Massimizza le vendite di biglietti per gli eventi incrementandone i ricavi gratuitamente - Opstart
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massimizza le vendite di biglietti per gli eventi
incrementandone i ricavi gratuitamente.
claudio grimoldi | giovanni marino | francesco arcidiacona | fabio comi
telefono +39 02 24 26 976
mail info@folthebeat.com
indirizzo via privata benadir, 18 - 20132 milano
start-up innovativa
come funziona oggi
il sistema ticketing
promoter di eventi portale ticketing utente
comunica i dati del suo evento vende grazie alla pubblicità acquista il ticket grazie alla
ad un portale ticketing a sua generata dal promoter pubblicità del promoter
scelta dell’evento dell’evento
rivendita
se l’utente non può andare
all’evento può rivendere il ticket
con salate commissioni
page
02
come funziona oggi il
merchandising
promoter di eventi promoter di eventi produttori vendita al
importante piccolo merchandising pubblico
esternalizza la non ha la si accollano avviene
gestione struttura per costi di avvio esclusivamente
gestirlo produzione sul luogo
dell’evento
page
03
il vero
problema
monodirezionali: emissione oppure rivendita
portali di ticketing
esperienza di acquisto povera
non ha servizi aggiunti dal portale di ticketing
promoter di eventi
intercetta il pubblico target solo se lui fa pubblicità
utente acquista a ridosso dell’evento senza niente in upsell
non fidelizzato a nessun portale di ticketing
page
04la nostra
soluzione
scegli noi
il promoter di eventi troverà una
soluzione integrata per poter vendere
biglietti ad un pubblico in target,
intercettato grazie al sistema di
rivendita ticket a prezzo inferiore,
potendo aggiungere il merchandising
all’acquisto finale.
maggiori vendite, maggiori ricavi
nessuna spesa.
page
05illustriamo i
servizi
emissione: il promoter dell’evento può rivendita: per il promoter dell’evento è merchandising: il promoter sceglie tra gli
caricare eventi e vendere biglietti. una leva di marketing. articoli da noi proposti da mettere in
vendita (gestione in outsourcing).
può anche proporre servizi aggiuntivi l’utente può caricare un evento e l’utente può acquistare merchandising in
(rivendita, merchandising, mappe rivendere il biglietto anche se comprato upsell prima di completare l’acquisto dei
personalizzate, opzione rimborsabile). da terze parti. ticket online.
page
06la nostra
user experience
scelta servizi
caricamento
promoter di (vendita,
eventi autonomo rivendita,
degli eventi
merchandising)
messa
online
dell’evento
inserisce
vuole dettagli
rivendere un evento e
biglietto biglietto
utente
privato
interessato acquisto
ad un ticket e/o
evento merchandising
page
07il nostro
modello di business
pagamento
vendita online incasso pagamento spese
(transazione e venditore
ticket e nostro totale produzione (transazione e
merchandising del transato merchandising) produzione
merchandising)
fee emissione fee rivendita produzione
commissioni biglietto biglietto merchandising
(13% mark up) (13% mark up) (55% mark up)
abbonamento facoltativo abbonamento facoltativo
utenti per non pagare promoter per funzioni
commissioni aggiuntive
(4,99€: 1 mese – 19,99€: 1 anno) (9,99€/mese o 14,99/mese)
page
08piano marketing
come acquisiamo clienti
acquisizione e conversione promoter di eventi consolidamento
comunicazione sul fase di prova nuovi
consapevolezza
blog promoter di eventi
conversione
valutazione
imposizione
esclusive commerciali di
canali social spedizioneambiente
invasione box e fase di prova esclusive con divisione
vendita (ticket e/o
(facebook, youtube, materiale
merchandising)
instagram) informativo cartaceo
invio magazine contratto su misura
cartaceo e
newsletter
01
03
02
page
09valore
del mercato target
$9,9 MLD $9,9 MLD
$9,3 MLD europa
america
cina 2015 2020
$9 64% $15 104%
MLD MLD
valore valore valore valore
mercato rispetto ad mercato rispetto ad
emissione emissione
emissione online rivendita online
fonte: statista - www.statista.com - gennaio 2017 fonte:
https://www.technavio.com/blog/top-13-companies-secondary-ticket-market
page
010confronto
competitors
emissione rivendita
ticketone vivaticket mailticket eventbrite resident advisor ticketmaster viagogo ticketswap stubhub equiticket
italia estero
online
online
inoltro proprio
non
non
evento
punti fisici
(emissione)
ticket cartacei
(emissione)
mappe
personalizzate
vendita
merchandising
gestione
merchandising
intermediazione
cartacei (rivendita)
limitazione prezzo
finale (rivendita)
page
011il nostro
vantaggio competitivo
• promoter sceglie se • prezzo inferiore a quello • promoter sceglie se • utilizza lo stesso
aggiungere l’«opzione originale. aggiungere il software di vendita
rimborsabile». merchandising. merchandising
• combattiamo il
• se non vai all’evento il bagarinaggio online. • gestiamo noi produzione • promoter aggiunge
costo del biglietto viene e logistica. servizi per l’utente da lui
restituito. • l’utente alimenta il (parcheggio, albergo…)
traffico degli eventi del • nessun costo di avvio
promoter.
emissione rivendita merchandising servizi accessori
page
012kpi
alcuni nostri dati
ticket carrello medio merchandising produzione
230 biglietti in vendita 97€ l’ordine medio 2 siti e-commerce migliaia di articoli
utenti eventi online distribuzione
quasi 700 iscritti 300 eventi caricati aprile 2016 7 retailers online
dati relativi alla prima messa online del dati relativi al merchandising già
portale rivendita ticket da poco tempo precedentemente avviato
page
013finalcials
i nostri numeri
Ricavi: 2018 2019 2020
Commissione su biglietto $ 35.901,56 $ 215.024,64 $ 224.010,07
Abbonamento per acquisto biglietti $ - $ - $ 216.262,11
Assicurazione $ 3.685,89 $ 23.581,04 $ 33.601,51
Commissioni da merchandising $ 1.777,27 $ 10.421,62 $ 125.720,37
Commissione su secondary ticketing $ 55.198,65 $ 170.239,59 $ 531.170,14
Ricavi merchandising stock $ 60.000,00 $ 105.000,00 $ 135.000,00
Totale ricavi € 125.441 € 420.052 € 1.014.153
Costi di vendita € 155.987 € 103.856 € 213.802
Costo personale diretto € 12.000 € 36.600 € 48.270
Totale costi diretti € 167.987 € 140.456 € 262.072
Margine di contribuzione -€ 42.546 € 279.596 € 752.081
Costi personale indiretto € 27.600 € 84.600 € 201.780
Altri costi € 59.621 € 128.448 € 303.748
Totale costi indiretti € 87.221 € 213.048 € 505.528
Margine operativo lordo (EBITDA) -€ 129.767 € 66.548 € 246.553
page
014track apertura
• inizio del cammino
record • 80,000€ versati e 70,000€ tramite
finanziamento con mcc
2016
progettazione
• sviluppo primo e-commerce merchandising
• spedizioni effettuate in tutto il mondo
2017
merchandising e siae
• sviluppo secondo portale merchandising
• due beta test con emissione siae
online ticket e bandi
• ultima versione portale ticket online
• v. digitalizzazione + smart & start
+ bandi digitali 2018 + storevolution
2018 page
015road 2018
map
ricerca capitale seed
• cessione quote (150k – 16%)
• acquisizione clienti italia
exit strategy (2024)
completamento ticket
• nuovi servizi integrati nel portale (mappe e preacquisto ticket)
• sviluppo misuratore fiscale
2019
abbonamento
• introduzione dell’abbonamento
• clienti europei (focus: francia, uk, germania)
2020
sviluppo commerciale
• presenti in 8 paesi europei page
• prima clienti in america 016conosci il
team
claudio giovanni francesco fabio
grimoldi marino arcidiacona comi
relazioni con fornitori e rapporti commerciali e gestione pratiche gestione apparato online
clienti per ticket e gestione aziendale amministrative e e supporto clienti
merchandising burocratiche
• 2013/16 - autonomo: • 1996/08 - consulente per • 2001/2011 - autonomo: • 2005/2015 - autonomo:
social media manager per location di intrattenimento organizzazione concerti gestione contenuti web
promoter di eventi • 2006/2011 - consulente itineranti nel nord italia promozionali per conto di
musicali nel nord italia privato per politici e family • 2011 - consulente: organizzatori di eventi
company gestione personale • 2007/2014 - freelance:
• 2010/2014 - consulente web designer
per aziende di moda,
turismo e spettacolo
• 2012/attuale - advisor
strategico e talent scout
per startup innovative in
fase di seed
page
017Puoi anche leggere
