VITRUM 2019 - RELAZIONE CONSUNTIVA Salone Internazionale Specializzato delle macchine, at- trezzature e impianti del vetro piano e cavo; del vetro
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
VITRUM 2019
Salone Internazionale Specializzato delle macchine, at-
trezzature e impianti del vetro piano e cavo; del vetro e
dei prodotti trasformati per l’industria
Fiera Milano, 1 - 4 ottobre
RELAZIONE CONSUNTIVA
Vitrum 2019 in sintesi
• Data: 1 - 4 ottobre 2019
• Padiglioni: 5 e 7 di Fiera Milano Rho
• Espositori: 267
• Esteri: 143 (53,56%)
• Italiani: 124 (46,44%)
• Nuovi Espositori: 45 (16,85%)
• Produttori: 199
• Distributori: 12
• Produttori e Distributori: 7
• Stampa: 33
• Associazioni: 16
• Superficie netta occupata: 16.139 mq
• Superficie corridoi: 17.130 mq
• Area lorda: 33.269 mq
• Area occupata da Aziende estere: 2.605 mq
• Area occupata da Aziende italiane: 13.534 mq
Grado di internazionalità:
• Espositori provenienti da 25 Paesi
• Visitatori provenienti da 85 Paesi
• Visitatori registrati: 7.351
• Ingressi nei 4 giorni di Fiera: 11.816
• Valore indicativo dei macchinari esposti in Fiera: oltre i 15.600.000 di euro
3
Vitrum 2019: i principali vantaggi per gli Espositori
• tariffa al mq molto conveniente rispetto alle altre principali Fiere di Settore
• adesione on-line: come di consueto gli Espositori potevano aderire compilando
il modulo guidato on-line, disponibile da novembre 2018, che ha accompagnato
nella scelta delle varie opzioni di partecipazione
• tessere Espositore gratuite: gli Espositori hanno potuto scaricare gratuitamen-
te e stampare direttamente dal loro PC le tessere di ingresso a loro riservate
• inviti illimitati per la clientela: gli Espositori hanno avuto a disposizione un
numero illimitato di inviti da inviare via mail ai loro clienti e contatti
• link di registrazione Visitatori personalizzati: questo strumento di promozio-
ne, a disposizione degli Espositori, non solo ha fatto sì che questi abbiano rice-
vuto gli elenchi dei Visitatori registrati con i link presenti sui loro siti o nelle mail,
ma anche di partecipare al nuovo concorso “Invite and win” che ha premiato gli
Espositori che hanno coinvolto più Operatori, suddivisi in 5 differenti categorie
• banner grafici per la promozione della presenza in Fiera: sono stati messi a
disposizione degli Espositori banner grafici personalizzabili per l’inserimento sui
siti e nelle signature delle mail per dare risalto alla partecipazione
• soluzioni chiavi in mano per nuovi Espositori: i nuovi Espositori hanno potuto
scegliere tra tre soluzioni chiavi in mano particolarmente vantaggiose per testare
la qualità di Vitrum. Dopo il buon riscontro del 2017, alle due soluzioni prece-
dentemente proposte, ne è stata aggiunta una terza
• sconto sui mq addizionali rispetto al 2017: tutti gli Espositori che hanno par-
tecipato a Vitrum 2017 hanno avuto diritto a uno sconto del 25% sui metri quadri
addizionali rispetto alla precedente edizione
• Wi-fi gratis nei padiglioni con tipologia click and surf
• 1 posto auto gratis per ogni Azienda espositrice
• 1 copia gratis del catalogo cartaceo per ogni Espositore
• pulizia base e corrente elettrica base incluse
• convenzioni hotel pensate appositamente per Espositori e Allestitori
• lettere di invito per i visti: le Aziende interessate hanno potuto richiedere le
lettere d’invito per l’emissione dei Visti
4
Le novità dell’edizione 2019
• Vitrum Specialized
• Cartolina Vitrum
• Concorso “Invite and Win”
• Nuova mappa dei padiglioni
• Nuova newsletter Vitrum
• Area Culturale “Glass Art, Culture & Design”
• Area Aziende Partner
• Area Agenti e Rappresentanti
• Business Speed Date degli Operatori di Settore
• Vitrum Party
• Meeting Area
5
I servizi
Vitrum Specialized (novità)
Una delle principali novità di Vitrum 2019 sono stati i Vitrum Specialized: i 12 lo-
ghi corrispondenti ad altrettante specializzazioni degli Espositori nel mondo
del vetro, caratterizzanti della produzione di ciascuna Azienda.
Nei mesi precedenti la fiera è stato dato ampio risalto a questo strumento, con lo
scopo di veicolare in maniera più efficace le comunicazioni relative alle 12 diffe-
renti categorie.
I loghi di ciascun Specialized sono stati inoltre inclusi in ogni scheda delle Aziende
per il catalogo cartaceo e sono state predisposte 12 piantine ad hoc per la map-
pa dei padiglioni distribuita in fiera.
Anche il profilo sul catalogo on-line è stato arricchito con la dicitura corrispon-
dente e le newsletter sono state segmentate sulla base dell’interesse dei destina-
tari che hanno potuto personalizzare il proprio profilo.
Questo l’elenco dei Vitrum Specialized e il relativo numero di Aziende che hanno
selezionato ciascuna categoria:
Flat Glass: 191
!
Hollow Glass: 49
!
Fenestration: 49
!
9
Solar: 36
!
Automotive: 61
!
Printing & Coating: 37
!
Environment: 16
!
Testing: 18
!
Research: 8
!
Software & Control: 32
!
Associations: 16
!
International Press: 20
!
Ciascuna Azienda ha inoltre avuto la possibilità di aggiornare la sezione del sito
Vitrum relativa agli Specialized di appartenenza con news e articoli. In totale sono
state pubblicate 29 news, distribuite come segue:
• Flat Glass: 22
• Hollow Glass: 1
• Automotive: 2
• Software & Control: 4
I Vitrum Specialized hanno consentito ai Visitatori di strutturare la propria visita in
Fiera secondo dei percorsi tematici che rispecchiassero al meglio i loro interessi.
10I padiglioni espositivi
L’edizione 2019 ha visto la riconferma dei padiglioni 5 e 7 di Fiera Milano Rho
quali sede di svolgimento per Vitrum: la collocazione continua infatti a essere ap-
prezzata da Espositori e Visitatori grazie alla vicinanza a Porta Sud, centrale rispetto
al quartiere fieristico, e alla facilità con cui è possibile raggiungere dai padiglioni
sia la metropolitana sia il Centro Servizi di Fiera Milano.
!
11Il materiale promozionale
A seguito del buon riscontro ricevuto nel 2017, e con lo scopo di presentare in
maniera semplice ma efficace tutte le opportunità che Vitrum ha potuto rappre-
sentare a 360°, è stata predisposta una brochure promozionale disponibile on-
line e utilizzata in forma cartacea durante le attività di marketing diretto con i pro-
spect.
La versione digitale è consultabile all’indirizzo https://www.vitrum-milano.com/
website/wp-content/uploads/2018/10/PresentazioneServiziVitrum-2019_IT.pdf
12Novità: a completamento della brochure, è stato stilato anche un listino riepiloga-
tivo di tutti i servizi, gratuiti e/o acquistabili, e i relativi costi.
Cartolina Vitrum
In aggiunta al materiale promozionale tradizionale, si è pensato di predisporre una
cartolina di facile distribuzione, soprattutto durante le Fiere di Settore, con l’inten-
to di fare da “memo” delle date di svolgimento di Vitrum.
13Kit di benvenuto
Durante la manifestazione tutti gli Espositori hanno avuto occasione di ritirare
presso l’ufficio di Segreteria un Welcome kit composto da una copia del Catalo-
go Ufficiale, una copia della nuova mappa dei padiglioni e una scheda di ben-
venuto completa di tutte le informazioni utili per la Fiera.
14L’attività di promozione
Al fine di far conoscere nel dettaglio agli Espositori il nuovo format di Fiera e tutte
le possibilità legate alla promozione della loro presenza, sono state effettuate dalla
Struttura di Vitrum visite presso le principali Aziende clienti.
L’attività di promozione ha inoltre previsto contatti telefonici diretti con tutti gli
Espositori delle Edizioni 2013, 2015 e 2017.
Il 10 settembre 2018 è stata inviata una prima mail informativa delle novità previ-
ste per Vitrum 2019 a 1.669 contatti. A seguito di questa mail sono state fatte più
di 200 telefonate mirate.
Il 15 novembre è stata inviata una seconda mail più dettagliata e completa anche
dei link alla presentazione di marketing e alla domanda on-line, e un terzo invio è
stato predisposto il 4 febbraio. A ciò hanno fatto seguito contatti telefonici verso
coloro che non avessero ancora fornito un riscontro di alcun tipo o una risposta
definitiva.
Come anticipato, come follow-up della prima mail promozionale sono state effet-
tuate telefonate di marketing mirate e differenziate in base alla tipologia di con-
tatto. In particolare:
• per i nuovi contatti:
• Si sono evidenziate le opportunità per i nuovi Espositori, quali le opzioni
chiavi-in-mano per stand di 12 e 24mq e si è aggiunta l’opzione per i
36mq. Si è sottolineato come Vitrum, ascoltando le esigenze di tutti gli
Espositori, abbia incluso nel costo al metro quadro diversi servizi: in parti-
colare un posto auto, la connessione wi-fi e l’app e-contact (per la raccolta
delle informazioni dei Visitatori), pulizia ed elettricità gratuiti. Infine è stata
data informazione dei servizi disponibili per la promozione della partecipa-
zione a Vitrum.
• per gli Espositori di Vitrum 2017:
• Si è data informazione dello sconto del 25% applicato sui metri quadri ri-
chiesti in più rispetto all’edizione precedente. Sono stati inoltre evidenziati
tutti i servizi: padiglioni centrali e facili da raggiungere, la nuova offerta se-
15minariale, un posto auto incluso nei costi di partecipazione, la connessione
wi-fi e l’app eContact disponibili gratuitamente per tutti gli Espositori, la
novità dei Vitrum Specialized.
Sono inoltre stati effettuati 10 incontri - o in sede Vitrum, o presso le Aziende - per
la promozione diretta.
16Le nuove proposte per gli Espositori
Vitrum 2019 ha previsto una ricca serie di novità per gli Espositori, anche in termini
di offerta di servizi e di facilitazioni economiche.
Sconto sui metri quadri addizionali
Gli Espositori che hanno preso parte a Vitrum 2017 hanno avuto diritto a uno
sconto del 25% sul costo dei metri quadri addizionali per l’edizione 2019.
Molto positivo il ritorno di questa iniziativa promozionale, a cui hanno aderito 59
Aziende espositrici che hanno acquistato complessivamente 2.084mq in più ri-
spetto alla precedente edizione della Fiera.
Stand “chiavi in mano” per nuovi Espositori
Per incentivare la partecipazione di nuovi Espositori sono state proposte nuova-
mente le soluzioni “chiavi in mano” comprensive di area, assicurazione, costi
d’iscrizione e allestimento, a condizioni economiche di assoluto favore.
Per potervi accedere le Aziende non dovevano aver mai partecipato a Vitrum, o
comunque non aver esposto nelle ultime 2 edizioni della Fiera. A seguito dell’inte-
resse già suscitato nell’edizione 2017 si è deciso di includere anche una nuova op-
zione: tre quindi le soluzioni proposte, una da 12mq, una da 24mq e una da
36mq.
17Le proposte hanno previsto l’occupazione di 204mq e sono state scelte rispetti-
vamente da:
• 12mq: 12 Espositori
• 24mq: 3 Espositori
• 36mq (novità): 2 Espositori
Queste le provenienze degli Espositori che hanno aderito all’offerta:
• Italiani: 5
• Esteri: 12
Link di registrazione Visitatori personalizzato
Grazie alla collaborazione di Fiera Milano, anche quest’anno gli Espositori hanno
potuto utilizzare un importante strumento di promozione e monitoraggio dei risul-
tati delle campagne di comunicazione quale la possibilità di personalizzare i link
di registrazione dei Visitatori.
Le Aziende che hanno aderito e hanno utilizzato l’URL personalizzato hanno potu-
to ricevere, durante la Fiera e poi di nuovo a conclusione della stessa, un report
contenente i dati dei Visitatori registratisi on-line tramite i loro indirizzi.
• Numero Espositori che hanno utilizzato il servizio: 68
• Espositori italiani: 54
• Espositori esteri: 14
• Numero Visitatori che si sono registrati con uno qualsiasi dei link persona-
lizzati: 2.202
• Media di registrazioni per Espositore: 33
• Numero massimo di registrazioni per Espositore: 299
18Sono inoltre stati messi a disposizione due banner grafici per la promozione della
partecipazione alla Fiera, da inserire sui siti o nelle signature.
Concorso “Invite and Win”
Per l’edizione 2019 è stato inoltre istituito il concorso “Invite and Win”, a cui hanno
partecipato automaticamente tutte le Aziende che hanno fatto richiesta del link
personalizzato, e che ha previsto la premiazione il 4 ottobre delle Aziende che
avessero coinvolto il maggior numero di Visitatori, suddivise in 5 differenti cate-
gorie.
• Vincitore assoluto: Bavelloni SpA - 299 registrazioni
• Vincitore categoria stand di grandi dimensioni: Intermac - Biesse SpA - 231
registrazioni
• Vincitore categoria stand di medie dimensioni: Tecno Glass Srl - 148 registra-
zioni
• Vincitore categoria stand di piccole dimensioni: Talamoni Srl - 39 registrazioni
• Vincitore categoria co-espositori: B Solution Srl - 43 registrazioni
A tutti i Vincitori è stata recapitata una targa premio in vetro, ed è stato loro tra-
smesso via email un banner attestante la vittoria da poter utilizzare nelle comuni-
cazioni digitali e nella signature.
19Posto auto gratuito
Alle Aziende espositrici è stato offerto un posto auto gratuito nei parcheggi adia-
centi i padiglioni 5 e 7, a seguito del buon riscontro dell’edizione precedente.
Il valore della gratuità, valida per tutta la durata di Vitrum, è pari a 61,60 euro.
App e-contact
Per la seconda edizione è stata data possibilità agli Espositori di utilizzare gratui-
tamente l’app e-contact per l’acquisizione dei dati dei Visitatori tramite lettura
dei qr-code presenti sui pass.
L'app era scaricabile dal portale e-service di Fiera Milano in due versioni:
• e-contact Mobile: scaricata 109 volte (utilizzabile con il proprio smartphone)
• e-contact Pocket: acquistata 4 volte (prevede l’utilizzo di un dispositivo dedica-
to)
App Vitrum 2019
Anche per Vitrum 2019 è stata resa disponibile per Visitatori ed Espositori l’ app di
Fiera, in versione compatibile con Android e iOS.
Questo strumento ha consentito di:
• trovare tutte le informazioni utili per la visita (orari, servizi, come arrivare, e molto
altro ancora)
• effettuare ricerche tra gli Espositori per ragione sociale, categoria merceologica
o categoria Specialized, e identificarli nei padiglioni grazie alla mappa interattiva
• scoprire tutti gli eventi in programma e salvare in agenda i preferiti
• creare il diario di visita personalizzato con foto, biglietti da visita, note, eventi ed
Espositori d’interesse.
20Questi i link da cui è stato possibile scaricare l’app:
• iOS: https://apps.apple.com/us/app/vitrum/id1283036626?l=it&ls=1
• Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=it.crisma.mobile.vi-
trum&hl=it
L’app è stata scaricata:
• versione iOS: 147 volte
• versione Android: 120 volte
Digital Area
Per Vitrum 2019 sono state predisposte due Digital Area (la prima ubicata all’in-
gresso del Padiglione 7, stand A13 - B14, la seconda in fondo al Padiglione 5,
stand V01 - Z10), entrambe dotate di colonnine di ricarica per i dispositivi portatili
e di comode sedute.
21In entrambe le aree è stato posizionato uno sfondo per i selfie personalizzato con
l’hashtag ufficiale della Fiera #Vitrum2019
Totem Easy Service
Anche per quest’anno sono stati messi a disposizione degli Espositori due totem
di servizio, uno all’ingresso dei padiglioni espositivi, l’altro all’esterno del Custo-
mer Service.
Lo strumento ha consentito alle Aziende di svolgere operazioni amministrative, ve-
rificare lo stato dei pagamenti ed effettuare pagamenti tramite riconoscimento ot-
tico del badge, utilizzando le carte di credito.
Questa disponibilità, particolarmente apprezzata dagli Espositori, ha permesso a
chi ne ha usufruito di non doversi recare presso l’Ufficio Amministrazione di Fiera
Milano (ubicato nel Centro Servizi, quindi fuori dai padiglioni espositivi) e di verifi-
care in completa autonomia la propria posizione amministrativa/contabile.
Totem Touch
All’ingresso dei padiglioni 5 e 7 sono stati posizionati 2 Totem Touch, uno per cia-
scun padiglione, per la consultazione dei contenuti informativi resi anche di-
sponibili sull’app di Fiera Vitrum.
Lo strumento ha consentito ai Visitatori di identificare rapidamente il posiziona-
mento degli Espositori di loro interesse senza dover scaricare l’app di Fiera.
Il catalogo cartaceo
Per il 2019 si è deciso di riproporre la stessa tipologia di formato già utilizzata nel
2017, in seguito ai riscontri positivi ottenuti.
Alla struttura già presente si sono tuttavia aggiunte alcune novità: per esempio, si
è data la possibilità alle Aziende di inserire il proprio logo a completamento della
22loro scheda sul Catalogo. Inoltre, ogni scheda Espositore ha incluso i loghi dei Vi-
trum Specialized selezionati.
Gli Espositori hanno potuto acquistare pagine promozionali sul catalogo, lo spa-
zio sul segnalibro che viene distribuito a rotazione in abbinamento a tutte le copie
del catalogo e per la prima volta, come sopra menzionato, anche il logo aziendale
per completare il profilo.
23Il catalogo on-line
Come per il 2017, anche quest’anno è stato reso disponibile il catalogo in versione
on-line, che rimarrà raggiungibile fino alla prossima edizione di Vitrum all’indirizzo
http://www.expopage.net/portal/tradeshow.do?TS_ID=89.
Dalla messa on-line del catalogo alla chiusura della Fiera si è registrato un risultato
di 14.286 pagine visitate da un totale di 3.957 utenti.
A tutti gli Espositori è stata garantita una presenza base, la quale prevede l’inse-
rimento dei dati aziendali, delle merceologie, di una breve descrizione, del posi-
zionamento dello stand e di due immagini.
Le Aziende hanno inoltre potuto acquistare il Pacchetto Premium, che integra la
presenza base con l’aggiunta del logo aziendale e di altre tre immagini.
Mappa dei padiglioni (novità)
A seguito del consolidato successo della mappa dei padiglioni, distribuita gratui-
tamente a tutti i Visitatori, per il 2019 si è deciso di utilizzare questo strumento in
maniera più completa, arricchendo la mappa con l’inserimento di una piantina
specifica per ogni Vitrum Specialized.
La mappa consente di strutturare al meglio la propria visita, e le piantine degli
Specialized potenziano ulteriormente questa funzione, rendendo possibile pianifi-
care un percorso sulla base dei propri interessi di business.
Sulla mappa tradizionale dei Padiglioni 5 e 7 gli Espositori hanno potuto inserire il
logo aziendale sul proprio stand. Inoltre hanno potuto scegliere di acquistare
manchette e/o banner promozionali inseriti nelle piantine degli Specialized.
2425
Visti
Come per le Edizioni passate, anche per Vitrum 2019 la Segreteria organizzativa
ha messo a disposizione il proprio servizio di invio delle lettere d’invito per la ri-
chiesta di Visti.
Nel dettaglio, sono state predisposte 25 lettere per i Visitatori e 116 per gli
Espositori.
Vitrum è social!
Per l’edizione 2019 si è voluto consolidare e rafforzare il coinvolgimento degli
Operatori di Settore tramite i diversi canali social di Vitrum, riadattando il claim
“Vitrum è social!” e istituendo l’hashtag ufficiale #Vitrum2019.
Questi gli indirizzi dei vari profili social di Vitrum:
• Facebook: https://www.facebook.com/VitrumMilano/
• Twitter: https://twitter.com/VitrumMilano
• LinkedIn: https://it.linkedin.com/company/vitrum-srl
• Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC--VlENCFiGMMqTZ-LVLjSg
Gli utenti hanno potuto condividere contenuti sui diversi canali - compreso Insta-
gram - utilizzando sia l’hashtag ufficiale, sia quello generale #Vitrum sia prima sia
durante e dopo la Fiera.
Nuova newsletter Vitrum
Per l’edizione Vitrum 2019 è stata proposta una newsletter in veste rinnovata: ri-
manendo incentrata sui contenuti correlati alla partecipazione in Fiera e agli eventi
collaterali a Vitrum, con immagini più grandi e testi più chiari si è proposta come
uno strumento promozionale più intuitivo e accattivante della versione preceden-
te.
26Lo strumento è stato anche occasione di allineare la mailing list secondo le nuove
normative in materia di GDPR. Con il nuovo software è stato reso possibile all’uten-
te iscriversi o disiscriversi in maniera autonoma e semplice, oltre a poter modifica-
re il proprio profilo.
I riscontri in termini di visualizzazioni e click sui link sono decisamente positivi per
tutte le edizioni inviate.
• Prima Newsletter (5 dicembre 2018)
• Invii totali: 14.244
• Visualizzazioni: 2.932
• Click: 156
• Edizione italiana https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2018/12/vitrum_newsletter01_it.pdf
• Invii: 3426
• Visualizzazioni: 739
• Click: 50
• Edizione inglese https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2018/12/vitrum_newsletter01_en.pdf
• Invii: 10818
• Visualizzazioni: 2.193
• Click: 106
• Seconda Newsletter (1° aprile 2019)
• Invii totali: 13.960
• Visualizzazioni: 2.567
• Click: 162
• Edizione italiana https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/04/vitrum_newsletter2_it.pdf
• Invii: 3380
• Visualizzazioni: 655
• Click: 50
27• Edizione inglese https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/04/vitrum_newsletter2_en.pdf
• Invii: 10580
• Visualizzazioni: 1912
• Click: 112
• Terza Newsletter (16 luglio 2019)
• Invii totali: 13.790
• Visualizzazioni: 2.518
• Click: 324
• Edizione italiana https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/07/vitrum_newsletter_03_it.pdf
• Invii: 3351
• Visualizzazioni: 672
• Click: 118
• Edizione inglese https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/07/vitrum_newsletter_03_en.pdf
• Invii: 10439
• Visualizzazioni: 1846
• Click: 206
• Quarta Newsletter (30 luglio 2019)
• Invii totali: 12.413
• Visualizzazioni: 2.439
• Click: 241
• Edizione italiana https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/07/vitrum_newsletter_04_it.pdf
• Invii: 2907
• Visualizzazioni: 545
• Click: 70
28• Edizione inglese https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/07/vitrum_newsletter_04_en.pdf
• Invii: 9506
• Visualizzazioni: 1894
• Click: 171
• Quinta Newsletter (10 settembre 2019)
• Invii totali: 12.611
• Visualizzazioni: 2.292
• Click: 330
• Edizione italiana https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/09/vitrum_newsletter_05_it.pdf
• Invii: 2949
• Visualizzazioni: 581
• Click: 115
• Edizione inglese https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/09/vitrum_newsletter_05_en.pdf
• Invii: 9662
• Visualizzazioni: 1711
• Click: 215
• Sesta Newsletter (24 settembre 2019)
• Invii totali: 12.394
• Visualizzazioni: 1.989
• Click: 232
• Edizione italiana https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/09/vitrum_newsletter_06_it-compresso.pdf
• Invii: 2909
• Visualizzazioni: 501
• Click: 82
29• Edizione inglese https://www.vitrum-milano.com/website/wp-content/
uploads/2019/09/vitrum_newsletter_06_en.pdf
• Invii: 9485
• Visualizzazioni: 1488
• Click: 150
Sono inoltre state predisposte delle uscite riservate esclusivamente agli Espositori,
per un totale di 3 Newsletter Speciale Espositori inviate a maggio, a luglio e a set-
tembre, poco prima dell’apertura di Vitrum.
Campagna promozionale su Facebook
Come per la precedente edizione, è stato utilizzato lo strumento delle campagne
adv su Facebook. Anche questa volta si è scelto di investire importi bassi per testa-
re l’effettiva efficacia dello strumento, ottenendo buoni riscontri in termini di nu-
mero di visualizzazioni.
Campagna Seminari
• Versione italiana
Persone raggiunte: 16.842
Click: 132
• Versione inglese
Persone raggiunte: 22.442
Click: 178
La campagna promozionale ha avuto, come effetto collaterale positivo, un notevo-
le aumento nei follower negli ultimi sei mesi dei diversi profili di Vitrum, grazie
ad azioni di cross-linking strategico sulle diverse piattaforme.
• Facebook: +40,02%
• Twitter: +11,51%
• LinkedIn: +134,88%
30Post promozionali degli Espositori sui social di Vitrum
Come nel 2017, anche per Vitrum 2019 si è offerta agli Espositori la possibilità di
promuovere la loro presenza a Vitrum sui profili ufficiali di Fiera su Facebook e
Twitter.
Si è ricevuta conferma dell’interesse verso questo strumento promozionale: infatti,
14 sono state le aziende aderenti, proprio come nel 2017, per un totale di 36 post
Facebook e 36 tweet.
Soddisfacenti i risultati in termini di visualizzazioni e interazioni:
• Facebook:
• Numero medio persone raggiunte: 319
• Numero massimo persone raggiunte da un singolo post: 967
• Twitter:
• Numero medio visualizzazioni: 438
• Numero massimo visualizzazioni di un tweet:1.788
Vitrum Channel
Grazie alla collaborazione di ICE, anche quest’anno si è proceduto con la pubbli-
cazione di un video sul Vitrum Channel per ogni giorno di Fiera, a giornata appena
conclusa. Gli stessi video, oltre che su YouTube sono stati resi disponibili anche su
Facebook, così da poter raggiungere il maggior numero di persone possibile.
Day 1 https://www.youtube.com/watch?v=8Y-f4okrJgw
• Facebook
• Persone raggiunte: 1.915
• Interazioni: 296
• Visualizzazioni: 862
31• Youtube
• Visualizzazioni: 126
Day 2 https://www.youtube.com/watch?v=HDzQfCILMCA
• Facebook
• Persone raggiunte: 1.852
• Interazioni: 314
• Visualizzazioni: 722
• Youtube
• Visualizzazioni: 68
Day 3 https://www.youtube.com/watch?v=QKcXFeDpOrU
• Facebook
• Persone raggiunte: 1.779
• Interazioni: 241
• Visualizzazioni: 684
• Youtube
• Visualizzazioni: 57
Day 4 https://www.youtube.com/watch?v=4U9662zz5e8
• Facebook
• Persone raggiunte: 552
• Interazioni: 164
• Visualizzazioni: 261
• Youtube
• Visualizzazioni: 75
32Area Culturale “Glass Art, Culture & Design”
Nell’Area Culturale presente all’ingresso del Padiglione 7, stand A21 - B30, Vitrum
2019 ha voluto celebrare Venezia e Murano, luoghi simbolo per eccellenza dell’ar-
te italiana della lavorazione del vetro di eccellenza.
Parte dell’Area ha pertanto ospitato una mostra di opere, in vetro ma non solo, che
hanno ripercorso la storia della lavorazione di questo materiale dalle mille sfaccet-
tature, a partire dalle produzioni classiche fino a oggetti moderni e di design.
33In esposizione
Freak Andò
Marchio di antiquariato e modernariato celebre in tutto il mondo, fondato nel
1987 da Maurizio Marzadori. Oggi questo marchio fornisce materiale per mostre,
collezioni e installazioni, ma è anche ricercato da registi, scenografi e fotografi che
desiderano creare per i propri lavori delle scenografie suggestive.
The Glass Cathedral, Santa Chiara
Una delle strutture più antiche di Murano, era in passato sede delle suore france-
scane di Santa Chiara, dalle quali prende il nome. Riaperta al pubblico nel 2016 in
seguito a restauro, oggi contiene al suo interno una fornace attiva per la lavorazio-
ne del vetro ed è aperta per ospitare nelle sue sale maestose eventi privati, eventi
aziendali o qualsiasi altra iniziativa.
Silvia Finiels
Originaria di Parigi e approdata a Venezia nel 1987, ha collaborato con artisti quali
Giorgio Mion, John Picard e i fratelli Moretti. Nel suo atelier/galleria situato a Mu-
rano, l’oggetto di punta sono senz’altro le sue esclusive lampade-scultura, dei veri
e propri pezzi d’arte, oltre a perle, collane e vetri da collezione.
34Antonia Trevisan
Attiva tra Vicenza e Venezia, la particolarità del suo lavoro risiede nell’impiego di
lastre di vetro soffiato colorato, assemblate con collante e inserite tra pannelli di
vetro antisfondamento, andando a creare prestigiose vetrate artistiche. Con il suo
brand “Antonia Trevisan idee colore” distribuisce i suoi lavori, oltre che in Veneto,
anche in Lombardia.
Sorelle Moretti
Il concetto di “seta di vetro” è un’ideazione delle sorelle Giovanna, Carlotta e Or-
sola Moretti, che hanno ereditato la passione per il vetro dal padre Vincenzo, mae-
stro del vetro murrino le cui opere sono conservate e stimate ancora oggi in diver-
si musei e collezioni del mondo. Le tre sorelle hanno voluto trasportare su seta i
magici effetti di luci e colori tanto spesso visti nei lavori del padre.
Lucia Santini
Anche per Lucia Santini il vetro è una tradizione di famiglia, da ben 600 anni: ap-
presa l’arte della pittura dalla mamma e dalla nonna, ha iniziato la sua carriera in
un laboratorio di Murano. I suoi lavori sono poi sbarcati oltreoceano ed esposti
alla Litvak Gallery di Tel Aviv, alla Habatat Gallery in Florida e alla CFM Gallery di
New York.
Alessia Fuga
Utilizzando la tradizionale tecnica a lume, Alessia Fuga è specializzata nella crea-
zione di perle in vetro particolarissime e preziose, in serie limitate, e le sue opere
sono a oggi conosciute e stimate da collezionisti ed esperti di perle di tutto il
mondo.
Marisa Convento
Marisa Convento ha riportato in vita l’antico mestiere delle “impiraresse”, diffuso a
Venezia tra ’800 e ‘900, che si basa su tradizionali tecniche di infilata per giungere
alla creazione di gioielli, decori, spille. Questa antica arte rivive proprio a Venezia
grazie a lei, che dedica i suoi lavori chiamati “Venetian Dreams” a tutte le donne.
35Fulvia Notari
Proveniente da una formazione in Architettura, ha avuto l’onore di studiare con
grandi nomi del design internazionale quali Achille Castiglioni, Tomaso Maldona-
do e Arturo Dell’Acqua Bellavitis. L’incontro con l’architetto Alessandro Lenarda,
che progettava oggetti per la casa in vetro, le ha dischiuso le porte di un nuovo
mondo: oggi anche lei crea ornamenti in vetro di Murano, dalle linee moderne e
accattivanti.
Nella zona denominata Area Artigiani inoltre durante i giorni di Fiera si sono te-
nute quotidianamente dimostrazioni live delle svariate possibilità di lavorazione
artistica del vetro.
• 1° ottobre: Lucia Santini, decoratrice
• 2 ottobre: Alessia Fuga, perlera
• 3 ottobre: Marisa Convento, impiraressa
36Il 4 ottobre nell’Area si è invece tenuta la presentazione del progetto Glass Touri-
sm, progetto destinato a studenti, collezionisti, artisti del vetro o a tutti gli appas-
sionati con la finalità di diffondere la conoscenza non solo di Murano, ma anche di
tutte le altre “città del vetro” disseminate per l’Italia e che, proprio perché offuscate
dalla fama di Murano e Venezia, sono ancora sconosciute ai più.
La brochure di presentazione della mostra è stata distribuita in forma cartacea nel
corso della Fiera e rimane consultabile on-line all’indirizzo https://www.vitrum-mi-
lano.com/website/wp-content/uploads/2019/09/Depliant-Cultura.pdf
37Area Aziende Partner (novità)
Per Vitrum 2019 è stato proposto alle Aziende che avessero all’attivo una conven-
zione con l’Associazione Gimav di presenziare in un’area loro dedicata con un desk
informativo predisposto in forma totalmente gratuita, nel padiglione 7, stand V17.
Oltre alla presenza di un desk Gimav, a questa opportunità hanno aderito 2
Aziende: LR Lex Avvocati Associati e Sercons.
Area Agenti e Rappresentanti (novità)
Vitrum 2019 ha visto per la prima volta la presenza di un’ Area Agenti e Rappre-
sentanti, strumento diretto per incoraggiare la creazione di nuove reti di business.
In quest’area collocata all’ingresso del Padiglione 7 (stand B01 - B09) Agenti, Rap-
presentanti e Produttori del mondo del vetro hanno avuto l’occasione di lasciare i
propri dati per essere registrati in un apposito database messo poi a disposizione
degli Espositori interessati per la consultazione, così da favorire un’esemplare oc-
casione di incontro tra domanda e offerta. In aggiunta al database, lo stand è stato
dotato di pareti scrivibili, al fine di rendere ancora più dinamico lo strumento.
Nei mesi precedenti la fiera è stata fatta una grossa campagna di promozione del-
la stessa, per esempio a China Glass 2019 coinvolgendo gli italiani, e non, presenti
in fiera in una sorta di photo-booth insieme al relativo poster pubblicitario. Inoltre
sono stati predisposti dei volantini ad hoc per veicolare ulteriormente il messag-
gio.
38Lounge Area
Su modello della Chill-out Area del 2017, anche in Vitrum 2019 si è scelto di crea-
re un’Area Lounge, collocata in fondo al Padiglione 7 , stand V01 - Z10, riservata ai
possessori di VIP Pass. L’esclusività e riservatezza dello spazio lo rendeva ideale
per discutere di affari lontani dal passaggio dei Visitatori della Fiera o semplice-
mente per concedersi un momento di relax.
L’area era comprensiva di comode sedute, un bar con open buffet sempre a di-
sposizione, e due pc connessi a internet liberamente utilizzabili.
A differenza delle passate edizioni, nella Lounge sono stati inseriti anche gli uffici
di Segreteria.
Press Corner
Il Press Corner, inaugurato con l’edizione del 2017, è stato collocato nel Padiglione
7, stand V13, nei pressi della Lounge Area: ha rappresentato nuovamente il punto
di riferimento ufficiale per i giornalisti presenti in Fiera, oltre a essere frequentato
anche dai fotografi e dagli operatori video.
Incoming Operatori internazionali del Settore
Grazie alla straordinaria collaborazione di ICE e al coinvolgimento di Gimav è stato
possibile selezionare un nutrito gruppo di 75 Operatori di Settore provenienti da
18 Paesi.
Le Nazioni coinvolte in questa attività sono state:
• Algeria: 7
• Arabia Saudita: 3
• Argentina: 4
• Bielorussia: 2
• Canada: 2
• Colombia: 8
• Egitto: 3
39• Emirati Arabi Uniti: 3
• Giappone: 4
• Iran: 6
• Israele: 3
• Kazakistan: 6
• Marocco: 3
• Messico: 7
• Pakistan: 4
• Russia: 5
• Stati Uniti: 1
• Uzbekistan: 4
I delegati sono stati ospitati dal 30 settembre al 2 ottobre se provenienti da Paesi
raggiungibili con voli a breve-medio raggio, e dal 30 settembre al 3 ottobre se
provenienti da Paesi a lungo raggio.
Grazie a un software di gestione degli appuntamenti utilizzato da ICE, è stato pos-
sibile pianificare gli incontri degli Espositori italiani con i Delegati.
Sono stati pianificati un totale di 327 appuntamenti tra i 28 Espositori italiani
che hanno aderito all’iniziativa e i 75 Operatori invitati, per una media di 12 ap-
puntamenti per Azienda.
Per una migliore gestione degli incontri, si è preferito limitarne il numero per cia-
scuna Azienda in modo tale da poter garantire un miglior risultato rispetto alla
precedente edizione. Inoltre, è stato organizzato per la prima volta un Business
Speed Date nella mattinata del 1° ottobre al fine di dare la possibilità a Operatori
e Aziende di svolgere un primo incontro conoscitivo.
I Delegati avevano a disposizione la Lounge istituzionale, ubicata nel padiglione
7 (stand V01 - Z10), con un open buffet, un’area relax e un internet point con
due PC connessi in rete e le prese per la ricarica dei dispositivi personali.
40Video istituzionale Vitrum
Grazie al supporto di ICE, anche quest’anno nel corso dei giorni di Fiera è stato
girato un video istituzionale che verrà utilizzato per la promozione di Vitrum nel
corso dei principali appuntamenti internazionali di Settore.
Il video sarà diffuso anche sui canali social di Vitrum, per incoraggiare ulteriormen-
te i partecipanti a condividere l’esperienza vissuta in Fiera.
Wi-Fi free
Anche quest’anno Vitrum ha messo a disposizione di quanti hanno vissuto i quat-
tro giorni di Fiera la connessione Wi-Fi in forma gratuita su tutta l’area espositiva.
Per consentire una fruizione immediata del servizio, è stata scelta l’autenticazione
click’n’surf, che permette un accesso immediato alla rete da dispositivi mobili e
dai PC.
Gli utenti hanno espresso una generale soddisfazione per la gratuità e l’efficenza
del servizio.
Vitrum Party (novità)
La sera del 2 ottobre si è svolto presso il Centro Servizi di Fiera Milano il Vitrum
Party: sotto la suggestiva cupola in vetro di Fuksas, la celebre DJ Kay Rush ha ani-
mato con la sua musica un momento di relax e divertimento in compagnia.
L’ingresso era aperto sia ai Visitatori sia agli Espositori; inoltre sia nei giorni prece-
denti al Party sia la sera stessa è stato possibile acquistare voucher per la consu-
mazione (un drink accompagnato da open buffet).
Lo svolgimento di questo evento è stato preceduto da un’intensa campagna di
pubblicizzazione, realizzata tramite email, newsletter, leaflet distribuiti insieme al
materiale promozionale di Vitrum.
4142
Meeting Area (novità)
Per rispondere alla necessità di un luogo deputato allo svolgimento delle attività
collaterali previste durante Vitrum, è stata allestita una Meeting Area, collocata in
fondo al Padiglione 5, stand V21 - Z30 della Fiera.
Durante il primo giorno di manifestazione, l’area ha ospitato il Business Speed
Date tra le aziende italiane e i delegati dell’Incoming, e in seguito è stata adibita
ad accogliere le attività seminariali in calendario dal 2 al 4 ottobre.
43Gli incontri e le attività seminariali
Conferenza stampa di Inaugurazione
Grazie alla collaborazione di ICE, si è svolta il 1° ottobre mattina la Conferenza
stampa di inaugurazione di Vitrum 2019.
L’evento è stato presenziato da:
• Dino Zandonella Necca, Presidente di Vitrum
• Giovanni Rodia, Direttore delle relazioni esterne di ICE Agenzia
La Conferenza stampa ha visto la partecipazione di rappresentanze delle Istituzio-
ni, giornalisti della Stampa tecnica di Settore e della Stampa Generalista, membri
dei vertici di Vitrum e Delegati in rappresentanza delle Associazioni del mondo del
vetro.
47Le attività seminariali
Nel corso di Vitrum 2019 gli Operatori e i Visitatori hanno potuto scegliere tra una
ricca offerta di attività seminariali destinate sia al pubblico internazionale, sia di
approfondimento specifico per il mercato italiano.
Luogo deputato ad accogliere tutte le attività seminariali è stata la Meeting Area,
collocata nel Padiglione 5, Stand V21 - Z30, all’interno della quale è stata predi-
sposta una cabina dedicata alla traduzione in simultanea.
• “What’s hot in Glass Processing” - 2 ottobre
• “L’evoluzione delle Norme Internazionali relative alle macchine per la lavo-
razione del vetro” - 3 ottobre
• “La compliance aziendale con particolare riguardo ai mercati complessi qua-
li USA: tra conferme e futuro per prevenire le responsabilità connesse alla
commercializzazione del prodotto industriale” - 3 ottobre
• “Il mondo industriale alle prese con le “difese virtuali”: Cybersecurity e Cy-
bercrime un mercato in costante aumento” - 4 ottobre
“What’s hot in Glass Processing” - 2 ottobre, Meeting Area
Forte del successo ottenuto nel corso della precedente Edizione, anche per Vitrum
2019 è stato organizzato il Seminario destinato alla presentazione da parte delle
Aziende che ne avevano acquistato lo slot delle principali tecnologie e soluzioni
innovative a un’ampia platea composta 35 Operatori italiani e internazionali.
Si sono susseguiti gli interventi di:
• Cody Thomas (ADI Srl Glass Renu): “What’s Hot in Glass for 2020?”
• Matteo Traini (Biesse SpA Divisione Intermac)
• Nicola Favaro (Stazione Sperimentale del Vetro): “SSV Analytical Service: an im-
portant tool to support production and innovation”
48Seminario “L’evoluzione delle Norme Internazionali rela-
tive alle macchine per la lavorazione del vetro” - 3 otto-
bre, Meeting Area
L’incontro, tenuto da Paolo Sorcelli, membro del Comitato tecnico Gimav, ha tratta-
to dell’evoluzione delle Norme internazionali relative alle macchine per la lavora-
zione del vetro.
A seguito della globalizzazione, le Autorità competenti e gli Enti Normatori Nazio-
nali non riescono a stare al passo con la velocità con cui si muovono le Aziende e i
mercati, emettendo Norme nazionali che non sempre sono uguali a quelle esisten-
ti nelle altre nazioni.
Nel corso del seminario si sono sottolineati gli sforzi per promuovere norme a li-
vello europeo (EN) o internazionali (ISO) capaci di garantire una certa “armoniz-
zazione” normativa, coinvolgendo più nazioni possibile anche grazie al ruolo delle
Associazioni internazionali del vetro all’interno della Community of Glass Associa-
tions sostenuta da Vitrum.
Seminario “La compliance aziendale con particolare ri-
guardo ai mercati complessi quali USA: tra conferme e fu-
turo per prevenire le responsabilità connesse alla com-
mercializzazione del prodotto industriale” - 3 ottobre,
Meeting Area
Il seminario si è posto come obiettivo quello di fornire suggerimenti pratici agli
operatori interni all’Azienda per dotarla di quegli strumenti capaci di affrontare nel
modo migliore il business, anche in mercati complessi come gli USA e, nello speci-
fico, fornire suggerimenti su documentazione aziendale e best practice idonee a
prevenire e/o meglio gestire i rischi di fare impresa.
I relatori del Seminario sono stati l’Avv. Giuseppe Francesco Bonacci e l’Avv.
Edoardo Tosetto di LR Lex Avvocati Associati.
49Seminario “Il mondo industriale alle prese con le “difese
virtuali”: Cybersecurity e Cybercrime un mercato in co-
stante aumento” - 4 ottobre, Meeting Area
L’incontro, tenuto dall’Avv. Gianluca Leotta di LR Lex Avvocati Associati, ha traccia-
to le caratteristiche principali della CyberSecurity e del CyberCrime con specifico
riferimento alle Aziende così da poter avere più chiari gli ambiti in cui intervenire
per tutelarsi dagli attacchi informatici esaminando la sussistenza di strumenti
operativi per tutelare il proprio patrimonio informativo aziendale.
50Vitrum 2019 - La casa delle Associazioni
Le attività con le Associazioni internazionali di Settore
Anche per l’Edizione 2019 Vitrum si è proposta nuovamente come casa delle As-
sociazioni, rinforzando le relazioni già esistenti e instaurandone di nuove.
Terza Convention Internazionale delle Associazioni (Vene-
zia, 10 - 11 luglio 2019)
A seguito degli appuntamenti del 2017 e 2018 a Murano, grazie nuovamente al
sostegno di ICE si è svolta la Terza International Convention of Glass Association,
questa volta con sede a Venezia, nelle giornate del 10 e 11 luglio 2019.
Ciascuna Associazione ha avuto a disposizione un breve slot per esporre una pre-
sentazione su un tema desiderato, portando alla luce spunti di riflessione per altri
interventi e momenti di confronto nel corso delle due giornate.
Per le 4 Associazioni partecipanti per la prima volta alla Convention (ACHIVAL,
Chinese Ceramic Society, Bouwend Nederland, vakgroep Glas - GBO e Glass So-
ciety) questa è stata anche l’occasione di introdurre la propria struttura e il proprio
operato di fronte alle altre Associazioni membri.
Il forte coinvolgimento dei giornalisti specializzati ha consentito di ottenere un
grande risalto sulla Stampa tecnica di Settore nei mesi successivi, fornendo un for-
te impulso comunicativo e aumentando la visibilità di Vitrum 2019.
Alla Convention di Venezia hanno preso parte:
• 24 rappresentanti di 17 Associazioni
• 14 giornalisti di Settore per 14 testate tecniche
53L’appuntamento si è confermato come fondamentale per tutto il mondo del vetro
per confrontarsi e perseguire obiettivi comuni all’interno di un contesto unico, ri-
servato e favorevole allo scambio e alla crescita reciproca, quali per esempio:
• creazione di una sotto-commissione ISO TC 195 (Gimav)
• il progetto di istituire un International Master Glazier Programme gestito dalla
Community (Glaas Inc.)
• candidatura del 2022 quale UN Year of Glass (ICG - International Commission on
Glass)
• ri-brandizzazione della Community per renderla autonoma finanziariamente
(GGF).
Tutte le Associazioni si sono dette interessate a essere presenti nel corso di Vitrum
2019 , supportando l’idea di riproporre un meeting nel corso della fiera al fine di
porre le basi organizzative per portare avanti i progetti dei macro-temi.
Le singole Associazioni promotrici dei macro-temi si sono impegnate a presentare
nel corso di Vitrum 2019 maggiori elementi informativi e organizzativi a riguardo
Uno degli aspetti maggiormente graditi della Convention è stata la possibilità di
approfondire la conoscenza degli altri Organismi associativi operanti nel mondo
del vetro.
54Il sito web della Community https://www.communityofglassassociations.org/ ha
visto crescere la sua importanza quale strumento indispensabile di comunicazione
e condivisione di informazioni, sia internamente tra i membri, sia esternamente.
Grazie alla copertura garantita dai media e al passaparola tra i referenti associativi,
nei mesi successivi alla Convention sono pervenute varie richieste di inserimento e
di accesso al sito.
In particolare, al 22 ottobre le utenze abilitate sono cresciute, a dimostrazione del
grande interesse che è nato intorno a questa iniziativa, e ora fanno parte della
Community:
• 39 rappresentanti di 29 Associazioni
• 17 giornalisti di Settore per 17 testate tecniche
E’ rimasto immutato il logo identificativo dell’attività.
55Vitrum 2019 - Le Associazioni
L’Edizione 2019 ha visto rafforzarsi il ruolo di Vitrum quale “casa delle
Associazioni”, offrendo nuovamente alle Associazioni di partecipare alla fiera senza
aggravio di costi, grazie al sostegno economico di ICE.
In particolare, all’iniziativa, che ha previsto la copertura dei costi di viaggio e per-
nottamento da parte di ICE, è stata data la possibilità di partecipare con uno stand
allestito a spese di Vitrum oppure appoggiandosi alla Lounge istituzionale, hanno
aderito 22 Associazioni da 17 Paesi.
Queste le Associazioni presenti a Vitrum 2019:
• Abividro
• Abravidro
• ACHIVAL
• AIGMF (nuova)
• AIHV - Association Internationale pour l’Histoire du Verre
• AIHV - Comitato Nazionale Italiano
• ATIV
• Chinese Ceramic Society
• Finnish Association of Flat Glass
• GBO
• GGF - Glass Glazing Federation
• GLAAS Inc.
• Glass Society
• ICOM Glass
• International Commission on Glass (ICG)
• Iran Glass Association (nuova)
• NGA - GANA
• Polish Glass Manufacturers Federation (nuova)
• Slovak Glass Society
56• Steklosouz - National United Council of Glass Industry
• Union of Glass Companies
• WKO - Fachverband der Glasindustrie.
Meeting delle Associazioni a Vitrum 2019
Al fine di dare seguito alle proposte emerse dalle Associazioni nel corso della Ter-
za Convention of Glass Association di Venezia e approfondire i temi di maggiore
interesse per la categoria, per la mattina del 2 ottobre è stato organizzato un Mee-
ting riservato ai referenti delle Associazioni Internazionali del Vetro.
L’ordine del giorno ha previsto il succedersi di 4 relatori provenienti da altrettante
associazioni:
• Paolo Sorcelli (Gimav - Commissione Tecnica)
• Reinhard Conradt, (ICG - International Commission on Glass)
• Patrick Gavaghan (Glaas Inc.)
• James Lee (GGF)
Le tematiche principali portate all’attenzione dei partecipanti sono state:
• Creazione di uno sotto-commissione ISO TC 195 per la creazione di uno stan-
dard internazionale comune ai macchinari per vetro, pietra e marmo
• Sviluppo del progetto: 2022 UN Year of Glass
• Creazione di un CoGA International Master Glazier Programme
• Operazione di rebranding e rinnovamento della Community
All’appuntamento hanno preso parte 19 Referenti per 18 Associazioni.
Sia durante la Fiera che successivamente alla chiusura, sono stati ricevuti riscontri
estremamente positivi in termini di soddisfazione riguardo alle tematiche emerse
durante il Meeting e alle modalità di gestione dei lavori.
5758
Analisi dati
Nota metodologica
L'Edizione 2019 di Vitrum si è tenuta, come nel 2017, senza lo svolgimento con-
temporaneo di altre Fiere di Settori complementari.
Per questo motivo è possibile avere un paragone coerente con i dati dell’ultima
edizione, in quanto il target dei visitatori era allineato all’industria del vetro.
61La superficie
Anche quest’anno, come già per l’edizione 2015 e 2017, Vitrum ha previsto l’occu-
pazione di due padiglioni di Fiera Milano.
La superficie netta occupata è stata di 16.139mq, registrando un notevole in-
cremento rispetto al 2017 (14.564mq, +10,81%), di cui:
• 13.534mq occupati da Espositori italiani (83,85%)
• 2.605mq occupati da Espositori internazionali (16,14%)
L’area lorda complessivamente occupata è stata di 33.269mq.
Espositori italiani
Espositori internazionali
62Espositori
Il numero totale degli Espositori presenti in Fiera è stato di 267, di cui 143 este-
ri (pari al 53,56%), provenienti da 24 Paesi, e 124 italiani (pari al 46,44%).
Espositori italiani Espositori internazionali
25 i Paesi di provenienza degli Espositori: Australia, Austria, Belgio, Brasile,
Cina, Egitto, Federazione Russa, Finlandia, Francia, Germania, India, Iran, Israele,
Italia, Lettonia, Paesi Bassi, Polonia, Regno Unito, Repubblica Ceca, Repubblica di
San Marino, Romania, Spagna, Stati Uniti, Taiwan e Turchia.
63Area occupata per Nazione
Percentuale area internazionale
Cina 26,83%
Spagna 19,04%
Germania 13,21%
Rep. San Marino 7,83%
Israele 5,99%
Finlandia 5,03%
Stati Uniti 4,72%
Regno Unito 3,23%
Repubblica Ceca 1,73%
Federazione Russa 1,69%
Belgio 1,61%
Paesi Bassi 1,50%
Romania 1,23%
Turchia 1,07%
Polonia 0,92%
Austria 0,69%
Australia 0,46%
Brasile 0,46%
Egitto 0,46%
Francia 0,46%
India 0,46%
Iran 0,46%
Lettonia 0,46%
Taiwan 0,46%
640 10 20 30
Cina
Spagna
Germania
Rep. San Marino
Israele
Finlandia
Stati Uniti
Regno Unito
Repubblica Ceca
Federazione Russa
Belgio
65
Paesi Bassi
% area
Romania
Turchia
Polonia
Austria
Australia
Brasile
Egitto
Francia
India
Iran
Lettonia
TaiwanLa composizione
Tra gli Espositori di Vitrum si riconferma la netta prevalenza di Produttori, una ca-
ratteristica che rende la Fiera particolarmente apprezzata tra gli Operatori interna-
zionali di Settore.
Sul totale dei 267 Espositori questa la composizione:
• Produttori: 206 (pari al 77,15%)
• Distributori: 12 (4,49%)
• Stampa: 33 (12,36%)
• Associazioni: 16 (5,99%)
Produttori Distributori
Stampa Associazioni
66Visitatori
La registrazione dei visitatori di Vitrum 2019 è stata resa disponibile online a parti-
re dal 2 luglio. Da questa data, complessivamente i Visitatori preregistrati sono
stati 7.351, di cui:
• 2.793 internazionali (pari al 37,99%)
• 4.558 italiani (62,01%).
I passaggi ai tornelli sono stati 11.816, di cui:
• 53,15% di Operatori internazionali
• 46,85% di Operatori italiani.
Il numero di passaggi è rimasto pressoché invariato rispetto al dato del 2017, regi-
strando solo un lieve calo del -2,2% (nel 2017 se ne erano registrati 12.078).
67Dati accessi orari e giornalieri
Grazie al sistema di registrazione degli accessi messo a disposizione da Fiera Mi-
lano, è stato possibile effettuare l’analisi della distribuzione del pubblico sulle 4
giornate e sulle diverse fasce orarie.
In particolare, questa è la distribuzione percentuale giornaliera delle visite:
• 1° ottobre: 21,35%
• 2 ottobre: 29,15%
• 3 ottobre: 28,88%
• 4 ottobre: 20,62%
% accessi
30
23
15
8
0
1/10 2/10 3/10 4/10
68Passaggi ai tornelli per fasce orarie
% totale % visitatori su totale visitatori
40
30
20
10
0
07 - 08
08 - 09
09 - 10
10 - 11
11 - 12
12 - 13
13 - 14
14 - 15
15 - 16
16 - 17
17 - 18
18 - 19
69tati.
0
7
10,5
3,5
14
Vetraio: commercio, installazione
Dettagliante vetro e accessori
Altre attività
Produzione vetro piano e specchi
Grossista vetro e accessori
Agente - Rappresentante
Produzione macchine vetro piano
Prodotti trasformati per l'edilizia
Altre produzioni
Prodotti trasformati per l'arredamento
Produzione accessori, attrezzature, utensili per vetro piano
Profilo Visitatori per attività
Prodotti trasformati per l'industria
70
Serramentista - commercio e installazione
Produzione accessori, attrezzature, utensili per vetro cavo
Prodotti chimici, materie prime
Architetto - Designer
Stampa tecnica
Produzione macchine vetro cavo
Produzione vetro cavo
Tecnologia del vuoto e del coating
Produzione stampi per vetro cavo
Energia rinnovabile: prodotti e sistemi
Recupero vetro - Riciclo vetro
Enti - Associazioni - Laboratori di ricerca
Agenzie viaggio - Banche
Uffici ICE - Ambasciate - Consolati
bito dell’esposizione anche a comparti fino a ora non sufficientemente rappresen-
cidenza di Operatori professionali e suggerisce l’opportunità di estendere l’am-
di adesione (su cui è possibile effettuare scelte multiple) mostra l’elevatissima in-
L’analisi della profilazione dei Visitatori sulla base delle attività indicate sul moduloAttività %
Vetraio: commercio, installazione 13.70
Dettagliante vetro e accessori 10.67
Altre attività 8.22
Produzione vetro piano e specchi 8.16
Grossista vetro e accessori 6.60
Agente - Rappresentante 6.37
Produzione macchine vetro piano 5.95
Prodotti trasformati per l'edilizia 5.47
Altre produzioni 4.73
Prodotti trasformati per l’arredamento 4.68
Produzione accessori, attrezzature, utensili per vetro piano 4.40
Prodotti trasformati per l'industria 4.37
Serramentista - commercio e installazione 2.75
Produzione accessori, attrezzature, utensili per vetro cavo 2.69
Prodotti chimici, materie prime 2.23
Architetto - Designer 1.76
Stampa tecnica 1.25
Produzione macchine vetro cavo 1.21
Produzione vetro cavo 1.09
Tecnologia del vuoto e del coating 1.03
Produzione stampi per vetro cavo 0.71
Energia rinnovabile: prodotti e sistemi 0.62
Recupero vetro - Riciclo vetro 0.60
Enti - Associazioni - Laboratori di ricerca 0.41
Agenzie viaggio - Banche 0.18
Uffici ICE - Ambasciate - Consolati 0.15
71Puoi anche leggere
