GUIDA AL CONGRESSO PROGRAMMA - Fabiano Gruppo Editoriale
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FIRENZE
Palazzo dei Congressi
GUIDA AL CONGRESSO
PROGRAMMA PLANIMETRIA INFORMAZIONI
Promosso da Con il patrocinio di
Fabiano Gruppo Editoriale
La Fabiano Gruppo Editoriale vi dà il benvenuto al primo Progressive Business Forum L’evento di Palazzo dei Congressi a Firenze, promosso da b2eyes ed EyeSee, le due testate del gruppo rispettivamente di ottica e oftalmologia, rappresenta un appuntamento unico, all’interno di un più ampio progetto dedicato alla presbiopia e alle lenti progressive, partito quest’anno e che animerà anche il prossimo biennio, coinvolgendo tutti i soggetti della filiera: formazione sull’area ottica, informazione alla classe medica, cultura per il consumatore finale. Il successo di tale progetto è il risultato di un grande lavoro di squadra, che dall’inizio dell’anno si impegna incessantemente con ricerche, sondaggi, eventi e conferenze stampa. Lo dimostrano le due organizzate tra maggio e giugno a Roma e a Milano, che hanno illustrato ai giornalisti consumer, attraverso relatori in rappresentanza sia dell’area medica sia di quella ottica, che le lenti progressive di ultima generazione sono ormai la soluzione ideale per la compensare la presbiopia. Di questo importante aspetto nel primo semestre 2019 sono stati informati a più riprese gli oftalmologi, grazie anche a simposi dedicati, ed è stato realizzato un sondaggio online sul consumatore finale, che ha evidenziato l’elevata soddisfazione di coloro che hanno acquisto lenti multifocali di ultima generazione. Inoltre le principali scuole italiane di ottica hanno proposto sul territorio nazionale una serie di corsi per elevare il livello formazione degli ottici sulla presbiopia e la sua gestione. In queste due giornate di lavoro a Firenze andremo ad analizzare il perché oggi il numero di progressive venduto in Italia rispetto al totale delle lenti oftalmiche sia ancora al di sotto della media europea e degli altri principali paesi. Progressive Business Forum si prefigge, quindi, di fornire a tutti i principali componenti di questo mercato una serie di strumenti informativi, formativi e culturali utili per l’auspicato salto di qualità, professionale ed economico. Consapevoli che soltanto con un gioco di squadra si potrà dare una svolta all’attività sulle multifocali e beneficiare delle numerose opportunità offerte dalla sempre più ampia platea degli over 45 italiani. I lavori iniziano domenica alle ore 9.30 del 30 giugno e si concludono lunedì 1° luglio alle ore 13. Due giornate intense, sostenute da una macchina organizzativa capace di produrre un’attività di informazione e aggiornamento di altissimo livello. Domenica 30 giugno, occhi puntati sul mercato e sulla tecnica delle lenti progressive. Al podio le voci più rappresentative del mondo dell’ottica. Lunedì 1° luglio i lavori continueranno nell’ambito delle lenti progressive in 4 sale con i corsi di aggiornamento in collaborazione con le principali scuole di ottica per ampliare la conoscenza delle tecnologie disponibili per le soluzioni della presbiopia. Contemporaneamente in auditorium si terrà una sessione plenaria dal titolo “L’ottico che verrà”. Designer e relatori esperti in materia illustreranno quali devono essere le caratteristiche ideali di una montatura in base alle esigenze visive e alle caratteristiche morfologiche del viso. Ma in modo particolare si traccerà un profilo dell’ottico del domani. Una rassicurazione a chi nella sovrapposizione degli eventi del lunedì si perderà alcune sessioni: gli eventi verranno video registrati e messi a disposizione gratuitamente, sulla piattaforma e-learning di b2eyes, a tutti i partecipanti al Forum. L’evento ospita una significativa esposizione del mondo industriale con tutte le novità sulle lenti progressive e dei vari applicativi e apparecchiature di ultima generazione. Buon lavoro a tutti!
PROGRESSIVE Presentano
Michela Vuga
BUSINESS FORUM Giornalista scientifica
in ambito salute
Nicola Di Lernia
30 GIUGNO 2019
Esperto del mercato
dell’ottica
e opinionista b2eyes
08.30 Registrazione e apertura area espositiva
Parte prima IL MERCATO
09.30 Il saluto delle autorità dell’ottica
Andrea Afragoli - Presidente Federottica
Paolo Pettazzoni - Presidente Anfao Lenti
Fabrizio Vettore - Presidente Assogruppi
09.45 Il mercato delle lenti progressive in Italia e in Europa secondo Anfao
Fabrizio Marazzi - Head of Market Insight di GfK Italia
10.05 La prima volta di un presbite alle prese con una progressiva
Risultati di una recente ricerca di mercato su un panel di acquirenti
che hanno acquistato occhiali con lenti progressive negli ultimi 6 mesi
Nicola Di Lernia
10.25 Round Table “Da vicino e da lontano: il mercato visto dall’industria”
Moderatori: Nicola Di Lernia, Michela Vuga
Paolo Pettazzoni - Presidente Anfao Lenti
Pietro Speroni - Direttore Commerciale di Carl Zeiss Vision Italia
Luca Strigiotti - Direttore Generale di Essilor Italia
Maurizio Veroli - Amministratore Delegato di Hoya Italia
Michele Villotti – General Manager di Rodenstock Italia
10.55 L’ottica over 40: una prateria di opportunità
Nicola Di Lernia
11.10 Le leve dell’industria per lo sviluppo del mercato (parte prima)
A cura degli esperti dell’industria oftalmica italiana
Anna Maria Nicolini – Marketing Manager Hoya Italia
Annalisa Marino – Trade Marketing Manager Carl Zeiss Vision Italia
11.30 Retail disruption e sviluppi online: casi internazionali e riflessioni
per il mercato italiano (parte prima)
Fabrizio Valente - Fondatore e amministratore di Kiki Lab - Ebeltoft Italy
11.45 Le leve dell’industria per lo sviluppo del mercato (parte seconda)
A cura degli esperti dell’industria oftalmica italiana
Paolo Marchesi – Product Manager Ital-Lenti
Gaetano Volpe – IT Consultant Dai Optical Industries
12.05 Retail Disruption e sviluppi online: casi internazionali e riflessioni
per il mercato italiano (parte seconda)*
Fabrizio Valente - Fondatore e amministratore di Kiki Lab – Ebeltoft Italy
12.20 La vera experience “progressiva”: retailer a confronto
Moderatore: Nicola Di Lernia
Massimo Barberis - Direttore Generale Optocoop Italia
Marco Procacciante - Amministratore Delegato Vision Group
Laurent Schmitt - Amministratore Delegato Netcity
Fabrizio Valente - Fondatore e amministratore di Kiki Lab - Ebeltoft Italy
12.50 Mido 20-20
Francesco Gili - Chief Operating Officer Mido
13.05 Pausa - Area espositiva: tecnologie a confronto
Parte seconda LA TECNICA
15.00 Il pensiero dell’ottico optometrista
Andrea Afragoli - Presidente Federottica
15.15 La tecnica: lenti oftalmiche. Mini masterclass con interrogazioni*
Silvano Abati – Docente ed esperto di lenti oftalmiche
15.35 Progressive real time. Entriamo nel “vivo” dell’optometria
Nicola Di Lernia
15.50 Le leve dell’industria per lo sviluppo del mercato (parte terza)
A cura degli esperti dell’industria oftalmica
Sabrina Lotto – Head of Professional & Trade Marketing Manager Essilor Italia
Luca Sangalli – Sales Manager Rodenstock Italia
16.10 La tecnica: lenti a contatto. Mini masterclass con interrogazioni*
Giancarlo Montani - Docente ed esperto di lenti a contatto
16.30 Le leve dell’industria per lo sviluppo del mercato (parte quarta)
A cura degli esperti del mondo dell’industria oftalmica
Sergio Venturini – Amministratore Delegato G.O. & P.I. Gruppo Opto In
Paolo Schieppati – Director of Sales Optovista
16.50 Esempi internazionali dall’optometria e dal retail
Nicola Di Lernia
Daddi Fadel – Esperta di lenti a contatto specialistiche
17.10 Le donne (soprattutto quelle dell’ottica) lo sanno.
Le manager dell’ottica a confronto su motivazioni e aspettative
della donna neopresbite
Moderatrice: Michela Vuga
17.30 Il pensiero del medico oculista
Francesco Bandello - Professore Ordinario di Oftalmologia, Direttore Clinica Oculistica
e Presidente del corso di laurea in Medicina Università Vita-Salute San Raffaele
18.00 #happytogether
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PLANIMETRIA
ELENCO ESPOSITORI
VILLA VITTORIA
TOILETTES TOILETTES AZIENDA STAND
DONNE UOMINI
b2eyes 9
Dimostrazione BBGR 15
modellazione
A D occhiale in 3D Billy srl H
elytsefil
B F C Clip System 18
G H
CSO 1
A ARE
Dai Optical 10
11 SITIV AE
E SP 22
PO Essilor 6
10 ES OS
IT 21 Fabiano Editore 22
REA IV Filab 2
9 A
A 20
Hoya 13
8 Ital-Lenti 21
A
19
IRSOO C
R
VA
7 Istituto Benigno Zaccagnini B
18
BOX BOX Istituto Keplero A
LUNCH AUDITORIUM LUNCH
EA E
6 MEI System E
COFFEE COFFEE 17
Netcity 20
BREAK BREAK
SPOSITI
5
Occhio x Occhio 5
16 Optiswiss 11
Opto Group 14
4
SPOSITI
EA E
15 Opto In 8
VA
AR
3 Optovista 19
14 OXO 3
INGRESSO INGRESSO
2 AUDITORIUM AUDITORIUM Rodenstock 17
13
Seiko 12
1
12 SIOO-SGA D
Tutornet 16
Vision Group 7
INGRESSO Zeiss 4
AREA ESPOSITIVA
E AUDITORIUM
SEMINTERRATO
SERVIZI
STAND
Ritiro borse congressuali F
Ritiro dispositivi votazione F
PIANOTERRENO PIANOTERRENO
USCITA BAR USCITA
Ritiro libri omaggio 22
PIANO O TERRENO
P I A NTERRENO PIANO INTERMEDIO
P I A N OTERRENO PIANO S
PIANO TERRENO
E M I N T E R R ATO PIANO O SECONDO
P I A NTERRENO PIANO A V I T TO R I A
V I L LTERRENO
Ingresso Villa Vittoria Bar Auditorium Sala verde (Corso n. 2 e n. 5) Area Cocktail
Sala 5 (Corso n. 3 e n. 6) Toilettes Area espositiva Domenica ore 18.30 (su invito)
Sala Onice (Corso n. 1 e n. 4) Box Lunch
Sala 4 (Corso n. 7) Coffee Break
Nome rete: BUSINESS FORUM
Centro slide RETE WIFI Password: progressive
Toilettes
CORSI MONOTEMATICI
LENTI PROGRESSIVE
LUNEDì 1 LUGLIO 2019
DALLE ORE 8:30 ALLE ORE 10:30
CORSO N. 1 BASE
Per ottici e per addetti alla vendita
LA GESTIONE DEL SOGGETTO PRESBITE: DALLA GIUSTA VALUTAZIONE ALLA SCELTA DELLA LENTE
PROGRESSIVA
Relatori: Fabiola Marcotullio, Antonio Pannunzio, Marko Jablanovic, docenti Istituto Keplero
Abstract: Lo scopo del corso è fornire al partecipante gli elementi essenziali per una corretta gestione del
soggetto presbite partendo dall’anamnesi fino alla scelta della lente progressiva.
CORSO N. 2 AVANZATO
Per ottici
LENTI PROGRESSIVE: UN METODO VINCENTE PER “FARE LA DIFFERENZA”
Relatori: Roberto Pregliasco, consulente - Anna Gatti, consulente
Abstract: Il successo di un Centro Ottico è legato alla capacità di essere innovativo e credibile.
Clipsystem può essere la “leva di Archimede”. Nel corso potrai eseguire simulazioni per soddisfare le infinite
possibili ricette e vivere la gestione del processo di comunicazione con il cliente e con la classe medica.
L’importanza dei dati nell’era del cliente
Abstract: Come utilizzare i dati per fare analisi approfondite capaci di migliorare le strategie di marketing e
la relazione con il cliente.
Conoscere il comportamento dei propri clienti è un elemento essenziale per migliorare e accelerare il
processo di attrazione del consumatore e, non meno importante, fidelizzarlo nel tempo.
CORSO N. 3 BASE
Per ottici e per addetti alla vendita
PRESCRIVERE LENTI PROGRESSIVE
Relatore: Gianmario Reverdy, Direttore corso optometria Istituto Leonardo da Vinci - Lino Barbieri,
Responsabile Tecnico Filab Srl
Abstract: come è realizzata una lente progressiva - l’astigmatismo di superficie - le geometrie fondamentali
il canale di progressione - l’inset variabile - il prisma di bilanciamento dello spessore- la marcatura della
lente- la scelta della montatura- gli errori più comuni- le lenti multifocali non progressive.509562 Key_Visual_210x297mm.indd 1
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*Fonte: Anno 2017. Fonte Euromonitor International Ltd: secondo i complessivi dati di fatturato - calcolato sul prezzo di vendita del canale retail misurati da Euromonitor nell’anno 2017 nella categoria di lenti per occhiali, con riferimento alle sole marche di lenti progressive.
28/05/19 16:22DALLE ORE 11:00 ALLE ORE 13:00
CORSO N. 4 INTERMEDIO
Per ottici
LE LENTI OFTALMICHE PROGRESSIVE: CONOSCERLE PER VENDERLE MEGLIO. COME COMPRENDERE E
*Fonte: Anno 2017. Fonte Euromonitor International Ltd: secondo i complessivi dati di fatturato - calcolato sul prezzo di vendita del canale retail misurati da Euromonitor nell’anno 2017 nella categoria di lenti per occhiali, con riferimento alle sole marche di lenti progressive.
RISOLVERE I PIÙ COMUNI PROBLEMI DI COMFORT
Relatori: Alessandro Fossetti, Direttore IRSOO - Paolo Sostegni, docente IRSOO – Sabrina Lotto, Head of
Professional & Trade Marketing Essilor Italia
Abstract: Quanto è ampio il canale di progressione? Come è distribuito l’astigmatismo superficiale? In cosa
differisce la lente X da quella Y? In questo incontro la presentazione di un percorso formativo che conduce
prima a conoscere le caratteristiche delle diverse lenti progressive in commercio in Italia e poi a prendere
in esame i più comuni problemi di adattamento.
CORSO N. 5 AVANZATO
Per ottici
LENTI PROGRESSIVE: DALLA SCELTA DELLA TIPOLOGIA DI LENTE ALLA CONSEGNA DELL’OCCHIALE
Relatori: Matteo Fusi, Docente SIOO – Fabio Briganti, Product Manager Carl Zeiss Vision Italia
Abstract: Le esigenze visive dei presbiti sono notevolmente cambiate, anche grazie all’allungarsi delle
aspettative di vita. In relazione alla tipologia di lente che si sceglie, personalizzata o meno, può richiedersi
una procedura più complicata per il suo approntamento rispetto a quella che si utilizza per una lente
monofocale. Come indicare a un soggetto la geometria e tipologia della lente progressiva più adatta alle sue
esigenze visive e come eventualmente aiutarlo nell’adattamento? Questo corso risponde alle tue domande.
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CORSO N. 6 BASE
Per ottici e per addetti alla vendita
LENTI PROGRESSIVE, COSA C’È DA SAPERE PER UNA VENDITA OTTIMALE
Relatori: Silvano Abati, Direttore SIOO - Matilde Ronzoni, Product Specialist Hoya Italia
Abstract: Pochi sono i casi in cui non è possibile l’utilizzo di una lente progressiva e le conoscenze basilari
per proporre questo ausilio sono semplici e di facile interpretazione. Il corso vuole fornire un vademecum
accessibile a tutti coloro che consigliano questo ausilio: dall’ottico al semplice commesso, agli agenti per
far sì che dall’analisi di una prescrizione e da alcuni semplici parametri rilevabili sul cliente sia possibile
consigliare la corretta tipologia di questo ausilio. Il corso per la sua fruibilità riesce a mettere tutti in grado
di proporre questa sempre più innovativa soluzione ottica.
CORSO N. 7 LENTI PROGRESSIVE A CONTATTO
Per ottici
LINEE GUIDA PER LA CORRETTA SCELTA E CONTROLLO DI LENTI A CONTATTO MULTIFOCALI
Relatori: Giancarlo Montani, docente Università del Salento – Maria Giulia Muzzi, responsabile tecnico
Occhio X Occhio
Abstract: Benchè la presbiopia possa essere compensata in maniera efficace con lenti progressive oftalmiche
anche l’utilizzo di lenti a contatto multifocali può garantire ottimi risultati e l’utilizzo combinato delle due
soluzioni compensative può garantire al soggetto presbite un grado di soddisfazione molto elevato.
Lo scopo del corso è quello di fornire ai partecipante i principi di funzionamento delle geometrie di lenti a
contatto multifocali disponibili e le loro indicazioni per la scelta e per il controllo dimostrando, attraverso
prove pratiche, la facilità con cui ora possono essere applicate. Verranno inoltre considerati gli aspetti
comunicativi necessari per poter trasmettere meglio le informazioni relative a questi sistemi compensativi
ai soggetti presbiti.
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del settore per orientarsi nel mercato dell’ottica.
Abbiamo messo molti punti fermi.
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verso la conoscenza degli aspetti pratici
della gestione aziendale e professionale.
È inoltre finalizzato a migliorare la comprensione
degli argomenti professionali, nonchè i rapporti con l’area medica.
Agli associati sarà riservato un accesso facilitato ai dati di mercato
e agli orientamenti del consumatore finale.Milano Eyewear Show 29 febbraio, 1 - 2 marzo | 2020
INFORMAZIONI GENERALI L’accesso ai lavori congressuali, all’area espositiva e a tutte le manifestazioni in programma è ammesso e si rivolge a: ottici optometristi, laureati in ottica e optometria, studenti di ottica e optometria, addetti alla vendita dei centri ottici, oculisti, ortottisti, studenti medicina e ortottica, operatori aziende partner dell’evento. L’accesso non è consentito agli operatori di aziende non partner se non esplicitamente invitate dall’organizzazione. KIT CONGRESSUALE - Badge indispensabile per l’accesso all’area congressuale da ritirare al desk registrazione situato nel giardino della Palazzo dei Congressi. - Borsa congressuale da ritirare presso apposito desk nell’area espositiva (punto F) NON SARÀ POSSIBILE ACCEDERE ALL’AREA CONGRESSUALE SPROVVISTI DI BADGE VOTAZIONE ELETTRONICA Per i lavori in auditorium della domenica è previsto un servizio di interazione elettronica. Il telecomando è riservato solo ed esclusivamente agli ottici optometristi e potrà essere ritirato nell’area espositiva al punto (F) contemporaneamente alla distribuzione della borsa congressuale. SERVIZI RISTORATIVI Coffee Break Nell’area espositiva è previsto un punto coffee e bevande gratuito con il seguente orario: domenica dalle ore 8.30 alle ore 9.30 – lunedì dalle ore 10.30 alle ore 11. È inoltre disponibile per partecipanti ed espositori il bar situato al piano ammezzato aperto per l’intera durata della manifestazione (pagamento cash). Lunch È previsto un servizio di lunch e box lunch a pagamento. Lunch, presso la “Limonaia” (area esterna vicino al desk registrazione) dalle ore 13.30 alle ore 14.45. Prezzo e 35,00. Box lunch distribuito negli appositi spazi nell’area espositiva dalle ore 13.30 alle ore 14.15. Prezzo e 18,30 I buoni vengono venduti al desk registrazione. Fino ad esaurimento disponibilità. DEPOSITO BAGAGLI All’ingresso del Palazzo di Congressi sarà allestito un deposito bagagli gratuito non custodito. CORSI MONOTEMATICI I corsi sono accessibili previa registrazione on line. Dopo 10 minuti dall’inizio dei lavori l’accesso sarà libero ai partecipanti in lista di attesa fino ad esaurimento posti. Tutti i corsi e le sessioni in auditorium saranno video registrate e messe a disposizione gratuitamente ai partecipanti al congresso sulla piattaforma e-learning di b2eyes.com. ATTESTATI DI PARTECIPAZIONE Gli attestati di partecipazione potranno essere ritirati al desk registrazione alla fine dell’evento. LIBRI OMAGGIO Ai primi 300 iscritti al “Progressive Business Forum” verrà omaggiato il libro “Le lenti multifocali” di Gianmario Reverdy, più l’opuscolo schede tecniche. Ai primi 300 iscritti al “L’ottico che verrà” verrà omaggiato il libro “L’occhiale da necessità a virtù” di Benedetta Terenzi. I coupon per il ritiro dei libri verranno consegnati insieme al badge e potranno essere ritirati al termine delle rispettive sessioni presso lo stand della Fabiano Editore (n. 22). COCKTAIL Domenica a fine lavori congressuali si terrà un cocktail su invito. L’evento si svolgerà presso l’anfiteatro di Villa Vittoria. CENA CON I RELATORI Domenica 30 giugno, ore 20.30, su invito. Hotel Baglioni, Piazza dell’Unità Italiana 6, Firenze. RETE WIFI Nome rete: BUSINESS FORUM - Password: progressive
Partners
sservatorio
presbiopia Scuola Internazionale di Ottica e Optometria
SEDE CONGRESSUALE SEGRETERIA ORGANIZZATIVA
Palazzo dei Congressi FGE Srl
Piazza Adua, 1 Redazione: Via Petitti 16 - Milano
50123 Firenze FI Sede Operativa: Regione Rivelle 7/F, Moasca AT
Tel. 0141 1706694 - info@fgeditore.itPuoi anche leggere
