketing Manager
Event Manager Media Relation Manager
Promotion Manager Marketing Analyst
Brand Manager Trade Marketer
Brand Advisor
Con il Master AFORISMA oggi puoi!Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 11
La Scuola ti supporterà nella costruzione dei tuoi progetti professionali e di
vita, attraverso il Career Counseling.
Orientamento e Si tratta di un lavoro auto-esplorativo durante il quale, grazie all’aiuto di un
Career Counseling selezionatore, passerai in rassegna tutte le abilità e le competenze che
possiedi.
Il Counselor ti sarà accanto durante tutto il percorso e, grazie a prove di verifica,
test psicoattitudinali, colloqui e attività di assessment, ti fornirà gli strumenti
necessari per:
• Far emergere le tue potenzialità e attitudini;
• Individuare le tue aree di miglioramento;
• Renderti consapevole e sicuro della scelta della Specializzazione da seguire al termine del
percorso di General Management.
Il percorso di Career Counseling si struttura in tre importanti momenti:
• in ingresso, in occasione dello svolgimento delle prove di selezione e delle prove d’ingresso.
La finalità è individuare le tue attitudini, i punti di forza e le eventuali lacune di conoscenze e
comportamenti da recuperare;
• durante il Master, attraverso la compilazione di schede, test psico-attitudinali, prove di verifica,
colloqui con gli orientatori e lo svolgimento di attività di socializzazione, di Assessment, role play
e di simulazioni di prove di selezione. Operativamente, inoltre, svilupperai la conoscenza degli
strumenti e dei canali di ricerca nel complesso mercato del lavoro, di come si sostiene un colloquio
e della redazione del curriculum vitae;
• in chiusura, attraverso la definizione del tuo progetto professionale e di vita e la redazione del
carnet delle competenze, che certifica il tuo portfolio competenze.
Gli strumenti adottati sono quelli del Bilancio delle competenze.
A questa importantissima fase saranno dedicate più di 85 ore di lavoro.pag. 12 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Al termine della formazione specialistica, in qualità di componente di un gruppo,
affronterai e svilupperai un complesso caso aziendale, proponendo soluzioni
Project Work innovative e strategie di azione, attraverso strategic plan e functional plan.
Il project work rappresenta l’esame finale del Master ed è soggetto alla valutazione
di una commissione. È un vero e proprio business plan realizzato in aula dagli
allievi al termine del ciclo delle lezioni e l’ultima prova prima dell’ingresso nel mondo del lavoro.
Durante tale fase, gli allievi, in maniera autonoma e con il supporto di docenti e assistenti,
applicano e collegano le tecniche, le conoscenze e le competenze acquisite in aula.
Il Project work rappresenta una sperimentazione attiva e concreta dei contenuti appresi durante il
percorso formativo, rifacendosi a un modello di tipo “learning by doing” e “cooperative learning”.
Per l’anno accademico 2018-2019, gli allievi daranno vita ad un processo di Enterpreneurial
Discovery, lavorando per la realizzazione di piani di impresa di aziende o start up che si sono
distinte sul territorio nazionale e regionale nell’ottica di una crescita intelligente, inclusiva e
sostenibile, grazie soprattutto alla loro capacità di coniugare il saper fare e la creatività con l’uso
sapiente delle tecnologie. La scelta della Scuola è di allinearsi alla visione strategica europea e
regionale e intervenire in quei settori che, secondo Smart Puglia 2020, risulteranno trainanti nel
medio lungo periodo dell’economia regionale.
Lo stage rappresenta l’ultima parte del percorso formativo legato al Master.
Lo Stage Ogni stage è progettato con cura affinché tu possa di fatto metterti alla prova,
ricoprire un ruolo in azienda, sperimentare quanto appreso nel corso delle
diverse attività in aula attraverso una visione integrata delle problematiche
aziendali. Ti consentirà di vivere un’esperienza professionalizzante in linea con
le tue attitudini e potenzialità, definite sulla base di colloqui di orientamento, oltre che della necessità
espressa dalle aziende partner della Scuola.
Gli stage, infatti, si svolgono presso aziende selezionate sull’intero territorio nazionale e sono scelte
in base alla coerenza fra i progetti proposti e gli obiettivi formativi del programma.
Per quelli svolti fuori dalla Regione Puglia, sono previste delle indennità di partecipazione non
inferiori a 400,00 euro lordi mensili.
L’importo dell’indennità varia da Regione a Regione, in base alle normative locali.Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 13
A 6 mesi dal termine del Master, la Scuola propone ai propri ex-allievi una
scheda di valutazione di livello qualitativo, per la misurazione delle abilità
Placement intellettuali, professionali, relazionali e sociali, e di livello quantitativo con la
rilevazione della percentuale di placement (inserimento lavorativo).
Le ultime rilevazioni riportano un dato di placement complessivo pari all’85%.
La Scuola ha strutturato una fitta rete di rapporti con Aziende ed enti pubblici
e privati, nazionali e internazionali, basata sull’autorevolezza e sull’affidabilità.
Il network I manager, i professionisti e gli imprenditori collaborano sinergicamente con
delle aziende AFORISMA nei Master e negli Executive Master, per la definizione dei programmi
didattici, nella fase di selezione e in aula, ampliando le opportunità di offerta stage
per gli allievi e segnalando, tempestivamente, occasioni di inserimento.pag. 14 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Servizi extra didattici
Al fine di rendere più confortevole il tuo soggiorno a Lecce, AFORISMA ti mette a disposizione una
serie di servizi e alcune agevolazioni. In particolare:
• AFORISMA Card, badge di riconoscimento collegato a un circuito di servizi/punti vendita
convenzionati con la Scuola, palestra, tavole calde etc., per usufruire di sconti e prezzi ridotti;
• Riviste e fascicoli sulla cultura, i luoghi, le strutture ricettive e di svago salentini e pugliesi;
• Promozione e convenzione alloggi con il Residence “I Giardini di Atena”;
• Servizio navetta residence esterno-scuola, disponibile negli orari di inizio e fine lezione;
• Certificazione europea di conoscenza informatica.Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 15
• Laurea Triennale, Magistrale o Vecchio Ordinamento. Non ha importanza la
facoltà da cui provieni, ti insegneremo tutto a partire dalle basi.
Requisiti per iscriverti al
• Età massima di 32 anni.
master
• Capacità relazionali e comunicative.
• Forte motivazione ed attitudine al management aziendale.
L’ammissione al Master è successiva alle fasi qui elencate:
Modalità di • Test psicoattitudinali e di logica;
ammissione • Prova di assessment (o prova di problem solving, per la quale non sono
richieste competenze tecniche specifiche);
e selezione • Colloquio individuale-motivazionale.
Tutte le fasi si svolgeranno in un’unica giornata di selezione.
Le prove di selezione sono finalizzate a individuare e valutare le tue attitudini, potenzialità e
motivazioni in qualità di candidato al Master.
Partecipare alle selezioni è gratuito e non è vincolante ai fini dell’iscrizione.
Le date di selezione sono pubblicate sul sito della Scuola. Per candidarti, è indispensabile che ti
prenoti compilando la Domanda di Ammissione alle selezioni.
Se supererai questo primo screening con esito positivo, potrai prendere parte alle successive prove
di selezione.
Compila la Domanda di Ammissione alle Selezioni!
La trovi qui. Nella pagina dedicata al Master
https://goo.gl/3Esf5t
Il Master parte il 22 novembre 2018.
La frequenza è full time, dal lunedì al venerdì dalle 9.00 alle 18.00.pag. 16 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Il costo massimo del Master è di €.
7.800,00 + IVA (22%).
Costi e agevolazioni
La quota comprende il materiale
didattico del Master, la Webmail,
l’accesso on line ai servizi dell’area
riservata e della piattaforma e-learning, l’utilizzo della rete
wireless.
Il Master rispetta i requisiti delle borse di studio
regionali.
Inoltre, puoi sempre aggiudicarti una delle Borse di
Studio del 20% offerte dalle aziende partner della
Scuola che sostengono i Master.
Requisiti di merito sono:
• Superamento della selezione;
• Iscrizione entro e non oltre il 31 Luglio 2018;
• Non aver fatto richiesta di borse di studio ad enti
pubblici o privati;
• Età massima: 28 anni;
• Laurea con votazione minima di 105/110;
• Punteggio alle selezioni: almeno 60/100 (di cui almeno
28/40 ottenuti nel colloquio individuale).
AFORISMA, in collaborazione con
alcune banche, mette a disposizione
Finanziamenti degli allievi finanziamenti con
pagamenti rateali a tasso ZERO
(fino a 24 mesi).Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 17
pag. 18 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
La retta di frequenza del master è da corrispondere in 4 rate. Sulla base di
richieste argomentate e specifiche, da valutare in singoli colloqui con gli allievi,
Rateizzazione è possibile accordare un numero maggiore di rate.
personalizzata Per gli allievi che vogliano saldare in un’unica soluzione, è prevista una
riduzione del 5% (tale riduzione non è cumulabile con altre forme di
agevolazione).
ALUMNIA e l’Associazione Culturale ideata da AFORISMA e dedicata ai suoi
ex allievi.
Alumnia La Community svolge un ruolo di collegamento tra Scuola e diplomati Master
e ha la finalità di:
• Favorire lo scambio di informazioni, conoscenza, esperienze professionali tra
ex-allievi, staff, docenti e allievi;
• Sostenere lo sviluppo professionale degli ex allievi, attraverso il servizio di mentorship a distanza
con i docenti master;
• Aggiornare le competenze acquisite dagli associati, attraverso la promozione di eventi formativi
selezionati dallo staff per creare nuove occasioni di promozione della cultura manageriale e d’impresa;
• Creare rete di relazioni professionali e personali;
• Favorire la circolarità delle offerte formative;
• Favorire le attività di recruiting per docenza o testimonianza.
La sede della Scuola è un complesso dedicato, inserito in un Campus
circondato da ampi spazi verdi.
La nostra sede L’edificio è composto da uffici, aule, laboratori, una biblioteca, un residence e
un vasto parcheggio.
All’interno della sede si trovano sei aule attrezzate con supporti didattici e
numerosi spazi per svolgere i lavori di gruppo, attività fondamentali per il
Master. Gli allievi hanno a disposizione un laboratorio informatico, con collegamento a internet,
dotato di software tecnico per la ricerca e la didattica.Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 19
Nessun paragone con le altre scuole di management
CHIARA MARIANO | Brand Manager Giochi Preziosi
Ho frequentato la specializzazione in MARKETING & COMUNICAZIONE - Master in BUSINESS
MANAGEMENT - nel 2013/2014. Oggi, sono Brand manager nel Gruppo Giochi Preziosi dove, al
termine della fase d’aula, ho svolto lo stage come supporto all’area marketing.
Ho conosciuto AFORISMA navigando online, alla ricerca di un master per completare la mia formazione. Il suo
accreditamento, l’esperienza pluriennale, la vicinanza a casa, associata a un’offerta formativa allettante, mi hanno convinta
a scegliere questa Scuola piuttosto che altre. Non credo di poter parlare di paure al momento di iniziare, se non un po’
di ansia legata alla certezza di dover dare il massimo per essere, sempre, all’altezza di un tipo di formazione di livello
elevato. Sicuramente, invece, tante le speranze, soprattutto quella di riuscire a inserirsi nel mondo del lavoro al termine
dell’esperienza. Credo che il master abbia giocato un ruolo fondamentale nella mia vita lavorativa, soprattutto all’inizio.
Per questo, valuto l’esperienza all’interno di AFORISMA, così come lo stage, positiva e formativa. Ha permesso di ampliare
e rafforzare le mie conoscenze e competenze. Ha allargato la mia rete di relazioni. Mi ha aiutato a colmare alcuni gap,
caratteriali e formativi.pag. 20 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy AFORISMA, la pietra miliare del mio futuro MIRIAM TORRENTE Il meglio: Sono laureata nell’Università di Barcellona in Business Administration. Ho partecipato al progetto LLP Eramus presso l’ Università degli Studi Economici di Lecce nell’ A.A. 2005-2006 e ho fatto un Master Advanced in Marketing & Comunication Managment ad AFORISMA Business School (Lecce). Il Master AFORISMA mi è servito per approfondire le mie competenze nel campo del Marketing e della Comunicazione con docenti d’eccezione, e ho ampliato tutte le mie competenze trasversali. Questo mi ha permesso di fondare una Agenzia di New Media Marketing GURYOU, nata da poco. I miei ruoli sono Social Media Manager e Account Manager. Mi occupo della Pianificazione integrata di strategie vincenti nei Social Media. Consulenza, formazione e servizi di New Media Marketing, SEO Copy e Social Media Optimizzation. Misurazione e monitoraggio dei risultati. Sono appassionata delle nuove Tecnologie, Digital Marketing, Mobile Marketing e tutte le nuove tendenze del Marketing!
Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy pag. 21
L’esperienza più intensa e la scelta più giusta della mia vita
GIANLUCA MILANESE | Addetto al Controllo di Gestione, Banca di credito cooperativo
Ho frequentato la specializzazione in MARKETING & COMUNICAZIONE - Master in BUSINESS
MANAGEMENT - nel 2009/2010. Oggi sono un dipendente di una Banca di credito cooperativo
della provincia BAT, addetto al Controllo di Gestione con mansioni in materia di Bilancio e Risk
Management. Complessivamente, sono oltre 5 anni che mi occupo di tali tematiche e, dopo tanti sacrifici, oggi godo della
stima del mio Direttore generale e dei miei colleghi.
Ho conosciuto AFORISMA navigando in rete, alla ricerca di master specialistici che completassero le conoscenze acquisite
con la laurea magistrale in Economia Aziendale, conseguita presso l’Università degli Studi di Foggia. Cercavo qualcosa nelle
“vicinanze” ma senza compromessi sulla qualità dell’offerta formativa. Direi che sono stato fortunato.
Ho scelto AFORISMA per tre fattori: l’accreditamento ASFOR, l’indirizzo specialistico in Marketing, da sempre mia passione
culturale, la vicinanza territoriale alla mia residenza, ovvero Foggia.
Quando ho iniziato questa esperienzanon avevo particolari paure ma, sicuramente, un grande entusiasmo e tanta voglia
di cominciare una nuova e bellissima avventura. L’unica grande preoccupazione era la possibilità, a fine master, di poter
sostenere uno stage ed entrare nel mondo del lavoro per giocarmi le mie carte.
L’esperienza vissuta in AFORISMA è stata, dal punto di vista umano e professionale, una delle più intense della mia vita in
quanto sono riuscito a trovare dei colleghi eccezionali e con quali, ancora oggi, sono in contatto; oltre ad una classe docente
altamente specializzata, che è riuscita a consolidare e approfondire la formazione appresa durante gli anni universitari.
Ricordo ancora con piacere i lavori di gruppo, il corso di public speaking, le testimonianze di manager affermati nel mondo
del lavoro, la “grande prova finale” di analisi di un caso concreto aziendale.
In seguito al master, ho effettuato diversi colloqui. Il caso ha voluto che venissi selezionato da un Gruppo Bancario di Bari con
il quale ho iniziato un’avventura professionale nell’area Risk Management e Pianificazione. Esperienza che mi ha portato a
diventare, dopo qualche anno, dipendente a tempo indeterminato del Gruppo. Pertanto, lo stage ha posto le fondamenta di
quella che è la mia attuale professione.
Senza dubbio, aver frequentato il master mi ha dato maggior sicurezza. Ricordo benissimo di aver sostenuto diversi test di
prova su come si sostengono colloqui di lavoro e, soprattutto, di aver partecipato a diversi lavori di gruppo, fondamentali per
comprendere dinamiche molto frequenti nel mondo del lavoro. Puoi essere anche un fenomeno ma da soli si rimane sempre
“indietro”!
Consiglierei AFORISMA al mio migliore amico! Gli direi che, se in cerca di una offerta formativa altamente specializzata, a
costi ragionevoli da poter sostenere in famiglia, in una città bellissima quale Lecce e che, soprattutto, ti permetta, dopo la vita
universitaria, un primo confronto con quella che è la dura realtà lavorativa, beh allora iscriviti ad AFORISMA!pag. 22 Master In Business Management Specializzazione in Marketing & Digital Communication Strategy
Il meglio per la mia formazione personale e professionale
MAURO TORALDO | Project Manager - ALTEA Digital Gruppo ALTEA Federation
Dopo la laurea, cercavo un master che garantisse qualità della didattica e buoni collegamenti col
mondo del lavoro, per cui ho indirizzato la mia ricerca sul sito di ASFOR, che accredita i migliori
master secondo parametri rigorosi. È lì che ho scoperto che a Lecce esiste una realtà d’eccellenza
nella formazione manageriale: AFORISMA School of Management.
Ho scelto AFORISMA perché l’accreditamento ASFOR e le testimonianze degli ex-allievi garantivano sulla qualità della
formazione e sulle reali possibilità di entrare nel mondo del lavoro. Inoltre, è tra le poche realtà di formazione d’eccellenza
presenti in Puglia e nel Sud - Italia in generale.
Prima di iniziare, il mio timore era quello di affrontare l’ennesima esperienza formativa “fine a sé stessa”, come purtroppo,
oggi, può capitare dopo tanti anni di studio all’Università. Inoltre, affrontare un’esperienza formativa accanto a persone nuove,
con le quali si condivideranno molte ore di lezione e project-work, significa dover entrare rapidamente in sintonia con tutti,
affrontando inevitabili incomprensioni e contrasti: è un aspetto che, almeno all’inizio, può preoccupare ma, una volta superati
gli “ostacoli”, il team si fortifica e le soddisfazioni raddoppiano.
L’esperienza formativa all’interno di AFORISMA, oltre alla qualità della didattica, garantita dalla preparazione e dall’esperienza
in ambito manageriale dei docenti, mi ha dato la possibilità di esercitarmi molto nel lavoro in team: è una skill necessaria per
affrontare positivamente il mondo del lavoro e il Master punta molto su questo aspetto.
Ho svolto lo stage post master all’interno di un’azienda che per il nostro territorio rappresenta un fiore all’occhiello: Nardò
Technical Center di Porsche Engineering. È stato affascinante vivere dall’interno una realtà conosciuta a livello mondiale
in ambito automotive. Pur avendo fatto la specialistica in Marketing e Comunicazione, ho svolto lo stage nell’area Risorse
Umane occupandomi di selezione e gestione del personale. Questo è stato possibile perché il Master, attraverso la fase di
General Management, fornisce gli strumenti per poterti inserire in tutte le aree aziendali.
Il master AFORISMA mi ha consentito di aggiungere un importante tassello all’esperienza formativa, molto utile soprattutto
nella ricerca di lavoro successiva allo stage. In particolare, le conoscenze acquisite in ambito Organizzazione e Project
Management mi hanno consentito di ottenere ulteriori contatti e vivere altre due importanti esperienze lavowrative.
Oggi sono Project Manager in ALTEA Digital, società del gruppo ALTEA Federation. Mi occupo di progetti in ambito digital,
mantenendo il contatto diretto con il cliente e coordinando le risorse interne al fine di garantire tempistiche e qualità delle delivery.
Consiglierei AFORISMA al mio migliore amico poiché rappresenta una crescita importante, soprattutto nella capacità di
collaborare e di puntare all’obiettivo in un’ottica di condivisione. Il Master AFORISMA è un’opportunità per chiunque voglia
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MARKETING AND DIGITAL
COMMUNICATION STRATEGIES
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info@aforisma.orgCONCENTRATION IN
MARKETING AND DIGITAL COMMUNICATION STRATEGIES www.aforisma.org
MODULO ARGOMENTI
ORGANIZZAZIONE FASE DI GENERAL MANAGEMENT
AZIENDALE
ORGANIZZAZIONE E ANALISI ORGANIZZATIVA
— Analisi della singola unità organizzativa
— La lean e la learning organization
METODOLOGIA PER CONDURRE UN INTERVENTO
ORGANIZZATIVO
— Gestire efficacemente i colloqui/interviste per la
raccolta dei dati/informazioni
PIANIFICAZIONE DELLE RU
— Il dimensionamento
— Strategie per la gestione degli esuberi di personale
— L’outplacement
— Strategia per la gestione delle carenze di personale
BUSINESS MODEL FASE DI GENERAL MANAGEMENT
E STRATEGIC PLAN
MODELLI E STRATEGIE
Business model: Concept and components
OPERATIONS & FASE DI GENERAL MANAGEMENT
SUPPLY CHAIN
LOGISTICA INTEGRATA E SUPPLY CHAIN
MANAGEMENT
MANAGEMENT
— Introduzione alla supply chain
— Gli Acquisti
— La produzione
— La distribuzione
STRUMENTI FASE DI GENERAL MANAGEMENT
INFORMATICI
EXCEL
E STATISTICI
— Organizzazione delle cartelle e funzionamento dei
foglio di calcolo
— Scambio di dati tra fogli e cartelle
— Costruzione di grafici
— Uso delle funzioni complesse
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MODULO ARGOMENTI
— Tasti, caselle combinate e barre di scorrimento
— Utilizzo delle macro per l’automazione dei fogli di calcolo
STATISTICA
— Medie, dispersione, interdipendenza:
— Media aritmetica semplice e ponderata
— Media geometrica
— Varianza, deviazione standard
— Distribuzione normale di probabilità
— Interdipendenza tra variabili
— Covarianza, correlazione
— Analisi di serie storiche
— Movimenti di una serie storica
— Diagrammi di Pareto
— Control e run chart
— Scatter diagram
— Istogrammi
LE INDUSTRIE FASE DI GENERAL MANAGEMENT
CULTURALI
SISTEMA CULTURA
E CREATIVE
Europa Creativa - Vademecum sulla progettazione
Culturale in Europa
Progettare la cultura
La musica come sistema produttivo
CASI-STUDIO: DOCUMENTAZIONE,
IMPLEMENTAZIONE DELLE ATTIVITÀ, STRUMENTI
DI COMUNICAZIONE INTERNA E ESTERNA,
DIFFICOLTÀ E SOLUZIONI, RISULTATI E REPORTING,
SOSTENIBILITÀ
Il ruolo degli Enti Locali
— Il progetto Pugliasounds
— Sostegno pubblico in Europa
— Reti internazionali
— Il ruolo delle Trade Fair internazionali
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MODULO ARGOMENTI
SISTEMI FASE DI GENERAL MANAGEMENT
DI BUSINESS
STRUMENTI DI BUSINESS INTELLIGENCE
INTELLIGENCE
— Gli strumenti di Business Intelligence e il
miglioramento della qualità dei processi decisionali
e la capacità competitiva delle imprese
— I sistemi informativi aziendali
— Componenti e funzionalità di un'architettura
di Business Intelligence
— Principali applicazioni della Business Intelligence e
degli analytics nella gestione delle imprese e della PA
— Data warehouse, OLAP Banche dati e data mining
— Nuovi scenari - Advanced analytics, Big Data, Social
Analytics, Cloud, Mobile BI
— CRM e demo software BI
INNOVAZIONE, FASE DI GENERAL MANAGEMENT
RICERCA &
INNOVAZIONE, RICERCA & SVILUPPO OPEN
SVILUPPO OPEN
INNOVATIONE & SHARING ECONOMY
INNOVATION &
SHARING ECONOMY — Il processo di Innovazione
— Innovazione di prodotto/processo
— La funzione Ricerca & Sviluppo
— Il ciclo di vita dell’Innovazione
INTRODUZIONE FASE DI GENERAL MANAGEMENT
ALLE HR
INTRODUZIONE ALLE HR
— La Funzione HR in azienda: strutturazione e approccio
strategico funzionale delle risorse umane.
GESTIONE E FASE DI GENERAL MANAGEMENT
SVILUPPO HR
IL PROCESSO DI GESTIONE E VALUTAZIONE HR
— Modello delle competenze per la Valutazione delle
posizioni e Sviluppo delle Prestazioni e del Potenziale
— Il processo di valutazione
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MODULO ARGOMENTI
MARKETING FASE DI GENERAL MANAGEMENT
STRATEGICO
STRATEGIE E PIANI DI MARKETING
— Elementi di marketing
— Strategie e piani di marketing
— Cenni di Brand value
FASE SPECIALISTICA MARKETING AND DIGITAL
COMMUNICATION STRATEGIES
— Pianificazione Strategica
— Identificazione delle strategic business unit
— Ricerca e selezione dei mercati obiettivi
— Formulazione e attuazione dei programmi e
monitoraggio dei risultati
— Segmentazione, life styles e canali distributivi
— Analisi della concorrenza (identificazione dei
concorrenti, obiettivi dei concorrenti, punti di forza e
di debolezza)
— Ottimizzazione portafoglio prodotti
— Portfolio development plan
— Marketing e territorio
— Conoscere le modalità di individuazione del break
even point per linea di prodotto
— Cenni di forecasting
RICERCHE DI FASE SPECIALISTICA MARKETING AND DIGITAL
MERCATO COMMUNICATION STRATEGIES
ANALISI E RICERCHE DI MERCATO
— Analisi e ricerche di mercato
— Analisi Qualitative
— La Content Analysis nelle Analisi Qualitative
— Analisi Quantitative
MARKETING FASE DI GENERAL MANAGEMENT
OPERATIVO
INTRODUZIONE ALLA PIANIFICAZIONE OPERATIVA
— La pianificazione operativa
— Introduzione alle quattro leve del marketing: Il prezzo,
Il prodotto, La distribuzione e la comunicazione
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MODULO ARGOMENTI
FASE SPECIALISTICA MARKETING AND DIGITAL
COMMUNICATION STRATEGIES
PIANIFICAZIONE OPERATIVA
Le quattro leve del marketing:
— Il prezzo (definizione degli obiettivi del prezzo, come
si determina il prezzo, la differenziazione del prezzo
su scala territoriale, variazione di prezzo, impatto
delle tecniche di pricing sull’elasticità ella domanda)
— Il prodotto/servizio/territorio
— La distribuzione e la rete vendita: forza vendita e
dimensionamento della rete vendita, direct marketing
e trade marketing
COMUNICAZIONE FASE DI GENERAL MANAGEMENT
E DIGITAL
COMUNICAZIONE DI IMPRESA
MARKETING
— Introduzione alla comunicazione pubblicitaria e
d’impresa
— La comunicazione pubblicitaria:Efficacia del piano di
comunicazione
— Ruoli e funzioni in una agenzia di pubblicità:
— Ufficio Stampa
— Introduzione al Social media communication
— Innovazione Sociale e Social Network
— Social Media Communication
FASE SPECIALISTICA MARKETING AND DIGITAL
COMMUNICATION STRATEGIES
STORYTELLING, CONTENT MARKETING E DIGITAL PR:
COMUNICARE I VALORI DEL BRAND ATTRAVERSO LE
STORIE
— Digital Marketing
— Definire una strategia di Digital Marketing
— Digital Analytics & ROI
— Advertisign Digitale
— Digital Channel
— Campagne: Display pure e remarketing display
— ECommerce
— Influencer marketing:
— Presenza digitale per le attività fisiche:
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MODULO ARGOMENTI
PIANO DI FASE SPECIALISTICA MARKETING AND DIGITAL
MARKETING COMMUNICATION STRATEGIES
PIANO DI MARKETING
— Aspetti gestionali delle azioni di marketing
— Il piano di marketing
AMMINISTRAZIONE FASE GENERAL MANAGEMENT
— Il linguaggio economico-finanziario in azienda
— Il Bilancio e la riclassificazione
— Il bilancio di esercizio: approfondimento
CONTROLLO FASE GENERAL MANAGEMENT
DI GESTIONE
— Pianificazione e controllo
— Definizioni di Costi aziendali e Bep
— Contabilità analitica
— Contabilità analitica: approfondimenti
— Introduzione ai budget
FINANZA FASE GENERAL MANAGEMENT
— Lo stato di salute dell’impresa sotto il profilo
finanziario
— Le logiche di selezione delle fonti di finanziamento
— Politiche e strumenti di dialogo con le banche
COMPORTAMENTO — Problem Solving, Creatività e Innovazione
ORGANIZZATIVO — Comunicazione efficace, Ascolto efficace
— Team Building e Team Working
— Leadership
— Planning skills e capacità di prendere impegni
— Personal branding
— Time management
— Conoscere se stessi: motivazione e perseveranza
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MODULO ARGOMENTI
ENTREPRENEUSHIP — Competenze e Intraprendenza
& SOCIAL — Fare impresa per il territorio e Ricerca attiva di Lavoro
INNOVATION — Career Counseling e Bilancio delle Competenze
— Innovazione sociale e industria 4.0
INGLESE — Regole grammaticali fondamentali
— Uso dei diversi tempi verbali, verbi modali e difettivi
— Uso di preposizioni, aggettivi e articoli
— Lettura e comprensione
— Ascolto e comprensione
— Esercitazioni di traduzione
— Esercitazioni di conversazione e role playing
— Lessico e competenze
— Scrittura e discorso
— Grammatica ed ascolto
— Fonologia
PROJECT INTRODUZIONE AL PROJECT MANAGEMENT (4 ORE)
MANAGEMENT
— Evoluzione del Project Management (PM)
— Progetti e processi, terminologia del PM
— Risorse e ruoli in un’organizzazione per progetti
— Standard e credenziali di PM
— Certificazione delle competenze di PM
— Programma, portfolio e progetti
— Stakeholder del progetto
— Framework e Processi di PM
— Lifecycle del progetto e fasi
— Avvio del Progetto
PIANIFICARE E GESTIRE I PROGETTI AZIENDALI (8 ORE)
— Pianificazione dello Scope
— Definizione del project management plan
— Pianificazione Scope
— Obiettivi di progetto e attività
— Breakdown Structures e baselines
— Raccolta dei requisiti
— Caratteristiche della Scope Baseline
— Strutturazione della Work Breakdown Structure
— Organizzazione del Team
pag. 8CONCENTRATION IN
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MODULO ARGOMENTI
— Pianificazione dei Tempi
— Precedence Diagramming Method
— Metodo del Critical Path
— Pianificazione dei costi
— Cost baseline e budget
— Stima di risorse, tempi e costi
— Riserve di progetto
— Gestione delle risorse umane, delle comunicazioni e
degli stakeholder
— Processi e output della gestione del procurement
— Monitoraggio e controllo del progetto
— Controllo di scope, tempi e costi
— Tecnica dell’Earned Value Management (EVM)
— Indici di performance dei progetti Reporting delle
perfomance
— Gestione integrata delle modifiche
— Chiusura di un Progetto
— Gestione della qualità e dei rischi dei progetti (4 ore)
— Gestione della qualità
— Concetti di qualità
— Pianificazione della qualità
— Strumenti e tecniche per la qualità
— Assicurazione e controllo della qualità
— Gestione dei rischi
— Definizione di rischio
— Pianificazione della gestione dei rischi;
— Identificazione e valutazione dei rischi
— Strategie di risposta al rischio
— Riserve di contingency
INNOVATION Sviluppo di un Business & Strategic Plan di brevetti/
ENTREPRENEURSHIP idee progettuali/spinf Off del Distretto Puglia Creativa.
PROJECT WORK
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