ADIX FORUM L'alleanza che rilancia le imprese che operano nel comparto dell'edilizia
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ADIX FORUM
L’alleanza che rilancia
le imprese
che operano nel comparto
dell’edilizia
Giovedì 30 Novembre 2017, Milano– Fondazione Stelline
I temi del forum
>L’evoluzione del mercato dell’edilizia
>Analizziamo il contesto
>Il progetto ADIX
>I benefit per gli aderenti ADIX
3
In questi anni abbiamo
assistito al crollo
del mercato dell’edilizia
4
Scenario
L’arresto dei mercati degli anni
scorsi ha comportato un drastico
crollo dei lavori per le imprese.
Permessi di
costruire al nuovo:
dal 2005 al 2015
-80% Dati: Istat
5
Scenario
Nel 2015
la spesa per interventi di manutenzione ordinaria e Volume di business costruzioni
straordinaria comprensiva anche dell’efficientamento
energetico ammonta a
115,1 mld di €
(pari al 66,4% dell’intero mercato delle costruzioni) 66,4%
Interventi
a cui vanno sommati gli investimenti in fonti 30% nuove 70% riquali- manutenzione
rinnovabili del valore di costruzioni ficazione
7,5 mld di €
3,6%
Investimenti
fonti rinnovabili
CIÒ SIGNIFICA CHE…
gli investimenti in interventi di manutenzione valgono
oltre il 70% del valore delle costruzioni!
6
Alcuni dati esempio
In Italia ci sono circa due miliardi di metri quadri
di edifici da riqualificare.
Il valore del patrimonio di immobili vuoti da ristrutturare
completamente è stimabile intorno ai 115 miliardi di euro
Solo nella PA secondo dati Enea e Cresme, ammontano a circa 13.500 gli
uffici e a 42mila le scuole, per una dimensione complessiva di poco
superiore a 85 milioni di metri quadrati da riqualificare in profondita
7
Quale strategia adottare?
Qual è la chiave per
invertire la tendenza
e per far ripartire la
filiera dell’edilizia?
8
Quale strategia adottare?
È fondamentale trovare un modo per mettere
in relazione tutti gli imprenditori che
lavorano nel mondo dell’edilizia, e fare fronte
comune aggredendo il mercato
9
Analisi del mercato. Comprendere il settore tra passato e futuro
In passato il mercato dell’edilizia ha avuto
un’importanza chiave nel volume di business di:
IMPRESE IMPRESE IMPRESE STUDI
EDILI TERMOIDRAULICHE ELETTRICHE DI PROGETTAZIONE
10Analisi degli attori e delle dinamiche della filiera
> Fondi di investimento PROPRIETARI
> ESCo DI IMMOBILI
> Società finanziarie
> Istituti bancari ?
> Private equity FINANZIATORI
? ? STUDI
DI PROGETTAZIONE
? ?
?
IMPRESE
EDILI IMPRESE
ELETTRICHE
IMPRESE
TERMOIDRAULICHE
11Cosa vogliono le imprese edili, elettriche, termoidrauliche?
IMPRESE EDILI, ELETTRICHE,
TERMOIDRAULICHE E PROFESSIONISTI
> Sono interessati ad aumentare il proprio giro di affari
> Vogliono lavorare con giusta redditività
> Vogliono garanzie sui pagamenti
> Vogliono lavorare con partner professionalmente affidabili
12Cosa vogliono i Finanziatori?
FINANZIATORI
> Hanno molta liquidità da investire nella riqualificazione edilizia
> Hanno necessità di avere un numero importante
di opportunità da valutare
> Per loro è strategico investire in modo diversificato rispetto alla
destinazione d’uso degli edifici
> Evidenziano difficoltà a dialogare con proprietari ed imprese
13Cosa vogliono i Proprietari?
PROPRIETARI DI IMMOBILI
> Vogliono ridurre i costi energetici
> Vogliono adeguare sismicamente i loro edifici
> Vogliono adeguare gli spazi funzionali
> Necessitano di finanziamenti per gli interventi
> Riqualificare per rivalutare l’edificio
> Cercano professionisti ed imprese solide e di eccellenza
14ADIX: Tra le aspettative e i risultati
?
Bisogni
!
e aspettative Protocollo ADIX
delle imprese,
proprietari di
immobili e
finanziatori
15Adix è un’alleanza
tra imprenditori e
tra imprese
16Adix è il perno
«terzo» su cui
ruota l’alleanza
17Adix è un’alleanza
operativa tra gli attori
della filiera dell’edilizia
18Adix è un tavolo che
favorisce il nascere di
nuovi lavori tra e per
gli aderenti
19I fattori di successo per le imprese aderenti
> Hanno un maggior numero di opportunità/commesse per la propria
impresa/studio professionale
Possono fare offerte per immobili coinvolti da Adix
Possono fare offerte per immobili proposti da altri associati
Possono fare offerte più complesse per i propri edifici
Possono proporsi con un’offerta più completa a nuovi committenti
> Hanno la possibilità di presentare offerte per clienti affidabili trovati da Adix
> Hanno la possibilità di operare con una giusta redditività
> Hanno garanzie sui pagamenti per le opere realizzate
> Offerte alla pari, concorrenza leale, partner affidabili
20I fattori di successo per le imprese aderenti
> Entrare a far parte di un tavolo esclusivo
> Maggior numero di relazioni con altri imprenditori
> Contatti privilegiati con PA
> Possibilità di cooperare con imprese leader
21Chi sta seduto al tavolo ADIX
> Finanziatori
> Proprietari di immobili
> Imprese elettriche
> Imprese termoidrauliche
> Imprese edili
> Progettisti
> Produttori di tecnologia
2223
Come funziona Adix
MODELLO RELAZIONALE
Gli aderenti ad Adix interagiscono tra loro con l’obiettivo di
aumentare il loro giro di affari
MODELLO DI SVILUPPO OPERATIVO “REPIE”
Il protocollo operativo REPIE coordinato da Adix
per fasi successive
by
(REPIE: Riqualificazione Edilizia Patrimonio Immobiliare Esistente)
24Come funziona Adix: Modello Relazionale
Relazioni tra gli aderenti coordinati da Adix
> I progettisti possono coinvolgono le imprese
> Imprese coinvolgono i progettisti con i propri clienti
> Produttori di tecnologia coinvolgono professionisti e/o
imprese
Adix gestisce le informazioni,
cercando all’interno del
network il TUO partner ideale
> Finanziatori che coinvolgono professionisti e/o imprese per il prossimo lavoro
25Come funziona Adix: Modello Relazionale
Adix gestisce le informazioni,
cercando all’interno del network il
TUO partner ideale per il prossimo
lavoro
26Come funziona Adix: Modello di Sviluppo Operativo
Le fasi
Proposta e
Edificio entra Analisi Ipotesi stipula Richiesta permessi Gara per Realizzazione Direzione
in Adix e raccolta Interventi accordo di e Opere tra gli opere lavori
dati stima costi finanziamento progettazione ADERENTI ADIX
1 2 3 4 5 6 7 8
Gli attori
Proprietario Area Area Finanziatore Progettista Imprese edili, elettriche, Progettista
Commerciale Tecnica termoidrauliche
Adix Adix
27Come vengono individuati gli immobili che diventano poi
commesse per gli aderenti
Segnalati dalle imprese aderenti Azione diretta di Adix tramite eventi
(con diritto di prelazione sui lavori) e contatti con
proprietari/enti/società di gestione
Workshop Convegni Incontri
In seguito ADIX formula OFFERTE SPECIFICHE
Rivolte a RSA, Real Estate, imprenditori, amministratori
ecc.
28Le TUE relazioni diventano opportunità
Aderente È amico/conoscente di/fa Immobile Segnala Mandando ad Adix
professionista la manutenzione a/ condominio L’immobile i dati del proprietario,
o impresa edile ha delle relazioni con: casa di riposo ha il DIRITTO DI
o impresa elettrica PRELAZIONE sul
hotel
o impresa termoidraulica nuovo lavoro di
etc riqualificazione
dell’immobile
Ad esempio:
Un’impresa elettrica segnala un immobile, guadagna il DIRITTO DI PRELAZIONE per i lavori di riqualificazione e:
• Ha creato lavoro per un’impresa di costruzioni
• Ha creato lavoro per un’impresa termoidraulica
29Come si guadagna
Imprese edili, Produttori Finanziatori Adix
elettriche di tecnologia Interessi sul denaro FEE sui lavori
e termotecniche Sui materiali venduti prestato e/o gestione eseguiti
e professionisti dell’immobile (ESCo) dagli aderenti
Sul maggior numero
di lavori realizzati
Maggiore redditività
Certezza sui pagamenti
30Il Flusso Operativo
> Gara su invito per ogni gruppo merceologico (edili, elettriche, termoidrauliche)
> Vengono invitate le imprese e i professionisti aderenti alla regione in cui si trova
l’immobile oggetto di intervento
> Alle imprese viene fornito capitolato, computo e disegni
> Sono escluse le offerte con uno scostamento a ribasso maggiore al 10% della
media delle offerte
> I lavori vengono assegnati al miglior offerente (entro la media)
31Come aderire ad Adix: Fasi sequenziali
> Adix è un’alleanza a numero chiuso, imprese selezionate
> L’adesione è su base regionale
> È possibile aderire a più regioni (la prima deve essere dov’è ubicata la
sede legale)
Le fasi
1 2 3 4
Domanda Domanda Versamento Emissione
di prequalifica di qualifica contributivo del certificato
di adesione
33Che aziende possono entrare?
> Aziende di imprenditori smart
> Aziende adeguatamente strutturate per l’importo delle opere da realizzare
> Aziende solide e con riconosciute capacità tecniche
> Aziende che credono nel progetto e vogliono parteciparvi attivamente
> Il target di lavori tipico varia da € 100.000 e € 10.000.000 e quindi l’azienda
deve essere in grado di supportarli
34Aderisco alle regioni dove mi interessa lavorare
Adesione su base regionale: il numero massimo di imprese che possono aderire ad Adix per ogni regione
8 27 30 27
Progettisti Imprese Imprese Imprese
Elettriche Edili Termoidrauliche
35Il valore del contributo di adesione
Chi deve pagare? Chi non deve pagare?
> Imprese edili > Proprietari di immobili
> Imprese elettriche > Finanziatori
> Imprese termotecniche > Produttori di tecnologia
> Progettisti
La quota di partecipazione
Imprese edili
Imprese elettriche Contributo di € 1200/anno per ogni regione
Imprese termotecniche
Progettisti Contributo di € 900/anno per ogni regione
***NOTA BENE: La prima adesione va pagata nella regione della sede legale dell’azienda***
36Perché un contributo di adesione?
Per sostenere le attività che permettono il concretizzarsi delle commesse per gli aderenti.
Adix dispone di:
Area finanza
che si rapporta costantemente con i
finanziatori partner, e trova le migliori
opportunità per i finanziamenti
Area sviluppo
per presentare la struttura a Proprietari,
Area tecnica Professionisti e produttori di tecnologia
esegue la valutazione preliminare e
predispone tutta la documentazione
da sottoporre ai finanziatori
Area appalti
Area assistenza che coordina le gare
che fornisce costante assistenza tra gli aderenti
telefonica
37ADIX ad oggi – aderenti / lavori in corso
Aderenti ad oggi
€ 21.120.000
Lavori eseguiti
106
52
Operazioni in fase di
valutazione
16
Operazioni in fase di
finanziamento
8
Operazioni in corso
38Prossimi appuntamenti
Forum: Adix Lab:
TREVISO 05/10 Workshop tecnici per target
focalizzati sulle opportunità e sulle
MILANO 30/11 modalità organizzative della
Riqualificazione.
BOLOGNA 06/12 Ideale: Max 20 imprese
Partecipanti
TORINO inizio 2018
MILANO: 14 DICEMBRE
ROMA inizio 2018
CATANIA inizio 2018
39Contattaci!
PADOVA
Via Venezia, 90/A
800.960.490
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