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Aquarius Business Strategies
Studio di consulenza strategica integrata
Organizzazione e direzione aziendale
Area risorse umane (HR)
Internazionalizzazione & Business Development
Traduzioni, interpretariato e servizi linguistici
Sistema Qualità (ISO 9001:2015) e ambiente (ISO 14001:2015)
Privacy e protezione dei dati (REG.UE 2016/679 - GDPR)
Approvvigionamenti e logistica integrata
Project Management & Contract Administration
Information Technology
Consulenza legale
Strategie di marketing avanzato
Temporary management / Formazione
Innovazione e Industria 4.0
Studio di consulenza strategica integrata
Aquarius Business Strategies - Deborah Maggio – Partita Iva: 03564550162
Tutti i diritti riservati. Ogni oggetto o processo descritto in questo documento è di proprietà̀ di Aquarius Business Strategies. Nessuna parte di questo documento o di quanto in esso descritto può essere
riprodotto, utilizzato, trasmesso o messo a disposizione di chiunque mediante qualsiasi forma, mezzo o supporto senza permesso scritto. Ogni abuso sarà̀ perseguitato a norma delle leggi vigenti
Chi siamo
Aquarius Business Strategies è un’organizzazione di professionisti senior, ognuno specializzato in un particolare settore
strategico, che operano sinergicamente per garantire un supporto specialistico a 360 gradi alle aziende
Il team è diretto da Deborah Maggio, manager e consulente senior con ampie competenze trasversali sia per i settori
tecnologici che per le mansioni aziendali ricoperte in contesti che vanno dalla piccola azienda alla multinazionale. Tale
competenza permette di affiancare il cliente nella prima analisi delle esigenze e supportarlo nella definizione di un processo
snello ed efficace di miglioramento
I professionisti, tutti con pluriennale esperienza aziendale e di management, operano in modo autonomo o
congiuntamente a seconda delle esigenze del cliente e collaborano sinergicamente tra loro sia con consulenze specifiche che
con formazione specialistica per la crescita professionale del gruppo
Il nostro obiettivo è supportare in modo concreto ed efficace i nostri clienti con una soluzione ad hoc, affiancando la loro
organizzazione e le loro risorse per un efficace miglioramento dei processi aziendali.
Il nostro approccio parte dalla formazione base o dettagliata in aula o direttamente in azienda (anche con affiancamento
«on the job») per poi utilizzare ad un vasto programma di assessment nelle aree di maggiore criticità con lo scopo di
evidenziare il gap rispetto alla situazione desiderata ed il percorso migliore per arrivare agli obiettivi.
Se richiesto, siamo in grado di garantire una presenza in loco che possa affiancare
e formare le risorse aziendali o aiutare l’azienda anche nella parte a maggiore
operatività
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Tutti i diritti riservati. Ogni oggetto o processo descritto in questo documento è di proprietà̀ di Aquarius Business Strategies. Nessuna parte di questo documento o di quanto in esso descritto può essere
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Aree chiave
• Start up & Business plan
Organizzazione & direzione aziendale • Definizione. monitoraggio e miglioramento processi e del P&L
•Selzione del personale e welfare
Area risorse umane (HR) •Sviluppo soft skills
•Change management e passaggio generazionale
• Organizzazione ufficio export, analisi e sviluppo paesi target
• Business Development, contrattualistica e logistica, pratiche doganali
Internazionalizzazione e servizi lingusitici
• Servizi linguistici (traduzioni, interpretariato, asseverazioni, legalizzazioni, ecc.)
• Supporto clienti direzionali e fiere internazionali
• Certificazione nuova ISO9001:2015 (obbligatoria entro 09/2018)
Sistema qualità • Controlli di processo e di produzione, controllo qualità e tecniche SPC
• Miglioramento continuo
• Strategie avanzate di marketing, vendita, comunicazione
Strategie di Marketing avanzato • Siti web, landing page, funnel, SEO, portali E-commerce e grafica
• Pianificazione, controllo, costi, reporting, coordinamento
Project Management & Contract Administration • Termini contrattuali, analisi rischio, negoziazione, varianti, claims
• Definizione, valutazione e miglioramento supply chain
Approvvigionamenti e Logistica integrata • Scounting e selezione fornitori, MRP, VMI, Key perf. Indicators, SLA, SOP
• Ottimizzazione magazzini e sistemi informativi
• Area gestionale, ICT, ottimizzazione processi e strategie IT, selezione personale IT
Information Technology e Industria 4.0 • Telecomunicazioni
• Diritto Civile, Diritto Commerciale, Procedure Concorsuali, Contrattualistica d'Impresa
Consulenza legale • Arbitrati e Mediazione
• Relazioni italo-francesi e contrattualistica internazionale
Protezione dei dati & Privacy • NUOVO REG. EUROPEO SUL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI (REG. 2016/679 - GDPR)
• Programma completo e modulare di formazione per tutte le principali aree aziendali, scalabile e
Formazione & Temporary Management componibile in base alle reali critcità aziendali
• . Programma di assessment nelle principali aree con gap Analysis report e piano operativo per il
raggiungimento degli obiettivi
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Tutti i diritti riservati. Ogni oggetto o processo descritto in questo documento è di proprietà̀ di Aquarius Business Strategies. Nessuna parte di questo documento o di quanto in esso descritto può essere
riprodotto, utilizzato, trasmesso o messo a disposizione di chiunque mediante qualsiasi forma, mezzo o supporto senza permesso scritto. Ogni abuso sarà̀ perseguitato a norma delle leggi vigenti
Organizzazione e
direzione aziendale
• Start-up dell’attività imprenditoriale
• Supporto nella preparazione del piano di business e nella presentazione a investitori esterni
(banche, business angels, enti di venture capital, ecc.)
• Definizione dell’organizzazione aziendale ed analisi degli investimenti
• Definizione dei principali strumenti di monitoraggio dei costi e dei principali indicatori
• Controllo dei centri di costo e del bilancio: Ottimizzazione dei costi e delle risorse
• Definizione, organizzazione e miglioramento dei processi aziendali: checkup/assessment e
reingegnerizzazione dei processi aziendali
• Budget, forecast, business plan, controllo, pianificazione dei costi e degli investimenti
• Due diligence: valutazione tecnico commerciale di impianti e stabilimenti per operazioni di Merge
& Acquisition e integrazione dei processi produttivi a seguito di tali operazioni
• Change Management
• Gap manageriale
• Gestione per una rapida crescita
• Riorganizzazioni/Ristrutturazioni
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Area risorse umane (HR)
Selezione del personale, in particolare per gli aspetti personali e relazionali
Sportelli di counseling interni per i dipendenti (erogabili on-line via skype o zoom o attraverso piattaforme proprietarie del cliente, oppure
di persona per manager o in giornate pre-definite).
Passaggio generazionale, con affiancamento economico organizzativo e percorso personale (individuale e insieme le figure coinvolte) per il
rinforzo della fiducia reciproca, della delega da un lato e dell'assunzione interna di responsabilità dall'altro, oltre al riconoscimento e alla
gestione efficace delle emozioni in campo.
Change-management con particolare riferimento alla gestione delle fasi di riorganizzazione interna aziendale (empowerment, fiducia,
superamento della paura, cambiamento come opportunità)
Welfare aziendale, con accesso a piattaforme di erogazione servizi dedicate.
Servizi di Welfare aziendale: servizi di counseling (disagio adolescenziale, relazione di coppia, percorso personale per problematiche
diverse, ...) e corsi a carattere più divulgativo (public speaking, uso dei social network, tecniche di presentazione, gestione del tempo, ecc).
Sviluppo SOFT SKILLS, per le quali posso pensare a giornate d'aula e/o workshop specifici sia multiclient (compresi gli incontri
promozionali) che per singole aziende in relazione alle necessità e alle problematiche che manifestano. In particolare:
• Skills di efficacia personale (self control e resistenza allo stress, autostima, flessibilità, creatività, apprendimento permanente)
• Skills relazionali e di servizio (comprensione dei rapporti interpersonali, orientamento al cliente, cooperazione con gli altri,
comunicazione assertiva, CNV e PNL
• Skills relativi a impatto e influenza (capacità persuasive: impatto e influenza, consapevolezza organizzativa, Leadership ed enterprise
leadership, capacità di coaching ovvero di sviluppo degli altri)
• Skills orientate alla realizzazione (orientamento al risultato, iniziativa e approccio proattivo,
Problem solving, pianificazione e organizzazione/time management, autonomia, autostima,
Empowerment)
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Internazionalizzazione e Business
Development
Aquarius business Strategies dispone di un team di consulenza specializzato nell’internazionalizzazione e diversificato per
settore, paese , attività e lingua di competenza
Ad oggi il nostro team è composto da 8 professionisti con competenze proprie ed altre in sinergia con gli altri componenti del
gruppo.
L’obiettivo è soddisfare le più variegate esigenze di internazionalizzazione dei nostri Clienti creando una fitta rete di
collaboratori (professionisti qualificati e specializzati in vari settori) che consenta di fornire un’ampia gamma di servizi utili
alle aziende che intendono inserirsi o consolidarsi nei mercati internazionali.
Settori supportati: dalle grosse commesse internazionali tecnico/impiantistiche (incluse le aperture di stabilimenti produttivi
o filiali commerciali) e di elettronica o distribuzione elettrica a settori come Go Green, Food & Beverage, tessile, casalingo,
packaging, trasformazione materie plastiche
Lingue supportate: inglese, francese, tedesco (madrelingua), portoghese/brasiliano (madrelingua), spagnolo, giapponese e
coreano.
Paesi specifici supportati da madrelingua o equiparati: Germania, Austria, Svizzera, Brasile, Portogallo, Giappone, sud Corea
Seguiamo tutti gli altri paesi comunicando in lingua inglese, francese, spagnolo
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Internazionalizzazione e Business Development
Principali attività:
• Sales & Marketing estero
• Supporto completo dalle analisi allo sviluppo e al potenziamento delle reti commerciali sino all'incremento delle vendite.
• Business Development Italia ed estero con ricerca dei potenziali clienti target in funzione delle aree di forza aziendali;
• Definizione reti di agenti mono/plurimandatari, funzionari diretti, concessionari e gestione accordi quadro
• Ricerche e analisi di mercato – Posizionamento
• Sourcing (ricerca di fornitori) nei paesi di riferimento
• Sviluppo di nuovi mercati e strategie B2B o B2C
• Supporto nella contrattualistica internazionale per accordi di distribuzione, di agenzia e di intermediazione
• Organizzazione e gestione ufficio export
• Interfaccia tecnico/commerciale per clienti esteri (inclusi settori ad elevato contenuto tecnico)
• Esposizione e/o partecipazione a fiere per ricerca di potenziali clienti e fornitori
• Definizione ed esposizione di presentazioni tecniche e commerciali di elevato standing (eventi di rappresentanza, seminari, fiere,
clienti direzionali, ecc.)
• Supporto nell’apertura di filiali o stabilimenti produttivi all’estero
• Traduzioni, interpretariato (simultanea, consecutiva e trattativa), servizi linguistici (speakeraggio, asseverazioni, legalizzazioni,
hostess per fiere, corsi) in tutte le lingue con professionisti madrelingua accreditati dalle maggiori associazioni di categoria
(ANITI, AITI, ASSOINTERPRETI, AIIC)
• Formazione specifica con focus sui paesi o sui processi aziendali di internazionalizzazione
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Traduzioni, interpretariato e servizi linguistici
• Traduzione e localizzazione di tutta la documentazione (corrispondenza commerciale, manuali
tecnici, sito web, contratti e statuti societari, ecc);
• Interpretariato (simultanea, consecutiva, trattativa e telefonico) con fornitura di servizi audio per fiere, convegni,
congressi e riunioni di lavoro;
• Servizi linguistici (speakeraggio, asseverazioni, legalizzazioni, hostess per fiere, corsi) in tutte le lingue con
professionisti madrelingua accreditati dalle maggiori associazioni di categoria (ANITI, AITI, ASSOINTERPRETI,
AIIC);
• Doppiaggio e voice over per video promozionali;
• Supporto in materia di comunicazione internazionale per le vendite all’estero.
In particolare, per la lingua PORTOGHESE, Aquarius Business Strategies offre traduzioni da madrelingua portoghese,
accreditata dalla A.N.I.T.I. (Associazione Nazionale Italiana Traduttori e Interpreti) dal 2004 e iscritta al Ruolo dei Periti
ed Esperti della Camera di Commercio di Bergamo alla categoria Traduttori e Interpreti per la lingua PORTOGHESE.
con un attivo oltre 300 giornate come interprete simultaneista in importanti convegni internazionali e migliaia di
cartelle tradotte.
Oltre al Portoghese, forniamo servizi linguistici nelle principali lingue commerciali tra cui: inglese, francese,
spagnolo, tedesco, olandese, russo, svedese, finlandese, norvegese, ceco, croato,
bulgaro, serbo, rumeno, polacco, turco, arabo, cinese, giapponese.
Studio di consulenza strategica integrata
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Area qualità
• Certificazione/ricertificazione secondo la nuova ISO 9001: 2015 (obbligatorio entro settembre 2018)
• Gestione e organizzazione audit da clienti chiave o enti di certificazione
• Interfaccia e controllo della qualità dei fornitori
• Gestione di tecniche per il miglioramento continuo (riduzione scarti, aumento efficienza, tecniche SPC, ecc.)
• Definizione, analisi e miglioramento dei processi aziendali
• Definizione e organizzazione dei controlli di qualità per le linee di produzione e relativi indicatori di performance
• Addestramento per tecniche di Statistical Process Control, Design of Experiment, carte di controllo, analisi a più
parametri a livello operatore, supervisore e ingegneria.
• Definizione e gestione di processi di Internal Auditing
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riprodotto, utilizzato, trasmesso o messo a disposizione di chiunque mediante qualsiasi forma, mezzo o supporto senza permesso scritto. Ogni abuso sarà̀ perseguitato a norma delle leggi vigentiSistema Qualità: ISO9001:2015
La nuova ISO 9001:2015 sostituisce la ISO 9001:2008 (dal 23 Settembre 2015)
Cambiamenti importanti nelle aree:
Organizzazione (contesto con focus a tutte le parti interessate)
Leadership (molto più presente)
Pianificazione (analisi dei rischi e delle opportunità, prevenzione, miglioramento continuo)
Supporto (con particolare enfasi all’outsourcing ed alla consapevolezza)
Ricertificazione obbligatoria con ISO 9001:2015 entro il 15/09/2018 (*)
Lo standard è stato scritto a beneficio delle organizzazioni!
Reale possibilità di migliorare concretamente l’organizzazione ed i processi ed ottenere benefici immediatamente
quantificabili!
(*) Tutti i certificati emessi dopo il 15/09/2015 a fronte delle precedenti versioni delle norme,
saranno limitati in termini di validità al 14/09/2018 e quindi avranno una validità inferiore al triennio
Studio di consulenza strategica integrata
Aquarius Business Strategies - Deborah Maggio – Partita Iva: 03564550162
Tutti i diritti riservati. Ogni oggetto o processo descritto in questo documento è di proprietà̀ di Aquarius Business Strategies. Nessuna parte di questo documento o di quanto in esso descritto può essere
riprodotto, utilizzato, trasmesso o messo a disposizione di chiunque mediante qualsiasi forma, mezzo o supporto senza permesso scritto. Ogni abuso sarà̀ perseguitato a norma delle leggi vigentiStrategie di marketing avanzato
STRATEGIA, ANALISI E VENDITA
• Analisi strategica della realtà aziendale, dei punti di forza e di debolezza, del mercato e dei clienti
• Scelta dei media e delle tecniche di vendita vs. budget
• Coaching per implementazione, milestones, operatività
WEB & GRAFICA
• Studio del marchio, naming, logo, depliant, brochures, biglietti da visita, ecc.
• Siti Web, virtual tour, pagine social, landing page, funnel, auorisponditori, SEO e indicizzazione, E-comerce
ADVERTISING
• Campagne Pay per click, google Adwords, Facebook Ads, Direct mail, Offline
• Tecniche E-learning all’avanguardia per la comunicazione corporate e di prodotto
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riprodotto, utilizzato, trasmesso o messo a disposizione di chiunque mediante qualsiasi forma, mezzo o supporto senza permesso scritto. Ogni abuso sarà̀ perseguitato a norma delle leggi vigentiApprovvigionamenti e Logistica Integrata
Valutazione strutturata dell’intera Supply Chain aziendale e individuazione delle strategie di miglioramento:
• Analisi dei processi di Supply Chain (Customer Service, Pianificazione e Programmazione Produzione, Approvvigionamenti e
Logistica) ed individuazione di un piano di miglioramento per ottimizzare il processo globale
• Introduzione del processo SOP (Sales and Operations Planning) per una migliore integrazione tra Supply Chain, funzioni
commerciali e produttive con l’obiettivo di definire al meglio il piano di vendita e quello produttivo
• Introduzione di Key Performance Indicators (KPI) per ogni processo della Supply Chain
• Introduzione di metodi e tecniche di Lean Thinking e di Miglioramento Continuo dei processi
• Definizione di Service Level Agreement (SLA) e supporto alla loro implementazione
• Introduzione di sistemi MRP
• Classificazione materiali e prodotti finiti, definizione del tipo di gestione delle scorte in base alla variabilità della domanda
• Introduzione della gestione degli approvvigionamenti tramite Kanban, con contratti quadro, piani di consegna e Vendor
Managed Inventory (VMI)
• Definizione del Budget di Acquisto
• Sviluppo Vendor List per un inquadramento completo delle performance dei fornitori (Prezzo, Qualità, Servizio)
• Analisi e revisione del Parco Fornitori con valutazione dell’importanza e del rischio
• Ottimizzazione delle scorte, dei magazzini e razionalizzazione dei trasporti
• Supporto nell’introduzione di sistemi informativi per la gestione della Supply Chain
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riprodotto, utilizzato, trasmesso o messo a disposizione di chiunque mediante qualsiasi forma, mezzo o supporto senza permesso scritto. Ogni abuso sarà̀ perseguitato a norma delle leggi vigentiProject Management & Contract Administration
Servizi di supporto a realizzazione di progetti industriali (nuove linee di produzione, modifica ad impianti, piani di manutenzione estensivi):
• Definizione del Project Plan (strategia esecutiva, procurement plan, identificazione risorse, pianificazione temporale, impostazione
controllo costi, gestione documentale, reporting) e supporto alla relativa implementazione
• Supporto alla creazione di un Project Management Office
• Esecuzione di Project Management Audit mirati all’identificazione di azioni correttive nella gestione di progetti in corso o alla review
di progetti completati
• Organizzazione e implementazione di sistemi di gestione del budget CAPEX (allocazione, pianificazione e reporting)
Servizi relativi alla definizione e gestione di contratti di appalto/servizi:
• Analisi dei termini contrattuali e valutazione del rischio in fase di gara
• Supporto alla negoziazione del contratto
• Identificazione e calendarizzazione degli adempimenti formali:
• Emissione garanzie bancarie e relative scadenze e lettere di credito
• Verbali di consegna opere e stato avanzamento lavori, certificati di accettazione
• Supporto alla gestione della corrispondenza contrattuale
• Supporto al ciclo di fatturazione attiva e passiva
• Gestione di varianti e claim attivi e passivi
• Supporto tecnico/organizzativo nelle procedure di arbitrato
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AREA GESTIONALE/ ICT
• Assessment e riorganizzazione Sistemi Informativi aziendali
• Sistemi per la gestione aziendale integrata semplici, completi, affidabili, scalabili, personalizzabili, interfacciabili con altri
applicativi.
• Configurazione e startup di gestionali per: contabilità, magazzino, fatturazione, distinte basi (e altri aspetti funzionali
delle piccole-medie imprese)
• IT Business Strategies
• Studio, Realizzazione e Gestione di ERP, CRM, DWH e Business Intelligence, MES
• Digital Innovation e Industry 4.0
• System Administration e DBA (Gestione Database)
• Selezione Personale per IT
• Fornitura e assistenza su soluzioni di stampa multifunzioni (attraverso partner certificato)
• Datacenter ed infrastrutture Server/Client e Storage
• Virtualizzazione e Cloud Computing (Private, Public e Hybrid Cloud)
• Realizzazione App e software personalizzati
• Analisi e realizzazione di soluzioni Cloud (Office 365 Microsoft)
TELECOMUNICAZIONI
• Rivendita autorizzata soluzioni per connettività, internet, telefonia Voip
• Fornitura e installazione di centralini telefonici Voip e tradizionali e apparati telefonici
• Sviluppo e consulenza per telefonia mobile
• Realizzazione e certificazioni impianti di rete e telefonici
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Fin dalla sua costituzione, Aquarius assiste i propri clienti in controversie giudiziali, procedimenti arbitrali e mediazioni su questioni
di rilievo nei settori del diritto societario, del diritto commerciale, del diritto fallimentare e del diritto civile in generale e presta
attività di consulenza stragiudiziale a favore di gruppi industriali, piccole e medie imprese, start-up, enti pubblici, istituti finanziari,
bancari e assicurativi.
Grazie ad una struttura snella e ad un solido network maturato negli anni, Aquarius è in grado di offrire assistenza in diverse aree
del diritto dell’impresa, affiancando i propri clienti in complesse e innovative operazioni e nella redazione e negoziazione di
contratti commerciali e di servizi, sia a livello nazionale che internazionale.
In particolare, offre consulenza e assistenza giudiziaria in materia di:
• mediazione per le controversie civili e commerciali ai sensi del D.Lgs. 28/2010 in materia di appalti, contratti bancari,
assicurativi e finanziari, locazione, comodato, affitto d’azienda, diritti reali, successioni, patti di famiglia,
responsabilità medica, ecc.;
• diritto civile;
• diritto commerciale;
• procedure concorsuali;
• recupero crediti;
• contrattualistica d’impresa;
• arbitrati;
• contrattualistica internazionale.
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Le moderne organizzazioni sono da tempo chiamate a confrontarsi con la normativa sul trattamento riservato e sicuro dei
dati personali, in particolare per:
• la gestione amministrativa di dati identificativi di dipendenti e collaboratori per adempimenti retributivi, fiscali,
previdenziali, assistenziali e sindacali;
• l'installazione di impianti di videosorveglianza per fini organizzativi, produttivi, sicurezza del lavoro
• il controllo a distanza dei lavoratori sia attraverso impianti di videosorveglianza quanto attraverso gli strumenti necessari
per svolgere l'attività lavorativa
• lo svolgimento di campagne di marketing con strumenti tradizionali (telefono e posta cartacea), strumenti automatizzati
(telefonate senza operatore, email, sms e mms) o piattaforme social
• il salvataggio di dati strategici su piattaforme cloud
• l'installazione dei sistemi biometrici per l'accesso logico e fisico
• situazioni di perdita o sottrazione di dati personali (data breach)
In conformità al nuovo regolamento sulla privacy GDPR, proponiamo figure professionali esperte in diritto della privacy e
sicurezza (informatica) dei dati, come Responsabile della protezione dei dati (DPO o privacy
officer) esternalizzato per tutte quelle situazioni in cui tale figura è obbligatoria per legge
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Tutti i diritti riservati. Ogni oggetto o processo descritto in questo documento è di proprietà̀ di Aquarius Business Strategies. Nessuna parte di questo documento o di quanto in esso descritto può essere
riprodotto, utilizzato, trasmesso o messo a disposizione di chiunque mediante qualsiasi forma, mezzo o supporto senza permesso scritto. Ogni abuso sarà̀ perseguitato a norma delle leggi vigentiCompetenze Deborah Maggio
Consulente Senior dal 2009, a seguito di pluriennali esperienze presso primari gruppi
multinazionali come STMicrolectronics e Jabil circuit
Consulente registrato e operante per enti come Confindustria, Bergamo Sviluppo e Unione Artigiani di Bergamo
Dal 2009, dalla sua costituzione, Direttore Generale di Delta Systems s.r.l., giovane e dinamica società di export e consulenza
associata a Confindustria
Dal 2007 al 2009, qualità e, a seguire, Business Development (con riporto al presidente) per importante società di
connessione ai mercati finanziari. Rapporti con le grandi banche internazionali, sale trading, ministeri del tesoro e banche
centrali (promotore finanziario CONSOB)
Dal 2000 al 2006, qualità, workcell Manager, Business Development e Business Unit Manager per Jabil, primaria società
americana di EMS e produzione di schede elettroniche
Dal 1993 (incluso periodo laurea con 110/110) al 2000, Device, Statistical and Testing Engineer, responsabile aumento rese,
audit e certificazioni esterne per enti certificatori e primari clienti internazionali nei settori automotive, hard disk e Telecom
per STMicroelectronics
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Dott.ssa Deborah Maggio
Owner & General Manager
Via Puglia 14, Curno (BG) - Italy
Mobile: +393471014286
deborah.maggio@aquariusbs.it
www.aquariusbs.it
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