Enterprise Europe Network La più grande Rete mondiale di supporto alle PMI con ambizioni internazionali di e - Giada Mennuti - Semantic Scholar

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La più grande Rete mondiale
di supporto alle PMI con
ambizioni internazionali di
             e
Giada Mennuti
Innovation Manager
Enterprise Europe Network - Confindustria Toscana

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   Supporto per incrementare crescita e
              occupazione
            1                     2                      3                    4
         L’Enterprise     Lanciata a Febbraio    Co-finanziata sotto i   Finanziamento
     Europe Network è         2008 dalla DG     programmi COSME e         complessivo
       uno strumento           GROW della          HORIZON 2020             superiore
         chiave nella         Commissione        per incoraggiare la       180 milioni
      strategia dell’UE    (precedentemente         competitività e          EURO
     per incrementare        "Enterprise and     l’innovazione delle
          crescita e        Industry" ENTR)          PMI europee
        occupazione

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      3000         600+        60+
       ESPERTI     SPORTELLI   PAESI NEL
        LOCALI                  MONDO

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    Localizzata nella tua regione e
       connessa con il mondo
                          CONFINDUSTRIA TOSCANA
                          euproject@onfindustria.toscana.it
                          www.confindustria.toscana.it

PROMO FIRENZE                                          EUROSPORTELLO CONFESERCENTI
Azienda Speciale della Camera di Commercio di          info@eurosportello.eu
Firenze                                                www.eurosportello.eu
ue@promofirenze.it
www.promofirenze.it

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   In cosa possiamo essere d’aiuto ?

                   Combiniamo competenze di business
                   internazionale ed innovazione con
                   conoscenze locali per supportare
                   l’innovazione ed accompagnrla in nuovi
                   mercati

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   I nostri servizi sono GRATUITI per
   tutti i possibili destinatari:

        Università                 PA

    Centri di Ricerca           CLUSTER

      Grandi Imprese          Associazioni
                        PMI

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   Un’ampia gamma di servizi per PMI
   orientate alla crescita
      PARTNERSHIPS             SUPPORTO               SUPPORTO ALL’
     INTERNAZIONALI           INDIVIDUALE              INNOVAZIONE

      Partnership database   Consigli su leggi UE e   Accesso ai finanziamenti
                                   standard

                                                        Servizi di gestione
        Brokerage events      Market intelligence        dell’innovazione

       Company missions               IPR               Technology transfer

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   Come funziona: partnerships
   internazionali
 Il Partnering Opportunity Database (POD) della Rete EEN contiene oltre
 10.000 profili internazionali di ricerca o offerta

                                            Ricerche/offerte PARTNER per PROGETTI

                                            Ricerche/offerte PARTNER COMMERCIALI

                                            Ricerche/offerte PARTNER TECNOLOGICI

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   Come funziona: partnerships
   internazionali
 I partner della Rete EEN collaborano nell’organizzazione di incontri B2B,
 R2B.
   Eventi di Matchmaking dove le PMI possono                 Company missions dove organizziamo e
   incontrare di persona potenziali partners di business,    prepariamo le aziende per incontri internazionali,
   tecnologici, di progetto: Centri di ricerca, PA, Grandi   mirati, con prospettive importanti di business
   Imprese, Investitori.

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   Un esempio di risultato reale:
   partnerships internazionali - POD
     Scaturisce una joint                                                     Una PMI svedese, Wattguard,
     venture in Lithuania                                                     ha sviluppato “green box”, un
        per licenziare la                                                     dispositivo di monitoraggio di
            tecnologia di                                    GREEN
                                                                              facile installazione che riduce
           Wattguard nei                                     BOX              l’energia necessaria per
          mercati Baltici                                                     alimentare le lampadine,
                                                                              aiutando a risparmiare

                            Partecipa ad una company mission della Rete
                            EEN sul risparmio energetico e tecnologie verdi

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   Un esempio di risultato reale:
   partnerships internazionali - POD
        Designer                      Tramite il POD si
       Londinese                      individua
        ricerca una                   Soffiatori di vetro
             vetreria                 in Bohemia
       artigianale di
              grande
         esperienza     Scaturisce partenariato
                        duraturo

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   Un esempio di risultato reale:
   partnerships internazionali - POD
                                         Lo sportello EEN di
   Università UK
                                         Confindustria Toscana
   Ricerca azienda                       riconosce nella ricerca
       sostituta per                     pubblicata sul POD le
   progetto H2020
                                         competenza di una
      già finanziato
                                         start UP Toscana

                        Scaturisce un prospero
                        partenariato con più progetti
                        all’orizzonte

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   Un esempio: partnerships
   internazionali – B2B
                   Meet In Italy for Life Science
                   Primo B2B internazionale focalizzato sulle
                   Scienze della Vita in Italia
                   EDIZIONE 2017
                   • Oltre 300 partecipanti da 33 paesi (30%
                     stranieri)
                   • Oltre 2000 incontri bilaterali

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 Come funziona: supporto individuale
Gli esperti della Rete EEN forniscono consigli personalizzati
                            Per fare business in altri paesi

                            Per identificare le migliori opportunità di mercato per il
                            proprio business

                            Informazioni sulle leggi UE e sugli standard

                            Sulla proprietà intellettuale

                            Per veicolare i commenti delle PMI sulle leggi
                            UE alla Commissione

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Come funziona: supporto all’innovazione
 Servizi di supporto personalizzati per indirizzarti verso la corsia
 preferenziale per il successo
                                   Aiuti e consigli alle PMI innovative per accedere ai
                                   fondi euopei per la R&I (H2020, ..)
                                   Servizi di KAM per i beneficiari degli SME Instrument
                                   Supporto personalizzato per aiutare a trasformare le
                                   potenzialità di innovazione in successo commerciale
                                   Aiuto nell’individuare la giusta tecnologia per migliorare la
                                   propria innovazione
                                   Aiuto nel trovare i finanziamenti per crescere

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Come funziona: supporto all’innovazione
     Crescita e successo                                                       Una PMI greca
           internazionale                                                      Crypteia voleva
       In 3 anni il fatturato                                                  tradurre i suoi successi
     annuale di Crypteia è                                                     di ricerca nel campo
   cresciuto di 20 volte e il                                                  della sicurezza digitale
 personale è quadruplicato                                                     in un business

                        La Rete ha fornito business mentoring, coaching,
                       aiutato ad impostare il business plan, indirizzato la
                          proprietà intellettuale nei vari mercati. Fornito
                            contatti di Venture Capital greci ed esteri

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   Esperienze di PMI …

   Funziona! Crypteia
 Numero di                        Fatturato                        Mercati dove sono                     Numero di clienti
 addetti                                                           sbarcati                              guadagnati

    6 (2012)                    €23.000              (2012)        U.S.A, Africa, Middle                 Più di
                                                                   East, Europe (UK,
                                €241.000 (2014)                    Germany, Cyprus,
                                                                                                         30 nuovi
    26 (2015)                                                      Greece + more),                       clienti

                                €500.000 (2015)                    Balkans, Hong Kong,
                                                                   Latin America

        GTB - Global Telecoms Business Innovation Awards                 October 20, 2014 PCCW Global, the international operating
        2015: Business service innovation (Global network threat         division of HKT, Hong Kong’s premier telecommunications
        identification for enterprises)                                  service provider, has acquired Crypteia Networks.

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   Esperienze di PMI …

  Funziona! Gentras (Toscana)
   Gentras è un’azienda di biotecnologie italiana di Prato, dedita alla messa a punto e
   commercializzazione di test innovativi basati sull’analisi del DNA

   Durante Meet in Italy for Life Sciences 2015 Gentras incontra – UD-GenoMed
   Medical Genomic (UDG), uno spin off dell’Università ungherese di Debrecen
   popolare nel mercato ungherese e rumeno grazie al rapporto rapporto qualitàprezzo
   dei prodotti/kit di biologia molecolare e reagenti.

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   Esperienze di PMI …

  Funziona! Gentras (Toscana)
UDG ha consentito a Gentras di acquistare il principale reagente utilizzato ad un prezzo
pari a 1/10 del prezzo pagato per la stessa tipologia di prodotto in Italia (0,056 € / unità
contro i 0,56 € / unità)

L’accordo di fornitura iniziato dopo l’incontro di Milano è divenuto continuativo e ha
permesso a Gentras di ridurre i costi di produzione del 30% e di guadagnare un
+10% della quota di mercato in un solo anno

Per UDG la partnership ha determinato l’apertura ad un mercato completamente nuovo
(in aggiunta a un nuovo cliente) e l’aumento delle quote di mercato della società

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 Funziona! PMI soddisfatte e di
 successo

                   Media di crescia
     85%             delle PMI
                                             3%
    tasso                                    superiore a
                    che utilizzano la Rete
      di                                     quelle che non
  Soddisfazione                              la utilizzano
    delle
     PMI

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  RISULTATI: stimolo alla crescita e
  posti di lavoro in UE (2008 – 2014)

 11,000 aziende 90,000 aziende                   1.7            70,000          600,000
 hanno siglato accordi   hanno partecipato a    milioni         incontri di    domande
      di business,         brokerage events     persone       business ogni   su questioni UE
  tecnologia o ricerca      internazionali e   partecipanti       anno            risposte
                          company missions      ad eventi

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 RISULTATI: stimolo alla crescita e
 posti di lavoro in UE (2008 – 2014)

    13,000           10,000 fra      7,000 PMI        13,000 Audit
connessioni di        offerte e      che entrano in     tecnologici e
                                      contatto ogni      revisioni del
Business via B2B     richieste di        mese         business per anno
  matchmaking con     business e
  aziende fuori UE   tecnologiche
                       disponibili

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 17 settori chiave
Gli esperti della Rete in 17 settori chiave collaborano per fornire un supporto personalizzato

     Aeronautics     Agrofood       Automotive, Transport    BioChemTech            Creative        Environment
      and space                         and Logistics                              Industries

     Healthcare    ICT Industry &         Intelligent       Maritime Industry      Materials       Nano and micro
                     Services              Energy            and Services                           technologies

    Services and   Sustainable        Textile & Fashion      Tourism and            Women
       Retail      Construction                             Cultural Heritage   Entrepreneurship

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 Cosa dicono i media

                                                                                             "
"
                   "Thanks to the Enterprise Europe Network, an EU-funded initiative
                   which helps put entrepreneurs from around the trading bloc in touch
                   with one another, Rokos finally found a factory in the Czech Republic
                   willing to produce his pieces in the quantities required and at a price
                   that made sense"

                   Financial Times (14 August 2015) Article by Sarah Gordon

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 Cosa dicono i media

                                                                                          "
"
                   "There are a lot of organisations that you can tap into (…) there is
                   another one called the Enterprise Europe Network - they are probably
                   the most credible SME business suppliers (…).
                   The trick with them is that they will take you in front of the right
                   people"

                   BBC Radio 2 (August 2015) The Jeremy Vine Show

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 Cosa dicono i media

                                                                                                         "
"
                   Enterprise Europe Network supports businesses by providing a range of services
                   such as internationalisation, finding research partners and networking in EU
                   countries and beyond…
                   The Network supports businesses in their growth and helps them expand beyond
                   borders. Thanks to the Enterprise Europe Network Solwa was able to get in touch
                   with a research centre in Barcelona and was able to find international partners for
                   its projects."

                   Il Sole 24 Ore (June 2015) Article by Irene Giuntella

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"
                   ”Siamo molto grati alla Enterprise Europe Network per
                        averci aiutato a valorizzare il nostro profilo
                                   internazionalmente "

                     Jonathan Mitchell, Viridian Solar (UK)

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                                                                             "
"
                    ”Quando inizi con la Rete un contatto spesso questo ne
                                        genera altri."

                   Matti Skor, Landesgesellschaft Mecklenburg-Vorpommern
                   (LGMV) GmbH (Germany)

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"
                      ”E’ stata Confindustria Toscana a trovarci! La rete
                      EEN è una risorsa potente e non complessa e ci ha
                        permesso di trovare nuovi partner. Per noi si è
                                  rivelata la partita perfetta"

                   Lorenzo Targetti, Light4Tech (Italia, Toscana)

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