Lo European Innovation Council (EIC) e le Close to Market activities - EEN-Italia
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
Lo European Innovation Council (EIC) e le Close to Market activities
EIC keyword
Innovazione
«rivoluzionaria» Scaling up
Mercato Bottom-up
«innovativo»
Mentoring
Investimento &
privato Coaching
2
EIC Strumenti e Budget
SME-Instrument
Instrument FTI FET-Open EIC Horizon prizes
Phase 1 Phase 2
Da 3 a 5 enti Una o più (“with
Chi può Almeno 3
Una o più PMI eleggibili (“mostly restrictions for some of
partecipare entità the prizes”)
industrial”)
Finanziamen 3 M€ (RIAs)
50,000 € 2.5 M€ 3 M€ Diversi per ogni “prize”
to massimo 0.5 M€ (CSAs)
Budget totale 647 M€ (RIAs)
164 M€ 1425 M€ 300 M€ 40 M€
2018-20 10 M€ (CSAs)
Forte spinta
Piano di all’Innovazione
Tecnologie 6 topics differenti
fattibilità e ed Close-to-market
Focus radicalmente (focus su importanti
business idea all’internazionaliz innovation problemi sociali)
nuove
(~ 6 months) zazione (12-24
months)
3
Fase 1: concetto e Fase 2: R&D, dimostrazione, Fase 3:
valutazione della fattibilità market replication Commercializzazione
Input: Input: Input:
Idea/Concept in "Business Plan I” "Business plan II" + "Description of "Business plan III"
(~ 10 pages) activities under Phase 2" (~ 30 pp.) +
Main Activities: Opportunities:
Main Activities:
Development Prototyping 'Quality label' for successful
Feasibility of concept
Testing Phase 1 & 2
Risk assessment
IP regime Piloting
Partner search Miniaturisation
Easier access to private finance
Design study Scaling-up
Market replication Support via networking, training,
Pilot application coaching, information, addressing
Output: investor-ready i.a. IP management, knowledge
Output: elaborated "Business plan sharing, dissemination
II" "Business plan III"
SME window in the EU financial
facilities (debt facility and equity
facility)
Lump sum: around 50.000 € 0,5-2,5 (5) M€ EC
funding
~ 6 months
~ 12 to 24 months No direct funding
Coaching
4
4
Activities
Phase 1 Phase 2
• Feasibility of industrial scale-up • Design, building and integration in industrial
• Go to market strategy and 3-5 years Business Plan production/engineering
• Strategy for the commercialization • Testing and validation
• Technical assessment • Specifications and design of Hardware / software
• Partner search • Optimization and industrial application
• Dissemination/ Exploitation & Communication Plan
• Analysis of developed solution pre commercial
strategy
5TECHNOLOGY READINESS LEVEL
TRL 6 – technology demonstrated
in relevant environment (industrial
environment in the case of key
enabling technologies)
See also H2020 - General Annexes
6SME Instrument
Business accelerator & Lessons-learnt
from the past
7Cosa interessa a un Venture Capital?
Team
Il team fa la differenza. Un team non all’altezza non avrà successo con un buona idea, ma un buon
team sarà in grado di trasformare idee e business plan meno promettenti in aziende sostenibili.
Problema/ Soluzione
tainable companies.
Focus sul problema/bisogno da risolvere/soddisfare e sul valore aggiunto della soluzione proposta,
non sulla soluzione in sè.
Mercato
Il mercato di riferimento deve essere di una certa dimensione e scala per poter consentire una
crescita importante.
Proof of Concept
Per ridurre il proprio rischio, un VC chiederà sempre un chiaro proof of concept, una chiara
prospettiva di crescita, un mercato in espansione e delle metriche
Finanza / Business Model
Una volta fissati i punti di cui sopra si costruisce un business model compiuto. Molti progetti non sono
sostenibili e non hanno una strategia “di monetizzazione” convincente.
8Lessons-learnt from the past
Tricky points: the proposal
1. Too much focused on the project and not enough on the business
opportunity (business models and customers are weakly described)
2. Proposing just an idea without any concept for its commercialization;
3. Providing poor information for IRP handling. It’s important since the proposal
should deal with close-to market activities
Tricky points: the company
1. Not convincing when try to explain why your company will succeed and not
your competitor, why the customers will be willing to pay for your product
and, especially for small companies, the description of the company contains
all nice CVs of techies but nobody with a marketing expertise.
2. Providing few info for team and roles of persons involved in the
implementation of the proposal
3. Describing the growth potential of the company in not so clear and
understandable way.
AND……
“Would I put my money on this
proposal”???
9Cosa non cambia
• Target: PMI europee for profit (molto innovative e ambiziose)
Singola PMI o partenariato di PMI
• Logica delle tre Fasi
F1: studi di fattibilità + 50k lump sum
F2: validazione/industrializzazione + 12-24 mesi + 0,5-2,5 milioni € al 70%
F3: business acceleration service per beneficiari
• Open call
4 scadenze utili all’anno, sia per F1 che per F2
• Criteri di valutazione
Impact + Excellence + Implementation
• Coaching per beneficiari
Servizio di coaching attraverso la rete EEN
10Cosa cambia*
• WP European Innovation Council – EIC Pilot 2018-2020
Focus su innovazione rivoluzionaria / di mercato
• Fully bottom-up approach
Si passa dai 13 topic tematici a un’unica competizione intersettoriale
• Cresce il peso ponderato dell’Impatto
Impatto vale 50%, Excellence e Implementation 25% a testa
• Interviste in Fase 2
Introduzione di un secondo step di valutazione per le proposte di F2
• Soglia di finanziamento in F2 = 13/15
Si passa da 12/15 a 13/15, come per la Fase 1 (min. 4/5 in ogni criterio)
https://ec.europa.eu/programmes/horizon2020/sites/horizon2020/files/17._eicpilot_forprepublication.pdf
* Per essere continuamente aggiornati sul mondo SME Instrument e H2020:
http://apre.it/registrazione
11Cut off SME Instrument 2018-2020
Fase 1 Fase 2 Budget (mil €)
08-feb 10-gen
03-mag 14-mar
2018 05-set 23-mag
479,74
07-nov 10-ott
13-feb 09-gen
07-mag 03-apr
2019 05-set 05-giu
552,26
06-nov 09-ott
12-feb 08-gen
06-mag 18-mar
2020 02-set 19-mag
600,99
04-nov 07-ott
12Nuovi template di proposta 2018-2020
Executive Summary 3. Implementation
1. Excellence • Team
• Challenge and solution • Work packages, deliverables,
milestones, risks
• Approach
• Resources
2. Impact
• Entering the market 4. Company (or, if applicable:
• Business model members of the consortium)
• Financing • Third parties involved in the
• Intellectual Property Right project
(IPR) and legal framework
• Communication and access 5. Ethics and security
to research data
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-ph1-proposal-template.pdf
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-ph2-proposal-template.pdfProcesso di valutazione FASE 1 SME Instrument
Remote evaluation throughout the process (Abandon consensus )
14Processo di valutazione FASE 1 SME Instrument
Each criteria is scored 0-5
Maximum score:: 15/15
Min scoreboards: Time to grant (TTG)
• SME Instrument P1= 13/15 •SME Instrument P1 = 3 months (2 +1)Processo di valutazione FASE 2 SME Instrument
Each criteria is scored 0-5
Maximum score:: 15/15
Min scoreboards:
• SME Instrument P2 = 13/15
Time to grant (TTG)
• Ufficiale: 6 months (4 + 2)
• Ultime tempistiche: TTG entro 5 mesi!Le interviste di Fase 2
17Scadenza 2018 - F2 Interviste
10-gen 12-16 Feb
14-mar 16-20 Apr
23-mag 25-29 Giu
10-ott 12-16 Nov
Tutte le interviste avranno luogo a Bruxelles
I costi di partecipazione sono a carico delle aziende
Le aziende devono dare la loro disponibilità al momento della submission
Max 3 rappresentanti per azienda/proposta
Vietata la presenza di parti terze (no consulenti)
Raccomandata la presenza di figure aziendali chiave
Le aziende devono preparare un pitch e inviarlo in anticipo
La presentazione non può eccedere le 10 pagine
18Interviste – dove, quando, chi, come?
Scadenza 2018 - F2 Interviste
10-gen 12-16 Feb
14-mar 16-20 Apr
23-mag 25-29 Giu
10-ott 12-16 Nov
• Tutte le interviste avranno luogo a Bruxelles
• I costi di partecipazione sono a carico delle aziende
• Tutte le interviste di una cut off si terranno nell’arco di una settimana
• Le aziende devono dare la loro disponibilità al momento della submission
• Max 3 rappresentanti per azienda/proposta
• Vietata la presenza di parti terze (no consulenti)
• Raccomandata la presenza di figure aziendali chiave
• Le aziende devono preparare un pitch e inviarlo in anticipo
• La presentazione non può eccedere le 10 pagine
• Standard template scaricabile sul PP/EASME
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-pitch-deck-
templates.pdfInterviste – Come?
Intervista Panel Review
6 giurie composte da 5 esperti + EASME 1 Panel di 30 esperti
high-level expert-evaluators
15' 30' 15'
• Discussione & delibera tra
Jury briefing Intervista Jury debriefing tutti gli esperti
• Accordo sulla lista di
proposte selezionate per il
•Un esperto •10' pitching •Discussione &
finanziamento
moderatore introduce •20' Q&As delibera
alla giuria la proposta •Attribuzione di un
e la valutazione da giudizio preliminare
remoto – A o B*
* (A) Proposta per il finanziamento – (B) Non proposta per il finanziamentoProcesso valutazione F2
Valutazione a 2 step
1. Da remoto:
- 4 valutatori a proposta
- Soglia di finanziamento a 13 (4 a criterio)
2. Invito a interviste per 2x budget
- 30 min
- Panel di esperti
- Assessment qualità e ambizione Team
- Decisione sulle proposte da finanziare
• TTG entro 5 mesi!
• Valutatori con background su innovazione,
investimento, business
• Guidelines for applicants
• Prime interviste a metà febbraio 2018Pitch di max 10 pagine
Company Purpose Business model
Commercialisation &
Problem & Solution Marketing Strategy
Value Proposition Financial Projections
Market Opportunity & Team
Risks
Competition Conclusion
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-pitch-deck-templates.pdfhttps://ec.europa.eu/research/eic/index.cfm?pg=funding
23Link utili
Participant Portal Link
EIC https://ec.europa.eu/research/eic/index.cfm
EASME https://ec.europa.eu/easme/en/EIC-sme-instrument
http://www.apre.it/ricerca-europea/horizon-2020/eic-
APRE european-innovation-council/
Access4SMEs NCP http://www.access4smes.eu/
EEN http://een.ec.europa.eu/
https://publications.europa.eu/en/publication-detail/-
/publication/9e7a806e-5498-11e7-a5ca-
FTI Report 01aa75ed71a1/language-en/format-PDF/source-
31287360
24GRAZIE PER L‘ATTENZIONE!
APRE Elena Giglio
Agenzia per la Promozione della Ricerca Europea
Via Cavour, 71
giglio@apre.it
00184 - Roma
www.apre.it National Contact Point
Tel. (+39) 06-48939993
SMEs & SPACE
Fax. (+39) 06-48902550
25Il Gruppo PMI di APRE
Antonio Carbone: carbone@apre.it
Elena Giglio: giglio@apre.it
Valentina Fioroni: fioroni@apre.it
Alessia Rotolo: rotolo@apre.it
26Puoi anche leggere
