Gestire i lead di Pipeline Builder in Recruiter - business LinkedIn
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Gestire i lead di Pipeline Builder in Recruiter
Pipeline Builder aiuta le aziende a costruire rapidamente una pipeline mirata di talenti interessati: bastano solo
tre passaggi. Ecco come funziona e in che modo puoi gestire i lead interessati in LinkedIn Recruiter.
Passo 1: Portata
Le campagne Pipeline Builder hanno inizio con la creazione di un aggiornamento sponsorizzato, un
Recruitment Ad o un banner sulla tua pagina aziendale per promuovere un’opportunità specifica presso la tua
organizzazione. Gli aggiornamenti sponsorizzati e i Recruitment Ad vengono mostrati automaticamente alla
tua audience (es. per funzione, regione, anzianità). Se attivato, il banner della pagina aziendale viene mostrato
soltanto alla tua audience quando visita la tua pagina aziendale.
Aggiornamento
sponsorizzato
Recruitment Ad
Banner pagina
aziendale
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Passo 2: Attirare
Quando clicca sull’aggiornamento sponsorizzato, sul Recruitment Ad o sul banner sulla tua pagina aziendale,
l’utente viene indirizzato a una pagina di destinazione personalizzata con le informazioni sull’opportunità
presso la tua azienda. Se l’utente è interessato all’opportunità, può semplicemente cliccare sul pulsante I’m
interested (Mi interessa) nella parte superiore della pagina e condividere le proprie informazioni di contatto:
questi dati, insieme alle informazioni presenti sul suo profilo, vengono trasferiti automaticamente in LinkedIn
Recruiter.
Messaggio
personalizzato
con ulteriori Foto, video e
informazioni presentazioni
coinvolgono i
sull’opportunità
potenziali
candidati e
danno un’idea
concreta
Dipendenti in
primo piano con
cui potrebbero
lavorare i
potenziali
candidati
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Passo 3: Coinvolgere
Dopo che un utente avrà risposto confermando il proprio interesse per l’opportunità presso la tua azienda,
diventa un candidato interessato nella tua pipeline di selezione. Puoi usare Recruiter per spostare i candidati
dalla scheda Talent pool (Pool di talenti) alla scheda Pipeline , contattare direttamente ciascun lead e
gestirli seguendo il tuo consueto processo di selezione.
Abilita notifiche email
Se vuoi ricevere notifiche quando i membri rispondono alla tua campagna, puoi abilitare le notifiche email.
1. Posiziona il cursore su More
(Altro) e clicca su Campaigns
(Campagne).
2. Clicca su Email settings (Impostazioni email).
3. Seleziona le campagne per cui desideri ricevere notifiche email quando i lead rispondono.
Attiva o
Disattiva le
notifiche email.
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Rivedi i lead in Pipeline Builder e spostali nella scheda Pipeline
Sposta i candidati dalla scheda Talent pool alla scheda Pipeline nella cartella della tua campagna, così
potrai contattare direttamente ciascun lead e gestirli seguendo il tuo consueto processo di selezione.
1. Posiziona il cursore su More
(Altro) e clicca su Campaigns
(Campagne).
2. Clicca sul titolo della campagna che vuoi gestire.
3. Nella scheda Talent pool, clicca sul nome di ciascun lead per visualizzarne il profilo LinkedIn
completo e decidere se si tratta di un buon candidato per le tue opportunità attuali o future.
4. Quando esamini i profili dei lead, segui le best practice del tuo team e aggiungi un tag, una nota o
una fonte per monitorare i lead generati da una campagna Pipeline Builder.
Visualizza altre
informazioni di
contatto
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5. Seleziona i lead che desideri portare avanti e che vorresti spostare nella scheda Pipeline.
6. Clicca su Save (Salva).
Usa il pulsante
Save accanto
a ciascun
profilo per
spostare i lead
uno alla volta
nella scheda
Pipeline con
un semplice
clic.
Archiviare gli utenti che hanno risposto alla campagna
Una volta aggiunti i lead che desideri ricontattare alla scheda Pipeline, puoi archiviare tutti i lead che non ti
interessano, così non dovrai ripetere il lavoro già fatto in futuro.
1. Seleziona i lead rimasti nella scheda Talent pool.
2. Clicca su Hide (Nascondi).
Usa il pulsante
Hide accanto a
ciascun profilo
per archiviare i
lead uno alla
volta con un
semplice clic.
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Best practice per comunicare con i lead generati da una campagna Pipeline Builder
Rispondi entro una settimana a tutti gli utenti che hanno espresso il proprio interesse,
indipendentemente dal fatto che siano adatti alla posizione aperta, così da capitalizzare lo slancio.
Anche se un candidato non è adatto, e non puoi sapere se non lo sarà neanche in futuro, inviandogli un
cortese messaggio di rifiuto manterrai vivo il suo interesse e chiuderai il ciclo nel processo di selezione.
Se non lo farai, potresti contribuire a creare una percezione negativa del brand e un’esperienza poco
piacevole con la tua azienda.
Portare i lead a compiere un’azione è la chiave di ogni risposta. Se c’è una posizione aperta, fai in
modo che ne parlino o che completino la candidatura. Se al momento non vi sono posizioni aperte,
invitali a seguire la tua azienda su LinkedIn o a leggere l’ottimo articolo pubblicato da un dipendente
della tua azienda.
Contattali un paio di volte via messaggio InMail o attraverso il loro indirizzo email e numero di telefono,
se indicati.
Crea e usa i modelli di messaggi InMail per velocizzare il processo di risposta.
Modelli di esempio per rispondere a ciascun lead
SÌ, ADATTO AL RUOLO APERTO OGGI
Modello di esempio: Grazie di aver espresso il suo interesse per [inserire il nome dell’azienda]. Ci farebbe
piacere fissare un appuntamento per capire come potremmo lavorare insieme per [inserire parti del messaggio
della campagna]! Ci farebbe piacere saperne di più sui suoi obiettivi di carriera e sull’importante lavoro che ha
svolto in qualità di [inserire funzione]. La invitiamo a indicarci la sua disponibilità nelle prossime due settimane
per incontrare uno dei nostri addetti alla selezione. Nel frattempo, non esiti a seguirci su LinkedIn e a scoprire
le ultime novità di [inserire nome dell’azienda], leggere gli aggiornamenti dell’azienda e dare uno sguardo alle
opportunità di impiego.
NO, POTENZIALMENTE ADATTO IN FUTURO
Modello di esempio: Grazie di aver espresso il suo interesse per [inserire il nome dell’azienda]. Sebbene non vi
siano al momento posizioni in linea con il suo profilo, avremo il piacere di tenerla presente nel caso in cui si
presentasse un’opportunità adatta a lei. Nel frattempo, la invitiamo a dare uno sguardo a [inserire link a un
articolo o white paper] per scoprire di più su [inserire gli ambiti di competenza dell’azienda]. Per saperne di più,
ci segua su LinkedIn e partecipi alla nostra conversazione.
NO, NON ADATTO
Modello di esempio: Grazie di aver espresso il suo interesse per [inserire il nome dell’azienda]. Al momento
non vi sono opportunità in linea con il suo profilo. La invitiamo a rimanere aggiornato sulle attività della nostra
azienda, seguendoci su LinkedIn e partecipando alla discussione.
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