UPGRADE YOUR COMPETENCE - 2019-2020 Mechanical Workshops 2a Edizione - Cluster Comet
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2a Edizione
UPGRADE
YOUR 2019-2020
Mechanical Workshops
COMPETENCE
UPGRADE YOUR
COMPETENCE
Catalogo Workshops 2019-2020
per le aziende della Metalmeccanica
COMETPlus è il progetto del Cluster COMET
nato dall’ascolto delle specifiche esigenze
delle aziende della metalmeccanica del FVG.
Più Competenze, Più Conoscenze, Più Valore,
Più Metalmeccanica: questo è quello che
COMETPlus mette a disposizione delle imprese
attraverso workshops altamente specialistici,
tenuti da professionisti riconosciuti a livello
nazionale ed internazionale.
© 2018 Comet Cluster Metalmeccanica Friuli Venezia Giulia
Tutti i diritti sono riservati.
Stampa: Firma Srl
Progetto grafico e impaginazione: Unidea Srl
SEI UNA AZIENDA COMET SE la tua impresa opera nei settori meccanici della Componentistica Elettromeccanica Macchinari e produzioni in metallo Materie plastiche e gomma Termomeccanica e ha sede legale e/o produttiva in Friuli Venezia Giulia In base alla L.R. 3/2015, “la Regione riconosce l’importanza dei cluster quali strumenti volti allo sviluppo di economie di rete, sinergie e miglioramenti della competitività del territorio”. COMET, su delega della Regione Friuli Venezia Giulia, coordina le iniziative finalizzate allo sviluppo della filiera metalmeccanica regionale – senza il pagamento di alcuna quota associativa. Codici ATECO delle “Aziende COMET”: C22 - C25 - C27 - C28 - C33 - C24.4 - C24.41 - C24.42 - C24.43 - C24.44 - C24.45 - C24.46 - C24.5 - C24.51 - C24.52 - C24.53 - C24.54
Indice tematico
area Tecnico-Operativa area Strategico-Aziendale
Raccolta dati
Efficienza
Statistica avanzata
Misurazioni
Vibrazioni
Fabbrica modello
Processo produttivo
3D printing
Analisi dati
Inserto
SMED
Price reduction
Sensorizzazione
Excel
CAM
Asportazione truciolo
Comunicazione
Metallurgia
Mercato
Trattativa prezzi
Stampa Trattamenti galvanici Vehicle industry
CNC Metrologia Machine Learning
Intelligenza Artificiale
Gestione
Ottimizzazione Risultati
Disegno
Industria 4.0
Vendita
Commerciale
Verniciatura
Incertezza
Difetti Pressure
Programmazione
tecnico
Rivestimenti
Robotica Collaborativa
Addizione
industriale Key Account
Acciai
Analisi economica
PLC COBOT
Saldatura
Obiezioni
Negotiation
Chatter
Feedback
Team
Relazione
New Business
Stress residui
Resistenza
Metalli
CAD Business
Simulatore Conformità
Taratura
Manipulations
virtuale Negoziazione difficile
Errore
Strategy
Bisogni
Metodo estensimetrico
OEE
Monitoraggio
Fresatura
Verifica Trasformazione digitale
Misura
Manutenzione predittiva Data Science
Indice workshop
Area Tecnico-Operativa pag. 11 Area Strategico-Aziendale pag. 41
1. AQM 1. HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
1.1 Saldatura con 1 simulatore virtuale weld trainer 4.0 pag. 12 1.1 Cambiamenti radicali nell’industria automobilistica
1.2 Lettura e interpretazione del disegno tecnico pag. 14 (e come i fornitori automotive possono ri-posizionare il proprio business)
1.3 Difetti dei rivestimenti pag. 15 Tidal change - disruptions in the automotive industry
1.4 Verniciatura industriale – base pag. 16 (and how automotive suppliers can re-position their business) pag. 42
1.5 Le famiglie degli acciai per costruzioni meccaniche pag. 17 1.2 Key account management proattivo
1.6 Acciai inossidabili pag. 18 Pro-active key account management pag. 44
1.7 Condizioni tecniche fornitura e acquisto prodotti finiti 1.3 Trattativa prezzi con clienti importanti
semifiniti in acciaio pag. 19 Price negotiations with “Lopez-purchasers” pag. 45
1.4 Aspetti psicologici nelle negoziazioni difficili
2. LAB.MET Psychology and Dramatics in tough negotiations pag. 46
2.1 Tensioni residue pag. 20 1.5 Tattiche e metodi per difficili trattative prezzi
Tactics and methods for tough price negotiations pag. 47
3. LAMA FVG
3.1 3D printing entrepreneur pag. 22 2. LEF
3.2 3D printing experience pag. 23 2.1 Industria 4.0: Migliorare l'utilizzo delle macchine pag. 48
2.2 Disegnare la trasformazione digitale della tua azienda pag. 49
4. METLAB
4.1 Conformità del prodotto alle specifiche geometriche pag. 24 3. LYL PROJECTS
3.1 Introduzione all'intelligenza artificiale, machine learning e data science pag. 50
5. OFFICINA PITTINI PER LA FORMAZIONE 4. SINAPSI GROUP
5.1 Programmare l'automazione industriale
4.1 Gestione del team: strumenti per il responsabile
- 1° Appuntamento pag. 26
nell’azienda metalmeccanica pag. 52
- 2° Appuntamento pag. 27
4.2 Obiezioni di vendita nella meccanica: tecniche per la gestione pag. 54
4.3 Strumenti e tabelle di sintesi per la migliore analisi dei dati di vendita pag. 55
6. SANDVIK COROMANT 4.4 Comunicazione efficace per il personale tecnico metalmeccanico pag. 56
6.1 Generale pag. 28 4.5 Tecnici commerciali: l’attività di vendita nel settore metalmeccanico pag. 56
6.2 Fresatura pag. 29 4.6 New business meccanica: la leva commerciale per l'ufficio tecnico pag. 57
6.3 Tornitura pag. 30
6.4 Economia delle lavorazioni - analisi e riduzione costo componente pag. 31 5. UNIVERSITÀ DI UDINE
5.1 Robot Collaborativi (COBOT):
7. S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS che cosa sono e come possono essere utilizzati pag. 58
7.1 Metrologia di base pag. 32 5.2 Acquisizione dati e misura di vibrazioni meccaniche pag. 59
7.2 Metrologia operativa pag. 34
8. UNIVERSITÀ DI UDINE
8.1 Cenni sulle tecniche per la soppressione delle vibrazioni nelle
lavorazioni ad asportazione di truciolo pag. 36 COMET si riserva la facoltà di annullare l'attività qualora
8.2 Introduzione alle tecniche cad/cam/cnc per lavorazioni gli iscritti al workshop non raggiungano un numero sufficiente.
di fresatura da 3 a 5 assi pag. 38
8.3 Tecniche multi-sensore per il monitoraggio robusto di processo pag. 38
Tutte le attività possono essere ricalendarizzate e/o organizzate in sede aziendale.
8.4 Machine learning per applicazioni manifatturiere pag. 39 Scopri come contattandoci all’indirizzo e-mail plus@clustercomet.it
10 11
AREA
TECNICO-OPERATIVA
1. AQM pag. 12
2. LAB.MET pag. 20
3. LAMA FVG pag. 22
4. METLAB pag. 24
5. OFFICINA PITTINI
PER LA FORMAZIONE pag. 26
6. SANDVIK COROMANT pag. 28
7. S.D.M. MEASURING INS. pag. 32
8. UNIVERSITÀ DI UDINE pag. 36
Area Tecnico-Operativa AQM
12 13
Dal 1982, AQM sviluppa competenze d’eccellenza e permette una formazione
altamente specialista su processi speciali in campo metallurgico e per l’ottimizzazione
dei processi di produzione, trasformazione, trattamento e finitura di prodotti
metallici grazie all’esperienza nella metallurgia, nell'elaborazione e trasformazione
tecnologica, nel miglioramento dei prodotti, dei processi e delle organizzazioni.
www.aqm.it
AQM
1.1 SALDATURA CON 1 SIMULATORE WORKSHOP ATTIVATO PER N° 3 PARTECIPANTI
VIRTUALE WELD TRAINER 4.0 Target: Esperti e Candidati Saldatori, Progettisti, Addetti Ufficio Tecnico,
Coordinatori, Ispettori
Location: Da definire
Contenuti Data: 18-19-20 Novembre 2019 | Deadline iscrizioni: 7 Novembre 2019
• Teoria della saldatura
• Introduzione ai seguenti processi di saldatura, eccezionalmente rappresentati nel sistema: Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 24 ore
- 135 MIG (Metal-arc Inert Gas) o MAG (Metal-arc Active Gas);
- 111 SMAW - Shielded Metal Arc Welding; Prezzo: € 1.600,00* + IVA
- 141 TIG (Tungsten Inert Gas) con e senza materiale d’apporto; Prezzo Azienda COMET: € 1.350,00* + IVA
• Esercitazioni a rotazione sul Weld trainer, sistema di tecnologia virtuale applicata
alla saldatura.
• Analisi del giunto, dell’elettrodo, della posizione di saldatura, ed di ogni altro parametro o
condizione significativa per l’addestramento.
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
Area Tecnico-Operativa AQM
14 1.2 LETTURA E INTERPRETAZIONE 1.3 DIFETTI DEI RIVESTIMENTI 15
DEL DISEGNO TECNICO Contenuti
• Difetti in verniciatura industriale: generalità
Contenuti • Procedura di identificazione
• Nozioni e argomenti fondamentali • Attività sperimentale su campo
Basi del disegno tecnico. Norme ed unificazioni. Norme di rappresentazione. Linee e scritture. • Attività in laboratorio
Proiezioni ortogonali. Proiezioni assonometriche. Scale di rappresentazione del disegno. • Classificazione dei cedimenti - Esempi
Formato unificato dei fogli e tabella di riferimento. Sezioni. • Identificazione delle cause
• Quotature e tolleranze • Alterazioni dei rivestimenti decorativi
Norme di quotatura. Disposizione delle quote. Metodi e sistemi di quotatura. Stato delle • Difetti nei trattamenti galvanici: cause e risoluzione
superfici e finitura superficiale. Tolleranze: generalità. Tolleranze lineari. Sistema ISO delle • Esempi di difetti nei processi principali.
tolleranze. Tolleranze di forma e posizione.
• Collegamenti Target: Tecnici di collaudo, di qualità e personale che si occupa di rivestimenti
Collegamenti permanenti. Saldatura: generalità sulle metodologie. Chiodatura e rivettatura: protettivi e decorativi
rappresenta-zione grafica a norma. Collegamenti smontabili. Filettature: tipologie. Elementi Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
caratteristici dei collega-menti filettati: rappresentazione grafica a norma. Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Collegamenti albero–mozzo. Linguette e chiavette. Profili scanalati. Spinature.
• Sistemi di tenuta Data: 10 Dicembre 2019 | Deadline iscrizioni: 28 Novembre 2019
Rappresentazione grafica a norma. Sistemi di tenuta. Tenuta statica. Tenuta dinamica.
• Esercitazioni pratiche Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Lettura ed interpretazione di disegni tecnici di pezzi singoli e complessi e di disegni d’assieme.
Prezzo: € 400,00* + IVA
Target: Operatori, Tecnici Addetti Produzione, Addetti Controllo, Neo-assunti Ufficio Tecnico,
Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
Addetti Acquisti
Location: Unione Industriali Pordenone - Piazzetta del Portello, 2 – 33170 Pordenone (PN)
Data: 3-4 Dicembre 2019 | Deadline iscrizioni: 22 Novembre 2019 * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 16 ore
Prezzo: € 650,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 500,00* + IVA
Area Tecnico-Operativa AQM
16 1.5 LE FAMIGLIE DEGLI ACCIAI 17
PER COSTRUZIONI MECCANICHE
Contenuti
• Introduzione alla metallurgia di base,Cenni sulla fabbricazione acciai
• Classificazione degli acciai da costruzione e suddivisione in famiglie
• Acciai da bonifica; Acciai per impieghi strutturali
• Acciai da cementificazione; Acciai da nitrurazione; Acciai per tempra superficiale
• Acciai inossidabili: caratteristiche generali; Acciai inossidabili martensitici
• Acciai inossidabili austenitici; Acciai inossidabili ferritici
Target: Progettisti, Responsabili di Reparto, Responsabili ed Operatori di Laboratorio
o del Controllo Qualità di imprese che producono o commercializzano acciai da costruzione
ed eseguono trattamenti termici degli acciai
Location: Confindustria Udine – Largo Carlo Melzi, 2 – 33100 Udine (UD)
Data: 21-22 Gennaio 2020 | Deadline iscrizioni: 10 Gennaio 2020
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 16 ore
Prezzo: € 750,00* + IVA
1.4 VERNICIATURA INDUSTRIALE – BASE Prezzo Azienda COMET: € 650,00* + IVA
Contenuti
• Corrosione: sistemi di prevenzione e protezione
• Rivestimenti protettivi: generalità
• Verniciatura industriale: introduzione * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
• Preparazione superficiale contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
• Prodotti vernicianti
• Tecniche di applicazione
• Controllo qualità.
Target: Personale Tecnico (Controllo Qualità, Stesura capitolati, contatti con clienti e fornitori per
la verniciatura)
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 11 Dicembre 2019 | Deadline iscrizioni: 29 Novembre 2019
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Prezzo: € 400,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
Area Tecnico-Operativa AQM
18 1.7 CONDIZIONI TECNICHE FORNITURA 19
E ACQUISTO PRODOTTI FINITI SEMIFINITI
IN ACCIAIO
Contenuti
• Articoli del codice civile relativi alla compravendita dei prodotti.
• Gli usi sui prodotti siderurgici.
• Le norme di prodotto.
• Capitolati o specifiche tecniche aziendali.
• Analisi delle condizioni contrattuali
Target: Progettisti, Responsabili di Reparto, Responsabili ed Operatori di Laboratorio
o del Controllo Qualità di imprese che producono o commercializzano acciai da costruzione
ed eseguono trattamenti termici degli acciai
Location: Confindustria Udine – Largo Carlo Melzi, 2 – 33100 Udine (UD)
Data: 16 Aprile 2020 | Deadline iscrizioni: 3 Aprile 2020
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Prezzo: € 400,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
1.6 ACCIAI INOSSIDABILI
Contenuti
• Tipicità degli acciai inox
• Classificazione degli acciai e caratteristiche delle varie famiglie.
• Lavorazioni, trattamenti termici, e finiture
• Precauzioni per un corretto impiego degli acciai inossidabili
Target: Progettisti, Personale Tecnico Commerciale, Responsabili Qualità
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 10-11-12 Marzo 2020 | Deadline iscrizioni: 28 Febbraio 2020
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 24 ore
Prezzo: € 1.050,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 950,00* + IVAArea Tecnico-Operativa LAB.MET
20 21
LAB.MET esegue prove di Laboratorio su materiali metallici e non metallici: analisi
chimiche, prove meccaniche, corrosione, metallografia, saldatura e Controlli Non
Distruttivi, attività di ispezione e di collaudo presenziato da Ispettori di Enti Terzi,
Trattamenti Termici simulati e consulenza sulle normative cogenti applicabili al
settore, formazione sulle pertinenti aree di business.
www.metalservices.it
LAB.MET
2.1 TENSIONI RESIDUE
Target: Addetti Ufficio Tecnico, Addetti Controllo Qualità, Responsabili Qualità,
Responsabili Produzione
Location: Laboratorio LAB MET - Via Venezia, 22 - Z.I. Consorzio NIP - 33085 Maniago (PN)
Contenuti
• Presentazione da un punto di vista teorico del concetto di stress residui e delle conseguenze della Data: 14 Aprile 2020 | Deadline iscrizioni: 2 Aprile 2020
loro presenza sulla resistenza dei manufatti metallici
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
• Discussione di casi pratici in cui i processi di trasformazione possono generare stress residui (ad
esempio saldatura, deformazione plastica, trattamenti termici) Prezzo: € 200,00* + IVA
• Principi di base, potenzialità, limiti ed aspetti normativi di una delle più diffuse tecniche di misura
degli stress residui oggi disponibili - il metodo estensimetrico Prezzo Azienda COMET: € 100,00* + IVA
• Vasta panoramica di applicazioni di questa tecnica, sia nei casi in cui gli stress residui sono negativi
per le prestazioni in servizio del componente, sia quando vengono deliberatamente introdotti nel
componente per aumentarne il limite di fatica (es. mediante pallinatura) e devono essere dunque
quantificati.
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa LAMA FVG
22 23
LAMA FVG vuole essere luogo d’interazione e nucleo per una nuova sinergia tra i
tre atenei della Regione e il mondo industriale, in cui sviluppare nuove tecnologie e
filoni di ricerca scientifica di frontiera, che possano fungere da elemento trainante
per lo sviluppo di prodotti e processi di fabbricazione innovativi, di forte interesse
per l’industria.
www.lamafvg.it
LAMA FVG
3.1 3D PRINTING ENTREPRENEUR 3.2 3D PRINTING EXPERIENCE
Contenuti Contenuti
• Tecnologie di produzione per addizione di metalli • Tecnologie di produzione per addizione di metalli
• Il processo produttivo per addizione • Il processo produttivo per addizione
• Presa visione degli impianti • Introduzione ai software per l’ottimizzazione del prodotto e la gestione del processo di stampa
• Valutazione economica delle lavorazioni per addizione • Monitoraggio e certificazione di processo
• Analisi in gruppo di casi studio proposti dai partecipanti e casi studio LAMA FVG • Presa visione degli impianti
Target: Imprenditori, Personale tecnico Target: Personale tecnico
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD) Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
Data: 2 Dicembre 2019 | Deadline iscrizioni: 21 Novembre 2019 Data: 17 Febbraio 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Febbraio 2020
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Prezzo: € 400,00* + IVA Prezzo: € 400,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa METLAB
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Il Laboratorio metrologico METLAB si propone di dare supporto alle imprese dei
settori biomedicale, agroalimentare, industriale ed artigianale per la risoluzione
dei problemi associati alle misure, alla taratura degli apparecchi di misurazione e
monitoraggio, alla loro scelta e gestione, con uno staff tecnico altamente qualificato
e costantemente aggiornato sulle nuove tecnologie e sulle norme di riferimento.
www.metlab.it
METLAB
4.1 CONFORMITÀ DEL PRODOTTO
ALLE SPECIFICHE GEOMETRICHE
Contenuti Target: Addetti Controllo Qualità, Addetti Collaudo, Ufficio Tecnico
• Introduzione alle norme della serie UNI EN ISO 14253 Location: Confindustria Udine - Largo Carlo Melzi, 2 - 33100 Udine (UD)
• Definizione di misurando, valore nominale, conformità, tolleranza, specifica
• Concetti metrologici di base: l’incertezza di misura, taratura e verifica delle prestazioni di uno Data: 3 Aprile 2020 | Deadline iscrizioni: 23 Marzo 2020
strumento
• Il concetto di zona di sicura conformità, di sicura non conformità e di ambiguità Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
• Il rapporto tra incertezza di misura e tolleranza nei processi di produzione
Prezzo: € 200,00* + IVA
• Conferma metrologica degli apparecchi per misurazione
Prezzo Azienda COMET: € 150,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa OFFICINA PITTINI PER LA FORMAZIONE
26 27
Officina Pittini per la Formazione, ente accreditato presso la Regione FVG, nasce
nel 2003 dall'idea che la formazione sia la leva principale per lo sviluppo delle
risorse umane. Oltre che per aggiornamenti professionali tecnici e specialistici, OPF
è anche un luogo ideale per lo scambio delle conoscenze e dove far crescere nuove
competenze.
www.op-formazione.it
OFFICINA PITTINI PER LA FORMAZIONE
5.1 PROGRAMMARE L’AUTOMAZIONE
INDUSTRIALE (SIEMENS 1200 - 1500 IN AMBIENTE TIA PORTAL)
Contenuti 2° Appuntamento
• Panoramica del sistema di automazione SIMATIC S7
• Introduzione al sistema di programmazione STEP 7 in ambiente TIA PORTAL: istruzioni di base Target: Manutentori Elettrici e Tecnici
• Connessione del dispositivo di programmazione alla stazione PLC 1200/1500: caricamento del Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
programma di controllo e diagnostica online
• Visualizzazione: introduzione a WINCC TIA e HMI Data: 17-24 Marzo 2020 | Deadline iscrizioni: 5 Marzo 2020
1° Appuntamento Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 16 ore
Prezzo: € 200,00* + IVA
Target: Manutentori Elettrici e Tecnici
Prezzo Azienda COMET: € 150,00* + IVA
Location: LEF - Lean Experience Factory - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Data: 17-24 Gennaio 2020 | Deadline iscrizioni: 20 Dicembre 2019
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 16 ore
Prezzo: € 200,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
Prezzo Azienda COMET: € 150,00* + IVA contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa SANDVIK COROMANT
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Sandvik Coromant propone corsi che permettono di trarre spunto e ispirazione
dalla più avanzata tecnologia del taglio dei metalli, attraverso approfondimenti ed
esperienze di lavorazione supportate da soluzioni digitali.
Corsi di formazione dedicati al taglio dei metalli e moderne metodologie di lavorazione
possono fare una grande differenza per l’attività di produzione, migliorando
l’efficienza di lavorazione, per rimanere competitivi.
www.sandvik.coromant.com/it
SANDVIK COROMANT Workshop organizzati in collaborazione con
6.1 GENERALE 6.2 FRESATURA
Contenuti Contenuti
• Partendo dall’analisi delle caratteristiche del materiale da trasformare in prodotto finito, • Asportazione truciolo in operazioni di fresatura
forniremo nozioni riguardanti la corretta scelta dell’utensile, la forma, la qualità e la • Corretta scelta dell’utensile e dell’inserto (forma, geometria, qualità) e i relativi parametri di taglio
geometria del relativo inserto e i parametri di taglio. Affronteremo tematiche riguardanti • Fenomeni dell’usura, relazione tra i dati di taglio e le condizioni operative in cui avrà luogo la
l’incidenza dei suddetti parametri sull’usura, al fine di permettere ai partecipanti di lavorazione
effettuare, in tutta autonomia, l’individuazione critica/economica dei dati di taglio
fondamentali, in stretta relazione alle proprie lavorazioni Target: Operatori Macchina, Programmatori
Target: Operatori Macchina, Personale neo-assunto Location: Unione Industriali Pordenone - Piazzetta del Portello, 2 – 33170 Pordenone (PN)
Location: Unione Industriali Pordenone - Piazzetta del Portello, 2 – 33170 Pordenone (PN) Data: 19-20 Marzo 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Marzo 2020
Data: 13-14-15 Gennaio 2020 | Deadline iscrizioni: 20 Dicembre 2019 Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 12 ore Prezzo: € 600,00* + IVA
Prezzo: € 700,00* + IVA Prezzo Azienda COMET/STAMFOR: € 350,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET/STAMFOR: € 400,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa SANDVIK COROMANT
30 6.4 ECONOMIA DELLE LAVORAZIONI - 31
Analisi e riduzione costo componente
Contenuti
• Analisi economica dei processi produttivi, al fine di sfruttare le potenzialità in gioco e
migliorare la produttività
• L’unione tra la teoria e calcoli reali ha lo scopo ultimo di valutare e ridurre il costo del pezzo
prodotto
Target: Titolari d’Azienda, Capi Officina, Capi Reparto, Programmatori, Addetti agli Acquisti,
Responsabili di Produzione, Addetti Ufficio Tempi & Metodi
Location: Unione Industriali Pordenone - Piazzetta del Portello, 2 – 33170 Pordenone (PN)
Data: 15 Giugno 2020 | Deadline iscrizioni: 4 Giugno 2020
Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 4 ore
Prezzo: € 450,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET/STAMFOR: € 200,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
6.3 TORNITURA
Contenuti
• Asportazione truciolo in operazioni di tornitura
• Analisi dei materiali dei componenti meccanici da realizzare
• Scelta del materiale da taglio più idoneo
• Classificazione degli inserti/utensili
• Parametri di taglio
Target: Addetti Ufficio Tecnico, Operatori
Location: Unione Industriali Pordenone - Piazzetta del Portello, 2 – 33170 Pordenone (PN)
Data: 28-29 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 15 Maggio 2020
Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Prezzo: € 600,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET/STAMFOR: € 350,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS
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In S.D.M. Measuring Instruments si eseguono tarature per oltre 100 tipologie di
strumenti, frutto di anni di studi e di importanti investimenti. Oltre all’accreditamento
LAT e ad operare in conformità alla norma UNI CEI EN ISO IEC 17025, dal 2016 ha
intrapreso un percorso di Lean Production che coinvolge tutto l’organico nell’ottica
del miglioramento continuo.
www.sdm-measuring.it
S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS
7.1 METROLOGIA DI BASE
Target: Operatori Macchina, Programmatori
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Contenuti Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
• Il Sistema internazionale di Unità
• Regole di scrittura in metrologia Data: 6 Novembre 2019 | Deadline iscrizioni: 29 Ottobre 2019
• Concetti generali: misurazione, misurando, processo di misura, incertezza, accuratezza, errore,
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
compatibilità delle misure, riferibilità metrologica
• Scopo e significato della taratura e della conferma metrologica Prezzo: € 380,00* + IVA
• Significato ed esempi delle caratteristiche metrologiche degli apparecchi per misurazione:
- campo di misura - unità di formato - risoluzione - linearità - ripetibilità - isteresi - stabilità Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
- Errore di misura per effetto della dilatazione termica del misurando e dello strumento di
misura - Formule per il calcolo dell’errore dovuto agli effetti termici nei diversi casi applicativi
- Definizione di errore max ammesso (MPE) - MPE per uno strumento a zero fisso ed a zero
mobile
Esercitazione: esempio pratico di determinazione di alcune caratteristiche metrologiche di
apparecchi per misurazione.
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS
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7.2 METROLOGIA OPERATIVA
Contenuto
• Introduzione al panorama normativo europeo e Italiano
• Sistema di riferibilità e MRA
• Gestione della strumentazione in un sistema qualità e processo di conferma metrologica
(cenni ISO 9000:2015)
• Errori e incertezze
• GPS: verifica conformità di prodotto e scelta dello strumento idoneo
• Analisi di certificati di taratura: come utilizzare i dati in esso riportati nella propria pratica
quotidiana
Target: Operatori macchina, Programmatori
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 4 Marzo 2020 | Deadline iscrizioni: 25 Febbraio 2020
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Prezzo: € 380,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa UNIVERSITÀ DI UDINE
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L’Università degli Studi di Udine promuove e sviluppa attività di ricerca, didattica e
trasferimento tecnologico di eccellenza con ricadute a livello regionale, nazionale
ed internazionale. In particolare il Dipartimento Politecnico di Ingegneria ed
Architettura offre servizi di ricerca e corsi di alta formazione in ambito ingegneristico
per neolaureati, tecnici e professionisti del settore manifatturiero, per favorire
l’innovazione e l’incremento di competitività del tessuto industriale regionale.
www.uniud.it
UNIVERSITÀ DI UDINE
8.1 CENNI SULLE TECNICHE PER LA
Target: Personale tecnico
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
SOPPRESSIONE DELLE VIBRAZIONI NELLE Data: 21-28 Febbraio 2020 | Deadline iscrizioni: 10 Febbraio 2020
LAVORAZIONI AD ASPORTAZIONE DI TRUCIOLO Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Contenuti Prezzo: € 400,00* + IVA
• Introduzione alla dinamica delle lavorazioni meccaniche per asportazione di truciolo: forze
di taglio e vibrazioni dei sistemi di lavorazione. Modello dinamico della tornitura. Vibrazioni Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
anomale in tornitura e diagrammi di stabilità. Meccanismo rigenerativo. Modello dinamico
della fresatura. Vibrazioni anomale in fresatura
• Tecniche per il dimensionamento di massima di parametri di taglio stabili in tornitura e
fresatura. Esempi di calcolo.
• Cenni su tecniche avanzate per la stima preventiva di parametri di taglio ottimali. Analisi
modale del sistema di lavorazione. Introduzione alle tecniche per il calcolo preventivo dei lobi
di stabilità ed alle tecniche sensoriali per la rilevazione delle vibrazioni anomale. Cenni sule
tecniche per la soppressione delle vibrazioni: tecniche passive, semi-attive ed attive.
• Dimostrazione pratica a bordo macchina di misure di analisi modale del sistema di
lavorazione, monitoraggio multisensoriale del processo di taglio, calcolo preventivo lobi di
stabilità mediante software commerciale e confronto con i dati sperimentali
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa UNIVERSITÀ DI UDINE
8.2 INTRODUZIONE ALLE TECNICHE
Target: Personale Tecnico
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Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
CAD/CAM/CNC PER LAVORAZIONI Data: 22 Maggio 2020 e 5 Giugno 2020 | Deadline iscrizioni: 11 Maggio 2020
DI FRESATURA DA 3 A 5 ASSI Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Contenuti Prezzo: € 400,00* + IVA
• Richiami sulla programmazione CNC ISO standard con particolare riferimento a lavorazioni Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
di fresatura. Istruzioni di base di movimento (comandi G) ed accessorie (comandi M).
Tecniche di compensazione della geometria/ingombro dell’utensile.
• Introduzione alle tecniche CAM per la programmazione assistita di macchine utensili CNC.
Sistemi di riferimento. Definizione di strategie di lavorazione, utensili, parametri di taglio,
post-processore, verifica cinematica della lavorazione. Esercitazione con software CAM
commerciale su lavorazioni di fresatura fino a 3 assi.
• Esercitazione al calcolatore con software CAM commerciale per la programmazione di
alcune lavorazioni di fresatura fino a 4 e 5 assi.
• Dimostrazione a bordo di fresatrice CNC della messa in macchina di lavorazioni di fresatura
fino a 5 assi.
8.4 MACHINE LEARNING PER
Target: Personale Tecnico APPLICAZIONI MANIFATTURIERE
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD) Contenuti
• Richiami di probabilità e statistica applicata. Variabili casuali (random): distribuzioni,
Data: 30 Aprile 2020 e 8 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 17 Aprile 2020
proprietà statistiche, stimatori, intervalli di confidenza. Covarianza e correlazione fra molte
Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 8 ore variabili casuali. Cenni sull'approccio fattoriale. Tecniche di regressione lineare multipla di
base.
Prezzo: € 400,00* + IVA • Strumenti per l'analisi di variabili di output dipendenti da molti fattori di input nel caso in cui
i fattori di input non siano indipendenti bensì correlati. Modelli di regressione con eventuali
Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA termini lineari e non lineari, interazioni, sia in ambito naturale che logaritmico. Procedure
automatiche di regressione (stepwise regression) idonee a trattare tali casi. Metodi avanzati
per la sintesi di set di dati correlati: Singular Value Decomposition e Principal Component
Analysis. Applicazione a casi studio.
• Introduzione ad alcune tecniche avanzate per la modellazione, classificazione dei dati
ed individuazione di anomalie, tra cui tecniche di machine learning (reti neurali artificiali,
8.3 TECNICHE MULTI-SENSORE PER mappe di Kohonen, catene di Markov, etc.). Esempi
IL MONITORAGGIO ROBUSTO DI PROCESSO Target: Personale Tecnico
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
Contenuti
• Caratteristiche generali di un sensore. Architettura, sensibilità, fondo scala, risoluzione, Data: 12-19 Giugno 2020 | Deadline iscrizioni: 1 Giugno 2020
accuratezza e precisione, errori statici (linearità, isteresi, etc.). Calibrazione statica. Risposta Orario: 14.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
in frequenza del sensore e tecniche per la compensazione dei disturbi dinamici. Catena di
misura e campionamento. Prezzo: € 400,00* + IVA
• Tecniche di analisi di segnali a tempo discreto nel dominio del tempo e della frequenza.
Cenni sulle tecniche di analisi nel dominio tempo-frequenza (wavelets). Esempi applicativi. Prezzo Azienda COMET: € 280,00* + IVA
• Sistemi di monitoraggio multi-sensore. Determinazione e salvataggio di indicatori di sintesi
ricavati dai segnali acquisiti ad alta frequenza. Tecniche di base per l'analisi e modellazione * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
dei dati di sintesi raccolti: stima di statistiche, trend, correlazioni, modelli di regressione, contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
intervalli di confidenza. Esempi applicativi41 AREA STRATEGICO-AZIENDALE 1. HANS-ANDREAS FEIN & A. pag. 42 2. LEF pag. 48 3. LYL PROJECTS pag. 50 4. SINAPSI GROUP pag. 52 5. UNIVERSITÀ DI UDINE pag. 58
Area Strategico-Aziendale HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
42 43
Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing
e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole
dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa
e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle
aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.
www.andreasfeinmarketing.de
HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
1.1 CAMBIAMENTI RADICALI NELL’INDUSTRIA
• Quo Vadis - sfide, opzioni e prossimi passi da compiere
Quo Vadis - The Challenges, Options and the Work List for the Next Steps
AUTOMOBILISTICA • Riepilogo e considerazioni di chiusura
Summary and Closing Statements for the New Era
(E COME I FORNITORI AUTOMOTIVE POSSONO RI-POSIZIONARE IL PROPRIO BUSINESS)
TIDAL CHANGE - DISRUPTIONS IN THE WORKSHOP IN LINGUA INGLESE
AUTOMOTIVE INDUSTRY Target: Sales Manager, Key Account Manager, Business Developer
(AND HOW AUTOMOTIVE SUPPLIERS CAN RE-POSITION THEIR BUSINESS)
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Contenuti
Data: 12 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 4 Maggio 2020
• Segnali e fattori chiave del cambiamento radicale
Tidal Change - Signals and Drivers of the Upheaval Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
• Panoramica dei cambiamenti in atto Prezzo: € 500,00* + IVA
The Menu Card of all the Changes at one Glance
• Analisi, filtraggio, suddivisione e valutazione dei cambiamenti Prezzo Azienda COMET: € 350,00* + IVA
Analyzing, Filtering Sorting and Evaluating the Disruptions
• Minacce ed opportunità - Piano d’azione per il nuovo modello di business
The Threats and the “Corridor of Opportunities” - Road Map for the New Focus
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
44 1.2 KEY ACCOUNT MANAGEMENT PROATTIVO 1.3 TRATTATIVA PREZZI 45
PRO-ACTIVE KEY ACCOUNT MANAGEMENT CON CLIENTI IMPORTANTI
Contenuti PRICE NEGOTIATIONS WITH
• Storia e informazioni di base sul Key Account Management
History and Basic Information on Key Account Management “LOPEZ-PURCHASERS”
• Programma dell'Account – Manuale d'approccio
Contenuti
The Account Plan - The Handbook for the Approach
• Tipiche richieste di riduzione prezzo e atmosfera di negoziazione
• Strategie e gestione del fornitore
Typical Price Reduction Requests and the Negotiation Atmosphere
Vendor Strategies and Vendor Management
• Preparazione strategica e concreta alla Negoziazione sul prezzo
• Approccio – Fidelizzazione della clientela e Sviluppo nuovi clienti
Strategical and Factual Preparation of a Price Negotiation
The Approach - Customer Retention and New Customer Development
• Moderne strategie di acquisto e selezione dei fornitori
• Organizzazione e autogestione del Key Account Management
Modern Purchasing Strategies and Vendor Selection
Organisation and Self Management of Key Account Management
• Il “Purchaser’s Game” ed “equilibrio delle parti”
• Domande & risposte, riepilogo e conclusioni
The "Purchaser's Game" and the "Balance of Forces“
Questions & Answers, Summary and Conclusions
• Casi studio in Gruppi di Lavoro
Case Studies in Group Work
WORKSHOP IN LINGUA INGLESE • La forza delle argomentazioni e altri strumenti per raggiungere l’obiettivo
The Power of Arguments and other Tools to Get Through
• Riepilogo e Conclusioni
Target: Sales Manager, Key Account Manager, Business Developer
Summary and Conclusions
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
WORKSHOP IN LINGUA INGLESE
Data: 13 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 4 Maggio 2020
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore Target: Sales Manager, Key Account Manager, Project Manager, Sales Support
Prezzo: € 500,00* + IVA Location: Confindustria Udine – Largo Carlo Melzi, 2 – 33100 Udine (UD)
Prezzo Azienda COMET: € 350,00* + IVA Data: 14 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Maggio 2020
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
Prezzo: € 500,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 350,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071 contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
46 1.4 ASPETTI PSICOLOGICI 1.5 TATTICHE E METODI PER DIFFICILI 47
NELLE NEGOZIAZIONI DIFFICILI TRATTATIVE PREZZI
PSYCHOLOGY AND DRAMATICS TACTICS AND METHODS FOR TOUGH
IN TOUGH NEGOTIATIONS PRICE NEGOTIATIONS
Contenuti Contenuti
• Il “Catalogo delle crudeltà” durante le trattative prezzo scorrette • Introduzione e cenni storici
“The Catalogue of Cruelties" in Unfair Price Negotiations Introduction and History
• I quattro assiomi della comunicazione - Il non verbale come parte del messaggio • Ruolo e strumenti a disposizione dell’acquirente
The Four Axioms of Communication - the Non Verbal as Part of the Message The Assignment of a Purchaser and his Toolbox
• Irregolarità e manipolazioni e come reindirizzare la trattativa a proprio favore • Tattiche del Venditore: strumenti e il dove, come, quando
Breaches of the Rules, Manipulations and How to Gain Back Influence on the Negotiation The Tactics Kit for the Salesman: the Tools and the Where, How and When
• I limiti del sopportabile e i tre passi per tornare ad una trattativa equa • Analisi dei costi, e-auction e negoziazioni parallele
The Limits of the Acceptable and the 3 Modules Back to the Factual Level Cost Break Down, E-Auction and Parallel Negotiations
• Aspetti teatrali e gestione del tempo durante la trattativa • Casi studio in Gruppi di Lavoro
Dramatics and Time Management for Negotiations Case Studies in Group Work
• La guida per l'impostazione del proprio repertorio di trattativa • La svolta nella negoziazione
The Guideline for One’s Own Individual Negotiations Repertoire The Turn Around in the Negotiation Process and the Road to the Solution
• Riepilogo e suggerimenti • Conclusioni e Risultati
Resume and Hints for the Implementation into the Practice of Negotiations Summary and Results
WORKSHOP IN LINGUA INGLESE WORKSHOP IN LINGUA INGLESE
Target: Sales Manager, Key Account, Project Manager Target: Sales Manager, Key Account, Project Manager
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani” Location: Confindustria Udine – Largo Carlo Melzi, 2 – 33100 Udine (UD)
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 18 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Maggio 2020
Data: 15 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Maggio 2020
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
Prezzo: € 500,00* + IVA
Prezzo: € 600,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 350,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 400,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale LEF - LEAN EXPERIENCE FACTORY 4.0
48 49
Lean Experience Factory 4.0 (LEF) è un centro di formazione esperienziale. Intende
trasmettere in modo innovativo le conoscenze teoriche e pratiche sui migliori
strumenti tecnici, manageriali e organizzativi dell’Industry 4.0 per la competitività
della produzione manifatturiera oltre a creare competenze nell’ambito della Lean
Production e del Lean Office.
www.leanexperiencefactory.com
LEF LEAN EXPERIENCE FACTORY 4.0
2.1 INDUSTRIA 4.0: 2.2 DISEGNARE LA TRASFORMAZIONE
MIGLIORARE L'UTILIZZO DELLE MACCHINE DIGITALE DELLA TUA AZIENDA
Contenuti Contenuti
• Introduzione agli approcci e alle strategie per la gestione asset • Introduzione all’Industria 4.0
• Diagnosticare l’efficienza della linea di produzione: l’azienda 4.0 (esercizio) • Learning to see – opportunità digitali
• Metodologie per ridurre le inefficienze riscontrate • Showcase – Industry 4.0 in azione
• Implementare le leve di miglioramento (esercizio) • Definire un caso d’uso digitale per la propria azienda
• Showcase delle tecnologie 4.0 a supporto dell’asset utilization • Presentazione plenaria dei gruppi e premiazione
Target: Imprenditori, Responsabili di Produzione, Agenti del cambiamento, Target: Imprenditori, Responsabili di Produzione, Agenti del cambiamento, Responsabili Ingegneria
Responsabili Risorse Umane, Responsabili IT e Digital di Processo, Responsabili Amministrazione, Responsabili Risorse Umane, Responsabili IT e Digital
Location: LEF - Lean Experience Factory - Via Casabianca, 3 Location: LEF - Lean Experience Factory - Via Casabianca, 3
33078 San Vito al Tagliamento (PN) 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Data: 31 Ottobre 2019 | Deadline iscrizioni: 18 Ottobre 2019 Data: 28 Novembre 2019 | Deadline iscrizioni: 15 Novembre 2019
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore * Verifica la scontistica che Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
COMET ti ha riservato e/o la
Prezzo: € 550,00* + IVA possibilità di finanziamento Prezzo: € 550,00* + IVA
dell'attività contattandoci
Prezzo Azienda COMET: € 380,00* + IVA all'indirizzo mail plus@ Prezzo Azienda COMET: € 380,00* + IVA
clustercomet.it o al numero di
Prezzo agevolato e parzialmente finanziato da COMET telefono +39 0434 241071 Prezzo agevolato e parzialmente finanziato da COMETArea Strategico-Aziendale LYL PROJECTS
50 51
LyL Projects Srl è una start-up innovativa operante nel settore delle vending machines.
La mission è trasformare le tradizionali vending machines in Internet of Vending o
Smart Vending machines dotate di interfacce evolute, touch screen, connessione a
Cloud, intelligenza artificiale. Roberto Pugliese, Presidente e Co-founder, è anche
Coordinatore della divisione IT di Elettra Sincrotrone Trieste e docente di Project
Management e Intelligenza Artificiale al MIB School of Management di Trieste.
www.lyl-projects.com
LYL PROJECTS
3.1 INTRODUZIONE ALL'INTELLIGENZA
Target: Imprenditori, Manager, Personale Tecnico
Location: Friuli Innovazione - Via Jacopo Linussio, 51 - 33100 Udine (UD)
ARTIFICIALE, MACHINE LEARNING Data: 25 Novembre 2019 | Deadline iscrizioni: 14 Novembre 2019
E DATA SCIENCE Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Prezzo: € 300,00* + IVA
Contenuti
• WarmUp (Introduzione): Le tecnologie esponenziali e il loro impatto sulla società Prezzo Azienda COMET: € 200,00* + IVA
• Intelligenza Artificiale, Machine Learning e Data Science: La terminologia di base dell'Intelligenza
Artificiale, comprese le reti neurali, l'apprendimento automatico (Machine Learning), il deep learning e
la scienza dei dati (Data Science)
• Una strategia per l’Intelligenza Artificiale: come individuare opportunità per applicare AI ai problemi
nella propria organizzazione. Come costruire una strategia di Intelligenza Artificiale nella propria
azienda
• Progetti di Intelligenza Artificiale: cosa significa realizzare progetti di Machine Learning e Data Science.
Come costruire e lavorare con un team di Intelligenza Artificiale
• Intelligenza Artificiale e Società: Come districarsi tra le discussioni etiche e sociali che circondano * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
l'intelligenza artificiale. Aspetti socio-economici dell’Intelligenza Artificiale.Area Strategico-Aziendale SINAPSI GROUP
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Sinapsi Group è una società di consulenza commerciale che supporta le aziende
nell'incrementare le vendite, in Italia e all'Estero: grazie a 7 unità di Business altamente
specializzate, offre servizi e strumenti commerciali all'avanguardia, utili a garantire
metodo ai percorsi di sviluppo delle aziende clienti, efficientando i comportamenti di
vendita.
www.sinapsigroup.com
SINAPSI GROUP
4.1 GESTIONE DEL TEAM:
Target: Imprenditori, Responsabili Tecnici, Ufficio Tecnico, Ufficio Produzione, Ufficio Acquisti
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
STRUMENTI PER IL RESPONSABILE Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
NELL’AZIENDA METALMECCANICA Data: 25 Ottobre 2019 | Deadline iscrizioni: 14 Ottobre 2019
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Contenuti
• I 3 pilastri del Manager Prezzo: € 350,00* + IVA
• Leadership e motivazione
• Analisi risorse di team Prezzo Azienda COMET: € 250,00* + IVA
• Le tipologie di collaboratori
• Strumenti di valutazione, affiancamento, verifica dei risultati
• Delega efficace
• Errori comuni del Responsabile di area
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale SINAPSI GROUP
54 4.2 OBIEZIONI DI VENDITA NELLA MECCANICA: 4.3 STRUMENTI E TABELLE DI SINTESI PER 55
TECNICHE PER LA GESTIONE LA MIGLIORE ANALISI DEI DATI DI VENDITA
Contenuti Contenuti
• Genesi dell’obiezione • La base dati funzionale alla sintesi
• Gestione della comunicazione davanti ad un’obiezione • KPI commerciali – indicatori di performance
• The Hateful 8: le obiezioni più frequenti e l’approccio da tenere • Tabelle pivot per la sintesi
• Le domande: aperte e chiuse • Filtri tabelle pivot
• Le risposte: chiarezza, efficacia, apertura • Grafici tabelle pivot
• Tecniche pratiche e simulazioni per il superamento delle obiezioni • Criteri di confronto su dati storici
• Criteri di forecasting e previsionale
Target: Imprenditori, Venditori, Personale Tecnico Commerciale
• Costruzione dedicata di schemi di sintesi per i partecipanti
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN) Target: Area Manager, Responsabili Commerciali, Imprenditori, Back Office, Ufficio Commerciale,
Marketing Assistant
Data: 8 Novembre 2019 | Deadline iscrizioni: 28 Ottobre 2019
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Prezzo: € 350,00* + IVA Data: 22 Novembre 2019 | Deadline iscrizioni: 11 Novembre 2019
Prezzo Azienda COMET: € 250,00* + IVA Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Prezzo: € 350,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 250,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale SINAPSI GROUP
4.4 COMUNICAZIONE EFFICACE PER
Target: Personale Tecnico Commerciale
56 57
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
IL PERSONALE TECNICO METALMECCANICO Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 13 Dicembre 2019 | Deadline iscrizioni: 2 Dicembre 2019
Contenuti
• Obiettivi del tecnico commerciale: competenze tecniche e di relazione Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
• La comunicazione efficace e quella orientata alla vendita
Prezzo: € 350,00* + IVA
• Le tipologie di messaggio
• La ricerca precisa del feedback Prezzo Azienda COMET: € 250,00* + IVA
• Le obiezioni comunicative e le distonie
• Centratura, ascolto, empatia, sintesi: lettura delle diverse tipologie di soggetti
• Il meeting tecnico dal cliente ed il follow up organizzato
• Tecniche di Comunicazione telefonica nella gestione del cliente 4.6 NEW BUSINESS MECCANICA: LA LEVA
• Esercitazioni e simulazioni
• Tecniche di scrittura efficace via email COMMERCIALE PER L'UFFICIO TECNICO
• Casi di studio email ed errori da non fare
1a Giornata
Target: Personale Tecnico Commerciale • Mercato di riferimento: attivi, prospects, lead, old, dead
• CRM o database marketing per definire il piano di sviluppo
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
• Strumenti di contatto: mailing, telefono, social media marketing, Fiere/Eventi
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
• Il funnel vendite
Data: 6 Dicembre 2019 | Deadline iscrizioni: 25 Novembre 2019 • Pianificazione dell’attività di sviluppo commerciale (costruita ad hoc per singola azienda
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore partecipante)
•
Prezzo: € 350,00* + IVA 2a Giornata
• La telefonata per Appuntamento
Prezzo Azienda COMET: € 250,00* + IVA
• Sessione telefonica
• Obiezioni telefoniche
• Analisi delle redemption e strumenti di valutazione – funnel commerciale
4.5 TECNICI COMMERCIALI: L’ATTIVITÀ DI Target: Personale Tecnico Commerciale
VENDITA NEL SETTORE METALMECCANICO Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Contenuti
• Le 7 fasi della vendita Data: 5-6 Marzo 2020 | Deadline iscrizioni: 21 Febbraio 2020
• Preparazione visita commerciale: obiettivo Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 16 ore
• Contatto, empatia e rottura del ghiaccio
Prezzo: € 700,00* + IVA
• Analisi dei bisogni: le domande
• Presentazione dei prodotti – schema CPV (Caratteristiche, Perché, Vantaggi): come rendere Prezzo Azienda COMET: € 500,00* + IVA
efficaci i contenuti tecnici
• Gestione delle obiezioni del cliente
• Gestione accordi e chiusura della trattativa
• Post vendita * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
• Errori comuni, fase per fase: cosa evitare contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale UNIVERSITÀ DI UDINE
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L’Università degli Studi di Udine presenta, all’interno del suo ampio ventaglio di
offerta, un intero dipartimento dedicato alla ricerca nel campo dell'Ingegneria Civile
e Architettura e dell'Ingegneria Industriale e dell'Informazione. La sua missione è
promuovere e sviluppare ricerca e didattica di alto livello internazionale, così come
la collaborazione con le imprese e l'industria internazionale e locale.
www.uniud.it
UNIVERSITÀ DI UDINE
5.1 ROBOT COLLABORATIVI (COBOT): 5.2 ACQUISIZIONE DATI E MISURA
CHE COSA SONO E COME POSSONO DI VIBRAZIONI MECCANICHE
ESSERE UTILIZZATI Contenuti
• Che cosa sono le vibrazioni meccaniche
Contenuti • Perché devono essere misurate e monitorate
• Che cosa si intende per Robotica Collaborativa • Come funziona un sistema di acquisizione dati
• Qual è l’architettura di un COBOT • Come viene implementato un software di acquisizione e misura
• Come viene inizializzato e programmato • Come vengono eseguite le misure di vibrazioni mediante sensori di interesse industriale
• Quali sono le funzioni di sicurezza (accelerometro, cella di carico, estensimetri, ecc.)
• Come vengono eseguiti alcuni task di interesse industriale
Target: Imprenditori, Personale Ufficio Tecnico
Target: Imprenditori, Personale Ufficio Tecnico
Location: LEF - Lean Experience Factory - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Location: Friuli Innovazione - Via Jacopo Linussio, 51 - 33100 Udine (UD)
Data: 27 Aprile 2020 | Deadline iscrizioni: 16 Aprile 2020
Data: 6 Aprile 2020 | Deadline iscrizioni: 26 Marzo 2020
* Verifica la scontistica che
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore
Orario: 09.00 / 18.00 | Durata: 8 ore COMET ti ha riservato e/o la
possibilità di finanziamento Prezzo: € 350,00* + IVA
Prezzo: € 350,00* + IVA dell'attività contattandoci
all'indirizzo mail plus@ Prezzo Azienda COMET: € 250,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 250,00* + IVA clustercomet.it o al numero di
telefono +39 0434 241071Puoi anche leggere
