Stage Tecnocasa Casal del marmo 2013 s.r.l - Palumbo Alessia & Elena Pupo 3C a.s 2015/2016 - IIS Einstein-Bachelet

Stage
Tecnocasa
Casal del
marmo 2013
s.r.l.

Palumbo Alessia & Elena Pupo

3C a.s 2015/2016

Tecnocasa Casal
del marmo 2013

Fasi fondamentali del lavoro di Tecnocasa
3 passi per una buona organizzazione

1° passo:
Dividere la zona in sottozone.
2° passo:
Stabilire i tempi per contattare tutta la zona.
3° passo:
Saper gestire la propria agenda per ritagliare il tempo per stare in zona.

Obiettivo della ricerca:

                            Ricerca                                                            informazioni

                                                                                                           Chi vuole
                                                                                             Chi vuole     comprare
                                                                                             vendere           =
                                                                                                 =         RICHIESTA
                                                                                             NOTIZIA
    Ricerca di base:        Ricerca applicata
     Porta a porta                                Ricerca in zona
     Di persona
                            Serve per sviluppare
                            e aggiornare           Obiettivo:
                sul posto   costantemente delle     migliorare le attività di
In agenzia                                                                               Acquisire nuovi
                deciso      informazioni o           ricerca                                                   Soddisfare
                con il      notizie                 Ottimizzare l’organizzazione e      immobili              richieste
                cliente                              gestione dei dati raccolti          conformi alle         riqualificate
                                                    Utilizzare correttamente tutti      richieste
                                                     gli strumenti messi a
                                                                                                               Trovare
                                                     disposizione del Franchisor        Vendere gli
                                                                                                               acquirenti con
                                                                                        immobili in
                                                                                                               reale
                                                                                        gestione
                                                                                                               possibilità di
                                                                                                               acquisto

Intervista
Che cos’è?
L’intervista è un dialogo attraverso il quale si pongono delle domande al fine
di ottenere, delle informazioni.
LA VOLONTA’ DELL’INTERVISTATO E’ UNA CARATTERISTICA FONDAMENTALE
DELL’INTERVISTA.

Domande tipo di un’intervista:
                                              Esistono due tipi di domanda:

Domanda aperta:
Aprono sempre la conversazione e consentono                                   Domanda chiusa:
all’interlocutore di esprimere liberamente.                                   Servono per ottenere con precisione una
La domanda aperta hanno le seguenti                                           conferma o una risposta precisa. Limitano
caratteristiche:                                                              il dialogo poiché richiedono risposte brevi
 non si può rispondere ne si ne no                                           e precise.
Favorisco il dialogo
Costruiscono un rapporto

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Giornale che viene
portato da un
collaboratore
dell’agenzia di zona   Giornalino annunci   vetrina
quando fa il porta a
porta

ANNUNCI VENDITA DI DUE IMMOBILI SU INTERNET
ELENA
 Situato in Via della Palmarola Nuova, l’immobile, porzione di        ALESSIA
quadrifamiliare, è disposto su due livelli.                            Situato in Via Coniolo, l’immobile, porzione di quadrifamiliare di
Si accede alla casa tramite l’entrata indipendente.                   recente costruzione, è disposto su tre livelli.
 Percorrendo il vialetto, attraversando il giardino, troviamo la       Si accede alla casa tramite l’entrata indipendente.
porta blindata, che ci permette l’accesso all’interno del nostro       Percorriamo il sentiero che attraversa l’ampio giardino,attrezzato e
immobile.                                                             curato nel dettaglio, e ci troviamo davanti al portoncino blindato.
 Sulla destra troviamo l’angolo cottura illuminato da una finestra,    L’accesso è diretto nel salone dotato di cucina a vista, molto
mentre sulla nostra sinistra abbiamo il soggiorno che gode di         luminoso, il quale gode di luce naturale grazie agli infissi presenti.
luce naturale grazie ai tre infissi posizionati in due esposizioni     Tramite il salone possiamo accedere, superando il disimpegno, al
differenti.                                                           bagno finestrato munito di doccia;
 Proseguendo troviamo un ampio bagno dotato di doccia.                accanto al bagno troviamo la camera da letto matrimoniale.
 Alla destra del bagno c’è un sottoscala, comodo da utilizzare         Dalla zona giorno, è possibile accedere al primo piano dove
come ripostiglio.                                                     troviamo due camere da letto, una delle quali è impreziosita
 Tramite la rampa di scale, ubicata nel salone, arriviamo al primo
                                                                      dall’affaccio sul balcone, e l’altra dotata di bagno con doccia.
piano dove ci sono 3 camere da letto mansardate, caratterizzate
                                                                       Al piano S1 troviamo la sala hobby, attrezzata di camino e dotata di
da travi di legno a vista che risultano assolate durante tutta la
giornata grazie alla presenza dei lucernai.
                                                                      un grande angolo cottura.
  La casa è dotata un box auto adatto ad una sola macchina.           Sono presenti anche il bagno con vasca anch’esso finestrato, ed una
 L’immobile è caratterizzato da un giardino che permette              camera da letto.
l’installazione di un barbeque da utilizzare nelle fresche sere        Dal piano S1 è possibile accedere al box auto, che può contenere
d’estate.                                                             fino a 3 macchine.
 La porzione è dotata di riscaldamento autonomo e di pannelli          La porzione è dotata di riscaldamento autonomo e di pannelli
solari, che permettono all’immobile il posizionamento nella           solari, che permettono all’immobile il posizionamento nella
categoria a basso consumo.                                            categoria a basso consumo.

ANNUNCI DI DUE IMMOBILI IN VETRINA

     ELENA                 ALESSIA

PUBBLICITA’ DI DUE IMMOBILI SUL CATALOGO

                ELENA

                    ALESSIA