VENDERE CON ALIBABA - Formazione CNA Umbria
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VENDERE CON ALIBABA
GRUPPO ALIBABA
Nasce AliExpress dove i
Nascono Aliwangwang Nasce Tmall.com dove i produttori cinesi vendono al
per la messaggistica brand di tutto il mondo consumatore finale in tutto il
Nascono istantanea e Alipay per vendono al consumatore mondo
Alibaba.com e 1688.com pagamenti e transazioni finale cinese
1999 2004 2008 2010
2003 2007 2009 2014
Nasce Taobao Alibaba Cloud Computing
Nasce la piattaforma Record di acquisti sui siti del
ecommerce C2C solo tecnologica Alimama; gruppo Alibaba in uno stesso
per il mercato cinese Taobao comincia a giorno
portare profitto
UNA FIERA B2B
Venditori Acquirenti
• Imprese di tutte le dimensioni
• Piccole e Medie Imprese di tutto • Imprenditori, multinazionali,
il mondo grossisti, rivenditori, ecc
• 260 milioni di buyers
BUYER
BUYER
Ricerca per
Ricerca per Ricerca per Invio Inserimento
parole
categoria nazione messaggio richiesta
chiave
Alibaba Alisource
RANKING
RANKING
COME CI ARRIVO?
• Pertinenza ricerca
• Punteggio scheda prodotto
• Punteggio azienda
• Pacchetto acquistato
MINISITO
ALISOURCE: RFQ
https://sourcing.alibaba.com
COME FUNZIONA Iscrizione come Gold Supplier (validità 1 anno) - no provvigioni sul venduto
COME FUNZIONA
5
1 2 3 4 Sellers
Company
Creare Product Cercare
Profile e
l’account Posting il Buyer
Minisito
Trade Manager/
Message Center
Il Buyer
fa la RFQs
ricerca
BuyersISCRIZIONE
1
MY ALIBABA
JOIN FREE
SIGN IN
2A&V
MY ALIBABA
COMPANY & SITE
A & V STATUSA&V
1 - invio documenti
2 - telefonata di verifica
Visura camerale Bolletta telefonica Lettera di autorizzazioneCOMPANY PROFILE
Company & Site >> Manage Company Profile
Edit ProfileCOMPANY PROFILE
COMPANY PROFILE
URL Cambiare la URL – solo 1 volta
MINISITO
MINISITO
MINISITO
MINISITO
MINISITO
MINISITO
MINISITO
MINISITO
MINISITO
FUNNEL & RANKING
MATCHING
Scelta della categoria di prodotto
Inserire informazioni rilevanti
⚫ le informazioni devono corrispondere alle parole chiave
⚫ le descrizioni del prodotto devono essere accurate
⚫ alto punteggio delle schede prodotto
Don’ts
⚫ Lasciare campi non compilati
⚫ Duplicare prodotti
⚫ Impilare parole chiave su parole chiave dentro al nome del prodottoSUPPLIERS’ QUALITY
⚫ Company Profile completo e di alta qualità
⚫ Dimostrare di essere attivi: entrare nel proprio MyAlibaba, aggiornare I
prodotti, lavorare con le RFQ, rispondere ai messaggi (enquiry), usare il
Trade Manager
⚫ Gestire eventuali reclamiLA SCHEDA PRODOTTO
KEYWORDS
PRODUCT GROUP
PRODUCT POSTING
1
2BASIC INFORMATION 3
BASIC INFORMATION
3
Caratteristiche, vantaggi, Quello che il prodotto
certificazioni, attributi precisamente èPRODUCT DETAILS
4TRADE & LOGISTIC
DETAILED DESCRIPTION
⚫ Usare lo SMART EDIT
⚫ Ripetere il Product Name per esteso
⚫ Suddividere le informazioni in sezioni, ognuna con il suo titolo
⚫ Inserire informazioni in formato testo e utilizzando delle tabelle
⚫ Inserire immagini: del prodotto, del packaging, dell’azienda
⚫ Inserire il maggior numero di spiegazioni possibili: le caratteristiche del prodotto, il confezionamento, il processo produttivo e
anche qualche cenno relativo alla propria azienda. In molte nazioni del mondo, i buyer sono abituati a leggere molto di più
rispetto a noi europeiDETAILED DESCRIPTION
ALL PRODUCTS
SHOWCASE
BIZ TRENDS
CENTRO MESSAGGI
CENTRO MESSAGGI
Percentuale di risposta
Reject enquiry
Velocità di rispostaALISOURCE: RFQ
RFQ
ATM - TRADE MANAGER
Sistema di messaggistica
che si installa sul PC
- Aumenta punteggio di
qualità (min 15 gg al mese)
- Molte richieste arrivano
solo quiALISUPPLIER
Gestione da cellulare
Gestione messaggi e RFQ
trademanager.alibaba.comVENDERE CON ALIBABA
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