Master & Executive Class 2020 - LEADERSHIP
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Master & Executive Class
2020
LEADERSHIP
SQUADRA
SALES MANAGEMENT
RELAZIONI
STORYTELLING
COMUNICAZIONEMaster & Executive Class
2020
MASTER CLASS 2020
I venerdì dedicati alla tua crescita professionale
Anche quest’anno Passodue e M71 hanno creato un programma di incontri formativi dedicato
ai temi più centrali della vita in azienda. Ai formatori di Passodue si affiancheranno
esperti di settore che con il loro contributo originale offriranno strumenti innovativi e aggiornati
consentendoti di fare la differenza.
4 Master Class, due di argomenti prettamente commerciale/marketing
- 28 febbraio “Comunicazione Empatica”
- 2 ottobre “Dallo Story Telling allo Story Making”
e altre due dedicate ai rapporti interni all’azienda
- 17 aprile “Dalla squadra alla comunità”
- 5 giugno “Gestire il conflitto”,
ti permetteranno di ripensare il modo di porsi sul mercato della tua organizzazione
e rendere più efficienti le sue dinamiche interne.
Prezzi e Iscrizione
I percorsi sono acquistabili singolarmente a 150 € + IVA a modulo.
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento o al raggiungimento del limite massimo
di 20 iscritti.
EXECUTIVE CLASS 2020
Formazione esclusiva per te che vuoi andare oltre
A metà tra formazione e consulenza queste giornate esclusive a numero chiuso - dedicate ad
un massimo di 8 partecipanti selezionati - affronteranno i temi della leadership e della direzione
commerciale in modo verticale.
In questo primo anno, di un percorso di crescita pluriennale, si getteranno le basi per
accompagnare i partecipanti a giocare un ruolo determinante nello sviluppo delle organizzazioni
di cui fanno parte. Un vero e proprio percorso specializzante, condotto da professionisti esperti
che da anni si occupano di questi temi e che hanno ricoperto in prima persona ruoli analoghi.
Esercitazioni in aula su casi concreti, test di apprendimento, confronto con colleghi e guida
costante dei docenti, permetteranno ad ogni partecipante di evolvere professionalmente.
Prezzi e Iscrizione
I percorsi sono acquistabili singolarmente a 240 € + IVA a giornata.
- È compreso anche il pranzo.
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento o al raggiungimento del limite massimo
di 8 iscritti.
Info e iscrizioni
Location: M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico - FC Per ricevere informazioni sul programma formativo
Orari: dalle 9:30 alle 17:30 e per iscriverti, chiama o scrivi una mail a
M71 +39 0547 80645 - formazione@metodo71.itMaster & Executive Class
2020
Master Class - La comunicazione empatica
con i clienti e il mercato
Le emozioni alla base delle relazioni di successo
Data: 28/02/2020 // Docenti: Alberto Aleo e Massimo Franceschetti
Obiettivo della giornata
Grazie al contributo unico dell’esperto Massimo Franceschetti conosceremo gli strumenti
della comunicazione empatica per costruire con il cliente una relazione di soddisfazione
reciproca e duratura nel tempo. Svilupperemo strumenti e progetteremo il dialogo attraverso
i principali media, riuscendo a trasmettere valori e autenticità così da favorire scambio
e interazione.
Contenuti
- Dalla guerra all’amore: un cambio di paradigma
- Le emozioni alla base della comunicazione umana
- La comunicazione consapevole
- L’empatia alla base delle relazioni
- La coerenza dei vari canali di comunicazione
- Cosa comunicare e a chi: lanciare promesse credibili
- Le interfacce della comunicazione in azienda e il loro uso consapevole
Risultati attesi
Saper impostare il proprio stile di comunicazione in modo personale, basandolo su contenuti
emozionali veri che facciano sentire l’interlocutore coinvolto e partecipe, aiutando l’azienda
a farsi percepire come un’entità vicina, fatta di persone, in grado di mantenere ciò che promette.
Massimo Franceschetti
Formatore e coach ACC ICF, docente a contratto per la Bologna Business School
dell’Università di Bologna, sui temi della leadership, comunicazione in un gruppo
di lavoro e sviluppo personale. Lavora da più di 25 anni con scuole aziende,
istituzioni pubbliche, ma soprattutto per e insieme alle persone.
Con Passodue collabora sui temi della comunicazione empatica ed efficace,
sulla gestione del cambiamento e sull’evoluzione personale.
Info e iscrizioni
Prezzi
Il percorso ha un valore di 150 € + IVA. Per ricevere informazioni sul programma formativo
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento e per iscriverti, chiama o scrivi una mail a
o al raggiungimento del limite massimo di 20 iscritti.
M71 +39 0547 80645 - formazione@metodo71.it
Data: 28/02/2020
Location: M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico - FC
Orari: dalle 9:30 alle 17:30Master & Executive Class
2020
Master Class - Dalla squadra alla comunità
Una saggezza millenaria a supporto dei processi aziendali
Data: 17/04/2020 // Docenti: Alice Alessandri e Natale Brescianini
Obiettivo della giornata
Attraverso la testimonianza di Natale Brescianini, monaco benedettino camaldolese
e formatore/coach, ricostruiremo i fondamenti della vita nelle comunità organizzate. La metafora
del monastero esportata alle aziende e alle organizzazioni produttive, ci aiuterà a definire
modalità e stile corretti per lavorare meglio insieme ed evolvere con il contributodi tutti.
Contenuti
- Dal monastero all’azienda, punti di contatto e differenze
- I 7 pilastri per vivere e lavorare insieme
- La comunicazione interpersonale e gli stili di relazione
- Silenzio e ascolto alla base dello scambio di valore
- I canali della comunicazione umana e il loro uso
- Cultura, valori e scopi condivisi: mettersi a servizio gli uni degli altri e insieme di una causa
- Pro-attività vs reattività: evolvere costantemente verso il meglio
- Ritmo e costanza: le virtù alla base della comunicazione
Risultati attesi
I partecipanti assumeranno un nuovo punto di vista e una nuova visione
del lavoro in azienda. Grazie alle testimonianze, agli esempi e agli esercizi che saranno svolti,
si allenerà la capacità relazionale per contribuire alla crescita del gruppo.
Natale Brescianini
Monaco benedettino, licenziato in Teologia, ha conseguito la specializzazione
in “Studi Monastici” presso il Pontificio Ateneo Sant’Anselmo di Roma
e successivamente un Master in Coaching. Attualmente vive nell’eremo di Monte
Giove con licenza di esplorare il mondo della formazione e del coaching
per lo sviluppo della persona.
Il suo motto è: Ora et Lege et Labora.
La Spiritualità dona il senso, lo Studio la profondità, il Lavoro la concretezza.
Info e iscrizioni
Prezzi
Il percorso ha un valore di 150 € + IVA. Per ricevere informazioni sul programma formativo
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento e per iscriverti, chiama o scrivi una mail a
o al raggiungimento del limite massimo di 20 iscritti.
M71 +39 0547 80645 - formazione@metodo71.it
Data: 17/04/2020
Location: M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico - FC
Orari: dalle 9:30 alle 17:30Master & Executive Class
2020
Master Class - Gestire il conflitto per migliorare
il clima aziendale
Come la produttività può crescere grazie al superamento dei momenti difficili
Data: 05/06/2020 // Docenti: Alice Alessandri e Sara Bonacini
Obiettivo della giornata
Insieme a Sara Bonacini, mediatrice aziendale ed esperta di relazioni complesse, impareremo
a riconoscere e gestire efficacemente le tensioni e i conflitti che possono insorgere all’interno
dell’organizzazione. Dietro alle difficoltà si celano infatti emozioni e valori profondi, che se portati
alla luce non solo ci aiutano a superare il momento ma consolidano la relazione rendendo
il lavoro di squadra più efficace.
Contenuti
- L’azienda come sistema di relazioni
- Il conflitto come prova della verità
- Il riconoscimento dei segnali di conflitto
- Le tipologie di conflitto
- La comunicazione non violenta
- Il superamento delle barriere
- La ricerca del giusto equilibrio tra le parti
- La critica costruttiva
Risultati attesi
Aumentare la capacità di relazionarsi in modo più diretto ed efficace anche in contesti
e situazioni ad alto impatto emotivo. Riconoscere i segnali che identificano l’insorgere
di un conflitto. Superare la paura del confronto con colleghi e capi migliorando la capacità
di superare situazioni di tensione.
Sara Bonacini
È Formatrice e Mediatrice Aziendale, Sociale, Civile Commerciale e Penale.
Si occupa da anni di temi legati alla prevenzione e gestione del conflitto.
Nel 2007,insieme ad Ivana Danisi, ha fondato la cooperativa Mediando,
di cui è stata anche Presidente per sette anni. Per diversi anni ha collaborato
con l’Università di Verona in qualità di docente sui temi della mediazione sociale.
È responsabile del progetto Workfare per la Cooperativa Fratelli è Possibile.
Info e iscrizioni
Prezzo
Il percorso ha un valore di 150 € + IVA. Per ricevere informazioni sul programma formativo
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento e per iscriverti, chiama o scrivi una mail a
o al raggiungimento del limite massimo di 20 iscritti.
M71 +39 0547 80645 - formazione@metodo71.it
Data: 05/06/2020
Location: M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico - FC
Orari: dalle 9:30 alle 17:30Master & Executive Class
2020
Master Class - Dallo story-telling allo story-making
Costruire un racconto emozionante e un’esperienza coinvolgente
per i clienti e il mercato
Data: 02/10/2020 // Docenti: Alberto Aleo e Fabio Pornaro
Obiettivo della giornata
L’essenziale è invisibile agli occhi: siamo dunque certi di saper descrivere l’immateriale di cui è
composta la nostra offerta al mercato? Valori, esperienze, stile differenziano le aziende molto
di più di prodotti e servizi. Fabio Pornaro, imprenditore e consulente per aziende leader italiane,
ci aiuterà a trovare gli argomenti giusti e le tecniche migliori per presentarli.
Contenuti
- I meccanismi dell’innamoramento: cosa ci affascina davvero
- Belli e dannati: i difetti sexy
- Una storia mille interpretazioni: giocare con il plot
- Rendere il cliente protagonista: dalle caratteristiche ai vantaggi
- Prezzo no problem: evitare o superare le obiezioni di valore
- Value journey e vendita: far vivere in anticipo l’emozione dell’uso del prodotto/servizio
- Fascino e media: una relazione da impostare
- Coerenza e stile nei vari canali
Risultati attesi
Maggiore capacità di scegliere cosa presentare al mercato e come farlo in base
ai bisogni del cliente. Uso più sapiente degli elementi che possono arricchire e differenziare
lo stile di comunicazione dell’azienda, rendendolo distintivo e affascinante.
Fabio Pornaro
Da 20 anni mi occupo di brand identity e strategia di comunicazione per diverse
aziende che rappresentano l’italianità nel mondo: illycaffè, Barilla, Assicurazioni
Generali, Legami Milano, Moroso, Agape. Ho fondato Acrobatik per aiutare le
organizzazioni, dalle multinazionali alle piccole imprese, a migliorare e rafforzare
la loro identità, il posizionamento e la value proposition, valorizzando
gli elementi di unicità sia verso l’esterno che all’interno dell’azienda.
Un unico referente con attitudine strategica, competenza progettuale e abilità
nell’attivazione e mobilitazione delle risorse umane.
Info e iscrizioni
Prezzi
Il percorso ha un valore di 150 € + IVA. Per ricevere informazioni sul programma formativo
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento e per iscriverti, chiama o scrivi una mail a
o al raggiungimento del limite massimo di 20 iscritti.
M71 +39 0547 80645 - formazione@metodo71.it
Data: 02/10/2020
Location: M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico - FC
Orari: dalle 9:30 alle 17:30Master & Executive Class
2020
Executive Class - Leadership
Sviluppare capacità e competenza per essere leader migliori
Data: 08/05/2020 // Docenti: Alberto Aleo e Alice Alessandri
Obiettivo della giornata
Prendere maggiore consapevolezza del proprio stile di leadership e sviluppare un approccio
al servizio della propria organizzazione. Comprendere con instaurare una relazione evolutiva
con ciascun collaboratore guidandolo nella crescita professionale. Usare gli strumenti
più adeguati per coinvolgere i propri collaboratori orientandoli verso l’obiettivo comune.
Contenuti
- Leadership etica e spirito di servizio
- I diversi stili di leadership in base al proprio carattere e ai propri valori
- Flessibilità e adattamento in base ai diversi collaboratori
- La gestione del problema: far funzionare al meglio l’organizzazione sotto stress
- Critiche costruttive e miglioramenti continui: stimolare al risultato
- La riunione efficace per coinvolgere e motivare
Risultati attesi
I partecipanti saranno in grado di sviluppare uno stile di leadership efficace rispettoso di se
stessi e degli altri. Diventeranno capaci di fondare la propria autorevolezza sullo scambio di
valore e sulla capacità di guidare il gruppo, affrontando al meglio insieme alla squadra sfide
e momenti difficili.
Alberto Aleo e Alice Alessandri
Siamo una coppia nella vita e nel lavoro. Con il nostro studio Passodue,
ci occupiamo di vendite e marketing etici e di tutte le competenze e capacità
utili per stare in azienda generando valore condiviso. Oltre ad accompagnare
la crescita delle organizzazioni attraverso percorsi di formazione e consulenza,
siamo promotori di una ricerca internazionale sui temi della business ethics,
argomento intorno al quale abbiamo scritto due libri “La Vendita Etica”
e “Business in Love” pubblicati in Italia e USA. Siamo redattori del blog
diariodiunconsulente.com che raccoglie centinaia di articoli sui temi che
ci stanno a cuore, con testimonianze di imprenditori e spunti per migliorarsi.
Nel 2019 uno dei nostri articoli è apparso sulla prestigiosa Harvard Business
Review.
Info e iscrizioni
Prezzi
Il percorso ha un valore di 240 € + IVA. Per ricevere informazioni sul programma formativo
e per iscriverti, chiama o scrivi una mail a
- È compreso anche il pranzo.
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento M71 +39 0547 80645 - formazione@metodo71.it
o al raggiungimento del limite massimo di 8 iscritti.
Data: 08/05/2020
Location: M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico - FC
Orari: dalle 9:30 alle 17:30Master & Executive Class
2020
Executive Class - Sales Management
Definire un piano d’azione per migliorare le performance e incrementare le vendite
Data: 06/11/2020 // Docenti: Alberto Aleo e Alice Alessandri
Obiettivo della giornata
Imparare gli strumenti principali della corretta direzione commerciale che permettano
di sviluppare il business e controllare le performance di vendita, anticipando problemi
e cogliendo nuove opportunità. Guidare al meglio il personale di vendita e gestire efficacemente
il sistema di distribuzione.
Contenuti
- Le sfide e i compiti del direttore commerciale
- Gli strumenti di lettura del mercato
- La ricerca del potenziale del cliente e l’analisi del portafoglio
- Strumenti di analisi delle performance
- Uso del tempo nelle azioni di vendita
- Il budget e la previsione di vendita
- New business e ricerca del cliente
- La riunione commerciale
Risultati attesi
Alla fine della giornate i partecipanti avranno una visione più chiara di cosa sia una strategia
commerciale e di come implementarla. Sapranno leggere meglio i propri mercati, settare
una sfida di crescita e perseguirla attraverso strumenti adeguati. Capiranno come controllare
le performance del reparto vendite.
Alberto Aleo e Alice Alessandri
Siamo una coppia nella vita e nel lavoro. Con il nostro studio Passodue,
ci occupiamo di vendite e marketing etici e di tutte le competenze e capacità
utili per stare in azienda generando valore condiviso. Oltre ad accompagnare
la crescita delle organizzazioni attraverso percorsi di formazione e consulenza,
siamo promotori di una ricerca internazionale sui temi della business ethics,
argomento intorno al quale abbiamo scritto due libri “La Vendita Etica”
e “Business in Love” pubblicati in Italia e USA. Siamo redattori del blog
diariodiunconsulente.com che raccoglie centinaia di articoli sui temi che
ci stanno a cuore, con testimonianze di imprenditori e spunti per migliorarsi.
Nel 2019 uno dei nostri articoli è apparso sulla prestigiosa Harvard Business
Review.
Info e iscrizioni
Prezzi
Il percorso ha un valore di 240 € + IVA. Per ricevere informazioni sul programma formativo
e per iscriverti, chiama o scrivi una mail a
- È compreso anche il pranzo.
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento M71 +39 0547 80645 - formazione@metodo71.it
o al raggiungimento del limite massimo di 8 iscritti.
Data: 06/11/2020
Location: M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico - FC
Orari: dalle 9:30 alle 17:30M71
M71 è un ente di formazione che ha l’obiettivo di valorizzare le persone
favorendo la loro crescita personale e professionale. I suoi punti di forza sono
ascoltare il cliente, analizzare i fabbisogni formativi e proporre percorsi, anche
personalizzati, rivolti al miglioramento dell’efficienza aziendale, allo sviluppo
di competenze e capacità personali e al miglioramento dei rapporti umani.
Master & Executive Class
2020
Info e iscrizioni
chiama o scrivi una mail a M71
+39 0547 80645 - formazione@metodo71.it
Location
M71 - via Saffi, 83 - Cesenatico
Orari
dalle 9:30 alle 17:30MODULO D’ISCRIZIONE
Master & Executive Class
(compilare tutti i campi seguenti ed inviare via mail a formazione@metodo71.it)
Ragione Sociale Azienda
Indirizzo P.Iva
C.F. Tel Mail
Titolo Costo Numero Nome e cognome
partecipante/i partecipante/i
Master Class: €. 150,00 +
La comunicazione empatica con i iva
clienti e il mercato
(28/02/2020)
Master Class: €. 150,00 +
Dalla squadra alla comunità iva
(17/04/2020)
Master Class: €. 150,00 +
Gestire il conflitto per iva
migliorare il clima aziendale
(05/06/2020)
Master Class: €. 150,00 +
Dallo story-telling allo story-making iva
(02/10/2020)
Executive Class: €. 240,00 +
Leadership iva
(08/05/2020)
Executive Class: €. 240,00 +
Sales Management iva
(06/11/2020)CONDIZIONI:
Il pagamento va effettuato contestualmente all’invio dell’iscrizione a mezzo bonifico bancario al seguente
IBAN: IT 75 T 05387 24000 000003143099
Per i percorsi Master Class
- I percorsi sono acquistabili anche singolarmente ad € 150.00 + iva a modulo.
- Le iscrizioni si chiudono una settimana prima dell’evento o al raggiungimento
del limite massimo di 20 iscritti.
Per i percorsi Executive Class
- I percorsi sono acquistabili anche singolarmente ad € 240.00 + iva a modulo.
- È compreso il pranzo.
- Le iscrizioni chiudono una settimana prima dell’evento o al raggiungimento
del limite massimo di 8 iscritti.
DATA FIRMA
Informativa sul trattamento dei dati in materia di privacy ai sensi del Reg. Ue 679/2016
I dati ricevuti tramite la presente iscrizione verranno utilizzati nel pieno rispetto del diritto alla riservatezza e per le sole finalità di esecuzione del
corso di formazione. Potranno essere comunicati ai fini amministrativi agli incaricati di M71 s.r.l. ed ai docenti e referenti del corso. I dati
potranno essere trattati sia su strumento cartaceo sia su strumento elettronico. Valgono i diritti di cui agli artt. 15 e ss del Re. Ue 679/2016). Le
richieste possono essere rivolte a: info@metodo71.it.Puoi anche leggere
