BENVENUTI Webinar: Incoterms 2020 - Switzerland Global Enterprise

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Webinar: Incoterms® 2020
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RELATORI

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Relatori
Webinar Incoterms® 2020

Arno Zoppi                                                      Monica Zurfluh
Consulente esterno                                              Head of S-GE Southern Switzerland

ZFEB+ Customs & Trade Consultants                               Switzerland Global Enterprise
arno.zoppi@zollschule.ch                                        mzurfluh@s-ge.com
Tel.: +41 44 501 17 50                                          Tel.: +41 91 601 86 85

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PROGRAMMA

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Contenuti del webinar

                     − Consigli e trucchi per l’utilizzo delle clausole Incoterms nei contratti
                                di compravendita internazionale
                     − Questioni relative alle consegne delle merci:
                        ➢ Cambiamenti fondamentali negli Incoterms 2020 rispetto agli
                          Incoterms 2010
                        ➢ Gli errori tipici da evitare nell’applicazione degli Incoterms®
                        ➢ Misure da adottare in azienda e necessità di coinvolgimento di uffici
                          interni

                     − Conclusione
                     − Q&A

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                 6         Webinar Incoterms 2020 | 13.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE e ZFEB+ CUSTOMS & TRADE CONSULTANTS
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Consigli e trucchi per
l’utilizzo delle clausole
Incoterms nei contratti
di compravendita
internazionale
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Introduzione

− Se correttamente indicati, gli Incoterms® 2010 rimangono validi

− Gli Incoterms sono validi solo se integrati correttamente e per iscritto
  nel contratto di compravendita. Vanno indicati:

    − la dicitura «Incoterms» (la R cerchiata del marchio non è
     necessaria)
    − la versione utilizzata (anno)
    − la sigla codificata a tre lettere (una delle 11 sigle ufficiali)
    − il luogo (il più preciso possibile)

− Mutuo consenso tra acquirente e venditore necessario

− Attenzione a conflitti e «Battle of Forms»

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Speculazioni

    −     DDP sparisce
    −     EXW sparisce
    −     Nuova clausola CNI
    −     ecc.

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Le novità

I nuovi Incoterms® 2020 tengono conto in particolare di quanto segue:

− Necessità di maggiore sicurezza nel trasporto internazionale di
  merci (AEO, C-TPAT US, regole delle 24 ore export UE,…)
− Necessità di maggiore flessibilità per quanto riguarda la copertura
  assicurativa
− Esigenze sempre più elevate da parte delle banche in materia di
  sicurezza per quanto concerne gli acquisti finanziati da crediti
  bancari
− Casi giuridici, garanzia di qualità per evitare errori tipici di
  applicazione

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10   Corporate Design PowerPoint | 12.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Le novità

Le principali novità introdotte dagli Incoterms® 2020 sono:

− Adeguamento della copertura assicurativa per le clausole del
  gruppo C (Best Practice 1)
− DAT diventa DPU (Best Practice 2)
− Avvertenze per il trasporto con mezzi propri
− Nuova struttura e giustapposizione
− Migliori osservazioni e commenti

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11   Corporate Design PowerPoint | 12.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Nuova struttura

A1/B1 Obblighi generali
A2/B2 Consegna / Ritiro
A3/B3 Trasferimento dei rischi
A4/B4 Trasporto
A5/B5 Assicurazione
A6/B6 Documenti di trasporto /                                                    ➢ Contratti subordinati (A4/B4 e A5/B5,
consegna                                                                            trasporto e assicurazione correlati);
A7/B7 Documento di esportazione                                                   ➢ Documenti di trasporto (A6/B6);
/ importazione                                                                    ➢ Procedure di export/import (A7/B7);
A8/B8 Controllo / imballaggio /                                                   ➢ Imballaggio (A8/B8);
etichettatura
A9/B9 Ripartizione dei costi                                                      ➢ Costi (A9/B9; e
A10/B10 Notifiche - Avvisi                                                        ➢ Notifiche (A10/B10)

12   Corporate Design PowerPoint | 12.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
INFORMAZIONI SCELTE:
BEST PRACTICE INCOTERMS®

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13   Corporate Design PowerPoint | 13.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Best Practice 1

 Clausole C (clausole a due punti critici): «nessuna garanzia di
 consegna definitiva»
 Il rischio è trasferito all’acquirente nel luogo in cui la merce viene
 trasferita sul mezzo di trasporto principale per la consegna, mentre il
 trasporto viene preso a carico sino al punto di consegna stabilito.
 Nel caso di CIF/CIP il venditore deve concludere un’assicurazione di
 trasporto per perdita, deterioramento o danneggiamento almeno sino
 al luogo di consegna stabilito
 − nella valuta del contratto di acquisto
 − 110% del valore della fattura
 − abilitare l’acquirente (prova)
 − fare riferimento alle Institute Cargo Clauses
           CIP: secondo ICC A
           CIF: secondo ICC C
                    le parti possono convenire per iscritto importi di copertura più elevati o eventualmente inferiori
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14   Corporate Design PowerPoint | 12.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Best practice 2

DAT diventa DPU
− Passaggio dei rischi e dei costi: scaricato dal mezzo di trasporto
  di consegna
− Dal momento in cui la merce è messa a disposizione dell’acquirente
  scaricata
− Definire il più precisamente possibile il luogo di consegna!
− La destinazione può essere qualsiasi luogo e non per forza il
  terminale
− Le procedure di importazione sono a carico dell’acquirente e quindi
  attenzione e delimitare chiaramente il luogo di consegna; si consiglia
  di rimanere «al di qua» delle procedure doganali di importazione
− Se tale luogo non si trova in un terminale, il venditore deve
  assicurarsi, tramite il suo spedizioniere di fiducia, della fattibilità di
  scaricare la merce al luogo convenuto di consegna.
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Best practice 3

 FCA e polizza di carico

 Nel caso di un trasporto via nave, la banca può richiedere una polizza
 di carico.
 Nel caso di una consegna con clausola FCA, la consegna è
 considerata completata PRIMA del carico sulla nave.

 Opzione FCA
 L’acquirente e il venditore possono convenire che l’acquirente dia
 istruzioni al vettore di rilasciare al venditore, dopo il carico delle merci,
 una polizza di carico. Il venditore è tenuto a consegnare la polizza di
 carico firmata all’acquirente – di norma tramite le banche – soprattutto
 in caso di L/C.
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Tipici errori di utilizzo

 −    EXW
 −    DDP
 −    Esame della merce e imballaggio
 −    Notifiche e avvisi tra venditore e acquirente
 −    Strategia di acquisto e vendita
 −    Gestione interna degli incidenti (Incident Handling)
 −    Interfaccia spedizioniere
 −    Aggiunte contrattuali
 −    Pratiche commerciali
 −    Documenti contradditori
 −    …..

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MISURE E PREPARATIVI
NECESSARI

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Da fare e/o preparare

 − Esaminare / controllare i contratti in essere
 − Attuare strategia a seconda delle categorie di prodotto (no-go’s)
 − Export: strategia a seconda del paese di destino (no-go’s)
 − Import: strategia a seconda del mercato di approvvigionamento (no
      go’s)

 − Fase di controllo di corretta integrazione e unanimità
 − Capacità di negoziazione: conoscere il margine di manovra
 − Armonizzare i contratti assicurativi
 − Verificare / adeguare i contratti di trasporto

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19   Corporate Design PowerPoint | 12.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Conclusione
Q&A

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I consigli del relatore

NORMATIVA UFFICIALE                              EVENTO                                EVENTO                                 NEWS
PUBBLICAZIONE INCOTERMS®                         INHOUSE TRAINING                      SEMINARI                               CANALI INFORMATIVI

Pubblicazione della Camera di                    Gli Incoterms® toccano più reparti    Seminari di mezza giornata o di
commercio internazionale,                        contemporaneamente. Per 4+            una giornata intera sono offerti in
disponibile in versione bilingue                 persone, la formazione interna è      collaborazione con diverse
                                                 più economica di un seminario         associazioni e toccano temi quali
                                                 pubblico. Oltre alle novità in        gli Incoterms®, il diritto dei
                                                 materia di Incoterms® 2020, nel       trasporti e il diritto contrattuale.
                                                 corso di una mezza giornata
                                                 vengono fornite anche le seguenti
                                                 informazioni:
                                                 • Conoscenze di base del diritto
                                                     contrattuale internazionale
                                                 • Calcolo corretto del prezzo
                                                 • Elaborazione delle richieste di
                                                     risarcimento e calcolo corretto
La versione inglese/tedesco può                      dei costi di trasporto
essere ordinata su:                              • Valutazione dei partner di
www.zollschule.ch (eBooks)                           trasporto
                                                 • Contenuto delle Institute Cargo
                                                     Clauses
22    Corporate Design PowerPoint | 12.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Ulteriori informazioni, corsi e seminari sugli INCOTERMS®

                                                                                             Vi consigliamo il seguente sito web:

                                                                                             https://icc-switzerland.ch

                                                                                             NOTA:
                                                                                             Corsi e seminari sugli INCOTERMS® sono offerti in Ticino
                                                                                             dalle principali associazioni di categoria. Contattateci per
                                                                                             sapere date e luoghi.

23   Webinar Incoterms 2020 | 13.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE e ZFEB+ CUSTOMS & TRADE CONSULTANTS
Video
INCOTERMS® – I principali cambiamenti

Video: Link
Gli Incoterms sono una componente essenziale del commercio internazionale di merci. Il 1° gennaio 2020 entreranno in
vigore le nuove clausole commerciali dette Incoterms® 2020. Scoprite nel nostro video maggiori informazioni sui
principali cambiamenti.

24   Corporate Design PowerPoint | 12.12.2019 | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
What’s next?
I prossimi appuntamenti

EVENTO                                          WORKSHOP                             FACT-FINDING MISSION                 EVENT
Evento Paese: Israele                           Accesso al mercato healthcare        Swiss Businesswoman to               Assemblea generale e Forum
                                                in Germania                          Argentina and Brazil                 del commercio estero 2020

Data: 4 marzo 2020                              Data: 18 marzo 2020                  Data: 16-20 aprile 2020              Data: 28 aprile 2020
Luogo: Lugano                                   Luogo: S-GE, Zurigo                  Luogo: Argentina e Brasile           Luogo: Zurigo
Lingua: italiano/inglese                        Lingua: tedesco                      Lingua: inglese                      Lingua: tedesco

Durante l’incontro informativo in               Il workshop intende illustrare gli   Una missione tutta al femminile!     Scambiate esperienze con le 600
oggetto, i partecipanti verranno                ostacoli e le barriere esistenti     Ovvero dedicata alle imprenditrici   PMI partecipanti e discutete il
sensibilizzati sulla situazione                 all’entrata sul mercato tedesco      svizzere che desiderano rafforzare   tema del forum con i nostri esperti,
macroeconomica di Israele, sulle                delle tecnologie mediche e           la loro rete e conoscere le          i nostri 22 Swiss Business Hub e i
opportunità d’affari nonché sulle               presentare le strategie più          opportunità di business in           5 Trade Point.
problematiche commerciali più                   promettenti per avervi successo.     Argentina e Brasile.
ricorrenti.                                     L’occasione è data anche per
                                                spiegare il futuro rimborso delle
                                                applicazioni mediche attraverso il
                                                nuovo Digital Health Care Act
                                                (DVG).

SAVE THE DATE – dettagli seguono                LINK                                 LINK                                 LINK
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GRAZIE!

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