Progetto BANDI INTERNAZIONALI - le opportunità del procurement istituzionale: dal contesto locale al contesto
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Progetto
BANDI
INTERNAZIONALI
le opportunità del procurement
istituzionale:
dal contesto locale al contesto
globale
Il mercato degli appalti pubblici, in tutte le sue articolazioni commerciali e territoriali, continua a rappresentare un'importante opportunità di incremento del fatturato sia per le imprese che partecipano direttamente a gare per forniture, lavori o servizi, sia per le imprese che operano nell'ambito del sub-appalto e della sub-fornitura. CONFINDUSTRIA VENEZIA ha deciso di supportare i propri associati con servizi strutturati e gratuiti che facilitano l'accesso delle imprese a questo mercato, erogati in collaborazione con HORIENTA.
horienta Lavoriamo negli appalti pubblici dal 1989,
con aziende di ogni dimensione e settore.
Ogni anno comunichiamo oltre 700.000
NOTIZIE
DI BUSINESS sulla filiera degli appalti nazionali
e internazionali a circa 2.600 UTENTI .
Siamo partner di numerose Associazioni territoriali
e settoriali del sistema CONFINDUSTRIA.
www.horienta.it
FOCUS del seminario
0 0 Per ogni segmento
di mercato individuare
1 2 gli ATTORI e le
MODALITÀ
DI ACCESSO al
0
Fornire un quadro delle
mercato.
3
potenziali OPPORTUNITÀ
0
commerciali che derivano Presentare
direttamente e l’offerta di servizi di
indirettamente CONFINDUSTRIA
dagli ACQUISTI delle VENEZIA
Istituzioni pubbliche in
Italia, in Europa
e nel contesto
2 alla propria
base associativa.
internazionale.
parliamo a imprese
con interessi
ITALIA PAESI UE/ ISTITUZIONALI
IL CONTESTO DI RIFERIMENTO
EXTRA UE
diversificati
INTERNAZIONALI
per canali commerciali
e mercati geografici
PAESI UE/ ISTITUZIONI
ITALIA EXTRA UE INTERNAZIONALI
CONTRACTOR Partecipazione diretta a Tender
SUBCONTRACTOR Relazioni commerciali con
Contractor
INDICE
IL MERCATO NAZIONALE
01 DEGLI APPALTI PUBBLICI
02 MEPA E PIATTAFORME REGIONALI
03 IL MERCATO INTERNAZIONALE
04 IL MERCATO DELLA SUBFORNITURA
I servizi DI CONFINDUSTRIA
05 VENEZIA - rovigo PER GLI ASSOCIATI
01
IL MERCATO NAZIONALE
DEGLI APPALTI
02
Digitalizzazione dei supporti documentali,
DIGITALIZZAZIONE strumenti e procedure elettroniche per il
confronto dell’oggetto da acquistare.
01
STANDARDIZZAZIONE 03
Riduzione della varianza 02 CENTRALIZZAZIONE
nei comportamenti di acquisto Costituzione di centrali
(bandi, capitolati, clausole di acquisto a livello
contrattuali, procedure
operative). 01 nazionale, regionale,
provinciale, intercomunale.
03
LINEE GUIDA
DI MEDIO-LUNGO PERIODO
soglie di rilevanza comunitaria
(rif. artt. 35 e 36 D.Lgs 50/2016 e s.m.i.)
SETTORI AMBITI MERCEOLOGICI SOGLIE (€)
Lavori 5.225.000
Forniture, servizi,
ORDINARI progettazione
209.000 135.000
*
Servizi sociali 750.000
Lavori 5.225.000
SPECIALI Forniture, servizi,
418.000
(settori di pubblica utilità) progettazione
Servizi sociali 1.000.000
* soglia per le amministrazioni centralisoglie E PROCEDURE DI AFFIDAMENTO (rif. artt. 35 e 36 D.Lgs 50/2016 e s.m.i.)
SOGLIE (€) PROCEDURA
a < 40.000 Affidamento Diretto
Procedura negoziata consultando almeno 10 OPERATORI
b PER LAVORI: > 40.000 < 150.000 per i LAVORI e 5 per SERVIZI/FORNITURE (indagini di mkt
o elenchi precostituiti), con principio di rotazione riferito
c PER SERVIZI/FORNITURE: > 40.000 < 209.000 sia agli affidamenti che agli inviti. L’avviso di
aggiudicazione deve menzionare gli operatori invitati.
Procedura negoziata consultando almeno 15 OPERATORI
per i LAVORI (indagini di mkt o elenchi precostituiti), con
d PER LAVORI: > 150.000 < 1.000.000 principio di rotazione riferito sia agli affidamenti che agli
inviti. L’avviso di aggiudicazione deve menzionare gli
operatori invitati.
E PER LAVORI: > 1.000.000
Ricorso a procedure ordinarie
F PER SERVIZI/ FORNITURE: > 209.000Mercato nazionale degli appalti distribuzione delle
stazioni appaltanti
23.000 stazioni appaltanti 1.662 in Veneto 343 nelle province di VE e RO
3.304
2.386
1.933
1.764 1.682
1.662
1.290 1.251
1.157
994 938 910
704 690 611 565
367 367 312
159Mercato nazionale degli appalti composizione
in valore • 2017
140.213 contratti di importo superiore a 40.000 € per oltre 150 miliardi di €
Forniture
Servizi 39% 45%
16% Lavori
Fonte:
ANAC02
MEPA
e PIATTAFORME REGIONALIMEPA MERCATO ELETTRONICO DELLA P.A.
Introdotto con il DPR 101 del
MEPA 2002 quale nuovo strumento
d’acquisto,
è utilizzabile da tutte le P.A.
per approvvigionamenti di
importo inferiore alla soglia
comunitaria.
È un mercato digitale selettivo
dove le amministrazioni
registrate
e le imprese abilitate possono
effettuare negoziazioni dirette,
veloci e trasparenti, utilizzando
strumenti diversificati con
ampia flessibilità.IMPRESE
• Gestione catalogo
• Risposta alle richieste
• Bandi di abilitazione di offerta
• Qualifica dei fornitori • Forniture
• Pubblicazione dei cataloghi
• Supporto e assistenza
CONSIP tecnica
• Formazione
• Supporto alle associazioni
P.A.
P.A.
imprenditoriali
• Emissione
• Requisiti ed esigenze ordini di acquisto
e richieste di offerta
• PagamentiVANTAGGI BENEFICI
Canale di mercato
aggiuntivo 01 01 Incremento
del fatturato
Visibilità in Incremento
ambito nazionale 02 02 efficienza
e produttività
Semplificazione
della gestione
documentale 03 03 Riduzione dei costi
e delle procedure01 abilitazione
02 gestione del cruscotto
03 gestione del catalogo
ATTIVITÀ
principali 04 attività commerciale01 ABILITAZIONE
01 Verificare se nei bandi attivi
a (servizi, beni, lavori di manutenzione)
è presente la propria attività.
abilitazione Una volta individuato il bando di
riferimento, scaricare e leggere
operatività attentamente la documentazione, in
preliminari b particolare il CAPITOLATO TECNICO
(importante per l’impostazione del
catalogo, se richiesto).
c Avviare la procedura di abilitazione.ITALIA PAESI UE/ ISTITUZIONALI
PROCEDURA DI ABILITAZIONE EXTRA UE
cosa serve
INTERNAZIONALI
per avviare la procedura
a Aver letto attentamente la E IBAN e denominazione della banca di
documentazione del bando, in riferimento
particolare il CAPITOLATO
Informazioni sul FATTURATO degli
(importante per impostare le prime F ultimi 5 anni, generico e specifico
righe del catalogo)
rispetto ai beni/servizi/ lavori, oggetto
B Kit per la FIRMA
della richiesta di abilitazione
DIGITALE
IMPORTO DEL CONTRATTO più
C VISURA camerale aggiornata
G significativo degli ultimi 5 anni
Disporre di almeno una RIGA DI
CATALOGO
Matricola INPS e INAIL, PAT (non richiesta per i bandi relativi ai
D (Posizione Assicurativa
H lavori di manutenzione) secondo i
Territoriale) parametri tecnici definiti nel capitolato
tecnico del bandoITALIA PAESI UE/ ISTITUZIONALI
PROCEDURA DI ABILITAZIONE EXTRA UE 7 INTERNAZIONALI
passi sequenziali
• effettuare il download del «Documento di
possibilità di inviare Partecipazione» e salvarlo sul PC
richieste di chiarimenti a
CONSIP sui contenuti del • apporre la firma digitale sul file senza
bando modificarne il nome e caricarlo sul portale02 GESTIONE DEL CRUSCOTTO
03 GESTIONE DEL CATALOGO
GESTIONE DEL ITALIA
CATALOGOPAESI UE/ 2 possibilità
ISTITUZIONALI
INTERNAZIONALI
EXTRA UE
ONLINE OFFLINE
Cancellazione, Cancellazione, modifica
modifica e/o e/o integrazione del
integrazione catalogo utilizzando
del catalogo un file «.xls» (Foglio
attraverso il Portale «Info e attributi» +
«Acquisti in Rete». Foglio con Catalogo da
modificare): effettuare il
download del file,
lavorare il file offline
(aggiornamenti /
cancellazioni) ricaricare
il file a sistema.
Firmare digitalmente il nuovo catalogo
una volta approvato04
Attività
COMMERCIALEORDINE DIRETTO
01 D’ACQUISTO
richiestE
02 di offertA aperte
RICHIESTA
03 DI OFFERTE SELETTIVE
Strumenti
a disposizione delle P.A. 04 TRATTATIVE DIRETTELe condizioni inserite nel catalogo sono
Mantenere vincolanti, per cui devono rappresentare
sempre offerte realmente sostenibili
aggiornato
Sfruttare eccedenze di magazzino
il catalogo o di capacità produttiva per proporre
promozioni «di periodo»
01 ORDINE DIRETTO
D’ACQUISTO
IMPLICAZIONI
PER LE AZIENDE
IMPLICAZIONI
Implicazioni
PER
perLEleAZIENDE
aziende
Realizzare attività Le relazioni commerciali tradizionali
LIMITE commerciali verso le continuano ad avere valore se
40.000
40.000 €€ P.A. per convertire le
sostenute con la personalizzazione
dell’offerta (+ conoscenza delle PA
trattative in OdA + opportunità di personalizzazione)
sul MEPA02 RICHIESTE DI
OFFERTA APERTE per beni e servizi
03 RICHIESTE DI
OFFERTA SELETTIVE LIMITI per servizi sociali
04 TRATTATIVA DIRETTA
per lavori di manutenzioneVisualizzare,
analizzare e
selezionare I tempi di risposta sono
02 RICHIESTE DI
OFFERTA APERTE
le opportunità
proposte dalle P.A.
relativamente brevi e
richiedono rapidità di
azione
03 RICHIESTE DI
OFFERTA SELETTIVE
IMPLICAZIONI
PER LE AZIENDE
04 TRATTATIVA DIRETTA Non trascurare le RdO
di piccolo importo, ma
valutare il «potenziale
La soddisfazione
del cliente è un valore
anche nei mercati
elettronici: da una piccola
commerciale» delle fornitura possono scaturire
P.A. emittenti relazioni commerciali
importantimepa valore
ITALIAtransato per categoria merceologica (k €)mepa rapporto
ITALIA tra acquisti e vendite nelle Regionimepa I numeri
ITALIA di acquisti in Rete • 2018ARCA -
Regione
SINTEL
Lombardia
ME.VA
Regione Valle
D’Aosta
intercent
Regione Emilia
Romagna
START
altri Regione Toscana
mercati
elettronici
SARDEGNA CAT
Regione Sardegna
EMPULIA
Regione PugliaPROCEDURE VALORE
Regione delle gare lanciate
di gara lanciate
Lombardia nel 2015 nel 2015
FORNITORI abilitati VALORE
Regione Emilia (65% dell’Emilia dei contratti firmati
Romagna Romagna) nel 201503 IL MERCATO INTERNAZIONALE
MERCATO INTERNAZIONALE quadro di sintesi
AMBITO FOCUS
Appalti sopra soglia
01 APPALTI
PAESI U.E. Appalti sotto soglia
Beni, servizi, lavori
Istituzioni U.E. Aiuti allo sviluppo
PROCUREMENT
02 ISTITUZIONI
INTERNAZIONALI
Sistema ONU
Banche per lo
Gare per attività istituz. e funzionamento organizzativo
Aiuti allo sviluppo e funzionamento organizzativo
sviluppo Aiuti allo sviluppo (infrastrutture materiali e immat.)
03 APPALTI
PAESI EXTRA U.E.
Paesi a economia
avanzata o emergente Beni, servizi, lavoriAnalogamente a quanto accade in Italia,
in tutti i Paesi della U.E. vengono
bandite gare nei diversi settori
merceologici.
Le gare di importo «sopra soglia
01
comunitaria» sono pubblicate su TED
(Tender Electronic Daily), la versione
online del supplemento alla Gazzetta
ufficiale dell'Unione europea dedicato
agli appalti pubblici europei.
È quindi un mercato molto importane
in quanto a volumi: il numero delle gare
appalti pubblici nei bandite è pari a circa 23 volte quelle
PAESI U.E.
italiane.
Occorre comunque tenere presente
l’opportunità di collegarsi ad
operatori locali nei paesi con barriere
linguistiche significative.APPALTI PUBBLICI U.E. gare pubblicate su TED •
2017
Lavori
35.759
Servizi
Forniture 103.514
74.765APPALTI PUBBLICI U.E. opportunità per
chi?
Imprese
Impreseche chehanno
hanno Sfruttareun
uncanale
canale
stabilito
stabilitouna
una Sfruttare
presenza
presenzadiretta
direttainin
PERCHÈ
PERCHÈ commercialeaggiuntivo
commerciale aggiuntivoaa
quelloB2B
quello B2B
uno
unooopiùpiùPaesi
Paesi
Impreseche
Imprese chehanno
hanno Gestire in modo attivo il rapporto
stabilitouna
stabilito una Sfruttare un canalegrazie alla
con i distributori,
presenzadiretta
presenza indiretta
in in
PERCHÈ
PERCHÈ commerciale
conoscenza aggiuntivo
sistematicaadelle
unooopiù
uno piùPaesi
Paesi quello B2B nei singoli Paesi
opportunità
Impreseche
Imprese chehanno
stanno Disporre di una base
pianificando
stabilito una iniziative Sfruttare un canale
informativa
di internazionalizzazione
presenza diretta in
PERCHÈ
PERCHÈ commerciale aggiuntivo
che contribuisce a
a valutare
in ambito
uno U.E.
o più Paesi quello B2B dei vari Paesi
l’attrattivitàUNIONE EUROPEA
02
procurement delle
NAZIONI UNITE
BANCA MONDIALE
Istituzioni E BANCHE REGIONALI
InternazionaliIl mercato che deriva dal procurement
delle Istituzioni Internazionali
rappresenta una grande opportunità per
le PMI organizzate o che intendono
organizzarsi
per la partecipazione a gare pubbliche.
Richiede un approccio sistematico
(non occasionale) di MEDIO PERIODO.
Valore 200 MLD $
del mercato su base annua
delle procedure
procurement delle trasparenza di gara
Istituzioni Tempi di certi e brevi
Internazionali pagamento (30 – 45 giorni)Unione europea
ISTITUZIONI EUROPEE 2 settori distinti del procurement
SETTORE TARGET PROCUREMENT
Aiuti ai Paesi in via di Tender di piccole e
sviluppo: ACP, Africa, medie dimensioni
POLITICA EuropeAid
Medio Oriente, ex
area Sovietica con specifici
nelle più svariate
merceologie
ESTERA strumenti di intervento (stanziati 60 MLD €
(es. ENPI, EDF) per 2014-2020)
Istituzioni centrali:
Parlamento, Consiglio,
Funzionamento Gare per
Organi u.e. Commissione, Corte
di Giustizia, BCE e oltre 70 lavori, servizi
Organi u.e. Agenzie specializzate per e forniture
temi/settori di interesseNazioni unite
La partecipazione alle gare richiede la
preventiva iscrizione negli albi fornitori.
Ogni anno vengono generati acquisti per
oltre
17,7 MLD di $ (leggera prevalenza di
sevizi rispetto alle forniture).
Le imprese italiane partecipano per circa
338 MLN di $.
la Divisione Procurement del
SEGRETARIATO Segretariato delle Nazioni Unite opera
per conto di vari Enti e strutture.
gestiscono in autonomia le forniture
AGENZIE relative alla propria attività e al proprio
funzionamento.NAZIONI UNITE imprese italiane e forniture ONU • 2017
NAZIONI UNITE imprese italiane e forniture ONU • 2017
NAZIONI UNITE imprese italiane e forniture ONU • 2017
NAZIONI UNITE come funziona il sistema
Tutte le procedure di gara, anche la semplice Expression of Interest, richiedono la preventiva
REGISTRAZIONE/QUALIFICAZIONE IN UNGM (United Nations Global Marketplace)*
La procedura di qualificazione prevede
3 livelli
LIVELLO BASE LIVELLO 1 LIVELLO 2
gare di gare di importo . gare di importo
importo fino a tra 40.000 $ e superiore a
40.000 $ 500.000. $ 500.000 $
* www.ungm.org/Account/Registration/CompanyBanche per lo sviluppo
Ogni anno migliaia di tender per oltre 80 mld
di $.
È il segmento più impegnativo, data la
dimensione dei tender, ma importante per le
opportunità legate alla subfornitura per le PMI
orientate all’internazionalizzazione.
svolge un ruolo di regia e coordinamento, è attiva
BANCA MONDIALE soprattutto nel finanziare investimenti di natura
immateriale (consulenza, studi di fattibilità, audit)
impegnate nel finanziamento di progetti
BANCHE REGIONALI infrastrutturali di medie e grandi dimensioni in
tutti i settori• World Bank
• African Development Bank
• Asian Infrastructure Investment Bank
• International Bank for Reconstruction and
Development
• Islamic Development Bank
• Asian Development Bank
• Central American Bank for Economic Integration
• Multilateral Development Bank
• New Development Bank
• Andean Development Corporation
• European Bank for Reconstruction and
Development
Banche • European Investment Bank
• Inter-American Development Bank
per lo sviluppo • Black Sea Trade and Development Bank
• North American Development Bank
• Caribbean Development BankOgni anno vengono finanziati centinaia di progetti infrastrutturali per contrastare la povertà e favorire la crescita dei Paesi in via di sviluppo, in vari settori economici: • Strade e autostrade • Porti • Aeroporti • Ferrovie • Dighe e infrastrutture idriche • Energia • Agri-business • Sviluppo urbano • Educazione • Sistemi informatici
Anche in questo segmento di mercato le procedure di gara sono trasparenti e i pagamenti certi e veloci. Di norma l’accesso ai documenti di gara comporta piccoli costi di acquisizione.
04 Mercato della subfornitura
MERCATO DELLA SUBFORNITURA come funziona
Cliente del tuo cliente:
Attuale/potenziale mercato consumer b2c
cliente 1
Cliente del tuo cliente:
LA TUA IMPRESA mercato business b2b
Attuale/potenziale
cliente 2 Cliente del tuo cliente:
mercato pubblico b2gMERCATO DELLA SUBFORNITURA come funziona
Mercato ampio
Ambiti geografici: locale (una o più Regioni), nazionale,
Paesi U.E. ed extra U.E., Istituzioni Internazionali.
perchè Mercato trasparente
La P.A. aggiudicataria della gara ha già verificato
l’affidabilità dell’impresa vincitrice della commessa, a cui
Diventare proporsi come fornitori.
subfornitore La CONOSCENZA SISTEMATICA DEGLI ESITI DI GARA è
una delle modalità attraverso cui il marketing può
alimentare il data base di NUOVI POTENZIALI CLIENTI, da
utilizzare nell’ambito dell’attività commerciale.
come Il valore di una attività sistematica di DIRECT MARKETING
verso le imprese aggiudicatarie di gare pubbliche si
estende anche al mercato delle commesse private, nei
casi in cui le imprese target operino in entrambi i
segmenti.MERCATO DELLA SUBFORNITURA casi concreti
PRODOTTO/SERVIZIO TIPO DI GARA AMBITO GEOGRAF.
Barriere stradali antirumore Lavori stradali
U.E. + Istit.ni Internaz.li
Tecnologia per gestione ciclo Acquedotti, irrigazione, trattamento acqua U.E. + Istit.ni Internaz.li
dell’acqua
Macchine movimento terra Lavori edili, stradali, acquedotti, ecc. U.E. + Istit.ni Internaz.li
Autocompattatori Gestione rifiuti U.E.
Sicurezza degli impianti Progettazione infrastrutture U.E.
Contenitori per alimenti Forniture alimentari, servizi mensa U.E
Carrelli per distribuzione pasti Servizi mensa U.E
Biglietti cartacei Gestione parcheggi, gestione musei, lotterie U.E
Tegole ad alto contenuto Progett. architettonica, realizz./ristruttur. edifici U.E
tecnologico05
horienta
per
Confindustria VENEZIA01 SERVIZI INFORMATIVI
02 SERVIZI DI ASSISTENZA
Livelli di 03 SERVIZI A VALORE
Servizio AGGIUNTO SUI MERCATI
ESTERI01 SOLUZIONI
Servizi informativi
MODALITÀ DI ATTIVAZIONE OPERATIVITÀ
INVIO QUOTIDIANO
HORIENTA GARE ATTIVATO DALL’ASSOCIAZIONE
a NAZIONALI Profilo aggiornabile autonomamente. (lun-ven) di mail
con scadenzario
gare consultabile
HORIENTA GLOBAL
con filtri per
TENDER ATTIVATO DALL’ASSOCIAZIONE. facilitare la lettura
B gare nazionali +
Profilo aggiornabile autonomamente. delle informazioni.
gare «sopra soglia» U.E. +
gare Istituzioni internazionali
L’associato segnala la volontà di INVIO SETTIMANALE
HORIENTA (GLOBAL) LEAD
ricevere le informazioni, viene di un report
C GENERATION
aggiudicazioni di gare contattato e il PROFILO VIENE contenente
nazionali e internazionali ATTIVATO DA HORIENTA. le aggiudicazioni.01 SOLUZONI
Servizi informativi
ODALITÀ DI ATTIVAZIONE
FOCUS SU CAMBIAMENTO/ESTENSIONE DEL PROFILO
MOTIVO DEL CAMBIAMENTO CHI PUO’ FARLO COSA FARE
Restringere l’ambito geografico (es.
passare da Global Tender a
Staff Horienta Segnalare l’esigenza all’Associazione
European Tender o alle Gare
Nazionali)
Seguire la procedura a partire dal
Modificare codici CPV e/o valori
Direttamente l’associato report che si riceve (disponibile una
minimo/massimo delle gare
guida)
Creare il profilo per ricevere le Segnalare l’esigenza all’Associazione,
Staff Horienta
aggiudicazioni di gara Horienta contatterà l’associato02 SOLUZIONI
Servizi di assistenza
MODALITÀ DI ATTIVAZIONE OPERATIVITÀ
supporta l’associato
Assistenza gare attivato su richiesta negli aspetti procedurali
D dell’associato e amministrativi della
INTERnazionali
gara
e Iscrizione albi attivato su richiesta gestito interamente
internazionali dell’associato dal team horienta03 SOLUZIONI
Servizi di consulenza
CONTENUTO OBIETTIVO
horienta Analisi delle gare/lotti banditi e • Valutare l’attrattività dei mercati
f aggiudicati per Paesi, codici attività, • Supportare scelte di presenza
MARKET ANALYSIS numero di offertepervenute. diretta/indiretta
• Valutare l’importanza commerciale
Numero di gare/lotti aggiudicati a
horienta di potenziali clienti
g una specifica impresa negli ultimi • Individuare i migliori distributori
PROSPECT INSIGHT 5 anni, percodici attività, importi.
• Valutare la fedeltà dei distributori
Monitoraggio continuo e puntuale • Gestire efficacemente le relazioni
horienta
h di iniziative e risultati commerciali commerciali con clienti oprospect
COMPANY MONITOR (contratti acquisiti) di main contractor. di rilevanza strategica03 SOLUZIONI
Servizi di consulenza
CONTENUTO OBIETTIVO
Monitoraggio delledinamiche Disporre di informazioni adeguate
horienta di settori di interesse per l’associato a cogliere tempestivamente i segnali
i INDUSTRY REPORT (progetti di sviluppo, accordi di cambiamento, pianificare lo
commerciali, cambiamenti normativi). sviluppo del business, ridurre i rischi.
horienta Report strutturati sullegare Pianificazionedelle attività
l NEXT OPPURTUNITY in aggiudicazione a breve termine. dei distributori / agenti
Informazioni strutturate su:
estensioni di horienta • gare e aggiudicazioni sotto soglia Avere consapevolezza delle
Avereconsapevolezza
m global tender nei Paesi U.E. opportunità nel caso di
delle opportunità
business globale
global lead generation • gare e aggiudicazioni nei mercati nel caso di business globale
extra U.E.03 SOLUZIONI
Servizi di consulenza
CONTENUTO OBIETTIVO
Monitoraggio di progetti di Disporre di informazioni adeguate
horienta investimento di infrastrutture a cogliere tempestivamente i segnali
n PROJECT MONITOR pubbliche e nel segmento «contract» di cambiamento, pianificare lo
sviluppo del business, ridurre i rischi.04 Focus SEGMENTO CONTRACT
ESEMPI DI PROGETTI NEL SEGMENTO CONTRACT
4
Il contract e’ meglio conosciuto come “progetto chiavi in mano”: l’appaltatore
(GENERAL contractor) si impegna nei confronti del committente (il
cliente/PROMOTORE) a fornire tutte le prestazioni necessarie affinche’ l’opera sia
ultimata e consegnata a una data prestabilita contrattualmente, essendo stata
realizzata secondo specifiche tecniche descritte in modo dettagliato e
concordate dalle parti, RISPETTANDO UN BUDGET PREDEFINITO04 Focus SEGMENTO CONTRACT
ESEMPI DI PROGETTI NEL SEGMENTO CONTRACT
RESIDENCE NAVI/YATCH
NEGOZI
LUOGHI DI HOSPITALITY
CULTO
TIPOLOGIE DI PROGETTI
CENTRI
RISTORANTI COMMERCIALI
BANCHE MUSEI
CENTRI
DIREZIONALI04 Focus SEGMENTO CONTRACT
ESEMPI DI PROGETTI NEL SEGMENTO CONTRACT
RUOLI CHIAVE
FINANZIA IL PROGETTO PIANIFICANDO TARGET DI
PROPRIETARIO / PROMOTRE
CASH-FLOW DI MEDIO/LUNGO PERIODO
ORGANIZZA E COORDINA TUTTE LE ATTIVITA’
CONTRACTOR OPERATIVE NECESSARIE PER LA CORRETTA
REALIZZAZIONE DEL PROGETTO
CURA LA PROGETTAZIONE, INDIRIZZA LE SCELTE IN
STUDIO DI ARCHITETTURA
TERMINI DI DESIGN, PUO’ INFLUENZARE LA SCELTA DEI
FORNITORI04 Focus SEGMENTO CONTRACT
Principali SETTORI
ESEMPI DI
PROGETTIPRODUTTIVI
Antincendio e sicurezza
COINVOLTI
NEL SEGMENTO CONTRACT
Arredi e accessori per il bagno
Arredi e complementi di arredo
Ascensori, scale mobili
Ceramica, anche sanitaria
Chimica, pitture, vernici
Cucine
Domotica, impianti tecnologici
Forniture elettriche, idrauliche, ferramenta
Prodotti e sistemi per l'impermeabilizzazione
Illuminotecnica
Infissi, porte e serramenti
Pavimenti, cotto, legno
Prodotti in vetro
Rubinetteria
Soluzioni per le costruzioni04 Focus SEGMENTO CONTRACT
ESEMPI DI PROGETTI NEL SEGMENTO CONTRACT
Fattori di competitivita’
Dalla logica retail alla logica di servizio «chiavi in mano»
Flessibilità nelle attività operative (estesa ai fornitori, in funzione del livello
di integrazione esistente)
Segmentazione del mercato (geografica, commerciale) anche in funzione della
dimensione e delle esperienze già maturate04 Focus SEGMENTO CONTRACT
ESEMPI DI PROGETTI NEL SEGMENTO CONTRACT
Nell’ambito della convenzione con l’associazione e’ stato
strutturato un servizio di scouting di opportunita’
Orientato ai progetti contract
Orientato alla profilazione di operatori target rilevanti (contractor, studi di
architetTura)04 AREA
Focus SEGMENTO CONTRACT
PAESE
ESEMPI DI PROGETTI
INIZIATIVA STADIO PROMOTORE CONTRACTOR
Al Mouj Muscat (j.v. tra
Al Mouj Muscat (moschea, centro culturale, governo Oman, fondi Shaksy Engineering
GCC area Oman Da realizzare
centro commerciale, parcheggio) pensione Oman e società Services (Oman)
EAU)
OMAN SHAPOORJI
GCC area Oman Resort con 250 stanze e suites Esecuzione MINISTRY OF TOURISM CONSTRUCTION CO
LLC
PANTHEON C.J TEC CONTRACTING
Nord Africa Egitto Pantheon Elysee Project, centro residenziale Progettazione
DEVELOPMENT (L.L.C)
con 268 appartamenti e negozi
OLAV DE LINDE
Europa Danimarca Mindet 6 Project, centro multifunzionale, Progettazione OLAV DE LINDE
C.F. MØLLER
con uffici, negozi, ristoranti
ARCHITECTProgetto
BANDI
INTERNAZIONALI
le opportunità del procurement
istituzionale:
dal contesto locale al contesto
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