Confidi e tecnologia: un binomio necessario allo sviluppo del business Simone Capecchi Executive Director
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Confidi e tecnologia:
un binomio necessario
allo sviluppo del
business
Simone Capecchi
Executive Director
CRIF
©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020
CONFIDI E FINTECH
INDAGINE ESCLUSIVA IN ITALIA- in collaborazione con
TARGET SCOPO QUESTIONARIO
Il campione oggetto di • Verificare la percezione/ Aree di indagine:
indagine è formato da consapevolezza del FINTECH come
15 Confidi Maggiori elemento in grado di incidere sul • stato dei progetti
business • impatto economico atteso
• tecnologia usata
• Comprendere e valutare come tale • funzioni interne coinvolte
variabile tecnologica sia stata affrontata e • segmenti di business
gestita internamente nel rapporto con interessati
clienti (soci) e banche • Limiti/vincoli percepiti
2 ©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020
CONFIDI E FINTECH: I risultati della ricerca
87% dei Confidi intervistati ha avviato almeno un progetto e/o intende avviarne uno nel prossimo biennio in
ambito Fintech.
Quasi tutti i progetti vedono il coinvolgimento di partner esterni (consulenza o IT).
Consulenza verso le imprese socie in ambito finanziario
I principali ambiti
riguardano il
Attività residuali verso le imprese socie o verso terzi business
tradizionale o
Processo di gestione delle garanzie (istruttoria, monitoraggio) residuale (gestione
Ambiti più rilevanti
delle garanzie,
Consulenza verso le imprese socie sulle agevolazioni consulenza, credito
diretto, valutazione
Processo di valutazione del rischio (scoring / rating) del rischio).
IT / Digital Transformation
Quasi il 20% dei
Social Lending progetti riguardi
attività nuove e ad
Governance e processi non di business alto contenuto
(es.compliance, audit, reporting) innovativo:
crowdfunding,
Crowfunding
Social lending,
sistemi di
Servicing di garanzie per conto di terzi
pagamento e
Altro Minibond
3 ©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020
GLI EFFETTI DEL COVID-19 SUL MONDO IMPRESE
Impatto -11% di fatturato e -23% di EBITDA nel 2020 rispetto al 2019
Economico Recupero del gap solo parziale nel corso del 2021
Oltre il 50% di riduzione dei flussi di cassa nel 2020 rispetto al 2019
Impatto
Presenza di ingenti scadenze di debito finanziario nel 2020
finanziario
Frenano le richieste di credito nel terzo trimestre 2020 (-8,3% vs 2019) ma tornano
Impatto sul V a crescere a Ottobre per effetto Covid con picco dell’ultima settimana (+28%)
credito
Rischiosità stabile a Giugno 2020 rispetto a Maggio 2020 con moratorie in leggera
crescita sul rateale
Impatto
sui Ritardi di pagamento oltre 30 dpd +12,7% sett 2020 - dato peggiore da fine 2019
pagamenti
Fonte: CRIF, settembre 2020
4 ©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020
Come cambia la valutazione del credito alle imprese?
È fondamentale cogliere tempestivamente i segnali di crisi che settori e imprese manifestano,
e conoscere il livello di #RESILIENZA delle imprese.
Innovativi ANAYLTICS Artificial Intelligence-BASED
da afficancare ai kpi tradizionali
Dati freschi e puntuali in grado di misurare il reale lo stato di salute/ripresa dell’impresa
• Integrazione di modelli econometrici tradizionali con moderni algoritmi di
Machine Learning per massimizzare le performance predittive
• Accesso a algoritmi previsionali su livello di innovazione, digital attitude,
propensione all’export e insight sul contesto di mercato dell’impresa
• Disponibilità di scenari per oltre 230 determinanti settoriali, acquisite dai
player di mercato con i migliori track-record nell’economic forecasting
5 ©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020
Costruire una nuova #relazione con le imprese
VAS: Value Added Services powered by CRIF
CRIBIS RADAR
Affidabilità Cyber risk Finanza Agevolata Business Financial Manager
aziende
Conoscere la propria Report su esposizione ai Trovare il bando giusto in Analytics, KPI e monitoring
situazione creditizia e cyber attack modo semplice e immediato. per una visione aggregata
finanziaria di tutti i conti correnti
dell’azienda
6 ©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020Come sviluppare il business integrando anche il canale digitale
PROSPECT Integrazione analisi impatto post-covid SOCI
Identificazione Contatto prospect Targettizzazione con dati
potenziali prospect esterni e interni integrati Contatto soci
Trovare
Growth
nuove Engine
Opportunità
PROSPECT + SOCI
1. Contatto fisico in filiale
2. Riconoscimento digitale e AML
Identificare e Il portale del Confidi
diventa uno
Portare a bordo strumento di
ingaggio
7 ©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020Come sviluppare il business integrando anche il canale digitale
PROSPECT SOCI
Valutazione standard Valutazione fast per i già soci in campagna
Valutazione ed
erogazione
PROSPECT + SOCI
Trovare il bando Report su Banner su
giusto in modo esposizione ai homepage per
CRIBIS RADAR cyber attack selling
semplice e
immediato
Upselling su
Nuove offerte Conoscere la propria
servizi
situazione creditizia e
finanziaria personali
8 ©2020 • Simone Capecchi • Confires 2020 • 20/11/2020Simone Capecchi | Executive Director – CRIF s.capecchi@crif.com +39 335 71 28 196
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