FASTWEB VIDEOCOMUNICAZIONE DI TERZA GENERAZIONE - Network Completion and VDC services Igor Bagnobianchi
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Settembre 2006
FASTWEB VIDEOCOMUNICAZIONE DI TERZA GENERAZIONE
Network Completion and VDC services
Igor Bagnobianchi
Marketing Large accountsAgenda
g Fastweb: la Rete, alcuni numeri
g Convergenza e Convenienza
g La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende
PG. 22000 – 2005: la liberalizzazione del mercato
Il secondo Operatore TLC Nazionale
g Fondata nel Settembre 1999, Fastweb è oggi il secondo Operatore nazionale di Rete Fissa
g Fastweb raggiunge il 60% della popolazione
g Fastweb ha sviluppato il proprio network proprietario su scala nazionale
Leadership Tecnologica
g Il primo network full-IP al mondo
g Partnership con i maggiori produttori di piattaforme tecnologiche
g Capillarità nazionale raggiunta tramite fibra e xDSL come tecnologie di accesso
Innovazione: Triple Play
g Riconosciuti pionieri per servizi a banda larga nel modello Triple Play
g Più performance di connettività per ogni fascia di clientela (residenziale e business)
Portafoglio servizi completo
PG. 3Il network Fastweb in numeri
• Interconnessione diretta con il 90% delle aree di
raccolta CVP ed ADSL
• Peering diretto con I principali carrier nazionali ed
internazionali
Fastweb Network Growth
20.000
19.000 21500 Km
18.000
17.000
Milano 16.000 New York
15.000
14.000 Los Angeles
13.000 Tokyo
12.000
kms
11.000
• 10.000.000 UA raggiunte 10.000
9.000 km LD
8.000
• 800 centrali ULL attivate 7.000
6.000
km MAN
5.000
4.000
• 21.500 km di infrastruttura 3.000
2.000
1.000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005
year
PG. 4Fastweb National Network
National Transport Network
M AN
on
om
Zo
LD
PoP
Long Distance
PoP
PG. 5Zoom on Metropolitan Network
e
nc
ta
Large Business Access
is
D
ng
Lo
LD PoP
Metro PoP
Interconnessione
locale con TI PSTN e
Reti OLOs
xDSL Access
Metropolitan
Area Network
FTTx Access Centrale
TI
Mini PoP
GigaEthernet
Ring
Large Business Access
PG. 6Una crescita Costante
Clienti Ebitda Fatturato
Giu 2002:
Set 1999: Dic 2004
Mar 2001: Lancio EBITDA
Fondazione Feb 2000 Aumento di
Servizi VoD breakeven
Quotazione Capitale
1999 Gen 2000: Primo
Lug 2001:
Lancio Nov 2001
800M
2006
Cliente Business Ago 2003: Lancio TV
CoperturaULL Accesso a FASTWEB su ADSL
Socrate
PG. 7Ripartizione Aziende-Residenziale
Clientela per Segmento Fatturato per segmento
Aziende Aziende
15% 59%
Famiglie
Famiglie 41%
85%
(>800.000 clienti)
FASTWEB E’ NOTA COME OPERATORE RESIDENZIALE,
MA IN REALTA’ REALIZZA CIRCA
IL 60% DEL FATTURATO NEL MERCATO BUSINESS
PG. 8Agenda
g Fastweb: la Rete, alcuni numeri
g Convergenza e Convenienza
g La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende
PG. 9Il network convergente: una rete integrata
Servizi Core Network Access Network Home/Office
ATM
Frame relay
DATI SONET/SDH
Reti esistenti
Layer 3 IP
Layer 2 Switched Eth
VOCE Analogico/TDM
Digital Broadcast
Analog Broadcast
VIDEO Satellite
CATV
IPTV
La rete di
Fastweb
FTTH
VIDEO,
DATI & xDSL ULL/WS
IP Core Network
VOCE WI-MAX (?)
Other (?)
PG. 10Una rete multiservizio
Triple PLAY L’Investimento in network
• PROPRIETARIO
Virtual • CONVERGENTE
DATA
Broadband
Private Internet
Network SI E’ DIMOSTRATO CONVENIENTE
INFRASTRUTTURA
DI RETE
Videoconference TECNOLOGIA
VIDEO
and CONVERGENTE
Business TV
CONVENIENZA:
VOIP
VOICE
and • nel rilascio di NUOVI SERVIZI
IP telephony • nella GESTIONE OPERATIVA
• nei COSTI
PG. 11Una rete convergente per tutti i servizi
CONVERGENZA CONVENIENZA
RETE UNICA MULTISERVIZIO
VPN MPLS; VPN L2; Leased Line
(SDH, DWDM);
Big Internet
FONIA Servizi voce:TDM, VoIP, ToIP;
INTERNET
Servizi Internet;
DATI
VIDEOCOM Videocomunicazione e Vconference;
Firewall
INTERNET VPN MPLS VPN MPLS Hosting, Housing;
Disaster Recovery e Business Cont.
ETH 10/100 ETH 10/100 PRI VoIP ETH 10/100
PBX
Security Solutions centralizzate;
B2E Solutions;
Tel Tel FAX Streaming e Business TV.
LAN FAX LAN
SERVERS
SERVERS
PG. 12Migrazione al VoIP
CONVERGENZA CONVENIENZA
MIGRAZIONE
• ATTIVAZIONE LINEE VoIP AZZERAMENTO COSTI
AL VoIP DI TRAFFICO
INTRASEDE
WANIP
WAN IP
• RIDUZIONE CANONI
• NUMBER PORTABILITY e
• RAZIONALIZZAZIONE
POTS/ISDN DISMISSIONE LINEE TI
INFRASTRUTTURA
PABX
PG. 13IP Telephony
CONVERGENZA CONVENIENZA
IP TELEPHONY STESSI VANTAGGI VoIP +
DISMISSIONE LINEE OTTIMIZZAZIONE
WANIP
WAN IP POTS/ISDN TELEFONICHE RAPPORTO UTENTI LINEE
PABX
MOVE, ADD & CHANGE • RIDUZIONE TEMPI
• RIDUZIONE COSTI
LAN
• RIDUZIONE CAPEX
DISMISSIONE • AUMENTO SERVIZI DI
CENTRALINI SU SEDI CENTRALE (Posto Operatore
REMOTE unico centralizzato, Voice
Mail e IVR centralizzati)
• DISPONIBILITA’ IN RETE
PG. 14Servizi VIDEO
CONVERGENZA CONVENIENZA
VIDEO
COMUNICAZIONE DISMISSIONE LINEE ISDN OTTIMIZZAZIONE COSTI LINEE
PER VIDEOCONFERENZA
E
ATTIVAZIONE • ALTA QUALITA’ AUDIOVIDEO
COLLABORATION VIDEOCONFERENZA SU • VIDEOCHIAMATE GRATUITE
RETE IP A LARGA BANDA
ESTENSIONE RIDUZIONE COSTI DI
VIDEOCONFERENZA A TRASPOSTO (AUTO, AEREI..)
TUTTE LE SEDI PER I DIPENDENTI
PG. 15Agenda
g Fastweb: la Rete, alcuni numeri
g Convergenza e Convenienza
g La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende
PG. 16Value proposition
“Videocomunicare in azienda è semplice come telefonare”
Videocomunicazione IP di alta qualità, interconnessa con il mondo
PSTN
H.323
Mobile 3G - Umts
IP ISDN
SIP
PG. 17Videocomunicazione Fastweb: outsourcing
Tre tipologie di postazione: Le funzionalità di ogni postazione:
1) SALE RIUNIONI Da 384 kbps fino a 4 Mbps di velocità video
High Definition VDC
2) DIPENDENTI 1 Numero video dedicato per postazione
Multi videoconferenza
3) DESKTOP (Software) Videosegreteria e fall back su numero voce
Soluzione in completo outsourcing:
g No investmenti iniziali
g No gestione interna da parte del personale ICT aziendale
g Sì assistenza completa Fastweb (monitoring, help desk, replacement)
g Unico intelocutore per connettività e VDC
g Consulenza per progetti complessi
PG. 18Videocomunicazione “chiusa” – IP tradizionale
Videocomunicazione chiusa fra le sedi aziendali collegate in intranet
Per estendere la VDC al mondo esterno (ISDN) e per realizzare multiconferenze,
occorrerebbero elevati investimenti e risorse dedicate alla gestione
ISDN
SEDE CLIENTE (INSOURCE)
PSTN
MCU
VIDEO
GW GW
GK IN OUT
SEDE HQ FILIALI REMOTE
Rete VPN
Rete HQ
Geografica WAN
Campus LAN
PG. 19Videocomunicazione “aperta” – IP Fastweb
La soluzione Fastweb di videocomunicazione prevede solo la presenza di un
Proxy Gatekeeper presso la sede cliente per l’accesso alla rete video e ai servizi
ISDN
FASTWEB DATA CENTER
PSTN
MCU Servizi di
multivideoconferenza
GW IN
GW OUT
VAS (es. Videosegreteria)
Fastweb IP
backbone
Proxy Gatekeeper
SEDE CLIENTE
LAN HQ
SEDE HQ FILIALI REMOTE
Rete VPN
Rete HQ
Geografica WAN
Campus LAN
PG. 20Portafoglio d’offerta
g Una postazione per ogni esigenza
¾10 Professional Video Solution
PCS-G70P
Conference Video Solution
Numero Utilizzatori
5 – 10
1–5 Easy Video Solution VSX7000S
ROLLABOUT PCS-G
1 Personal Video Solution
PCS-1P
PCS TL30P
Funzionalità / Performance
Il line-up delle soluzioni proposte rispetto a:
• Numero di utilizzatori (ufficio, piccola, media e grande sala riunioni)
• Funzionalità e performance (gestione multiconferenza, invio contenuti e bitrate)
PG. 21La scelta multiprodotto
g Fastweb ha integrato nella propria soluzione 3 dei 6 maggiori produttori a livello mondiale:
Polycom in qualità di leader e LifeSize e Sony per innovatività e crescita aggressiva.
g L’unione di offerte innovative: i legami instaurati tra i rispettivi dipartimenti R&D per il rilascio di
terminali di ultima generazione.
g Obiettivi:
g Offrire il meglio del mercato per performance e affidabilità
g Offrire una vasta gamma per tipologie di postazione, applicazioni e design
Big Six Unit Sales, Q3 2005
PG. 22VDC Fastweb: tariffazione
TCO (elaborazione Gartner Group)
Total Cost of Ownership o costo totale di proprietà.
Fastweb propone un unico
Gestione : Costi legati all’utilizzo (gestione dei dati, formazione, assistenza utenti, ecc…).
CANONE DI SERVIZIO
Capitale : costi d’acquisto dell’hardware e di immobilizzazione dei capitali.
“ALL INCLUSIVE”
Assistenza tecnica : costi di manutenzione e assistenza agli utenti.
Amministrazione : costi di approvvigionamento, di fatturazione, di arresto, di assicurazione, di
audit e di inventario.
Il canone di servizio per la Videocomunicazione prevede la fornitura dei terminali video e
l’accesso ai servizi di rete video Fastweb (es. Multivideoconferenza).
I terminali offerti sono caratterizzati da un’ampia scelta in termini di caratteristiche tecniche e
design per soddisfare qualsiasi esigenza.
PG. 23Referenze
Selenia Ing Direct
Min. del Welfare HP
Adale Orizzonte Sis. Navali
TeleAp Clinica Montallegro
Postel Sun
Abbacus Sirti
Reply Enotria
Selesta Sepsa
RDS Regione Lombardia
Ministero del Lavoro Fondiaria SAI
Ed. del Mezzogiorno Fideuram …
PG. 24Regione Lombardia
28 sedi collegate – 70 sale di videoconferenza
Equipaggiamento:
9 MCU video - Codian 4200
PSTN
9 MCU Audio - Avaya CS780 Conferencing Server
MCU
GK
VIDEO
GW GW 9 Gateway – Radvision GW P20s
IN OUT
9 Gatekeeper – Radvision ECS 100
9 VDC End point - Sony PCS-G70N
LAN HQ
9 Sistemi di visualizzazione - Sony FWD-42PV1
Rete
Rete
Geografica WAN
Campus LAN
Piattaforma di multiconferenza con
supporto contemporaneo di 40
videoconferenze su IP a 2 Mbps e 120 in
audioconferenza. Sony PCS G70
PG. 25FASTWEB SPA
Igor.Bagnobianchi@fastweb.it
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