Guida pratica al content marketing basato sui dati - con SEMrush
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Guida pratica al content marketing basato sui dati con SEMrush
Indice
Introduzione
A chi è rivolta questa guida?
Che cos’è il content marketing basato sui dati?
Il ciclo del content marketing
1. Ricerca: analizza il tuo mercato e i tuoi competitor
2. Ricerca: identifica il tuo target di pubblico
3. Pianificazione: imposta gli obiettivi della tua strategia
di content marketing
4. Pianificazione: pianifica le tue azioni
5. Creazione: crea contenuti pertinenti
6. Distribuzione: distribuisci i tuoi contenuti nei canali giusti
7. Prestazioni: analizza le tue performance per migliorare
la tua strategia
ConclusioniIntroduzione
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Introduzione
Il content marketing è diventato una parte essenziale di una strategia di digital
marketing di successo. Tuttavia molti professionisti dei contenuti continuano
a essere insicuri sul modo migliore per creare contenuti di alta qualità.
Noi di SEMrush conosciamo bene questa sfida, visto che creiamo contenuti
sia educativi che legati ai prodotti per aiutare i marketer a imparare come
risolvere i loro compiti quotidiani usando i nostri strumenti. Per far progredire
e rafforzare le nostre conoscenze abbiamo deciso di investigare su come viene
organizzato il processo di content marketing "in natura". Tenendo a mente
questo obiettivo il nostro team ha condotto dei sondaggi con esperti di tutto il
mondo (tra cui le agenzie BlueGlass, Re:signal, Invox e 1min30, che ringraziamo
con tutto il cuore), permettendoci di formalizzare il flusso di lavoro standard dei
professionisti del content marketing.
In base alle informazioni ottenute abbiamo capito che gli obiettivi principali nel
content marketing sono:
creare contenuti che portino valore al pubblico desiderato;
assicurarsi che i contenuti aiutino a raggiungere gli obiettivi di marketing stabiliti.
A questo punto possiamo affermare con sicurezza che i contenuti di alta
qualità dipendono da analisi precise e dati affidabili. Quando i contenuti non
sono supportati dai dati non puoi mai essere sicuro se toccheranno direttamente
i punti dolenti del pubblico e se contribuiranno a raggiungere i tuoi obiettivi.5 / 43
Tuttavia l'approccio al content marketing basato sui dati non è semplice ha degli
ostacoli specifici:
1 raccogliere dati richiede molto tempo;
2 I big data sono difficili da analizzare e da ordinare gerarchicamente;
3 I dati in genere sono sparpagliati su diversi strumenti, report e
documenti, il che ti impedisce di vedere facilmente il quadro generale.
La nostra ricerca ed esperienza prova che solo quando vengono svolte queste
attività preliminari, incluse raccolta dati ed analisi,il content marketing riesce
ad avere delle buone prestazioni e a raggiungere il pubblico giusto.
Avendo appreso questa cosa abbiamo creato la nostra soluzione all-in-one:
SEMrush Content Marketing Platform, dove i professionisti dei contenuti
possono ottenere facilmente e in un unico punto tutti i dati necessari per
costruire una strategia e tramite la quale possono prendere informazioni basate
sui dati lungo tutto il ciclo del content marketing.
Usando tutta questa esperienza abbiamo creato questa guida, in modo
da aiutare i marketer a sviluppare e a perfezionare una strategia di content
marketing basata su dati affidabili passo passo.6 / 43
A chi è rivolta questa guida?
Questa guida è stata sviluppata per:
Editori — Apprenderai come
Content Writer — Questa
pianificare e creare contenuti
guida ti permetterà di
che si collegano al tuo
scoprire su cosa focalizzarti
pubblico di riferimento e come
mentre crei i contenuti
assicurarti che abbiano delle
e come valutare rapidamente
buone prestazioni nei risultati
le prestazioni dei tuoi articoli.
di ricerca.
Content Strategist —
Questa guida ti dirà come
pianificare la tua strategia
in modo più efficace,
scoprendone i componenti
essenziali e verificando
come i dati ti aiutino
a rendere la tua strategia
più efficace e a raggiungere
più facilmente i tuoi obiettivi
generali.7 / 43
Che cos’è il content
marketing basato sui dati?
Più che la semplice creazione e distribuzione di contenuti editoriali, il content
marketing include un intero processo strategico. È coinvolto in tutti gli aspetti
del percorso dell'utente: dovrebbe attrarre i visitatori, identificare i prospect,
trasformare i prospect in clienti e, per finire, rafforzare la loro fedeltà e integrarli
nella tua comunità.
Per raggiungere tutti questi step nel content marketing devi concentrarti
sull'obiettivo principale: portare valore al tuo pubblico. L'approccio basato
sui dati ti permette di individuare esattamente quello di cui il tuo pubblico ha
bisogno, individuare spunti fondati sui dati certi e dar loro seguito con fiducia,
anziché muoverti alla cieca in varie direzioni.
L'analisi dei dati ti aiuta in ogni passaggio del ciclo vitale dei contenuti:
1 Ricerca e pianificazione dei contenuti — ti aiuta a sviluppare la giusta strategia,
il che include il pubblico di riferimento e l'analisi del mercato, il definire gli obiettivi
e il pianificare le attività;
2 creazione dei contenuti — ti aiuta a creare contenuti, per argomenti selezionati, che non
solo risponderanno alle richieste del tuo pubblico ma contribuiranno anche alla visibilità
complessiva del tuo sito web;
3 distribuzione dei contenuti — ti aiuta a scoprire i canali giusti per collegarti al tuo
pubblico di riferimento;
4 tracciamento delle prestazioni dei contenuti — ti aiuta a valutare l'efficacia dei tuoi
sforzi, a provare approcci differenti al tuo pubblico di riferimento e a scegliere quelli che
ti permettono meglio di raggiungere i tuoi obiettivi portando valore al tuo pubblico.
Un marketing di successo non è più fatto dal bombardare i tuoi prospect
con messaggi a senso unico; piuttosto si tratta di coinvolgere il tuo pubblico
offrendogli un'esperienza personalizzata che sarà lui stesso a cercare e che vorrà
condividere con i propri pari.8 / 43
Una strategia di content marketing basata sui dati può essere davvero
determinante per raggiungere il successo.Se vuoi spiccare tra i tuoi
competitor, infatti, hai assolutamente bisogno di dati.I dati possono
darti moltissime informazioni che miglioreranno la tua strategia
e i tuoi contenuti, dal sapere dove spende il tempo online il tuo
pubblico all'apprendere il tipo esatto di contenuti che consuma, fino
alle parole chiave che usa di più e molto, molto altro.
Inoltre più cose impari sul tuo pubblico, i suoi bisogni e e le sue
preferenze, più facile sarà creare campagne di marketing e contenuti
personalizzati che ti permettano di ricevere conversioni da più
persone e più in fretta.
Lilach Bullock
Lead Conversion Expert | Speaker | Content Marketing
e Social Media Specialist
Potrebbe suonare un po' ambizioso, tuttavia una strategia di content marketing
basata sui dati solida è davvero essenziale per il successo della tua strategia
di marketing generale. Ecco gli obiettivi commerciali che potrai raggiungere con
un approccio basato sui dati:
Genera traffico di qualità.
I contenuti a valore aggiunto che rispondono ai problemi o alle necessità
specifici del tuo pubblico di riferimento miglioreranno il flusso di visitatori
correlati al tuo settore e di conseguenza la qualità dei tuoi lead.
Aumenta il tuo tasso di conversione.
Sapere come interagire con i tuoi consumatori, come toccare gli argomenti
che li interessano, come rispondere alle loro domande, come colpirli e come
emozionarli farà aumentare la credibilità e la popolarità dei tuoi prodotti e/o servizi.
Fai aumentare la fedeltà dei clienti e costruisci latua community.
Diventare una fonte di ispirazione per i tuoi clienti, farli sorridere o tenerli sulle spine
ti permetterà di trasformarli in veri ambasciatori del tuo brand. Il content marketing
ti permette di creare un mondo unico di cui i tuoi clienti vorranno far parte.9 / 43
Aumenta la tua visibilità online.
Per Google il livello di traffico e la condivisione di contenuti pertinenti sono degli
indicatori di buona qualità. Più sono coinvolgenti i tuoi contenuti e migliore sarà
il tuo posizionamento SEO (e la tua visibilità sui motori di ricerca!).
Fai crescere l'immagine del tuo brand.
Il content marketing ti dà l'opportunità di spiccare e di dichiarare la USP del tuo
brand. Definendo la tua identità digitale ti avvicinerai di più al tuo pubblico di
riferimento.
Fai in modo di diventare un esperto di riferimento del tuo settore.
Creare e pubblicare contenuti ti permette di evidenziare la tua esperienza, le tue
capacità di consulenza e la tua consapevolezza delle aspettative dell'audience.
Tutto ciò aumenterà la brand awareness e inspirerà fiducia nei tuoi potenziali clienti.
I benefici del content marketing basato sui dati, in numeri
Nell'era digitale moderna il tuo pubblico potenziale è praticamente
illimitato. Una buona strategia di content marketing ti permette di
trarre vantaggio da questa opportunità aumentando il numero di
visitatori del tuo sito fino al 55%.
La visibilità online dei siti che offrono contenuti pertinenti alle
ricerche ne trarrà beneficio: in media i siti web guadagnano un
+434% di pagine indicizzate dai motori di ricerca.
I contenuti di qualità rendono il tuo sito degno di essere visitato e,
di conseguenza, di essere raccomandato. I backlink hanno una
crescita del +97%.
Avere contenuti mirati significa attrarre prospect qualificati. Sfrutta
i tuoi contenuti e moltiplica i tuoi lead fino a cinque volte.
Il content marketing genererà un fatturato di 300 miliardi di dollari nel
2019... anche se costa il 62% in meno del marketing tradizionale!
(fonti: DemandMetric, Contently, Deliate Digital)Il ciclo del content marketing
11 / 43 Il ciclo del content marketing Come puoi immaginare impostare una strategia di content marketing efficace richiede una buona pianificazione. Durante lo sviluppo della strategia l'analisi dei dati permette al content marketer di confermare le sue idee creative e i suggerimenti con delle proiezioni reali. Usando i dati eviterai di sprecare tempo, di interagire con il pubblico sbagliato e di creare contenuti su argomenti irrilevanti, oltre a essere in grado di stabilire degli obiettivi ragionevoli e raggiungibili. Un content marketing di successo segue una metodologia precisa e per step composta da cinque passaggi principali:
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1. Ricerca: analizza il tuo
mercato e i tuoi competitor
Uno degli obiettivi principali del content marketing è di offrire un'esperienza unica al
tuo pubblico. Di conseguenza il tuo primo obiettivo dev'essere quello di analizzare
la tua concorrenza. Qual è la tua nicchia di mercato? Chi sono i leader di questa
nicchia? Chi sono i suoi influencer? Quali sono i suoi punti di forza, e quali le sue
debolezze? Come puoi trasformarli in tratti ad elevato valore aggiunto?
La parte più impegnativa del ciclo vitale del content marketing è la
ricerca preliminare. Mi piace pianificare i miei contenuti in anticipo
e durante la ricerca devo:
• Identificare/aggiornare il modello di persona che voglio scegliere come target;
• cercare i competitor;
• cercare le parole chiave e gli argomenti;
• programmare tutti i contenuti con mesi di anticipo;
• mappare il processo di generazione dei lead in modo da generare lead
attraverso i contenuti;
• definire la strategia di promozione dei contenuti.
Questo lavoro richiedere moltissimo impegno in fase preliminare ma
rende la vita di un content marketer molto più semplice.
Ian Cleary
Fondatore di RazorSocial e Marketing Keynote SpeakerQuesto è un passaggio introduttivo.
Puoi scaricare la versione completa qui:
https://it.semrush.com/ebooks/guida-pratica-al-content-market
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