FASTWEB VIDEOCOMUNICAZIONE DI TERZA GENERAZIONE - Network Completion and VDC services Igor Bagnobianchi

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Settembre 2006

FASTWEB VIDEOCOMUNICAZIONE DI TERZA GENERAZIONE
                Network Completion and VDC services

                                      Igor Bagnobianchi
                                 Marketing Large accounts
Agenda

 g   Fastweb: la Rete, alcuni numeri

 g   Convergenza e Convenienza

 g   La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende

                                                    PG. 2
2000 – 2005: la liberalizzazione del mercato

  Il secondo Operatore TLC Nazionale
  g Fondata nel Settembre 1999, Fastweb è oggi il secondo Operatore nazionale di Rete Fissa

  g Fastweb raggiunge il 60% della popolazione

  g Fastweb ha sviluppato il proprio network proprietario su scala nazionale

       Leadership Tecnologica
       g Il primo network full-IP al mondo

       g Partnership con i maggiori produttori di piattaforme tecnologiche

       g Capillarità nazionale raggiunta tramite fibra e xDSL come tecnologie di accesso

                 Innovazione: Triple Play
                 g Riconosciuti pionieri per servizi a banda larga nel modello Triple Play

                 g Più performance di connettività per ogni fascia di clientela (residenziale e business)

                 ƒ Portafoglio servizi completo

                                                                                                        PG. 3
Il network Fastweb in numeri

                                  • Interconnessione diretta con il 90% delle aree di
                                   raccolta CVP ed ADSL
                                  • Peering diretto con I principali carrier nazionali ed
                                   internazionali

                                                     Fastweb Network Growth

                                                  20.000
                                                  19.000             21500 Km
                                                  18.000
                                                  17.000
                                   Milano         16.000                                                   New York
                                                  15.000
                                                   14.000                                  Los Angeles
                                                   13.000              Tokyo
                                                   12.000

                                            kms
                                                   11.000
  • 10.000.000 UA raggiunte                        10.000
                                                     9.000                                               km LD
                                                     8.000
  • 800 centrali ULL attivate                        7.000
                                                     6.000
                                                                                                         km MAN
                                                     5.000
                                                     4.000
  • 21.500 km di infrastruttura                       3.000
                                                      2.000
                                                      1.000
                                                          0
                                                              2000   2001   2002   2003   2004   2005

                                                                               year

                                                                                                                      PG. 4
Fastweb National Network

  National Transport Network

                                           M AN
                                        on
                                   om
                                 Zo
                               LD
                               PoP
                                        Long Distance
                                            PoP

                                                        PG. 5
Zoom on Metropolitan Network

             e
           nc
         ta
                                    Large Business Access
      is
     D
 ng
Lo

      LD PoP

                 Metro PoP
                                                                             Interconnessione
                                                                           locale con TI PSTN e
                                                                                 Reti OLOs
                                                                                         xDSL Access
                                     Metropolitan
                                     Area Network

 FTTx Access                                                                  Centrale
                                                                                TI

                         Mini PoP

                   GigaEthernet
                       Ring

                                                            Large Business Access

                                                                                                  PG. 6
Una crescita Costante

         Clienti                                Ebitda                                Fatturato

                                                                  Giu 2002:
  Set 1999:                                                                           Dic 2004
                                       Mar 2001: Lancio            EBITDA
 Fondazione         Feb 2000                                                         Aumento di
                                         Servizi VoD              breakeven
                   Quotazione                                                         Capitale
  1999        Gen 2000: Primo
                                  Lug 2001:
                                    Lancio            Nov 2001
                                                                                       800M
                                                                                                  2006
              Cliente Business                                           Ago 2003: Lancio TV
                                 CoperturaULL         Accesso a          FASTWEB su ADSL
                                                       Socrate

                                                                                                    PG. 7
Ripartizione Aziende-Residenziale

     Clientela per Segmento                          Fatturato per segmento

                                    Aziende                              Aziende
                                     15%                                  59%

                                                 Famiglie
      Famiglie                                    41%
       85%
     (>800.000 clienti)

                          FASTWEB E’ NOTA COME OPERATORE RESIDENZIALE,
                                    MA IN REALTA’ REALIZZA CIRCA
                            IL 60% DEL FATTURATO NEL MERCATO BUSINESS

                                                                              PG. 8
Agenda

 g   Fastweb: la Rete, alcuni numeri

 g   Convergenza e Convenienza

 g   La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende

                                                    PG. 9
Il network convergente: una rete integrata

                    Servizi    Core Network                    Access Network     Home/Office

                                    ATM
                                          Frame relay
                  DATI                            SONET/SDH
 Reti esistenti

                                                         Layer 3 IP
                                                           Layer 2 Switched Eth

                  VOCE                            Analogico/TDM

                              Digital Broadcast
                                       Analog Broadcast
                  VIDEO                            Satellite
                                                               CATV
                                                                      IPTV
La rete di
Fastweb

                                                                 FTTH
                  VIDEO,
                  DATI &                                        xDSL ULL/WS
                              IP Core Network
                  VOCE                                             WI-MAX (?)
                                                                      Other (?)

                                                                                                PG. 10
Una rete multiservizio

                   Triple PLAY                       L’Investimento in network
                                                         • PROPRIETARIO
         Virtual                                         • CONVERGENTE
DATA

                                  Broadband
         Private                  Internet
        Network                                    SI E’ DIMOSTRATO CONVENIENTE

                                                   INFRASTRUTTURA
                                                        DI RETE
                                 Videoconference                 TECNOLOGIA
VIDEO

                                       and                      CONVERGENTE
                                   Business TV

                                                    CONVENIENZA:
                     VOIP
VOICE

                      and                             • nel rilascio di NUOVI SERVIZI
             IP telephony                             • nella GESTIONE OPERATIVA
                                                      • nei COSTI

                                                                                        PG. 11
Una rete convergente per tutti i servizi

                             CONVERGENZA                                                              CONVENIENZA
            RETE UNICA MULTISERVIZIO
                                                                                               ƒ VPN MPLS; VPN L2; Leased Line
                                                                                                 (SDH, DWDM);
   Big Internet
                                                      FONIA                                    ƒ Servizi voce:TDM, VoIP, ToIP;
                                           INTERNET

                                                                                               ƒ Servizi Internet;

                                                                    DATI
                                                      VIDEOCOM                                 ƒ Videocomunicazione e Vconference;
        Firewall
    INTERNET           VPN MPLS                                             VPN MPLS           ƒ Hosting, Housing;
                                                                                               ƒ Disaster Recovery e Business Cont.
   ETH 10/100      ETH 10/100 PRI VoIP                                           ETH 10/100

                                     PBX
                                                                                               ƒ Security Solutions centralizzate;
                                                                                               ƒ B2E Solutions;
                              Tel                                                Tel     FAX   ƒ Streaming e Business TV.
                      LAN                FAX                               LAN
                                                              SERVERS
  SERVERS

                                                                                                                                     PG. 12
Migrazione al VoIP

               CONVERGENZA                       CONVENIENZA
   MIGRAZIONE
                     • ATTIVAZIONE LINEE VoIP   AZZERAMENTO COSTI
     AL VoIP                                        DI TRAFFICO
                                                    INTRASEDE
      WANIP
      WAN IP
                                                • RIDUZIONE CANONI
                     • NUMBER PORTABILITY e
                                                • RAZIONALIZZAZIONE
       POTS/ISDN       DISMISSIONE LINEE TI
                                                 INFRASTRUTTURA
      PABX

                                                                  PG. 13
IP Telephony

            CONVERGENZA                          CONVENIENZA

 IP TELEPHONY                      STESSI VANTAGGI VoIP +

                        DISMISSIONE LINEE       OTTIMIZZAZIONE
   WANIP
   WAN IP   POTS/ISDN   TELEFONICHE             RAPPORTO UTENTI LINEE

               PABX
                        MOVE, ADD & CHANGE      • RIDUZIONE TEMPI
                                                • RIDUZIONE COSTI
    LAN
                                                • RIDUZIONE CAPEX
                        DISMISSIONE             • AUMENTO SERVIZI DI
                        CENTRALINI SU SEDI      CENTRALE (Posto Operatore
                        REMOTE                  unico centralizzato, Voice
                                                Mail e IVR centralizzati)
                                                • DISPONIBILITA’ IN RETE

                                                                     PG. 14
Servizi VIDEO

           CONVERGENZA                        CONVENIENZA
      VIDEO
  COMUNICAZIONE   DISMISSIONE LINEE ISDN   OTTIMIZZAZIONE COSTI LINEE
                  PER VIDEOCONFERENZA
        E
                  ATTIVAZIONE              • ALTA QUALITA’ AUDIOVIDEO
  COLLABORATION   VIDEOCONFERENZA SU       • VIDEOCHIAMATE GRATUITE
                  RETE IP A LARGA BANDA

                  ESTENSIONE               RIDUZIONE COSTI DI
                  VIDEOCONFERENZA A        TRASPOSTO (AUTO, AEREI..)
                  TUTTE LE SEDI            PER I DIPENDENTI

                                                                  PG. 15
Agenda

 g   Fastweb: la Rete, alcuni numeri

 g   Convergenza e Convenienza

 g   La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende

                                                    PG. 16
Value proposition

  “Videocomunicare in azienda è semplice come telefonare”

    Videocomunicazione IP di alta qualità, interconnessa con il mondo

              PSTN
                                                      H.323

                     Mobile 3G - Umts

                                    IP   ISDN

                                                SIP

                                                                        PG. 17
Videocomunicazione Fastweb: outsourcing

 Tre tipologie di postazione:        Le funzionalità di ogni postazione:

   1) SALE RIUNIONI                      Da 384 kbps fino a 4 Mbps di velocità video
                                         High Definition VDC
   2) DIPENDENTI                         1 Numero video dedicato per postazione
                                         Multi videoconferenza
   3) DESKTOP (Software)                 Videosegreteria e fall back su numero voce

   Soluzione in completo outsourcing:
       g No investmenti iniziali
       g No gestione interna da parte del personale ICT aziendale
       g Sì assistenza completa Fastweb (monitoring, help desk, replacement)
       g Unico intelocutore per connettività e VDC
       g Consulenza per progetti complessi

                                                                                 PG. 18
Videocomunicazione “chiusa” – IP tradizionale

  Videocomunicazione chiusa fra le sedi aziendali collegate in intranet

  Per estendere la VDC al mondo esterno (ISDN) e per realizzare multiconferenze,
  occorrerebbero elevati investimenti e risorse dedicate alla gestione

                                                                 ISDN

                        SEDE CLIENTE (INSOURCE)
                                                                          PSTN
                                          MCU
                                         VIDEO
                                                   GW     GW
                                   GK              IN     OUT

   SEDE HQ                                                                       FILIALI REMOTE
                                                                   Rete VPN
                          Rete HQ
                                                                Geografica WAN
                        Campus LAN

                                                                                                  PG. 19
Videocomunicazione “aperta” – IP Fastweb
 La soluzione Fastweb di videocomunicazione prevede solo la presenza di un
 Proxy Gatekeeper presso la sede cliente per l’accesso alla rete video e ai servizi

                                                                      ISDN
     FASTWEB DATA CENTER
                                                                               PSTN
                            MCU Servizi di
                          multivideoconferenza
                                                 GW IN
                                                                 GW OUT
              VAS (es. Videosegreteria)
                                                         Fastweb IP
                                                         backbone

                        Proxy Gatekeeper

   SEDE CLIENTE
         LAN HQ

  SEDE HQ                                                                      FILIALI REMOTE
                                                                 Rete VPN
                          Rete HQ
                                                              Geografica WAN
                        Campus LAN

                                                                                                PG. 20
Portafoglio d’offerta

         g            Una postazione per ogni esigenza

                       ¾10        Professional Video Solution

                                                                                                                    PCS-G70P
                                  Conference Video Solution
Numero Utilizzatori

                       5 – 10

                       1–5        Easy Video Solution                                  VSX7000S
                                                                                                  ROLLABOUT PCS-G

                       1         Personal Video Solution
                                                                       PCS-1P

                                               PCS TL30P

                                                                        Funzionalità / Performance
         Il line-up delle soluzioni proposte rispetto a:
         •            Numero di utilizzatori (ufficio, piccola, media e grande sala riunioni)
         •            Funzionalità e performance (gestione multiconferenza, invio contenuti e bitrate)
                                                                                                                               PG. 21
La scelta multiprodotto

g   Fastweb ha integrato nella propria soluzione 3 dei 6 maggiori produttori a livello mondiale:
    Polycom in qualità di leader e LifeSize e Sony per innovatività e crescita aggressiva.

g   L’unione di offerte innovative: i legami instaurati tra i rispettivi dipartimenti R&D per il rilascio di
    terminali di ultima generazione.

g   Obiettivi:
             g   Offrire il meglio del mercato per performance e affidabilità
             g   Offrire una vasta gamma per tipologie di postazione, applicazioni e design

                                                     Big Six Unit Sales, Q3 2005

                                                                                                       PG. 22
VDC Fastweb: tariffazione

                                            TCO (elaborazione Gartner Group)
                                     Total Cost of Ownership o costo totale di proprietà.
                                            Fastweb propone un unico
                     Gestione : Costi legati all’utilizzo (gestione dei dati, formazione, assistenza utenti, ecc…).
                                                CANONE DI SERVIZIO
                     Capitale : costi d’acquisto dell’hardware e di immobilizzazione dei capitali.

                                                      “ALL INCLUSIVE”
                     Assistenza tecnica : costi di manutenzione e assistenza agli utenti.

                     Amministrazione : costi di approvvigionamento, di fatturazione, di arresto, di assicurazione, di
                     audit e di inventario.

 Il canone di servizio per la Videocomunicazione prevede la fornitura dei terminali video e
 l’accesso ai servizi di rete video Fastweb (es. Multivideoconferenza).

 I terminali offerti sono caratterizzati da un’ampia scelta in termini di caratteristiche tecniche e
 design per soddisfare qualsiasi esigenza.

                                                                                                                      PG. 23
Referenze

  Selenia                Ing Direct
  Min. del Welfare       HP
  Adale                  Orizzonte Sis. Navali
  TeleAp                 Clinica Montallegro
  Postel                 Sun
  Abbacus                Sirti
  Reply                  Enotria
  Selesta                Sepsa
  RDS                    Regione Lombardia
  Ministero del Lavoro   Fondiaria SAI
  Ed. del Mezzogiorno    Fideuram …

                                                 PG. 24
Regione Lombardia

             28 sedi collegate – 70 sale di videoconferenza

                                                                Equipaggiamento:
                                                                9 MCU video - Codian 4200
                                                 PSTN
                                                                9 MCU Audio - Avaya CS780 Conferencing Server
                            MCU
                   GK
                           VIDEO
                                   GW    GW                     9 Gateway – Radvision GW P20s
                                    IN   OUT
                                                                9 Gatekeeper – Radvision ECS 100
                                                                9 VDC End point - Sony PCS-G70N
    LAN HQ

                                                                9 Sistemi di visualizzazione - Sony FWD-42PV1

                                                    Rete
                 Rete
                                               Geografica WAN
              Campus LAN

    Piattaforma di multiconferenza con
      supporto contemporaneo di 40
 videoconferenze su IP a 2 Mbps e 120 in
             audioconferenza.                                                Sony PCS G70

                                                                                                       PG. 25
FASTWEB SPA

              Igor.Bagnobianchi@fastweb.it

                                             PG. 26
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