L'andamento delle raccolte fondi: bilanci 2015 e proiezioni 2016 - Approfondimento sui lasciti testamentari
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“L’andamento delle raccolte fondi:
bilanci 2015 e proiezioni 2016.
Approfondimento sui lasciti testamentari”
14^ rilevazione semestrale
19 settembre 2016
La metodologia
• Compilazione questionario
• Campione: circa 150 ONP intervistate nel mese di luglio-agosto 2016*
• Hanno risposto al questionario Responsabili RF, Direttori Generali e Presidenti
• Rilevazioni:
– Dati di bilancio 2015
– Stime RF I° semestre 2016
– Aspettative intero 2016
*NON E UN CAMPIONE STATISTICO
IL CAMPIONE
Il campione per campo di attività (151 Onp)
4% 2% 3%
5% 31%
26%
29%
Lotta all'emarginazione sociale Salute e ricerca scientifica
Coop. Int., SAD e Adozione Int. Cultura, sport e ricreazione
Tutela ambiente e animali Filantropia (enti di erogazione)
Altro
Il campione per dimensione economica (151 Onp)
[PERCENTUALE]
[PERCENTUALE]
sotto il milione sopra il milione
L’INDAGINE
Andamento entrate totali 2015 rispetto a 2014
più del 15% in più
11% 15%
15% dal 5% al 15% in più
21%
più o meno lo stesso
38% dal 5% al 15% in meno
più del 15% in meno
Il 36% delle ONP ha aumentato le proprie entrate totali nel 2015.
Il 37% non ha avvertito nessun cambiamento sostanziale.
Il 25% ha diminuito le propria entrate totali nel 2015.
Andamento entrate tot. dal 2013 al 2015
Entrate totali 2013 Entrate totali 2014 Entrate totali 2015
40%
38% 38%
36% 35%
30% 30%
27% 26%
di più in linea di meno
Dopo un trend positivo continuo dal 2012 al 2014, nel 2015 i miglioramenti delle entrate
totali sembrano essersi stabilizzati:
Diminuisce di 2 punti percentuali le ONP che migliorano.
Diminuiscono di 1 punto percentuale le ONP che peggiorano.
Andamento Raccolta Fondi 2015 rispetto al 2014
più del 15% in più
12% 16% dal 5% al 15% in più
13%
22% più o meno lo stesso
37%
dal 5% al 15% in meno
più del 15% in meno
Il 38% delle ONP ha aumentato la propria raccolta fondi nel 2015.
Il 37% non ha avvertito nessun cambiamento sostanziale.
Il 25% ha diminuito la propria raccolta fondi nel 2015.
Confronto andamento RF dal 2013 al 2015
RF bilancio 2013 RF bilancio 2014 RF bilancio 2015 Diminuiscono le
ONP che perdono
41%
38% 37%
35% 34%
33%
31%
26% 25%
di più in linea di meno
L’andamento delle raccolte fondi nel 2015 invece registra un miglioramento rispetto al 2014:
Aumentano di 3 punti percentuali le Organizzazioni che migliorano le proprie performance , ma
soprattutto diminuiscono di 9 punti percentuali le organizzazioni che hanno registrato
dei peggioramenti.Stime RF primo semestre 2016
3% 4% molto di più
18% 17%
di più
in linea
di meno
58%
molto di meno
Nel primo semestre del 2016 le Onp che hanno stimato di aver raccolto di più
sono solo il 21% contro un 21% che dichiara di stimare un peggioramento delle stesse.Confronto andamento RF I°sem.2016 vs I°sem.2015
stime I°sem.2015 stime I°sem.2016
58%
51%
33%
21% 21%
16%
di più in linea di meno
Le percezioni di metà anno sono spesso più prudenziali rispetto ai dati effettivi di bilancio.
Tuttavia confrontando i risultati sull’andamento delle RF I° semestre 2016 con quelli rilevati un
anno fa nello stesso periodo, risulta che il trend positivo delle raccolti fondi continui:
+ 5% di Onp che migliorano - 12% di Onp che peggioranoPrevisioni intero 2016
5% 3% molto di più
19% 26% di più
in linea
di meno
47%
molto di menoSINTESI ANDAMENTI
Entrate totali 2015 vs 2014 (dati di bilancio) -2% Onp che migliorano
-1% Onp che peggiorano
Raccolte Fondi 2015 vs 2014 (dati di bilancio) +3% Onp che migliorano
-9% Onp che peggiorano
Stime primo sem. 2016 vs primo sem. 2015 +5% Onp che migliorano
-12% Onp che peggiorano
Stime primo sem. 2016 vs Previsioni intero +8% Onp che migliorano
2016 +3% Onp che peggiorano
Le entrate totali 2015 rimangono in linea con quelle del 2014
La raccolta fondi 2015 risulta essere stata migliore di quella del 2014
Le stime e le previsioni sul 2016 non indicano tendenze negativeStrategie di Raccolta Fondi
Trend incidenza aziende su totale
RF 2013 – 2014 – 2015
Incidenza imprese 2013 Incidenza imprese 2014 Incidenza imprese 2015
61%
57% 55%
21% 21%
18%
10%11%12%
6% 6% 8% 4% 4%
1%
meno del 5% tra il 5% e il 15% tra il 15% e il tra il 30% e il oltre 50%
30% 50%Sostegni delle imprese
oltre a quello monetario
2%
10%
37%
16%
17%
18%
Fornitura gratuita o scontata di prodotti
Realizzazione di progetti di partnership
Fornitura gratuita o scontata di servizi
Promozione della nostra organizzazione da parte dell'impresa presso i dipendenti
Volontariato di impresa sulle attività della nostra organizzazione
Volontariato di impresa basato sulle competenze e il know how dell'aziendaIncidenza entrate da 5x1000 sul totale Entrate 2015
5% 3%
meno del 5%
10%
48%
tra il 5% e il 15%
34% tra il 15% e il 30%
tra il 30% e il 50%
oltre 50%
Per l’82% delle Onp il 5 per mille pesa per meno del 15% sul totale dei bilanci.
Segnale di buona salute e di indipendenza rispetto ad una unica fonte di sostegno come il 5
per mille.Cfr 5x1000
2015 vs 2014
55%
48%
34%
21%
12% 10%
8%
5% 4% 3%
meno del 5% tra il 5% e il 15% tra il 15% e il 30% tra il 30% e il 50% oltre 50%
2014 2015Confronto strumenti RF più utilizzati 2013 vs 2014
più usati 2014 più usati 2015
aumentano dell'8%
29%
+ 4% le strategie di
+ 7%
raccolta fondi
22%
tramite web
18% 18%
15%
13% 13%
8% 9% 9% 8%
5% 6%
2%1% 1%3% 1% 1%
3%
1%2%
Maggiore diversificazione delle strategie rispetto all’anno scorsoLo strumento di RF il più efficace 2015
19%
16%
15%
13%
8%
6% 6% 6%
4%
3%
2%
1% 1%Fonte di entrata dalla quale avete raccolto di più 2015
55%
13% 11%
6% 5% 5% 5%Le difficoltà maggiori registrate nella RF del 2015
Difficioltà a trovare nuovi donatori Difficoltà nuove strategie innovative
Il donatore dona meno Una maggiore concorrenza con ONP simili
Perdita dei donatori fedeli Nessuna
Altro
7% 3%
6%
29%
11%
20%
24%
Per il 29%, la difficoltà maggiore è trovare nuovi donatori, seguita dal problema di
attuare sempre strategie innovative che invoglino a donare e al contempo siano
efficaci. Perdita di donatori fedeli soltanto per il 6% degli intervistatiDifficoltà maggiormente riscontrate RF
fine 2014 vs fine2015
2014 2015
- 11%
40%
+ 4%
29% 27%
24%
20%
16%
9% 11%
5% 6%
Difficioltà a Difficoltà strategie Il donatore dona Una maggiore Perdita dei
trovare nuovi innovative meno concorrenza con donatori fedeli
donatori ONP simili
In crescita le organizzazioni che indicano come criticità un calo dell’importo della
singola donazione (il 20%) e il problema della concorrenza tra organizzazioni (l’11%) .
Pur rimanendo la criticità maggioritaria diminuisce sensibilmente – 11% la percentuale di
organizzazioni che fatica a trovare nuovi donatori.Focus Lasciti Testamentari
Nel 2015 avete ricevuto almeno un lascito
testamentario?
21%
79%
SìQuanto avete raccolto tramite lasciti nel 2015?
8% 3%
53% meno 100.000 euro
36%
tra 100.000 e 1 Milione
tra 1 e 5 Milioni
tra 5 e 10 Milioni
La maggior parte delle Organizzazioni che ha ricevuto un lascito ha raccolto
meno di € 100.000 (il 53%).
Il 36% raccoglie tra € 100.000 e 1 Milione.
L’8% ha raccolto tra 1 e 5 Milione.
Il 3% ha raccolto tra 5 e 10 Milioni.Tipologia di lasciti testamentari
10%
Capacità di
gestione degli 33% 57%
immobili
Per la maggior parte lasciti in denaro Per la maggior parte beni immobili
Sia denaro che beni immoboliRitenete la RF tramite Lasciti Testamentari una strategia di
RF efficace?
19%
66% Sì
15%
Sì, ma troppo dispendiosa e difficile
No, Non è una strategia prioritaria
Sebbene poche organizzazioni ricevano lasciti testamentari, ben l’81% considera
questa strategia di Raccolta Fondi efficace.
Il problema risiede nella complessità e nell’investimento che richiede che
scoraggia molte organizzazioni a investire sistematicamente sulla raccolta tramite
lascitiIncidenza dei contanti sul totale delle entrate da Raccolta fondi
Cfr 2015 vs 2014
44% 2014 2015
38% 39%
37%
Aumento
considerevole
15%
10% 10%
7%
meno 5% tra 5% e 25% tra 26% e 50% più del 50%Trend RF dal 2008 al 2015
ONP che migliorano RF ONP che peggiorano RF
47%
43%
42%
37%
35% 38%
36% 34% 33%
34%
29% 25%
23% 27% 26%
24%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015Istituto Italiano della Donazione (IID)
Via Pantano 2 - 20122 Milano
Telefono +39 (0)2 87 39 0788
Fax +39 (0)2 87 39 0806
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