THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances

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THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
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ELENA CORTI

THE “MATCH”
that creates value
At Atelier Appliances Match It 2019, event organized by Senaf
in collaboration with the hafactory review, component manufacturers meet
household appliance producers to share know-how and to reflect
on the sector’s prospects.

IL “MATCH” CHE CREA VALORE
Negli ultimi anni, è stata spesso sottolineata l’importanza per le imprese italiane   emerge dai risultati del nostro Osservatorio Internet of Things, nel corso del
di fare sistema. È quanto accade nell’ambito di Atelier Appliances Match It,          2018 il mercato delle soluzioni IoT per la smart home in Italia ha raggiunto i 380
manifestazione di respiro internazionale che vede i produttori di componenti e        milioni di euro, con una crescita del 52% rispetto al 2017. Gli elettrodomestici
i manager dei principali brand del bianco fare il punto, insieme, sull’andamento      smart risultano tra le soluzioni più vendute nel 2018: questa categoria di prodotti
del settore. Il comitato scientifico dell’evento riunisce figure autorevoli a cui     ha raggiunto quota 14% del mercato complessivo (circa 55 milioni di euro),
abbiamo chiesto un breve commento a proposito degli argomenti chiave della            collocandosi al terzo posto nel mercato smart home (dopo le soluzioni per la
manifestazione, a cominciare dall’Internet of Things. “L’IoT sta assumendo un         sicurezza e gli smart speaker di Google e Amazon). Inoltre, l’innovazione portata
ruolo rilevante nel portare innovazione all’interno delle case - spiega Angela        dall’IoT non si limita solo ai prodotti, ma si può estendere anche ai servizi. Iniziano
Tumino, Direttore dell’Osservatorio IoT del Polimi -. Si pensi che da quanto          a comparire alcune offerte in cui, grazie alla connettività e alla conseguente

  8                                                              H A F A C T O R Y    -   M A Y    2 0 1 9
THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
Therefore, both the manufacturing
                                                                                                       chain and distribution must renew
                                                                                                       their creativity and communication

”
                          ver the last few            Euros), holding the third place in               efforts to talk to potential buyers
                          years, the im-              the smart home market (after safe-               simply about benefits and they
                          portance of net-            ty solutions and the smart speakers              must establish relationships with
                          working for Ital-           by Google and Amazon). Moreo-
                                                                                                                consumers and involve
                        ian companies has             ver, the innovation provided by
                  been often underlined.              the IoT does not concern on-
                                                                                                                 them at experiential level,
    This happens in the ambit of Atelier              ly products but it can be ex-                              encouraging the exploration
    Appliances Match It, event of inter-              tended to services, too. Some                              of new solutions.
    national scope that sees component                offers start appearing and, due
    manufacturers and the managers of                 to the connectivity and the con-
    the primary white good brands to                  sequent possibility of monitoring the                                     about the real use modalities of the
    outline, together, the sector’s trend.            household appliance operation from                                        product and this can give precious
    The scientific committee of the event             remote, they offer advanced mainte-                                       indications to designers in the de-
    is composed by authoritative pro-                 nance services”. Can IoT be an op-                                        velopment phase of new products”.
    fessionals to whom we have asked                  portunity also for the companies that              Antonio
                                                                                                                                Therefore, digitalization is disrup-
    a short comment on the key topics                 produce household appliance com-                   Besana,                tively changing the entire appliance
    of the initiative, starting from Inter-           ponents? “Certainly – states Angela                Management             world. “Disruption means breaking
                                                                                                         Consultant.
    net of Things. “IoT is playing a rel-             Tumino – even if, to seize it, compo-                                     off, discontinuity – explains Antonio
    evant role in bringing innovation at              nent manufacturers must be able to                                        Besana, Management Consultant -.
    home – explains Angela Tumino, Di-                transform their business adequate-                                        The matter, then, is not develop-
    rector of the IoT Observatory of Poli-            ly. Smart household appliances re-                                        ing products that perform the same
    mi -. Let us consider that, according             quire it is possible to monitor the op-                                   things better, and neither innovating
    to what highlighted by our Internet               eration of several components, and                                        with new products, but implement-
    of Things Observatory, during 2018                this implies the need of innovating                                       ing something that makes all previ-
    the market of IoT solutions for the               also upstream the production chain,                                       ous products obsolete. In the ear-
    smart home in Italy reached 380                   to succeed in maintaining (or hope-                                       ly phases, the opportunity offered
    million Euros, with the 52% growth                fully gaining) market shares, stand-                                      by the digital connection were only
    versus 2017. Smart household ap-                  ing out from suppliers of low value/                                      partly reaped. Perhaps, we missed an
    pliances rank among the best-sell-                cost components. However, IoT is an                                       adequate communication able to ex-
    er solutions in 2018: this category of            opportunity also from another point                                       plain consumers not only the opera-
    products achieved the 14% share of                of view: a connected component can                                        tion and the advantages of domot-
    the overall market (about 55 million              provide important information also                                        ics but also the need of relying on

    possibilità di monitorare a distanza il funzionamento degli elettrodomestici, si      l’intero mondo appliances. “Disruption significa rottura, discontinuità – spiega
    offrono servizi di manutenzione avanzati”. L’IoT può essere un’opportunità anche      Antonio Besana, Management Consultant -. Non si tratta dunque di sviluppare
    per le aziende che producono componenti per elettrodomestici? “Certamente -           prodotti che facciano le stesse cose meglio, e nemmeno di innovare con prodotti
    afferma Angela Tumino - anche se per coglierla i componentisti devono essere in       nuovi, ma di realizzare qualcosa che renda del tutto obsoleti i prodotti precedenti.
    grado di trasformare il proprio business in modo opportuno. L’elettrodomestico        Inizialmente, le opportunità offerte dalla connessione digitale sono state colte
    smart richiede che sia possibile monitorare il funzionamento di diversi               solo in parte. È forse mancata una adeguata comunicazione in grado di spiegare
    componenti, e questo comporta la necessità di innovare anche a monte della            ai consumatori non solo funzionamento e vantaggi della domotica, ma anche
    filiera per riuscire a mantenere (o auspicabilmente guadagnare) quote di mercato      la necessità di disporre delle infrastrutture della casa connessa. L’acquisto di
    differenziandosi da fornitori di componenti a basso valore/costo. L’IoT è però        prodotti con nuove funzionalità ha talvolta deluso gli acquirenti o perché non
    un’opportunità anche da un altro punto di vista: un componente connesso può           funzionavano per mancanza di connessione, o perché troppo difficili da utilizzare.
    fornire informazioni importanti anche su come viene effettivamente utilizzato il      Sia la filiera produttiva che la distribuzione devono quindi da una parte rinnovare
    prodotto, e questo può dare indicazioni preziose ai progettisti in fase di sviluppo   gli sforzi in creatività e in comunicazione per parlare ai potenziali acquirenti
    nuovi prodotti”. La digitalizzazione, quindi, sta cambiando in maniera dirompente     in modo semplice, non di caratteristiche tecniche (feature) ma di benefici, e

                                                                   H A F A C T O R Y      -   M A Y    2 0 1 9                                                            9
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                                                                                                                      of Tecniche Nuove Appliance Division.

                                                                                                             AN EVENT DEDICATED
    the infrastructures of the connect-                tential buyers simply, not about tech-                TO THE WORLD OF COMPONENTS
    ed home. The purchase of products                  nical features but about benefits, and                Atelier Appliances Match It springs from the acknowledgement
    with new functions has sometimes                   on the other hand they must estab-                    of the important role played by the component sector in the
                                                                                                             appliance world, as states Massimo Moscati, Editorial Director
    disappointed buyers, either because                lish relationships with consumers                     of the Appliance Division of Tecniche Nuove. “The quality of
    they did not work owing to missing                 and involve them at experiential                      materials, the strong bent for customization, prompt actions,
                                                                                                             creativity and the attentive control of manufacturing processes
    connection or because too difficult to             level, encouraging the exploration                    make the Italian industry of components and parts for the
    use. Therefore, both the manufactur-               of new solutions, while listening to                  household appliance market a sector where our Country has
    ing chain and distribution must, on                them to understand and to anticipate                  always been the reference point on a world scale, and synonym
                                                                                                             of high professionalism and quality. Hafactory magazine springs
    one hand, renew their creativity and               their requirements. Successful prod-                  from the awareness of the sector’s strategic importance:
    communication efforts, to talk to po-              ucts, in fact, are nothing but an inte-               the collaboration with Senaf for the creation of an event fully
                                                                                                             dedicated to this field and to its many entrepreneurial realities
                                                       grated mix of experiences”.                           completes our editorial activity and assures its constant
                                                       Carlo Alberto Carnevale Maffé, Pro-                   development, even despite a more low-profile role of the Italian
                                                       fessor of Strategy and Entrepreneur-                  household appliance industry. On the occasion, the editorial staffs
               Carlo Alberto Carnevale                                                                       of hafactory and of eldomtrade – the “twin” review focused on
         Maffé, Professor of Strategy and              ship at SDA Bocconi School of Man-                    finished products – have organized various high-level workshops,
        Entrepreneurship at SDA Bocconi                agement, underlines instead the two                   as completion of the two-day MatchIt on the Appliance world”.
                 School of Management.
                                                       challenges that Italian component
                                                       manufacturers must face in the dig-                   UN EVENTO DEDICATO AL MONDO
                                                       ital transformation ambit. “The first                 DELLA COMPONENTISTICA
                                                                                                             Atelier Appliances Match It nasce dal riconoscere l’importante
                                                       is modularity: components must in                     ruolo giocato dal settore della componentistica nel mondo
                                                       fact preserve the Italian flexibility of              appliances, come afferma Massimo Moscati, Direttore Editoriale
      The smart                                        the almost “tailored” engineering but
                                                                                                             della Divisione Appliances di Tecniche Nuove. “La qualità dei
       appliances                                      also grant a high use modularity, ap-
                                                                                                             materiali, la forte vocazione alla customizzazione, la velocità
                                                                                                             d’azione, la creatività e l’attento controllo dei processi produttivi
       of the future will need                         plied not only to technical-engineer-                 fanno del settore italiano delle componenti e delle parti per il
                                                                                                             mercato degli elettrodomestici, un settore nel quale il nostro
        to interface with final                        ing aspects but also to control sys-                  Paese è sempre stato punto di riferimento a livello internazionale
 customers as well as with                             tems, electronics and so on. We must                  e sinonimo di alta professionalità e qualità. La testata hafactory
                                                                                                             nasce dalla consapevolezza dell’importanza strategica del
each single components of                              ensure a high adaptation rapidity of                  settore: la collaborazione con Senaf per la creazione di una
  their base list. Moreover,                           the component manufacturer’s tech-                    manifestazione interamente dedicata a questo comparto e
                                                                                                             alle tante realtà imprenditoriali completa il lavoro editoriale
                                                       nological core to the OEM’s architec-
   it is essential to conceive                         tural scheme.
                                                                                                             e ne assicura un costante sviluppo anche a fronte di un ruolo
                                                                                                             più defilato dell’industria italiana dell’elettrodomestico. Per
 interoperability “ex ante”,                           The other challenge is interoperabil-                 l’occasione, le redazioni di hafactory e di eldomtrade - la rivista
  it must be integrated into                           ity, through which components, ex-
                                                                                                             “gemella” focalizzata sul prodotto finito – hanno organizzato una
                                                                                                             serie di workshop di alto profilo a completamento della due giorni
                  engineering.                         pected to integrate more and more                     di MatchIt sul mondo dell’Appliance”.

    dall’altra parte devono stringere le relazioni con il consumatore e coinvolgerlo a      L’altra sfida è quella dell’interoperabilità, attraverso la quale le componenti,
    livello esperienziale, incoraggiando l’esplorazione delle nuove soluzioni, ed essendo   che dovranno integrare sempre più intelligenza, avranno maggiori capacità di
    nello stesso tempo capaci di ascoltarlo per coglierne e anticiparne le esigenze.        comunicare. Le smart appliances del futuro avranno bisogno di interfacciarsi,
    Perché i prodotti di successo non sono altro che un mix integrato di esperienze”.       oltre che con il cliente finale, anche con ogni singola componente della propria
    Carlo Alberto Carnevale Maffé, Professore di Strategy and Entrepreneurship              distinta base. Ed è essenziale concepire l’interoperabilità ex ante, va incorporata
    presso SDA Bocconi School of Management, sottolinea invece le due sfide che i           nell’ingegneria. Inoltre, queste due sfide non interessano solo aspetti di tipo
    componentisti italiani devono affrontare nell’ambito della digital transformation.      tecnico-ingegneristico, ma anche commerciali. Se la componentistica è modulare
    “La prima è la modularità: la componentistica deve infatti conservare la flessibilità   e interfacciabile, posso ad esempio utilizzare piattaforme B2B di condivisione con
    italiana dell’ingegneria quasi ‘su misura’, ma deve anche poter garantire una           gli OEM, i manutentori e gli installatori, e realizzare attività di co-engineering, co-
    grande modularità d’impiego, relativa non solo agli aspetti tecnico-ingegneristici      design o co-working. Infine, le imprese devono creare un digital ecosystem, che
    ma anche ai sistemi di controllo, all’elettronica, ecc. È necessario assicurare         è fondamentale per la condivisione dei dati tra i diversi attori della filiera: dati
    un’elevata rapidità di adattamento del nucleo tecnologico del componentista allo        tecnici, di vendita ma anche d’uso. Si potrà così formare una sorta di data lake, che
    schema architetturale dell’OEM.                                                         è importante in quanto i dati hanno realmente valore solo se vengono scambiati”.

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THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
A connected component                                                                         Angela Tumino, Director of the

      can provide important                                                                            IoT Observatory of Polimi.

   information also about the
                                                                          carry out co-engineering, co-design               home spaces is changing, what are
   real use modalities of the product                                     or co-working activities. Finally, en-            consumers’ habits and so on). Let us
and this can give precious indications                                    terprises must create a digital eco-              just consider, for instance, that today
     to designers in the development                                      system, which is fundamental for the              many people pay utmost attention to
              phase of new products.                                      data sharing among the various chain              the food quality: this trend influences
                                                                          players: technical, sale and use data.            the characteristics of the appliances
                                                                          It will be so possible to create a sort           designed to conserve, to prepare and
     Digitalization makes household                                       of data-lake, which is important be-              to cook foods (just think of the in-
                                                                          cause data have really value only if              creasingly efficacious differentiation
           appliance more and more                                        they are exchanged”.                              of the refrigerator’s compartments to
   sophisticated and probably, in the                                     Design is a further area of discussion            preserve the organoleptic qualities of
 next future, the interaction through                                     for the participants in Atelier Appli-            food or of smart cooking systems).
  voice control or gesture use                                                ances Match It. “The new trends               Digitalization makes household ap-
 will exert an impact on the                                                    in the design of a household ap-            pliance more and more sophisticat-
  design of these products.                                                      pliance involve various aspects            ed and probably, in the next future,
                                                                                 – explains Francesco Zurlo,                the interaction through voice con-
                                                                                Vice-Dean of the Design Fac-                trol or gesture use will exert an im-
 intelligence, will achieve better com-                                      ulty of Milan Polytechnic -. There             pact on the design of these products,
 munication skills. The smart appli-                                      is a trend linked with the environ-               too. Currently, a key issue certainly
 ances of the future will need to inter-                                  mental sustainability, imposing that              remains interoperability, to create a
 face with final customers as well as                                     products must be more and more                    common language allowing objects
                                                   Francesco
 with each single components of their              Zurlo, Vice-           easily disassembled and, if possible,             to dialogue one another.
 base list. Moreover, it is essential to           Dean of the            monomateric. In fact, the fewer are               Another trend concerns the high-
                                                   Design Faculty
 conceive interoperability “ex ante”, it           of Milan               materials the easier is the integra-              er and higher relevance of innova-
 must be integrated into engineering.              Polytechnics.          tion inside a circular economy pro-               tion-oriented design inside business
 Besides, these two challenges do not                                     cess. Worth noticing, then, a trend               organizations. Finally, another el-
 concern just technical-engineering                                       stemming from socio-cultural as-                  ement worth pointing out is enter-
 aspects but also commercial ones. If                                     pects. While designing a product, it              prises’ propensity for searching for a
 components are modular and inter-                                        is fundamental to consider the con-               vision in designers: companies with
 faceable, I can for instance use B2B                                     text in which it will be introduced               which we develop some projects of-
 platforms shared with OEM, mainte-                                       (how a typical family is composed,                ten ask us to help them understand
 nance and installation operators, and                                    how the arrangement of the various                the future scenarios”.

 Un’ulteriore area di confronto per i partecipanti di Atelier Appliances Match      progettati per conservare, preparare e cucinare gli alimenti (basta pensare alla
 It è la progettazione. “Le nuove tendenze nel design di un elettrodomestico        differenziazione sempre più efficace dei comparti del frigorifero per preservare
 riguardano vari aspetti – spiega Francesco Zurlo, Vice-Preside della Facoltà       le qualità organolettiche del cibo o ai sistemi di cottura intelligenti).
 di Design del Politecnico di Milano -. C’è un trend legato alla sostenibilità      La digitalizzazione rende sempre più sofisticati gli elettrodomestici e
 ambientale, per cui ad esempio i prodotti devono essere sempre più facilmente      probabilmente nel prossimo futuro anche l’interazione tramite voice control
 disassemblabili e, se possibile, monomaterici. Infatti, meno materiali ci sono     o uso dei gesti avrà un impatto sul design di questi prodotti. Al momento
 e più è facile inserirsi all’interno di un processo di economia circolare. C’è     sicuramente un tema chiave resta quello dell’interoperabilità, per creare un
 poi un trend legato ad aspetti socio-culturali. Quando si disegna un prodotto,     linguaggio comune che consenta agli oggetti di dialogare tra loro.
 è fondamentale considerare il contesto nel quale esso verrà inserito (come         Un’ulteriore tendenza riguarda poi il fatto che il design sta diventando sempre
 è composta una famiglia tipo, come sta cambiando la disposizione dei vari          più rilevante all’interno delle organizzazioni aziendali nell’ottica dell’innovazione.
                                                                                                                                                                             © RIPRODUZIONE RISERVATA

 ambienti della casa, quali sono le abitudini dei consumatori ecc). Si pensi        Infine, un altro elemento da sottolineare è la tendenza delle imprese a cercare
 ad esempio al fatto che molte persone oggi sono attente alla qualità del           in chi si occupa di design una vision: le aziende con cui sviluppiamo dei progetti
 cibo: questo trend influenza le caratteristiche degli apparecchi che vengono       spesso ci chiedono di aiutarle a capire quali saranno gli scenari futuri”.

                                                              H A F A C T O R Y     -   M A Y     2 0 1 9                                                            11
THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
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Talking ABOUT…
We asked a number of companies in the field of components for household
appliances to tell us their point of view on some trend topics of this world.
From IoT to start-ups, from made in Italy to sustainability, many points
of reflection for the growth of this area to discuss in Milan, during the Atelier
Appliance Match It.

                                                                        A PROPOSITO DI…
 In your opinion, what is the weight of the Made in Italy and         Abbiamo chiesto a una serie di aziende del settore della componentistica
                                                                        per elettrodomestico di raccontarci il loro punto di vista su alcuni
      what is the added-value of a “Made in Italy” product?
                                                                        argomenti chiave di questo mondo. Dall’IoT alle start up, dal made in Italy
 What is your opinion about Internet of Things? What devel-           alla sostenibilità, tanti spunti di riflessione per la crescita di questo ambito
                                                                        da affrontare durante l’Atelier Appliance Match It di Milano.
      opments may derive from the ever-increasing application of
      new technologies in the sector of household appliances, of
      components and in the ambit of the so-called “smart facto-         A suo parere, quanto conta il Made in Italy e qual è il valore aggiunto di un
                                                                           prodotto fatto in Italia?
      ry”? Have you implemented (or are you going to implement)
      IoT-oriented projects?                                             Qual è la sua opinione in merito all’Internet of Things? Quali sviluppi
                                                                           possono derivare dalla sempre maggiore applicazione delle nuove
 Do you avail yourselves of collaborations with start-ups in any         tecnologie nel settore degli elettrodomestici, della componentistica e
      ambit of your activity? Do you think it is worth monitoring the      nell’ambito della cosiddetta “fabbrica intelligente”? Avete implementato (o
      start-up world attentively? What kind of start-ups might be          intendete implementare) progetti relativi all’IoT?
      more interesting for your operation ambit?
                                                                         In qualche ambito della vostra attività vi avvalete della collaborazione
    What is your attitude towards such a topical issue like circu-       con start-up? Ritenete che quello delle start-up sia un mondo che vale la
                                                                           pena di seguire con attenzione? Che tipo di start-up potrebbero essere più
      lar economy? Do you think enterprises in the sector of house-
      hold appliances and related components can play an impor-            interessanti per il vostro ambito d’azione?

      tant role in the implementation of a circular economy logic?
                                                                         Come vi ponete nei confronti di un tema di stringente attualità quale
      Any example in your activity ambit?                                  quello dell’economia circolare? Ritiene che le imprese del settore
                                                                           elettrodomestici e della relativa componentistica possano giocare un ruolo
                                                                           importante nel realizzare una logica di circular economy? Qualche esempio
 12                                                                        nell’ambito della vostra attività?
THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
Technological and emotional values

       “T
                          he Made in Italy                      Match it, besides being a winning
                          always gives an                       example of Made in Italy, is
                          added value to                        IoT ready: gas hobs that will be
                          a product: it is                      equipped with the new burners
        the third brand in the world by                         will be able to interact with other
        notoriety and it is synonym of                          household appliances or the end-
        quality, from the care of details                       user’s smartphone with utmost
        to design. As we assess with Test                       user-friendliness. This technology,
        Benches, whose hardware and                             for the first time in the gas world,
        software are fully developed by                         provides digital native control also
        3P Engineering (3P Labware),                            in touchscreen, witnessing the
        meeting a growing success in                            importance that 3P Engineering
        international markets. More                             recognizes to the application of
        recently, with the 3P Cooking                           new technologies in the household
                                                                                                                                                                                    Burnerway
        project we have ascertained the                         appliance industry. Believing start-                                                                                burner.
        emotional value the Made in Italy                       ups are often boosters of innovation
        design can arouse: Stekio and                           and creativity, 3P Engineering has
        Burnerway burners have been                             often worked with rising realities

                                                                                                                                                                                                            3P ENGINEERING
        developed in collaboration with                         for specific projects, ranging                          LIFE 15ENV/IT/000631), oriented
        professors of Milan Polytechnics,                       from the Test Laboratory to the                         to the circular economy in the
        and the European project M-Stekio                       implementation of Test Benches,                         poultry sector, through a small-size                        Michele
        (Programme COSME, GA 733513),                           up to PreSeries business units and                                                                                  Marcantoni
                                                                                                                        plant able to transform the fowl-
                                                                                                                                                                                    (on the right)
        from which they stemmed, has                            Product Development.                                    manure, a polluting waste, into                             and Rosalino
        been selected for the XXII Triennial                    What about the circular economy                         fertilizer, thermal and electrical                          Usci,
                                                                                                                                                                                    Managing
        in Milan Broken Nature: Design                          theme? Thanks to its all-round                          energy. The continuous cycle plant                          Directors of 3P
        Takes on Human Survival”. 3P                            competences, 3P Engineering                             operation provides for a completely                         Engineering.
        Cooking, which 3P presents in                           is developing the innovative                            new combustion process, based on
        preview at Appliances Components                        European project Chimera (GA n.                         two registered patents.

VALORI TECNOLOGICI E VALORI EMOZIONALI

“I
         l Made in Italy dà sempre un valore aggiunto a un prodotto: è il terzo brand al mondo       plicità. Si tratta di una tecnologia che, per la prima volta nel mondo gas, offre controllo nativo
         per notorietà ed è sinonimo di qualità, dalla cura dei dettagli al design. Lo constatiamo   digitale anche in touch screen, a testimonianza dell’importanza che 3P Engineering attribuisce
         con i Banchi Prova, completamente sviluppati da 3P Engineering sia dal punto di vista       all’applicazione delle nuove tecnologie nel settore degli elettrodomestici.
hardware che software (3P Labware), che stanno riscuotendo un successo crescente nei merca-          Convinta che le start-up siano spesso anima di innovazione e creatività, 3P Engineering ha più
ti internazionali. Più recentemente, con il progetto 3P Cooking abbiamo rilevato il valore emo-      volte lavorato con realtà emergenti per specifici progetti, spaziando dal Laboratorio Prove alla
zionale che il design Made in Italy è in grado di suscitare: i bruciatori Stekio e Burnerway so-     realizzazione di Banchi Prova, fino alle business unit PreSerie e Sviluppo Prodotto.
no stati sviluppati in collaborazione con docenti del Politecnico di Milano, tanto che il progetto   E sul tema della circular economy? Grazie alle proprie competenze trasversali, 3P Engineering
europeo M-Stekio (Programma COSME, GA 733513), da cui sono nati, è stato selezionato per la          sta sviluppando l’ innovativo progetto europeo Chimera (GA n. LIFE 15ENV/IT/000631), impron-
XXII Triennale di Milano Broken Nature: Design Takes on Human Survival”. E 3P Cooking, che           tato alla circular economy nel settore avicolo, grazie a un impianto di ridotte dimensioni in gra-
3P presenta in anteprima all’Appliances Components Match it, oltre a essere un esempio vin-          do di trasformare la pollina, uno scarto inquinante, in fertilizzante, energia termica ed elettrica.
cente di Made in Italy, è IoT ready: i piani a gas che utilizzeranno i nuovi bruciatori saranno in   Il funzionamento dell’impianto a ciclo continuo prevede un processo di combustione completa-
grado di interagire con altri elettrodomestici o lo smarthphone dell’end-user con massima sem-       mente nuovo, basato su due brevetti registrati.

                                                                               H A F A C T O R Y         -   M A Y      2 0 1 9                                                                    13
THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
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          The cut above
CMI

          of Industry 4.0

         “C
                               oncerning                             upgrade: “We implemented
                               the business                          forefront production planning
                               of CMI                                and monitoring systems some
                               (mechanical                           years ago. Relying on real time
          hinges for household appliances),                          data about the manufacturing                             care of the selection of its
          Made in Italy is synonym of                                progress for each job order and                          partners, realities that can support
          creativity and quality. Our                                about single plants’ performances                        the technological innovation and
          capability of finding technical                            has allowed us to reach the                              share in accomplishing good
          solutions for customers’                                   necessary efficiency levels to                           sustainability practices, too.
          requirements, of making them                               compete in our business sector                           Therefore, the collaboration with
                                                                                                                                                                                        Paolo Santini,
          work properly and of granting                              profitably. Moreover, Industry 4.0                       a company operating in the laser                          Managing
          high service levels, also due to the                       has boosted us to invest in more                         sintering with metal powders                              Director of CMI.
          know-how of our supply chain, is                           advanced machinery: we have                              has been advantageous because
          an added value not easily found in                         benefitted from National Plan’s                          it has allowed implementing
          other areas of the world. Until the                        incentives and we have invested                          prototypes with complex profiles
          Nineties, Italy was the motherland                         about 1.5 million Euros in all to                        in very short times. Besides,
          of the household appliance                                 buy plants equipped with Industry                        CMI’s suppliers include Arvedi
                                                                                                                                                                                            Fixed-fulcrum
          manufacturing, creating a unique                           4.0 enabling technologies. I think                       steelworks, characterized by a                                     hinge for
          competence level in the world.                             today it is impossible not using                         steel production process that                                  dishwashers.
          None of the multinationals that                            the instruments made available                           starts from chips and then
          dominate the household appliance                           by technological evolution,                              recycles waste material. Another
          market is Italian, whereas on the                          always within the limits of the                          factor that underlines the
          contrary almost all excellences                            competitive perimeter where our                          environment protection is the
          in the hinge sector are in Italy”.                         company operates, that is to say                         choice of grinding the die used to
          CMI has also lavished huge                                 without excessive sophistications”.                      form components and reusing the
          investments in the production                              The company attentively takes                            material.

  LA MARCIA IN PIÙ DELL’INDUSTRIA 4.0

  “P
              er quanto riguarda il business di CMI (le cerniere meccaniche per elettrodomesti-            va spinta per investire in macchinari sempre più evoluti: abbiamo approfittato degli incentivi
              ci), il Made in Italy è sinonimo di creatività e qualità. La nostra capacità di trovare      del Piano Nazionale e abbiamo investito circa 1,5 milioni di euro per acquistare impianti dotati
              soluzioni tecniche alle esigenze dei clienti, farle funzionare e garantire alti livelli di   delle tecnologie abilitanti l’Industria 4.0. Credo che sia impossibile non utilizzare gli strumenti
  servizio grazie anche al know how della nostra supply chain è un valore aggiunto non facile da           che l’evoluzione tecnologica ci mette a disposizione, sempre nei limiti del perimetro competiti-
  trovare altrove. L’Italia è stata fino agli anni ‘90 la patria della produzione di elettrodomestici,     vo in cui la nostra azienda opera, ovvero senza sofisticazioni eccessive”. L’azienda dedica gran-
  creando competenze uniche nel mondo. Nessuna delle multinazionali che dominano il mercato                de attenzione anche alla selezione di partner che possono supportare l’innovazione tecnologica
  dell’elettrodomestico è italiana, mentre al contrario quasi tutte le eccellenze nel settore delle        ma anche aiutare a attuare buone pratiche di sostenibilità. Così la collaborazione con un’azien-
  cerniere sono in Italia”. CMI ha dedicato anche grandi investimenti all’aggiornamento della pro-         da che si occupa di sinterizzazione laser con polveri metalliche ha permesso di realizzare pro-
  duzione: “Già da anni abbiamo implementato sistemi di pianificazione e monitoraggio della pro-           totipi con profili complessi in tempi molto rapidi. E tra i fornitori di CMI c’è l’acciaieria Arvedi
  duzione molto evoluti. Avere dati in real time sull’avanzamento di produzione per ogni commes-           che ha un processo di produzione dell’acciaio che parte dallo sfrido e quindi recupera il mate-
  sa e sulle performance dei singoli impianti ci ha consentito di raggiungere i livelli di efficienza      riale di scarto. Un altro segno di attenzione all’ambiente è la scelta di tritare la matrice usata
  necessari per competere in modo profittevole nel nostro settore. L’Industria 4.0 ci ha dato nuo-         per stampare i componenti e riutilizzare il materiale.

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THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
Giancarlo Locatelli,
                                                                                                                                                                Managing Director of
                                                                                                                                                                         Cosma Srl.

        The force of reliability

        M
                          ore than Made                             solution of eventual criticalities. In
                          in Italy, Made                            the light of this requirement, it is
                          in Northeast: in                          up to us making data increasingly
                          this way, Cosma                           accessible and usable through
        defines the added-value that                                technological devices able to
        characterizes its work, based on a                          communicate and to process
        strict collaboration with customers,                        significant information in real
        respecting everybody’s activity,                            time”. Research is accomplished
        in conformity with the most                                 by seizing the opportunities that
        severe regulations and focusing                             come from different ambits, from
        on innovation. The opportunities                            startups to university: “Last years,
        offered by Industry 4.0 are seized to                       we had some opportunities of
        the ends of the communication with                          approaching the startup world with                       linked with the rational resource
        customers, too: “All the applications                       interesting results, and likewise the                    use we have pursued for a long
        of the innovative ambit we can                              opportunity of collaborating with                        time now in compliance with the
                                                                                                                                                                                       Grids for
        summarize with the “Industry 4.0”                           the academic research ambit, which                       Lean Manufacturing implemented                            cooking
        label pave the way to new horizons                          we involved in specific studies                          since 2013. Along these years, we                         appliances
        and possible developments of                                on materials and in particular                           have carried out an assessment of                         manufactured
                                                                                                                                                                                       by Cosma.
        speed and efficiency that were                              the application of enamelling                            processes, to understand how to
        unconceivable in manufacturing                              processes”. Cosma’s sustainability                       rationalize production and to check
        until few years ago. We are                                 is concretized in several ways,                          where wastes occur. We have
        developing a project regarding                              from the resource use to the                             then identified the ambits where
        the networking of manufacturing                             process optimization. “Certainly,                        introducing the best practices
        data to monitor their trend at any                          the circular economy issue strictly                      so that the raw material and the
        time. Customers ask to follow the                           involves our activity ambit, too,                        resources used become eco-

                                                                                                                                                                                                                 COSMA
        development of their products,                              and well matches the corporate                           sustainable and recyclable, to the
        to be involved proactively in all                           mentality already oriented to                            extent of expressing their utmost
        phases and in the pursuit of the                            constant improvement, in this case                       value”.

LA FORZA DELL’AFFIDABILITÀ

P
        iù che Made in Italy, Made in Nordest: Cosma definisce così il valore aggiunto che carat-         cogliendo le occasioni che arrivano da ambiti diversi, dalle start up all’università: “Ci sono sta-
        terizza il suo lavoro, basato su una stretta collaborazione con il cliente, il rispetto del la-   te negli anni scorsi occasioni di vicinanza al mondo delle start up con risultati interessanti, co-
        voro di tutti, in conformità alle più stringenti normative e con attenzione all’innovazione.      sì come abbiamo avuto l’opportunità di avvicinarci all’ambito della ricerca accademica, che ab-
Anche le possibilità offerte da Industria 4.0 sono colte in questa ottica di comunicazione con il         biamo coinvolto per studi specifici su materiali e sull’applicazione in particolare di processi di
cliente: “Tutte le applicazioni dell’ambito innovativo che possiamo riassumere con l’etichetta            smaltatura”. La sostenibilità in Cosma si declina in molti modi, dall’uso delle risorse all’ottimiz-
“Industry 4.0” aprono nuovi orizzonti e possibili sviluppi in un’ottica di velocità ed efficienza im-     zazione dei processi. “Il tema dell’economia circolare coinvolge da vicino anche il nostro am-
pensabili in produzione fino a pochi anni fa. Stiamo sviluppando un progetto legato alla messa in         bito di attività e ben si sposa con la mentalità aziendale già rivolta al miglioramento continuo,
rete dei dati di produzione per monitorarne l’andamento in ogni momento. Sono gli stessi clien-           legato in questo caso all’uso razionale delle risorse, che perseguiamo da tempo. In questi anni
ti che chiedono di seguire lo sviluppo dei loro prodotti, di essere coinvolti in modo proattivo in        abbiamo fatto un assessment dei processi, per capire come razionalizzare la produzione e veri-
tutte le fasi e nella ricerca della soluzione di eventuali criticità. Alla luce di questa esigenza, sta   ficare dove si manifestano gli sprechi. Abbiamo quindi individuato gli ambiti in cui introdurre
a noi rendere sempre più accessibili e fruibili i dati con apporti tecnologici in grado di comuni-        best practices affinché la materia prima e le risorse impiegate risultino eco-sostenibili e ricicla-
care ed elaborare le informazioni significative in tempo reale”. La ricerca viene portata avanti          bili fino a esprimere il massimo del loro valore”.

                                                                                   H A F A C T O R Y          -   M A Y      2 0 1 9                                                                    15
THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
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                Experience and innovation
                                                                                                                                                                                              Elemaster Sales
                                                                                                                                                                                              Manager.
ELEMASTER

               F
                           or Elemaster the Italian                        of the device function activation,
                           tradition inherent to the                       the manufacturer will be allowed
                           household appliance                             optimizing the design of successive
                           world is a highlight for                        generations”. The company is
                consumers searching for high-end                           working at a project that uses
                products. Not only in consumer                             Alexa platform by Amazon:
                ambit: “the whole chain of                                 “An application concerns the
                professional appliances concerning                         experimentation of vocal controls
                the food sector benefits from                              for professional cooking systems
                Italy’s world image linked with                            and coffee machines to give more
                good food. The process connected                           flexibility to end-users, such as
                with the raw material processing                           chefs and barmen”. Elemaster
                into a high-quality product must                           pays utmost attention to the
                be supported by technologically                            startup world. Placing experience
                advanced machines, full                                    at the service of innovation,
                expression of Italian creativity                           because Elemaster can be a                              from the University ambit, like
                and innovation”. The company                               launch pad for startups, acting as                      Polihub, up to startup incubators
                deems IoT repercussions in the                             resource multipliers, accelerator of                    such as Comonext. What about
                household appliance ambit have                             time to market and cross fertilizer                     the environment? “The choice of
                a great value: “Advantages are for                         of competences that derive from                         materials and the definition of the
                both users and manufacturers. The                          its multi-sector experience. And                        object design determine the reuse                           PCB electronic
                                                                                                                                                                                                      boards.
                technology allows shifting from                            placing innovation at the service                       potentialities of components.
                the preventive to the predictive                           of experience, facilitating the                         Elemaster has gained great
                diagnostics and consequently                               innovation undertaking towards                          experience in this ambit, designing
                the extension of the household                             big companies, establishing a                           and assembling, for instance, home
                appliance service life and a better                        relation between them and the                           automation systems equipped
                after sale service to end users.                           startups it gets in touch with.                         with IOT devices and made of
                Besides, through the monitoring                            Elemaster’s collaborations range                        recyclable materials”.

        ESPERIENZA E INNOVAZIONE

        P
                er Elemaster la tradizione italiana legata al mondo dell’elettrodomestico è un plus per i        comandi vocali per sistemi di cottura professionali e macchine del caffè per dare maggiore flessi-
                consumatori che ricercano prodotti top di gamma. E non solo in ambito consumer: “tutta           bilità a utenti come cuochi e barman”. Elemaster dedica grande attenzione al mondo delle start
                la filiera delle professional appliances legata al settore food risente positivamente dell’im-   up. Lo fa ponendo l’esperienza al servizio dell’innovazione, perché grazie alla sua struttura può
        magine mondiale dell’Italia legata al buon cibo. Il processo legato alla trasformazione della ma-        essere un trampolino di lancio per startup fungendo da moltiplicatore di risorse, acceleratore
        teria prima in un prodotto di qualità deve essere supportato da macchinari tecnologicamente              in termini di time to market e cross fertilizator di competenze che derivano dalla sua esperien-
        avanzati piena espressione della creatività e innovazione italiana”. L’azienda considera di gran-        za multisettoriale. E lo fa anche mettendo l’innovazione al servizio dell’esperienza, facilitando
        de valore le ricadute dell’IoT nell’elettrodomestico: “I vantaggi sono sia per l’utente che per il       l’iniziazione di innovazione verso le grandi imprese, mettendole in relazione con le startup con
        costruttore. La tecnologia permette di passare dalla diagnostica preventiva a quella predittiva          cui entra in contatto. Le collaborazioni spaziano dall’ambito universitario come Polihub fino agli
        e quindi l’estensione della vita utile dell’elettrodomestico e una migliore assistenza all’utente.       incubatori di startup come Comonext. E riguardo l’ambiente? “La scelta dei materiali e la defi-
        Inoltre, grazie al monitoraggio di attivazione delle funzionalità del dispositivo, il costruttore po-    nizione del design dell’oggetto determinano le potenzialità di riutilizzo delle proprie componen-
        trà ottimizzare la progettazione delle generazioni successive”. L’azienda sta lavorando a un pro-        ti. Elemaster ha maturato grande esperienza in questo ambito, progettando e assemblando, ad
        getto che usa la piattaforma Alexa di Amazon: “Un’applicazione riguarda la sperimentazione di            esempio, sistemi di home automation dotati di sistemi IOT e realizzati con materiali riciclabili”.

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THE "MATCH" that creates value - Atelier Appliances
More and more
        sustainable products

        M
                         arket changes                                 are quantitatively superior in the                          tomorrow’s market, too: we
                                                                                                                                                                                                   On the left.
                         have modified                                 data transmission. “However,                                would be pleased to embrace the                              INAR-RS MATE.
                         several balances                              our customers in ambits where                               cause of a hypothetical young
                                                                                                                                                                                                  On the right.
                         and today                                     connectivity is spreading at all                            entrepreneur proposing highly                                      INAR-IDC
        the Made in Italy does not                                     levels witness the biggest impact                           innovative projects for our sector”.                                  RAST.
        represent a warranty – and a                                   of the technological change. Our                            Inarca has always worked only
        factor that simplifies sales –                                 mission is developing the best                              with “green” materials. “Copper
        to the same extent as in the                                   solution for customers’ specific                            alloys used in the implementation
        past. “Nevertheless, we have                                   requirements. Concerning the                                of terminals are fully recyclable,
        an outstanding tradition in                                    process, IoT mainly allows its                              as well as polyamides used
        the component sector that                                      notable improvement for the                                 for moulding connectors. The
        still today we monetize in                                     interaction of the different                                environment protection is another
        terms of competences and                                       phases, the quality control                                 form of respect for human beings.
        renown. Moreover, the Italian                                  and the efficiency analysis.                                Investing in human resources
                                                                                                                                                                                                     Alessandro
        entrepreneurial fabric is based on                             Another conquest is the process                             has not only an ethical but also                                  Rocchi, Sales
        small and medium enterprises,                                  “democratization”: data are                                 an economic meaning for us: we                                    Director of
                                                                                                                                                                                                     Inarca.
        which are more flexible by both                                immediately available for all, at                           believe productivity rises hand
        size and cultural model: the                                   shared level”. Over the last years,                         in hand with the quality of the
        market awards that. However,                                   the company has undertaken                                  time spent at work. Besides,
        we are living very fast changes                                collaborations with Padua                                   we try to act as links of a chain
        and it is not imaginable to live                               University, in particular with a                            made of suppliers and customers
        on the heritage of the past”. The                              start-up it incubates. “We think                            with which we share the same

                                                                                                                                                                                                                            INARCA
        Inarca’s products manage the                                   it is important to collaborate                              approach. We try to indicate the
        electric power, i.e. they connect                              with educational structures to                              most correct use of our products
        energy sources with the device                                 share in the creation of excellent                          to customers, to produce more
        they power: today connections                                  competences and to construct                                and more sustainable devices”.

PRODOTTI SEMPRE PIÙ SOSTENIBILI

I
    cambiamenti del mercato hanno modificato molti equilibri e oggi il Made in Italy non rappresen-            ne” di processo: i dati sono subito disponibili a tutti, a livello condiviso”. Negli ultimi anni l’azienda
    ta una garanzia – e un fattore che semplifica le vendite – come un tempo. “Tuttavia, abbiamo una           ha attivato collaborazioni con l’Università di Padova, in particolare con una start-up da essa incuba-
    tradizione molto forte nel settore della componentistica che monetizziamo anche oggi in termini            ta. “Riteniamo importante collaborare con strutture formative per contribuire a creare competenze
di competenze e fama. E poi, il tessuto imprenditoriale italiano è basato su piccole e medie imprese,          eccellenti e costruire il mercato di domani: saremmo felici di sposare la causa di un ipotetico giova-
più flessibili per dimensione e per modello culturale: questo viene premiato dal mercato. Ma vivia-            ne imprenditore con progetti veramente innovativi per il nostro settore”. Inarca ha sempre lavorato
mo cambiamenti molto rapidi e non è pensabile vivere di rendita”. Il prodotto di Inarca gestisce la            solo con materiali “verdi”. “Le leghe di rame impiegate nella realizzazione dei terminali sono com-
potenza elettrica, ovvero connette le fonti energetiche al dispositivo che queste alimentano e oggi            pletamente riciclabili, così come le poliammidi utilizzate per lo stampaggio dei connettori. Il rispet-
le connessioni sono quantitativamente superiori nella trasmissione di dati. “Il maggior impatto del            to dell’ambiente è un’altra forma di rispetto verso noi stessi. Per noi investire sull’uomo non ha solo
cambiamento tecnologico lo vedono i nostri clienti in ambiti in cui si sta diffondendo la connettività         un significato etico, ma anche economico: crediamo che la produttività aumenti di pari passo con la
a ogni livello. La nostra missione è sviluppare la miglior soluzione per l’esigenza specifica del clien-       qualità del tempo trascorso al lavoro. Inoltre, cerchiamo di agire come anelli di una catena fatta di
te. Per quanto riguarda il processo, l’IoT ne permette un notevole miglioramento per l’interazione             fornitori e clienti con cui condividiamo lo stesso approccio. Cerchiamo di indicare l’uso più corretto
delle diverse fasi, il controllo qualità, l’analisi di efficienza. Un’altra conquista è la “democratizzazio-   dei nostri prodotti ai clienti, per produrre dispositivi sempre più sostenibili”.

                                                                                       H A F A C T O R Y           -    M A Y      2 0 1 9                                                                         17
| ZOOM | TOPICS

           Simplifying
IRCA

           by Connettendo

           T
                      he advent of Digital                               and monitoring of consumption                              aspects like nimbleness and
                      Technologies provides                              statistics of one’s own house.                             organizational dimension, search
                      the manufacturing                                  The services developed on                                  for new markets and sustainable
                      enterprises with                                   CONNETTENDO are supported                                  business models, failure culture.
           the opportunity of developing                                 by Use-oriented business models                            Zoppas Industries HET has
           smart products and processes                                  in the subscription or pay-per-use                         introduced the Lean start-up
           that enable an evolution of                                   modality; new scenarios that have                          model in the innovation area,
           the product based business                                    enabled new business models                                to promote a culture oriented
           models towards new model                                      addressing final consumers or                              to agility and change and to                                 The platform
                                                                                                                                                                                                 supports a line
           modalities use-based. Some                                    wholesalers. The effects of such                           experiment a leaner management
                                                                                                                                                                                                 of electronic
           years ago, Zoppas Industries                                  evolution imply a mindset change                           modality of the risk connected                               controls
           HET undertook the development                                 for the proposing company,                                 with investments in innovation                               equipped with
                                                                                                                                                                                                 connectivity.
           of its own IoT infrastructure                                 the capability of analysing and                            activities. For some years,
           with CONNETTENDO brand.                                       financially supporting investment                          some collaborations have been
           The platform supports a line of                               plans in the medium-long                                   in force with start-ups mainly
           electronic controls equipped                                  term and the shift towards a                               coming from the digital world,
           with connectivity, produced                                   service-oriented culture and                               as support of innovation and
           for the European market of                                    organization. CONNETTENDO                                  product development teams and
           the residential electric heating.                             also supports a part of the                                of the digital factory, operating
           Moreover, the IoT technology                                  information infrastructure of                              on specific matters and mainly
           has allowed developing a front                                Italian manufacturing sites. The                           for Proof of Concept activities.
           end service offered in “as-a-                                 issue of start-ups has been faced                          In some cases, the company has
           service” modality to the customer                             by Zoppas Industries HET in the                            supported start-ups at incubators
           companies of the chain for                                    ambit of digital transformation                            outside the corporate perimeter
           after sales services and to final                             activities. The start-up model                             on specific and medium-term
           consumers, for the remote control                             is characterized by some                                   projects.

   SEMPLIFICARE CONNETTENDO

   L’
              avvento delle Digital Technologies offre alle imprese manifatturiere l’opportunità di svilup-     di analizzare e sostenere finanziariamente piani di investimento a medio-lungo periodo e lo sposta-
              pare prodotti e processi smart che abilitano un’evoluzione da modelli di business tipicamen-      mento verso una cultura e organizzazione orientata al service. CONNETTENDOÒ supporta anche
              te product based verso nuovi modelli use-based. Zoppas Industries HET ha intrapreso da            una parte della infrastruttura informatica dei siti produttivi italiani. Il tema delle start-up è affron-
   qualche anno lo sviluppo di una propria infrastruttura IoT con il brand CONNETTENDOÒ. La piat-               tata in Zoppas Industries HET nell’ambito delle attività di digital transformation. Il modello start-up
   taforma supporta una linea di controlli elettronici dotati di connettività prodotti per il mercato eu-       si caratterizza per aspetti come agilità e dimensione organizzativa, ricerca di nuovi mercati e model-
   ropeo del riscaldamento elettrico residenziale. La tecnologia IoT ha consentito inoltre di sviluppare        li di business sostenibili, cultura del fallimento. Zoppas Industries HET ha introdotto il modello Le-
   un servizio di front end offerto in modalità as-a-service alle imprese clienti della filiera per i servizi   an startup nell’area innovation per promuovere una cultura orientata alla agilità e al cambiamento
   di post-vendita e al consumatore finale per il comando da remoto ed il monitoraggio delle statisti-          e sperimentare una modalità più snella di gestione del rischio legato agli investimenti in attività di
   che di consumo della propria abitazione. I servizi sviluppati su CONNETTENDOÒ sono supportati                innovazione. Sono attive alcune collaborazioni con start-up principalmente provenienti dal mondo
   da modelli di business Use-oriented nella modalità di subscription o pay-per-use: nuovi scenari che          digital e a supporto dei team di innovazione e sviluppo prodotto e della digital factory, operando su
   hanno reso possibili nuovi modelli di business rivolti al consumatore finale o al wholesaler. Gli ef-        temi specifici e principalmente per attività di Proof of Concept. In qualche caso l’azienda ha suppor-
   fetti di tale evoluzione implicano un cambiamento di mindset per l’azienda proponente, la capacità           tato startup presso incubatori esterni al perimetro aziendale su progetti specifici e di medio periodo.

              18                                                                         H A F A C T O R Y          -    M A Y      2 0 1 9
Innovation to build
        the future
                                                                                                                                                                     Tripolar
                                                                                                                                                                     specific
                                                                                                                                                                     plugs for the
                                                                                                                                                                     American

        A
                                                                                                                                                                     market.
                       t Patelec, they have                       legal-economic in-depth studies
                       no doubts: Made                            through the relationships Patelec
                       in Italy products                          Group has established with
                       are acknowledged                           research centres and universities.                          Product developed by Patelec upon
                                                                                                                              customer’s specific demand.
        as the expression of a design                             We have integrated the Industry
        competence strongly rooted into                           4.0 model into our reality to
        the territory: “Made in Italy is a                        exploit outstanding technological                        digitalization”. Great attention to                       Roberto Ziletti
                                                                                                                                                                                     (on the left),
        fundamental asset that companies                          solutions at best and to obtain                          eco-sustainability themes, too:
                                                                                                                                                                                     President Patelec
        must be able to understand and                            results in the time to market,                           “Due to the typology of materials                         Cords and Cables,
        to exploit at best”. Regarding                            but not only”. Curiosity is a                            we work (copper and PVC),                                 who answered the
                                                                                                                                                                                     questions by HA
        the IoT, for the company it does                          driving engine also for Patelec’s                        we have unceasingly developed                             factory. At his side
        not just make objects become                              approach to the relationship                             great care of the recovery and                            Marco Marini,
                                                                                                                                                                                     CEO Patelec
        interconnected though the                                 with start-ups; currently, there                         recycling of manufacturing
                                                                                                                                                                                     Group.
        use of a whole of technologies.                           are no collaborations in progress                        wastes. The target is deeming
        “What is fundamental is the                               but the company monitors this                            such residues not wastes but
        value perceived by the use                                phenomenon with interest.                                resources. Precisely because this
        of such technologies, i.e. the                            “The start-up world is dynamic                           system provides not only financial
        benefit for end users. Our IoT-                           and rich in opportunities.                               but also social and environmental
        oriented projects are focused                             Certainly, to extricate ourselves                        benefits, each company, in
        on the development of Industry                            in a variegated eco-system of                            whatever sector, must consider
        4.0, model I had “met” at more                            innovative start-ups is not easy                         the circular economy as a duty.

                                                                                                                                                                                                                PAT E L E C
        levels, starting from the exchange                        and we need supervision and                              Concerning this, in our company
        of experiences with partners                              monitoring activities. The most                          we are working to develop a
        and customers. My curiosity and                           interesting start-ups for us might                       project allowing the recovery
        Internet have then done the rest,                         be those addressing innovative                           and the reuse of the energy
        up to accomplishing technical and                         materials, nanotechnologies and                          exploited”.

INNOVAZIONE PER COSTRUIRE IL FUTURO

I
     n Patelec non ci sono dubbi: i prodotti Made in Italy vengono riconosciuti come l’espressio-       La curiosità una molla che guida Patelec anche nel rapporto con le start up; al momento non ci
     ne di una competenza progettuale fortemente radicate nel nostro territorio: “Il Made in Italy      sono collaborazioni in atto, ma l’azienda segue con interesse questo fenomeno. “Il mondo delle
     è un asset fondamentale che le aziende devono essere in grado di comprendere e sfruttare           start-up è dinamico e ricco di opportunità: certo, districarsi in un ecosistema di start-up innova-
nel migliore dei modi”. Per quanto riguarda l’IoT, per l’azienda esso non si limita al far diventa-     tive non è facile e servono attività di presidio e monitoraggio. Le start-up per noi più interessanti
re gli oggetti interconnessi attraverso l’uso di un insieme di tecnologie. “Ciò che è fondamenta-       potrebbero essere quelle che si rivolgono a materiali innovativi, nanotecnologie e digitalizzazio-
le è il valore percepito dall’utilizzo di tali tecnologie, cioè il beneficio per il consumatore fina-   ne”. Grande attenzione anche sui temi della sostenibilità: “Per la tipologia di materiali che trat-
le. I nostri progetti relativi all’IoT sono concentrati nello sviluppo di una Industria 4.0, modello    tiamo (rame e PVC), abbiamo da sempre sviluppato una grande attenzione al recupero e riciclo
che ho “incrociato” a più livelli, a partire dallo scambio di esperienze con partner e clienti. La      degli scarti di produzione. L’obiettivo è quello di considerare tali residui non scarti, ma risor-
mia curiosità e Internet hanno poi fatto il resto, fino ad arrivare agli approfondimenti tecnici ed     se. Proprio perché si tratta di un sistema che ha benefici non solo dal punto di vista finanziario,
economico-legali grazie alle relazioni che il gruppo Patelec ha costruito con centri di ricerca e       ma anche dal punto di vista sociale e ambientale, ogni azienda, di qualsiasi settore, deve consi-
università. Abbiamo portato nella nostra realtà il modello Industria 4.0 per sfruttare al meglio        derare l’economia circolare come un dovere. In questo senso, nella nostra azienda stiamo lavo-
le migliori soluzioni tecnologiche e ottenere risultati a livello di time to market, ma non solo”.      rando per sviluppare un progetto che consenta il recupero e il riutilizzo dell’energia impiegata”.

                                                                                  H A F A C T O R Y         -   M A Y      2 0 1 9                                                                     19
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