Business Plan Legacoop Modena - Dati forniti da Marcello Cappi Ufficio studi LEGACOOP MODENA

Business Plan
Legacoop Modena

          Dati forniti da Marcello Cappi
        Ufficio studi LEGACOOP MODENA

Il Business Plan è un mezzo di presentazione,
analisi e apprendimento che consente all’impresa
      nascente di pianificare la sua attività e di
             verificarne la realizzabilità.

Che Cos’è?
• Letteralmente: “Piano di impresa”
• Strumento operativo che in maniera
  organica e sistematica, esplicita tutti
  gli elementi che compongono un
  progetto imprenditoriale, al fine di
       • pianificarli
       • analizzarli
       • evidenziarne i punti di forza e di
         debolezza

A chi e a cosa serve
 • All’imprenditore per analisi e
   controllo interni
 • Ai collaboratori dell’impresa per
   informazione e per la condivisione
   della strategia e degli obiettivi
 • Alle banche per accedere al credito o
   a potenziali investitori
 • Ai soggetti pubblici che gestiscono le
   richieste di agevolazioni

Com’è fatto un
               BP?
    Si compone di due parti:
•    descrittiva
•    numerica
•   La prima parte prevede una descrizione del
    progetto nei diversi suoi aspetti
•   La seconda parte prevede dei precisi
    riferimenti numerici su fabbisogni finanziari e
    proiezioni economico-finanziarie

Gli elementi del BP
• Presentazione sintetica del progetto
• Presentazione dei soggetti promotori e/o
  dell’impresa
• Il prodotto/servizio
• Il mercato di sbocco e la concorrenza
• Le strategie commerciali (marketing)
• L’organizzazione dei fattori produttivi
• Le risorse finanziarie da investire
• Proiezioni economico-finanziarie

Presentazione del Progetto
• Descrizione dell’idea
• Definizione del settore di operatività
• Descrizione del prodotto/servizio
• Inquadramento generico del mercato di
  riferimento
• Descrizione dei bisogni che prodotto/servizio
  intende soddisfare
• Individuazione del clienti ai quali il
  prodotto/servizio è rivolto

Presentazione dei
             soggetti promotori
• Descrizione delle esperienze precedenti, dei
  titoli di studio e delle capacità professionali dei
  promotori
• Descrizione della suddivisione dei ruoli dei soci
• Descrizione degli elementi identificativi
  dell’impresa da costituire
• Scelta della forma giuridica

Il prodotto/servizio
• Descrizione dettagliata del prodotto/servizio
• Punti di forza e di differenziazione rispetto a
  prodotti/servizi già esistenti

Il mercato e la ricerca
                di mercato
Individuazione del mercato
• analisi dei bisogni
• definizione del mercato (geografico,
  demografico, di prodotto)
• descrizione del processo e delle abitudini
  d’acquisto

Il mercato e la ricerca
                  di mercato
• Il funzionamento del mercato
  - funzionamento del mercato e del processo che
  conduce alla vendita
  - sistemi di distribuzione
  - esistenza di regolamentazioni particolari
  - termini di pagamento diffusi

Il mercato e la ricerca di
                 mercato
• La segmentazione
  -scelta tra strategia globale o di nicchia

• Individuazione dei fattori critici di successo

Il mercato e la ricerca di
                         mercato
• Analisi della concorrenza diretta
• Analisi dei prodotti della concorrenza
• Previsione della possibile reazione della concorrenza
  all’entrata di una nuova impresa
• Analisi sull’arrivo di nuovi concorrenti con nuovi
  prodotti
• Analisi di eventuali barriere all’entrata

Il mercato e la ricerca di
                    mercato
• La ricerca di mercato
- definizione delle modalità di svolgimento
- impostazione del questionario
- determinazione del campione
- analisi dei risultati

Il piano di marketing

• Valutare su quali dimensioni di qualità si intende
  competere
• Confrontare la propria posizione rispetto ai
  concorrenti
• Valutazione dei punti di forza/debolezza, delle
  opportunità/minacce

Il piano di marketing
• Definire la propria strategia commerciale
    attraverso:
- il prodotto
- il servizio al cliente
- il canale di distribuzione
- la promozione
- la vendita personale
- il prezzo

Le risorse umane

E’ necessario:
• Quantificare il personale necessario e stabilire la
   mansione
• Stabilire l’inquadramento del personale (dipendente o
   collaboratore, a tempo pieno o parziale)
• Decidere quali compiti avranno i soci
• Impostare il relativo budget

Risorse finanziarie da
                     investire
• Individuazione delle fonti di finanziamento:
- debiti bancari M/L termine
- mezzi/capitale proprio
- contributi e finanziamenti agevolati

Proiezioni economico-
                    finanziarie
• Valutazione dell’impatto economico finanziario
• E’ necessario elaborare:
- un conto economico
- uno stato patrimoniale
- una tabella dei flussi finanziari

Conto Economico

Riclassificazione Conto Economico

Stato Patrimoniale

Riclassificazione Stato Patrimoniale

Rendiconto      Finanziario
      • Autofinanziamento
            • Risultato d’esercizio
• + Ammortamenti, Accantonamenti, Svalutazioni
            • Gestione operativa
        • +/- Crediti (Clienti, Iva, Altri)
        • +/- Debiti (Fornitori, Iva, Altri)
            • +/- Rimanenze
            • Gestione Investimenti
• +/- Investimenti materiali, immateriali, finanziari
        • Gestione Patrimoniale
            • +/- Capitale Sociale
            • Gestione Finanziaria
        • +/- Finanziamenti e Mutui
            • Free Cash Flow

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