Tennis Marketing Prof. Francesco Giorgino Sapienza e di Marketing alla Luiss - Giornalista Tg1, docente di Comunicazione alla - Federazione ...
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
Tennis Marketing
Prof. Francesco Giorgino
Giornalista Tg1, docente di Comunicazione alla
Sapienza e di Marketing alla Luiss
Corso aggiornamento Maestri e Tecnici nazionali Fit – 2018Le diverse dimensioni dello sport
Dimensione
sociale
Dimensione
Dimensione
valoriale e
ludica
culturale
Dimensione Dimensione
economica comunicativa
Dimensione
Dimensione
politica e
tecnologica
sanitariaIndividui che dichiarano di praticare
sport con continuità
(In percentuale sul totale della popolazione nazionale, dati Istat 2016)
27
14.792.000
25 25,1
23,8
23 23,1
22,8
21,9 21,9
21,6 21,5 21,5
21 20,9
20,6 20,5 20,6
19,7
19 19,1
10.491.000
17
15
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Serie 1Fasi del tennis marketing
Marketing
• Tutte quelle attività che consentono
al meglio di compiere le scelte strategico • Si realizzano le iniziative previste
dalla strategia a medio e lungo e
aziendali riguardanti il mercato termine
• Identificare opportunità, rischi, • Si provvede a formulare una • Rispetto al marketing strategico,
forze e debolezze per esempio con strategia di mercato qui si tratta di attività che hanno un
analisi di e ricerche di mercato, • Si decide quali obiettivi proporsi, rilievo a breve termine, come per
sondaggi di opinione, ecc quali target si vuole raggiungere, iniziative comunicative e
quale tipo di offerta elaborare, la distributive
compatibilità di tutto ciò con
l’intera strategia societaria
Marketing Marketing
analitico operativoI tre mercati delle strutture
tennistiche
Marketing rivolto a
Marketing rivolto
Marketing rivolto istituzioni e pubblica
prevalentemente alle
alle singole persone amministrazione .
aziende, siano esse
fisiche, ai singoli Anche in questo
Consumer individui (praticanti, Business produttori sportivi,
commerciali o
Public caso come nel
marketing appassionatii, ecc).
La domanda è molto
marketing media. La domanda marketing secondo «mercato»
prevale la razionalità
è più contenuta .
variegata a causa sull’emotività e
Analisi qualitativa
dei numeri elevati serve un’analisi
più che quantitativa
qualitativaTennis alle persone: le diverse tipologie
di domanda
Domanda reale
Domanda potenziale
Si tratta della
domanda di Domanda latente
Si tratta della
tennis che si è domanda di
effettivamente Si tratta della
tennis che deve domanda di
manifestata o ancora emergere tennis che non ha
espressa concretamente, ancora le
pur essendocene condizioni per
la possibilità emergereAnalisi in base alle variabili anagrafiche
Popolazione italiana per classi d'età. 2017-2060, previsioni
demografiche (val. %)
70 64.2 63.8
61.1
60 55.9 54.5
53.9
50
40 34.1
32.3 33.6
0-14 anni
30 27.1
23.1 15-64 anni
22.3
20 65 anni e +
13.5 13.1 11.8 11.9 12.0 11.9
10
0
2017 2020 2030 2040 2050 2060
Fonte: elaborazioni si dati IstatI cambiamenti demografici in Italia dal 2017 al
2060
Previsioni demografiche 2017-2060 - Totale popolazione, Italia
62'000'000
60'666'566 60'612'985
61'000'000
60'083'264
60'000'000 59'223'476
59'000'000
57'643'375
58'000'000
Popolaqzione
57'000'000
56'000'000
55'049'449
55'000'000
54'000'000
53'000'000
52'000'000
2017 2020 2030 2040 2050 2060
Fonte: elaborazioni su dati istatLe diverse leve del marketing per
l’offerta sportiva alle persone
Il prodotto Il servizio
I prezzi
sportivo sportivo
La La
comunicazione distribuzioneLe tre tipologie di comunicazione
come leva del tennis marketing
• Si tratta di una
comunicazione a
Owned • Si tratta della
comunicazione
pagamento come nel • Si tratta della guadagnata, grazie
caso della pubblicità comunicazione tipica del all’attenzione che viene
proprio sito Internet o riservata dai media
canale tematico o della
propria rivista (presente
nel mondo dello sport)
Paid EarnedEvoluzione del marketing sportivo
Marketing
Sponsor
sportivo
Hi Touch Co-
Sport Co- marketing
Marketing sportivo
High Tech
Sport Co-
marketingNascita del marketing
Si trattava soprattutto di
sponsorizzazioni «emotive»:
il titolare di un’azienda era
appassionato di un certo
sport
Primo contatto fra aziende e
mondo dello sport
Le sponsorizzazioni
«emotive» vengono man
Si può iniziare a parlare di mano sostituite dalle
marketing nel settore sponsorizzazioni «razionali»
sportivo intorno agli anni 50
Prime esperienze di Cominciano a crescere in
sponsorizzazioni nel questo modo le
ciclismo e nel basket sponsorizzazioni sportiveFase del marketing sportivo
Si effettuano ricerche di
mercato per conoscere i
propri sostenitori o realizzare
campagne pubblicitarie
Un’esperienza che viene in
gran parte determinata dalla
nascita del marketing dei
servizi Con la legge 485 del 1996
che prevedeva la nascita di
società sportive a scopo di
Il vero e proprio marketing lucro e addirittura quotate in
sportivo nasce nella seconda Borsa, il marketing si
metà degli anni 80 sviluppa ulteriormente
Alcune società (specie di
L’esperienza del calcio ha
calcio) hanno applicato la
finito per incoraggiare anche
logica del marketing dei
altri sport
servizi allo sportFase del co-marketing sportivo
Una forma importante di co-
marketing si è verificata nella
convergenza fra sport e media
(es. Gazzetta dello Sport e Giro
d’Italia)
La sponsorizzazione diventa
una forma di partnership tra
operatori diversi fra loro
In questa fase si richiedono
competenze specifiche,, know-
how
Si tratta di una forma di
marketing collaborativo
Esempi sono la collaborazione
fra Inter, Pirelli, Nike, Banca
Il co-marketing rappresenta una
Antonveneta per il passaggio
forte evoluzione nel ciclo di vita
di Ronaldo dal Barcellona
dello sport marketing
all’Inter e della strategia
congiunta fra Milan e OpelFase dell’high tech sports co-marketing
Siti delle società sportive
permettono di trasferire
tantissime informazioni
Si tratta dell’incontro fra
Internet e Sport; un fatto di
grandissima rilevanza
Potenziamento del dialogo
fra Federazioni, Società
sportive, atleti e iscritti,
La quarta fase del praticanti, spettatori
marketing sportivo in Italia
Reticolo di relazioni fra
Acceleratore del co-
partner commerciali, tecnici,
marketing sportivo grazie
organizzazioni sportive,
alle potenzialità interattive
nuove tecnologie, media,
della rete
praticanti, spettatoriFase dell’high touch sports co-
marketing
Si sono sviluppate delle
comunità (tribù) che danno
vita a interazioni continue su
Grazie alla tecnologie c’è gare e non solo
stato un recupero del contatto
con i fruitori dello sport sul
piano sia personale che Ma anche raduni di persone
virtuale accomunati dalla stessa
passione (raduni organizzati
dalle società o
spontaneamente dai
sostenitori)L’evoluzione del marketing
secondo Kotler
MARKETING 2.0
MARKETING1.0 Centrato sul cliente, che si esercita sul
Focalizzato sul prodotto e il servizio; terreno molto più sofisticato del solo
marketing nato per la vendita di prodotti e prodotto o servizio, ovvero su quello dei
servizi in mercati progressivamente maturi consumatori
MARKETING 4.0
MARKETING 3.0 Punta sulle relazioni connesse. E’ la
Vede i consumatori trasformarsi in esseri naturale evoluzione del marketing 3.0. Le
umani a tutto tondo. L’attenzione è tecnologie hanno cominciato a
riservata ai valori. La tesi è che il futuro convergere e la loro convergenza ha
del marketing consista nel creare prodotti, influenzato la pratica del marketing in
servizi, in grado di recepire e riflettere i tutto il mondo. Stanno emergendo nuove
valori umani forme: l’economia della condivisione, la
“now economy”, ecc.Il ‘native’ rispetto a branded content e
al content marketing
Content marketing Native advertising
Branded content
Forma di produzione, di
Strategia promozionale Contenuto rilevante per distribuzione di branded
inbound che consiste l’utente, in grado di content a pagamento, su siti
nella produzione di stimolare l’engagement di terze parti, secondo
contenuti finalizzati a anche grazie ad un logiche coerenti con il
coinvolgere ed attrarre formato ottimizzato per il contesto editoriale e la
utenti. Il content piattaforma in cui esso è
canale in cui sarà inserito.
marketing è un processo distribuito (es. blog o
continuo focalizzato su Risposta al limite della
social) scalabilità e dei costi,
spazi controllati
supportando la fase
direttamente dall’azienda distributivaGrazie per la vostra attenzione
Puoi anche leggere
